高会习题001

高会习题001
第一章企业战略与财务战略一、案例分析题1、甲公司是美国本土一家软饮料公司，美国软饮料市场几乎被百事可乐和可口可乐两大巨头占领，而且甲公司企业规模较小，也无法通过规模经济实
现成本领先，最终甲公司决定专门致力于果蔬饮品的生产，由于碳酸饮料容易使人发胖，人们也越
来越关注健康，甲公司果汁饮品始终强调“营养健康”，并根据不同人群特征，研究开发出不同的
技术，生产不同类型的产品，比如针对女性顾客，推出益气补血的枣类饮品、富含维C的番茄汁、
胡萝卜汁等，针对一些肥胖人群推出一些低糖、减肥的果蔬饮品等，秉承“营养健康”的理念，甲
公司在果蔬饮品上越做越出色，在激烈的软饮料市场为自己赢得了一席之地。

假定不考虑其他因素。

<3> 、指出该种战略选择的适用条件。

房地产开发过程中使用大量建材（如钢筋）、机电产品（如空调、电梯）和卫生洁具，随着关
税的降低和各类产品进入限制条件的放宽，国外产品将大量充斥国内市场，并对国内产品产生巨大
冲击，但是就房地产业而言，供应方面价格降低还是有一定优势的。

买方是房地产企业的核心，企业作为供给方，总是想方设法提高价格，而买方会尽量压低价格。

目前我国财富分配贫富悬殊，并且财富集中在少数人手里，而房地产市场需求远远大于供给，因此
我国房地产市场偏向档次高的客户，普通的低档房盖得很少，低收入者无能力购买。

并且消费者获
取房地产信息成本较高。

这些原因决定了买方的讨价还价能力相对于开发商来说是较弱的。

房地产是个特殊的行业，它的“产品”就是固定资产，耗资大，风险大。

一般而言，它的退出
成本很高。

房地产行业的特殊性决定了一旦进入这个行业，特别是已经开始进行房地产开发，如果
想半途而退，成本是相当大的。

同时房地产商品的非同质性导致几乎没有替代品，这对于房地产企
业来说是十分有利的。

进军房地产行业的先诚公司专门设置了房地产业务部，并将其总部设在北京，立足于北京，开
始向中国的其他地区扩展。

总部设置职能部门，由于业务刚刚起步，项目不多，目前只设置项目部，
由公司总部派出项目经理，负责该项目的日常运作，同时从各职能部门抽调人员派往各项目部工作，在项目经理的领导下开展工作，并定期向各自总部职能部门的领导汇报工作。

假定不考虑其他因素。

3、佳宝公司是国内一家知名的家用厨房电器制造商，主要生产三大类厨房用电器，分别是电烤箱、洗碗机和消毒柜，全部供应国内市场。

佳宝公司的三种产品市场增长率分别为：电烤箱的市场
增长率为4%，洗碗机的市场增长率为9%，消毒柜的市场增长率为20%。

假设市场增长率以10%为分
界线，10%以上为高增长率，10%以下为低增长率。

佳宝公司的三种产品的市场占有率分别为：电烤箱的市场占有率为8%，洗碗机的市场占有率为30%，消毒柜的市场占有率为30%。

以企业某项业务的市场份额与这个市场上最大的竞争对手的市场
份额之比衡量企业的市场占有率高低，某项业务的市场份额与这个市场上最大的竞争对手的市场份
额之比大于1表明市场占有率高。

佳宝公司三种产品最大竞争对手的市场占有率分别为：电烤箱市
场的最大竞争对手是华夏公司，其市场占有率为40%；
洗碗机市场的最大竞争对手是海蓝公司，其市场占有率为15%；
消毒柜市场的最大竞争对手是达能公司，其市场占有率为20%。

假定不考虑其他因素。

<1> 、请简要说明波士顿矩阵的原理。

<2> 、简要分析佳宝公司三种产品分别属于波士顿矩阵中的哪类业务，并说明其特点。

4、E公司是一家成立时间不长的企业。

在成立初期，为了在市场上取得较好的成绩，主要投资
人就以一个较高的起点设立了这家企业，花巨资购买了世界最先进的一条生产线，并通过给予优厚
的待遇招聘到了一些资深的研发人员，为他们配备了很好的设备和环境，期望能够在最短的时间内
研发出新产品。

