08红鹤沟通华远裘马都推广提报.ppt
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红鹤沟通_北京复地湾流汇广告传播策略案_117PPT
广告核心：展现湾流人生
• 有专属性的湾流人生是“水边收获价值感的家庭生活”，是 基于成功时刻，对于自己的一种释放，对家庭的一种关爱， 是一种富有享受感觉的荣耀。
• 是“水边收获价值感的家庭生活”，是基于成功时刻，对于 自己的一种释放，对家庭的一种关爱，是一种富有享受感觉 的荣耀。
• 力求创造气质别墅的样板，希望在北京楼盘间，创造“水边 贵族生活”生活方式代言。甚至在楼盘推广结束后，有人看 到水边享受的画面，会脱口而出“这是湾流人生”
专属特征之家庭
• 家庭始终是精神的港湾，成功时刻当然要回报或反哺家庭，家庭之 重要犹如鱼和水；
• 能在家中享受天伦，让他们不再受限于“几房几厅中的某一间房” 而是有自己的阳台、庭院、他们也可以把朋友带到家中来聚会，成 就感在孩子的成长中起到好作用会帮他更好地建立和看待成功
• 而对我自己来说，他们更加其乐融融，会让我感觉更加有成就。这 不，孩子都开始有自己的演奏专场了，地点当然是在家中……
形象传播 信息传播 终端传播
①户外广告牌 ②小汤山车行导向牌
①网络广告 ②电子杂志专递 ③项目网站
①地产专业杂志 ②部分财经杂志 ③ DM定向直投
①报纸媒体 ②网络新闻
①公关活动 ②售楼处现场 ③示范区包装
①文本道具 ②礼品设计
第一媒体
重要性排序
第二媒体
阶段 /传播布局
传播渠道
广告运动 •报纸广告 •杂志广告 •户外广告 •网络广告 •DM直邮
• 通过核心卖点诉求和现场画 面，吸引买家到场品鉴；
• 借助重要节点活动事件 ，吸引客群到场；
画面１（已发布）
广告画面2
网络广告
网络广告布局
作为获取楼盘信息的重要媒体，网络的作用日渐突出，因此项目的网络广告将以 多信息量和多形式感成为项目形象展现的重要阵地：
最新整理营销策划文化商业红鹤沟通年中央文化旅游区提报.ppt
成都宽窄巷子 是成都市三大历史文化保护区之一，由宽巷子、窄巷子和井巷子三条平行排列的城市 老式街道及其之间的四合院群落组成，于上世纪80年代列入《成都历史文化名城保护 规划》。修葺一新的宽窄巷子由45个清末民初风格的四合院落、兼具艺术与文化底蕴 的花园洋楼、新建的宅院式精品酒店等各具特色的建筑群落组成。
香港太古广场 位于先香港中环东侧，是香港吃喝玩乐生活消费的极佳去处。广场拥有3家五 星级饭店、高级办公楼、住宅，以及200多家专卖店，云集了世界一线名牌。 太古广场集结了港岛3大高级酒店(港丽酒店、港岛香格里拉、万豪酒店)、多 座剧场与电影院和西武、连卡佛等多家大百货公司，是集买、食、住宿于一体 的复合空间。太古广场的购物场所采用长廊设计，廊道两旁约有200间店铺、 咖啡座和各式各样的异国风情餐厅。
武汉从古至今，都是辐射中部六省， 具备城市向心力凝聚力的中心城市。
国家中部崛起战略之武汉定位
中部重要的中心城市 → 中部地区的中心城市 → 国家级中心城市
项目占居国家级中心城市的几何中心 项目之于武汉、中部六省乃至全国
我们是什么？
案例研究
上海新天地 是一个具有上海历史文化风貌的都市旅游景点，它以上海独特的石库门建筑旧区为基 础改造成的集餐饮、商业、娱乐、文化的休闲步行街。中西融合、新旧结合，将上海 传统的石库门里弄与充满现代感的新建筑融为一体。
巴黎拉德芳斯、东京六本木、香港太古广场 共性： 1、大区域、新区域规划建设项目 2、城市大型综合体世界时尚大都会气质 3、城市复合业态功能情感体验完善 4、真正具备国家形象力的城市名片 5、城市向心力的原动力
我们更像它们
国家中部向心力城市——武汉城市圈——国家级中心城市 武汉向心力中心——几何中心——六湖连通中央生态区 武汉向心力模范项目——1.8平方公里，万达重塑武汉曾经大都会繁荣
红鹤沟通机构
《沟通》杂志是一本无甚商业目的的“非媒体”， 只作沟通之用，主要谈创意工业时代背景下的生活方式； 同时也是游离主流话语权体制之外的创意精英们的言论阵地。 当然，目前主要是基于城市文化、房地产和创意传播领域。
“实践生活意义的空间，让城市更美好”
