浅析旅游景区营销中的定价策略
旅游行业中的价格策略与定价模型
旅游行业中的价格策略与定价模型在旅游行业中，价格策略和定价模型是企业成功经营的重要因素之一。
旅游产品的定价涉及到多个方面，如成本、市场需求、竞争情况等，因此，制定合理的价格策略和定价模型对于企业的盈利能力和市场竞争力至关重要。
一、价格策略价格策略是企业根据市场需求和竞争情况制定的一系列定价规则和方法。
在旅游行业中，常见的价格策略包括市场定价、差异化定价和动态定价。
市场定价是指企业根据市场需求和竞争情况，制定一个相对统一的价格水平。
这种定价策略适用于市场需求相对稳定的情况下，可以提高企业的市场占有率和品牌形象。
差异化定价是指企业根据不同的消费者需求和产品特点，制定不同的价格水平。
例如，旅游酒店根据客房的面积、设施和服务等差异，对不同类型的客房进行不同的定价。
这种定价策略能够更好地满足消费者的个性化需求，提高企业的收益。
动态定价是指企业根据市场需求的变化和竞争情况的动态调整价格。
例如，旅游景区在旺季和淡季对门票价格进行不同的定价，以应对市场的波动。
这种定价策略能够更好地适应市场变化，提高企业的利润。
二、定价模型定价模型是企业根据市场需求和竞争情况，通过数学模型和统计分析等手段，制定合理的价格水平。
在旅游行业中，常见的定价模型包括成本加成法、市场需求法和竞争定价法。
成本加成法是指企业根据产品的成本，加上一定的利润率来确定价格。
这种定价模型适用于成本相对稳定的情况下，可以确保企业的盈利能力。
市场需求法是指企业根据市场需求的弹性和价格敏感度，制定相应的价格水平。
这种定价模型适用于市场需求波动较大的情况下，可以提高企业的市场占有率和销售额。
竞争定价法是指企业根据竞争对手的定价策略和市场份额，制定相应的价格水平。
这种定价模型适用于市场竞争激烈的情况下，可以提高企业的竞争力和盈利能力。
三、价格策略与定价模型的选择在旅游行业中，选择合适的价格策略和定价模型是企业成功经营的关键。
不同的价格策略和定价模型适用于不同的市场环境和产品特点。
营销策略景区营销的价格策略
营销策略景区营销的价格策略营销策略是指针对企业市场需求和竞争环境等因素，制定出的具体的市场营销方案。
其中，价格策略是营销策略中的一个重要组成部分。
对于景区来说，价格策略的制定需考虑到景区的地理位置、景点的数量和质量、游客的需求和消费能力等多个方面因素，下面具体介绍景区营销的价格策略。
一、票价制定策略（一）差异化定价策略：不同的季节、展览、旅游套餐等，可以根据不同的项目来定价；不同的等级、年龄、身高等可以设置不同的票价，以满足不同消费者的需求，提高景区游玩价值感。
（二）包容性定价策略：在旅游旺季，景区可以制定适度降价或减免政策，以吸引更多的游客来访，增加收益，而在旅游淡季，可以制定不同形式的旅游优惠政策，如免票、优惠券等，以吸引更多的游客来访，提高热度与知名度。
（三）动态定价策略：根据客流量和社会需求等因素，通常在高峰期、节假日、周末等时段，可以适当调高门票价格；而在淡季和工作日等时段，则可以适当调低门票价格。
此策略通常采用电脑自动化调价系统，根据客流等因素对门票进行实时调整。
二、打包销售策略景区可以将门票与周边商品，如特色商品、食品、文化衫等包装成套餐销售，降低总体价格。
同时，景区也可以制定优惠的套餐价格，针对团队客户，特别是对于2人及以上的客户，可以适当降低票价，吸引更多的团购客户。
三、联合营销策略建议景区和旅游公司共同开展联合营销，吸引更多的游客，共同承担营销成本，或通过共同销售门票来实现利益共享。
例如景区可以与旅行社合作，将门票、住宿、餐饮等旅游产品打包销售，吸引刚刚开始出游的游客，提高景区的知名度和竞争力。
四、差异化营销策略为了满足不同游客的需求，景区可以选择提供不同的服务，如VIP通道、车辆租赁、讲解服务等。
基于提供不同的服务，可以设置差异化价格，以实现对不同群体的最大化满足。
例如针对个人游客可增加讲解服务或购物礼品分销；而针对团体游则应更多选择线路，增加购物行程，以更好地满足团队旅游的特定需求。
景区促销定价方案策划书3篇
景区促销定价方案策划书3篇篇一景区促销定价方案策划书一、策划背景随着旅游业的快速发展，景区之间的竞争日益激烈。
为了吸引更多游客，提高景区的知名度和经济效益，制定一套合理的促销定价方案显得尤为重要。
二、策划目的1. 提高景区的知名度和美誉度，吸引更多游客前来参观游览。
2. 增加景区的游客量和收入，提高景区的经济效益。
3. 促进景区的可持续发展，提升景区的竞争力。
三、策划时间[具体时间]四、策划地点[景区名称]五、目标市场1. 本地游客2. 周边城市游客3. 国内外游客六、定价策略1. 差别定价：根据不同的季节、节假日、时间段等因素，制定不同的价格，以吸引更多游客。
2. 折扣定价：对团队游客、学生、老年人等特定群体给予一定的折扣优惠，以提高景区的游客量。
3. 套餐定价：推出景区门票+酒店、景区门票+餐饮等套餐，以提高景区的综合收入。
4. 会员定价：建立景区会员制度，对会员给予一定的优惠和特权，以提高会员的忠诚度和消费频次。
七、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高景区的知名度和美誉度。
2. 公共关系：通过举办新闻发布会、旅游推介会、文化活动等方式，加强与媒体、旅行社、旅游协会等机构的合作，提高景区的知名度和美誉度。
3. 销售促进：通过打折、赠品、抽奖等方式，吸引更多游客前来参观游览。
4. 人员推销：通过景区工作人员、导游等人员向游客介绍景区的特色和优势，提高景区的知名度和美誉度。
八、实施步骤1. 市场调研：对景区的目标市场进行调研，了解游客的需求和偏好，为制定促销定价方案提供依据。
2. 方案制定：根据市场调研结果，制定景区促销定价方案，包括定价策略、促销策略、实施步骤等内容。
3. 方案审批：将景区促销定价方案提交给景区管理层进行审批，确保方案的合理性和可行性。
4. 方案实施：按照景区促销定价方案的要求，组织实施促销活动，确保活动的顺利进行。
九、注意事项1. 促销定价方案要符合景区的实际情况和市场需求，具有可行性和可操作性。
旅游行业中的旅游产品定价和市场定位
旅游行业中的旅游产品定价和市场定位旅游行业作为现代服务业的重要组成部分，对于一个国家或地区的经济发展和社会繁荣起着重要的推动作用。
在旅游市场中，旅游产品的定价和市场定位是旅游企业取得竞争优势的关键因素。
