市场营销策划03版
《市场营销案例分析》(林祖华)(第三版) 第八章 市场营销组织、计划与控制
案例 8-2 日本民宿共享 经济的营销计划
基本案情 问题思考 分析点评
Airbnb是AirBed and Breakfast ("Air-b-n-b")的缩 写，中文名：爱彼迎。Airbnb成立于2008年8月， 总部设在美国加州旧金山市。Airbnb是一个旅行 房屋租赁社区，是一家联系旅游人士和家有空房 出租的房主的服务型网站，它可以为用户提供多 样的住宿信息。
高等教育出版社
案例 8-3 千万别学无印良品的危机公关
基本案情
为什么无印良品的“反转”成功？
公关应该学习无印良品吗？
高等教育出版社
案例 8-3 千万别学无印良品的危机公关
1．网络对企业危机公关的影响有哪些？
问题思考
2．企业该如何处理网络环境下的危机公关？
分析点评
高等教育出版社
高等教育出版社
案例 8-4 U盘的市场危机
高等教育出版社
案例 8-5 实体书店复兴
基本案情
实体书店的这一拨繁荣中，经营业态和收入模式都发 生了巨大变化。某种程度上，它们也许已经不能再称之为 书店了。
没错，多元经营之后，书店重新成了能赚钱的生意。 从收益结构上看，包括大众书局、西西弗、方所和 建投书局在内的书店的确都在靠书之外的东西赚钱。 大众书局打算将来如果纸品咖啡有一定名气了，就让它独 立开店，主要卖咖啡，附带卖书。
张莹的另外一个课题是引入“情境消费”的概念，即观察随 着电商、手机购物的普及，在全渠道下消费者是怎样作出购 买决策的，“消费者为什么决定去便利店或者卖场、电商上 买这件东西，背后的决策逻辑是什么样的？”宝洁会把结果 反馈给渠道商，以发现在这种情况下还有哪些促进生意增长
的机会。
高等教育出版社
《市场营销：理论与中国实践》(第3版数字教材版)第15章 营销计划、组织、执行与控制
战略层控 制方法
管理层控 制方法
操作层面 的控制
第4节 营销控制
营销审计
销售分析 市场占有率分
析 营销费用与销
售额分析 顾客态度追踪
Marketing Plan） ⭕营销执行（Marketing Implementation） ⭕营销控制（Marketing Control） ⭕市场营销审计（Marketing Audi） ……
(三)营销计划对员工的作用
对于企业的员工来说，营销计划描述了将要进行的任务和 采取的行动，它可以使企业的员工更加清楚自己的工作职责， 并且能够鼓励员工认真承担责任和相互配合，从而有目标、有 步骤地完成各项任务。此外，营销计划也有利于在员工内部达 成共识，从而更有效地提高整合营销传播的效果。
第1节 营销计划
思考与练习
⭕营销计划的内容包括哪些？制定一个营销计划需要注意哪些 问题？ ⭕请结合顾客价值的重要性，谈谈市场营销组织的演变趋势。 ⭕对于企业来说，正式的市场营销执行和非正式的市场营销执 行对于实施营销计划各自有什么样的作用？ ⭕什么是市场营销审计？它包括哪些主要的内容？营销审计对 企业进行营销控制有什么样的意义？
《市场营销：理论与中国实践》 第三版/数字教材版
第15章 营销计划、组织、执行与控制
导言
目前，我国正着力加强供给侧结构性改革，着 力提高供给体系质量和效率。企业组织应全力完 善组织结构，有效实现高质量的资源配置，以提 高企业的产品或服务的供给质量。
这一切都少不了企业中营销计划、组织、执行与控制的作用
二、营销计划的内涵
营销计划是指帮助组织来协调外部环境和内部资源，以 达到理想效果的一系列过程或活动。营销计划主要有两种类 型：即概要性营销计划和适应性营销计划。
市场营销策划实务(第三版)课后答案
课后答案【思考与练习】一、名词解释营销策划：是企业的策划人员根据企业现有的资源状况，在充分调查、分析市场营销环境的基础上，激发创意，制定出有目标、可能实现的解决问题的一套策略规划。
它主要包括营销目标、市场机会分析、营销定位、营销战略及策略、营销评估等内容。
简单地说，营销策划就是在市场营销中为某一企业或某一产品或某一活动所作出的策略谋划和计划安排。
点子：作为智慧火花的市场营销“点子”，不能说是营销策划，而只是营销策划中的创意。
营销策划是一系列“点子”、谋略的整合，是建立在它们之上的多种因素、多种资源、多种学科和多个过程整合而成的系统工程。
二、简答题1．市场营销与营销策划的区别与联系？1).二者的区别市场营销是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。
营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。
这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分严格意义上来说是不行的，一般来说，市场营销是指个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程，其主体是以消费者为导向。
而策划是指策略方案的思考与计划编制这两个过程，是一种具体的程序或者思路，以销售产品为导向，细节突出。
2).二者的联系营销与策划与市场营销学都是关于营销的决策活动，可以说企业离不开营销，营销离不开策划。
菲利普科特勒曾讲过，对于市场营销学来讲，经济学是其父，行为学是其母，而营销策划可以说：市场营销学是其父，策划学是其母。
