市场营销中的定价策略
市场营销中的定价策略
市场营销中的定价策略定价是市场营销中至关重要的一部分，它直接影响着产品的销售和企业的利润。
通过合理的定价策略，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现销售和利润的最大化。
本文将通过介绍几种常见的定价策略，帮助读者更好地了解市场营销中的定价方法。
1. 成本导向定价策略成本导向定价策略是指根据产品的生产成本来确定价格。
这种定价策略主要适用于成本较为稳定、竞争激烈的市场。
企业通常会对产品的直接成本、间接成本以及利润率进行计算，然后将其加总得到最终的售价。
成本导向定价策略的优点是可以确保企业的成本得到覆盖，缺点是可能忽略了市场需求和竞争对手的定价策略。
2. 市场导向定价策略市场导向定价策略是指根据市场需求和竞争情况来确定价格。
企业需要研究市场，了解消费者对产品的需求弹性、竞争对手的定价策略等因素，以此为基础来确定最终的售价。
市场导向定价策略的优点是可以更好地适应市场需求，缺点是可能忽视了企业的成本和利润需求。
3. 价值导向定价策略价值导向定价策略是指根据产品的价值来决定价格，而不是仅仅考虑成本或市场情况。
企业需要通过市场调研和消费者洞察来确定产品的价值，然后根据价值来定价。
价值导向定价策略的优点是能够准确地反映产品的价值，缺点是在确定价值时可能存在主观性和误差。
4. 差异化定价策略差异化定价策略是指根据产品差异化程度来决定价格。
企业可以根据产品的特点、品质、功能等方面进行定价，以此来实现产品的差异化竞争优势。
差异化定价策略的优点是可以创造高附加值和较高利润，缺点是可能限制了产品的市场份额。
5. 促销定价策略促销定价策略是指为了促进销售而采取的一种定价方式。
企业可以通过定期折扣、打折优惠、满减、赠品等促销手段来吸引消费者，提高产品的销售量。
促销定价策略的优点是能够刺激市场需求，缺点是可能降低了产品的价值感知。
总结起来，市场营销中的定价策略有许多种，企业可以根据自身情况选择合适的策略。
无论是成本导向、市场导向、价值导向、差异化还是促销定价策略，都需要与市场和消费者的需求相匹配，同时确保企业的成本和利润得到合理的考虑。
市场营销中的定价策略
市场营销中的定价策略定价是市场营销中的关键策略之一，它直接影响着产品的销售和企业的盈利能力。
正确的定价策略能够帮助企业实现竞争优势，提高市场份额，并长期保持盈利能力。
本文将探讨市场营销中的定价策略，包括定价目标、定价方法和定价策略的实施。
一、定价目标定价目标是企业制定定价策略的首要步骤。
企业制定定价目标时需考虑市场需求、成本和竞争对手的定价策略。
常见的定价目标包括市场份额增长、利润最大化、价格领导等。
例如，当企业希望抢占市场份额时，可以采用较低的价格策略，以吸引更多的消费者。
二、定价方法1. 成本加成法：根据产品成本加上一定的利润率来确定最终售价。
这种方法适用于成本结构相对稳定的产品。
2. 市场定价法：根据市场需求和竞争情况来制定价格。
常见的市场定价法有市场占有率定价和市场定价弹性法。
前者根据市场份额决定价格，后者根据价格弹性进行定价。
3. 价值定价法：根据产品所提供的价值来决定价格。
该方法将产品的售价与顾客对产品的价值进行联系，所以较为广泛应用。
三、定价策略的实施1. 价格策略多样化：企业在不同产品线或市场中可以采用不同的定价策略。
例如，高端产品可以采用溢价策略，中低端产品可以采用市场定价法。
2. 价格弹性定价：根据市场供求关系和价格弹性制定价格。
当市场需求较为弹性时，企业可以适度调整价格以吸引更多消费者。
3. 差异化定价：根据不同顾客群体的需求制定不同的价格。
例如，给予忠诚顾客折扣或推出优惠套餐。
4. 捆绑定价：将多款产品或服务捆绑在一起销售，以提高销售额和降低成本。
5. 促销定价：通过临时的折扣、赠品或打包销售等手段刺激需求，提高销售额。