本文将就旅游行业中的旅游产品定价和市场定位展开探讨。
一、旅游产品定价在旅游业中，旅游产品的定价是指根据市场需求、竞争情况和成本等因素确定旅游产品售价的过程。
旅游产品的定价策略直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
在制定旅游产品定价策略时，需要考虑以下几个因素：1. 市场需求：了解目标市场对旅游产品的需求程度，包括旅游线路、旅游服务和旅游体验等。
根据市场需求的不同，可以采取高价策略或低价策略。
2. 竞争情况：了解竞争对手的定价策略和产品特点，根据自身产品的差异化和优势来确定定价水平。
在竞争激烈的市场中，可以采取低价策略以吸引更多的游客。
3. 成本控制：合理评估旅游产品的生产成本，包括交通、住宿、餐饮、导游和景点门票等费用。
通过科学计算成本，确保定价能够覆盖成本，并获得合理的利润。
4. 品牌价值：根据旅游企业的品牌形象和口碑，确定适当的定价水平。
在市场上树立良好的品牌形象，可以支撑较高的售价。
二、市场定位市场定位是指旅游企业根据目标市场的不同需求和特点，确定自己在市场中的定位和地位，从而制定相应的营销策略。
市场定位需要依据以下几个要素：1. 产品定位：确定旅游产品的特点和核心卖点，从而满足目标市场不同层次的需求。
比如，精品旅游线路可以定位为高端市场，主打豪华行程和高品质服务。
2. 目标市场：了解目标市场的特点和需求，包括年龄、性别、收入水平、文化背景等方面的差异。
通过深入研究目标市场，可以精准定位，并制定相应的推广策略。
3. 竞争对手：了解竞争对手的定位和市场份额，从而找到自己的差异化竞争优势。
通过分析竞争对手，可以确定自己在市场中的定位，避免直接竞争。
4. 宣传和推广：根据市场定位，制定相应的宣传和推广策略。
旅游产品价格策略
旅游产品价格策略旅游产品价格策略是指旅游企业为了实现利润最大化和市场竞争力而制定的产品价格方案。
旅游产品的价格策略既要满足顾客的需求，又要考虑到企业的利益和市场竞争力，因此，旅游企业在制定旅游产品价格策略时需要考虑以下几个方面：1.定价策略：旅游企业可以根据不同的定价策略来制定产品价格。
常见的定价策略有市场定价、成本定价和竞争定价。
市场定价是根据市场需求和竞争情况来确定产品价格；成本定价是根据产品生产和运营成本来确定价格；竞争定价是根据竞争对手的价格来确定产品价格。
2.产品定位：旅游企业可以通过产品定位来确定产品的价格。
如果旅游产品是高档豪华旅游产品，那么价格就可以定位在高端市场，如果旅游产品是经济实惠型旅游产品，那么价格就可以定位在大众市场。
3.会员制度：旅游企业可以通过设立会员制度来制定价格策略。
会员制度可以吸引顾客成为企业的忠实顾客，并在价格上给予一定的优惠。
4.促销活动：旅游企业可以通过促销活动来制定价格策略。
促销活动包括打折、赠送礼品等，可以吸引顾客，提高产品销售额。
5.节假日价格：旅游企业可以根据节假日的需求情况来制定产品价格。
在热门的节假日，旅游企业可以适当提高产品价格。
6.包价旅游：旅游企业可以提供包价旅游服务，将各项费用包含在产品价格中，方便顾客参与，并提高产品的竞争力。
7.情感定价：旅游产品的体验和情感价值是顾客考虑价格的重要因素之一、旅游企业可以通过提供独特的旅游体验和情感价值，来确定产品价格。
总的来说，旅游产品的价格策略需要根据市场需求、竞争情况和企业自身情况来制定。
在产品定价过程中，旅游企业需要综合考虑顾客需求、企业利益和市场竞争力，以达到最佳的定价效果。
同时，旅游企业还可以根据市场变化和消费者反馈来调整价格策略，以保持竞争力和盈利能力。
旅游行业的价格策略与市场定价
旅游行业的价格策略与市场定价在旅游行业，价格策略和市场定价是决定企业盈利和市场竞争力的关键因素。
合理的价格策略可以吸引客户，提高销量和市场份额，从而实现盈利最大化。
本文将介绍旅游行业中常用的价格策略，并探讨市场定价的重要性和方法。
一、旅游行业的常用价格策略1. 定价策略定价策略是企业根据市场需求和竞争对手定价情况而制定的具体价格方案。
常见的定价策略包括：- 市场导向定价：根据市场需求弹性和竞争情况调整价格，以尽量满足客户需求并获得市场份额。
- 成本加价定价：根据产品成本并加上预期利润进行定价，以确保盈利。
- 折扣策略：通过提供折扣吸引客户，促进销售和消费率。
- 季节性定价：根据不同季节对需求和供应进行调整，采取不同的价格策略。
2. 差异化定价差异化定价指的是根据不同市场细分和消费者特征，对同一产品或服务设定不同的价格。
旅游行业在差异化定价上有以下常见做法：- 旺季与淡季价格差异化：根据旅游目的地的旺季和淡季，对同一产品设定不同的价格。
通常在旺季价格较高，淡季价格相对较低，以平衡需求和供应。
- 公司客户定价：为企业合作客户或长期合作伙伴提供特殊价格，以保持合作关系和提高客户忠诚度。
- 灵活定价：根据不同客户的需求差异，为其量身定制价格。
比如提供高端旅游产品和服务的高价定制游，以及针对预算较低客户的经济型旅游产品。
二、市场定价的重要性和方法1. 重要性市场定价是旅游企业在市场中与竞争对手进行价格竞争并实现盈利的重要手段。
它直接影响顾客购买行为和企业的市场地位。
正确的市场定价策略能够提高销量和利润，增强企业的竞争力。
2. 方法- 市场调查：通过市场调研获取客户需求和对价格的敏感度，为市场定价提供参考。
- 竞争分析：了解竞争对手的定价策略和市场表现，以制定针对性的市场定价策略。
- 定价模型：采用经济学的市场定价模型，如需求曲线和供给曲线的分析，来找到最佳的市场定价策略。
- 动态定价：结合市场情况，实时调整产品价格，以适应需求和市场变化，提升销售和市场份额。
浅析旅游景区的营销管理
Hale Waihona Puke 游景 区的管 理者没 有明确 的市场 营销 意 识 ，其 市场 观念还停 留在 生产观 念 的阶
