馅饼营销活动策划方案

馅饼营销活动策划方案
馅饼营销是一种基于抽奖和悬赏机制的营销活动，旨在吸引顾客参与并增加品牌知名度、销售量和忠诚度。

本文将详细阐述一种针对一家快餐连锁店的馅饼营销活动策划方案。

一、活动背景分析
1. 公司概况
该快餐连锁店是一家知名品牌，拥有广泛的消费者群体，但近期市场份额有所下滑，竞争压力逐渐增大。

2. 目标分析
（1）提高品牌知名度：通过活动吸引更多潜在顾客了解该品牌。

（2）增加销售量：通过活动引导顾客进行消费，提高销售额。

（3）促进顾客忠诚度：通过活动提升顾客对品牌的认同感和
忠诚度。

二、活动目标确定
1. 品牌知名度目标
活动期间，将品牌知名度提高至区域内首位。

2. 销售量目标
活动期间，销售量较平日日均增加30%。

3. 顾客忠诚度目标
活动期间，会员参与活动人数较平日日均增加50%，并有50%的会员在活动结束后继续选择该品牌消费。

三、活动策略规划
1. 定位策略
本次活动旨在吸引年轻族群和社交媒体用户参与，因此定位为针对18-35岁年龄段的年轻人群。

2. 活动内容
（1）抽奖活动：顾客在消费时可以获得一张抽奖券，通过店
内的电子抽奖机抽取奖品，奖品包括免费餐券、优惠券、品牌周边等。

（2）社交媒体互动：通过在社交媒体上开展话题讨论、转发、点赞等互动，参与者有机会获得额外抽奖机会。

（3）品牌主题活动：设立一系列品牌主题活动，如根据季节
设定相应主题，例如夏季冰爽活动、秋季主题分享等，激发顾客参与积极性。

3. 奖品设定
（1）一等奖：免费餐券一年份。

（2）二等奖：品牌周边商品。

（3）三等奖：折扣券或代金券。

4. 活动时间
活动将持续一个月，以3天为一个阶段，每阶段参与活动的顾客会有不同的抽奖机会。

四、活动执行计划
1. 前期准备（1个月）
（1）确定活动内容及奖品设定。

（2）制作活动宣传品，如海报、折页等。

（3）培训员工，了解活动流程及礼仪。

2. 活动宣传（2周）
（1）线上宣传：通过社交媒体、品牌官网、论坛等渠道发布活动信息，并定期发布活动提醒及奖品揭晓消息。

（2）线下宣传：在门店内悬挂宣传海报，发放宣传折页，并针对顾客进行现场宣传。

3. 活动执行（1个月）
（1）实施抽奖活动：顾客消费后获得抽奖券并进行抽奖。

（2）开展社交媒体互动：发布相关话题及规则，并定期筛选互动用户，并公布中奖名单。

（3）开展品牌主题活动：例如夏季冰爽活动，推出新品冰淇淋，并进行限时特价。

4. 活动总结与奖品发放（1周）
（1）整理活动数据，分析活动效果及顾客反馈。

（2）按奖品设定发放奖品，并录制抽奖过程进行公示。

五、活动预算及效益评估
1. 预算
（1）奖品成本：根据奖品设定数量进行预计。

（2）宣传费用：包括制作海报、折页、线上宣传等费用。

2. 效益评估
通过活动期间的销售额、会员增长率、社交媒体互动数据等进行评估，根据评估结果进行活动的调整和改进。

六、风险评估及应对措施
1. 中奖顾客过多导致合理利润下降。

应对措施：根据实际情况设定中奖概率，控制奖品发放的数量。

2. 活动期间出现差评或负面口碑。

应对措施：密切关注顾客反馈，及时回应并解决问题，增加与顾客的互动与沟通。

七、活动推广渠道
1. 线下渠道：门店宣传海报、宣传折页、店内宣传员工等。

2. 线上渠道：社交媒体平台、品牌官网、论坛等。

八、活动后续跟踪与维护
1. 对中奖顾客进行回访，了解顾客对活动的评价，并针对反馈加以改进。

2. 继续通过社交媒体等渠道开展品牌互动，增加顾客粘性和忠诚度。

以上就是一份馅饼营销活动的策划方案，希望能为您的营销活动提供一些参考。

在实施过程中，还需要根据实际情况进行调整和改进，确保活动的顺利进行和达到预期的目标效果。