——总顾问 易介中
“通过最优化组合，实现价值最大化”
——董事总经理 王鹏
百年显贵和隐秘阶层今日在此延续 深入挖掘地理文脉价值
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NAME OF THE BEST
豪宅符号价值最大化：裘马都
机场高速路边的“国门”物业
案名为其注入中华贵族血统符号 “符号价值”为业界地产命名标定高度
“把各个专业组织在一起,和有雄心的发展商一道,
销售我们所创造的价值”
红鹤经纪；
将凭借红鹤全产业链实现产品、营销代理、广告推广三
——总经理 甄勇
个板块互动的整合互动优势，为客户创造新的价值。
OUR STRUCTURE
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相互成就的合作伙伴
客户
年份 服务项目
首创集团：1998 禧瑞都、北京国际中心、雪梨澳乡、盛世嘉园、阳春光华家园
◎“2005广告人·中国峰会·案例奖”之品牌推广类金奖（卡尔生活馆）、全案推广类银奖（CLASS） ◎“2005北京地产年度风云榜十大金牌广告公司” ◎“2005全国报纸优秀广告奖广州日报杯”之房地产类银奖（融科·橄榄城） ◎“2006北京地产年度风云榜十大金牌广告公司”
◎“2006《楼市》年度最佳广告公司”
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OUR COURSE
“实践生活意义的空间，让城市更美好”
——总顾问 易介中
“通过最优化组合，实现价值最大化”
——董事总经理 王鹏
百年显贵和隐秘阶层今日在此延续 深入挖掘地理文脉价值
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NAME OF THE BEST
豪宅符号价值最大化：裘马都
机场高速路边的“国门”物业
案名为其注入中华贵族血统符号 “符号价值”为业界地产命名标定高度
“把各个专业组织在一起,和有雄心的发展商一道,
销售我们所创造的价值”
红鹤经纪；
将凭借红鹤全产业链实现产品、营销代理、广告推广三
——总经理 甄勇
个板块互动的整合互动优势，为客户创造新的价值。
OUR STRUCTURE
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相互成就的合作伙伴
客户
年份 服务项目
首创集团：1998 禧瑞都、北京国际中心、雪梨澳乡、盛世嘉园、阳春光华家园
◎“2005广告人·中国峰会·案例奖”之品牌推广类金奖（卡尔生活馆）、全案推广类银奖（CLASS） ◎“2005北京地产年度风云榜十大金牌广告公司” ◎“2005全国报纸优秀广告奖广州日报杯”之房地产类银奖（融科·橄榄城） ◎“2006北京地产年度风云榜十大金牌广告公司”
◎“2006《楼市》年度最佳广告公司”
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OUR COURSE
红鹤沟通机构
FLAMINGO COMMUNICATION GROUP
红鹤沟通机构
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关于红鹤 / About Flamingo
1998年成立 / Founded in 1998
6家关联公司，逾160位专业员工 / Over 160 professional staffs in 6 affiliated companies 中国地产领域顶级整合传播服务品牌 / Top integrated communication service brand in China Real Estate area
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建立品牌的独特方法
作为一家资深的地产智力服务机构，红鹤沟通由传统地产推广服务扩展为包含“地产顾问”、“品牌管理”与“营销 推广”的整合服务公司体系：
红鹤研发的“F—CLASS城市消费者居住方式与需求趋势”系统平台为项目品牌传播确立数据支持与 理论基础；
