市场营销——定价策略练习题
《市场营销教学》案例——第8章 定价策略
第8章定价策略案例1休布雷公司的定价策略休布雷公司在美国伏持加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中达23％。
60年代，另一家公司推出了一种新型伏特加酒，其质量不比罗密诺夫酒低，而每瓶酒的价格却比史密诺夫酒低I 美元。
按照惯例，休布雷公司面前有三条对策可用：第一．降低1美元，以保住市场占有率。
第二，维持原价．通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。
第三，维持原价，听任市场占有率降低。
由此看来，不论休布雷采取上述哪种策略，都很被动，似乎将是输定了。
但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后，却采取了令人们大吃一惊、意想不到的第四种策略。
那就是．将史密诺夫酒的价格再提高一美元，同时推出一种与竞争对手的新伏待加价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。
思考与讨论题:1.你对第四种策略怎样评价？2．休布雷公司定价会使其目标市场策略发生变化吗？案例2136手机和139手机的客户群划分2001年广州市场中国移动公司为消费者提供两种通信服务，136手机通话时间收费标准为0.6元/分钟，免月租；139手机通话时间收费标准为0.4元/分钟，月租50元。
问题思考：试问作为广州市消费者应该如何决策？这对手机服务商有何启示？分析如下：一般的分析研究会指出，每月应酬多手机费用多的人比如商务人士应使用有月租但每分钟话费低的139手机，应酬少每月手机费用少的人如学生，家庭主妇应选择使用136手机。
这样的分析建议固然有道理，但还是有所欠缺，因为这种分析只是停留在定性分析的层面上。
其实这个问题完全可以深究，即利用数学建模的方法进行定量分析，以帮助消费者进行精确决策。
如下示。
设消费者每月手机费用为y元（为使问题简化，忽略手机接听话费），每月通话时间为t分钟，据上述已知条件可知136手机用户每月通话费用：y=0.6t。
①139手机用户每月通话费用：y=50+0.4t。
②现联立①②方程式可得t=250（分钟），y=150（元）由此，我们对消费者的建议是：当消费者月话费小于150元或月通话时间在250分钟以内时，使用136手机较划算。
市场营销学(价格策略管理)习题与答案
一、单选题1、产品的最高价格取决于产品的（）。
A.供给水平B.市场需求C.规格型号D.质量标准正确答案：B2、产品的最低价格取决于产品的（）。
A. 扩散程度B.寿命周期C.成本费用D.使用频率正确答案：C3、在最高和最低的价幅之内，产品价格的高低取决于竞争者同等产品的（）。
A.新旧程度B.价值尺度C. 价格水平D.竞争条件正确答案：C4、随着产量增加，平均固定成本（）。
A.不断下降B.决定一个企业的关门点C.固定不变D.先下降后上升正确答案：A5、在其他条件不变的情况下，作为商品价值货币表现的价格，与商品价值和劳动生产率分别成（）。
A.反比和正比B.正比和正比C.反比和反比D.正比和反比正确答案：D6、因价格与收入等因素引起的需求的相应变动率，称为（）。
A.收入弹性B.消费弹性C.价格弹性D.需求弹性正确答案：D7、边际成本是每增加一个单位产量而相应增加的（）。
A.单位成本B.边际成本C.固定成本D. 变动成本正确答案：D8、在完全竞争条件下，买主和卖主都是价格的（）。
A.决定者B.影响者C.接受者D.参与者正确答案：C9、在不完全竞争条件下，制造商控制价格主要是通过（）。
A.广告宣传B.需求波动C.产品差异D.成本优势正确答案：C10、在企业产量过剩，面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业主要的定价目标应该是（）。
A. 当期利润最大化B.维持企业生存C. 实现预期的投资收益率D.市场占有率最大化正确答案：B11、下列不属于需求导向定价法的是（）。
