(领导管理技能)从孙子兵法悟企业家最高境界
《孙子兵法：企业家的最高境界》
《孙子兵法：企业家的最高境界》借鉴《孙子兵法》,只关注“谋略”、“诈道”,而全然不解孙子在兵法中所强调的道德。
关怀和人本精神,是把《孙子兵法》庸俗化。
在商场中,学会欣赏你的竞争对手,而不是在“朋友”就是“敌人”的二元选择中思考你的交易,应该是企业家经营的最高境界。
自从日本人把《孙子兵法》运用到企业管理与市场营销上,自称颇有收获,美军也把《孙子兵法》用在伊拉克战场上,说他们的“斩首行动”战略思想从中受到了启发。
或许受其影响,近年来,国人特别是企业界人士也对《孙子兵法》产生了极大兴趣,今日随处可以听见各种企业文化培训班大讲“商场就是战场”、“《孙子兵法》可以作为商场的制胜宝典秘籍”等等话语,真让人觉得老祖宗的“兵法”,两千年后还真有“奇效”。
我虽没有纵浪商海,却也与不少商界精英有过推心置腹的交谈,从没有见过什么“狼性经理”,倒是他们温文尔雅的言谈与谦恭的做派,让我相信尔虞我诈、玩弄心计谋略成就不了什么大企业。
我不以为“商场就是战场”的说法有什么高明之处,随着经济法规的逐步健全和市场秩序的发展成熟,“双赢”才是理性的行为和最佳的结果。
商场应该是人们的拚搏、敬业、创新、奉献精神展现的场所,而不是“拚杀”的战场。
学会欣赏你的竞争对手,而不是在“朋友”就是“敌人”的二元选择中思考你的交易,应该是企业家经营的最高境界。
企业伦理的呼声几年前就雷声大作,至今不见什么成效。
如今企业文化培训却又搬来《孙子兵法》中的“谋略”或者曹操所注解谓“诈道”,来诱引当今经济活动中的躁动人群。
孰不知,《孙子兵法》所以素有“兵典”、“武经”、“百代兵家之师”之称,它不是只讲“谋略”、“诡计”,而是对战争本质的深刻反思,凝集了中国兵学思想的精萃。
换个视野去看《孙子兵法》,或许可以看到真谛。
道德为“体”,谋略为“用”春秋至战国时代,频繁的抢掠兼并战争让生灵涂炭,所以孟子说“春秋无义战”。
所谓“无义战”,是批评各诸侯国置周天子的权威不顾,破坏了尊卑秩序。
孙子兵法对提高现代企业家的综合素质有何启示(精)
《孙子兵法》对提高现代企业家的综合素质有何启示意义摘要:自古以来,对领导素质的要求就不是单一的,而是综合的。
比如,《孙子兵法》提到作为领导人的将才,须具备五方面的素质。
“将者,智、信、仁、勇、严也。
”《十一家注孙子·五皙》解释说:“智者,先见而不惑,能谋虑,通权变也;信者,号令一也;仁者,惠抚恻隐,得人心也;勇者,徇义不惧,能果毅也;严者,以威严肃众心也。
五者相须,阙一不可。
故曹公曰将宣五德备也。
《孙子·计篇》中将“智、信、仁、勇、严”看作是军事将领的必备素质,谓之“五德”。
本文通过探究它的“智、信、仁、勇、严”这些必备素质,试讨论其对于提高现代企业家综合素质的培养具有重要的借鉴意义和思想启迪。
一、智——兵家之流,用智为先“智”,是指智谋、知识和才能。
“五德”以“智”为首,体现出的是“孙武尚智”的思想。
对于现代企业家来说,《孙子兵法》中所说的“智”首先是现代企业家所必须具备的将理论提升到战略高度的能力,其次才是从事企业经营管理所需的各类知识。
现代企业家不仅应是一个博学者,他还应是一个战略家。
作为现代企业家,必须具有战略的头脑,面对现代企业所面临的复杂、动荡的市场环境,必须能对社会、经济、技术及政治的各种可能变化做出正确估计和预测,根据企业预期目标,以变应变,使企业适应环境变化而得以生存和发展,这也是孙子“上兵伐谋”的战略思想的体现。
由于环境的不断变化,在必要时,现代企业家需根据环境变化和竞争对手的发展动态,适时调整战略或制定新的更切实际的战略,正如孙子在《虚实篇》中指出的:“水因地而制流,兵因敌而制胜,故兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。
”可见,“智”就是要求企业家具备战略思维,以“计”、“谋”取胜。
二、信——信者,使人不惑于刑赏也赏罚有信,唯有如此,才能令行禁止。
“信”是一种美德,也是一种有效的管理手段。
现在企业管理中运用的“信”则表现在取信于人、施信于人。
取信于人表现在:首先,对内要做到“号令一也”。
孙子兵法与现代企业管理
孙子兵法与现代企业管理孙子兵法是中国古代兵书中的经典之作，被广泛应用在现代企业管理中。
从文化传统、思维方式、管理方法等多方面，孙子兵法影响深远。
首先，孙子兵法注重研究敌情，强调情报研究。
在现代企业管理中，情报研究同样非常重要。
一家成功的企业需要更好地了解市场、竞争对手、客户需求等情况，通过对这些情报的研究来制定正确的经营决策和战略。
孙子兵法认为，“知己知彼”，才能百战不殆。
同样，企业只有了解自己和竞争对手的情况，才能在市场竞争中占据优势。
其次，孙子兵法注重协调作战。
在企业管理中，协调也是非常重要的。
一个企业涉及到的各个部门、流程都需要相互协调，才能达到最好的效果。
孙子兵法中认为“兵无常势，水无常形”，在战争中需要灵活运用策略和变化，才能取得胜利。
同样，企业发展中也需要不断变化，适应市场和客户需求变化，灵活调整经营策略，才能获得成功。
第三，孙子兵法注重领导才能。
在现代企业管理中，领导者对于企业发展至关重要。
领导者应具有良好的决策能力、灵活的战略思维和卓越的领导风格，才能够引领企业在竞争中不断发展。
孙子兵法认为“将在外，君命有所不受”，指的是不能把将领的工作维护在固定的条件下，需要在战争中根据实际情况随时调整作战计划，寻找最佳的方案。
在企业管理中也需要领导者随时调整方案，制定出最合适的经营策略。
第四，孙子兵法注重团队合作。
在企业管理中，团队也非常重要。
现代企业需要团队协作来完成一项工作，才能实现最佳效果。
孙子兵法认为“众人之下，必有一个龙头”，龙头需要具有卓越的领导能力，和团队共同完成任务。
同时，孙子兵法也认为“不谋全局，不谋一域”，任何一个团队都需要有一个完整的全局视野才能做出正确的决策。
总之，孙子兵法与现代企业管理有很多的相似之处。
在企业管理中，需要注重情报研究、协调作战、领导才能和团队合作，才能在复杂的市场竞争中取得成功。
孙子兵法中的思想方式和管理方法，对现代企业管理有着重要的启示和借鉴作用，值得我们学习和探讨。
从_孙子兵法_到现代企业管理_浅议现代企业领导科学与艺术_百.
