宜家PPT市场营销

3. 独特风格的“卖场展示”渠道策略（卖场，专卖宜家自行设计生产的产品，直接 面向消费者，控制产品的终端销售渠道。宜家在全球共有180多家连锁商店，分布在40 多个国家。 （2）成功地使IKEA卖场成了一种生活方式的象征 在人们心中，用宜家IKEA已经象吃麦当劳、喝星巴克咖啡一样，成为一种生活方 式的象征。
4. 促销策略（Promotion）
（1）目录展示的营销策略
1951年，宜家发行了第一本商品目录。每个国家和地区的宜家店都有一本较小的《三A一王手 册》，不是由宜家总部出版，而是宜家各分区负责编辑出版，因为不同地区的人们审美趣味差异 大。《三A一王手册》手册中每个系列的所有产品都要推出三种类型的畅销产品，即三A：高营业 额产品（畅销品），高毛利产品（利润率最高的产品）以及促销产品（心动产品BTI）。再加一种 新产品，即一王——有望成为畅销品或者是高毛利产品的新产品。
（2）贴心策略
与普通家居市场不同，宜家能让消费者在体验中深刻了解到一件产品的利弊。沙发等各种家具 都是可以在商店里试用。在宜家里，装修了各种各样的样板间，设计合理，博得了广大消费者的 一致好评。如果物品没有损坏，也是可以在60天以内（申请宜家免费会员，180天）无条件退换， 同时配有布料裁剪与市内送货服务。商场设计合理，将饮食与购物相结合，并配有家具自提区， 快速便捷，满足消费者需要。
二 、经营策略
1.产品策略（Product）
（1）市场定位 从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。这意味着宜家要满 足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活 的人的需要。针对这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。
一 、背景介绍
宜家家居（IKEA）于1943年创建于瑞典，瑞典宜家集团已成为全球最大的家具 家居用品商家，销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列， 照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产 品。 宜家家居在全球38个国家和地区拥有311个商场，其中有16家在中国大陆，分别 在北京（两家）、天津、上海（三家）、广州、成都、深圳、南京、无锡、大 连、沈阳、宁波、重庆、武汉。其中重庆宜家为亚洲地区最大宜家标准店。宜 家的采购模式是全球化的采购模式，它在全球设立了16个采购贸易区域，其中 有3个在中国大陆，分别为：华南区，华中区和华北区。宜家在中国的采购量已 占到总量的18%，在宜家采购国家中排名第一。根据规划，至2012年，宜家在中 国内地的零售商场将达到11家，所需仓储容量将由10万立方米扩大到30万立方米 以上。中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一，在宜家 的全球战略中具有举足轻重的地位。
（3）家具展厅的布臵策略
成套家具样板间 单件家具展厅
成套家具样板间
单件家具展厅
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（4）系列广泛 宜家产品系列广泛，宜家共有10000多种产品供顾客选择。 种类的广泛 风格范围广泛
2. 低价策略（Price）
IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。这就决定了宜家 在追求产品美观实用的基础上要保持低价格，实际上宜家也是这么做的：IKEA一直强调低价格 策略。 全 与 不 先 低 产 与 平 球 顾 断 确 价 品 板 生 客 创 定 思 设 包 产 合 新 成 想 计 装 厂 管 以 作 本 中 贯 策 商 理 降 打 再 穿 重 略 密 及 低 造 设 于 视 切 物 成 低 计 团 产 合 流 本 价 产 队 品 作 体 格 品 合 设 系 作 计 始 终 OEM
宜家家居，宜室宜家
——————市场营销宜家案例分析
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目录
一 、背景介绍 4.促销策略（Promotion） 二 、经营策略 （1）目录展示的营销策略 1.产品策略（Product） （2）贴心策略 （1）市场定位 （3）家具展厅的布置策略 （2）风格独特 （3）精美耐用 （4）系列广泛 2.低价策略（Price） （1）低价格思想贯穿于产品设计始终 （2）先确定成本再设计产品 （3）产品设计过程中重视团队合作 （4）宜家不断创新以降低成本 （5）为了降低成本与OEM厂商密切合作 （6）宜家与顾客合作打造低价格 （7）宜家的全球生产管理及物流体系有利于降低成本 （8）平板包装策略降低成 3.独特风格的“卖场展示”渠道策略（Place） （1）自设卖场控制渠道 （2）成功地使IKEA卖场成了一种生活方式的象征
目标人群：中青年消费者
欧美发达国家定位：面向大众的家居用品提供商
中国的市场定位：想买高档货，而又付不起高价的白领
原因：
IKEA作为全球品牌满足了中国白领人群的心理； IKEA卖场的各个角落和经营理念上都充斥异国文化； IKEA家具有顾客自己拼装，免费赠送大本宣传刊物，自由选购等特点。
（2）风格独特 宜家家居出售的产品全部由宜家公司独立设计，产品风格与众不同。宜家强 调产品“简约、自然、清新、设计精良”的独特风格。 宜家家居用品的风格是瑞典家居设计文化史的凝聚。 “全部的产品、全部的专利” （3）精美耐用 单纯的设计精美并不难，但是在低价格的基础上同时做到精美、实用、高质 量难度却很大。 宜家家居用品的耐用也是一大特点：如沙发接受压力挤压的次数可以达到几 十万次、橱柜的门不停地接受开关的次数可以达到几十年等。