2.营销策划有何特点？1)．创新性2)．系统性. 3)．可操作性4)．灵活性3.关于对营销策划认识有哪些误区？1).策划“万能论”------“包治白病”的良方2).策划“实践论”----有实践经验就可以做好策划3).策划“模仿论”------ 可以模仿着做4).策划“文案论”------方案写得好就是好策划5).策划“造势论”-----所谓是一些花样文章、吹牛4.学习营销策划误区对我们有什么启示？1).要有良好的经营理念2).策划要善于寻找“盲点”3).加快企业营销策划人才的培养4).广普营销知识,力荐优秀策划案例5.营销策划的内容有哪些？营销策划按市场营销内容划分可分为：产品策划、价格策划、分销策划、促销策划等。
市场营销策划方案模板6篇
市场营销策划方案模板6篇市场营销策划方案篇1一、市场分析。
1、需求分析。
对文具行业销售情况进行分析，可以发现，品牌产品的销售份额集中程度越来越高，随着零售业的发展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可看出市场对文具的需求量大。
2、特点分析。
公司现有的产品类别主要有：铅笔、钢笔、圆珠笔、文具盒、文件夹等。
每一类别下又有多种规格和型号。
公司认为这样的产品组合比较单一，不能迎合当前市场上个性化的需求，公司想进一步完善这种单一结构，提供更加丰富多彩的产品品种。
随着竞争的加剧，文具企业开始注重产品的细分。
3、趋势分析。
中国办公用品行业获得了迅速发展，但是，即使是大公司当前的市场份额也不是很高，行业内缺乏举足轻重的强势领导者。
随着零售业的发展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可以看出中国文具市场拥有非常广阔的前景。
4、竞争分析。
广东、福建、浙江、上海、江苏等5个省市的企业比例超过了70％。
此外，文具行业经过多年的市场竞争，涌现了一批优秀的品脾。
，可以看出文具企业的竞争还是很激烈的。
二、目标市场选择。
1、市场细分。
根据消费者的职业不同，企业计划将市场分为一般员工市场、个体户市场、学生市场、公务员市场、管理人员市场以及其它市场。
2、选择目标市场根据案例给出的分析，学生是文具消费的最主要群体，所以选择学生市场作为企业的目标市场。
三、市场营销组合策略1、产品策略。
采取统一品牌策略，继续采用“百花”品牌，扩大品牌影响力，提高产品质量设计出单支和套装两种不同的包装规格。
2、价格策略。
为了扩大市场占有率，由于学生的消费价格接受能力有限，决定进入中低端市场，采用渗透定价策略。
3、渠道策略。
采用长而款的渠道策略，有厂家指定代理商，然后又代理商批发给批发商，最后在文具店、超市和便利店等场所进行销售，已达到方便购买的目的。
4、促销策略。
采取以下广告方式，进行宣传（1）制作以突出品牌形象为主的广告片。
市场营销ppt模板 (3)
1、品牌活动持续传播2、自媒体渠道传播
活动推进计划
活动推广策划
谢谢大家
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宣讲人：XXX 时间：XXX.X.X
重点目标消费群30~ 35岁的青年男女性
辅助目标消费群35 ~ 45 岁的中青年男女
中小学生群体
消费者定位
店中店
母婴店
大型卖场（KA）
玩具专营店
超市连锁店
礼品
经销商
批发市场
目前主要销售渠道有以下几条：
幼儿园教育渠道
精品店
销售渠道定位
品牌产品
促销产品
基础产品
普包四级龙井
普及消费型，单品利润低，提升市占率
省区经理
市场部
业务代表
导购员
客户内勤
合计
公司
1
1
5
6
4
2
19
江苏
1
1
安徽
浙江
ห้องสมุดไป่ตู้
2
2
江西
福建
1
1
上海
河北
北京
2
3
天津
四川
1
云南
人员物资配置
PART 04
营销策略
产品手册产品折页品牌及产品视频产品包装体系构建产品线上展示升级产品主题海报创意
形成产品营销工具包
渠道招商大会渠道主题性活动定制化的渠道活动渠道的营销方案
经销商投入热情不足；销售团队缺乏激励，工作氛围不热烈；包装较为保守、卖点欠缺，价位偏高；中高档位的产品竞争相当激烈
市场营销(第三版) 参考答案
第1章市场营销导论（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案。
）1、在20世纪30年代以前，市场营销的研究领域还主要局限于（），真正的市场营销观念尚未形成。
A．生产领域 B．流通领域 C．分配领域 D．消费领域2、从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。
A．满足消费者的需求和欲望 B．获取利润C．求得生存和发展 D．把商品推销给消费者3、从市场营销的角度看，市场就是（）。
A．买卖的场所 B．商品交换关系的总和C．交换过程本身 D．具有购买欲望和支付能力的消费者4、最容易导致企业出现市场营销近视症的营销观念是( )。
A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．市场营销观念5、许多空调生产厂家近年高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出各种环保冰箱，以吸引消费者，它们所奉行的是（）。
A．市场营销观念 B．社会营销观念 C．生态营销观念 D．概念营销观念6、要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益的营销管理哲学是 ( )。
