市场营销学之定价策略方法
第8章 定价策略 《市场营销学》PPT课件
招徕定价
指一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价策略。 此策略常在经营多品类的超级市场、百货商店使用，其有
意将店中的几种商品的价格定得很低，有时甚至低于成本 ，目的在于召唤顾客，让他们在采购廉价商品的同时也选 购了其他正常价格的商品。
渗透定价
（1）渗透定价的优点。 ①由于价格较低，能迅速打开产品销路，扩大销售量，从多
销中增加利润。 ②低价低利能阻止竞争对手介入，有利于控制市场。 （2）渗透定价的缺点。 ①投资回收期较长，如果产品不能迅速打开市场，或遇到强
有力的竞争对手，则会给企业造成重大损失。 ②可能降低企业产品质量优良的形象。
撇脂定价
这是一种高价格策略，又称取脂定价，即将新产品的价格 定得高，以便在较短时间内收回投资并获得最大利润。
一般而言，撇脂定价策略适用于全新产品、受专利保护的 产品、需求价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势 难以测定的产品等。
撇脂定价
撇脂定价
（1）撇脂定价的优点。 ①能在短期内取得较大利润，降低投资风险。 ②新产品上市之初，可以利用顾客求新心理，以较高价格
8.3.2 折扣与折让定价策略
1.现金折扣 2.数量折扣 3.功能折扣 4.季节折扣 5.折让
现金折扣
现金折扣是对现款交易或按期付款的顾客给予价格折扣。 买方如果按卖方规定的付款期以前若干天内付款，卖方就
给予一定的折扣，目的是鼓励买方提前付款，以尽快收回 货款，加速资金周转，减少坏账损失或收账费用。 折扣大小一般是根据付款期间的利率和风险成本等因素确 定。
刺激消费，可以提高产品身价，创造高价、优质、名牌的 形象。 ③在竞争加剧时采取降价手段，一方面可以限制竞争者的 加入，另一方面也符合消费者倾向低价格的心理。
大一下市场营销学(第六章：价格策略)
需求收入弹性是负值，这意味着消费者货币收入的增加 将导致该产品需求量下降，如某些低档食品、低档服装 等。
需求收入弹性反映了消费者收入变化对商品需求的影响 程度，它是确定企业产品结构调整方向的重要依据。
3. 需求的交叉弹性
需求的交叉弹性是指产品线中的某一个产品项目，很可 能是其他产品的替代品或互补品。同时，一项产品的价 格变动往往会影响其他产品项目销售量的变动，两者之 间存在着需求的交叉价格弹性。
三、竞争为导向定价法
◦ 1. 高于竞争对手定价法
◦ 高于竞争对手定价法是企业产品定价比竞争对手高。 这一方法应用的前提是企业在产品上优于竞争对手。
◦ 2. 低于竞争对手定价法
◦ 低于竞争对手定价法是企业产品定价比竞争对手低。 这一方法应用的前提是企业在产品上与竞争对手相比 无优势可言。
◦ 3. 随行就市定价法
◦ 2. 供给对价格形成的影响
◦ 供给规律表明，商品的市场价格越高，企业愿意向 市场提供的商品数量也就更多，企业对某一商品供给 量与这一商品价格成正比。这种情况正好与需求相反。
◦ 除了价格对供给产生重大影响外，还有一些因素也 在影响供给。如政府的财税政策、生产技术和原材料 价格的变动，都会导致供给发生变化。
◦ 如上例，若该玩具公司智能玩具的单位产品成本为50 元，加成率仍为20％，采用售价加成定价法，则单价 为：
◦ 50÷（1-20%）=62.5（元） ◦ 3. 目标定价法 ◦ 目标定价法是指根据估计的总销售收入和估计的销售量来制
定价格的一种方法。
◦ 这种定价方法有一个重要缺陷，即企业定价的依据是估计出 来的。
..................