A.比较定价法B.理解价值定价法C.需求差异定价法D. 随行就市定价法正确答案：D12、下列属于竞争导向定价法的是（）。
A.变动成本定价法B.理解价值定价法C.习惯定价法D.需求差异定价法正确答案：A13、下列属于心理定价策略的是（）。
A.满意定价策略B.声望定价策略C.互补产品定价策略D.撇脂定价策略正确答案：B14、（）是企业根据中间商在市场营销中所担负的不同职能，给予不同的价格折扣。
市场营销练习题+参考答案
市场营销练习题+参考答案一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、市场调查与市场预测的关系是 ( ) 。
A、二者无关系B、二者等同C、市场预测是市场调查的基础D、市场调查是市场预测的基础正确答案：D2、( )通过重新整合供应链,从事与目前业务相关的新业务,求得企业成长。
A、专一性成长战略B、密集性成长战略C、一体化成长战略D、多角化成长战略正确答案：C3、分析一个国家的市场规模,主要根据( )。
A、人口总量和人均收入水平B、经济状况和类型C、人口总量和年龄结构D、恩格尔系数正确答案：A4、非营利组织的日常性采购的采购金额相对 ( ) 。
A、量大B、较少C、较多D、一般正确答案：B5、企业最显著、最独特的首要核心职能是 ( )。
A、市场营销B、推销职能C、生产功能D、财务功能正确答案：A6、( )由人、设备和程序组成,它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配及时、准确的信息。
A、营销分析系统B、营销信息系统C、营销调研系统D、内部报告系统正确答案：B7、对于减少失调感的购买行为,营销者要提供完善的 ( ) ,通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息,使顾客确信自己购买决定的正确性。
A、售前服务B、售后服务C、无偿服务D、售中服务正确答案：B8、一个国家或地区的恩格尔系数越小,反映该国家或地区的生活水平( ) 。
A、越低B、比较波动C、越高D、越稳定正确答案：C9、南航胡曼公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是:乘坐南航国内航班的教师可以享受25%的优惠,教师配偶和教师同时购票乘机也可享受同样的优惠,学生凭学生证可以享受40%的优惠。
该公司所采用的价格策略是 ( ) 。
A、需求差别定价B、折让C、招徕定价D、分区定价正确答案：A10、下列产品 ( ) 富有弹性。
A、大米B、家电C、肥皂D、食盐正确答案：B11、准确地计算产品所提供的全部市场感知价值是 ( ) 的关键。
A、感知价值定价法B、成本导向定价法C、反向定价法D、需求差异定价法正确答案：A12、人们购买化妆品,并不是为了获得它的某些化学成分,而是要获得“美”,从这个角度来说,化妆品所提供的“美化”功能属于 ( ) 。
市场营销试题——定价策略
单元7 定价策略一、单项选择题1、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( )定价法的关键。
A、认知价值B、反向C、需求差异D、成本导向定价法2、为鼓励顾客购买更多物品,企业给大量购买产品的顾客的一种减价称为( )A、功能折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣3、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地所发生的一切短损都将由( )承担。
A、企业B、客户C、承运人D、保险公司4、企业利用消费者具有仰慕名牌商品所产生的某种心理,对质量不易鉴别的商品最适宜采用( )定价法。
A、尾数B、招徕C、声望D、反向5、当产品市场需求具有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了( )定价的可能性。