段 ，认 为 只 要 开 发 好 旅 游 景 区 的 旅 游 产 品 ， 靠 旅 游 景 区 的独 特 旅 游 资 源 ， 可 依 就 以达 到“ 香 不 怕 巷 子 深 ” 酒 的效 果 ， 以 不 可 断 吸 引 旅游 者 的 到来 。 种 落 后 的 营 销 观 这 念 导 致 了 多 数旅 游 景 区 出现 了发 展 瓶 颈 。 ２ 游 景 区缺 乏全 面 的营 销 管理 体 系 ． 旅 在政 府 主导 型旅 游发 展模 式 指导 下 ， 旅 游 景 区 的营 销往 往 与 政府 管 理 部 门组 织 的 旅游 目的地营 销 、 游 企业 实施 运 作的 旅游 旅 产 品营销 结合在 —起 。通 常著 名的旅游 景 区 的存 在 会 促进 整 个 旅 游 目的 地 的发 展 ， 因 此 ，旅游 目的 地营 销 会 围绕 着 旅游 景 区进 行 。而旅 游 景 区 是旅 游 产 品 中 重要 组 成 部 分 ， 社在 组织 和 宣传 旅游 产 品过 程 中也 旅行 会加 强对 旅游景 区的宣 传促 销 。 种营 销模 这 式 就使 得部 分旅 游 景 区产 生了依 赖 思想 ， 把 配 合 旅游 目的 地和 其 他 旅 游 企业 的营 销 活 动 当作 是旅 游景 区营 销 ， 缺少 了对 营 销活 动 的分 析 、 、 行 、 制 的全面 管理过 程 。 计划 执 控 ３旅游 景 区营 销 手 段 单 一 ． 目前 的 旅 游 景 区 营 销 往 往 依 靠 派 发
旅游景区的定价
作为中国著名的风景名胜区，黄山的门票价格也相对较高。其成功之处在于，通过提高门票价格，限制了游客数 量，从而保护了景区的自然环境和文化遗产。同时，黄山还提供了多种旅游服务，如住宿、餐饮等，进一步提高 了旅游收入。
国际著名旅游景区定价案例
瑞士阿尔卑斯山
瑞士阿尔卑斯山的缆车票价和酒店价格都相对较高，但仍然 吸引了大量游客前来游览。其成功之处在于，通过高价策略 和优质服务，为游客提供了独特的旅游体验，从而树立了良 好的品牌形象。
美国大峡谷
作为世界著名的自然景观，美国大峡谷的门票价格相对较高 。其成功之处在于，通过科学的规划和管理，实现了对游客 数量的有效控制，从而保证了景区环境和资源的可持续利用 。
成功与失败的旅游景区定价案例
成功案例
张家界国家森林公园。张家界通过合理 的定价策略和优质的服务，吸引了大量 游客前来游览。在旺季时期，张家界通 过提高门票价格和限制游客数量，保证 了景区环境的可持续利用。而在淡季时 期，则通过降低门票价格和提供多种优 惠措施，吸引游客前来游览。
价产生影响。
02
旅游景区定价策略
成本导向定价策略
总结词
这是一种基于成本和利润目标的定价策略，主要考虑景区的开发成本、运营成 本和预期利润。
详细描述
成本导向定价策略以旅游景区的总成本为基础，加上预期的利润，来确定门票 价格和其他相关服务的价格。这种策略主要适用于新开发的景区或市场环境相 对稳定的情况。
竞争导向定价策略
总结词
这是一种以竞争对手的价格为参考的定价策略，旨在通过与竞争对手的价格对比 来制定具有竞争力的价格。
详细描述
竞争导向定价策略以市场上的竞争对手为参照，根据景区与竞争对手的实力对比 、市场需求和消费者偏好等因素，制定具有竞争力的价格。这种策略主要适用于 市场竞争激烈、消费者对价格敏感的情况。
景区营销的价格策略
景区营销的价格策略景区作为旅游业的重要组成部分，对于吸引游客和提高营收至关重要。
在景区营销中，价格策略是一个至关重要的考虑因素。
本文将就景区营销的价格策略展开探讨。
一、定价策略1. 基于成本的定价策略基于成本的定价策略是景区定价较为简单常见的策略之一。
该策略要求将景区运营成本考虑在内，以确定合理的票价。
景区首先需要对运营成本进行详细测算，包括人工、设备、维护、营销成本等。
然后根据成本及预期利润率，确定合理的票价水平。
这样的定价策略能够确保景区的运营成本得到覆盖，同时能够为景区提供一定的利润。
2. 基于竞争的定价策略在目前激烈竞争的旅游市场中，景区也需要根据竞争对手的价格水平来制定自己的价格策略。
景区可以通过进行市场调研和比较分析，了解竞争对手的价格定位，然后根据自身产品质量、服务水平等要素，确定相对合理的定价。
该策略可以帮助景区在竞争中保持一定的市场份额，并提供具有竞争力的产品和服务。
3. 基于需求的定价策略基于需求的定价策略是根据市场需求情况来制定价格。
景区可以通过市场调研和分析，了解游客对于景区产品的需求弹性和敏感性，然后根据需求的变化来灵活调整价格。
例如，在旅游旺季，景区可以适度提高票价以获得更高的收益，而在淡季则可以降低价格来吸引更多的游客。
该策略可以根据市场需求情况灵活调整定价，提高景区的销售额。
二、定价策略的组合运用在实际的景区营销中，不同的定价策略往往可以结合使用，以达到更好的效果。
1. 差异化定价差异化定价是指根据不同游客群体的需求和购买力，对景区门票进行不同的价格标准。
例如，对于学生和老人，景区可以提供优惠票价，以吸引这部分消费人群。
同时，对于高收入人群，景区可以提供高端的套餐或VIP服务，以提高他们的满意度和整体花费。
2. 促销定价促销定价是指通过在特定时间段或特定条件下降低景区门票价格来吸引游客。
例如，在季节交替时，景区可以推出特价票或折扣票，以吸引更多游客光顾。
此外，景区还可以与酒店、旅行社等相关合作伙伴进行联合促销，共同提供特惠套餐，增加景区的知名度和吸引力。
浅析旅游景区门票定价的影响因素与策略
二、影响旅游景区门票价格的因素 景区门票定价机制是一个系统工程，受各 种因素的影 响，其中既有经济因素，也有非经济因素。 １旅游景区自身价值 毋庸讳言，景区价值越高，越吸引游客，门票价格自然水 涨船高。首先，景 区 级 别。 景 区 级 别 越 高，价 格 也 越 高。 从 经济学的角度来看，５Ａ级景区属于稀缺旅游产品，主要面向 全国以及海外的游客，提供的是垄断性的旅游服务，其旅游 产品的价格弹性较小，也就是说消费者对高级别景区门票价 格不敏感，景区提高门票价格，来旅游的游客数量减少有限， 因此很多 ５Ａ级景区都纷纷提高门票价格，景区收入也自然 提高。与之相对的是，Ａ或者 ２Ａ级景区在产品档次上拉不 开差距，基本属于低端旅游产品，其主要面向当地居民，以游 憩休闲为主。这类旅游景区提供的旅游产品具有一定的竞 争性，产品价格具有相当大的弹性，如果提高价格，游客数量 会明显减少。这也是近年来我国 ５Ａ级景区不断涨价，而级 别低景区很少涨价的原因。其次，资源品位。资源品位也是 景区定价需要考虑的主要因素。与商业类景区不同的是，我 国很多景区属于遗产类景区和自然风光类景区，带有一定的 公益属性。景区内的文化遗产和自然风光属于全体国民，每 个国人都有权利去欣赏这些财富。如果景区定价过高则会 违背公益性，导致低收入群体享受不到应有的权利。因此， 这类景区定价要充分考虑特殊群体、老人、孩子以及军人等 群体，实行差别定价。 ２景区运营收支情况 首先，景区收入。景区的收入除了最主要的门票收入之 外，还包括政府补贴、餐饮住宿、特许权费和旅游景区纪念品 等收入。旅游产业能够带动当地区域经济的发展，当地政府 十分重视旅游景区的发展。经济发达地区的当地政府会从 财政收入中拿出部分资金对景区进行补助，同时也会给景区 税收、基础设施建设等方面的政策优惠，这样就会大大减轻 景区的压力，景 区 门 票 价 格 能 够 保 持 在 一 个 相 对 合 理 的 水 平。另外，其他收入也是景区收入的主要来源，以杭州西湖 为例，作为国家 ５Ａ级景区，西湖一直实行免门票政策，尽管 景区没有门票收入，但每年大量游客的到来极大的了带动了 当地的餐饮、酒店以及娱乐行业的发展，促进了整个杭州市 旅游产业的发展。其次，景区成本。成本的定 价的重要依 据。一般而言，景 区 经 营 成 本 越 高，门 票 价 格 就 越 高。 景 区 成本包括运营成本和维护成本。运营成本包是指景区在基 础设施建设以及日常经营活动中的花费，是景区物质基础的