A．推销观念 B．社会营销观念C．生产观念 D．市场营销观念7、大市场营销观念的提出，使企业营销从“4P”发展到“6P”，增加的两个因素是（）。
A．权力和控制 B．公共关系与市场环境 C．政府与行业协会 D．权力和公共关系8、（）要求企业如同生物机体一样,要与其生存环境相适应和相协调,强调”适者生存”. A．社会营销观念 B．生态营销观念 C．大营销观念 D．概念营销观念（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。
）1、市场营销，本身包含两重意义：（）。
A．企业的生产活动 B．研究企业如何占领市场的学科C．一种社会性市场实践活动 D．生产者和消费者之间的交换过程4、交换的发生，必须具备以下条件（）。
A．至少有交换双方 B．每一方都有对方需要的感兴趣的东西C．每一方都有交换的欲望与能力 D．每一方都可以自由地接受或拒绝5、从营销的角度看待市场，市场是由（）、（）和（）有机组成的总和。
领克03营销策划方案基本内容
领克03营销策划方案基本内容一、背景介绍领克汽车是一家智能电动汽车品牌，于2015年成立，是浙江吉利控股集团旗下的子品牌。
领克汽车以“智联生活”为品牌理念，致力于打造智能、高品质、可持续发展的汽车产品。
领克03是领克品牌的一款紧凑型豪华车型，以其时尚外观和出色的驾驶性能而备受消费者的青睐。
二、目标市场分析1. 目标市场：领克03主要面向拥有一定购车能力且追求个性和品质的年轻消费者，目标年龄段为25-40岁。
2. 市场定位：领克03的市场定位是紧凑型豪华车，产品定价略高于同级别竞争对手，但通过提供更高的配置和创新性的智能驾驶技术来区分竞争对手。
三、竞争分析当前，紧凑型豪华车市场竞争异常激烈。
与领克03在同一细分市场的主要竞争对手包括奥迪A3、宝马1系和奔驰A级等。
1. 奥迪A3：作为早期进入紧凑型豪华车市场的品牌之一，奥迪A3在品牌认知度和产品质量上具有较大优势。
2. 宝马1系：宝马作为国际知名汽车品牌，在年轻消费者中具有一定的品牌号召力，但相较于领克03在智能驾驶技术方面较为滞后。
3. 奔驰A级：奔驰品牌在豪华车市场的地位非常稳固，其A级车型在品牌形象和驾驶性能方面有一定优势。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，领克03需要制定有效的营销策略。
四、品牌定位领克03的品牌定位是“科技、时尚、豪华”。
通过提供前沿的智能驾驶技术和时尚设计，打造豪华级别的驾驶体验。
同时，强调领克品牌的独立性和创新性，树立新兴豪华车品牌的形象。
五、营销目标和策略1. 目标：在紧凑型豪华车市场中占据10%的市场份额。
2. 策略：a) 宣传推广策略：通过传统广告、线上推广和品牌合作等形式，提高领克03的品牌知名度和形象。
b) 产品优势突出：强调领克03的智能驾驶技术、安全性能和时尚设计，吸引年轻消费者的关注。
c) 价格策略：降低产品价格的同时，提供高附加值的配置和服务，增加产品的竞争力。
d) 渠道拓展策略：建立更多销售渠道和服务网点，方便消费者购车和售后服务。
国开作业市场营销策划（本）-本章自测03参考（含答案）
题目：市场营销战略的特征不包括（）
选项A：盈利性
选项B：目标性
选项C：竞争性
选项D：动态性
答案：盈利性
题目：以市场营销目的的划分，市场营销战略类型包括（）。
选项A：以赢利为目的的战略
选项B：以竞争为目的的战略
选项C：以市场拓展为目的的战略
选项D：以上皆是
答案：以上皆是
题目：市场营销战略环境中市场特性不包括（）
选项A：变动性
选项B：非固定性
选项C：市场规模
选项D：竞争性
答案：市场规模
题目：企业战略定位内容不包括（）
选项A：企业盈利模式策划
选项B：企业的市场定位策划
选项C：企业发展战略定位策划
选项D：企业的创新模式策划
答案：企业的创新模式策划
题目：提炼和规划品牌核心价值不包括（）选项A：战略性价值
选项B：情感性价值
选项C：自我表现价值
选项D：功能性价值
答案：战略性价值
题目：企业产品定位的基本策略包括（）选项A：实体定位策略、心理定位策略
选项B：实体定位策略、观念定位策略
选项C：实体定位策略、品质定位策略
选项D：实体定位策略、品质定位策略
答案：实体定位策略、观念定位策略。
市场营销第三版复习资料
市场营销第三版复习资料1营销组合4P：产品、价格、分销、促销。
2市场三要素：人口、购买力、购买欲望。
3市场营销大的相关概念：需要、欲望和需求产品和服务效用、费用和满足交换、交易和关系市场营销和市场营销者4常见的需求状况有：负需求、无需求、埋伏需求、下降需求、不规则需求、充分需求、过量需求、有害需求5市场营销的最终目标是“使个人或群体满足欲望和需要”。
市场营销的核心是交换。
6客购买总价值组成4个部分：产品价值、服务价值、人员价值、形象价值。
7客购买总成本（4个）：货币成本、时刻成本、体力成本、精神成本。
8微观营销环境因素（5个）：供应商、营销中间商、顾客、竞争者、公众。
9竞争者分类：欲望竞争者、属类竞争者、产品竞争者、品种竞争者、品牌竞争者10宏观营销环境力量：人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境、法律环境、文化环境。
11恩格尔系数：指食物支出占个人总支出的比例，系数越大，生活水平越低；反之，越小。
