企业战略管理-小米科技公司ppt课件
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政治环境分析
目前政治环境，政局相对稳定，人 民安居乐业，收入基本稳定。
法律因素分析 行业环境分析 消费者需求分析
一方面，对企业种种限制。另一方 面，也保护企业的合理竞争与正当 权利。
世界信息经济互联网行业的迅速发 展为通讯设备提供了广大的发展空 间。 高端科技逐步进入人们生活，人们 不再满足于功能单一，外形枯燥， 操作不友好的传统功能机，且手机 发烧友数量逐年上升。
竞争五力分析
替代品的威胁
供应商议价能力
企业间竞争
消费者议价能力
新竞争者进入威胁
行业内现有的竞争者分析
供应商的议价能力
供方主要通过提高投 入要素价格与降低单 位价值质量的能力。 小米以1999元的价格 发售双核以及现在的 四核手机，可谓性价 比相当高。
替代品的威胁
在目前的市场上，手 机的替代品还没有市 场，唯一可以说是替 代品的就是目前市场 上一种叫做平板手机 的电子设备，他将电 脑与手机相结合，这 也就产生了一定的市 场冲击力。
业务领域和规模
小米科技的业务领域主要有智能手机，电视机顶 盒和小米手机的相关配件。在小米旗下的电商平 台上，日成交额（包含小米手机、手机配件和电 视机顶盒）突破百万，一度创下6分钟2个亿的订 单交易记录。小米手机发布两年来，销量已突破 600万台。同时，在成立短短2年的时间，小米已 建成物流配送中心4家。小米售后服务中心（小米 之家和小米授权售后维修点）已建成419家，几 乎覆盖全国所有大中小城市。其中小米之家29家， 授权维修点390家。
工信部电信研究院最新发布的数据表明，2012年4月， 全国手机市场出货量为3528.7万部，比上年同期增 长16.6%。其中智能手机出货量为1811.4万部，市场 占有率为51.3%。
而在上市新品手机中，国产品牌手机达到409 款，占手机上市新品总量的94.2%，出货量 2726.3万部，占手机总出货量的77.3%。可见 国际品牌给国内品牌的压力也越来越小，这给 国内的智能通讯设备制造商提供了很大的发展 空间。
小米2013再次构建新的战略 路线
（1）在生态圈内，小米的硬件作为载体、软件作为通道、 服务提供价值的战略布局，小米手机处于中控地位，终端 通过小米手机控制，内容通过小米手机分享。 （2）就小米盒子而言，由于小米盒子是一个开放的平台， 内容服务商、应用提供商可随时接入自己的内容。但迅速 扩张发展则需要互联网电视播控平台牌照和广电硬件设备 准入牌照，或许这些政策成为小米盒子未来的不确定性。
人力资源
（1）小米是一个新进入的集体，目前在册员工只有
1600余人，其中客服人员超过200人，约占12.5%，85% 以上都是名牌大学的本科以上毕业生。
（2）小米不定时的在全国各地举行“爆米花同城会”， 2012年全年在全国30个城市和米粉深入互动。这俨然已 经成为一种文化，一种不容小觑的粉丝文化，这让诸多竞 争对手望尘莫及。 （3）而小米的营销能力也很强大。这归功于小米的营销 策略。独创的体验营销更是与米粉深度面对面交流，这给 小米的发展带来了莫大的力量。
商业模式创新
目前所有手机厂商的商业模式都是靠销售 手机赚钱，在商业模式上，小米也可以和 传统手机厂商一样靠硬件赢利，但小米却 把价格压到最低、配置做到最高。
竞争战略创新
小米相对于一般的Android厂商的优势是有 多个差异化竞争手段（MIUI.米聊等）。而 雷军最大的优势是那些关联公司（金山软 件、优视科技、多玩、拉卡啦、凡客诚品、 乐淘等）。只要雷军让小米和这些公司进 行服务对接，就有了其他手机厂商都不具 有的优势——低成本、高效率、整合速度 快和双向推动作用，可以形成一个以小米 手机为纽带的移动互联网帝国。
（图3）小米科技的物流中心及小米之家分布图
内部环境分析
（1）有形资源
（2）无形资源 （3）人力资源
有形资源
2010年底完成第一轮融资，金额4100万美元，估值2.5亿； 2011年12月，小米公司完成第二轮9000万美元，估值10亿 美元； 2012年6月26日完成第三轮融资，金额为2.16亿美元，估值 达40亿美元。 2011年8月16日，小米手机正式发布。2011年12月21日，小 米手机推出联通版，联通采购框架百万台。
无形资源