旅游业的价格策略制定有效的旅游产品定价策略
旅游业的价格策略制定有效的旅游产品定价策略旅游业的价格策略制定：有效的旅游产品定价策略旅游业作为一个多元化和竞争激烈的行业，价格策略制定对于企业的发展至关重要。
有效的旅游产品定价策略可以帮助企业提高利润、吸引更多的消费者并增强市场竞争力。
本文将从市场分析、成本考虑和竞争定位三个方面探讨如何制定有效的旅游产品定价策略。
一、市场分析在制定旅游产品定价策略之前，企业需要进行市场分析，了解当前市场的需求和竞争情况。
通过对目标市场、目标客户特征和消费能力的评估，企业可以确定一个合理的价格范围。
同时，了解竞争对手的产品定价和市场份额也是制定价格策略的重要依据。
针对市场需求的不同特点，企业可以采取不同的定价策略，如差异化定价、心理定价等，以满足不同客群的需求。
二、成本考虑在制定旅游产品定价策略时，企业需要充分考虑成本因素。
成本是定价的底线，在设置价格时必须确保覆盖成本并获得合理的利润。
企业应该将成本分为固定成本和变动成本，并在定价时同时考虑两者的影响。
此外，企业还应考虑到未来可能发生的成本变化，如通货膨胀、劳动力成本等因素，以确保定价策略的长期可持续性。
三、竞争定位竞争定位是旅游产品定价策略中的关键因素之一。
企业需要通过对市场竞争力和消费者需求的深入了解，确定自身产品的竞争优势并进行定位。
根据产品的独特性和市场需求，企业可以选择高端定位、中端定位或者低端定位等不同的策略。
同时，企业还可以通过价格调整来取得竞争优势，如采取抢占市场份额的策略，降低价格以吸引更多客户，并通过效益提高成本回收率。
综上所述，在旅游业中，制定有效的旅游产品定价策略对企业的发展至关重要。
通过市场分析、成本考虑和竞争定位等方面的综合考虑，企业可以制定出符合市场需求且能够获得良好经济效益的定价策略。
然而，不同的企业、产品和市场情况存在差异，因此，制定旅游产品定价策略需要灵活性和实践经验的支持。
只有不断调整和改进，才能确保企业在激烈的竞争环境中取得持续的成功。
旅游业的价格策略如何制定合理的定价策略
旅游业的价格策略如何制定合理的定价策略旅游业是一个充满竞争的行业，价格策略的合理制定对于吸引客户、保持竞争力以及实现盈利至关重要。
本文将探讨旅游业如何制定合理的定价策略，以满足市场需求，助力企业发展。
一、市场分析在制定定价策略之前，企业需要进行全面的市场分析。
首先，了解目标市场的需求特点、消费行为及偏好，以便准确把握客户的心理和价值观。
其次，研究竞争对手的定价策略，比较同行业产品的价格水平和市场占有率，有针对性地进行定价策略调整。
二、成本分析为了确保定价策略的合理性，企业需要进行成本分析。
成本分析包括直接成本、间接成本和固定成本的计算。
直接成本是指与生产产品直接相关的成本，如材料和劳动力成本。
间接成本是指与生产过程间接相关的费用，如市场推广和运输成本。
固定成本是指在一定时期内不随产品数量或销售额变化的费用，如租金和人工费用。
综合考虑各项成本，并结合市场需求，制定相应的定价策略。
三、差异化定价策略在旅游业中，差异化定价策略具有重要意义。
差异化定价策略是指根据不同产品特点和客户需求，为不同的产品制定不同的价格，以满足不同客户群体的需求。
例如，针对高端客户，可以提供高档次的旅游产品，定价较高；而对于预算有限的客户，则可以提供经济实惠的旅游线路，定价相对较低。
通过差异化定价策略，旅游企业可以在市场中找到自己的定位，并提供符合不同客户需求的产品和服务。
四、促销策略与定价策略结合促销策略与定价策略的结合，可以有效提升企业的销售额和市场份额。
旅游企业可以通过打折、赠品、优惠券等方式来吸引客户，增加产品的附加值。
同时，可以根据季节性需求和市场状况进行定价优惠，如淡季折扣或临时促销活动，以刺激消费者的购买欲望。
通过与促销策略的结合，旅游企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，增强市场竞争力。
五、动态定价策略随着市场环境的变化，旅游企业需要灵活调整定价策略。
动态定价策略是指根据市场需求和竞争情况的变化，随时调整产品的价格。
景区营销的价格策略
景区营销的价格策略1. 引言为了吸引更多的游客，并有效提升景区收入，景区营销策略至关重要。
价格策略是景区营销中的重要一环，通过合理定价可以实现增加游客数量、优化游客结构、提高游客满意度等目标。
本文将探讨景区营销中的价格策略，并介绍几种常见的价格策略。
2. 定价原则在制定价格策略之前，景区需要遵循一些定价原则，以保证价格的合理性和有效性。
2.1 成本导向原则景区的票价应该根据景区的经营成本来确定，确保能够覆盖景区的运营费用和利润。
重新评估景区的成本结构，并结合市场需求和竞争环境，确定一个合理的票价水平。
2.2 客户导向原则景区的票价应该根据游客的消费能力和需求定价，以满足不同客户群体的需求。
比如可以设置不同年龄段、学生、老人等特定客户群体的优惠票价，吸引更多目标客群。
2.3 竞争导向原则考虑到景区所在地区的竞争情况，可以通过比较竞争景区的票价水平，确定自己的票价策略。
如果竞争景区的票价较高，可以适当提高自己的票价，反之则可以设定更具竞争力的票价。
3. 常见的价格策略根据景区自身的特点和市场需求，可以选择不同的价格策略来提升景区的收入和知名度。
3.1 差异化定价策略差异化定价策略是根据不同的游客群体或者不同的时段制定不同的票价。
比如在旅游旺季可以设置较高的票价，而在淡季可以设置折扣票价以吸引更多游客。
同时，还可以根据不同的游客特征制定不同的票价，如学生票、团体票、儿童票等。