以“FE—IMC地产整合行销传播”系统工具箱为项目成功提供保障；
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红鹤的荣誉
◎“2003年度百名经理人联合推荐的北京十大楼盘”之首（CLASS·建于果岭的上层建筑） ◎“2003北京地产年度风云榜十大地产策划公司”（《北京晚报》、《安家》、搜狐焦点网授予） ◎“2004年度中国十大策划（营销）团队”“中国杰出策划人奖（李雪凇）”（第二届中国策划大会） ◎“2004首届中国金凤凰营销奖”之中国实战营销案例奖（CLASS）、中国实战营销机构奖 ◎“中国十年来最具影响力策划机构50强”（中国企业文化促进会授予） ◎“2004北京地产年度风云榜十大金牌广告公司”
大连豪宅昂贵之首，独栋别墅单价达6万每平方米
将北京豪宅的品质与气质植入大连，向整个东北亚出售
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红鹤沟通机构
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关于红鹤 / About Flamingo
1998年成立 / Founded in 1998
6家关联公司，逾160位专业员工 / Over 160 professional staffs in 6 affiliated companies 中国地产领域顶级整合传播服务品牌 / Top integrated communication service brand in China Real Estate area
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建立品牌的独特方法
作为一家资深的地产智力服务机构，红鹤沟通由传统地产推广服务扩展为包含“地产顾问”、“品牌管理”与“营销 推广”的整合服务公司体系：
红鹤研发的“F—CLASS城市消费者居住方式与需求趋势”系统平台为项目品牌传播确立数据支持与 理论基础；
以“FE—IMC地产整合行销传播”系统工具箱为项目成功提供保障；
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红鹤的荣誉
◎“2003年度百名经理人联合推荐的北京十大楼盘”之首（CLASS·建于果岭的上层建筑） ◎“2003北京地产年度风云榜十大地产策划公司”（《北京晚报》、《安家》、搜狐焦点网授予） ◎“2004年度中国十大策划（营销）团队”“中国杰出策划人奖（李雪凇）”（第二届中国策划大会） ◎“2004首届中国金凤凰营销奖”之中国实战营销案例奖（CLASS）、中国实战营销机构奖 ◎“中国十年来最具影响力策划机构50强”（中国企业文化促进会授予） ◎“2004北京地产年度风云榜十大金牌广告公司”
大连豪宅昂贵之首，独栋别墅单价达6万每平方米
将北京豪宅的品质与气质植入大连，向整个东北亚出售
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【广告策划-PPT】红鹤_首创项目策略思路-文档资料86页
小结：价值挖掘中的发现-1
1. 首要价值属性 ： CCTV所代表的“中国新地标”。 2. 项目所在的位置不仅仅是CBD，不仅仅是CCTV旁， 3. 而是在世界所认知的“中国新地标”旁。
问题：CCTV是项目的核心价值，但也是区域内项目的共性价值，仅诉求 CCTV仍无法让项目跳脱出来，项目本身需要自身的鲜明符号。
- SINA网新闻版/房产版、 - 主流业内杂志：《红地产》《楼市》
第一阶段：2-4月
• CCTV为CBD增加新经济增长点 东三环国际商务走廊成形 • 东三环：CBD北扩后的国家商务走廊。 • CCTV启动引擎 CBD中心北移 • 世界地标 VS 大国遗产 • 从“上东区”到CBD，首创运营大都会高端物业新价值 • 故宫、颐和园之后，中国的新名片在哪？ • 中国，为什么需要“智窗“？
小结：价值挖掘中的发现-2
2. 差异化产品属性：以“红赭石建筑外观”为特点。 通过建筑外观上的特点赋予产品鲜明个性，产生很强传播力， 让人第一时间形成深刻印象。