\
◦ 5. 盈亏平衡定价法
收 入 费 用
市场营销学 定价策略
市场营销学定价策略定价策略是市场营销学中的一个重要内容，是企业在面临市场竞争和生存压力时制定的一种价格决策方法。
定价策略直接影响着企业的市场地位、利润和可持续发展。
本文将从市场营销学的角度，对定价策略进行分析，并且探讨其实施的重要性。
定价策略的意义在于帮助企业确定产品或服务的价格，以实现最大利润或市场份额。
首先，定价策略可以帮助企业建立价格形象，树立品牌形象。
通过合理定价，企业能够传递出自己的品质和价值观，从而吸引目标消费者的关注和认可。
其次，定价策略可以帮助企业在市场竞争中获取更大的优势。
通过差异化定价，企业可以提供不同的产品和服务，满足不同消费者的需求，并且巩固市场地位。
再次，定价策略可以帮助企业提高利润。
通过精确定价，企业可以获得更多利润，提高自身的竞争力。
在市场营销学中，常见的定价策略包括市场定价策略、生命周期定价策略和成本加成定价策略。
市场定价策略是根据市场需求和竞争环境制定的定价策略。
企业可以通过市场调研和分析，了解市场需求和竞争对手的定价策略，从而制定出合适的价格。
例如，高端产品可以采用高价定位，以吸引那些对品质有要求的消费者；而廉价产品可以采用低价定位，以吸引那些对价格敏感的消费者。
生命周期定价策略是根据产品生命周期不同阶段制定的定价策略。
产品生命周期包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。
在不同的生命周期阶段，企业可以采取不同的定价策略。
例如，在导入期可以采用低价定位，以吸引消费者的关注和试用；而在成熟期可以通过降价来吸引价格敏感的消费者，从而延长产品生命周期。
成本加成定价策略是根据产品成本加上一定利润率制定的定价策略。
这种定价策略是比较常见的，尤其适用于价格竞争激烈的行业。
企业根据产品成本和市场需求，通过合理加成利润率，确定产品的价格。
然而，这种策略也存在一定风险，如果企业的成本控制不好，可能导致产品价格过高，无法满足市场需求。
总之，定价策略是市场营销学中的重要内容，对企业的市场地位、利润和可持续发展有着直接的影响。
9市场营销第九章价格策略
进一步理解价格构成要素
（一）生产成本是价格构成中最重要的组成 部分。
（二）流通费用是流通领域制定商品价格的 主要依据。
（三）利润是价格的另一组成部分，是企业 积累的重要来源。
（四）税金是商品各种的又一构成要素。 在一般情况下，税金与价格成正比；在价格
二看目的---是否为排挤竞争对手;
三看是否扰乱了正常生产经营秩序.
第二节 定价方法
一、成本导向定价法 二、需求导向定价法 三、竞争导向定价法
一、以成本为导向的定价方法
1.成本加成定价 即按单位产品总成本加上一定比例的预
期利润，再加上税金的一种定价方法。 单位产品的总成本=单位产品固定成本+
1） 只考虑预期利润 单位产品总成本=（15+10）/5=5元 单位产品售价=5*（1+20%）=6元
1、成本加成定价
2） 再加上税金 单位产品的售价=5*（1+20%）/（1-5%）
=6.3元
优点：这种方法简单易行，只要产品销 售出去就能实现预期利润。
缺点：忽视了市场的供求状况，竞争因 素及产品生命周期不同阶段特点。
（1）以当前利润最大化为目 标
（2）以预期投资 收益率为 目标
(3)以获取合理利润为目标 2.销售导向型定价目标 3.树立和改善企业形象型定价目标 4.防御或打击竞争对手型定价目标 5.企业生存型定价目标 6.保护环境的定价目标
四、 影响定价的因素
企业定价目标 从以下方面考虑：
1.定价目标 ——公司方面 2.定价目标 ——竞争对手方面 3.定价目标 ——顾客方面
1、禁止价格垄断 <<中华人民共和国价格法>>第十四条第
2021市场营销学-定价策略(精选试题)
市场营销学-定价策略1、成本导向定价2、需求导向定价3、竞争导向定价4、折扣定价策略5、地区定价策略6、声望定价策略7、差别定价策略（价格歧视）8、撇脂定价策略9、渗透定价策略10、尾数定价策略11、招徕定价策略12、功能定价13、在中国现阶段影响企业定价的最主要因素有哪些？14、如何看待中国彩电行业曾经发生过的价格战？15、高新技术企业最适合采取哪些定价法？16、定价策略如何与其他营销组合策略协调配合？17、影响价格折扣策略的主要因素有哪些？18、差别定价的适用条件有哪些？19、在哪些情况下，企业需要采取降价策略？20、企业对付通货膨胀的价格策略有哪些？21、计算题：生产商品10000件，固定总成本400000元，变动总成本600000元，预期利润率20％，按成本加成定价法计算每件商品的销售价格。
22、某烤箱厂投资100万美元期望取得20％的投资收益率。
