服装品牌国际化的发展模式与策略
中国服装企业国际化进程中的转型策略研究
资本实 力
分类 创业期 —＼ 弱
成 长期 成 热期 资金 周转快 、 出现 部分 闲置 资本 有 较雄 厚 的资金 支持 技 术 不断升 级 、重视 产权 保护 产 品有 实质 性创 新
【 参考文献】＿ ｛ 郝 凯 ． 尚会英 虢精明 ． 国纺织 ’ ， 我 服装产 业的 国际 竞争 力提升 分析 ． 商
一
等到企 业进 入 稳定期 ，条件 比较 成 熟 后 ， 应 着 重 在 市 场 运 作 、渠 道 品 牌 建
和借鉴 国际 品牌的 管理经 验 ，从而 尽快 我 国服 装企 业 国 际 化进 程 中的 牌 盈 利 模 式 。 然 而迄 今 为 止 ， 欧 美 发 达 国家 明 控 制着服 装链 中的设 汁与营 销 创 建 自主 品牌 。 渠 道 方 面 ， 自建 渠 道 和 环境 及竞争 分析
中国服装企业 国际化进程 中的
转 型 策 略研 究
李 婕 浙江 大学管理学 院 浙江杭 州 ３ Ｏ １ ８ Ｏ ５ 转 型 模式
服 装企业 各个 发展 阶段都 有不 同的 共 性 ，企 业 可 以根 据 下 表 对 号 入 座 ， 井
【 章摘 要 】 文 在“ 全球 经 济一 体 化 ” 背景 下 ， 的 面 对 国 内 国外 的双 重 夹 击 ， 实行 国际 化经 营是 我 国服 装 企业 实现 可持 续 发展 的必 由之路 。但不论 采取哪种途径 ，提 高产 品 附加 值 、创 立 自主 品牌 始 终 是根 本所 在 。企 业应 根据 自身 条 件 与所 处 阶段 采 取 相 适 应 的转 型 策略 。
薄 弱 基本 无
较 弱
研 发人员 及投 入所 占比 例提 高 拥有较 强研 发机 构 开始 有意 识地 拥有 自主 品牌
中国服装行业SWOT分析及国际化战略
中国服装行业SWOT分析及国际化战略引言中国服装行业作为世界上最大的服装生产和出口国之一，一直扮演着重要的角色。
然而，随着国际市场的竞争日趋激烈，中国服装行业面临着一系列的挑战和机遇。
本文将对中国服装行业进行SWOT分析，并提出相应的国际化战略，以帮助行业在全球市场中保持竞争优势。
SWOT分析优势（Strengths）1.低成本生产：中国具有较低的劳动力成本和原材料价格，使得服装生产成本相对较低，能够提供具有竞争力的价格。
2.巨大的市场规模：中国拥有庞大的国内市场，人口众多，对服装的需求量大，为企业提供了良好的销售机会。
3.杰出的供应链管理：中国的服装行业建立了完善的供应链系统，具有高效的生产和配送能力，能够满足不同客户的需求。
劣势（Weaknesses）1.品牌知名度不高：尽管中国的服装行业在全球扮演重要角色，但在国际市场上，中国服装品牌的知名度相对较低，缺乏国际化的品牌形象。
2.缺乏设计创新：中国的服装行业在设计领域相对落后，缺乏独特和创新的设计，使得产品难以在国际市场上脱颖而出。
3.环境污染问题：中国的服装行业面临着严重的环境污染问题，包括水污染、空气污染等，这可能对企业的可持续发展造成一定的影响。
机会（Opportunities）1.国际消费升级：随着中国中产阶级的崛起和消费升级的趋势，人们对于品质、品牌和时尚的需求越来越高，为中国的高端服装品牌提供了机会。
2.电子商务和社交媒体的兴起：电子商务和社交媒体的普及，为中国服装企业提供了直接面向国际消费者的渠道和平台，推动了跨境销售的发展。
3.国际品牌合作：中国服装企业可以通过与国际知名品牌的合作，借助其品牌影响力和市场渠道拓展，提升自身的国际知名度和市场份额。
威胁（Threats）1.国际贸易摩擦：当前国际贸易环境复杂多变，存在贸易摩擦和保护主义倾向，可能对中国服装行业的出口造成一定程度的压力。
2.地区竞争加剧：亚洲其他地区的服装行业快速发展，特别是韩国、越南等国家，与中国形成了激烈的竞争，可能对中国的出口市场构成威胁。
中国服装自主品牌国际化战略分析
浅析我国服装业品牌国际化的现状及发展对策
现 ｍ 量 尤ｌ
１ ３额居高 的光环下 隐藏 的是我国服装业缺 乏 自主国际化品
牌这个实 际问题。由此我们综合可以得出中国服装行业 的现
状：
及 发、¨ ， １一 和 低 成 本 运 营 ２ 当前 我 国 服装 业发 展现 状 展 图一所示的是我 国 ２ ０ ０ ８年的服装产品月度出 口总体情 对 况，从 图 中可以看出我国去年 的服装 出 口总额接近 １０ 亿 ５０ 美元， 比去年 同期增长 ８ ６ ，除 ２ 份外每月基本保持在 ．％ 月 策 １０亿美元左右 ， ５ 且基 本保持 同比增长的态势 。数字表 明中