从《孙子兵法》到现代企业管理———浅议现代企业领导科学与艺术熊海斌3(黄冈供电公司政工部,湖北黄冈438000摘要:对《孙子兵法》“故经之以五事”中道、天、地、将、法作人心、形势、环境、人才、法则理解。
对应现代企业管理中领导科学艺术提出以人为本,落实科学发展观;审时度势,趋利避害求发展;优化环境,树立企业良好形象;人才强企,培育企业团队精神;文化制胜,打造核心价值体系,五个观点。
关键词:孙子兵法;领导艺术;修养中图分类号:F272.91文献标识码:A 文章编号:2076/ZY (200902-0060-04古人云:“治产如治兵。
”今人说:“商场如战场。
”词虽各异,理实相同,都说明兵战和商战这两种竞争活动之间的确有着紧密联系。
概略而言,二者之间至少有三点是一致的。
一是兵家“非利不动”,商家的主要目标同样是为了追求利益;二是兵家“不厌诈伪”,而商家没有一定的谋略是很难立足,或者说不可能持续发展的;三是兵家依法治军,商家依法治企,彼此的兴衰成败都依赖于团队的素质和力量。
因此,兵战和商战有着相通的基本原则。
《孙子兵法・计篇》说:“故经之以五事,校之以计而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法”,指出影响战争胜负的有道、天、地、将、法,且兵法十三篇基本上是围绕这五个方面来研究战争的规律。
联系到现代企业管理,《孙子兵法》中的“道、天、地、将、法”也有体现,即“人心、形势、环境、人才、法则”,这正是现代企业管理的核心所在,所以,处理好这五个方面的事情才是企业领导者的领导艺术。
一、道———以人为本,落实科学发展观孙子在《谋攻篇》中讲道:知胜有五,其一是“上下同欲者胜”,就是说,官兵同心,上下齐心协力,就可以夺取战争的胜利。
这是孙子提出的分析决定战争胜负的一个最根本的条件。
那么,怎样才能使上下同欲呢?《计篇》中指出:“道者,令民与上同意也,故可以与之死,可以与之生,而不畏危也”,就是说,有道的君王,可以使民众与他的意愿相一致。
《孙子兵法》中的企业管理之道
《孙子兵法》中的企业管理之道以下是《孙子兵法》中的企业管理之道:机动灵活的文章，相关详细内容如下：孙子曰：凡治众如治寡，分数是也;斗众如斗寡，形名是也;三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也;兵之所加，如以碫击卵者，虚实是也。
凡战者，以正合，以奇胜。
故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。
终而复始，日月是也。
死而复生，四时是也。
声不过五，五声之变，不可胜听也;色不过五，五色之变，不可胜观也;味不过五，五味之变，不可胜尝也;战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。
奇正相生，如循环之无端，孰能穷之?激水之疾，至于漂石者，势也;鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。
故善战者，其势险，其节短。
势如彍弩，节如发机。
纷纷纭纭，斗乱而不可乱也;浑浑沌沌，形圆而不可败也。
乱生于治，怯生于勇，弱生于强。
治乱，数也;勇怯，势也;强弱，形也。
故善动敌者，形之，敌必从之;予之，敌必取之。
以利动之，以卒待之。
故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。
任势者，其战人也，如转木石。
木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。
故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
管理启示：进行企业管理时，特别对企业的组织结构设计，要合理，要能机动灵活。
有两种组织形式，一种是机械式的组织形式，还有一种是有机式的组织形式。
企业在管理时，要根据战略来调整本企业的组织结构。
有机式与机械式的组织形式各有优缺点。
要根据不同的实际情况来采用不同的组织形式。
影响组织结构一般有几种权变因素：战略、规模、技术与环境。
管理人数众多的企业要像管理人数少的企业一样机动灵活自如。
这要求管理者在设计组织结构时与人员编制时要合理。
领导与协调大企业组织能够像小企业组织一样得心应手，这是由于管理正确，纪律作风严谨，执行力强。
能使企业遭遇危机时，能应付自如，这在于企业进行了危机管理，所以在碰到危难时，能险中求胜，危中求生。
在管理时，战略与战术的相互配合和谐，能使企业出奇制胜。
战略是正，战术是奇。
由《孙子兵法》感悟现代领导艺术1
读《孙子兵法》对现代领导艺术的点滴感悟《孙子兵法》是我国传统思想中的瑰宝，它内含着朴素而深刻的唯物辩证思想，其中很多观点对现代领导艺术有借鉴指导价值。
几天前重读《孙子兵法》，现就其中感触比较深的几点谈一下初浅心得：一、如何做一个合格的领导者孙子特别重视对领导者的素质要求。
在计篇一开始的五事中，就把将列为五事之一。
他说，“将者，智信仁勇严也”，这五个方面的要求也适用于企业领导人。
首先是领导者要有“智”。
对领导者素质的要求把智放在第一位是意味深长的，不论是将帅还是企业领导，都必须要有智慧，有独到的见解与点子，才能以智取胜。
而这就必须有创新的思维而不能人云亦云，照别人的葫芦画自己的瓢。