如果生产烤箱的固定成本为30万美元，平均变动成本为10美元，建成投产后预计年销售量50000台，那么，按照目标定价法确定的每台烤箱的价格是多少？23、某生产商通过统计分析得：需求函数：Q=1000—4p成本函数：C=6000+50Q如果公司以利润最大化为定价目标，则其价格为多少的时候可取得最大利润？最大利润是多少？（提示：依据成本、收入和利润之间的关系，设立公式）24、简述差别定价的适用条件。
25、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。
A.认知价值定价法B.反向定价法C.需求差异定价法D.成本导向定价法26、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣27、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（）承担。
A.企业B.顾客C.承运人D.保险公司28、统一交货定价就是我们通常说的（）定价。
A.分区定价B.运费免收定价C.基点定价D.邮资定价29、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。
市场营销学 第八章 价格策略
二、需求导向定价法
认知价值定价（见图8-1）。
图8-1 认知价值定价
三、竞争导向定价法
竞争导向定价法是指以竞争为中心、 以竞争对手定价为依据的定价方法。常见 的有以下几种： 随行就市定价法 竞争价格定价 拍卖定价法
密封投标定价法
第三节 定价策略
一、新产品定价策略 二、产品组合定价策略 三、地区定价策略
五、以生存为定价目标
以维持企业生存为定价目标也称为渡 过困难目标。是指当企业由于经营管理不 善或市场竞争激烈，顾客需求、偏好突然
变化等原因，造成产品积压资金短缺甚至
濒临破产时，企业为渡过困难，维持生存
而为积压品制定较低价格。此定价目标是
临时性短期目标，是权宜之计。企业要想
长远发展，还应制定更合理的长期目标。
定价的基本程序
第一节 定价目标
一、以利润为定价目标 二、以质量领先为定价目标
三、以市场占有率为定价目标 四、以适应竞争为定价目标
五、以生存为定价目标
一、以利润为定价目标
（一）以获取最大利润为目标 企业利润总额=单位产品利润×产品销量 表现为以下三个方面： 当企业的生产技术和产品质量在同行业 竞争中居领先地位，消费者对该产品需求量 大，处于供不应求状态时，企业可以追求短 期最大利润目标； 追求长期最大化目标； 追求企业整体经济效益最大化目标。
产品群定价法
三、地区定价策略
产地定价 统一交货定价 区域定价 基点定价
免收运费定介
四、心理定价策略
整数定价策略 尾数定价策略 声望定价策略
招徕定价策略
五、折扣与让利定价策略
折扣折让有许多种形式（见图8-2）。
图8-2 折扣折让定价策略
六、价格调整策略
市场营销学中的定价策略与方法
市场营销学中的定价策略与方法市场营销中的定价策略和方法是企业成功实施营销活动的关键因素之一。
合理的定价策略可以帮助企业获得竞争优势，提高市场份额，并实现盈利目标。
本文将介绍市场营销学中的定价策略与方法，并分析其对企业的影响。
一、竞争定价策略竞争定价策略是指企业通过考虑市场竞争环境和竞争对手定价行为，制定自己的定价策略。
在竞争激烈的市场中，企业可以选择以下几种竞争定价策略：1. 市场导向定价策略：企业根据市场需求和价格敏感度制定定价策略。
这种策略可分为市场领先定价和市场跟随定价。
市场领先定价是指企业根据产品独特性和竞争优势，将价格设定在较高水平，以实现高利润。
市场跟随定价是指企业根据市场领导者的价格水平设定自己的价格，以争夺市场份额。
2. 成本导向定价策略：企业根据产品成本和所需利润率制定定价策略。
这种策略可以分为成本加成定价和成本减免定价。
成本加成定价是指企业在产品成本基础上加上一定比例的利润率来确定价格。
成本减免定价是指企业根据产品成本和市场需求情况，选择适当的价格以吸引消费者。
二、差异化定价策略差异化定价策略是指企业根据顾客对产品的差异化需求，对不同市场和不同顾客制定不同的价格策略。
这种策略可以帮助企业提高产品的附加值，实现定价的弹性和灵活性。
1. 区域定价：企业根据不同地区的经济发展水平、消费能力和竞争状况，设定不同的价格水平。
例如，一些产品在发达地区的价格较高，而同样的产品在欠发达地区的价格较低。
2. 时间定价：企业根据产品的季节性和市场需求情况，在不同的时间段设定不同的价格。
例如，一些季节性产品在淡季时采取折扣策略吸引消费者。
三、心理定价策略心理定价策略是通过调整产品价格的方式，影响消费者对产品的感知和购买决策。
这种策略基于消费者对价格的心理感知和价值判断，以塑造消费者对产品的价值认知，从而影响他们的购买决策。
1. 市场定价：企业根据市场需求和消费者心理预期设定价格。
例如，通过将价格设置为9.99元而不是10元，企业可以给消费者一种价格更为优惠的感觉。
市场营销中的定价方法与价格策略探究
市场营销中的定价方法与价格策略探究第一篇：市场营销中的定价方法与价格策略探究市场营销中的定价方法与价格策略探究随着社会主义市场经济的不断发展，市场竞争日益激烈，企业要想获得长足的发展，不但需要在产品上不断推陈出新，不断改进产品的性能，更要做好市场营销工作。