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（ 昌大学共青学 院，江西 南 昌 南
３２ ２ ） ３００
（ｏ ｇ ｉ ｇＣ ｌｅ ｅ ｏ ａ ｃ ａ ｇ Ｕ ｉｅ ｓ ｔ ，Ｊ ａ ｇ ｉＮ ｎ ｈ ｎ ３ ０ ０ Ｏ ｎ ｑ ｎ ｏ ｌ ｇ ｆ Ｎ ｎ ｈ ｎ ｎ ｖ ｒ ｉｙ ｉｎ ｘ ａ ｃａ ｇ ３ ２２ ） 摘 要： 近几年 ， 中国服装 业得到 了迅速发展， 但是 中国还 只停 留在“ 制造大国” 的水平上， 应让 自己的服装 品牌顺利走上 品
露
柬 料 加 丁 进 标 ｕ Ｉ 提 、 款 式 供 、
样
的
柬 料
加
图二
我 国 服 装 出 口结 构 图
资料来源： 国家统计局 （０ ８年 １ ２０ ０月）
（） １ 出口发展是加工 的优势， 而非品牌 的优势 。 中国现今 的服装 出口形式主要为 Ｏ Ｍ Ｏ ｉ ｉａ ｑ ｉｍ ｎ ａ ｕａ － Ｅ （ｒ ｇ ｎ ｌＥ ｕｐ ｅ ｔＭ ｎ ｆ ｃ ｔｒ ｒ ， ｕ ｅ ） 即替 国际知名服装 品牌 贴牌 生产 出 口， 换取低廉 的 加工费 。 中国的服装业主要依仗的是我 国丰富廉价 的劳动力
品牌国际化八大策略
品牌国际化八大策略文/李海龙企业欲迈向品牌全球化，实现国际化经营绝非一蹴而就的事情，现在的实际情况是，几乎所有的中国企业都缺乏国际化经营的经验，虽然我们只花了20多年时间就走完了欧美各国100多年走完的从计划经济到市场经济，进而与国际接轨的过程，但是我们不要忘了，我们与国外跨国公司之间还有一层难以逾越的壁垒，那就是100年来积淀下来的品牌资产。
也就是说在我们急于突破的技术壁垒、资本壁垒、政府壁垒的后面，还一层坚固的“品牌壁垒”横亘于前。
所以中国企业加快品牌国际化进程，使中国尽早得到国际市场的锤炼已势在必行。
研究国际市场面对国际市场瞬息万变的形势，很难想像一个信息闭塞，接收缓慢，缺乏洞察力的企业还能在国际市场中得以生存。
科龙按照国际营销业务要求配备人员，20多位由博士、硕士等组成的营销专才每天从香港、日本等亚洲发达地区以及北美、欧洲等重点市场的科龙海外营销办事处获取信息，深入研究海外的个性化市场，为产品适销对路而出谋划策。
他们曾经仅在一个月内，就提供颇具价值的建议信息20多条，做成空调、冰箱、冷柜等出口业务12宗，总额2000多万美元。
平均1条信息，就产生100多万美元的价值。
在思科公司的战略中，专门与全球市场渠道成员建立了内部的互动沟通的平台，每个渠道成员都可以和思科总部链接，他们可以随时进入网络系统、读取最新讯息、反馈市场讯息、提出建议，他们还可以通过网络与其他同是思科渠道成员的商家沟通交流，交换讯息。
思科公司会根据渠道成员的反馈调整合作策略，努力地实现与渠道成员的“无缝对接”关系，有效地推动市场的拓展。
CI国际化策略CI国际化是国际化战略的最基本策略。
没有一个国际认可的品牌形象，产品要走向国际市场，其结果可想而知。
品牌国际化的核心标准就是你的品牌名称、品牌含义和核心理念必须是全世界通用的，放之四海而皆准的，这是品牌实现全球化经营的最起码条件。
你必须要使你的品牌诉求为世界各国消费者所理解和接受。
我国服装自主品牌国际化的战略思考
我 国是 服 装 生 产 大 国 、出 口大 国 ，却 是 服 装 品 牌 小 国 、弱 国 ， 目前 还 没 有 一 个 品 牌 进 人 世 界 ５ ０强 ，称 得 ０ 上 是 世 界 级 的服 装 品牌 。 国 际市 场 的竞 争 就 是 国 际 品牌 的 竞 争 。 我 国 的服 装 业 面 对 国 内外 的挑 战 与压 力 ，亟 待 培 育 和 发 展 自主 品 牌 出 口 ，加 快 品牌 国际 化 的进 程 。
１ 蓄 势 ：奠 定 自主 品 牌 国 际 化 的 基 础
有人 以 为 “ Ｍ 是 美 丽 的陷 阱 ” ＯＥ ，疾 呼 “ Ｅ 误 市 ” Ｏ Ｍ 误 国 ” Ｏ Ｍ 、“ Ｅ ，主 张 不要 “ 为他 人 做 嫁 衣 裳 ” 。事 实
上 Ｏ Ｍ 与 Ｏ Ｍ，加工与创牌并 非完 全对立 ，而是相辅相成 的。蓄势就是要通过做 Ｏ Ｍ 积蓄做 ＯＢ 的能量。 Ｅ Ｂ Ｅ Ｍ
维普资讯
第 ２卷 第 ２ １ 期
２０ 年 ２ ０８ 月
武 汉 科 技 学 院 学 报
Ｊ ＯＵＲＮＡＬ ＯＦ ＵＨＡＮ Ｗ ＵＮＩ ＶＥＲＳＩ ＴＹ ＣＩ ＯＦ Ｓ ＥＮＣＥ ＡＮＤ ＥＮＧＩ ＥＲＩ ＮＥ ＮＧ
Ｖ Ｉ １Ｎｏ ２ ｂ ． ． ２
产 时 ，注 入 一 些 自主 设 计 、 自主 创 新 的 元 素 。 这 种 贴 牌 “ ”在 不 单 纯 依 靠 劳 动力 优 势赚 取 少许 的 加 工 费 ，还 新