6. 动态定价：根据市场需求和竞争情况及时调整价格。
企业可以使用市场调研和数据分析等工具来监测市场变化，灵活调整价格以适应市场需求。
总结起来，市场营销中的定价策略是一个复杂而关键的过程，需要考虑多个因素。
企业应根据不同的情况制定定价目标和方法，并选择适应的定价策略进行实施。
市场营销中的定价策略和定价模型
市场营销中的定价策略和定价模型在市场营销中，定价策略和定价模型是制定价格的重要依据和工具。
定价决策直接影响产品竞争力、市场份额和利润水平。
本文将探讨市场营销中常见的定价策略和定价模型，并分析其优缺点以及适用条件。
一、定价策略1. 传统成本导向定价策略：该策略以生产成本为基础，并在此基础上加合理利润以确定产品价格。
这种定价策略简单易行，适用于稳定的市场环境和缺乏差异化竞争的情况下。
然而，它忽视了市场需求和竞争对手的定价行为，可能导致价格过高或过低，影响市场份额。
2. 市场导向定价策略：该策略以市场需求为导向，通过市场调研和竞争对手定价信息来制定产品价格。
市场导向定价策略适用于变化频繁的市场，能更好地满足消费者需求，提高市场反应速度。
然而，过度依赖市场导向可能导致定价动荡和低利润。
3. 差异化定价策略：该策略根据产品的差异化特点，针对不同的用户群体制定不同的价格。
差异化定价策略能够根据不同用户的支付能力和购买意愿来制定价格，最大程度地提高利润。
然而，这种策略需要准确的市场细分和有效的定价执行，否则可能导致消费者不满和市场混乱。
二、定价模型1. 成本加成定价模型：该模型是基于成本的定价模型，通过给成本加上一定比例的利润来确定价格。
成本加成定价模型简单易行，但未能充分考虑市场需求和竞争对手定价行为，可能导致价格过高或过低。
2. 需求弹性定价模型：该模型通过分析市场需求弹性和产品价格的关系来制定价格。
需求弹性定价模型能够更准确地确定价格，最大化利润。
然而，该模型需要大量的市场数据和统计分析，对市场需求的了解程度要求较高。
3. 品牌溢价定价模型：该模型是基于品牌溢价效应的定价模型，通过品牌的知名度和信誉来决定产品价格。
品牌溢价定价模型适用于具有高度品牌认可度和忠诚度的市场，能够实现高利润。
然而，建立和维护品牌需要长期投入和管理。
三、定价策略与定价模型的搭配应用在实际市场营销中，单一的定价策略或定价模型往往难以满足各种市场环境和产品特性。
市场营销策略中的定价策略与定价模型分析
市场营销策略中的定价策略与定价模型分析市场营销中的定价策略和定价模型是企业制定有效定价方案的重要工具。
合理的定价不仅能够增加产品的竞争力，还能够提升企业的盈利能力。
本文将首先介绍定价策略的基本概念，然后分析市场营销中常见的定价模型。
一、定价策略的基本概念定价策略是企业为了实现盈利目标而制定的价格决策方案。
在制定定价策略时，企业需要全面考虑市场需求、竞争状况、成本和盈利目标等因素。
常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价和价值导向定价等。
市场导向定价是根据市场需求和消费者价值感知来确定产品价格的策略。
企业需要通过市场调研来确定消费者对产品的需求程度以及所能接受的价格范围，进而制定出相应的定价方案。
成本导向定价是以产品成本为基础，通过加成方式确定产品价格的策略。
企业需要综合考虑直接成本和间接成本，并在此基础上加上一定的利润。
这种定价策略适用于成本控制比较严格的行业。
竞争导向定价是根据市场竞争状况来确定产品价格的策略。
企业需要对竞争对手的定价策略和市场份额进行了解，并据此制定自己的定价方案。
这种定价策略更注重企业在市场中的地位和竞争优势。
知来确定价格的策略。
企业需要了解消费者对产品的需求和期望，以及产品给消费者带来的具体价值，才能制定出合理的定价方案。
二、常见的定价模型分析1. 需求定价模型需求定价模型是以市场需求量和价格的关系为基础，通过需求曲线来确定价格的模型。