只有企业产品能广泛的销售，才能获取经济效益，才能提高企业的竞争力。
那么，如何才能使得论文发表企业产品在市场中占据一席之地，甚至击败对手，采取恰当的定价方法及合适的价格策略相当重要。
一、影响定价的因素分析价格是商品经济中最为复杂，变化最多的因子之一，价格不但是商品价值的反映，还受到多种因素的影响。
首先，产品的成本是产品价格的基础，因此，企业必须准确的计算出包括机会成本在内的完全成本，是合理定价的前提条件。
其次，市场供求关系及其变化对产品的价格也有着决定性的影响。
当供不应求时，产品价格自然会升高，供过于求时，价格也就会降低；反过来，商品的价格由影响到市场的需求，也就是价格过高，商品的销售量自然也就会降低，价格降低商品的销售量会有所增加。
这就要求企业必须寻求一个平衡点，实现利润的最大化。
再次，企业在市场竞争中的地位对价格的影响也十分巨大。
企业产品的定价在很大程度上依靠于企业的市场竞争地位，当企业在市场竞争中处于“垄断”地位，产品的价格自然就高。
若企业处于发展期，力求打进市场，那么价格就相应地偏低了。
尤其是现在，人们的消费水平不断提高，品牌消费观念的人群日益增大，企业的品牌对定价的影响更为显著。
第四，政策对企业定价的影响。
虽然，随着市场经济的发展，市场规律逐渐成为商品价格的主导因素，但是政府仍然对商品的价格有所干预，也就是政府的宏观调控，对企业的定价权限、作价原则、利润水平、价格浮动等等都进行了限制。
二、定价方法分析（一）成本导向定价法1.完全成本加成法是指在产品的平均成本的基础上加上平均利润而得到产品的单价。
这种方法简单方便，因此应用也相当的广泛。
2.边际成本定价法是指将产品价格定位产品的边际成本。
市场营销学 第10章
3.1 心理定价策略
3.1 心理定价策略 3.2 地理定价策略 3.3 差别定价策略 3. 定价策略 3.4 产品生命周期定价策略 3.5 促销定价策略 3.6 折扣定价与补贴策略 3.7 新产品定价策略 3.8 产品组合定价策略 3.9 价格变更策略
3.定价策略
3.1 心理定价策略【选择】★★★★★
2.1 成本导向定价法
2.定价方法
2.1 成本导向定价法【选择】★★★
2. 定价方法
2.1 成本导向定价法 2.2 需求导向定价法 2.3 竞争导向定价法
（一）成本加成定价法 指按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销 售价格。 计算公式：单位产品价格=单位产品成本X（1+加成率）
（二）目标收益定价法
真题再现
企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商品的价格，故意把价
格定成整数或高价。这种心理定价策略属于（ ）
A:声望定价 B:尾数定价
C:招徕定价
D:整数定价
真题再现
企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商品的价格，故意把价
格定成整数或高价。这种心理定价策略属于（ ）
A:声望定价 B:尾数定价
1.1 定价的概念 1.2 影响定价的因素 1.3定价流程 2.1 成本导向定价法
2. 定价方法
2.2 需求导向定价法 2.3 竞争导向定价法 3.1 心理定价策略
.第十章 价格策略
3.2 地理定价策略
3.3 差别定价策略
3. 定价策略
3.4 产品生命周期定价策略 3.5 促销定价策略
3.6 折扣定价与补贴策略
3.6 折扣定价与补贴策略
3.7 新产品定价策略 3.8 产品组合定价策略 3.9 价格变更策略
定价的三种方法
定价的三种方法
定价方法：
1、成本导向定价法
是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。
具体做法是按照产品成本加一定的利润定价。
成本加成法包含不同的具体种类，主要有完全成本加成法和边际成本加成法。
2、竞争导向定价法
是以竞争为中心的、以竞争对手的定价为依据的定价方法。
常用的四种方法是：随行就市定价法、追随定价法、密封递价法。
3、需求导向定价法
是以消费者的需求为中心的企业定价方法。
它不是根据产品的成本，也不是单纯考虑竞争状况的企业定价，而是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。
主要有两种方法：理解价值定价法、区分需求定价法。
定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。
其实定价有很多技巧，譬如使用“非整数法”，这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售专家们称之为“非整数价格”。