依靠技 术得到一定 的附加值 。
积极争取 Ｏ ＤＭ。贴 牌 生 产 包 括 Ｏ Ｍ 和 ＯＤ 两个 层 次 ， 可与 服 装 发 展 大 势 中的 加 工 生 产 和精 制 生产 相对 Ｅ Ｍ 应 。我 国服 装 企 业 积 极 争取 Ｏ Ｍ 订 单 ，这 是 一 个 双 赢 的 经 营 模 式 ，既 有 利 于 品 牌 委 托 方 节 省研 发设 计成 本 ， Ｄ 又 利 于 生 产 方 提 升 经 济效 益 ， 重 要 的 是 有 利 于 我 国 服装 企业 完 成 Ｏ Ｍ —Ｏ Ｍ— Ｂ 地 转 化 和 升 级 。 国有 些 更 Ｅ Ｄ Ｏ Ｍ 我
中国服装企业进入国际市场的案例
1. 我国服装企业进入国际市场的背景我国服装产业的发展历程我国服装企业在国际市场的现状2. 我国服装企业进入国际市场的挑战与机遇国际市场竞争激烈我国服装企业的产品优势国际市场需求和趋势3. 我国服装企业成功进入国际市场的案例分析以纺织服装行业为例的典型案例阐述案例企业成功进入国际市场的策略和方法4. 我国服装企业进入国际市场的个人观点和理解我对我国服装企业发展国际市场的看法我国服装企业未来在国际市场的发展趋势分析---我国服装企业进入国际市场的案例我国的服装产业经过了几十年的快速发展，如今已成为世界上最大的服装生产和出口国之一。
我国服装企业面临着巨大的市场机遇和挑战，其中包括进军国际市场。
本文将从我国服装产业的发展历程、挑战与机遇、成功案例分析以及个人观点和理解等方面进行探讨。
1. 我国服装企业进入国际市场的背景我国服装产业的发展历程我国的服装产业经历了从手工业到现代工业的演变过程。
改革开放以来，我国的服装产业得到了迅猛发展，成为国民经济中的重要组成部分，贡献了大量的就业机会和经济收入。
我国的服装产业已经形成了完整的产业链，从纺织原料、面料生产、服装设计制造到品牌营销，一条龙的产业链已经初步形成。
我国服装企业在国际市场的现状我国已经成为全球最大的服装生产和出口国，但大部分产品都是以加工贸易的形式出口，品牌知名度和附加值仍然较低。
随着国际市场竞争的日趋激烈，我国服装企业面临着转型升级的压力，需要提高品牌知名度和附加值，积极融入到全球价值链中。
2. 我国服装企业进入国际市场的挑战与机遇国际市场竞争激烈国际市场竞争激烈，各国服装品牌纷纷布局全球市场。
我国服装企业面临来自国际一线品牌的竞争压力，需要通过提高品质、创新设计和营销策略来获取市场份额。
我国服装企业的产品优势我国的服装企业具有生产成本低、规模效益好的优势，可以通过规模化生产来降低产品成本。
我国的服装企业在面料和加工工艺上也具有一定的优势，可以满足国际市场对于价格竞争和质量要求的双重需求。
服装业发展策划书3篇
服装业发展策划书3篇篇一服装业发展策划书一、背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，服装业作为一个重要的消费品行业，正面临着前所未有的发展机遇。
同时，随着科技的不断进步和互联网的普及，服装业也面临着新的挑战和机遇。
为了抓住机遇，应对挑战，实现服装业的可持续发展，我们制定了本发展策划书。
二、目标2. 拓展市场份额：通过市场调研、产品创新等手段，拓展市场份额，提高产品的市场占有率。
3. 提高产品质量：通过加强质量管理、提高生产工艺等手段，提高产品质量，使产品在市场上具有更强的竞争力。
4. 加强人才培养：通过加强人才培养、提高员工素质等手段，为企业的发展提供人才支持。
三、市场分析1. 市场规模：随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，服装业市场规模不断扩大。
2. 市场需求：消费者对服装的需求越来越多样化，对品质、时尚、个性化等方面的要求也越来越高。
3. 市场竞争：服装业市场竞争激烈，品牌众多，产品同质化严重。
四、产品策略1. 产品定位：根据市场需求和竞争状况，确定产品定位，如高端、中端、低端等。
2. 产品设计：加强产品设计，注重时尚、个性化等元素，满足消费者的需求。
3. 产品质量：加强质量管理，提高产品质量，使产品在市场上具有更强的竞争力。
五、价格策略1. 定价策略：根据产品定位和市场需求，确定定价策略，如高价、中价、低价等。
2. 价格调整：根据市场变化和销售情况，及时调整价格，保持价格的合理性和竞争力。
六、渠道策略1. 线上渠道：加强线上渠道建设，如电商平台、官方网站等，提高产品的销售效率和覆盖面。