12消费者购买决策过程的参与者有：发起者、阻碍者、决定着、购买者、使用者13信息收集来源：体会来源（最可信）、个人来源、公共来源、商业来源（通知提示作用）14知觉的选择性：选择性注意、选择性扭曲（曲解）、选择性保留（经历）15马斯洛需要层次论：（从低到高）生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要、自我实现需要。
16组织市场的特点：购买者比较少、购买数量大、供需双方关系紧密、购买者的地理位置相对集中、派生需求、需求弹性小、需求波动大、专业人员采购、阻碍购买的人较多、销售访问多、直截了当采购、互惠采购、租赁。
17市场细分是1956年由美国营销学者温德尔·斯密18市场细分进展的三个时期：大量营销时期、产品差异化营销时期、目标营销时期19市场细分的原则：可衡量性、可实现性、可盈利性、可区分性。
20目标市场战略：无差异性营销战略、差异性营销战略、集中性营销战略。
21消费品的分类：便利品、选购品、专门品、非渴求品22产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的产品线数目。
手链营销策划方案
手链营销策划方案第一部分：市场分析1.1 目标市场分析手链作为一种时尚饰品，适用于各个年龄阶段的消费者。
目标市场主要分为以下几个群体：- 年轻女性群体：年轻女性追求时尚和个性化，手链作为一种佩戴方便且能够增加自身魅力的配饰，非常受年轻女性群体的喜爱。
- 商务人士：商务人士注重形象和品位，手链可以在商务场合中展示个人品味和自信。
- 礼品购买者：手链作为一种小巧精致的礼品，适合在生日、节日等特殊场合送礼，因此具有一定的礼品市场潜力。
- 表达情感者：手链作为情侣、朋友之间的情感表达工具，可以通过挑选特定款式的手链来表达对彼此的情感。
1.2 市场竞争分析手链市场目前存在着激烈的竞争，主要有以下几个方面：- 品牌竞争：一些知名手链品牌在市场上占据一定的份额，其品牌知名度和声誉能够吸引消费者。
- 网络竞争：随着电子商务的快速发展，网络销售渠道的竞争日益激烈，各大电商平台上手链品牌众多。
- 价格竞争：手链作为一种饰品，价格区间较广，消费者在购买手链时通常会对比价格和性价比。
1.3 市场趋势分析- 个性化定制：消费者对于手链越来越追求个性化，他们希望能够根据自己的喜好和需求来定制一款独一无二的手链。
- 环保素材：随着环保意识的提高，消费者对于手链的材质也有了更高的要求，对环保、可持续发展的素材趋之若鹜。
- 跨界合作：手链不再局限于饰品领域，许多时尚大牌和手链品牌之间开展合作，通过跨界合作来提高品牌和产品的影响力。
第二部分：产品定位2.1 品牌定位我们的手链品牌将定位为一种时尚、个性化和高品质的手链。
我们的目标是提供给消费者一种能够展示自信和独特个性的手链产品。
2.2 产品定位我们的产品将包括以下几个方面的特点：- 材质：选取环保、可持续发展的材质，如纯银、竹子等。
- 设计：注重手链的设计和造型，力求打造独特、时尚的产品，满足消费者对于个性化的要求。
- 制作工艺：采用精细的制作工艺，确保产品的高品质和耐久度。
第三部分：销售渠道策略3.1 实体店销售渠道- 品牌旗舰店：在一些有较高消费能力和较好购物环境的商业中心设立旗舰店，以展示和销售产品。
2024最新-市场营销策划案例经典优秀3篇
市场营销策划案例经典优秀3篇为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。
方案书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇方案呢？熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟，该页是美丽的小编为家人们整编的市场营销策划案例经典优秀3篇，希望对大家有所帮助。
市场营销策划案例经典篇一一个完整的策划案涉及到的方面比较广，一般来说策划案主要涉及下面内容。
1、前言前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。
前言的文字不能过长，一般不要超过一页，字数应控制在1000字以内。
其内容可以集中在以下几个方面：首先，可以简单提一下接受营销策划委托的情况。
如：__公司接受__公司的委托，就__年度的营业推广计划进行具体策划。
接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划，即把此策划的重要性和必要性表达清楚，这样就能吸引读者进一步去阅读正文。
如果这个目的达到了，那么前言的作用也就被充分发挥出来了。
最后部分可以就策划的概略情况，即策划的过程，以及策划实施后要达到的理想状态作简要的说明。
2、目录目录的作用是使营销策划书的结构一目了然，同时也使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。
因此，策划书中的目录不宜省略。
如果营销策划书的内容篇幅不是很多的话，目录可以和前言同列一页。
列目录时要注意的是：目录中所标的页码不能和正文的页码有出入，否则会增加阅读者的麻烦。
因此，尽管目录位于策划书中的前列，但实际的操作往往是等策划书全部完成后，再根据策划书的内容与页码来编写目录的。
3、概要提示为了使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的概念，使阅读者立刻对策划者的意图与观点予以理解，作为总结性的概要提示是必不可少的。
