市场营销学第9章价格策略

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市场营销学第九章价格策略

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边际成本加成法计算公式：总变动成本+边际贡献单位产品定价= 现实生产量（销售量）假设：生产或销售10000只某产品固定成本 200000万单位固定成本 20元可变成本 150000万单位可变成本 15元总成本 350000万单位总成本 35元只要产品定价超过15元，企业的固定成本即可得到不同程度的补偿，如果定为35元，可回收总成本，把价格定在15—35元之间就是边际贡献定价。它在企业欲获得短期现金收益，保证生产正常进行和吸引新顾客时常用
• （二）竞争导向定价法——是以竞争为中心，以竞争对手的定价为依据的定价方法。 • 具体有： • 1、随行就市定价—以行业平均价格水平定价。（依产品差异略高或等于或低于此价） • 2、跟随定价法—以市场主导者的价格标准定价。（等于或略低于其价） • 3、盈亏平衡定价法—保本点定价。在降价竞争中要计算保本点价格，根据盈亏平衡原理： ☆ F F Q = +V 保本点价格= • P-V Q☆
• 此法实际上是成本导向定价，在此基础上有目标利润定价法，即把目标利润作为固定成本分摊到每个产品上： • F+∏（利润）产品价格= +V（变动成本） • Q（销售量） • 4、密封递价法（投标定价）—主要是适用于招标经营，如建筑、装潢包工，大型设备、原材料、生产流水线购买、和政府市场购买。在企业制定投标价格是必须充分考虑竞争因素，制定最合适的报价。关键在于对竞争对手的报价分析和设置合理的利润率。（见P311表9-1）
• （二）测定需求—定价时的市场需求测定，主要是测量产品的价格需求弹性。 • 供求规律—是商品经济的基本规律，产品价格受供求关系的影响，围绕价值发生变动。 • 市场上产品供大于求则产品价格必然下降，市场上产品供不应求则刺激产品价格上升。一般来说，价格与需求量呈反比关系，需求量随着价格的上升而下降，随着价格的下降而上升。而价格与供给量呈正比关系，价格上升供给量增加，价格下降供给量下降。供求均衡的价格称为市场均衡价格。所以，需求决定企业制定价格的上限。价格对需求的影响，常用产品的价格需求弹性来表示。

市场营销课件20120917第9章

四、市场细分的标准
高端客户，我能，关键时刻，信赖全球通
小额话费客户，充值方便，轻松由我
灵活资费套餐，18-25岁年轻人群体，年轻人的通讯自治区，我的地盘，听我的
（一）消费者市场细分的主要要素及细分
地理
心理人口行为利益国家或地区、国内地区、城市大小、人口密度、气候社会阶层、生活方式、个性年龄、性别、家庭人口、家庭类型、年收入、职业教育、宗教、民族、国籍等使用场合、使用者状况、使用率、忠诚度、进入程度、态度口味、眼福、保健、益智等
A、车子是代步工具
人口因素
收入居中、属于中等或中等偏下的社会阶层实用经常使用；追求经济性；品牌忠程度不强
心理因素
行为因素
B、车子是运动装备
人口因素
收入较好、属于中等或中等偏
上的社会阶层；年轻人士
心理因素
追求时尚、运动，性格活跃
行为因素
特殊动机；追求操控性；品牌忠程度强；有一定的专业知识
渠道策略
促销/ 广告
STP的逻辑

第一节市场细分

一、市场细分战略的产生和发展
市场细分是20世纪 50年代中期由美国市场营销学家温德尔· 史密斯提出的，其产生与发展经历了以下阶段：
大量营销阶段（19世纪末20世纪初）
产品差异化营销阶段（20世纪30年代以后）目标营销阶段（20世纪50年代）
案例分析：中国补血品市场细分与较量
一、阿胶的教训：阿胶是国药精粹，具有2000多年历史，山东东阿阿胶股份有限公司曾在中国补血市场独霸天下。但由于阿胶具有复合功效，如补血、止血、养颜、调节免疫力、促进睡眠等，使阿胶在产品定位与市场细分上一直处在模糊不清的状态。直到2000年，东阿阿胶股份有限公司才最终将市场定位在补血市场。二、红桃K的成功：1994年，红桃K生血剂杀入补血市场，其定位清晰，明确产品卖点是补血快，消费者主要是贫血者，市场主战场是农村市场，不到两年市场销售额突破亿元，1998年突破10亿大关，以辉煌的业绩打破了中国