3.2 捆绑销售策略捆绑销售策略是将不同的景点或服务组合起来，以更好地满足游客的需求并提供更有吸引力的价格。
比如可以将门票和导览服务、交通接驳等组合在一起，提供套餐价格。
这样不仅可以增加景区的收入，还可以提高游客的满意度和体验价值。
3.3 限时促销策略限时促销是指在特定的时间段内提供折扣或特价票价，以刺激游客的购买欲望。
比如在节假日、特定纪念日或者景区举办的活动期间，可以提供限时促销，吸引更多游客前来参观。
4. 价格策略的实施与调整定价策略的实施和调整需要持续监测市场反馈和游客满意度。
旅游产品营销定价策略
旅游产品营销定价策略旅游产品营销定价策略是制定和执行旅游产品售价的方法和原则，它对于旅游企业的发展至关重要。
以下是一些常见的旅游产品营销定价策略：1. 成本加成定价策略：这是最简单的定价策略之一，企业将产品的生产成本加上一个适当的利润率来确定售价。
这种策略适用于产品市场竞争激烈的情况，可以确保企业的盈利能力和稳定性。
2. 市场需求定价策略：这是根据市场需求的情况来制定售价的策略。
企业通过市场调研和分析来确定消费者对产品的需求程度，以及消费者对产品的愿意支付的价格范围。
通过合理的定价，企业可以更好地满足市场需求，并实现销售增长。
3. 差异化定价策略：这种策略是基于产品的差异化来制定定价。
例如，企业可以根据产品的独特性、品质和服务水平来制定高价。
这种策略适用于具有竞争优势的高端旅游产品，可以提高产品的价值感和消费者对产品的认同感。
4. 促销定价策略：这是通过临时性的降价或优惠活动来刺激消费者购买的定价策略。
企业可以通过打折、赠品或抽奖等促销手段来吸引消费者，提高销售量。
这种策略适用于季节性需求较低或销售周期较长的旅游产品。
5. 市场定位定价策略：这是根据产品的市场定位来制定定价。
企业可以通过定价来突出产品的独特价值和品牌形象，吸引特定目标市场的消费者。
这种策略适用于旅游产品的目标市场相对集中和消费者对品牌认知度较高的情况。
在制定旅游产品营销定价策略时，企业还需考虑以下因素：- 竞争对手定价：了解竞争对手的定价策略和市场表现，可以帮助企业制定更具竞争力的售价。
- 成本结构：分析和评估产品的生产成本、运营成本和市场推广成本，确保售价能够覆盖成本并获得合理的利润。
- 目标市场需求：了解目标市场的需求和购买能力，以确定消费者的支付能力和价格敏感度。
- 市场前景：预测市场的未来发展趋势和竞争态势，为产品的定价策略制定提供参考。
综上所述，旅游产品营销定价策略的制定需要综合考虑成本、市场需求、差异化、促销和市场定位等因素，以确保旅游企业的盈利能力和市场竞争力。
景区营销的价格策略
景区营销的价格策略随着旅游业的快速发展，景区作为旅游目的地之一，也越来越受到游客的热捧。
为了提高景区的竞争力和吸引更多游客，一个有效的价格策略是非常重要的。
首先，景区可以采取不同的门票类型和定价策略。
景区可以推出成人门票、学生门票、老年人门票等不同类型的门票，并根据不同人群的需求和支付能力来制定不同的价格。
此外，景区还可以根据季节、工作日和非工作日等因素来调整门票价格，以吸引更多人在旅游淡季或工作日来游览。
例如，在旅游淡季或工作日，景区可以推出打折活动或特价门票，以吸引更多游客。
其次，景区还可以提供一些附加服务，并为其定价。
例如，景区可以提供导游服务、观光车服务、景区内的餐饮服务等。
景区可以根据不同服务的成本和市场需求来确定合理的定价。
通过提供高质量的服务和附加值，景区可以吸引更多游客，并提高整体收入。
此外，景区还可以与旅行社、酒店等合作，打包销售产品。
景区可以与旅行社合作推出景区门票+住宿套餐，提供更多的选择和便利性给游客。
通过与其他旅游相关企业合作，景区可以扩大宣传范围，提高知名度，并吸引更多游客。
最后，景区还可以采取会员制度来提高重复访问率和客户忠诚度。
景区可以提供会员卡或会员套餐，会员可以享受更多的优惠和特权，例如免费入场、积分兑换等。
通过这种方式，景区可以留住老顾客，吸引新顾客，并建立长期的合作关系。
综上所述，景区营销的价格策略是多样化的，可以根据不同的市场需求和目标来制定。
通过合理定价、提供附加服务、与其他旅游企业合作以及推出会员制度，景区可以提高竞争力，吸引更多游客，并增加收入。
景区营销的价格策略是景区营销策略的重要组成部分，它具有至关重要的作用。
一个恰当的价格策略不仅能吸引更多游客，还能提高景区的竞争力和盈利能力。
下面将从市场定位、价格区段、促销策略和在线预订等方面，进一步探讨景区营销的价格策略。
首先，市场定位是景区制定价格策略的基础。
景区应根据自身资源和特点，明确目标消费者群体，进而确定具体的定价策略。
景区门票定价策略与市场竞争力
景区门票定价策略与市场竞争力一、概述景区门票定价策略是景区营销策略的重要组成部分。
随着旅游消费市场的不断扩大，越来越多的景区采用差异化定价策略来应对竞争，并增强景区的市场竞争力。
本文将围绕景区门票定价策略与市场竞争力展开探讨。
二、景区门票定价策略1. 基础定价策略基础定价策略是景区门票定价的基本策略，其决定因素主要包括景区所在地区的经济发展程度、景区内游览项目及游览时间、人流量及其他周边旅游资源等。
景区可采用不同的定价策略，如按时间、按年龄、按旺、淡季等差异性定价，以及团购、优惠券等促销方式。
2. 组合定价策略组合定价策略是指将两个或者两个以上的景区产品作为一个整体出售，其价格较之独立销售产品更具竞争力。
常见的组合产品包括门票套餐、景区+住宿、景区+交通等，以此吸引更多游客前来旅游、消费。
3. 弹性定价策略弹性定价策略是指根据不同消费者的需求、心理及时的动态调整景区门票价格。
景区可采取深度优惠的门票价格策略来吸引大量的游客，也可根据需求调整门票价格，实现“供需平衡”。
三、市场竞争力市场竞争力是指景区在旅游市场中的竞争优势和吸引力。
市场竞争力的高低不仅影响着景区的业绩，更直接影响着景区的未来发展。
如何提升景区的市场竞争力，成为各景区亟需解决的问题。
1. 产品创新随着旅游市场消费者需求的不断变化，景区可通过产品创新，满足旅游消费者日益增长的需求，提升景区的市场竞争力。
景区可以借鉴海外和国内一些成功的景区的创新案例，融入自己的特色文化和历史传承，推出市场化产品。
2. 服务质量服务质量是景区竞争力的重要组成部分，良好的服务质量可以提升景区的客户满意度和回头率。
景区应该完善服务流程、增强服务人员的服务意识、提升服务质量，为游客提供更加优质的旅游体验。