换句舌说，阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。
概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，可以控制在一页以为。
另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此，遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。
市场营销活动策划方案简单模板6篇
市场营销活动策划方案简单模板6篇市场营销活动策划方案简单(篇1)一、前言在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。
那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。
汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。
汽车市场前景一片大好，汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。
二、主体1、市场状况①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。
②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。
2、消费者研究对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。
3、营销策略①产品策略适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。
②价格策略价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。
③宣传策略可分为长期广告宣传和短期广告宣传长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。
短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。
市场营销策划方案十篇
市场营销策划方案十篇为了确保事情或工作有序有效开展，就常常需要事先准备方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。
优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是收集整理的市场营销策划方案10篇，希望能够帮助到大家。
餐饮市场是指餐饮产品和餐饮服务的现实购买者与潜在购买者需求的总和。
现在的餐饮市场也越来越大了，那么我们应该如何搞一些相关的促销活动呢?下面大家就随一起去看看相关的方案吧!1.降价优惠一般来说，降价优惠有两种表现方式：折扣及特价。
折扣是指以原售价的折扣数吸引消费者，例如：全面八折,库存较多的一些产品全面5折等，由于相关行业对于降价习惯性的表达手法，使得消费者对于竞争餐厅会以“折扣数”作为比较的基准，此时，折扣的促销便能派上用场;如果，消费者对价格的认知是以“绝对金额”较敏感，或是目的促销餐厅内产品，则可运用特价的促销方式。
例如：周一到周四每天一种产品特价，如：周一“鸡柳汉堡xx元一个”周二“鸡腿汉堡xx元一个”以此类推不要有重复的。
降价优惠是促销最为简单的方式，因此容易被草率的推出，若能在运用上跳脱刻板模式，稍用点心思，也可以具有创意的，也会有不同效果和惊喜。
2.随货赠品随货赠品是指消费者买A产品送B产品。
还可以在一定的消费金额或特定商品作为赠品的条件，例如购满XX元即赠送XX或购买A商品送XX随货赠品仍为降价的变相促销手法，主要是避免因直接降价所产生的负作用，以赠品对消费者施以小惠，使消费的顾客有受加馈的感觉。
由于消费者心动的源头来自赠品，因此赠品的选择占有举足轻重的地位，在选定赠品上就必须相当用心。
一般而言，可以赠品与商品的关连性以及赠品的独特性或价值性为考量的重点。
可以结合社会性事件，塑造赠品的独特性与价值性。
此外，赠品应避免粗糙低廉，才不会使消费者有受骗的感觉。
3.折价劵折价券是指凭券购买特定商品，可享有折价之优惠，折价方式可以折让价或折扣数来表示，例如：购买A商品，原价120元，本券折价20元或凭券购物享九折优惠，由于折价券兼具促销与广告这双重功能，因此运用得相当广泛。
市场营销知识(第三版)
《市场营销知识（第三版）》是在第2版的基础上，按照教育部颁布的《中等职业学校商品经营专业教学指导 方案》、劳动与社会保障部相关职业标准修订而成的。
《市场营销知识（第三版）》配有《市场营销知识习题集》（第三版）（书号：978-7-04-035366-2）和多 媒体教学课件。
图书目录
0 1
第一章
电子商务与网络营销 第一节电子商务概述 一、电子商务的概念 二、电子商务的主要功能 三、电子商务的分类 第二节网络营销 一、网络营销的概念 二、网络营销的主要功能 三、网络营销的特点 四、网络营销的实施步骤 五、网上市场调查
谢谢观看Βιβλιοθήκη 0 2第二章0 3
第三章
0 4
第四章
0 6
第六章
0 5
第五章
1
第七章
2
第八章
3
第九章