《孙子兵法》中很多在兵战中克敌制胜的道理，诸如“以奇胜”、“上兵伐谋”、“致人而不致于人”等等，其实质都源于将帅的“智”。
军事作战总是以智者胜，企业竞争同样也是经营智慧的较量，也是以智者胜。
“信”对领导者来说也极其重要。
这直接关系到领导者的信誉和威望，以及实现自己诺言的能力和诚意。
综观中外古今，凡失信于民的，是没有一个能够得民心的，所以领导者不宜轻易许诺。
许诺的事就应办到，要是情况发生了变化，也要把这些变化的原因原原本本地向得到过许诺的人们讲清楚，以便取得大家的谅解。
“仁”在中国传统文化中可谓独具特色。
仁者爱人更是儒家学说的重要理念之一，领导者要使他所领导的群体有战斗力，不论是部队还是企业职工，都必须使领导者与被领导者团结友爱，以便心往一处想劲往一处使，而这就要求领导者对部下予以关心爱护和尊重。
“勇”在兵战中是决定胜负的关键因素之一。
两强相遇勇者胜，将帅首先必须是智勇双全，才能带出一支攻无不克的队伍。
商战在形式上不同于兵战，但企业领导人同样要勇才能胜任，只是这个勇不同于将帅的勇，而体现在有勇于面对风险并敢于承担风险和敢于拍板的胆略和魄力。
市场竞争充满着风险，而市场机遇则时时伴随着风险，只有有勇，才能当机立断抓住机遇。
所以，同样也是勇者胜，但这里强调的勇不论兵战还是商战都要以智谋为基础，而不是盲目地蛮干，有勇无谋只会坏事。
孙子兵法的企业管理启示
》的企业管理启示的企业管理启示孙子兵法》《孙子兵法中国古时曾有过一段诸侯林立的时期，被称为战国时代。
而如今，世界上无数的公司工厂，形成了又一个活生生的战国时代。
不同的是，古时的战国时代，诸侯间的征战没有任何的约束；而现代的企业竞争必须遵循国家法律的约束。
但是，这并不影响《孙子兵法》“始计篇”的通用性。
一家企业，就是一个诸侯国；每一个企业主都是一方诸侯。
销售团队就是作战打仗的军队，每一个销售人员都是作战在战场第一线的士兵，而销售部门的主管，经理则相当于军队中的各级将领。
而产品对于销售人员来讲，相当于士兵手中的武器，身上的铠甲装备。
对于战争的结果，士兵的战斗力起关键作用，而士兵所配备的武器装备同样对结果有着巨大的影响。
公司的行政人员，相当于诸侯国中的文官体系。
生产车间相当于为士兵制造武器装备的兵工厂。
孙子曰：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
”用现代的管理语言来讲，可以这么理解：孙子说：“销售团队，是直接影响企业生存的大事！一定要管理好。
”为什么？很简单啊，销售直接影响企业的利润，而利润是企业生存的命脉。
一家企业，什么都可以没有，就是不能没有利润。
只要还有利润，它就倒不了。
“故经之以五事，较之以记，而索其情：”限于学识有限，要把各个字的含义都读懂是没办法的事了，但是要看懂这一句的意思，还是可以的。
想来也是悲哀，想咱们伟大的祖先，智慧是何等的高绝，所作的文章，所用的文字，内涵是何等的丰富。
最绝的是，师傅传徒弟，同样的一篇文章，性格符合师傅的要求，就能读懂师傅所传的学问；而性格不符合师傅的要求，读到的内容一样，而所得的学问却又是另一种面目，这是何等的奇妙啊。
可以想象，今人读不懂古文，是因为古文内涵过于丰富；倘若真有古人穿越而来，必定也难懂今文，而且是因为当今的白话文内涵过于肤浅。
唉……闲话少说，言归正传。
话说，因为销售团队的重要性，所以的，孙子先贤就总结了五大项目，用作比较、算计，从而得出销售团队的水平如何。
读《孙子兵法》谈企业管理.doc
读《孙子兵法》谈企业管理
读《孙子兵法》，谈企业管理
—记《孙子兵法交流会》
《孙子兵法》是我国最古老、最出色的一部兵书，千百年来，一直备受推崇，研习者辈出。
它的内容简短精悍，但其蕴含的道理却博大精深。
作为一部优秀的军事理论专著，它的影响早已超过其作者孙武当初著此书时的目的，而在这些影响中，最为显著的可称之为其对企业管理的影响。
为了提高公司管理层的管理能力，近来，凯腾公司特组织中高级管理层员工学习《孙子兵法》。
xx年3月16日公司于培训部举行了《孙子兵法交流会》。
本次交流会由人事行政部经理袁姗主持，总共分为四个环节：
一、公司高级管理层员工结合实例讲述《孙子兵法》在管理中应如何应用。
二、各部门代表结合自己在管理中遇到的问题述说自己对《孙子兵法》的理解。
三、公司领导程总、罗总以《孙子兵法》为鉴，结合公司的开展做出见解性发言。
四、公司领导陈总对此次孙子兵法交流会进行了总结。
孙子曰：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
”（《孙子兵法》首篇-记篇首句）而“管理之于企业，好比甘霖之于草禾，是企业开展、生死存亡的关键。
”此次交流会旨在通过对《孙子兵法》的学习来探讨管理的方法，希望各级管理者能深刻领悟本次交流会中所提到的精神，并将其运用到日常管理当中。
最后，让我们以主人翁的心态，全身心地投入各项工作，齐心协力，勇往直前，为实现我们共同的目标-凯腾梦，而努力奋斗！文/杨坤凤图/张帆。
孙子兵法对企业管理的启示
孙子兵法对企业管理的启示孙子兵法是中国古代军事家孙武创作的一部兵法典籍，被公认为是古代军事思想的经典之作。
尽管孙子兵法是为战争而写的，但其思想和原则在现代企业管理中同样具有重要的指导意义。
本文将从战略规划、组织管理、人才培养等方面，探讨孙子兵法对企业管理的启示。
孙子兵法强调战略规划的重要性，提出了“知己知彼，百战不殆”的观点。
在企业管理中，了解自身的优势和劣势，同时了解竞争对手的优势和劣势，对于制定合理的战略规划至关重要。