3. 品牌营销品牌营销是提升景区市场竞争力的最有效的手段之一。
景区可以通过广告宣传、品牌推广和公关活动等手段，让更多的人了解并认可自己的品牌，建立良好的品牌形象和口碑，提高市场知名度，扩大市场份额。
旅游管理中的市场定价策略
旅游管理中的市场定价策略市场定价策略在旅游管理中起着至关重要的作用。
旅游业是一个竞争激烈的行业，价格是游客选择旅游产品的重要因素之一。
因此，制定合理的市场定价策略对于旅游企业的发展至关重要。
本文将探讨旅游管理中的市场定价策略，以及如何根据市场需求和竞争情况进行定价。
首先，旅游管理中的市场定价策略需要考虑到不同的市场需求和消费者行为。
旅游产品的需求因素复杂多样，包括游客的偏好、目的地的吸引力、旅游季节等。
因此，旅游企业需要根据不同的市场需求制定不同的定价策略。
例如，在旅游旺季，企业可以采取较高的价格策略，因为此时游客需求旺盛，愿意支付更高的价格来享受独特的旅游体验。
而在淡季，企业可以考虑降低价格，以吸引更多的游客。
此外，企业还可以根据不同游客群体的消费能力和消费习惯制定差异化的定价策略，以满足不同消费者的需求。
其次，竞争情况也是制定市场定价策略的重要考虑因素。
旅游业竞争激烈，市场上存在着众多的旅游企业。
在这种情况下，企业需要根据竞争对手的定价策略来制定自己的定价策略。
如果企业处于市场垄断地位，可以采取高价策略，以获取更高的利润。
然而，如果市场上存在多个竞争对手，企业则需要考虑降低价格以吸引更多的游客。
此外，企业还可以通过提供独特的旅游产品和服务来区别于竞争对手，从而实现更高的定价。
在制定市场定价策略时，旅游企业还需要考虑到成本因素。
成本是决定企业定价的重要因素之一。
企业需要确保定价能够覆盖成本，并获得合理的利润。
然而，成本并不是唯一的考虑因素，企业还需要综合考虑市场需求和竞争情况。
有时候，企业可能会选择降低价格以吸引更多的游客，即使这可能导致利润减少。
这是因为通过增加游客数量，企业可以获得其他方面的收益，如提高品牌知名度和客户满意度。
此外，旅游企业还可以采用动态定价策略来应对市场变化。
动态定价是指根据市场需求和供求关系的变化，实时调整价格以最大化利润。
例如，在旅游旺季，企业可以根据需求的增加适时提高价格。
59文旅景区市场营销中的价格策略
景区营销：价格之策文旅景区市场营销中的价格策略一、定价策略定价策略是价格策略的核心，需要根据市场需求、成本和竞争情况来确定。
常见的定价策略包括成本导向定价、竞争导向定价和需求导向定价。
在制定定价策略时，需要考虑景区的品质、目标受众的消费能力以及市场定位等因素。
二、折扣与优惠为了吸引更多游客，可以采取一系列的折扣和优惠措施。
例如，对特定人群如学生、老年人、军人等提供折扣；推出家庭套票、团体票等优惠政策；或是在特定时间段如淡季、工作日等提供折扣。
三、会员制度与积分体系建立会员制度和积分体系有助于提高游客的忠诚度和复游率。
会员可以享受额外的折扣、专属活动、优先预订等权益；而积分则可用于兑换礼品或抵扣门票费用等。
四、季节性价格调整由于文旅景区的季节性特征，价格策略需要根据季节进行调整。
在旺季时适当提高价格，而在淡季时则可以推出特价门票、促销活动等吸引游客。
五、团体与散客价格差异对于团体游客，可以提供相对散客更优惠的价格，以吸引更多团体预订。
同时，也可以设定最低成团人数限制。
六、配套服务价格设定除了门票价格，景区内的餐饮、住宿、购物等相关配套服务也需要合理定价。
价格设定既要考虑成本和利润空间，也要考虑游客的接受度和市场竞争力。
七、价格差异化与市场定位价格差异化是实现市场定位的重要手段。
通过设定不同的价格区间，满足不同消费层次的游客需求，有助于提高市场份额和游客满意度。
八、竞争环境与价格调整密切关注竞争对手的价格策略，根据竞争情况适时调整自己的价格策略。
在保持价格竞争力的同时，也要注重提升景区自身的品质和服务水平。
九、合作联动与捆绑销售与其他旅游企业如旅行社、酒店等进行合作联动，通过捆绑销售来提供更丰富的产品组合，满足游客的多元化需求。
这种合作方式有助于提高销售量，同时降低营销成本。
十、长期与短期价格策略结合在制定价格策略时，应兼顾长期和短期利益。
既要考虑如何在短期内吸引更多游客，也要考虑如何通过合理的价格策略实现长期的市场稳定和发展。
旅游景区定价方案
旅游景区定价方案一、引言旅游景区的定价策略对于景区的发展和经营至关重要。
合理的定价方案不仅可以实现景区的可持续发展，还能够满足不同游客群体的需求，提升游客的满意度。
本文将探讨旅游景区定价的几个关键因素和常见策略，以期为景区经营者提供一些参考和启示。
二、定价因素1. 成本因素：景区的成本包括基础设施维护、员工工资、宣传推广等。
成本越高，定价越高，但同时也要考虑市场竞争和游客的支付能力。
2. 价值因素：景区的独特性、知名度、历史文化价值等都会影响到游客对景区的价值认知。
景区价值越高，游客愿意支付的价格也会相应增加。
3. 游客需求因素：不同游客群体对于旅游景区的需求不同，比如家庭游客更注重娱乐设施，文化爱好者更注重历史文化价值。
根据不同需求制定差异化的定价策略，可以更好地满足游客的需求。
4. 季节因素：景区的客流量会受到季节变化的影响，旺季和淡季的定价策略需要有所区别。
旺季可以适当提高价格，淡季则可以降低价格以吸引更多游客。
5. 竞争因素：周边地区是否有类似的景区也会对定价产生影响。
如果周边有竞争对手，景区可以通过定价策略来提供更具竞争力的价格，吸引游客选择自己的景区。
三、定价策略1. 基础定价：基础定价是景区定价的起点，主要考虑到景区的成本和市场竞争情况。
根据经营者对景区的定位和目标群体的支付能力，制定一个相对合理的基础价格。
2. 差异化定价：根据不同游客群体的需求和价值认知，制定不同的价格方案。
比如可以为不同年龄段的游客设定不同的门票价格，或者为文化活动和娱乐设施分别收费。
3. 套餐定价：景区可以将门票和其他服务（如餐饮、住宿、交通等）打包销售，提供一定的折扣或优惠，吸引更多游客选择套餐。
这种定价策略可以增加游客的消费频次和消费金额。
4. 时段定价：根据不同季节和时间段的客流量情况，制定不同的价格。
比如在淡季可以推出特惠票，或者在旺季的非高峰时段降低价格，以平衡客流量和收益。
5. 会员定价：景区可以设立会员制度，为会员提供一定的优惠和特权，吸引游客成为会员并增加会员的忠诚度。
景区灵活定价方案