世界城
御金台
本案 优雅而具有经典人文气质的红赭石建筑
擎峰
柏悦居Leabharlann 昆仑公寓本案产品定位语
国家地标下的红色建筑
核心价值
差异化产品特点
第二部分
关键词：精工感、艺术化、人文气息
线下操作方式：
• “当代艺术家演绎当代建筑受邀仪式”（2月）： 邀请文化圈、艺术圈、媒体圈、传媒名人堂入选名人。 • 签约艺术家艺术展（3-4月） 作为首创More展示馆平时的日常展示。 • “当代艺术家眼中的当代建筑”跨界艺术展 （5月） 邀请房地产业内、艺术圈、媒体圈。
柏悦居
昆仑公寓
5
CBD价值物业多元化 适居物业更受推崇
红鹤沟通UHN二期整合策略人民派对为人民行动.ppt
进行产品硬件整改的同时，谋求艺术介入，增加项目精 神附加值，使前沿精神得以全面贯彻。
实现精神利益带动物质利益的整合传播
36
四、策略构成 Strategies Constitute
执行策略构成：品牌营销+竞争力战术+阶层语境+产品特征
品牌营销 竞争力战术+阶层语境 产品特征
购房者消费心态感知过程
32
PART 2
策 略 Strategies
[ 一手抓精神Leabharlann 沿/一手抓物质前沿 ]33
一、品牌远景 Brand Target
（1）目标—— [市场影响力] 一个真正具有前沿气质、成为社会话题的旗帜楼盘。
（2）观念——[品牌塑造] 一个极力营造精英氛围及前沿象征的气质楼盘。
（3）产品——[客群锁定] 一个产品性价比、文化附加值极高的楼盘。
“为人民行动”
【 UHN二期整合策略暨行动计划】
发展商：北京广华轩房地产开发有限责任公司 提 案：Flamingo 红鹤广告 日 期：2004年2月24日
2
目录 Contents
PART 1—分析 Analysis
一、推广瓶颈 Communication Bottleneck 二、客群界定 Consumer Insight
（1）市场印象疲惫 本项目自2002年面市以来，经过较长的推广期，市场印象趋 于疲惫，且渐渐固化于一些外在的特点上。即使是业内人士， 对项目的内在品质和现状恐怕也知之甚少，市场的关注度很 难被维持在一个较高的水平上。
6
•
（2）市场竞争激烈 04年项目周边市场竞争日趋激烈，凤凰城二期、远洋新干线、 时•间等高端项目相继面市，反衬出本项目与高档项目的差距。
实现精神利益带动物质利益的整合传播
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四、策略构成 Strategies Constitute
执行策略构成：品牌营销+竞争力战术+阶层语境+产品特征
品牌营销 竞争力战术+阶层语境 产品特征
购房者消费心态感知过程
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PART 2
策 略 Strategies
[ 一手抓精神Leabharlann 沿/一手抓物质前沿 ]33
一、品牌远景 Brand Target
（1）目标—— [市场影响力] 一个真正具有前沿气质、成为社会话题的旗帜楼盘。
（2）观念——[品牌塑造] 一个极力营造精英氛围及前沿象征的气质楼盘。
（3）产品——[客群锁定] 一个产品性价比、文化附加值极高的楼盘。
“为人民行动”
【 UHN二期整合策略暨行动计划】
发展商：北京广华轩房地产开发有限责任公司 提 案：Flamingo 红鹤广告 日 期：2004年2月24日
2
目录 Contents
PART 1—分析 Analysis
一、推广瓶颈 Communication Bottleneck 二、客群界定 Consumer Insight
（1）市场印象疲惫 本项目自2002年面市以来，经过较长的推广期，市场印象趋 于疲惫，且渐渐固化于一些外在的特点上。即使是业内人士， 对项目的内在品质和现状恐怕也知之甚少，市场的关注度很 难被维持在一个较高的水平上。
6
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（2）市场竞争激烈 04年项目周边市场竞争日趋激烈，凤凰城二期、远洋新干线、 时•间等高端项目相继面市，反衬出本项目与高档项目的差距。