经营者应该对市场、竞争环境、消费者需求等进行深入分析，以便制定出符合企业实际的发展战略。
孙子兵法强调组织管理的重要性，提出了“将在外，君命有所不受”的观点。
在企业管理中，领导者应该懂得授权和委托，将权力下放到具体的执行层面。
通过合理的组织结构和明确的职责分工，使得每个员工都能够充分发挥自己的专长和才能，从而提高整个组织的效率和执行力。
孙子兵法注重人才培养，强调“善战者，求之于势”的观点。
企业管理中，人才是最宝贵的资源，拥有合适的人才对企业的发展至关重要。
领导者应该注重人才选拔、培养和激励，为员工提供良好的发展平台和机会，使他们能够在工作中发挥出自己的才华和潜力。
孙子兵法强调战略灵活性，提出了“变化万端，不可穷尽”的观点。
在企业管理中，市场环境和竞争态势都在不断变化，企业需要及时调整战略和策略，以适应市场的变化。
领导者应该具备敏锐的市场洞察力和决策能力，及时调整企业的战略方向和运营模式，以保持竞争优势。
孙子兵法强调战略执行的重要性，提出了“知己知彼，百战不殆”的观点。
在企业管理中，制定好的战略规划只是开始，真正的关键在于如何执行。
领导者应该具备坚定的决心和执行能力，通过有效的沟通和协调，将战略目标转化为具体的行动计划，并确保其落地和执行。
孙子兵法对企业管理的启示是多方面的。
在战略规划方面，要了解自身和竞争对手，制定合理的发展战略；在组织管理方面，要授权和委托，构建合理的组织结构；在人才培养方面，要注重人才选拔和培养；在战略执行方面，要灵活调整战略，注重执行力。
《孙子兵法》对现代企业经营管理的启示
《孙子兵法》对现代企业经营管理的启示当前，世界经济在竞争中不断发展。
世界上国与国之间经济的竞争，其实质是一场不宣而战的特殊的“经济”。
“经济战”的成败直接关系着一个国家的国际地位和经济安全。
而“经济战”中的一个至关重要的问题就是如何提高企业的经营管理水平。
中国古代兵法在对抗谋略上有宝贵的经验，有精辟的见解和比较成熟的思想，这是资本主义国家企业界悉心研究它的原因之所在，也是提高我国企业竞争能力的思想来源之所在。
其核心思想主要有：1 知己知彼百战不殆先知敌情，制胜如神。
当今社会，各种信息源千千万万，各种信息流犹如浩瀚繁星。
“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不殆”，这是孙子兵法的基本原则。
用兵作战首先需要了解足够的敌情、我情，商业经营同样需要把握市场信息，了解企业竞争态势，解决“知”的难题。
《孙子兵法》通篇中使用频率最高的字眼就是“知”字，在孙子看来，“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也”。
在用兵上，只有对敌情、我情做到“尽知”、“先知”，才能形成正确的决策、合理的对策。
在“知”上，孙子始终将“知彼”摆在首位，对有关敌情的获取，他给出了“相敌”、“用间”和试探等方法，其中既有见微知著、理性演绎的被动观察法，也有主动探知的外围策敌以及派驻间谍的方法；同时，孙子还非常强调要对己方的战争实力和战略态势进行科学的评判，但做到这一点，还只能达到“胜乃不殆”，若要达成“胜乃可全”，还应“知天知地”。
对于“知”的标准，孙子强调，“见胜不过众人之所知，非善之善者也”（《形篇》），“因形而错胜于众，众不能知，人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。
”（《虚实篇》）商战中，企业要做到“知”，就应该对社会风云变化具有敏锐的嗅觉，对竞争对手进行信息监控，从而深刻认识企业所处的环境，所面临的问题，为寻找应对之策提供依据。
同时，要强化对企业自身的认识，深入了解企业的核心竞争力和自身的短板，寻求自身经营战略和管理效能的改进。
《孙子兵法》与企业管理中的真谛
始计篇《孙子兵法》云：“经之以五事，校之以计，而索以情。
”“五事”意即“天时，地利，人和”，知天知地，还要知人知才，才能提高企业的凝聚力。
并制定企业发展的规范制度，即所谓“法”，因为人总有过偏的时候，，有了约束，做到赏罚分明，则可实现“令民与上同意”之“道”。
《孙子兵法》云：“智，信，仁，勇，严”，此乃企业领导者所应具备的基本特质。
智者人附，信者人归，仁者爱人，勇者服人，严者明人，当企业领导者拥有这些素养后，才能充分调动企业发展的潜力，才能实现“贤臣择主而事，良禽择木而栖。
”在这一篇中，《孙子兵法》还提出了“势”的概念，在“势”的理解中我们可藉助韩非子论“势”的理论。
韩非子言: “民者因服于势，势诚易服人。
”民众本来就屈服于权势，而权势也确实容易来制服民众。
又言:“势者，胜众之胁也。
”威势，是制服民众的一种凭借。
韩非所言“势”，是指“胜众”，“服人”的权势，威势，也就是现代管理中所讲的正式权力。
这种权力是领导者管理者所拥有的，它的内容是下属成员各种利益的分配权，如：薪资权，赏罚权，补贴权，晋升权，任免权以及出国学习机会权等，这种权力，强制，威吓，对人的行为形成一定的影响力。
《孙子兵法》云：“因利而制权”，用于企业管理，即灵活，机动适当地运用这些权力，达到增强企业凝聚力，激发企业发展的目的。
《孙子兵法》与企业管理中的真谛作战篇在竞争中不断地更新自己，完善自己，以消除市场上敌对的竞争者，实现所谓“以战养战”，“胜敌益强”的市场竞争策略，从而在竞争中立于不败之地。
“用粮于敌”，“卒善以养之”，学会利用对手为自己做义务宣传或培养预备人才，才是一个精明的企业管理者所应采取的必胜之法。