这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。
这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。
也就是产品计划定价6元，你可以定5.9元，价格低了一角钱，但却会顾客一个良好的反应。
对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略，给顾客一种“一分钱一分货”的感觉，以树立商品的形象。
市场营销学中的定价策略与定价战略
市场营销学中的定价策略与定价战略在市场营销学中，定价策略和定价战略是企业实现盈利和市场竞争力的重要组成部分。
合理的定价策略和战略不仅可以提高产品的销量和市场份额，还能够影响消费者对产品的购买意愿和品牌形象。
本文将介绍常见的定价策略和定价战略，并探讨它们在市场营销中的应用。
一、定价策略定价策略是指企业在制定价格时所采取的一系列方法和策略。
合理的定价策略可以根据不同的市场需求和产品特点来确定最适合的价格，从而达到销量和利润的最大化。
1. 市场定价策略市场定价策略是根据市场需求和竞争情况来确定产品价格的策略。
常见的市场定价策略包括：市场份额定价、市场扩张定价和市场渗透定价。
市场份额定价是根据企业在市场中的份额来确定产品价格，旨在通过降价来提高市场份额；市场扩张定价是在产品刚进入市场时采取的策略，通过降价来吸引潜在消费者；而市场渗透定价是为了在市场中迅速积累用户群体，通过较低的价格来扩大市场占有率。
2. 成本定价策略成本定价策略是根据产品的生产成本和销售成本来确定价格的策略。
常见的成本定价策略包括：全成本定价、边际成本定价和成本加成定价。
全成本定价是根据产品的总成本（包括直接成本和间接成本）来确定价格，旨在确保产品能覆盖所有成本并获得一定利润；边际成本定价是根据产品的边际成本（即额外生产一个单位产品所需的成本）来确定价格，旨在确保产品产生的额外利润能够覆盖额外成本；而成本加成定价是在产品总成本的基础上，按一定比例加上利润来确定价格。
3. 消费者定价策略消费者定价策略是根据消费者对产品的需求和支付能力来确定价格的策略。
常见的消费者定价策略包括：市场定位定价、精细定价和折扣定价。
市场定位定价是根据产品的定位和目标消费群体的支付能力来确定价格，旨在使产品的价格与目标消费者的支付能力相匹配；精细定价则是根据消费者对产品的需求弹性和价值感知程度来确定价格；折扣定价是通过促销和折扣活动来吸引消费者，提高销量。
二、定价战略定价战略是企业根据市场环境和竞争力制定的长期定价目标和策略，旨在实现市场份额和盈利的最大化。
定价策略-第十二章
二、定价的基本策略（续）
（五）新产品定价策略 1 、撇脂定价 所谓撇脂定价，是指在产品生命周期的最初阶段， 把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，犹如从鲜奶 中撇取奶油。 采取撇脂定价的条件： 1 ）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性， 即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。 2 ）高价使需求减少一些，因而产量减少一些，单 位成本增加一些，但这不致抵消高价所带来的利益· 。 3 ）在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。 4 ）某种产品的价格订得很高，使人们产生这种产 品是高档产品的印象。
一、影响定价的因素（续）
（二）产品成本 企业对价格的承受程度，就是企业所能定出 的最低价格。 （三）市场需求 （四）竞争者的产品和价格
一、影响定价的因素 －－案例 1
在比利时的一间画廊里，一位美国画商正和一位印 度画家在讨价还价，争辩得很激烈其实，印度画家的每幅 画底价仅在 10-100 美元之间。但当印度画家看出美国画 商购画心切时，对其所看中的 3 幅画单价非要 250 美元 不可。美国画商对印度画家敲竹杠的宰客行为很不满意。 吹胡子瞪眼睛地要求降价成交。印度画家也毫不示弱，竟 将其中的一幅画用火柴点燃，烧掉了。美国画商亲眼看着 自己喜爱的画被焚烧，很是惋惜，随即又问剩下的两幅画 卖多少钱。印度画家仍然坚持每幅画要卖 250 元。从对 方的表情中，印度画家看出美国画商还不愿意接受这个价 格。这时，印度画家气愤地点燃了火柴，竟然又烧了另一 幅画。至此，酷爱收藏字画的美国画商再也沉不住气了， 态度和蔼多了，乞求说：“请不要再烧最后这幅画了，我 愿意出高价买下。”最后，竟以 800 美元的价格成交。