需求曲线反映了消费者对产品的需求量与价格之间的关系。
根据需求曲线，企业可以选择合适的价格来实现最大利润或者最大市场份额。
2. 成本加成定价模型成本加成定价模型是以产品成本为基础，通过将一定的利润加在成本上面来确定价格的模型。
在制定定价方案时，企业需要综合考虑直接成本和间接成本，并在此基础上加上一定的利润率。
这样可以确保产品价格能够覆盖企业的成本，并获得一定的利润。
3. 竞争定价模型竞争定价模型是在市场竞争环境下，根据竞争对手的定价策略和市场份额来确定价格的模型。
市场营销之定价策略
市场营销之定价策略市场营销是企业取得竞争优势的重要手段之一，而定价策略是市场营销中的关键环节。
制定合理的定价策略可以帮助企业实现盈利目标，提高产品的竞争力。
下面将介绍一些常见的定价策略。
一、成本导向定价策略成本导向定价策略是将产品价格设置为生产成本加上期望利润。
这种定价策略适用于刚进入市场的新产品，其目的是迅速建立起市场份额，并尽量弥补生产和推广费用。
然而，这种定价策略可能忽略了市场需求和竞争情况，因此在实施时需要谨慎评估。
二、竞争导向定价策略竞争导向定价策略是根据竞争对手的价格设置产品价格。
企业可以选择高于、低于或与竞争对手的价格相等来定价。
高于竞争对手的价格可能会造成产品需求下降，低于竞争对手的价格可能会引发价格战，与竞争对手的价格相等可能会导致产品的差异化效应减弱。
因此，在制定竞争导向定价策略时，需要准确判断市场竞争格局和竞争对手的定价策略。
三、市场导向定价策略市场导向定价策略是根据市场需求和消费者支付意愿设置产品价格。
通过市场研究和分析，企业可以了解消费者对产品的价格敏感度和购买能力，并根据市场需求和竞争情况制定相应的定价策略。
市场导向定价策略的好处是可以提高产品的销售量和市场份额，但需要深入了解目标市场和消费者需求。
四、产品差异化定价策略产品差异化定价策略是根据产品的独特性和附加值设置产品价格。
企业可以通过产品设计、品牌建设和营销手段来创造产品差异化效应，从而提高产品的价值和价格。
这种定价策略适用于高端市场和高品质产品，可实现更高的利润率和品牌溢价。
在实施定价策略时，企业需要综合考虑成本、市场需求、竞争对手和产品特点等因素，并根据实际情况进行灵活调整和优化。
通过合理的定价策略，企业可以实现盈利最大化，提高市场竞争力。
定价是市场营销中的重要环节，它直接关系到企业的盈利能力和产品竞争力。
在制定定价策略时，企业需要深入了解市场需求、竞争情况等因素，结合自身的能力和目标来确定最合适的价格。
本文将继续探讨定价策略的相关内容。
市场营销中的产品定价策略
市场营销中的产品定价策略在市场营销中，产品定价策略是企业成功的关键之一。
正确的定价策略可以帮助企业实现盈利最大化，提高市场份额，并与竞争对手保持竞争优势。
本文将探讨市场营销中的产品定价策略，并介绍几种常见的定价策略。
1. 市场定价策略市场定价策略是根据市场需求和竞争情况来制定产品价格的策略。
在制定市场定价策略时，企业需要考虑市场的需求弹性、竞争对手的价格策略以及产品的独特性等因素。
例如，如果市场需求弹性较高，企业可以采取低价策略来吸引更多的消费者；如果产品具有独特性，企业可以采取差异化定价策略来获取更高的利润。
2. 成本定价策略成本定价策略是以产品成本为基础，确定产品价格的策略。
在制定成本定价策略时，企业需要考虑生产成本、销售费用以及期望的利润率等因素。
常见的成本定价策略包括全成本定价和边际成本定价。
全成本定价是将所有成本包括在产品价格中，以确保企业能够覆盖所有的成本；而边际成本定价则是根据每单位产品的边际成本来确定产品价格，以确保企业能够获得足够的利润。
3. 市场份额定价策略市场份额定价策略是以企业在市场中的份额为基础，确定产品价格的策略。
在制定市场份额定价策略时，企业需要考虑自身的市场地位以及竞争对手的定价策略。