人的潜力是无穷无尽的，作为企业管理者，关键在于如何激发员工的潜在工作能力，并合理的为公司提供有效服务。
在“激励”的这一方法中，奖励和惩罚均是有效的手段，重点在针对不同对象的性情、需求，进而采取不同的方法。
奖励，可振奋员工士气，增强企业内部凝聚力；惩罚，可加大员工的危机感，使之背水一战，置之死地而后生，哀兵必胜之理。
从《孙子兵法》看古代将才与当代企业领导者的“带兵艺术”
从《孙子兵法》看古代将才与当代企业领导者的“带兵艺术”很多公司都有自己的领导力模型，有的模型反应出组织对领导者“理想化”的期待，求大、求全，希望领导者神通广大，无所不能。
关于领导力的方法论层出不穷，越是花样百出，越要追本溯源。
今天我们一起探讨，孙子对兵家将才的要求和现代企业对领导者的要求有何共通之处？孙子兵法所著：将者，智、信、仁、勇、严也。
首先，排序很重要，“智”排在将才的首位，所谓智勇双全，勇次之。
其次，五德兼具，不可独立。
如贾林注解说：“专任智则贼，遍施仁则懦，固守信则愚，恃勇力则暴，令过严则残。
五者兼备，各适其用，方可为将帅。
”何为“智”？在战场，指能衡量大势，先见而不惑，能谋虑，能变通于战场。
在职场，“智”则影响领导者的大局观、前瞻性思维、战略思维等能力。
具体的行为表现是：1能预见未来，并找到共同的目标领导者要有想象未来各种可能性，并为团队找到共同目标的能力，让员工参与到目标的设定过程中，并帮助员工找到愿意为该目标奋斗的理由。
如世界杯，伟大的足球教练不会只是考虑球场上正在进行的比赛，球员的表现如何，更多考虑的是比赛结束之后出现的各种可能性。
思考你和你的团队在完成目标后，接下来做什么？孙子兵法的核心是强调“不战、不败”，能不打仗就一定不要打，将领需要花大量的时间分析战局，储蓄粮草，养兵千日。
而领导者需要花大量的时间思考并规划未来，在不确定时代找到发展的趋势，根据趋势共启团队愿景，制定目标。
需要的行动包括：倾听一线的声音，阅读各类行业材料，分析现状、反思历史，都能有助于你更好地思考未来。
2能带领团队解决挑战性问题北大的刘澜老师说，领导力的完整定义是动员群众解决难题。
为什么希特勒不具备领导力？希特勒能一呼百应，具备感召力，但感召力不等同于领导力。
希特勒作为德国的领导人，没有带领德国解决它当时面临的问题。
将才需要变通于战场，随机应变，什么时候该防守？什么时候该攻城？什么时候需要嫁个公主过去？等等都需要有解决战场难题的能力。
从《孙子兵法》中得到的管理之道
ISO/IEC 17025 认可证书CNAS-PD19/06-A/1从《孙子兵法》中得到的管理之道中国耐材之窗网2010年3月16日在管理中要注意的是不要轻易发动价格战争。
如果不了解实际情况而盲目地进行商业竞争，发动价格大战，稍有不慎，就有可能决定企业的生死存亡。
作为企业的高级管理人员要从五件事上来深入研究与谋划。
第一件是企业管理之道。
要让企业员工们与管理者们同心同德地治理好企业。
共同遵守企业的管理制度和落实公司政策。
要让员工们参与到企业政策与制度修订上面来。
这样可让企业员工们能与企业同甘共苦，风雨同舟。
第二件是要注意企业的内外部环境。
充分地利用优势与机会，回避劣势与威胁。
第三件是要了解竞争者的情况，对竞者的优势与劣势，资本、人力资源等等各种情况都要通过调查掌握其虚实。
第四件是本企业的总经理要选用智慧商数较高的、能坚定不移地执行公司政策的、诚信的、关怀爱护员工的、决策时果断、起榜样表率作用的、领导风格是民主型的人才担任。
第五件是企业的组织结构的设置，公司内部工作关系的设立，各级管理人员的招募选用，人力资源工作都要精心运作。
对于这五件事情，总经理等高级管理人员没有深入了解这些情况，那么管理起来就很困难。
要对本企业与竞争者的企业进行标杆比较，要比较谁的企业管理模式比较好？公司政策得员工们的顾客们的欢心？哪个企业的总经理、副总经理、经理、基层管理人员、或者是技术人员才能、经验与学识要高些？企业利用外部环境的能力要强些？双方公司的执行力怎么样？哪方的员工们培训教育得好？遵守规章制度的程度怎么样？员工们爱不爱自己的企业，有没有企业献身精神？作为企业的高级管理人员详细地了解这些情况就可以使企业得到生存地位。
在管理中要根据实际情况来进行运作。
1要对企业进行各种形式的广告宣传。
2对顾客们要给予价格上的或者价值上的优惠。
让顾客多吃些甜头。
3不要轻易地去撼运行业领先者的地位。
由于实力相差悬殊，往往实力弱的会吃亏。
4在竞争者没有注意到的细分市场或产品领域进军，抢滩市场份额。
《孙子兵法》中的企业领导艺术和方法
《孙子兵法》中的企业领导艺术和方法《孙子兵法》被誉为“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”，如今日益受到企业领导者的关注,而日本企业家又率先将《孙子》之思想应用于企业的经营管理，堪称一大智举。
ﻫ《孙子兵法》这部生于本土、源于本土,高度浓缩和体现我国人民大智、大学的传世杰作,其思想和影响在今天已超出军事领域,深入到政治、经济等社会生活的各个方面。
今天在加速推进我国企业管理现代化的进程中,作为身逢盛世的我国企业家和经营者,深入学习和研究《孙子兵法》中关于现代企业领导艺术的方法可供借鉴的思想，有着至关重要的时代价值。
本文旨在研究探索其中的几个核心思想。
ﻫ一、“择人而任势”ﻫ孙子在《势篇》中讲道：“故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。