景区灵活定价方案1. 简介景区灵活定价方案是指景区根据市场需求和竞争环境，采用不同的票价定价策略，灵活调整门票价格，以提高经济效益和游客满意度的一种方案。
通过灵活定价，景区可以根据不同的时段、季节、节假日等因素，制定不同的票价方案，以吸引更多的游客并优化收益。
本文将介绍景区灵活定价的原则、策略以及具体的实施步骤，并提供一些案例，帮助景区管理者更好地制定景区灵活定价方案。
2. 景区灵活定价的原则景区灵活定价的制定应遵循以下原则：•市场需求为导向：根据市场需求的变化和游客的消费心理，合理制定票价，满足游客的期望和需求。
•定价策略目标明确：确定明确的定价目标，如提高收益、增加游客数量、优化游客体验等，以确保定价策略的有效性。
•考虑成本和利润：考虑景区的运营成本、投资回报率等因素，确保票价能够覆盖成本并保持合理的利润。
•合理分段定价：根据不同的用户群体和市场需求，进行合理的分段定价，如根据年龄、学生身份、团体等进行差异化定价。
•灵活应对市场环境：根据市场竞争环境、节假日等因素，随时调整票价，以能够快速适应市场需求的变化。
3. 景区灵活定价策略景区灵活定价的策略可以根据不同的因素进行调整，下面列举了几种常见的策略：3.1. 高峰和淡季定价根据景区的旅游高峰期和淡季，制定不同的票价策略。
在旅游高峰期，由于游客数量增多，可以采取稍微高一些的票价，以提高收益。
而在淡季，可以降低票价，吸引更多的游客。
3.2. 周末和工作日定价根据周末和工作日的游客流量差异，制定不同的票价策略。
在周末，游客数量通常较多，可以提高票价以获取更高的利润；而在工作日，可以降低票价以吸引更多的游客和增加销量。
3.3. 节假日定价根据不同的节假日，制定不同的票价策略。
在一些重要的节假日，如春节、国庆节等，可以调高票价以满足游客对特殊体验的需求，并提高收益。
3.4. 多种产品定价在同一个景区，可以推出多种不同类型和价格的门票，满足不同游客的需求。
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浅析旅游景区营销中的定价策略作者：张瑞凤作者单位：郑州轻工业学院,河南郑州,450002刊名：金卡工程英文刊名：CARDS WORLD年，卷(期)：2008，12(8)被引用次数：0次1.刘啸关于旅游景点门票价格确定模式的探讨[期刊论文]-旅游学刊 2005(03)2.杨晓霞.张丈菊基于游客角度的我国旅游门票定价探讨[期刊论文]-中国物价 2007(04)3.徐彩球.赖明谷旅游景点门票科学定价研究[期刊论文]-价格月刊 2006(12)4.迟文君对我国旅游景区门票定价策略的思考[期刊论文]-价格月刊 2005(10)5.约翰·E·G·贝特森服务营销管理 20046.傅云新服务营销学 20051.学位论文杨剑川从社会福利最大化角度出发，合理制定我国世界遗产类景区门票价格2007世界遗产是全人类共同的遗产，是具有突出普遍价值的遗产遗址。
由于世界遗产类景区的特殊价值和地位，目前人们对世界遗产景区旅游的需求越来越旺盛，很多遗产地景区出现了人满为患的局面，遗产变为了一种稀缺性资源。
于是产生了遗产地旅游资源的分配问题。
本文从社会福利最大化的角度研究了我国世界遗产类景区的门票价格制定。
社会福利最大化是社会成员在世界遗产类景区的旅游运营中所获得的效用总和最大。
根据世界遗产的可持续发展要求，本文在研究世界遗产给社会成员带来的效应总和最大这个目标时，设立了世界遗产资源的合理保护和可持续发展这一约束条件。
如果在遗产类景区的有效保护和可持续发展的约束条件下能够达到遗产类景区的有效利用，使其价值实现社会福利的最大化这个目的，我们就说这种价格的制定方法是合理的定价方法，这种状态下的价格是合理价格。
目前，我国世界遗产类景区门票的制定是以质量等级为基础的分级定价，这种定价方法在世界遗产类旅游需求越来越旺盛的情况下，逐渐显露出它的弊端，越来越不能适应世界遗产的保护和遗产价值在全社会的实现。
分等定级的定价方法忽视了市场供求关系，造成了世界遗产类景区经常超出其容量运营，导致遗产的破坏；这种定价方法还导致成本与收益脱节，需要从其它的途径如政府的补贴来为这些成本做出补偿。
此外，由于成本没有体现在价格当中，还难以对景区经营形成激励的作用，可能导致景区经营的低效率，损失社会福利。
在我国世界遗产类景区还存在过分关注门票收入，没有考虑价格体系影响的问题。
在我国，门票的收入是景区经营的主要的收入来源，世界遗产类景区也是如此。
然而，当一个旅游者前往世界遗产地景区旅游，他面对的不仅仅是门票的价格，而是包括了交通费用价格、住宿费用价格、餐饮价格等等在内的一个价格体系。
从遗产地景区的供给上来看，在景区除了通过门票能够获得收入之外，景区还要提供相关的商品和服务，这些商品和服务也能够给景区带来相关收入，包括遗产地景区的交通系统的收入、遗产地景区内餐饮收入、遗产地景区住宿设施服务收入、遗产地景区纪念品收入、以及包括景区导游在内的其它服务收入。
这些可能都包括在景区经营管理的范围之内，它们与门票收入一起形成了景区的总收入，与门票价格一起构成了景区的整个价格体系。
然而，我国目前大部分景区对于这些其它收入来源没能够充分利用。
而只有这些收入得以考虑，对门票形成补偿或者补贴关系，才能够使景区的经营真正反应出其成本和收益，才能够从社会的角度实现福利的最大化。
随着2004年世界遗产类景区门票价格出现的大幅上涨局面，部分人主张照搬欧美国家公园定价模式。
认为欧美发达国家的国家公园低价运营是保证遗产旅游公平的方法。
但是，平均主义与社会福利可能是一种取舍关系，提倡平均上的公平会导致整个社会福利的下降。
此外，低价运营必须能够保证景区运营能够达到资源保护和可持续发展的约束条件，一方面是游客人数不能够超出景区自然生态容量，另一方面是公益性需要的巨大的财政基础，而在中国目前还缺乏实现这些支持的条件。
中国无法对遗产地景区提供足够的财政支持。
因此，照搬欧美发达国家的经验并不符合我国的现实条件。
针对上述情况，本文提出了从供求出发的社会福利最大化定价法。
其中主要的方法就是：利润最大化定价法，它的最大好处在于能够最大限度的给组织带来激励，还有利于弥补景区的开发成本，但会造成消费者剩余的净损失；边际成本定价法，它保证了生产成本等于消费者的支付意愿，从而穷尽了可能的福利，保证社会效率从产商成本和消费者支付意愿的收益来看达到福利的最大化，但该定价方法没有考虑到固定成本的弥补问题，景区的收入只能弥补边际成本，无法弥补固定成本，如果国家没有强大的财力支持，长期下去不能保证国家风景区的充分供给；平均成本定价法，拥有边际成本定价优点，但景区的收益全部用于其成本支出，景区不能获得任何额外利润，景区经营的利润激励完全消失了，这带来的可能是景区经营和管理的无效率行为；社会边际成本或平均成本定价方法，这种方法考虑了正外部性和负外部性，同时遵循效率最大化的边际成本定价法，因而在理论上能够实现景区利用效率的最大化。