价格变动反应之案例：休布雷公司 休布雷公司在美国伏特加酒的市场上，属于营销出 色的公司，其生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场占 有率达 23%， 60 年代，另一家公司推出一种新型伏特 加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低一 美元。按照惯例，休布雷公司有 3 条对策可选择： （1）降价一美元，以保住市场占有率； （2）维持原价，通过增加广告费用和推销支出来与 对手竞争。 （3）维持原价，听任其市场占有率降低。 由此看出，不论该公司采取上述哪种策略，休布雷 公司都处于市场的被动地位。 但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后，却 采取了对方意想不到的第 4 种策略那就是，将史密诺夫
市场营销学之定价策略方法
市场营销学之定价策略方法定价策略是市场营销学中的重要议题之一，它指导企业如何制定产品或服务的价格，从而在竞争激烈的市场环境中获得最大的利润。
在市场竞争日益激烈的当今时代，选择适当的定价策略变得尤为重要。
以下将介绍几种常见的定价策略方法。
1. 成本加成法：这是最简单直接的定价策略，即根据产品或服务的成本加上一定的利润来确定价格。
这种方法适合用于竞争较少的市场，产品或服务的成本与价格之间关系较为直接。
2. 市场定价法：这种方法是根据市场需求和消费者的支付意愿来制定价格。
通过市场调研和分析，企业可以确定消费者对产品或服务的价值感知，并据此确定最合适的价格水平。
市场定价法适用于市场竞争激烈、消费者敏感度高的行业。
3. 产品差异化定价法：如果企业的产品或服务具有独特的特点或附加值，可以选择差异化定价策略。
这种方法基于产品的独特性来制定价格，并试图通过品牌形象和差异化策略来提高产品的感知价值。
4. 捆绑销售定价法：这是一种将多个产品或服务捆绑在一起销售的定价策略。
通过组合销售，企业可以提高销售额和利润。
例如，向消费者提供套餐以及优惠折扣等。
5. 动态定价法：这种方法基于市场需求和供应的变化，灵活调整价格。
企业可以根据需求和竞争态势制定合适的价格，例如在需求高峰期提高价格，而在需求低谷期降低价格。
总之，不同的定价策略方法适用于不同的市场环境和产品特点。
企业在制定定价策略时，应该综合考虑市场需求、竞争态势、产品特点以及消费者的支付意愿，以确保能够实现最佳的定价效果。
定价策略是市场营销学中非常重要的一环。
企业通过制定合理的定价策略，可以在激烈的市场竞争中取得竞争优势，增加销售额和利润。
接下来，我们将继续介绍一些常见的定价策略方法。
6. 折扣定价法：这是企业常用的促销手段之一。
企业可以通过设定折扣来吸引消费者的购买欲望。
折扣定价方法可以采用固定折扣或是阶梯折扣的方式，适用于促销、清仓处理等情况。
7. 市场分割定价法：这种方法是将市场划分为几个不同的细分市场，然后在每个细分市场内制定不同的价格。
《市场营销学》第八章定价策略
第三节 定价的基本策略
一、折扣定价策略 二、地区定价策略 三、心理定价策略 四、差别定价策略 五、新产品定价策略
一、折扣定价策略
为了鼓励顾客及早付清货款、大量 购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，
这种价格调整叫做价格折扣。
1. 现金折扣； 2. 数量折扣； 3. 功能折扣； 4. 季节折扣；
差别定价及其主要形式 差别定价的适用条件
差别定价及其主要形式
所谓差别定价，也叫价格歧视，是指企 业按照两种或两种以上不反映成本费用 的比例差异的价格销售某种产品或服务。
差别定价
顾客差别定价 产品形式差别定价 产品部位差别定价
销售时间差别定价
差别定价的适用条件
1. 市场必须是可以细分的，而且各个细分市场 有着不同的需求程度。
产品定价与影响因素的关系
最高价格
需求控制
产品定价受 竞争者制约
最低价格
成本限制
市场需求
1. 价格与需求 2. 价格与供给 3.供求关系与均衡价格 4.价格与需求弹性
竞争状况
完全竞争 不完全竞争 寡头竞争 垄断竞争
供求关系与均衡价格
价格与需求弹性
需求价格弹性需求弹性又称需求价格弹性，是指因价 格变动而引起的需求相应的变动率，反映需求变动对 价格变动的敏感程度。需求弹性用弹性系数E表示，该 系数是需求量变化的百分比与价格变化的百分比的比 值。
桔子皮和“原子笔”
美国有一位名叫米尔顿·雷诺兹的企业家，在1946年6月，他到阿 根廷谈生意时，发现了圆珠笔。其实，圆珠笔的原始设计早在 1888年就已问世，只是没有形成批量生产，不为世人所知罢了。
雷诺兹认为圆珠笔具有广阔的市场前景，立即赶回国内，与人 合作，不分昼夜地研究改进，只用了一个多月的时间，就拿出了 自己的样品，并巧妙地利用了当时人们原子热的情绪，取名为 “原子笔”。之后，他立即拿着仅有的一个样品来到纽约的金贝 尔百货公司，向公司主管们展示这种原子时代的奇妙笔的不凡之 处：“可以在水中写字，也可以在高海拔地区写字。”这些都是 雷诺兹根据圆珠笔的特点和美国人追新求异的性格，精心制定的 促销策略。公司老板被这支奇妙的笔打动了，拍板订购了2500支， 并同意采用雷诺兹的促销口号作为广告。
