《实战执行落地系统》讲义

《实战执行落地系统》高级研修班讲义

主讲人：王晰嶙（实践家高管商学院副院长）

整理人：董雪（实践家教育集团郑州分公司）

说明：本讲义属个人课程毕业后整理，有不完善之处，还望大家多多修正。

执行落地系统的十大关键词：

一、幸运

幸运是在对的时间遇到了对的人，做了对的事。

幸运是一种感觉，幸运等于经营员工的第一感觉

思考题：您做了哪些部署，让进到您企业的新员工感到无比的幸运？

二、幸福

幸福等于物质和精神的平衡

幸运是一下子的事，幸福是一辈子的事情。

幸运是一见钟情，幸福是日久生情。

思考题：您用了哪些方法，做出了哪些努力，持续增加员工在您公司的幸福指数？（参考案例：台湾君悦酒店。详见林伟贤老师书《最佳商业模式》）

三、动机

动机决定了我们所获取的信息，同样的一次学习，一次会议，参与人动机的不同，决定了参与者所获取的信息不同。

所有人的动机都没有对与错，只是方法出了问题。（案例：抢银行。作案者的动机是好的，君子爱财，只是方法出了问题。）

动机=杠杆

动机的作用是四两拨千斤，阿基米德说：给我一个支点，我将撬动整个地球。

管理者的工作：挖掘员工的动机点，捆绑公司的价值观。

价值观的作用：把一群人，变成一类人。

思考题：“我”参与《执行落地系统》的动机是什么？？

四、删除

人有三部分组成：衣服、衣服里的身体、身体里的灵魂。

管理着要定期删除个人及团队负面的能量，定期删除员工负面的信息。

五、节奏

节奏等于时间和空间的交融体。

卓越的团队创造节奏，创造市场；

优秀的团队符合节奏，适应市场；

落败的团队失去节奏，失去市场。

心中有乾坤，才能放眼看世界。（管理者要通过各种途径提升自己的视野，格局，境界）

思考：您的团队现阶段属于哪种团队，如何修正和提升？

六、沟通

沟通七要素：

第一步：调频；

第二步：同频；

第三步：共振；

第四步：共鸣；

第五步：共识；

第六步：共事；

第七步：共赢。

调频→同频→（实现）共振→产生（共鸣）→（达成）共识→（才能）共事→（最终实现）共赢

七、实战

实战=参与=人在心在

参与是最好的学习，不参与是最大的失败。

八、落地

落地是思想→行为→思想的过程

落地的根本是形成惯性，形成习惯，把这种惯性变成本能。

关键词：执行惯性。

落地的四大原则：一、标准化；二、简单化；三、重复化；四、工具化

要形成执行惯性需要领导者不断的重复、加工、训练。

九、系统

火箭在从地球到月球的发射过程中，有97%都是在修正，只有3%是真正瞄准月球的。

二战以后，日本的现代标准化之父——戴明博士研究表明，企业在运作过程中，成功94%是靠系统，只有6%取决于其他层面。

系统的三个特点：

一、逻辑性

二、流程性——可复制；

三、循环性——自动运转的前提。

十、游戏规则

游戏规则的两个要点：

一、游戏；

二、规则。

游戏能够反映人类真实的行为。工作当中能够插入游戏，可以让工作事半功倍。（世界经典案例：西雅图鱼市。可上优酷查找视频）

明确的游戏规则，是保证系统化运作和工作效率的前提。

执行的五大基因：

一、明确战略与执行；

二、植入执行的基因；

三、构建执行的环境；

四、锻造执行的流程；

五、优化执行的工具。

一、明确战略与执行。

20/80法则。

企业的成功=20%战略+80%执行。

CEO首席执行官首要任务：把战略落地。

管理者要拥有战略的血脉，执行的血液。

战略是什么？

战略=方向=选择=放弃。

战略是放弃的智慧。

执行的定义是什么？

执行，就是100%，不折不扣的拿到成果。

什么叫做执行力？

执行力就是第一时间拿到工作成果的能力!

执行的核心是什么？

执行的核心：设定明确的游戏规则。

没有游戏规则的商业交换就是陷阱。

游戏规则忌讳三点：

一、没有游戏规则；

二、有游戏规则，但彼此解释不一样；

三、有游戏规则，但前后没有一致性。

板块二、植入执行的基因

执行的三大基因：

一、成果基因；

二、责任基因；

三、荣誉基因。

西点军校三大核心价值观：责任、荣誉、国家。（您有没有运用到您的企业中，您企业的员工有没有这样的价值观？）

一、成果基因

成果是价值的交换。

成果的三大要素：

1、有时间——明确达成成果的时间节点；

2、有价值——只有功劳没有苦劳；

3、有量化——量化才能进行考核。

达成成果的两大思维：

外包思维：提升商业价值，商业思维。

底线思维：最低的标准，最严格的要求，公推团队前进。

客户要的是成果，而不是过程，因为你的客户不是慈善家。

客户不但要成果，而且更加在意过程。

思考题：如何点燃客户对你的认同？

思考：

一、我的公司有哪些可以呈现的过程？

二、我将如何呈现这些过程？

任务vs 成果有什么区别？？

任务导向成果导向

被动主动

走形式做成果

找借口负责任

负面效应正面效应

任务：做了*100=0分

成果：做到*1 =100分

4、执行的焦点不是任务，而是成果。

你强调什么，你的团对就靠近什么。你的焦点是什么，你的成果就是什么。

5、针对付出而没有成果的人，可以鼓励与启发，不可以原谅与嘉许。

真正的大爱等于严格，帮你的员工锻炼出在商业社会生存的基本能力才是真正的对他负责。