常见的市场份额定价策略包括市场领导者定价和市场追随者定价。
市场领导者定价是指市场份额较大的企业通过制定较高的产品价格来获取更高的利润；而市场追随者定价则是指市场份额较小的企业通过制定较低的产品价格来吸引更多的消费者。
4. 价值定价策略价值定价策略是根据产品的价值来确定产品价格的策略。
在制定价值定价策略时，企业需要考虑产品的独特性、品牌形象以及消费者对产品的感知价值等因素。
常见的价值定价策略包括高端定价和低端定价。
高端定价是指企业通过提供高品质的产品和服务来赢得消费者的信任，并以较高的价格来获取利润；而低端定价则是指企业通过提供廉价的产品和服务来吸引更多的消费者。
总结起来，市场营销中的产品定价策略是企业实现盈利最大化和保持竞争优势的重要手段。
市场营销中的定价策略
市场营销中的定价策略在市场营销中，定价策略是企业制定产品或服务价格的重要决策之一。
恰当的定价策略不仅能够帮助企业实现良好的营收和利润，还能够塑造品牌形象、与竞争对手竞争并满足市场需求。
本文将介绍市场营销中常见的定价策略，以及如何根据市场情况选择适合的定价策略。
一、成本导向定价策略1.全成本定价：这是最简单的定价策略之一，企业根据产品生产或服务提供的成本加上所需的利润率来确定价格。
这种策略适用于市场对价格敏感且竞争激烈的产品或服务。
2.成本加成定价：在这种策略下，企业会根据产品或服务单位成本加上额外的费用（如销售费用、宣传费用等）来确定最终价格。
这种策略可确保企业覆盖所有成本，并提供一定的利润。
二、需求导向定价策略1.市场定价：企业在制定价格时，会根据市场需求和供求关系来决定最终价格。
当市场需求高涨时，企业可以设置较高的价格以获取更高的利润。
相反，当市场需求不足时，企业可能会降低价格以吸引更多的消费者。
2.动态定价：在这种策略下，企业会根据市场环境和竞争对手的定价策略而灵活调整价格。
通过实时监控市场变化，企业可以根据需求和竞争情况做出适当的定价调整。
三、竞争导向定价策略1.低价策略：企业通过降低价格来吸引消费者，以争夺市场份额。
低价策略适用于价格敏感性较高的市场或竞争激烈的行业。
2.高价策略：企业通过定价较高来传递产品或服务的高品质形象，以吸引愿意为高品质产品付费的消费者。
高价策略适用于高端市场或独特产品的销售。
四、市场定位导向定价策略1.折扣策略：企业通过给予折扣或促销活动来吸引消费者，提高产品的销售量和市场份额。
2.差异化定价：企业根据产品或服务的特点，通过设定不同的价格来满足不同消费者群体的需求。
这种策略可以根据产品或服务的差异化程度设定不同的价格。
无论采用哪种定价策略，企业都应该根据市场需求、产品定位、竞争环境和目标利润来综合考虑。
此外，企业还需要不断监测市场变化，灵活地调整定价策略，以适应快速变化的市场需求。
市场营销-定价策略
市场营销-定价策略市场营销中的定价策略是指企业在市场中对产品或服务定价时采取的一系列策略。
定价策略对于企业的盈利能力、市场份额和竞争力都有着重要的影响。
下面将从不同角度探讨市场营销中的定价策略。
首先，市场营销中的定价策略可以分为成本导向型和市场导向型。
成本导向型定价策略是基于企业成本和利润的考虑制定的，主要包括成本加成定价、盈利目标定价和成本减弱定价等。
市场导向型定价策略则是根据市场需求和竞争状况进行定价，主要包括市场均衡定价、市场份额保持定价和超越竞争对手定价等。
其次，市场营销中的定价策略还可以分为促销定价和差异化定价。
促销定价是指通过降价、特价、买赠等促销手段来吸引消费者购买，主要目的是提高销量和市场份额。
差异化定价则是根据产品的不同特点和消费者的不同需求进行定价，主要目的是通过差异化来满足不同消费者群体的需求，从而实现产品的差异化竞争。
再者，市场营销中的定价策略还可以分为价格阶梯定价和市场定价。
价格阶梯定价是指根据产品的不同品质或不同功能设定不同的价格，从而满足消费者对不同品质或不同功能的需求。
