地产销售管理中心部门职能和岗位职责

销售管理中心部门职能:

销售管理中心是负责集团所有销售工作的集中管理部门，对所有销售项目具有监督、指导和协

助的功能。具体职能如下：

I负责集团销售管理流程标准化建设；

E负责监督、指导和协助集团公司所有销售工作，并提出反馈意见；

'负责协调集团所有销售资源；

■负责建设集团销售管理资料数据库，并监督、指导和协助分公司销售管理资料数据库建设工作; ■负责完善、推广销售专业技术平台，协助各分公司定期对销售人员进行培训；

门负责跟进集团整体销售策略；

'负责监督、指导、协助考核各分公司销售部门人员管理工作；

I负责定期回访开发商，参考开发商反馈意见对项目销售工作进行评价并协助改进。

销售管理中心部门结构:

销售管理督导|销售管理专员销售管理助理

销售管理中心职位说明书:

、标准化建设：主持流程的标准化建设和监督执行。

二、销售现场管理：负责全公司巡盘和抽查工作，指导和监督各分公司销售管理部定期到项目现场巡查。

2. 主持集团公司重要、疑难项目的现场指导工作，并对重要、疑难项目提供销售解决参考方案。

四、技术平台建设应用，人员培训：主持搭建、推广销售管理专业技术平台，协助各分公司定期对销售管理人员进行培训。

五、人员管理:

1、销售经理管理：指导、协助和监督各分公司销售管理部对销售经理的案场规范化操作、人员培养、业务提升等方而进行月度绩效考核。

2、梯队管理：制定选拔标准，协助、指导和监督各分公司销售管理部实施、培训、考核，为集团公司储备销售管理人才。

六、协调销售资源：根据项目实际执行情况，在人员上给予协调支持。

1•跨部门协调支持。

2、主持重要项目和重大活动全体销售人员的统一调配工作。

3、协助总公司人力资源部进行销售人员招聘把关工作。

七、跟进集团整体销售策略：协助、指导并监督各分公司重大节点销售策略的执行情况，并提出合理化建议。

八、定期回访开发商:

1、主持销售管理中心对各分公司合作开发商进行满意度调查工作;

2、向各分公司反馈开发商意见，并监督执行情况。

任职要求

学历本科以上，硕士优先。

专业房地产、建筑规划、市场营销等相关专业。

-、参与标准化建设：参与流程的标准化建设和监督执行情况。

1. 参与销售管理制度建设，监督执行情况，及时提供反馈意见；

2. 配合完善各项销售业务流程体系，监督执行并不断优化。

二、协助进行销售现场管理：协助总监对项目现场进行巡查和抽查，发现在售楼盘现场管理工作的不足，向总监提交整改建议，督促并协助现场进行改进。

1. 协助总监对各公司项目开盘、认筹、解筹、房交会等重大活动进行抽查、评审、监督，包括活动流程、人员组

织、现场环境、专业形象、服务质量、资料管理、活动效果等方而；

2. 协助总监制订集团公司巡盘计划，向分公司销售管理部反馈巡盘意见，督促各分公司销售管理部解决销售工作

中存在的问题，提供沟通渠道；

3 •协助总监监督各分公司销售管理部对项目现场巡查工作的开展情况；

3. 协助总监对重要、疑难项目进行现场指导；

4.撰写巡盘总结，并分类、归档。

观察力强；具备独立授课的能力。

其他要求

职位基木信息

职位名称销售管理助理所属部门销售管理中心