红鹤沟通北京.pptx
设计品公寓，当然不可能 低过4800元/㎡！
——60㎡~110㎡舒适感精致户型， 限售11栋。
30岁，私家住所已成谈资
——本建筑外观融合了学院派建 筑的恒永感和“Art Deco”装饰 艺术风格。
[素描建筑]Sketch Building黑白灰建 筑三原色：“能够在黑白照片中反映越 多灰阶层次，同时因其完美的造型无须 色彩传达结构信息的建筑，是高贵的。”
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. I
• 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年11月12日星期四4时6分3秒16:06:0312 November 2020
•
T H E E N D 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午4时6分3秒下午4时6分16:06:0320.11.12
篇三：出门入室，随时随地[仰、卧、起、坐]
EDSA为北京北设置[起居室]原理下的30000平米园林空间延展计划
篇四：在08之际，趁势取得新地位
坐守城铁１３号线和地铁５号线的交通枢纽点，占据北奥中枢。
报广创意
搬进设计品去住！
——“Art Deco”装饰风格设计公 寓，坐守城铁１３号线和地铁５号 线的交通枢纽点。
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。16:06:0316:06:0316:0611/12/2020 4:06:03 PM • 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.11.1216:06:0316:06Nov-2012-Nov-20 • 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:06:0316:06:0316:06Thursday, November 12, 2020 • 13、志不立，天下无可成之事。20.11.1220.11.1216:06:0316:06:03November 12, 2020
《红鹤广告集锦》课件
形式。
媒体选择与投放
根据广告目标和预算， 选择适合的媒体渠道进 行投放，并制定相应的
投放计划。
效果评估与优化
根据广告投放后的数据 和反馈，进行效果评估 ，并根据评估结果进行
优化和调整。
制作团队介绍
01
02
03
04
策划人员
负责需求分析、创意策划和方 案撰写，是整个广告项目的核
心人员。
设计人员
负责视觉设计、动画制作和排 版等工作，是广告呈现效果的
关键人员。
文案人员
负责撰写广告文案和宣传语， 提升广告的吸引力和说服力。
执行人员
负责广告的发布与推广，确保 广告在目标渠道的准确投放。
05
红鹤广告效果评估与客户反 馈
效果评估方法
点击率
通过统计广告在不同平台的点 击次数，评估广告的吸引力和
受众兴趣。
转化率
追踪广告投放后用户的行为变 化，例如购买、注册等，以衡 量广告的实际效果。
红鹤广告公司拥有一支专业、高效的 团队，涵盖了品牌策划、创意设计、 媒介投放等多个领域，为客户提供全 方位的广告服务。
公司自成立以来，秉承“创意引领未 来”的理念，不断探索和创新，逐渐 在广告行业中树立了良好的口碑。
公司历史与发展
2001年，红鹤广告公司在北京成立 ，初期主要从事平面广告设计和制作 。
设计制作
根据创意策划，进行 视觉设计、文案撰写 和动画制作等。
测试与修改
对完成的广告进行测 试，根据反馈进行必 要的修改和优化。
发布与推广
将最终的广告发布到 目略
目标受众定位
针对目标受众的特点和 需求，制定相应的广告
策略和创意表现。
创意表现形式
媒体选择与投放
根据广告目标和预算， 选择适合的媒体渠道进 行投放，并制定相应的
投放计划。
效果评估与优化
根据广告投放后的数据 和反馈，进行效果评估 ，并根据评估结果进行
优化和调整。
制作团队介绍
01
02
03
04
策划人员
负责需求分析、创意策划和方 案撰写，是整个广告项目的核
心人员。