浅谈企业市场营销中的定价方法与价格策略
浅谈企业市场营销中的定价方法与价格策略摘要:市场营销学在在现代化历程中经历过多次的理论蜕变和实践转型。
而定价方法与价格策略作为市场营销学中的传统重大课题，其理论内容与实践方法都在继承传统的基础上表现出浓厚的现代性色彩。
这两者最关键的因素都是价格，价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。
企业定价的目标是促进销售，获取利润。
这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。
价格的制定和调整不仅直接影响消费者的购买行为,而且对市场竞争的格局产生重大影响，从而影响企业的利润目标及生存发展。
价格是企业市场营销活动中最复杂也最灵活的一个因素，是企业确定市场营销策略的重要依据,不管是生产企业还是服务企业,定价方法与价格策略是企业应对竞争、扩大销售的重要手段，是影响企业产品交易成败的关键。
基于此，本文旨在研究定价的依据与影响因素、定价方法和价格策略。
关键词：定价依据定价方法价格策略目录一．企业定价依据与影响因素 (1)1。
1市场需求及其变化 (2)1.2市场竞争状况 (2)1。
3政府的干预程度 (2)1.4商品的特点 (2)1。
5 企业自身的状况 (3)二．企业定价方法 (3)2.1 侧重成本的定价方法 (4)2.2。
侧重需求的定价方法 (4)2。
3 侧重竞争的定价方法 (4)2.4 中国的企业定价 (4)2。
5各种定价方法的运用 (5)三．企业价格策略 (5)3.1以顾客心理为导向的价格策略 (6)3。
2以市场实际为导向的价格策略 (6)3。
3 以企业让利为导向的价格策略 (6)结论 (7)参考文献 (7)一．企业定价依据与影响因素按照西方经济学的观点，成本是价格的基础，因为没有任何厂商愿意长期以低于平均成本的价格销售，因而企业正确地核算出包括机会成本在内的完全成本,是科学定价的前提和关键。
价格形成及变化是商品经济中最复杂的现象之一，除了价值这个形成价格的基础因素外,现实中企业价格的制定和实现还受到多方面因素的制约和影响,企业定价的影响因素主要包括：1。
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Ch12 定价策略
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成本导向定价法
成本加成定价法 Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ） 目标定价法 即指根据估计的销售额和销售量来
制定价格的一种方法。
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需求导向定价法
需求导向定价法是一种以市场需求强度 及消费者感受为主要依据的定价方法。
对实行市场调节价的商品和服务价格，谎称为 政府定价或者政府指导价的。 《禁止价格欺诈行为的规定》自2002年1 月1日起施行。任何单位和个人对价格欺诈行 为均有权向价格主管部门举报。政府价格主管 部门将依照《中华人民共和国价格法》和《价 格违法行为行政处罚规定》进行处罚。
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第三节 定价的基本策略
一、折扣定价策略 二、地区定价策略 三、心理定价策略 四、差别定价策略 五、新产品定价策略 六、产品组合定价策略 七、案例研讨
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一、折扣定价策略
为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡 季购买，酌情降低其基本价格，这种价格调整 叫做价格折扣。 现金折扣 数量折扣 功能折扣 季节折扣 价格折让
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第十二章 定价策略
第一节 影响定价的主要因素 第二节 确定基本价格的一般方法 第三节 定价的基本策略 第四节 价格调整及价格变动反应 本章结构提示
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学习目标
明确影响产品定价的因素。 知晓定价的基本程序，掌握成本导向、
需求导向及竞争导向定价的主要方法。 学会灵活运用定价策略。 正确使用价格调 整手段，预测价格变
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二、地区定价策略
地区定价策略的实质，就是决定对于卖 给不同地区顾客的某种产品，是分别制 定不同的价格还是制定相同的价格。
FOB原产地定价 统一交货定价
分区定价