4
第十章
5
第十一章
市场营销概述 第一节市场营销概念 一、市场 二、市场营销 第二节市场营销观念 一、市场营销观念的演变 二、现代营销观念介绍 三、市场营销过程 本章小结 营销实践题
市场营销环境分析 第一节市场营销环境概述 一、市场营销环境的概念 二、企业市场营销环境的特点 三、分析市场营销环境的意义 第二节宏观市场营销环境 一、政治法律环境 二、经济环境 三、人口因素 四、社会文化环境 五、自然环境
定价策略 第一节定价原理 一、商品价格构成 二、影响企业产品定价的因素 三、企业定价的程序 第二节定价策略与方法 一、定价策略 二、定价方法 第三节价格变动及对策 一、主动调价 二、应变调价
分销渠道策略 第一节分销渠道的类型及特点 一、分销渠道的含义及特点 二、分销渠道的职能 三、分销渠道的类型 第二节分销渠道的选择与调整 一、中间商概述 二、影响分销渠道选择的因素 三、分销渠道的选择与调整 第三节商品销售的新形式 一、直接渠道系统的发展
至本洗面奶市场营销策划
目标市场
A
目标人群：敏感肌肤人 群，包括但不限于干性 、油性、混合性敏感肌
肤
B
目标区域：全国范围内 ，重点城市为一线城市
和部分二线城市
Chapter 3
市场策略
市场策略
产品策略 一、定位目标群体本洗面奶适用于各个年龄段的女性，主要定 位在20-40岁的白领女性及大学生等年轻女性人群。二、核心卖点1. 独特配 方：本产品采用天然植物提取物，不含任何刺激性成分，能够深层清洁肌肤 同时保湿，使肌肤更加柔嫩亮丽。2. 显著效果：本产品可有效改善肌肤油 腻、暗沉、粗糙等问题，令肌肤明亮透彻，达到美白嫩肤的效果，具有强大 的吸引力。3. 购买便捷：本产品可以在线上、线下等多个平台购买，客户 只需轻松几步即可完成购买流程，方便又快捷
Chapter 5
预期效果
预期效果
通过以上市场营销策划，我 们期望至本洗面奶能够在市
场上取得以下效果
预期效果
01
提高品牌知名度：成为敏感肌 肤人群的首选洁面产品
04
实现长期稳定的销售增长：为 公司创造可观的利润
02
扩大市场份额：成为同类产品 的领导者
03
提高消费者满意度：建立良好 的口碑和品牌形象
Chapter 4
营销计划
营销计划
营销：推广渠道选择1. 线上推广：通过 网络广告、微博、微信、抖音等社交媒 体平台进行推广，并通过电子商务网站 进行销售。2. 线下推广：通过零售店、 专柜等平台销售，并在商场、超市、购 物中心等地方设立促销展示柜，吸引更 多的顾客
营销活动1. 联合促销：搭配同类化妆品 进行联合促销，刺激消费者购买本产品。 2. 新品试用：设定一定的试用期，让更 多的消费者了解产品，增加忠实客户数
大疆营销策划03ppt课件
一般的市场地位都有以上6点 效果。
市场定位
02
企业以往的产品定位：消费者日前选择的是专业性强的无人机，定 价过高，定位小众。
分析与评价
03
对以往定位的评价：公司的两个系列的产品各自面向不同层次的市 场，消费者只能按自己的需求选购，有必要开发出一种性价比强， 面向消费者广的产品，使产品丰富化这样主导产品才不会受到威胁； 以青少年朋友目标群必定事办功倍，无人机市场的新鲜感与专业度， 都是年轻消费者的吸引点。
亚马逊、顺丰等正在尝试无人机取代
快递，在农业上的探索也受到了广泛
的关注。但是，日前的无人机主要成
用还处于消费级市场，在农业、消防
等方面的探索还处在尝试阶段，还没
有得到广泛应用，这对无人机行业来
*
说是一个机会。
根据不同条件进行细分
细分总结
政策利好，市场前景广阔， 竞争温和，无人机市场迎 来了极好的机遇，目前大 疆虽然一家独大，但是这 并不会是一个长期的态势， 随着深圳零度等公司的进 驻，凭借其在飞控、业内 口碑等方面的积累，挑战 大疆的地位指日可待。而 这也有于整个无人机市场 的发展，相信无人机市场 在未来会迎来更美好的前 景。
良好优势
国家政府的支持
美国联邦航空管理局正在逐步放宽企业使用无人飞机的限制，日 前已经批准电商巨头亚马逊展开无人机快递测试服务。而在中国， 业内普遍认为，低空改革系列配套政策有可能加速出台，为无人 机市场提供政策支撑。前不久，央视新闻联播大力关注大疆无人 机，种种迹象表明，政策对无人机是鼓励的，至少也不会是一种 阳碍。
Step
01
需求广泛且经常性
军用无人机投入的增长会受到军费点出 的制约，这民用无人机来说是不存在的， 此外，衣用植保、森林防火、电力巡检、 石油管道巡俭、防恐救灾、地质勘探和 海洋遥感等等，无人机的这些应用领域 里，几乎每个的需求都是经常性，潜在 市场空间极大。
MElitz2003核心问题和要点
MElitz2003核心问题和要点（一）凝聚精华——执行概要摘要是整个商业计划书的信息浓缩，是风险投资者阅读商业计划书时最先看到的部分，是创业思想与创业方案的核心所在，决定了投资者是否愿意进一步阅读你的商业计划书。
摘要一定要开门见山、逻辑清晰，让投资者相信他的投入是正确且有回报的。
在摘要部分，应简明扼要地介绍企业的业务定位与市场前景、产品技术特色、资源优势、盈利模式、业绩规划等事关发展前景的问题。
要让阅读者能清楚了解企业的发展空间和实现的可能性。
此外，对于研发型的初创企业来说，还应着重分析企业的研发能力，较强的研发能力能够让投资者相信企业具有持续的发展能力和变革能力，也能使投资者更易于做出长期投资的决定。
（二）找准抓手市场机会与顾客价值主张1.市场分析商业计划书如何吸引投资者？广阔的市场前景、竞争优势或难以复制的商业模式，以及详尽的营销计划都是打动投资者的关键因素。