2. 线下渠道：加强线下渠道建设，如专卖店、商场专柜等，提高产品的展示效果和销售体验。
七、促销策略1. 广告宣传：通过广告宣传、公关活动等手段，提高品牌知名度，促进产品销售。
2. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供优惠、积分等福利，提高会员的忠诚度和购买频率。
品牌的全球化足迹世界顶级服装品牌的国际扩张
品牌的全球化足迹世界顶级服装品牌的国际扩张随着全球化进程的不断加速，越来越多的世界顶级服装品牌将目光投向国际市场，希望通过国际扩张实现品牌的全球化。
本文将探讨一些世界顶级服装品牌的国际扩张战略，并分析其在全球市场上的成就与挑战。
一、国际扩张的动力品牌的国际扩张通常源于多重动力。
首先，全球市场的巨大潜力使得顶级服装品牌在国际化道路上寻求新的增长机会。
其次，国际扩张可以带来多元化的销售渠道和客户群体，有助于降低品牌的风险。
此外，一些品牌也通过国际扩张来追求更高额的利润率和回报率。
二、顶级品牌的国际扩张策略1. 出口贸易：许多顶级服装品牌最早采取的国际扩张策略是通过出口贸易进入海外市场。
这种策略相对风险较低，能够迅速获得海外销售机会，但对于品牌来说，缺乏直接的市场掌控权。
2. 直营门店：为了在国际市场上建立自己的品牌形象，并更好地掌控销售环境，许多顶级品牌选择在重要城市开设直营门店。
通过直营门店，品牌可以更好地传递自己的设计理念和文化，提供一流的购物体验。
3. 联合品牌：为了进一步推动国际化进程，一些顶级服装品牌选择与当地知名品牌展开合作。
这种合作方式可以借助当地品牌的影响力和渠道优势，快速提升品牌在国际市场上的知名度和销售规模。
三、顶级品牌的国际扩张案例分析1. LV（路易威登）：LV作为世界著名的奢侈品牌，其国际扩张战略得到了广泛认可。
LV通过直营门店和合作伙伴在全球范围内建立起了广泛的销售网络。
此外，LV还注重与当地文化的融合，通过与当地艺术家和设计师的合作，为品牌注入新的活力。
2. Nike（耐克）：作为全球领先的运动品牌，Nike在国际市场上的扩张思路独特。
除了在重要城市开设直营店铺外，Nike还积极发展线上销售渠道，以满足不同消费者的购物习惯。
此外，Nike还采取大规模赞助和合作活动，扩大品牌的曝光度和影响力。
四、国际扩张的挑战与对策1. 文化适应：不同国家和地区有着不同的文化背景和消费习惯，顶级品牌在国际扩张时需要针对当地市场进行调整。
“一带一路”倡议背景下中国服装品牌国际化策略研究
丝绸JOURNAL OF SILK研究与技术-第58卷第3期-“一带一路”倡议背景下中国服装品牌国际化策略研究陈丽丽（绍兴文理学院元培学院，浙江绍兴312000）摘要：随着经济全球化的发展广一带一路”相关政策为中国服装品牌国际化带来了新的机遇和挑战二如何借助“一带一路”的相关政策优势实现品牌国际化的愿景成为当下中国服装品牌值得思考的一个问题「文章运用SWOT分析法对“一带一路”倡议背景下中国服装品牌国际化的优势、劣势、机遇和挑战进行分析，在此基础上提出了相应的策略建议：中国服装品牌可采取组合式的品牌发展策略，在成本优势和技术基础上，提升品牌自主创新设计能力，加快自主品牌高端化进程，积极弥补品牌自身缺陷，密切关注国际市场动向，把握发展机遇，实现中国服装品牌国际化的战略目标关键词：中国服装品牌广一带一路”；品牌国际化;发展策略;SWOT分析中图分类号：TS941.1文献标志码：A文章编号：10017003(2021)03000107引用页码：031101DOI：10.3969/j.issn.1001-7003.2021.03.001Research on the internationalization strategy of Chinese clothing brands underthe background of"the Belt and Road"initiativeCHEN Lili(Yuanpei College,Shaoxing Lniversity,Shaoxing312000,China)Abstract:With the advancement of economic globalization,"the Belt and Road"policy has brought new opportunities and challenges to the internationalization of Chinese clothing brands.How to realize the vision of the internationalization