E公司的产品质量在市场上处于中上游水平，仅位于一家主要竞争对手之后。

产品
一经推出即得到市场的认同，销售增长速度很快。

针对该种产品客户对售后服务的要求，E公司主
动与客户建立起了结构性关系，使客户对企业的服务形成无法通过其他途径弥补的依赖。

通过这种
做法，该企业以优质的客户服务，获得了客户的认同，也维持了现有的市场。

为了制定自身的发展战略，E公司采用五力模型对行业的竞争程度进行了分析。

部分因素分析如下：
（1）本行业的新进入者来自国内、国外两个方面。

本行业是资本和技术密集型的行业；
对国外进入者，国家有一定限制以对本行业进行必要的保护。

（2）本公司产品的主要原材料供应商十分集中，采购量在各供应商之间分布较均匀，主要原材料暂无替代品。

（3）由于本行业中各企业提供的产品差异性越来越小，因此顾客选择机会较多。

（4）由于科技进步加快，市场上已开始出现性能更高的同类产品，只是目前的价格还略高于传统产品。

为了使得企业能够继续高速发展，企业高层仔细考虑研究如何激励下层管理人员制定实施战略的积极性及主动性，为企业效益的增长而奋斗，并鼓励员工具有创新、拼搏的精神。

企业在推行战略时是自下而上进行的。

假定不考虑其他因素。

<1> 、指出上述四个方面的因素分别属于“五力模型”中的哪个方面？<2> 、简要分析四个因素对该行业竞争强度的影响。

<3> 、指出E公司采用的战略实施模式，说明理由，并指出该模式的局限性。

5、X集团创建于1992年11月，是我国最大的民营企业集团之一。

成立初期，X集团主要从事医药及房地产咨询等实业经营，但自1998年以来，X集团不断强化以资本运作为核心的投资扩张业务，逐步形成以资本为纽带的大型控股企业集团。

集团成立初期，主营市场调查和咨询业务，不断积累原始权益资金。

1998年，X集团将最初积累的留存资金全部投入基因工程检测产品的开发中，开始生产乙肝诊断试剂。

随后X集团以货币出资1300万元购买国外先进信息服务器设备用于信息产品研发，并在2003～2022年连续三年的时间里扩建厂房，在江苏、浙江、上海等地建立企业基地以扩大公司规模，同时面对激烈的市场竞争和
快速变化的环境，X集团又投入600万元改造原集团大楼，建成了大屏幕显示、电脑检索、具备网
络化、智能化的办公大楼，盘活了价值2000多万元、面积1万多平方米的存量资产。

2022年开始X 集团积极介入国内钢铁产业的整合，与江苏南钢集团合作，间接持股其上市子公司南钢股份，控股
设立联合有限公司，不仅如此，X集团还广泛涉及房地产、商贸流通、金融等多个领域，直接、间
接控股和参股的公司逾100家。

2022年X集团营业收入为23.3亿元，同比增长9.6%；
净利润5037万元，同比增长43.8%。

在公司收入和利润的增长中，大部分都是对外投资的投资回报，X集团在十余年间迅速成为横跨多个产业的大型民营控股集团。

假定不考虑其他因素。

<1> 、简要分析X集团的投资战略选择。

<2> 、指出企业投资战略的地位和作用。

<3> 、判断集团成立初期至1998年所采取的融资战略，并说明理由。

房地产开发过程中使用大量建材（如钢筋）、机电产品（如空调、电梯）和卫生洁具，随着关
税的降低和各类产品进入限制条件的放宽，国外产品将大量充斥国内市场，并对国内产品产生巨大
冲击，但是就房地产业而言，供应方面价格降低还是有一定优势的。

（1分）
②企业与客户的议价能力分析。

购买方是房地产企业的核心，企业作为供给方，总是想方设法提高
价格，而买方会尽量压低价格。

目前我国财富分配贫富悬殊，并且财富集中在少数人手里，而房地
产市场是需求远远大于供给，因此我国房地产市场偏向档次高的客户，普通的低档房盖得很少，低
收入者无能力购买。

并且消费者获取房地产信息成本较高。

这些原因决定了购买方的议价能力相对
于开发商来说是较弱的。

理由：先诚集团目前拥有CPU、台式机、笔记本、服务器、数码产品、手机等多条产品线，产品几乎囊括了IT产业链上的所有环节，说明采取的是相关多元化的战略。

（1.25分）
（2）成长型战略-多元化战略-不相关多元化战略。

理由：将设在欧洲希腊和英国的工厂关闭属于放弃战略。

（1.25分）
（2）成长型战略-一体化战略-横向一体化战略。

①提高规模效益的投资战略。

X集团2003～2022年连续三年扩建厂房，扩大公司规模，是提高规模效益的直接投资行为，合理经济规模的实现必然产生规模经济效益。

（2分）
②提高技术进步效益的投资战略。

X集团投入资金生产乙肝诊断试剂，随后X集团以货币出资1300万元购买国外先进信息服务器设备用于信息产品研发等，这是典型的提高企业技术进步效益的直接投资战略，其核心在于加快技术进步。

（2分）
③盘活资产存量的投资战略。

X集团投入600万元改造原集团大楼，盘活了价值2000多万元的存量资产，这一投资即是关于盘活资产存量的直接投资战略选择，有效地提高了资产使用效率，使现有资产创造了更大的价值。

（2分）
（2）间接投资战略选择。