所以，商业计划书必须对企业的目标市场定位、市场容量、估计的市场额和销售额、市场发展的走势进行清晰的描述，分析现有的和将来的竞争对手及战胜对手的方法。
（1）行业背景分析。
对行业的背景进行分析可运用宏观环境分析法。
不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有所差异，但一般都应对政治、经济、技术和社会这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。
通过宏观环境分析，能够了解企业所在行业的市场发展程度及市场未来的发展趋势，明确是否存在行业壁垒，有助于企业明确自己的市场定位及未来的发展方向。
（2）企业竞争环境分析。
对企业竞争环境的分析也必不可少。
由迈克尔·波特在20世纪80年代提出的五种力量模型可以有效地分析企业的竞争环境。
它将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，据此可以分析一个行业的基本竞争态势。
五种力量模型确定了竞争的几种主要来源，即同一行业的企业间的竞争、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商和购买者的讨价还价能力。
通过分析直接竞争对手和间接竞争对手的经营情况，尽可能发现经营中存在的问题，从而使自己的项目对准某一个尚未被满足的市场需求，形成企业自身独特的、不可模仿的、不可替代的核心竞争力。
白象方便面 食品公司营销策划
课程论文(设计)课程：营销策划题目：“白象”方便面食品公司营销策划级、专业：04级市场营销专业03班学号：040220123040220126040220127040220129学生姓名：张娜陈照胡敏周言姣指导教师：唐胜辉提交日期：2008 年01 月08 日“白象”方便面食品公司营销策划一、“白象”方便面企业情况介绍白象食品集团是“河南省粮食深加工和食品生产龙头企业”、“河南省政府百户重点企业”、“全省粮食深加工十家重点保护企业”和全国“农业产业化国家重点龙头企业”。
白象食品集团是以食品开发、生产为主，集科、工、贸为一体的集团企业，主要产品有“白象”牌系列方便面、挂面、面粉和粉丝等。
公司创建于1989年，现有总资产达16亿元人民币，集团有9个方便面生产基地、1个面粉生产基地、1个挂面车间、2家调味料公司等17家企业组成的大型综合性企业集团。
工厂主要分布在河南、河北、山东、山西、吉林、湖南、江苏、四川等省份。
集团现有87条方便面生产线，日产可达3000万包，年可产100亿包，实现中国市场人均7.69包。
目前方便面产品分为20大系、109个规格、306个品种，市场分布在除海南、港、澳、台之外的30多个省、市、自治区，全国拥有2600多个一级批发商的庞大销售网络，占到全国方便面市场份额的16％。
集团现有员工1.2万人，其中有博士2名、硕士15名、海外高级经理人4名、上海、北京等地职业经理人100余名、大中专毕业生占75％以上。
“白象”牌商标获得了“河南省著名商标”和“中国驰名商标”等荣誉称号，“白象”牌方便面荣获“河南省名牌产品”，也被国家质检总局评为“国家免检产品”。
市场占有率在全国方便面行业中排名第三，被中国食品科学技术学会称为“中国面制品业最具活力的企业之一”。
是河南军团中规模最大、产值最高、销量最大、企业综合实力最强的大型食品集团公司。
二、方便面市场分析中国市场品牌发展历程方便面于1958年在日本第一投放市场，其产量在亚洲增长非常迅速，尤其是在东亚和东南亚，我国现已成为世界方便面产销第一大国，年产方便面9．5亿包，约占世界总产量的40％左右，销售总额达200亿元，中国第一袋方便面1970年“诞生”在上海益民食品四厂。
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市
场
营
销
策
划
书
组员 : 工商 1 班
1 4 号詹伟军
15号伍伯望（发言人）
1 6 号吴祥楚
1 7 号林通
1 8 号徐熠辉
工商 2 班
6号黄种新（发言人）
杯具和灯营销
促销手法：
1.错觉折价：给顾客不一样的感觉,是优惠不是折扣货品;
2.一刻千金:让顾客蜂拥而至,抢购是有限的,却带来无限商机;
3.超值一元:舍小取大的促销策略,看起来亏本,但吸引顾客却可以连带销售,利润反增不减;
4.临界价格：顾客的视觉错误;
5. 阶梯价格：让顾客自动着急,竞争无限,选择性大。
组员与分工:
1.队长-伍伯望：负责团队业务的实施、协调和监督。
2.策划组-詹伟军：负责团队营销活动策划书的撰写，反馈营销过程中出现的问题以及整个活动的后期工作总结。
3.市场组-林通：负责总体的营销活动，决定营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场拓展、广告、公共关系、销售等。
4.采购组-吴祥楚：负责产品原材料的采购，包括验收、运输、尾货退还以及提供必要的送货上门服务、分管团队财务。
5.销售组-徐熠辉和黄种新：负责产品价格策略的定制、产品的销售以及相关业务的拓展营销等。
产品：
1. 多款式陶瓷杯具
2. 七彩声控蜡烛灯
3. 浪漫满屋投影灯
价格：
根据当代大学生的消费水准，我们制定十分合理的价格：
1.多款式陶瓷杯具：6元;
2.七彩声控蜡烛灯：5元;
3.浪漫满屋投影灯：6元.