ofChinese clothing brands taking the policy advantage of"the Belt and Road"has become a question to consider.This studyanalyzes the strengths,weaknesses,opportunities and challenges of Chinese clothing brands in terms of internationalizationunder the background of"the Belt and Road"initiative with SWOT analysis method,and puts forward strategy suggestions onthis basis：package-type brand development strategy is recommended for Chinese clothing brands,and it is suggested to takeadvantage of cost advantage and technology to enhance the independent innovation design ability of the brands,speed uppremiumisation of self-developed brands,actively take measures to remedy brand defects,pay close attention to theinternational market trend,and grasp development opportunities,to realize the strategic goal of Chinese clothing brandinternationalization.Key words:Chinese clothing brands；"the Belt and Road"；brand internationalization；development strategy；SWOT analysis中国共产党十一届三中全会以来，改革开放打开了中国经济飞速发展的大门。
雅戈尔国际化战略分析
雅戈尔集团国际化战略分析摘要：制定和实施国际化战略是我国企业跻身于国际大市场的必由之路。
在对雅戈尔集团发展历程，自身优势，劣势充分透彻的基础上，进行SWOT分析，明确企业目标，选择最佳的进入方式去占领国际市场。
在选择国际化战略上，应考虑到企业的实际情况，制定切实可行的发展道路。
关键词：雅戈尔国际战略品牌一、公司简介雅戈尔集团创建于1979年，经过近30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、股权投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。
2008年集团实现销售收入214亿元，利润总额23.69亿元，出口创汇7.7亿美元，实现税收14.8亿元。
以良好的经营业绩和持续的增长潜力列国家统计局发布的2008全国制造业500强第134位，浙江省百强企业榜第39位。
同时还获评中华慈善事业突出贡献奖，连续三年上榜《福布斯慈善榜》和《胡润企业社会责任50强》。
雅戈尔集团重要里程碑1979 青春服装厂成立，为雅戈尔集团公司前身。
1983 横向联营，创立第一个品牌“北仑港”。
1990 中外合资，正式推出“雅戈尔”品牌。
1992 涉足地产开发领域。
1993 涉足资本投资领域。
1998 在上海证券交易所挂牌上市。
2001 国际服装城全面竣工，成为国内最大的服装制造业基地。
2004 纺织城全面竣工，成为国内重要的高端纺织面料生产基地。
2007 收购新马集团，步入跨国经营阶段。
2008 与解放军总后联合开发的汉麻产业取得阶段性成果二、战略四要素分析（一）业务组合雅戈尔确立了以纺织、服装、房产、外贸板块为主体，多元化并进，专业化发展的格局。
1995年，雅戈尔成立了专事创品牌，抢市场，争效益的营销公司，一直致力于构建营销网络体系，提升品牌形象。
主营产品：衬衫、西服、西裤、休闲服、T恤。
目前初具规模的营销网络体系已初步形成，已在全国设立了100多家分公司，开设了300余家自营专卖店，共2000多个商业网点，形成了强大的销售能力。
国外服装品牌营销策划方案
国外服装品牌营销策划方案一、引言如今，随着全球经济的发展和国际化程度的提高，国外服装品牌在全球市场上越来越受欢迎。