市场营销学定价策略

市场营销学定价策略定价策略是市场营销学中的一个重要内容，是企业在面临市场竞争和生存压力时制定的一种价格决策方法。

定价策略直接影响着企业的市场地位、利润和可持续发展。

本文将从市场营销学的角度，对定价策略进行分析，并且探讨其实施的重要性。

定价策略的意义在于帮助企业确定产品或服务的价格，以实现最大利润或市场份额。

首先，定价策略可以帮助企业建立价格形象，树立品牌形象。

通过合理定价，企业能够传递出自己的品质和价值观，从而吸引目标消费者的关注和认可。

其次，定价策略可以帮助企业在市场竞争中获取更大的优势。

通过差异化定价，企业可以提供不同的产品和服务，满足不同消费者的需求，并且巩固市场地位。

再次，定价策略可以帮助企业提高利润。

通过精确定价，企业可以获得更多利润，提高自身的竞争力。

在市场营销学中，常见的定价策略包括市场定价策略、生命周期定价策略和成本加成定价策略。

市场定价策略是根据市场需求和竞争环境制定的定价策略。

企业可以通过市场调研和分析，了解市场需求和竞争对手的定价策略，从而制定出合适的价格。

例如，高端产品可以采用高价定位，以吸引那些对品质有要求的消费者；而廉价产品可以采用低价定位，以吸引那些对价格敏感的消费者。

生命周期定价策略是根据产品生命周期不同阶段制定的定价策略。

产品生命周期包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。

在不同的生命周期阶段，企业可以采取不同的定价策略。

例如，在导入期可以采用低价定位，以吸引消费者的关注和试用；而在成熟期可以通过降价来吸引价格敏感的消费者，从而延长产品生命周期。

成本加成定价策略是根据产品成本加上一定利润率制定的定价策略。

这种定价策略是比较常见的，尤其适用于价格竞争激烈的行业。

企业根据产品成本和市场需求，通过合理加成利润率，确定产品的价格。

然而，这种策略也存在一定风险，如果企业的成本控制不好，可能导致产品价格过高，无法满足市场需求。

总之，定价策略是市场营销学中的重要内容，对企业的市场地位、利润和可持续发展有着直接的影响。

9市场营销第九章价格策略

服务领域：服务商品价格＝服务成本＋税金＋利润
进一步理解价格构成要素
（一）生产成本是价格构成中最重要的组成部分。
（二）流通费用是流通领域制定商品价格的主要依据。
（三）利润是价格的另一组成部分，是企业积累的重要来源。
（四）税金是商品各种的又一构成要素。在一般情况下，税金与价格成正比；在价格
二看目的---是否为排挤竞争对手;
三看是否扰乱了正常生产经营秩序.
第二节定价方法
一、成本导向定价法二、需求导向定价法三、竞争导向定价法
一、以成本为导向的定价方法
1.成本加成定价即按单位产品总成本加上一定比例的预
期利润，再加上税金的一种定价方法。单位产品的总成本=单位产品固定成本+
1）只考虑预期利润单位产品总成本=（15+10）/5=5元单位产品售价=5*（1+20%）=6元
1、成本加成定价
2）再加上税金单位产品的售价=5*（1+20%）/（1-5%）
=6.3元
优点：这种方法简单易行，只要产品销售出去就能实现预期利润。
缺点：忽视了市场的供求状况，竞争因素及产品生命周期不同阶段特点。
（1）以当前利润最大化为目标
（2）以预期投资收益率为目标
(3)以获取合理利润为目标 2.销售导向型定价目标 3.树立和改善企业形象型定价目标 4.防御或打击竞争对手型定价目标 5.企业生存型定价目标 6.保护环境的定价目标
四、影响定价的因素
企业定价目标从以下方面考虑：
1.定价目标 ——公司方面 2.定价目标 ——竞争对手方面 3.定价目标 ——顾客方面
1、禁止价格垄断 <<中华人民共和国价格法>>第十四条第