设计人员
负责视觉设计、动画制作和排 版等工作，是广告呈现效果的
关键人员。
文案人员
负责撰写广告文案和宣传语， 提升广告的吸引力和说服力。
执行人员
负责广告的发布与推广，确保 广告在目标渠道的准确投放。
05
红鹤广告效果评估与客户反 馈
效果评估方法
点击率
通过统计广告在不同平台的点 击次数，评估广告的吸引力和
受众兴趣。
转化率
追踪广告投放后用户的行为变 化，例如购买、注册等，以衡 量广告的实际效果。
红鹤广告公司拥有一支专业、高效的 团队，涵盖了品牌策划、创意设计、 媒介投放等多个领域，为客户提供全 方位的广告服务。
公司自成立以来，秉承“创意引领未 来”的理念，不断探索和创新，逐渐 在广告行业中树立了良好的口碑。
公司历史与发展
2001年，红鹤广告公司在北京成立 ，初期主要从事平面广告设计和制作 。
设计制作
根据创意策划，进行 视觉设计、文案撰写 和动画制作等。
测试与修改
对完成的广告进行测 试，根据反馈进行必 要的修改和优化。
发布与推广
将最终的广告发布到 目略
目标受众定位
针对目标受众的特点和 需求，制定相应的广告
策略和创意表现。
创意表现形式
红鹤沟通四方海(城市综合体)(PPT79页)
立方庭(25000/平方米) 纽约客(16000/平方米)
本案
酒店式公寓
中档
公寓式酒店
低档
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c. 酒店式公寓的物业服务直接构成项目的核心价值，所以我们 望能够尽快确定物业服务的形式。以下是我们的建议：
物业作为在销售、未来租务市场的重要指标要素，成为住宅产品的专属 性配套服务，为业主提供专业、便捷、随机、全方位菜单式的物业服务。 有效的提升居住品质与生活附加值。 在生活服务、娱乐服务、康体服务等层面建立完善的系统性平台。 针对不同的户型产品，设置各具特色的服务内容。
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B类——中高端大户型公寓 VIP管家式服务
包括：基本生活服务（兼容A类服务）、行程安排、私人聚会设计服务、定制餐 饮服务、健身康体服务、大堂设置楼座管家 B类服务应全方位体现私人生活的奢侈感与面子，建议与会所资源联动，为业主 提供终身制的俱乐部专属服务。
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酒店式公寓功能不同于城市公寓或集合式住宅等产品类型,需要在相对封闭的空 间内实现各种复杂的功能需要，建造相对完整的配套体系。
二十一世纪中国 从制造中国到设计中国
设计师中心 (CDO CENTER) 〉产品的市场定位与品牌主题的呼应：代表国际新浪潮的设计酒店（DESIGN HOTEL）+首席设计官 官邸(CDO housing) 〉建筑与品牌主题的呼应：建筑中白猫黑猫的抽象表现 〉公共雕塑和园林与品牌主题的呼应：白猫黑猫 巨大的艺术雕塑 〉相临区域市场中鹏润时尚交易中心也在力推“国货设计师品牌”
*LOGIC of CREATIVE CONCEPT:
这是座“被包装成 新奢华建筑*的真正的前卫建筑” 〉黑白 纯粹到极致 给人最直观的印象 〉黑白色 两个层面的发想：具象/ 围棋 足球 国际象棋
房地产广告策划方案：红鹤沟通-北京[北京北] 创意汇广告策略方案-58PPT
![房地产广告策划方案：红鹤沟通-北京[北京北] 创意汇广告策略方案-58PPT](https://img.taocdn.com/s3/m/7e9fdbe751e79b8969022662.png)
素描是「观念」「IDEA」。也是所有图形行为 的基础，尤其是绘画的基础。 我们的建筑外观融合了学院派建筑的恒永感觉 和“Art Deco”具有强烈震撼感觉的装饰艺术 风格，以洞窗和三段式材质区隔等建筑风格元 素将外立面高贵的丰富灰阶表达出来。
出门入室，随时随地[仰、卧、起、坐] ——EDSA为北京北设置[起居室]原 理下的30000平米园林空间延展计 划
沈阳人：关系网紧密，喜欢扎堆，有一定的视野与见识，乐 于接受新事物。爱面子，安于现状自得其乐，阶层意识强烈， 对于自己的阶层心存鄙视。外表豪爽内心却有自己的小算盘。 观点容易被左右，从而口碑传播效果很好。 沈阳人不满于现状期望有所改变。