A、滲透B、撇脂C、尾数D、招徕6、按照单位成本加上一定的百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称为( )定价法。
A、成本加成B、目标C、认知价值D、诊断7、当企业有意和同行和平共处而产品的不确定因素又较多时，企业往往会采取( )定价方法。
A、反向B、投标C、诊断D、随行就市8、在投标过程中，投标商对其价格的确定主要依据( )制订的。
A、对竞争者的报价估计B、企业自身的成本费用C、市场需求D、边际成本9、企业在竞争对手价格不变的情况下率先降价的策略称为( )策略。
A、被动B、主动C、撇脂D、滲透10、企业因竞争对手率先降价而作出相应降价的策略主要使用于( )市场。
A、同质产品B、差别产品C、完全竞争D、寡头11、非整数定价一般适用于( )的产品。
A、价值较高B、高档C、价值较低D、奢侈12、在折扣与让价策略中，( )折扣并不是对所有商品都适宜。
A、交易B、季节C、数量D、现金13、在商业企业,很多商品的定价都不进成整位数而保留零头，这种定价称为(定价策略。
A、尾数B、招徕C、声望D、习惯14、在( )竞争条件下，个别企业无力影响整个市场产品的价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
《市场营销学》第六章 定价策略练习题
第六章定价策略练习题一、填空题1、市场占有率是___________和__________的综合反映。
2、企业定价目标的确定必须服从于____________。
3、需求曲线表明了价格与需求之间成_________关系，即价格___________，需求_____________。
4、价格欺诈行为主要有_____________和____________两种类型。
5、企业定价方法可以分为三类：__________________，__________________，______________。
6、差别定价法有四种形式：__________________，___________________，_________________和________________．7、折扣折让策略有＿＿＿＿＿．＿＿＿＿＿＿．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿五种形式。
8、促销定价策略有＿＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿四种形式。
9、企业调整价格通常分为两种情况：＿＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
二、单项选择题１、企业可以以（）为定价目标。
Ａ垄断控制Ｂ低价倾销Ｃ利润最大化Ｄ广告效应２根据需求曲线理论，市场需求随着产品价格的上升而（）。
Ａ减少Ｂ增加Ｃ不变Ｄ说不清３目标利润定价法由于没有考虑竞争关系对销量的影响，通常只适用于（）企业。
Ａ竞争激烈的Ｂ小型化Ｃ新成立的Ｄ垄断性４大宗物资采购通常采用（）定价法。
Ａ通行价格Ｂ竞争价格Ｃ密封投标Ｄ市场可销５现在许多超市经常推出“特价＂、“惊爆价”商品，这属于（）策略。
Ａ现金回扣Ｂ招徕定价Ｃ特别事件定价Ｄ习惯定价６价格欺诈行为主要有（）。
Ａ虚假降价Ｂ歧视报价Ｃ竞争定价Ｄ垄断价格７下列商品中，除（）以外，均不适合采用成本定价法。
Ａ商品房Ｂ电冰箱Ｃ糕点Ｄ服装８适用于附带产品定价法的产品是（）。
Ａ鲜花Ｂ手机Ｃ贺卡Ｄ胶卷９企业的生产成本低于竞争者，但在市场上并未处于支配地位，这时应考虑（）。
《市场营销》——第八章 定价策略 练习与思考
第八章定价策略[练习与思考]一、选择题1．商品价格的主要构成要素有：。
A生产成本 B流通费用 C税金 D利润2．Ep＞1，表示商品的需求价格弹性是：。
A需求价格弹性大 B需求价格弹性小 C等弹性 D无弹性3．基本的产品定价方法有三种。