市场定价则是根据不同市场的需求和消费者的购买力来对产品进行定价，以适应不同市场的特点和需求。
最后，市场营销中的定价策略还可以根据时间来划分，包括永久定价和临时定价。
永久定价是指企业长期使用的定价策略，通常是根据产品和市场的特点制定的，相对稳定。
临时定价则是指针对特定时期或特定活动进行的定价策略，如季节性促销、节日折扣等。
综上所述，市场营销中的定价策略是企业在市场中制定产品或服务价格时采取的一系列策略。
不同的定价策略可以根据企业的具体情况和市场需求进行选择和调整，以达到最佳的市场效果。
定价策略对于企业的盈利能力、市场份额和竞争力都起着重要的作用，因此企业在制定定价策略时需谨慎思考并灵活应变。
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市场营销中的定价策略探讨在市场经济中，价格竞争是一种重要的竞争形式。
价格竞争是一种市场竞争常见的重要手段，这种手段在特定的环境特定的时期会产生一定的效果。
即便在西方国家，一些中小企业也时常以价格为武器，向居于市场领导地位的企业发起进攻，抢占他们的部分市场阵地。
但也要承认，价格竞争毕竟是一种低层次的竞争手段，如把市场制胜的希望全部寄托在价格上，这样的企业也必定是死路一条。
如何让企业既与恶性价格竞争保持一定的距离，又能使自己的产品在竞争中依然保持畅销局面，就成为国内企业迫切需要研究的课题。
而这一课题的焦点，就是在未来竞争中，如何选择适合自己的定价战略。
一、定价的误区及存在的问题市场营销中的定价要全面地考虑各方面因素，但制订一个合理价格，也不是一件容易的事。
企业在其产品制订价格时，常存在许多误区和问题。
（一）过于“成本定位”许多企业在制订价格时常常延用“成本加成”这一简单的价格制订方法，即在产品单位成本上加上一定的利润为销售价格。
但是，市场营销理论认为，产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低价格取决于产品的成本费用。
[1]在制订价格过程中，如果过于依靠成本，而忽略了需求弹性，很可能在市场需求旺盛，可以获得高额利润时，由于价格偏低而不能抓住良机。
（二）价格过分统一，缺少变化价格没有根据不同地区的消费水平而制订。
在高消费地区和低消费地区产品价格相同，导致高消费区利润不丰，低消费区销售不旺。
没有根据产品生命周期对产品价格进行适当调整，自始至终都保持一个价位，从而限制了销量。
产品的生命周期为导入期、成长期、成熟期和衰退期。
导入期为向消费者介绍该产品的阶段，如果定价过高，不易被消费者接受(某些具有高科技成份的产品，由于产品的新颖性和多功能性，一投入市场即畅销，厂家往往采用“撇脂定价”，产品价格很高)，而在产品已在市场站稳脚跟的成长期和成熟期，价格则可高些。
在衰退期，由于该产品已不受欢迎，往往应降价销售以确保利润回收。
（三）价格的制订没有与企业的长期战略目标统一起来企业为其产品所制订的价格要符合企业自身的发展策略。
一般情况下，如果企业以获取税前最大利润为目标，则产品的价格可定得高些；如果企业的目标是获得最大的销售收入，则产品价格应低些；如果企业欲通过销售此产品获得最大的市场占有率，产品价格就应更低些。
因为，根据商品的需求弹性理论，对于弹性需求的商品，低价可使产品销量大大增加。
(但也有例外的情况，某种商品适当的提价可促使其销量增加，这在人均消费水平提高显著时容易出现)制订价格应以企业自身的发展战略为前提，而不能与其相左。
二、定价策略的原则与目标的确定企业定价的基本目标都是追求利润。
从长远来看，一个企业不盈利或者亏本，是无法生存下去的，也就谈不上发展和壮大。
因此，企业的所有策略都是以追求利润为根本目标的，其它目标都是为最终获取利润服务的。
所谓定价目标，是指企业通过制定特定水平的价格以实现其预期目的。
定价目标的确定必须服从于企业营销总目标，并且与其他营销目标相协调。
