工商管理综合实训实验报告

工商管理综合实训实验报告
——企业经营决策模拟（奶粉）实验
一、企业经营与决策过程
1.1基础设施及组织架构建立
1.1.1基础设施及组织架构建立包括购建厂房、购建仓库、设备采购以及人员招聘。

（1）厂房构建：厂房有不同的面积，价格，残值，折旧年限等，我们可使用购买或租赁的方式构建自己的厂房。

因为厂房面积的大小会影响到之后设备的购买，所以购买多大面积的厂房根据运营规划的面积来构建。

当然，购买和租赁的效果是不一样的，使用购买，将作为资产的一部分，后期可以进行拍卖操作，也可抵押等，但一次性投入较大。

而租赁虽然投入较少，但需要每年都投入资金。

2）仓库构建：仓库分为原材料仓库和成品仓库，与厂房一样，都可以进行现金购买和租赁的方式，我们需要考虑仓库的面积，因为太大的仓库可能造成资金浪费，而太小，有可能不能容纳所购买的原材料和所生产的成品，所以，在购建之前，我们要知道原材料的体积以及自己打算生产多少个产品，然后再进行合理的仓库构建。

（3）设备采购：软件设置多种设备可供选择，每条设备都有不同的性能，影响因素包括：价格、体积、维护费用、产能、折旧年限、残值等，设备选择是比较重要的步骤，因为它会直接影响到后期的生产，在此，我们可根据情况选择多条设备放置不同的厂房，但也要看自己的经济实力。

如何正确的选择设备，我们需要进行决策分析，做出经营决策。

（4）人员招聘：根据公司厂房、仓库的构建情况对人员提出的要求，以及设备对人员提出的要求，公司的管理运作对人员提出的要求来招聘人员，是公司能够正常的运转起来。

当然在运营过
程中根据实际情况还要对人员进行一番调整，使得公司的运营状况更加良好。

2.1运营规划
2.1.1选择目标市场，进行市场开拓。

好的目标市场可以给公司带来更好地发展前景。

而为了在目标市场占有更大的市场份额，具有更强的竞争力，就需要提升产品品质、提高品牌知名度。

1、提升产品品质可以通过技术研发和技术购买两种途径实现。

产品品质是公司能否取得订单，获得更大利润的关键。

（1）自主研发技术需要公司再招聘研发人员，同时通过技术研发途径提升产品品质还需要考虑技术研发周期、各项研发技术对产品品质提升的效率、、研发失败率、以及研发成本较高等问题。

合理的研发才能更好地提升产品品质使得公司能够更早的生产高档产品，从而获得更高的利润和市场占有率。

（2）通过技术购买提升产品品质，由于没有研发周期只需要考虑成本就行。

通过技术购买和技术研发使公司在第二年就能生产高档产品，能极大提高公司的竞争力。

2、不论是与商场、超市合作，还是在招投标中心投标，都对品牌知名度提出了一定的要求。

品牌知名度越高就越有可能拿到标书，从而获得更大利润。

宣传策略是提高产品知名度的有效途径，但是如果广告的投入不合理就会破产。

二、经营结果分析
第一年经营状况分析图以及利润表、资产负债表、现金流量表。

现金流量
编制单位：云英_李洋2012年度单位：元
项目金额
一、经营活动产生的现金流量：0.00
销售商品、提供劳务收到的现金24998400.00
资产负债表
编制单位：云英_李洋填表日期：2012 年单位：元
利润表
编制单位：云英_李洋填表日期：2012年单位：元
第二年经营状况分析图
第三年经营状况分析图第四年经营状况分析图
第五年经营状况分析图
第六年经营状况分析图
第七年经营状况分析图
第八年经营状况分析图
从总体的经营状况来看，经营状况在年年好转又开始的入不敷出到最后的巨大盈利，说明这次经营是成功的，但是其中还是有很多的不足之处。

这次经营有成功之处也有不足之处。

第一年的时候资金很紧张，可以在金融中心通过长期借款来缓解资金紧张问题，然后就是一般性的那商场和超市的大宗订单。

通过这些订单回笼资金之后就需要开始投广告来提高产品知名度，一边能够拿到标书。

尽管第一年投入大量资金到广告却没拿到标书，主要是心太大标书定价太高，导致第一期的广告投入完全没有起到应有的作用。

另外一个不足之处就是技术研发没有规划好导致第二年不能生产高档产品，使得第二年的利润没有达到预期目标。

而第二年以后的经营就比较成功了，超市商场的大综高档订单都被拿到。

在有了充足的资金之后就可以加大广告的投入，从而有很高的品牌知名度，标书也能够被拿到了。

尽管能拿到标书，
但是有一部分由于定价过高还是失之交臂了，所以在拿标书时定价不能过高。

然后就是一些疑惑，主要是广告投入方面的，在第一年把品牌知名度提升上去之后，以后的年份只要在对品牌知名度提升最大的宣传上投一份就能够提高大约原知名度的三分之一。

比如第一年的品牌知名度是10，第二年投一份对品牌知名度提升最大的广告就能涨到17左右，之后就越来越多。

三、总结
公司的整体战略关乎一个公司的生存和发展，是指导一个公司经营的方向，因此公司整体战略制定得是否合理、科学就变得十分关键。

我一直所坚持的理念就是稳步前进发展，求真务实。

考虑要周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑也是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒。

企业的资金主要用在两个方面：营销和生产。

二者不仅此消彼长，而且一损俱损，所以只能协调发展，并不是单纯“以产定销”或是“以销定产”。

生产与市场应该“两手抓，两手都要硬”！市场、生产与财务三者是相互制约的，要避免“一招不慎，满盘皆输”的局面，而最容易出问题的往往是市场，应该说“得市场者得天下”，得到了市场就可“挟天子以令诸侯”，但也许成本会很高。

我这次的心态很好，胜不骄败不馁、坚忍不拔，这保证了我的财务处于一种最佳状态。

资金的过多剩余则说明资金没有运
转，没有得到最充分的利用，资金不够用时将会出现大量的贴现，导致综合费用的上升而影响权益，摆脱财务困境跳出这个漩涡又非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。

所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，。

要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱，所以它就是这样的一个环形结构，要扩大这个环关键就要看从哪儿打开这个环而又不至于使整个环碎裂。

最后，马姚老师给我们安排的这次实训的机会，通过这样的活动使得我们参与真正体会到商战的激烈和残酷，真正的把我们学到的理论知识和现实结合起来，使得我们能够把抽象的知识具体化、形象化。

忽略此处..。