《服务营销》第九章服务定价管理

（六）以什么方式付款
（1）现金。（2）代用币，如某些餐饮店使用的筹码，不同的颜色代表不同的金额。（3）存有金额的卡，如公交IC卡。（4）支票。
第三节服务定价策略、技巧与问题
（5）付款卡，如借记卡或信用卡等。（5）互联网支付工具，如支付宝或电子转账等。（6）由服务供应商设立的赊购信用账户。（7）第三方支付，如保险公司的赔付。（8）票券
成本导向定价法主要包括成本加成法、目标收益定价法、平衡分析法和边际定价法等几种定价方法。有研究表明：成本加成定价法是服务企业最常使用的一种方法
第二节服务定价方法
二、竞争导向定价法
竞争导向定价法是指将竞争对手与本企业的实力对比，将竞争对手的定价作为定价的主要依据，以在竞争环境中生存和发展为目标的定价方法。
第二节服务定价方法
二、需求导向定价法
需求导向定价法，即定价与消费者的价值感知相一致，定价以消费者会为所提供服务支付多少货币为导向，这是关注消费者的态度与行为，把服务质量和成本配合价格进行调整的一种定价方法在谈到顾客需求时，常常会使用顾客感知价值来加以度量
顾客感知价值 = 感知利益 – 感知成本
五、服务定价的生产特殊性
（一）服务价格的多样性（二）产品线定价的复杂性（三）折扣价格购买的难以储存性
第一节服务定价面临的特殊性问题
六、服务定价的消费者特殊性
（一）价格是消费者的有限参考信息（二）消费者更难确定服务的保留价格（三）消费者更易将服务价格作为判断服务质量的线索
七、服务定价的法律特殊性
它主要适用于以下两种情况： ①服务标准化。服务供应商所提供的服务基本是一致的、标准化的，顾客也可以了解各个服务供应商之间的价格差异，并会对差异作出反应，如快递公司等； ②寡头垄断。在某些服务行业里，可能只有少数大型服务供应商，如通讯业和航空业。

市场营销学概念和简述题

市场营销概念及简述题第一章市场营销导论一、主要概念1.不同角度对市场的定义（1）从商品交换地点的角度来看，市场是指商品交换的具体场所（2）从经济学的角度看，市场是指产品和劳务从生产领域向消费领域转移过程中所发生的一切交换和职能的总和，是各种错综复杂交换关系的总体，它包括供给和需求两个相互联系、相互制约的方面，是两者的统一体。

（3）从市场营销者的角度来看，市场是指某种商品的现实购买者和潜在购买者需求的总和，市场专指买方，即不包括卖方，专指需求而不包括供给。

（4）从管理学的角度来看，市场是指那些具有特定需要或欲望，而且愿意并能够通过交换来获取这种需要或愿望的全部顾客。

2.市场营销及其核心概念市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品价值以满足需求和愿望的一种社会和管理过程。

三个要点：1）市场营销的最终目标是“满足需求和愿望”2）市场营销的核心是“交换”3）交换过程能否顺利进行，取决于企业创造的产品和价值满足顾客需求的程度和交换过程的管理水平。