2010年12月，“米聊”上线。到2011年6月末，米聊用户数 在半年时间内达到300万。不过由于微信的阻击，如今， 米聊活跃用户稳定在500万。
MIUI也取得了不俗的成绩，MIUI是小米公司另一个面积较 小、 但用户忠诚度更高的圈。
米粉是最重要的核心资源，这是竞争对手在短期内无法超越 小米的一个重要原因。
小米科技有限公司 —战略管理分析
成员：吴婷 王姝敏 韩笑 华丹丹
公司简介
小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）正式成立于 2010年4月6日，是一家专注于高端智能手机自主研发的 移动互联网公司。由前Google，微软，金山等公司的顶尖 高手组建，是一家专注于iphone,android，windows phone等新一代智能手机、软件开发与热点移动互联网业 务运营的公司。
新进入者的威胁
奇虎360是中 国领先的互联 网安全软件与 互联网服务公 司，前些时间， 360看到现在 的手机有利可 图，也要做手 机。
购买者的议价能力
小米手机以1999的 双核手机打开市场， 同时以饥饿营销的 方式占领一部分消 费者的心理。单个 购买者的购买量较 少，而小米又以网 络销售为主，这就 控制了销量。 购买 者所购买的基本上 是一种标准化产品， 这就不会存在渠道 的冲突。这样，购 买者的议价能力大 大降低了。
SWOT分析
创新理念
（1）营销模式创新
（2）商业模式创新
（3）竞争战略创新Байду номын сангаас
营销模式创新
（1）小米手机除了运营商的定制机外，只 通过电子商务平台销售，最大限度地省去 中间环节。 （2）小米从未做过广告，雷军说保持产品 的透明度和良好的口碑是小米初步取胜的 秘诀。 （3）小米的成功，在于依靠MIUI、米聊用 户及以发烧友为原点而带动的口碑营销。
小米公司推出基于android定制的手机操作系统MIUI， Android双核手机小米手机等。 米聊，MIUI，小米手机是小米科技的三大核心产品。
LOGO设计
小米的logo是一个“MI”形，取自于Mobile Internet。另 外小米的标志倒过来是一个“心”字，寓意为小米会让客 户省一点心。
MI的外部环境分析
目前政治环境，政局相对稳定，人 民安居乐业，收入基本稳定。
法律因素分析 行业环境分析 消费者需求分析
一方面，对企业种种限制。另一方 面，也保护企业的合理竞争与正当 权利。
世界信息经济互联网行业的迅速发 展为通讯设备提供了广大的发展空 间。 高端科技逐步进入人们生活，人们 不再满足于功能单一，外形枯燥， 操作不友好的传统功能机，且手机 发烧友数量逐年上升。
竞争五力分析
替代品的威胁
供应商议价能力
企业间竞争
消费者议价能力
新竞争者进入威胁
行业内现有的竞争者分析
供应商的议价能力
供方主要通过提高投 入要素价格与降低单 位价值质量的能力。 小米以1999元的价格 发售双核以及现在的 四核手机，可谓性价 比相当高。
替代品的威胁
在目前的市场上，手 机的替代品还没有市 场，唯一可以说是替 代品的就是目前市场 上一种叫做平板手机 的电子设备，他将电 脑与手机相结合，这 也就产生了一定的市 场冲击力。
业务领域和规模
小米科技的业务领域主要有智能手机，电视机顶 盒和小米手机的相关配件。在小米旗下的电商平 台上，日成交额（包含小米手机、手机配件和电 视机顶盒）突破百万，一度创下6分钟2个亿的订 单交易记录。小米手机发布两年来，销量已突破 600万台。同时，在成立短短2年的时间，小米已 建成物流配送中心4家。小米售后服务中心（小米 之家和小米授权售后维修点）已建成419家，几 乎覆盖全国所有大中小城市。其中小米之家29家， 授权维修点390家。
工信部电信研究院最新发布的数据表明，2012年4月， 全国手机市场出货量为3528.7万部，比上年同期增 长16.6%。其中智能手机出货量为1811.4万部，市场 占有率为51.3%。
而在上市新品手机中，国产品牌手机达到409 款，占手机上市新品总量的94.2%，出货量 2726.3万部，占手机总出货量的77.3%。可见 国际品牌给国内品牌的压力也越来越小，这给 国内的智能通讯设备制造商提供了很大的发展 空间。
小米2013再次构建新的战略 路线