A成本导向定价法 B需求导向订价法 C竞争导向定价法 D损益平衡定价法4．是企业把投入期产品的价格定在同类产品的价格水平下，通过低价销售，阻止竞争者进入市场，从而尽早最大限度地控制市场的定价策略。
A取脂定价 B渗透定价 C适中定价 D尾数定价5．折扣订价主要有等几种形式。
A 数量折扣 B交易折扣 C季节折扣 D折让6．常用的心理定价策略主要有。
A整数定价 B尾数定价 C声望定价 D习惯定价 E招徕定价7．是通过降低几种消费者熟知产品的价格，来诱导消费者产生此处价格低廉的心理，以促使消费者购买其他产品，带来总利润的增加。
A整数定价 B尾数定价 C声望定价 D招徕定价8．即厂商依据各类中间商在市场营销中所担负的不同职能，给予不同的价格折扣。
其目的在于利用价格折扣刺激各类中间商更充分地发挥各自组织市场营销活动的功能。
A 数量折扣 B交易折扣 C季节折扣 D折让二、判断题（以√表示正确，×表示错误）1．根据盈亏平衡分析得知，公司只有在价格补偿平均变动成本费用之后的累积余额等于全部固定成本费用，或者说销售量超过盈亏平衡点时的销售量才有可能盈利。
（）2．需求价格弹性简称需求弹性。
它是指因价格变动而引起的需求量相应的变动率，反映需求变动对价格变动的敏感程度。
（）3．Ep＞1：反映需求量的相应变化大于价格的自身变化。
对于这类产品，定价时，较高水平价格往往会增加盈利，低价对需求量刺激效果不强，薄利并不能多销，反而会降低收入水平。
（）4．成本加成定价法即在产品的成本上加上一个标准的比例得出产品价格。
加成定价具有计算简单、简便易行的优点。
而且重视了市场竞争和供求状况的影响，具有灵活性，可以适应市场竞争的变化形势。
《市场营销学》定价部分计算题练习(作业)
第1 页共 1 页1.某产品提价5%，该产品需求降低20%，另一产品提价5%，需求量降低3%，试求两种产品的需求价格弹性系
数并确定两种产品应采用何种定价策略？ 2.某企业产品的单位可变成本为10元，总固定成本为30000元，预测总销量为5000，成本加成率为20%，计算产品价格为多少元？ 3.有一化工厂，某产品的生产能力为3500吨，每吨成本是45元，其中固定成本占30%。
1995年初，该厂已订货3000吨，每吨售价47元，现有一用户要货500吨，但只愿以每吨43元的价格购买，运费等自理，假定该企业95年已无其他用户交货，则这500吨货订不订，为什么？（暂不考虑产品销售中的增值税）
4. 某企业投入80万元生产机械零件。
形成的生产能力为每月最
多生产 4.25万件，厂房、设备等固定成本投入为40万元，材料、工资等单位变动成本投入约为每件6元，企业要求一年内收回全部固定资产投资，并实现年资金利润率为30%的目标。
则该产品出厂价格应定为多少？ 5. 企业生产一种产品，每件产品的变动成本为8元/件，企业的年固定成本为800万元，当年的计划产量100万件。
问题：（1）在上述条件下，企业盈亏平衡时的价格是多少？（2）如果企业的目标利润为1200万元，其价格又应定为多少？ 6.某企业生产某产品的生产能力为每月20000个，但由于长期以来定单不饱满，每月只生产该产品
10000个，总成本为130000元，单位产品成本为13元，但如果产品翻一番，达到20000个时，总成本为220000元，单位产。
市场营销——定价策略练习题
1、思考题：补充案例分析（1）一家彩电生产企业的经理，发现彩电在农村市场和城市市场的需求是不同的，他会采取差别定价策略吗？谈谈实行差别定价策略的条件。
（2）在原材料价格上涨得很厉害，产品确实需要提价的情况下，你的老板因种种顾虑，又不想直接把销价提高，你会给他什么建议？为消除和降低顾客的不满情绪，你还有哪些比较好的建议？2、单项技能操作训练指出下列产品的定价策略。
1）单位产品总成本50 元，销售价90元。
2）单位产品销售价格60 元，七折出售。
3）一套产品八件，分别价格累计150元，成套购买130 元。
4）某产品定价3.98 元。
5）某产品定价1 188 元。