”这句话的意思是说,善于指挥打仗的将帅,他的主导思想应放在依靠、运用、把握和创造有利于自己取胜的形势上，而不是去苛求手下的将吏，因此他就能从全局态势的发展变化出发，选择适于担当重任的人才,从而使自己取得决定全局胜利的主动权。
这是孙子对领导艺术所做的一个高度精辟的概括和论述。
深入领略孙子“择人任势”的思想，对今天企业的领导者和企业家而言，其中蕴含着丰富而深刻的内涵和教益。
孙子所讲的“势”，是指由一方向另一方发起军事挑战或进攻,由此形成的使双方或多方面临的军事“战势”。
把它引用到企业经营中,企业谋划的某一重大经营战略行动决策或是经营者在市场竞争中所展现的某种(如科技进步、新产品开发、营销策划等）竞争态势,由此会形成各种使经营者面临的“商势”。
但不论是“战势”或是“商势”，都有一个作为“求之于势”的问题。
按着孙子的思想,求势的根本出发点是“取势”,即在充分利用把握势态的发展变化中，以势酿势,实现克敌制胜的战略目的，这从《势篇》的其它论述中可以看出。
而要能够“取势”，则必须先做到“识势”。
所谓“识势”，有两层内含，一方面是对形势的发展和趋向变化，要有超前认识的目光和谋断能力；另一方面,是对自己是否具有取势的条件和实力（主要是是否拥有可以委任并能担当重任的核心能力人才)，要有清醒的认识。
从《孙子兵法》看企业管理者素质.doc
2009年08月17日 11:071人分享此文在这个全球经济一体化的时代，中国经济已经快速地融入到世界经济当中。
对中国企业而言，面临着市场全球化、生产全球化、金融全球化的机遇和挑战。
企业不仅要面对国内市场，还要面对国外市场，更要以全球化的视野来审视自身的产业链定位，积极参与全球专业化分工；不仅要利用好本国的资源，还要充分利用好国外的资源，包括人才、资本和技术，这样才能有效地创造竞争优势。
在企业参与市场竞争的过程中，表面是企业实力的竞争，更深层次是人才的竞争。
作为掌握企业生存与发展命运的企业管理者，更是人才竞争的关键之所在。
因此，企业管理者的素质决定了企业未来的竞争力。
什么是管理者的素质？有人认为是科学的思维、积极的心态和快速的行动；还有人认为是自信心、洞察力、创造力、执行力和沟通技能。
总之，仁者见仁，智者见智。
《孙子兵法》计篇，以精炼的语言高度概括了一个优秀将领所应具备的素质。
“将者，智、信、仁、勇、严也”。
孙子所说的这五个方面，不仅是对军事将领的基本要求，我认为同样适用于企业管理者。
所谓“智”，是指企业管理者要有卓越的智慧，能够对事物迅速、灵活、正确地判断和解决。
优秀企业管理者的智慧主要体现在远见卓识上，他能够深入洞察宏观经济形势及行业演进的规律，善于把握历史发展的机遇，顺势而为，制定出正确的战略决策，不失时机地成为潮流的领导者。
智慧源于学习、源于实践、源于思考，然后才能高瞻远瞩，敢为天下先。
有了卓越的智慧，才会有伟大的战略，最终才会产生伟大的企业。
所谓“信”，是指企业管理者要有坚定的“信念”和一诺千金的“信义”。
优秀的企业管理者，应有坚守理想、执着追求的品质，不因一时的困难而半途而废，也不因眼前的诱惑而朝秦暮楚，表现出一种克服困难的坚忍不拔的毅力和抵制诱惑的战略定力。
管理者先要有坚定的信念，员工才会有勇往直前的信心。
特别是在企业的战略转型期，信念比什么都重要，关系到公司的兴衰。
优秀的企业管理者，还应当诚实、守信。
(整理)《孙子兵法》中的企业领导艺术和方法.
《孫子兵法》中的企業領導藝術和方法程美秀《孫子兵法》被譽為「世界古代第一兵書」、「兵學聖典」，如今日益受到企業領導者的關注，而日本企業家又率先將《孫子》之思想應用於企業的經營管理，堪稱一大智舉。
《孫子兵法》這部生於本土、源於本土，高度濃縮和體現我國人民大智、大學的傳世傑作，其思想和影響在今天已超出軍事領域，深入到政治、經濟等社會生活的各個方面。
今天在加速推進我國企業管理現代化的進程中，作為身逢盛世的我國企業家和經營者，深入學習和研究《孫子兵法》中關於現代企業領導藝術的方法可供借鑒的思想，有著至關重要的時代價值。
本文旨在研究探索其中的幾個核心思想。
一、「擇人而任勢」孫子在《勢篇》中講道：「故善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。
」這句話的意思是說，善於指揮打仗的將帥，他的主導思想應放在依靠、運用、把握和創造有利於自己取勝的形勢上，而不是去苛求手下的將吏，因此他就能從全局態勢的發展變化出發，選擇適於擔當重任的人才，從而使自己取得決定全局勝利的主動權。
這是孫子對領導藝術所做的一個高度精闢的概括和論述。
深入領略孫子「擇人任勢」的思想，對今天企業的領導者和企業家而言，其中蘊含著豐富而深刻的內涵和教益。
孫子所講的「勢」，是指由一方向另一方發起軍事挑戰或進攻，由此形成的使雙方或多方面臨的軍事「戰勢」。
把它引用到企業經營中，企業謀劃的某一重大經營戰略行動決策或是經營者在市場競爭中所展現的某種（如科技進步、新產品開發、營銷策劃等）競爭態勢，由此會形成各種使經營者面臨的「商勢」。
但不論是「戰勢」或是「商勢」，都有一個作為「求之於勢」的問題。
按著孫子的思想，求勢的根本出發點是「取勢」，即在充分利用把握勢態的發展變化中，以勢釀勢，實現克敵制勝的戰略目的，這從《勢篇》的其它論述中可以看出。
而要能夠「取勢」，則必須先做到「識勢」。