核心概念：（1）需要、欲望和需求：需要（needs），指人类的需要，指个人感到没有得到某些满足的状态，是人类与生俱来的。

欲望（wants），指对上述基本需要具体满足品的要求，是个人受不同文化及社会影响表现出来的对基本需要的特定追求。

需求（demands），指人们有能力并愿意购买某种产品的欲望。

（2）产品：市场营销学中所讲的产品一般是广义的产品，即能够满足人们某种需要和欲望的任何东西。

（3）顾客满意、顾客让渡价值和价值链：顾客满意：指一个人对一种产品感知到的效果或效能与他的期望值比较后，所形成的愉悦或失望的感觉状态。

顾客让渡价值：指总顾客价值和总顾客成本之间的差额。

价值链：价值链是将一个企业创造价值和产生成本的活动分解为战略上相互关联的九项活动，其中五项为基础性活动，四项为支持性活动。

（4）交换、交易和关系营销交换：指从他人处取得所需之物，而以某些东西作为回报的行为；这时市场营销产生的最直接原因，是市场营销的核心概念。

第九章促销策略习题

第九章促销策略习题一、名词解释促销、促销组合、人员推销、营业推广、广告、公共关系二、填空题1、促销的实质是_______。

2、企业促销组合由四种方式组成：_______、_______、_______、_______。

3、促销的基本方式有广告、公共关系、_______和_______。

4、广告效果不仅决定于广告设计的质量，还取决于广告----的选择5、目前，广告媒体中最常用的是_______、杂志、广播和电视三、判断题1、利用和创造新闻来提高知名度是营业推广活动的主要方式。

（）2、人员推销是一种“拉”式促销策略。

（）3、“推”式促销策略要求制造商以中间商为主要的促销对象。

（）4、公共关系的目标是塑造组织形象。

（）5、企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则广告的作用最大；如果采用“拉”的策略，则人员推销的作用更大些。

（）6、企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。

（）7、营业推广的主要特点是短期效应（）8、对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。

（）9、劝导性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。

（）10、营业推广的目标通常是刺激消费者即兴购买。

( )四、单项选择题1、工业产品的促销一般多采用()的方法。

A、营业推广B、人员推销C、公关D、广告2、某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是（）。

A、推动策略B、拉引策略C、媒体策略D、营业推广3、产业市场的主要促销工具是（）A广告B营业推广C人员推销D宣传4、以下属于向中间商进行营业推广的方式是（）。

A、赠送样品B、赠送代价券C、包装兑现D、购买折扣5、促销的实质是（）。

A、人员推销B、广告C、公共关系D、沟通信息6、营业推广的目标通常是（）。

A、了解市场，促进产品试销对路B、刺激消费者即兴购买C、降低成本，提高市场占有率D、帮助企业与各界公众建立良好关系7、以下哪个是报纸媒体的优点？( )A、形象生动逼真、感染力强B、专业性强、针对性强C、简便灵活、制作方便、费用低廉D、表现手法多样、艺术性强8、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。

2014电大《市场营销学》第九章产品策略——产品生命周期与新产品开发

2014电大《市场营销学》第九章产品策略——产品生命周期与新产品开发第九章产品策略——产品生命周期与新产品开发一、何谓产品生命周期？产品的经济生命周期理论(P L C理论)是市场营销理论中的一个重要方面。

产品经济生命周期又称产品生命周期，可以理解为一种产品在市场上产生、发展直至被淘汰的过程。

产品生命周期过程可以用一条曲线来表示，我们称之为产品生命周期曲线根据该曲线的特点，我们可以将产品生命周期分为四个阶段，即引入阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段，处于不同阶段的产品有着不同的市场状况与营销对策。

二、产品生命周期各阶段的特点如何？企业如根据各阶段的特点制定相应的营销策略？1．引入阶段。

又称试销期，指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。

在这个阶段，顾客对产品不熟悉，因而其市场状况呈以下特点：（1）生产不稳定，生产的批量较小；（2）成本比较高，企业负担较大(通常没有利润，甚至亏损)；（3）人们对该产品尚未接受，销售增长缓慢；（4）产品品种少；（5）市场竞争少。