但在实际运用当中有很大的困难，这种定价方法提供了遗产类景区门票价格的思路，即，不能仅仅考虑游客的需求和景区的经营成本，仅仅根据游客的需求和景区成本权衡价格，而要考虑因遗产地旅游发展而给整个区域经济带来的收益和成本进行综合权衡。
由于实际情况的差异，各个景区可以根据自身实际情况对上述定价方法进行选择。
以这些定价方法为基础，我们还要考虑价格体系对世界遗产景区门票价格的影响，从需求方面来看，由于价格体系的存在，使得门票价格的变化对于不同的旅游者有不同的影响，如本地游客和外地游客，本地游客需求曲线的弹性大，门票价格的变化会引起本地游客数的明显变化，而对于外地游客来说，他们的需求曲线的弹性小，门票价格变化对游客数的影响不会太明显。
对不同时间段的旅游者影响也不一样，如旅游的淡季和旺季，旺季需求量大，价格弹性要远远低于淡季。
本文主张将大多数旺季的旅游者分流至边际成本比较低的淡季中去，在旺季对本地游客实行高价门票而在淡季对本地游客实行低价门票。
从供给方面来看，价格体系体现在旅游的外部性上，使得世界遗产类景区的收益和成本应该从社会范围来考虑，只有从整个旅游价格体系上来考虑景区运营的效益才能够真正实现景区运营的社会福利最大化。
本文主张利用价格体系将外部性内部化，对门票价格实行交叉补贴，实现社会福利。
应该考虑整体价格体系的因素，防止将景区的门票价格作为旅游景区单一或是决定性的收入来源；应该丰富旅游产品，从而满足不同旅游者的偏好，应该完善旅游产品的种类，对于基本的旅游产品，如：交通费用的价格、住宿设施的价格、餐饮产品的价格这类旅游者必须购买才能够完成旅游活动的产品，对他们进行价格控制防止垄断性定价。
对于其它非基础旅游产品，这些产品是根据旅游者的个人偏好选择购买的，要尽量丰富他们的种类，引入一定数量的厂商经营，由市场决定商品的种类和价格，从而满足不同类型旅游者的需要，然后根据这些商品的利润来对门票进行补贴，从而实现将对一些价格较为敏感的旅游者的补贴，实现他们的旅游需求。
在世界遗产景区门票定价中还要处理公平与福利的取舍问题，公平存在着四种观点：平均主义、罗尔斯主义、功利主义和市场主导。
公平的功利主义就是社会福利最大化的概念。
在现实当中，人们对于世界遗产门票价格的公平的代表性观点是公平的平均主义，即通过低价格使得世界遗产游览参观这种公共福利这全社会进行平均分配。
福利与公平的取舍主要是指福利与平均的取舍。
福利与公平的平均主义冲突首先表现在对效率的追求上，社会福利最大化的一个必要条件就是实现帕累托效率，而公平主义观则把平均放在了重点考虑的位置。
景区门票公平的平均主义会导致低效率和损害社会福利。
而增加低收入者福利的方法在于给他们进行现金补贴，而不是降低门票价格。
因此，本文认为，对于公平的功利主义和公平的平均主义矛盾解决应该是：如何在实现效用最大化的时候兼顾到特殊人群和低收入人群的参观游览世界遗产景区的要求。
而解决这个问题的关键就是如何针对不同需求和景区价格敏感度的旅游者实行价格歧视，而栅栏模型是一个实用的方法和手段，一个比较好“栅栏”可以让跨越它的旅游者承担些许成本，但却可以按需求弹性将不同的旅游者完全区别开来，从而对他们们进行差别定价。
2.学位论文贺红燕我国旅游景区景点门票定价问题及对策研究——以济南市大明湖为例2009近年来我国旅游景区景点门票价格出现了持续上涨现象，使景区门票问题的研究逐渐增多。
尽管不同级别的景区资源大多属于公共资源，但不同的公共资源根据其功能与屈性的不同，其经营管理目标与定价方法也有所不同。
从本质上讲，除了属于公共物品的部分城市公园，大多数旅游景区是准公共物品，因而景区门票价格的制定也应当属于公共定价的一个领域。
国内一些学者对旅游景区景点的门票价格从不同的角度进行了探索，使旅游景区景点门票价格的研究有了坚实的墓础。
国外对于旅游景区大都实行免费或低票价的政策，但这并不适合我国的国情。
由于我国尚未建立一套科学、合理的景点门票价格形成机制，目前比较稳妥的做法应该是将旅游景区进行分类，建立涵盖不同级别、不同类型的风景资源管理体系，按照旅游景区性质的不同，分别明确其功能定位和定价政策，进行权责体系明确的管理。
本文以公共资源类景区为重点研究对象，以旅游景区的公共属性为切入点，运用了文献研究法、个案研究法和比较分析法对我国旅游景区景点的门票定价问题进行了分析与研究。
本文共分七个部分。
第一部分主要介绍了本文的研究背景与意义、与本文相关的国内外研究文献综述、本文的研究思路与方法、创新与不足。
第二部分首先界定了本文的基本概念，即旅游景区、公共物品等;然后阐述了公共物品的相关理论，分析了旅游景区市场化等方面的问题。
第三部分阐述了市场化改革背景下我国旅游景区景点门票价格发展态势;第四部分对中外旅游景区门票定价和管理模式进行了总结和比较;第五部分重新界定了旅游景区景点的性质，并分析了不同类型景区的定价方法。
第六部分是个案分析，以济南大明湖为例，探讨景区发展的新模式。
第七部分针对我国旅游景区景点门票定价和管理中存在的问题，提出了改进的对策和建议。
通过理论阐释与个案分析，本文一定程度上充实了旅游景区景点公共属性和市场化方面的研究，为景区门票的定价和管理模式研究提供了新的认识，对我国旅游景区景点的定价实践也有一定指导意义。
关键词: 旅游景区，门票，公共物品，准公共物品，市场化定价3.期刊论文王晓东.段治平.李佳.WANG Xiao-dong.DUAN Zhi-ping.LI Jia风景名胜区门票上涨与收益管理定价方法研究-山东科技大学学报（社会科学版）2009,11(2)国家风景区门票价格出现了不断上涨的现象,收益管理定价是制定门票价格的一种新办法.通过建立收益管理定价模型,来分析国内风景名胜区门票定价的合理性.国内风景名胜区门票定价应实行多等级、动态票价;要加强旅游景区的设施和客源市场的研究.4.学位论文孙永龙论我国旅游景区经营权转让2007旅游景区经营权转让就是旅游景区所有者为有效保护并合理利用珍贵的旅游景区资源，提高旅游景区资源的开发层次和管理水平，实现旅游景区资源永续利用的目标而转让旅游景区资源在一定期限内的经营权。