然而，由于国外市场竞争激烈，品牌营销策划方案的制定至关重要。
本文旨在为国外服装品牌提供一个详尽的营销策划方案，以帮助品牌在国际市场上取得成功。
二、品牌定位在制定营销策划方案之前，首先需要明确品牌的定位。
品牌定位是确定品牌独特的竞争定位，以满足目标市场需求的过程。
针对国外市场，品牌定位应根据消费者喜好、社会文化背景和竞争对手分析来制定。
以下是一个品牌定位的例子：品牌名称：Jolie Fashion品牌定位：中高端女性时尚品牌目标市场：年龄在25-35岁之间的都市白领女性，追求时尚、品质和个性竞争优势：独特的设计风格、高质量的面料和精湛的工艺、对环境的关注和可持续发展三、市场分析在制定营销策划方案之前，需要对市场进行详细的分析，包括市场规模、消费者需求、竞争对手和市场趋势等方面。
1. 市场规模：根据国外市场的潜在消费能力和竞争情况来确定市场规模。
可以通过市场调研、报告和行业数据来获取相关信息。
2. 消费者需求：了解目标市场的消费者需求，包括他们对时尚、品质、价格等的关注点，以及他们的购买行为和喜好等。
3. 竞争对手：通过对竞争对手的调查和分析，了解他们的产品定位、价格策略、市场份额和市场反应等。
同时，与竞争对手的差异化进行比较，以确定品牌的竞争优势。
4. 市场趋势：了解当前和未来的市场趋势，如时尚元素、消费者趋势和新兴市场等。
这些趋势对品牌的产品开发、定价和宣传等方面都有重要影响。
四、营销目标根据市场分析结果，制定明确的营销目标是品牌成功的关键。
营销目标应该是具体、可衡量和可达到的。
以下是一个营销目标的例子：1. 增加市场份额：将市场份额从当前的5%提高到10%，增长率为每年15%。
2. 提升品牌知名度：增加品牌知名度至目标市场的80%，通过广告、社交媒体和公关活动等手段宣传品牌形象。
3. 提高客户忠诚度：增加回头客比例至目标市场的50%以上，通过提供优质产品和服务、促销活动和会员计划等方式提高客户满意度。
本土服饰品牌要加速国际化
＼
快 扭 转部
低质 、 低 国 企 业 竞
争 力 的关 键 。 于 本 土 品 牌 企 业 来说 ， 对
货 店 ， 是 希 望 所 有 的 地 方 都能 卖 钱 。 总 第 二 ．百 货 店 要 善 于 活 跃 卖 场 的 空 间 。 百 货 店 经 常 搞 各 种 促 销 活 动 和 社 会活 动 实都 是 在 宣 传 自 己、 进 其 促
以及 门 票收 入 等还 有 十 几 亿 元 的市 场 。 所 以从 直 接 市 场 来 看 ．奥 运 市 场 是 不
会赔钱的 。
第 二 是 间 接 市 场 。 为 了举 办 奥运
会， 国家投入 了１ 多亿元用于体 育场 ∞ 馆建设 ， 同时 ． 在环境 、 市政 、 交通等 多个方面也 有很 大投 入。 奥运会后 ， 这 会 形成很大的营销市 场。 第三是延伸 市场。 在后奥运时代 ． 民族 品牌可以在这个市场上大有可为。
奥运会放大来看 ， 它带 来 了三 个 市 场 。
第一 是 直 接市 场 。 直接 市 场 利 润
与合作 两个行业才能形成 良性互动 ．
才 能 在 “ 造 品 牌 ”与 服 务 品牌 ”的 制 领域 化 出 强 势 的 、 有 国 际竞 争 力 孵 具 和鲜 明 民 族 特 色 的 本 土 品牌 。这 样 的
们 就服 装 品牌 建设应 具备 的新思维 、 零售商应关注的新趋势 、借势北 京奥
＼
、
中国商 业联合会副会长 万文英 ：
本 土 百 货 店 当前 的确 还 有 一 些 陈 旧落 后 的东 西 存 在 ．在 竞 争 如 此 激 烈 的情 况 下 要 把 它 们 扔 掉 ． 下心 来 学 习 需 静 先进的东西。
中国服装品牌的发展与经营对策
浅析中国服装品牌的发展与经营对策摘要：通过对中国服装品牌的发展现状和存在的问题进行分析，提出了我国服装企业要把自己的品牌做大做强，就必须改变观念、自主创新，加强技术人才的培养和品牌文化内涵建设，树立品牌意识，明确品牌的个性与定位等，实现服装品牌的快速发展与壮大。
关键词：服装品牌；发展；对策；市场中图分类号：f713 文献标识码：a 文章编号：1001-828x(2011)04-0086-02前言我国作为世界最大的服装生产国家之一，在竞争激烈的服装市场上却几乎没有叫得响的国际品牌。
做为服装的世界加工厂，却在服装品牌的建设和国际化上停滞不前，只能“为他人做嫁衣”。
如何使我国的服装品牌做大做强、走向国际化之路，是—个值得我们深思的问题。