在这种情况下企业的着眼点应是建立新产品的知名度，广泛宣传，大力推销，吸引潜在顾客的注意和试用，争取打通分销渠道，占领市场。

这一阶段企业营销策略的重点要突出一个“快”字，即尽量以最短的时间、最快的速度使产品进入成长阶段。

具体策略主要有：（1）建立知名度。

这时的产品还立足未稳，要大量地作广告，扩大对该产品的宣传，建立产品信誉，使自己经营的产品站得住脚。

在这一阶段企业要承担较重的广告费用。

（2）品牌提携。

利用现有产品辅助发展的办法，用名牌产品提携新产品。

（3）引导试用。

多采取试用的办法，使消费者了解新产品。

（4）激励中间商。

给经营产品的批发、零售或其他类型后续经销企业加大折扣，刺激中间商积极推销。

2．成长阶段。

又称畅销期，指新产品通过试销效果良好，购买者逐步接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。

这一阶段的特点是：（1）大批量生产经营，成本降低，企业利润迅速增加；（2）销量上升较快，一般讲价格也有所提高；（3）生产同类产品的竞争者开始介入。

市场营销学中的价格策略

市场营销学中的价格策略市场营销学中的价格策略是指企业为了实现营销目标，在产品或服务定价过程中采取的各种策略和手段。

价格作为市场交换的重要因素，对企业盈利能力和市场地位具有重要影响。

本文将从影响价格策略的因素、常见的价格策略以及定价策略的实施步骤等方面进行探讨。

一、影响价格策略的因素价格策略制定涉及众多因素，以下是其中一些重要因素之一：1. 成本：成本是价格制定的基础，企业需要在实现盈利的同时保证成本的全面覆盖。

2. 竞争状况：价格策略应考虑市场竞争，如果市场竞争激烈，企业可能需要调整价格以争夺市场份额。

3. 需求弹性：价格弹性是需求对价格变动的敏感程度，需求越不弹性，企业可以更自由地制定价格。

4. 产品定位：价格也是产品定位的一部分，高端产品可能会采取高价策略来营造高品质形象。

二、常见的价格策略根据市场营销学的理论和实践，以下是几种常见的价格策略：1. 高价策略：适用于高端产品或独特产品，这种策略可以通过提供高品质、独特的产品及服务来吸引高端客户。

2. 低价策略：适用于追求市场份额的企业，通过低价的产品吸引大量消费者，同时通过规模效应来降低成本。

3. 折扣策略：通过在特定时期或特定条件下提供折扣来吸引消费者购买，例如节假日促销活动等。

4. 阶梯定价：对不同的客户或渠道制定不同的价格策略，满足不同客户群体的需求。

5. 差异化定价：针对不同的产品特点和功能，对产品进行差异化的定价，使消费者可以按需购买。

三、定价策略的实施步骤制定和实施价格策略需要以下步骤：1. 市场调研：了解市场需求、竞争情况和消费者行为，分析市场环境。

2. 确定定价目标：制定明确的定价目标，比如获得最大市场份额、实现最大利润等。

3. 确定定价策略：结合市场调研和定价目标，选择合适的定价策略，并考虑与其他营销策略的整合。

4. 定价实施和调整：根据定价策略制定具体的价格，进行实施，并根据市场反馈进行必要的调整。

四、总结市场营销学中的价格策略是企业实现营销目标的关键一环。

市场营销学试题第九章

《市场营销学》练习（第九章）一、单项选择题1、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外的折扣，以促使他们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。

这种折扣策略属于（）A 现金折扣B 数量折扣C 贸易折扣D 促销折扣2、利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格订得较低以吸引顾客，是采用的（）A 招徕定价B 撇脂定价C 价格歧视D 折扣定价3、下列属于贸易折扣的是（）A 功能折扣B 促销折让C 数量折扣D 季节折扣4、在投标定价法中，供货企业报价的制定依据是（）A 企业的目标利润B 对竞争者报价的估计C 企业的成本费用D 市场需求5、成本加成法中“加成”的涵义是（）A 一定比率的利润B 一定比率的价格C 固定比率的利润D 固定比率的价格6、在企业的定价方法里，目标定价法属于（）A 成本导向定价法B 需求导向定价法C 竞争导向定价法D 市场导向定价法7、企业把全国或某些地区分为若干价格区，对于卖给不同价格区的顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格，这叫做（）定价A 基点B 邮资C 统一交货D 分区8. 当边际效益递减时，总成本随着产量的增加（）。

A 以递增的速率下降B 以递增的速率上升C 以递减的速率下降D 以递减的速率上升9. 企业的成本函数取决于产品的（）函数和投入要素的价格。

A 销售B 生产C 市场D 收入10. 企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价，叫做（）A 总收入B 销售额C 销售收入D 边际收益11.在（）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。