企业环境：“三外（外来企业、外来资金、外地人）”是中 国近两年的发展趋势，所谓“不是猛龙不过江”，竞争环境 变得艰险。 企业的立足点是什么？
手机短信
对不起，您的朋友向市形象工程委员会举报，您因长期不注重 个人着装风格，严重影响我市国际化面子工程，请速与银行联 系并解决本市最后一个形象钉子问题。魅力之城体验之都，上 城·世纪祝您愚人节快乐。
你的脸瘦了，我的心痛了，在一起的日子少了，吃饭的味道越 来越淡了，今天你该休息了，终于我们可以逛街了。魅力之城 体验之都，上城·世纪祝您五一节快乐。
品牌形象定位
产品利益
体现身份优越感， 视野更广、更远。 生活内容更丰富。
策略核心
竞争机会
时代魅力，尽 在掌握，让你 赢在城市中心
城市的核心， 关注的焦点。 市场的引领者。
目标消费者
要求更多，希望 创造更大的成功。
品牌形象定位
时代魅力所在
品牌沟通口号
魅力之城 体验之都
品牌个性
自信、开放、现代、国际、文化
第三阶段
出门入室，随时随地[仰、卧、起、坐] ——EDSA为北京北设置[起居室]原 理下的30000平米园林空间延展计 划
沈阳人：关系网紧密，喜欢扎堆，有一定的视野与见识，乐 于接受新事物。爱面子，安于现状自得其乐，阶层意识强烈， 对于自己的阶层心存鄙视。外表豪爽内心却有自己的小算盘。 观点容易被左右，从而口碑传播效果很好。 沈阳人不满于现状期望有所改变。
企业环境：“三外（外来企业、外来资金、外地人）”是中 国近两年的发展趋势，所谓“不是猛龙不过江”，竞争环境 变得艰险。 企业的立足点是什么？
手机短信
对不起，您的朋友向市形象工程委员会举报，您因长期不注重 个人着装风格，严重影响我市国际化面子工程，请速与银行联 系并解决本市最后一个形象钉子问题。魅力之城体验之都，上 城·世纪祝您愚人节快乐。
你的脸瘦了，我的心痛了，在一起的日子少了，吃饭的味道越 来越淡了，今天你该休息了，终于我们可以逛街了。魅力之城 体验之都，上城·世纪祝您五一节快乐。
品牌形象定位
产品利益
体现身份优越感， 视野更广、更远。 生活内容更丰富。
策略核心
竞争机会
时代魅力，尽 在掌握，让你 赢在城市中心
城市的核心， 关注的焦点。 市场的引领者。
目标消费者
要求更多，希望 创造更大的成功。
品牌形象定位
时代魅力所在
品牌沟通口号
魅力之城 体验之都
品牌个性
自信、开放、现代、国际、文化
第三阶段
华远裘马都太阳宫的项目整合推广的策略案93页PPT
【 第一阶段主要战术流程图】
户外 活动 软宣 网络
第一版悬念广告发布
第一次主题论坛
悬念性消息发布
业内区域价值炒作
第二版悬念广告发布 第二次主题论坛
业内物业类型炒作
豪宅投资价值炒作
网站建设+网络软性传播
6月
7月
一、户外广告
户外是昭示本案形象最持久、最有效的媒体。鉴于本阶段以软性宣传为主， 户外投放策略将主要采取悬念广告的形式，分两阶段投放： 阶段一：悬念登场（配合区域价值炒作） 阶段二：概念登场（配合物业及投资价值炒作）
【策略执行原则概述】
1）市场形象 它不是商品——规避市场中在产品、价格层面的竞争，将形象介定为传世、永恒、 社会资本的整合，与具有高规格价值感的品牌联动；
2）营销姿态 矜持的营销姿态——不叫卖，减少硬性广告的促销性以及单纯的促销活动，不断的 以高规格的营销动作为品牌增值；
3）营销手法 面对面的营销——销售动作的升级，减少批量客户的接待，尽可能实现客户的专属 购房体验，如一天只接待几组客户；
关注区域的升值 潜力和投资价值。 透露大盘登场的 悬念信息。 ［媒体维护］
目标：产品解析 销售高潮
卖场终端体验+活动 以产品风格所倡导的生 活样式为核心，通过卖 场体验与公关活动保持
销售力
11-12月
第一阶段：国门纯阶
06年6月－06年7月
【执行策略简报】
1、传播任务：形成市场高预期值及核心竞争力，建立理性价值背书 2、诉求核心：中央涉外区＋公寓豪宅
本案是东区最具升值潜力的区域的大都会城市公寓型豪宅 3、支撑点：一层两户270度观景的户型配比+中央涉外区的城市配套 4、现状描述：太阳宫区域没有豪宅价值背书，市场对本案没有认知