一、我国服装品牌的发展现状由于长期以来奉行“重销售、轻品牌”的经营观念，导致我国服装企业的品牌建设意识普遍不强。
在全球一体化的今天，品牌竞争日趋激烈。
中国服装市场的竞争已经从价格竞争、质量竞争、规模竞争发展到今天的品牌竞争。
目前我国市场上的服装品牌大约有10万多个，但在国内市场上享有较高知名度的却为数不多。
1、我国服装品牌的寿命比较短根据有关调查统计，我国服装市场上每年大约有2000多个品牌被淘汰，平均每天有6个品牌被淘汰，而每个品牌的平均寿命只有短短的4个小时。
目前国内销售前50强的国际品牌，平均年龄则长达52.5年，甚至一些国外服装品牌已经有了百年的历史。
2、我国服装品牌多处于低端通过市场调查，我们发现我国服装市场中的高端市场大多数被法国、意大利等欧美国家的品牌所占有，中端市场多为港台品牌所占有，低端才是国内品牌，即使我国的一些一线品牌也只能勉强与港台品牌做竞争。
二、我国服装品牌发展中存在的问题1、服装品牌意识薄弱我国服装业品牌意识薄弱，缺乏知名品牌。
许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去创造自己的品牌，无力直接面对国际市场。
服装营销策略模式有哪些
服装营销策略模式有哪些一、品牌策略模式：这种策略模式注重打造和推广服装品牌形象，通过品牌定位、品牌意象、品牌故事等手段来吸引目标消费群体的注意力，建立品牌忠诚度，提高企业竞争力。
二、产品策略模式：在服装营销中，产品策略模式是至关重要的。
通过研究消费者需求和市场趋势，确定产品系列、款式、颜色、面料等，并进行产品定价、产品品质等方面的决策，以满足消费者的需求并获得市场竞争力。
三、渠道策略模式：渠道策略模式包括销售渠道选择、渠道定位、渠道布局、渠道合作等方面的决策。
服装企业可以通过与线上电商合作、开设直营店、加盟连锁等方式来扩大销售渠道，提高产品的覆盖范围和销售额。
四、促销策略模式：服装营销中的促销策略模式，旨在通过各种促销手段激发消费者购买欲望，提高销售额。
例如打折、满减、赠品、抽奖等促销活动，广告传媒、明星代言、网络营销等促销手段。
五、定价策略模式：服装定价策略模式涉及到产品定价、促销定价等方面的决策。
企业可以根据产品的独特性、品质、市场需求、竞争对手等因素来确定合理的价格，以在市场上获得竞争力并实现盈利。
六、营销传播策略模式：这种策略模式着重于服装品牌的宣传和推广。
通过广告、公关活动、社交媒体、口碑营销等手段来提升品牌知名度，吸引目标消费者的关注，并增加销售额。
七、国际化策略模式：随着全球化的发展，服装企业越来越注重国际市场的开拓。
国际化策略模式包括市场选择、市场进入方式、国际化品牌传播等方面的决策，以适应不同国家和地区的市场需求，提升企业的国际竞争力。
总结：服装营销策略模式可以根据企业的定位、市场需求以及竞争环境等因素选择合适的策略进行实施，以推动企业的发展和增加销售额。
不同的策略模式可以相互结合，形成整体的营销策略，以达到最佳的营销效果。
品牌国际化现状和发展模式
品牌国际化现状和发展模式作者：纪秋颖陈春慧来源：《中外企业家》2007年第02期我国加入WTO以来，对外贸易额保持高速增长，已成为仅次于美国和德国的世界第三贸易大国。
但是我国对外贸易中自主品牌出口不到10%，大部分出口产品靠贴牌生产或是借用国外的品牌。
由于我国自主品牌的国际化程度低，出口的产品被认为是低质倾销产品，往往遭受到国外反倾销调查和贸易壁垒的限制。
随着我国“WTO后过渡阶段”的逐渐完成，国际品牌将加速进入我国。
在目前复杂多变的国际市场上，我国企业最具竞争力的是成本优势和产品优势，最差的就是品牌优势。
因此，要促进我国对外贸易的进一步发展，改变“制造大国，品牌小国”的现状，实现品牌“走出去”战略，我国企业必须结合自身的特点和状况，借鉴世界知名品牌的成功经验，选择适合我国企业的品牌国际化发展模式，实现品牌国际化。
一、品牌国际化定义和衡量标准(一)品牌国际化定义品牌国际化(International Branding，Global Branding)，又称为品牌的全球化经营，迄今为止，理论界尚无关于品牌国际化概念的定论，企业界的理解也各有千秋。
Sicco Van Gelder(2003)在《全球品牌战略》中从地域上定义品牌国际化，认为品牌国际化就是品牌在多个国家经营，定义没有涉及企业利润和其他问题。
我国学者韦福样(2001)将品牌国际化定义为：品牌国际化是将同一品牌以相同的名称或标志、相同的包装、相同的广告策划等向不同的国家、不同的地区进行延伸扩张的一种品牌经营策略，以实现统一化和标准化带来的规模经济效益和低成本运营。