地点：本产品的目标市场为兴才（发展好情况下目标市场会在集大以及周边大学的在校师生，现在主要是兴才市场）。
各种大学生消费品中，健康、环保、美观、浪漫的要求最高、也是当前社会发展、人民生活水平提高、生活节奏加快的一个迫切要求。
在这样的市场背景下，本产品的出现可以说是适应了形势的发展。
本产品组合是为现代大学生量身打造的方便、灵活的日常日用品。
活动时间：12月15号-1月15号
消费者：当代大学生生活节奏加快的同时物质需求也在不断的提高，平庸、亚健康的产品已不能满足其需求，当人们日益满足的物质需求了提升为精神文化需求之后，追求生活健康和品质的各种需要扩大。
人们（特别是受高等教育一代）开始注重自身品位的提高，花钱买健康、买品位、买休闲浪漫逐渐成为主流。
在这样的背景下，本产品让当代大学生眼前一亮，本产品无疑更符合学生消费心理趋势。
策划：在渠道建设中，我队结合产品特点，充分发挥产品的独特性质，实现渠道特殊化。
体现出产品的特性，其实用性加美观性。
在宣传方面：
1、从班级内部宣传，通过班级QQ群先在班级内发布产品信息，测试营销效应，并总结同学
间给出的意见。
2、主推陶瓷水杯的环保、健康、古典特色，在超市摆摊点旁放置养生以及简易生活小常识
卡片，利用销售部成员口头宣讲形式，宣传本产品的特性。
3、绘制大幅手绘宣传海报悬挂于销售点，吸引潜在客户眼光，并让其在了解产品特性的前提下进一步购买本产品。
4、在校园发表销售广告，吸引更多的大学生了解产品，购买产品。
5、根据前期营销情况，必要时可与校园内日用品网店合作，通过代售或租赁旺铺的形式进行产品销售。
渠道方式如下：
1.宿舍上门推销：这种一对一，体验式推销的目的在于锻炼团队成员，加强其市场营销实践的能力.
2.食堂摆摊销售：这里是校园内人口流动最强的区域，并且与消费者进行近距离交易、解说产品。
针对有需要的消费者，进行现场演示。
3.超市设点销售：超市作为学校周边人流量最大的地区之一，具有大量的潜在客户，并对本产品的宣传起到极大的促进作用，是实现最终盈利目标的冲刺营销点。
产品定位:
（1）根据市场调查，目前该组合产品市场竞争程度较低。
由于近年来塑料水杯的兴盛，陶瓷杯具的环保与经典特色显得更为鲜明，符合当代大学生的个性化需求。
（2）产品利润高：采购成本低，以销售量带动产品利润的增长。
（3）经营风险小：采购产品时均与供应商签订尾货(折扣)包退协议。
（4）市场前景广阔：所有产品在采购是经过精细挑选，根据前期的问卷调查结果，在保证质量的同时力求符合大部分当代大学生的消费特点与品位，由点而面打开华大以及周边学校市场。
因此，在这个保温杯即将失去作用以及之前的水杯陈旧土气的时节，推出一系列款式新潮又价格低廉的杯子是非常适合时宜的。
鉴于资金考虑，主要采购了一些成本较低的产品，便于资金的投放与回收。
成本：投资1000元，其中产品的进价分别为多款式陶瓷杯具：1.5元/个 ;七彩声控蜡烛灯：1元/个; 浪漫满屋投影灯：1.5元/个
销售预算：根据市场营销项目销售预算的约束性与控制性原则，并结合早期营销效果与本校学生大概有3000人，其中有100人去第一食堂吃饭，其中有1800人会到第二食堂吃饭（重点销售区），其中1000人会到第三食堂吃饭。
做出销量预算论，预计每天，卖出产品数量如下：多款式陶瓷杯具：20个七彩声控蜡烛灯：20个浪漫满屋投影灯：10个。