A 垄断竞争B 寡头垄断C 完全竞争D 纯粹垄断12. 如果甲商品价格下降引起乙商品需求的增加，那么（）A 甲乙是互补商品B 甲乙是替代商品C 甲是低档品，乙是高档品D 甲是高档品，乙是低档品13.为使收益最大化，在完全竞争条件下，企业将按何种价格来销售产品（）A 高于市场价格B 低于市场价格C 市场价格D 无法确定14. 无论是完全竞争还是完全垄断企业，当其利润最大化时，总能满足的条件是（）A 价格等于边际成本B 价格等于平均成本C 边际收益等于边际成本D 价格等于长期平均成本的最低点15．若企业只能根据供求关系改变自己的产量，则意味着（）A 企业是个价格制定者B 企业是个价格的接受者C 该企业有垄断权利D 该企业无法控制其产量16．产品的最高价格取决于（）A 市场需求B 供给水平C 质量标准D 规格型号17．成品单位成本是50元，成本加成率是4％，利用成本加成定价法确定的产品价格是（）A 48B 50C 52D 5418．分销渠道中批发商和零售商较多采用的定价方法是（）A 反向定价法B 投标定价法C 认知价值定价法D 成本加成定价法19．“对不同的顾客制定不同的价格”这种形式属于（）A 随行就市策略B 差别定价策略C 促销定价策略D 比较定价策略20．为了鼓励中间商多执行某些功能所给予的价格折扣，称为（）A 数量折扣B 现金折扣C 贸易折扣D 季节折扣21．声望订价策略是利用消费者心目中已有的信任感来定价的一种策略，它属于（）A 心理定价策略B 差别定价策略C 比较定价策略D 促销定价策略22．一种商品在什么样的情况下，企业提价可能性比较大（）A 需求弹性较小B 需求弹性较大C 收入弹性较小D 收入弹性较大23、按照西方经济学的解释，下列关于短期的论述中正确的是（）A 短期内，企业可以自由调整生产要素的投入和组合B 短期内，企业能够选择最有利的生产规模C 短期内，企业不能选择各种可能的生产规模D 短期成本中没有固定成本，一切成本都是可变的24、低档食品、低档服装的需求收入弹性（）A 较大B 较小C 负值D 为零24、在（）条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略A 完全竞争B 垄断竞争C 寡头竞争D 纯粹垄断25、不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者接受的定价方法是（）A 认知价值定价法B 差别定价法C 目标定价法D 反向定价法26、质量不易鉴别的商品的定价最适宜采用（）A 声望定价B 尾数定价C 招徕定价D 基点定价二、多项选择题1、下列哪些产品有正的收入弹性（）A 高档食品B 低档商品C 生活必需品D 耐用的消费品E 娱乐支出2、纯粹竞争应具备下列哪些条件（）A 市场上有众多的买者和卖者，买卖的商品只占市场份额很小的一部分B 买卖的商品是同质的C 买卖双方可以自由的进出市场D 买卖双方对市场信息充分了解E 生产要素在各行业间具备完全的流动性3. 下列哪些可以提高企业的认知价值（）A 增加服务项目B 提高服务质量C 提高产品质量D 降低产品价格E 加强沟通传播4. 属于需求导向定价法的是（）A 成本加成定价法B 目标定价法C 认知价值定价法D 差别定价法E 声望定价5. 企业定价时划分市场的依据是（）A 竞争对手的分布B 行业内企业的数目C 企业规模D 产品是否同质E 消费者数目6. 影响市场需求变动的主要因素有（）A 价格B 供给C 心理D 观念E 收入7. 需求缺乏弹性的情况有（）A 市场上没有替代品B 市场上没有竞争者C 购买者对较高价格不在意D 购买者改变购买习惯较慢，不积极寻找较便宜的东西E 购买者认为产品质量有所提高或存在通货膨胀等原因，认为价格较高是应该的8. 成本加成定价法的优点（）A 大大简化定价程序B 许多人感到对卖方和买方比较公平C 价格竞争减至最低限度D 定价准确E 有利于获取最大利润9. 地区定价策略的主要形式（）A FOB原产地定价B 统一交货定价C 分区定价D 基点定价E 运费免收定价10、顾客对某种产品的降价可能会这样理解（）A 这种产品的样式过时了，将被新产品所代替B 这种产品有缺点，销售不畅C 企业财务困难，难以继续经营下去D 价格还要进一步下跌E 这种产品的质量下降了三、名词解释1、价格歧视2122、基点定价2113、需求的收入弹性198四、简答题1、新产品的定价策略2132、企业的定价方法有哪些？204-2093、影响企业定价的因素有哪些？193-204五、论述题在市场经济国家，市场主导者往往遭到一些小企业的进攻。