品牌国际化是一个隐含时间与空间的动态营销和品牌输出的过程，是品牌标准化和品牌本土化的统一。
本文从时间和空间的角度，认为品牌国际化是将同一品牌名(商标名)以标准化和本土化相结合的方法向多个国家和地区进行品牌价值扩张和品牌输出的长期动态营销过程，目的是获得国际化带来的利润。
(二)品牌国际化的衡量标准目前对品牌的国际化程度衡量的研究不多。
时尚产业的全球化趋势
时尚产业的全球化趋势随着全球化的快速发展，时尚产业正成为一个日益全球化的行业。
从服装、配饰到美容、时尚媒体等各个环节，时尚产业正在全球范围内迅速传播和影响着人们的生活方式和审美观念。
本文将围绕时尚产业的全球化趋势展开讨论。
一. 全球化背景下的时尚产业全球化为时尚产业的发展提供了广阔的市场和机会。
不同国家之间的交流和合作变得更加便利，时尚品牌可以更容易地进入全球市场。
全球化背景下，时尚产业的竞争也愈发激烈，厂商和设计师不断创新以满足国际市场的需求。
二. 1. 设计师和品牌的国际交流全球化趋势促进了不同国家之间设计师和品牌的交流与合作。
国际时尚周成为设计师们展示自己才华的重要舞台，各国设计师在时尚周上互相切磋，相互学习，推动着时尚产业的全球发展。
2. 时尚产品的国际流通全球化使得时尚产品的国际流通变得更加频繁和便捷。
时尚品牌通过线上线下渠道销售其产品，消费者可以轻松地购买到来自世界各地的时尚单品。
跨国电商平台的兴起也进一步促进了时尚产品的国际流通。
3. 时尚产业的跨国合作全球化推动时尚产业的跨国合作。
不少国际品牌选择在不同国家投资设立生产基地或开设分店，增加市场份额。
同时，时尚品牌也倾向于与当地设计师或艺术家合作，推出独特的联名系列，融合不同文化元素，为消费者带来新鲜的时尚体验。
4. 时尚产业与数字化技术的结合全球化推动时尚产业与数字化技术的结合，开启了时尚产业的新时代。
通过社交媒体平台，时尚品牌可以直接与消费者进行互动，宣传品牌理念，推广产品。
数字化技术为时尚产业带来了更加精准的市场定位和个性化的消费体验。
三. 全球化趋势带来的机遇与挑战全球化趋势为时尚产业带来了诸多机遇，同时也带来了一些挑战。
1. 机遇：市场扩大、创新激发、文化融合全球化使得时尚品牌可以更容易地进入海外市场，市场规模扩大。
不同文化的融合使得时尚产业更加多样化，创新激发了设计师的无限创意。
品牌借助全球化趋势推广品牌理念，扩大品牌影响力。
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服装品牌国际化的发展模式与策略
随着全球化的发展，服装品牌的国际化已成为可持续发展的趋势之一。
在全球
范围内，越来越多的品牌将目光投向了海外市场，希望通过品牌国际化来实现更广泛的发展。
但是，要想成功地实现品牌国际化，并不是一件简单的事情。
服装品牌国际化需要精心策划、认真研究市场、灵活应变。
本文将探讨服装品牌国际化的发展模式与策略。
一、多元化发展模式
多元化发展模式是指通过多种方式拓展海外市场，实现品牌国际化的一种模式。
其中，直营店、代理商和特许经营等方式被广泛采用。
其中，直营店是效果最好的一种方式之一，因为它可以为消费者提供更好的服务和体验，而代理商和特许经营则可以大大降低企业的市场开发成本。
多元化发展模式可以让企业在海外市场有更广泛的覆盖范围，帮助企业获得更多的收益。
二、本土化策略
本土化策略是服装品牌进行海外市场开发的重要策略之一。
本土化包括了产品
和服务上的本土化。
例如，在不同国家和地区，消费者的喜好和需求是不同的。
因此，企业需要根据当地市场的特点，不断调整自己的产品和服务，以便更好地满足当地消费者的需求。
本土化策略能够帮助企业更好地适应当地市场，增加销售额和实现品牌国际化。
三、品牌定位策略
品牌定位是服装品牌进行品牌国际化的关键策略之一。
在海外市场，品牌定位
是非常重要的，因为它可以决定市场的发展和品牌形象的塑造。
企业需要考虑到自身品牌形象的特点、消费者的需求和市场的特点等因素，确定自己在当地市场的品牌定位，使自己的品牌得到更好的认可和接受。
四、创新和研发策略
创新和研发是企业进行品牌国际化的基础。
在海外市场中，创新和研发可以帮助企业在产品和服务上不断满足当地消费者的需求，提高自身的竞争力。
企业需要不断地进行市场调研和顾客反馈分析，不断完善自己的产品和服务，以期在海外市场上获得更大的成功。
总结：
服装品牌国际化的发展模式和策略可以帮助企业在海外市场上获得成功。
通过多元化发展模式、本土化策略、品牌定位策略和创新和研发策略等多方面的努力，企业可以更好地适应和发展当地市场，实现自身的品牌国际化，开创更加美好的未来。