所謂「識勢」，有兩層內含，一方面是對形勢的發展和趨向變化，要有超前認識的目光和謀斷能力；另一方面，是對自己是否具有取勢的條件和實力（主要是是否擁有可以委任並能擔當重任的核心能力人才），要有清醒的認識。
品《孙子兵法》,学管理诀窍
【牛津管理评论-讯】管理有没有捷径?管理有没有诀窍?这是不少管理者想知道的问题。
有人认为，管理的核心是人。
管理的本质是协调，协调的中心是人。
管理三要素：1、人;2、人;3、人。
管理的决窍是选好人;用好人;留住人。
只有拥有优秀的管理团队，拥有高素质员工队伍，组织将无往而不胜。
那么，管理中到底有没有诀窍?《孙子兵法》中的管理诀窍：“一个企业的管理改善，离不开与制度方面的建设，也离不开管理者素质的提高。
而这些，都可以在《孙子兵法》中找到答案。
”“五计”搭好战略框架“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，这是《孙子兵法》的开篇之句，套用在现代企业管理上，把“国”字稍作转换，就是“企业之大事，不可不察”。
盖烈夫认为，企业管理的最高境界，就是像明君治国一样，首先要做好整个组织的战略规划。
《孙子兵法》开宗明义提出道、天、地、将、法等“五事”，运用到经营面来看，正是企业战略经营的5大构面。
“道，就是指和领导艺术，要做到‘上下同欲’，才能让员工积极主动地为企业工作;天，指的是不可控的外部因素，比如天气变化对生产效率的影响、重大政策的转变等等，企业不仅要对外部因素做好充分准备，还须在必要时利用人脉关系或其他资源随机应变;地，指的是市场，市场上有危机也有机会，如何找对市场、迎合需求，是企业胜败的关键;将即指人才，无论是选材、用材，对于企业来说都必须非常地慎重;最后是法，指的是企业的组织结构和规章制度。
”盖烈夫如此解释。
以上要素中“道、将、法”为组织内部的经营条件，“天、地”则属于企业所处的环境条件。
但盖烈夫指出，现在很多企业仅仅设立简单的分销部门和生产部门，却忽略了内部管理部门的设置和企业管理的完善，这最终将导致企业内部管理混乱不堪。
他提醒称“制度不一定要非常繁琐，但一定要保证能够切实执行。
”上下同欲统一价值观盖烈夫认为，的核心就是“能够产生上下同欲的价值观”。
建立得好，企业利益自然就成为员工利益，员工也因此会积极主动地为企业的利益而打拼。
解读《孙子兵法》，获知企业管理5个智慧，企业家们都在照做
解读《孙子兵法》，获知企业管理5个智慧，企业家们都在照做管理企业和带兵打仗道理是一样的，因为在本质上两者都是一个组织和另一个组织的对抗，叫做“争”。
“争”的目标都是“赢”。
2000多年前的《孙子兵法》，随着时光的流逝，不但没有稍减其光彩，反而超越时空的局限，在各个领域、各个国度放射出越来越耀眼的光芒。
其战略策略思想对“市场如战场，商战如兵战”的企业界来说，更加具有现实的指导作用。
站在商业的视角解读《孙子兵法》，我们可以获得5点管理智慧，这恰恰是企业家们的成功之道。
一、以“利”为准办企业就是为了赢利，企业的一切行为应该如孙子所说：“因利而制权”，即根据是否能赢利而采取相应的举措。
孙子所说的“利”，是从利与害的比较、代价与成果的比较来衡量的，这也就是我们今天所说的“效费比”，即效益。
这种以效益为准则的思想，对企业经营具有根本的指导意义。
管理者需要做到：在思想上，破除片面追求产值、速度，不重效益的观念，要走投入少，产出多，产出快，高效益的路子；在机制上，要把企业经济效益同主管部门，企业领导和全体职工切身利害紧密联系起来，合理分配，使上下一致，把企业效益作为自己成败得失之所系。
二、以“计”为首《孙子兵法》就是一部计谋大全。
在众多的计谋中，孙子突出地强调在战前进行周密的运筹，作出正确的战略决策和作战计划，做到未战先算，谋定举兵。
为了取得全面的胜利必先作出周全的决策。
孙子这种决策领先，“以全策争全胜”的思想，对企业经营是非常适用的。
企业的成败首先决定于企业发展战略与经营战略决策的正误。
对企业来说，要作出正确战略决策，核心问题是正确地确定企业在市场应占的位置和主攻方向，即选定企业主导项目与主导产品，搞好企业在市场的“选位定向”，是决定企业生死存亡的根本大计。
搞任何一个项目，都必须请各方面的专业家，进行充分的科学论证，切记不可盲目行事。
三、以“知”为导正确的决策从哪里来?从对主客观情况的全面认识中来。
用现代语言来说，孙子所说的“知彼知已”就是要全面掌握信息，以高质量的信息求得高质量的决策。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
从《孙子兵法》悟企业家最高境界
借鉴《孙子兵法》,只关注“谋略”、“诈道”,而全然不解孙子在兵法中所强调的道德。
关怀和人本精神,是把《孙子兵法》庸俗化。
在商场中,学会欣赏你的竞争对手,而不是在“朋友”就是“敌人”的二元选择中思考你的交易,应该是企业家经营的最高境界。
自从日本人把《孙子兵法》运用到企业管理与市场营销上,自称颇有收获,美军也把《孙子兵法》用在伊拉克战场上,说他们的“斩首行动”战略思想从中受到了启发。
或许受其影响,近年来,国人特别是企业界人士也对《孙子兵法》产生了极大兴趣,今日随处可以听见各种企业文化培训班大讲“商场就是战场”、“《孙子兵法》可以作为商场的制胜宝典秘籍”等等话语,真让人觉得老祖宗的“兵法”,两千年后还真有“奇效”。
我虽没有纵浪商海,却也与不少商界精英有过推心置腹的交谈,从没有见过什么“狼性经理”,倒是他们温文尔雅的言谈与谦恭的做派,让我相信尔虞我诈、玩弄心计谋略成就不了什么大企业。