市场营销学网上作业第9-12章答案

市场营销学网上作业第9-12章答案一、单项选择题第9章产品策略----产品生命周期与新产品开发1、某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的( [1] )阶段。

A引入阶段B成长阶段C成熟阶段D衰退阶段答案：B2、在产品生命周期中，丰厚的利润一般在( [1] )开始出现。

A引入阶段B成长阶段C成熟阶段D衰退阶段答案：C3、在产品的成长阶段，企业促销策略的主要目标是在消费者心目中建立( [1] )。

A产品外观B产品质量C产品信誉D品牌偏好答案：D4、在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是( [1] )。

A进行环境分析B评核与筛选C搜集构想D进行营业分析答案：C第10章定价策略5、如果某国电讯业垄断公司面对的电讯的需求价格弹性很小，它将( [1] )。

A降低价格，增加收益B提高价格，增加收益C降低价格，降低成本D提高产量，降低价格答案：B6、以下属于需求导向定向价法的有( [1] )。

A成本加成定价法B理解价值定价法C随行就市定价法D追随定价法答案：B7、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对( [1] )类产品效果明显。

A需求缺乏弹性B需求富有弹性C生活必需品D名牌答案：B8、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是( [1] )。

A业务折扣B现金折扣C季节折扣D数量折扣答案：B9、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当它们推出一种新产品时，定价总是比同类产品低，在销售的第一年它们可能获利很小，但它们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。

它们采用的是( [1] )策略。

A撇脂定价B渗透定价C弹性定价D理解价值定价答案：B第11章分销策略10、生产消费品中的便利品的企业通常采取( [1] )的策略。

A直销B独立分销C密集分销D选择分销答案：C11、( [1] )不是批发商的职能。

2021市场营销学-定价策略(精选试题)

市场营销学-定价策略1、成本导向定价2、需求导向定价3、竞争导向定价4、折扣定价策略5、地区定价策略6、声望定价策略7、差别定价策略（价格歧视）8、撇脂定价策略9、渗透定价策略10、尾数定价策略11、招徕定价策略12、功能定价13、在中国现阶段影响企业定价的最主要因素有哪些？14、如何看待中国彩电行业曾经发生过的价格战？15、高新技术企业最适合采取哪些定价法？16、定价策略如何与其他营销组合策略协调配合？17、影响价格折扣策略的主要因素有哪些？18、差别定价的适用条件有哪些？19、在哪些情况下，企业需要采取降价策略？20、企业对付通货膨胀的价格策略有哪些？21、计算题：生产商品10000件，固定总成本400000元，变动总成本600000元，预期利润率20％，按成本加成定价法计算每件商品的销售价格。

22、某烤箱厂投资100万美元期望取得20％的投资收益率。

如果生产烤箱的固定成本为30万美元，平均变动成本为10美元，建成投产后预计年销售量50000台，那么，按照目标定价法确定的每台烤箱的价格是多少？23、某生产商通过统计分析得：需求函数：Q=1000—4p成本函数：C=6000+50Q如果公司以利润最大化为定价目标，则其价格为多少的时候可取得最大利润？最大利润是多少？（提示：依据成本、收入和利润之间的关系，设立公式）24、简述差别定价的适用条件。

25、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。

A.认知价值定价法B.反向定价法C.需求差异定价法D.成本导向定价法26、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。

A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣27、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（）承担。