（1）在生态圈内，小米的硬件作为载体、软件作为通道、 服务提供价值的战略布局，小米手机处于中控地位，终端 通过小米手机控制，内容通过小米手机分享。 （2）就小米盒子而言，由于小米盒子是一个开放的平台， 内容服务商、应用提供商可随时接入自己的内容。但迅速 扩张发展则需要互联网电视播控平台牌照和广电硬件设备 准入牌照，或许这些政策成为小米盒子未来的不确定性。
人力资源
（1）小米是一个新进入的集体，目前在册员工只有
1600余人，其中客服人员超过200人，约占12.5%，85% 以上都是名牌大学的本科以上毕业生。
（2）小米不定时的在全国各地举行“爆米花同城会”， 2012年全年在全国30个城市和米粉深入互动。这俨然已 经成为一种文化，一种不容小觑的粉丝文化，这让诸多竞 争对手望尘莫及。 （3）而小米的营销能力也很强大。这归功于小米的营销 策略。独创的体验营销更是与米粉深度面对面交流，这给 小米的发展带来了莫大的力量。
商业模式创新
目前所有手机厂商的商业模式都是靠销售 手机赚钱，在商业模式上，小米也可以和 传统手机厂商一样靠硬件赢利，但小米却 把价格压到最低、配置做到最高。
竞争战略创新
小米相对于一般的Android厂商的优势是有 多个差异化竞争手段（MIUI.米聊等）。而 雷军最大的优势是那些关联公司（金山软 件、优视科技、多玩、拉卡啦、凡客诚品、 乐淘等）。只要雷军让小米和这些公司进 行服务对接，就有了其他手机厂商都不具 有的优势——低成本、高效率、整合速度 快和双向推动作用，可以形成一个以小米 手机为纽带的移动互联网帝国。
（图3）小米科技的物流中心及小米之家分布图
内部环境分析
（1）有形资源
（2）无形资源 （3）人力资源
有形资源
2010年底完成第一轮融资，金额4100万美元，估值2.5亿； 2011年12月，小米公司完成第二轮9000万美元，估值10亿 美元； 2012年6月26日完成第三轮融资，金额为2.16亿美元，估值 达40亿美元。 2011年8月16日，小米手机正式发布。2011年12月21日，小 米手机推出联通版，联通采购框架百万台。
无形资源
2010年12月，“米聊”上线。到2011年6月末，米聊用户数 在半年时间内达到300万。不过由于微信的阻击，如今， 米聊活跃用户稳定在500万。
MIUI也取得了不俗的成绩，MIUI是小米公司另一个面积较 小、 但用户忠诚度更高的圈。
米粉是最重要的核心资源，这是竞争对手在短期内无法超越 小米的一个重要原因。
小米科技有限公司 —战略管理分析
成员：吴婷 王姝敏 韩笑 华丹丹
公司简介
小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）正式成立于 2010年4月6日，是一家专注于高端智能手机自主研发的 移动互联网公司。由前Google，微软，金山等公司的顶尖 高手组建，是一家专注于iphone,android，windows phone等新一代智能手机、软件开发与热点移动互联网业 务运营的公司。
新进入者的威胁
奇虎360是中 国领先的互联 网安全软件与 互联网服务公 司，前些时间， 360看到现在 的手机有利可 图，也要做手 机。
购买者的议价能力
小米手机以1999的 双核手机打开市场， 同时以饥饿营销的 方式占领一部分消 费者的心理。单个 购买者的购买量较 少，而小米又以网 络销售为主，这就 控制了销量。 购买 者所购买的基本上 是一种标准化产品， 这就不会存在渠道 的冲突。这样，购 买者的议价能力大 大降低了。
SWOT分析
创新理念
（1）营销模式创新
（2）商业模式创新
（3）竞争战略创新Байду номын сангаас
营销模式创新
（1）小米手机除了运营商的定制机外，只 通过电子商务平台销售，最大限度地省去 中间环节。 （2）小米从未做过广告，雷军说保持产品 的透明度和良好的口碑是小米初步取胜的 秘诀。 （3）小米的成功，在于依靠MIUI、米聊用 户及以发烧友为原点而带动的口碑营销。
小米公司推出基于android定制的手机操作系统MIUI， Android双核手机小米手机等。 米聊，MIUI，小米手机是小米科技的三大核心产品。
LOGO设计
小米的logo是一个“MI”形，取自于Mobile Internet。另 外小米的标志倒过来是一个“心”字，寓意为小米会让客 户省一点心。
MI的外部环境分析