基点定价
标示的市场最低价、出厂价、批发价、特价、极 品价等价格表示无依据或者无从比较的。
降价销售所标示的折扣商品或者服务，其折扣幅 度与实际不符的。
销售处理商品时，不标示处理品和处理品价格的。 采取价外馈赠方式销售商品和提供服务时，不如
实标示馈赠物品的品名、数量或者馈赠物品为假 劣商品的。
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产品定价与影响因素的关系
最高价格
需求控制
产品定价受 竞争者制约
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三、市场需求
1、需求是定价的高限。 2、需求价格弹性对定价的影响。
需求价格弹性反映需求量对价格的 敏感程度，以需求变动的百分比与价格 变动的百分比之比值来计算，亦即价格 变动百分之一会使需求变动百分之几。
认知价值定价法 反向定价法 需求差异定价法
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竞争导向定价法
1、随行就市定价法 2、投标定价法
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法令法规 国家计委出台新规定 13种价格行为属于欺诈［1］
标价签、价目表等所标示商品的品名、产地、规 格、等级、质地、计价单位、价格等或者服务的 项目、收费标准等有关内容与实际不符，并以此 为手段诱骗消费者或者其他经营者购买的。
动后顾客、竞争者的反应，提前做好应 对准备。
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第一节 影响定价的主要因素
一、定价目标 二、产品成本 三、市场需求 四、竞争状况
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一、定价目标
维持生存 当期利润最大化 市场占有率最大化 产品质量最优化
价格行为属于欺诈
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一、定价的程序
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选择定价目标
测定需求价格弹性
估算成本 分析竞争对手
确定最 终价格
选择定价方法
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二、定价的方法
（一）成本导向定价法 （二）需求导向定价法 （三）竞争导向定价法
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课堂思考
“薄利一定多销”，请评价这种说法？
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需求价格弹性对定价策略的影响［1］
价格
P1
A
P2
B
缺乏弹性的商品， 适宜于稳定价格 或适当提价；
Q1 Q2
需求量
需求缺乏弹性
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法令法规 国家计委出台新规定 13种价格行为属于欺诈［3］
收购、销售商品和提供服务带有价格附加条件时， 不标示或者含糊标示附加条件的。
虚构原价，虚构降价原因，虚假优惠折价，谎称 降价或者将要提价，诱骗他人购买的。
收购、销售商品和提供服务前有价格承诺，不履 行或者不完全履行的。
对同一商品或者服务，在同一交易场所同时使用 两种标价签或者价目表，以低价招徕顾客并以高 价进行结算的。
使用欺骗性或者误导性的语言、文字、图片、计 量单位等标价，诱导他人与其交易的。
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法令法规 国家计委出台新规定 13种价格行为属于欺诈［2］
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需求价格弹性对定价策略的影响［2］
价格
P1
A
P2
Q1
B
需求量 Q2
富有弹性的商 品，适宜于适 当降价，以扩 大销量。
需求富有弹性
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第二节 确定基本价格的一般方法
一、定价的程序 二、定价的方法 法令法规 国家计委出台新规定13种
谎称收购、销售价格高于或者低于其他经营者的 收购、销售价格，诱骗消费者或经营者与其进行 交易的。
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法令法规 国家计委出台新规定 13种价格行为属于欺诈［4］
采取掺杂、掺假，以假充真，以次充好，短缺 数量等手段，使数量或者质量与价格不符的。