现代市场营销学对企业定价原则和目标的研究，一般可分为如下几种:（一）实现预期的投资收益率投资收益率反映着企业的投资效益，企业对于所投人的资金，都期望在预期时间内分批收回。
为此，定价时一般应在总成本费用之外加上一定比例的预期利润。
在实际经济生活中，一些实力雄厚、竞争力强的大型企业，常采用这种定价目标。
（二）追求最高利润以追求最高利润为定价目标在许多大企业中是经常采用的。
追求最高利润并不等于追求最高价格，而是指达到企业长期目标的总利润。
因为价格高低只是企业利润的重要因素，但它并不是决定利润大小的唯一因素。
企业利润的实现，归根到底要以产品是否能够较快地卖出去，是否能够满足顾客需求为转移。
追求最大利润一般包括二方面的含义:一是追求企业长期总利润的最大化，另一是追求企业整体经济效益最大化。
为此，有可能将某些产品的价格定得很低，以带动其它产品的销售，以期在整体上得到更大的利益。
（三）保持或提高市场占有率保持或提高市场占有率，是很多企业都采用的订价目标，因为市场占有率是企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映。
较高的市场占有率可以保证企业产品的销路，可以巩固企业的市场地位，从而使企业的利润稳步增长。
一些企业在保证一定利润率的情况下，常常把注意力集中在提高市场占有率上。
为此，就要制订出对潜在顾客有吸引力的较低价格，以开拓销路，实行薄利多销。
（四）保持价格稳定保持价格稳定，是达到一定的投资效益和长期利润的重要途径。
因而，一些同行业中能左右市场价格的大企业，为了长期有效地经营该种商品，并稳定地占领目标市场，往往以保持价格稳定为定价目标，在稳定的价格中获取稳定的利润。
这种做法，对大企业来说，可以说是一种稳妥的保护政策。
至于中小企业的同类商品的定价，虽不必要都向大企业看齐，但总要受同行业中为首的大企业稳定价格的影响，与大企业的价格保持一定的比例关系。
一般说来，稳定价格可避免不必要的竞争，有利达到企业营销目标。
（五）应付或防止竞争所谓用价格去应付或防止竞争，就是以对市场价格有决定影响的竞争者的价格为基础，去制定本企业的产品价格。
或者希望在竞争不太激烈的条件下，求得企业的生存和发展。
(六)维护企业形象企业形象是企业的无形资源与财富。
良好的企业形象是企业成功地运用了市场营销组合策略取得了消费者的信任，并长期积累的结果。
以维护企业形象为定价目标，是指企业定价时，首先要考虑价格水平是否被目标消费者群所接受，是否与他们的期望价格水平相接近，是否有利于企业整体策略的稳定实施。
其次，企业定价时也要顾及协作企业或中间商的利益，依靠他们的合作求得生存和发展。
再次企业定价要依照社会和职业的道德规范，不能贪图厚利而侵害消费者的利益。
最后，企业在定价时还要符合国家宏观经济发展目标，遵守政策指导和法律约束。
三、定价策略的选择价格竞争是一种十分重要的营销手段。
企业应根据不同的产品和市场情况，采取各种灵活多变的定价策略和技巧，以期更好地实现目标。
下面探讨一下企业经常采用的定价策略。
(一)新产品定价策略新产品定价的正确与否，关系着新产品的命运。
常用的新产品定价主要是“撇脂”和“渗透”两种相互对立的策略。
1、“撇脂”定价“撇脂”定价，是新产品刚进人市场阶段，企业采取高价投放的策略，以便在短期内获取尽可能多的收益。
这就好象在牛奶中取奶油一样，将新产品的利益的精华尽快取出。
这种定价策略有利于利用消费者求新的心理，企业还有降价的余地。
2、渗透定价渗透定价，它是将价格定得低于预期价格，使新产品迅速占领市场并有利于对付竞争者的一种定价策略。
这个策略针对消费者的选价心理，在新产品上市之初，价格稍低一些，到新产品打开销路以后，再结合质量的提高，造型的改进，逐步将价格提到一定的水平。
较低的定价，可以吸引顾客，使产品易于打开销路。