A.企业B.顾客C.承运人D.保险公司28、统一交货定价就是我们通常说的（）定价。

A.分区定价B.运费免收定价C.基点定价D.邮资定价29、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

市场营销产品营销与价格策略

市场营销与市场营销者
市场营销者
市场营销者
潜在顾客
市场营销者
四、市场营销与企业职能
企业的基本职能市场营销≠销售。
市场营销创新
市场营销的目标减少推销，甚至使推销成为多余。
第二节市场营销学的产生和发展
一、市场营销学的形成二、市场营销学的发展三、市场营销学的“革命” 四、市场营销学在中国的传播和发展
四市场营销学在中国的传播和发展四市场营销学在中国的传播和发展市场营销学发展过程市场营销学发展过程初创阶段初创阶段形成阶段形成阶段发展阶段发展阶段完善阶段完善阶段1919世纪末世纪末2020世纪世纪3030年代年代3030年代年代4040年代末年代末5050年带年带7070年代初年代初7070年代至今年代至今市场营销学在中国市场营销学在中国引进传播时期引进传播时期成长应用时期成长应用时期提高创新时期提高创新时期1978197819851985年年1985198519921992年年19921992年至今年至今形成阶段形成阶段成立营销研究机构成立营销研究机构营销理论研究新进展营销理论研究新进展柯蒂斯出版公司建立市场研究机柯蒂斯出版公司建立市场研究机19311931美国市场营销协会成立美国市场营销协会成立克拉克克拉克clark1922clark1922年出版年出版市场市场营销学原理营销学原理梅纳德maynardmaynard等三人合著等三人合著场营销原理场营销原理标志标志形成具有一定框架体系形成具有一定框架体系的市场营销学理论的市场营销学理论发展阶段发展阶段标志标志建立了以现代市场营销观念建立了以现代市场营销观念为导向的成熟理论体系为导向的成熟理论体系市场背景市场背景新科技新材料新能源由军转民新科技新材料新能源由军转民社会稳定刺激消费的政策作用社会稳定刺激消费的政策作用各国的市场扩张竞争激烈各国的市场扩张竞争激烈市场营销理论的市场营销理论的迅速发展迅速发展对潜在需求的发现和研究对潜在需求的发现和研究营销理论由美国向全球扩散营销理论由美国向全球扩散研究领域拓展管理决策方法出现研究领域拓展管理决策方法出现出现了一批大学者

第9章分销渠道策略《市场营销学》PPT课件

第9章分销渠道策略
9.1 分销渠道与结构 9.2 分销渠道的设计与管理 9.3 中间商
1
9.1 分销渠道概述
9.1.1 分销渠道的含义和职能 9.1.2 分销渠道的流程 9.1.3 分销渠道的类型
9.1.4 分销渠道的系统结构
9.1.1 分销渠道的含义和职能
1.分销渠道的含义 2.分销渠道存在的原因 3.分销渠道的职能 4.分销渠道的作用
渠道冲突的表现形式解决渠道冲突的方法
9.3 中间商
9.3.1 批发商 9.3.2 零售商
9.3.1 批发商
1.批发商及其职能 2.批发商的类型 3.批发商的变革趋势
批发商及其职能
批发商指从事批发活动的机构和个人。主要职能有：整买零卖分装与货色搭配仓储运输职能融资职能承担风险提供信息和咨询服务。
分销渠道的含义
根据菲利普·科特勒的定义，分销渠道是指商品或服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。
分销渠道包括中间商及处于分销渠道起点和终点的生产者和消费者，但不包括供应商、辅助商等等。
分销渠道存在的原因
减少交易次数。减少分销成本，规范交易。简化交易中的搜寻过程。
不算处于渠道起点的生产者和处于渠道终点的消费者，产品每经过一个直接或间接转移商品所有权的营销机构，就构成渠道的一个层级。中间机构层级的数量是衡量渠道长度的一个指标。
渠道的层数:消费品分销渠道
零级渠道制造商
消费者
一级渠道制造商
零售商
Retailer
消费者
二级渠道
制造商
批发商
Wholesaler
批发商的类型
商人批发商经纪人和代理商自营批发机构