3. 综合技能操作训练某企业生产某种产品需要花去折旧费50 000元，管理费用30 000 元，劳动保护及保险费用13 000 元，制造每吨产品消耗的原材料535 元，工人工资200元，该企业生产200 吨产品刚好盈亏平衡，问每吨产品售价应为多少？其价格定在什么样的水平能保证企业盈利20 万元？4. 开发你的价格制定与调整能力• 目标该项目的训练帮助你掌握目标利润定价法。
• 内容为“力力”利乐包豆奶设计“目标利润”定价方案。
• 步骤1）提供资料：根据财务部门提供的成本信息，“力力”利乐包豆奶的成本构成如下：⑴ 厂部生产线提供上海地区30％的生产能力，每年可提供1 667 万盒（每盒250 毫升）。
⑵ 分摊的固定费用为：① 月折旧费20万元、年折旧费240万元；② 月管理费用13.33万元、年管理费用159.96万元。
⑶ 单位产品的变动费用为（按目前市场价格计算）：① 豆浆、牛奶配方原料，1 000毫升0.40元；② 辅料费用，1 000毫升0.24元；③包装费用，每盒0.10元；④人工费用，每盒0.10元；⑤储运费用，每盒0.07元；⑥ 销售费用，每盒0.08元；⑦ 考虑税金，每盒0.06元。
关于税金统计的说明。
在实际单位价格计算中，税金指的是增值税。
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1、思考题：补充案例分析
（1）一家彩电生产企业的经理，发现彩电在农村市场和城市市场的需求是不同的，他会采取差别定价策略吗？谈谈
实行差别定价策略的条件。
（2）在原材料价格上涨得很厉害，产品确实需要提价的情况下，你的老板因种种顾虑，又不想直接把销价提高，你
会给他什么建议？为消除和降低顾客的不满情绪，你还
有哪些比较好的建议？
2、单项技能操作训练
指出下列产品的定价策略。
1）单位产品总成本50元，销售价90元。
2）单位产品销售价格60元，七折出售。
3）一套产品八件，分别价格累计150元，成套购买130元。
4）某产品定价3.98元。
5）某产品定价1 188元。
3. 综合技能操作训练
某企业生产某种产品需要花去折旧费50 000元，管理费用30 000元，劳动保护及保险费用13 000元，制造每吨产品消耗的原材料535元，工人工资200元，该企业生产200吨产品刚好盈亏平衡，问每吨产品售价应为多少？其价格定在什么样的水平能保证企业盈利20万元？
4. 开发你的价格制定与调整能力
●目标
该项目的训练帮助你掌握目标利润定价法。
●内容
为“力力”利乐包豆奶设计“目标利润”定价方案。
●步骤
1）提供资料：
根据财务部门提供的成本信息，“力力”利乐包豆奶的成本构成如下：
⑴厂部生产线提供上海地区30％的生产能力，每年可提供1 667万盒（每盒250毫升）。
⑵分摊的固定费用为：①月折旧费20万元、年折旧费240万元；②月管理费用13.33万元、年管理费用159.96万元。
⑶单位产品的变动费用为（按目前市场价格计算）：①豆浆、牛奶配方原料，1 000毫升0.40元；②辅料费用，1 000毫升0.24元；
③包装费用，每盒0.10元；④人工费用，每盒0.10元；⑤储运费用，每盒0.07元；⑥销售费用，每盒0.08元；⑦考虑税金，每盒0.06元。
关于税金统计的说明。
在实际单位价格计算中，税金指的是增值税。
增值税是在（产品成本+目标利润）的基础上乘上国家规定的税
率所计算出的，单位价格＝（产品成本+目标利润）+增值税。
我国增值税率一般确定为17.1％，但有些行业还是有区别的。
为了便于教学，在此我们把增值税作为固定统计的税金，统计在单位变动费用中。
特作说明。
⑷经预测2003年市场需求为1 400万盒，总公司要求上海地区的“力力”利乐包豆奶净利润目标为150万。
商业加成率为33％。
⑸市场部提供竞争对手产品的市场价格情况见表6-1。
表6-1 “力力”豆奶的竞争对手产品的市场价格
2）根据上述财务、市场有关资料，对“力力”利乐包豆奶设计目标利润、有利竞争定价方案。
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