同时，由于价低，也使竞争者感到收益不大而退出竞争，从而使企业迅速占领和扩大市场，这种定价策略，首先强调扎根市场，故称“渗透”定价。
(二)折扣定价策略各种折扣，都是以争取顾客扩大销售为目的，直接减少一定比例价格或让出一部分利益的定价策略。
类型主要有以下几种:1、数量折扣数量折扣。
是根据消费者购买数量多少分别给予大小不等的折扣。
购买数量越多，给予折扣越大。
2、季节折扣季节折扣适用于产销之间存在明显时间矛盾的产品。
生产季节性产品的企业和经济组织，对常年生产、季节性消费的产品的生产的旺季，给购买者予以折扣优待。
这可以在生产旺季鼓励中间商储存商品，在消费淡季使生产不受影响。
3、交易折扣这是根据各类中间商在市场营销中所担负的流通职能所给予的一种折扣。
制造商可根据中间商职能的不同，给予不同的折扣。
如对批发商折扣较大，以使其可能进行转批业务；对零售商折扣较小，但应能补偿其推销费用并可盈利。
4、现金折扣这是买方按照卖方规定的付款到期日以前若干天内汇款，卖方所给予的一定比例的折扣，其目的在鼓励买方提前付款，以加速资金周转。
(三)心理定价策略这是企业针对顾客心理所用的定价策略，形式主要有以下几种:1、非整数定价非整数定价，这是针对顾客求廉心理制定的产品价格，它包括奇数价格、零头价格和低位价格。
心理学分析证明，顾客有感觉单数比双数少、零数比整数准确、低一位数比高一位数更有明显的差异。
[2]据此，企业定价就可以定出奇数价格，尾数价格和低位价格。
比如某商品订价9.98元而不定10.00元；另一种商品订价99元而不定100元。
这可以给人们以价低、准确、便宜的感觉。
2、整数定价这是适应顾客“一分钱一分货”心理，借助企业和产品声望而制定的较高的价格。
一家商店经过多年经营，在消费者心目中有了名望，这家商店出售的商品，价格可以较一般商店稍高。
一个品牌的商品成了名牌，消费者对它产生了信任感，售价也可较高。
比如两家商店出售同样的商品，一家声望高，虽定价稍高，顾客也愿意购买，因为他们认为高级店高价货代表质量好。
3、招徕定价这是指为吸引消费者光顾而对少量产品制定的特别低的价格。
企业将几种商品的价格标低，有时甚至低于成本，借低价来吸引顾客。
消费者在求廉心理支配下必然光顾该店，当顾客吸引到企业购买廉价品时，企业还可继续运用连带推销，增加销售服务等手段，促使顾客购买其它产品。
一些企业还根据季节和某些节日，举行“大减价”，即属于招徕定价的具体做法。
实施招徕定价的企业必须是规模较大，品种繁多的，而且削价品必须是广大消费者常用的、价值不大的产品。
这样，才可使企业取得一定效益。
(四)产品组合定价策略如果企业所要制定价格的产品，是与其它产品存在着不同程度关联的大类产品中的一种，那么，在定价上就必须通盘考虑，这就属于产品组合定价策略。
这种定价是指兼顾产品大类中各个相关产品之间的价格，争取大类产品所获总利润最高的一种定价策略。
对于互补商品，适当提高畅销品价格，降低滞销品价格，以扩大后者的销路，使二者的销售相得益彰，增加企业总盈利。
对于互补商品，有意识降低购买频率低、需求价格弹性高的商品价格，同时提高购买频率高而需求价格弹性低的商品价格，会取得各种商品销售量同时增加的良好效果。
(五)地区价格策略这是针对产品销地市场与产地市场存在空间差异而制定的价格策略。
产品产销地区的不同，必然导致运费、装卸费的差异，基于不同的目的，企业应考虑是否安排地区差价。
这可以有以下选择:1、产地价格这是按制造商将产品运到产地的运输工具时全部成本费用定价的一种策略。
这种定价是产品在产地按出厂价格或批发价格交货，但卖方负责将货物运到产地的某种运输工具上，并承担其中的风险和费用。
交货后的风险和费用由买方负担。
这对买卖双方来说，都比较合理。
2、津贴运费价格在产地价格基础上，为减轻远处顾客的负担，为其津贴一部分或全部运费的定价称为津贴运费价格。
此种定价是对前述定价不足的弥补，在为了急于与远处顾客做生意或加强市场渗透时，企业常用此种定价。