我不以为“商场就是战场”的说法有什么高明之处,随着经济法规的逐步健全和市场秩序的发展成熟,“双赢”才是理性的行为和最佳的结果。
商场应该是人们的拚搏、敬业、创新、奉献精神展现的场所,而不是“拚杀”的战场。
学会欣赏你的竞争对手,而不是在“朋友”就是“敌人”的二元选择中思考你的交易,应该是企业家经营的最高境界。
企业伦理的呼声几年前就雷声大作,至今不见什么成效。
如今企业文化培训却又搬来《孙子兵法》中的“谋略”或者曹操所注解谓“诈道”,来诱引当今经济活动中的躁动人群。
孰不知,《孙子兵法》所以素有“兵典”、“武经”、“百代兵家之师”之称,它不是只讲“谋略”、“诡计”,而是对战争本质的深刻反思,凝集了中国兵学思想的精萃。
换个视野去看《孙子兵法》,或许可以看到真谛。
道德为“体”,谋略为“用”
春秋至战国时代,频繁的抢掠兼并战争让生灵涂炭,所以孟子说“春秋无义战”。
所谓“无义战”,是批评各诸侯国置周天子的权威不顾,破坏了尊卑秩序。
如果说孟子站在政治秩序与道义的角度谴责诸侯国间的征伐战争的话,其他先秦诸子更在战争的惨祸上给予了深刻的批判。
老子说:“大军之后,必有凶年”,“夫乐杀人,不可以得志于天下矣”。
老子主张“以道佐人主,不以兵强天下”。
墨子也痛斥战争给人民带来的沉重无尽的灾难:抢劫财富、残害无辜、贻误农时。
所以他主张,以德义服天下,以兼爱来消弭祸乱。
总之,传统中国的战争观,有着人文关怀与强烈的道德批判。
同样,《孙子兵法》十三篇,虽然篇篇是讨论谋略,但在篇中那些讨论政治和道德的语言颇有深意。
如《计篇》里说:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。
”战争兹事体大,关乎着国家、人民的生死存亡,所以“经之以五事”。
“经”是量度、分析研究,“五事”则“一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法”。
“道”是“令民与同意也”。
战争问题必须要使百姓同意而得到支持。
这也是荀子所言“兵要在乎善附民而已”。
“天”是指气候,“地”是指地形,“将”是指挥军队,“法”是法度编制。
在孙子看来,“善用兵者,修道而保法,故能为胜败之政”。
“修道”是修明政治,“保
法”是确保法制实行。
由此,才能把握战争的决定权。
战争可以解决问题,但战争造成的危害是极大的,不了解“危害”,就不知道“有利”。
由此,“非利不动,非得不用,非危不战”。
慎重对待战争是《孙子兵法》里最核心问题。
因为战争可能造成“亡国不可以复存,死者不可以复生”,所以孙子告诫:“明君慎之,良将警之,此安国全军之道也。
”
以战争掠城攻地,在孙子看来不是战争的最终目的。
孙子说:“百战百胜,非善之善者也,不战而屈人之兵,善之善者也。
”百战百胜,不是高明中的高明者,不用战争的屈服敌人,这才是最高明的人。
所以“善用兵者,屈人之兵而非战也,拔人之城而非攻也,毁人之国而非久也,必以全争于天下。
”孙子主张尽量不用战争的方式解决存亡问题,其思想应受到中国文化中“人本”观念的影响。
在连年战争的惨烈祸害下,人们思考弭兵止战办法就是以道德制约战争。
所以,我们看《孙子兵法》十三篇的内在逻辑,“屈人之兵而非战”,必推崇“谋略之法”。
谋略的本质是“诡”、“诈”,这是曹操所注“兵无常形,以诡诈为道”。
谋略非常重要,善用谋略,不战而胜。
因此孙子强调“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。
”不过,即便孙子重视谋略的重要性,他也要告诫人们运用谋略的前提仍然是以道德为“体”,以谋略为“用”。
如细心读《孙子兵法》“用间篇”便可体会其中的意涵精义。
“用间篇”虽然是讲如何使用五类间谍窃取情报的方法。
但是在“用间”的前提上,孙子则强调“非圣智不能用间,非仁义不能使间”。
只有“明君贤将,能以上智为间者,必成大功,此兵之要,三军之所恃而动也”。
作为兵书的《孙子兵法》也非常强调道德伦理的重要性,所以唐代著名诗人杜牧注解《孙子兵法》说“古之兵柄,本出儒术”。
企业文化是“道”,经营模式是“术”
孙子讲的用兵之法,如“知彼知己”、“先胜而后战”、“以正合,以奇胜”、“我专而敌分”、“避实而击虚”、“施无法之赏,悬无政之令”等战略战术虽然重要,但我以为,这些战略战术仍然是“术”而不是“道”。
何谓“术”?清代学者章学诚解释:“术也者,取所发明之真理致诸用者也。
”换言之,“术”就是理性认知的具体运用方法。
“道”在中国哲学里有多种说法,简要概括是关于自然、社会、人所固有的因果性、规律性,由此比附为道德本体,以及人们超验的体悟境界。
所以,在中国文化中一直认为“道”是“本”,“术”是“末”;“道”是“体”,“术”是“用”。
“术”不离“道”,不存在一个纯粹的独立的“术”。
我们换种说法,中国企业今天在大量借鉴西方的企业管理经验与制度的时候,往往忽略了西方企业文化的核心价值。
如果仅仅学习“惠普”的管理制度,而不理解“HP way”(即惠普之道)所讲的内在价值,即:(1)相信、尊重个人;(2)追求卓越;(3)诚信;(4)公司的成功是大家的贡献;(5)开拓、创新。
没有这些核心价值的支撑,就不可能完全运用惠普的管理制度。
企业文化的价值观是“道”,企业的经营模式与行为风格是“术”。
“道”在“术”中,没有企业文化的核心价值观念在管理制度中发挥作用,制度管理不会完善,甚至名存实亡。
所以,借鉴学习《孙子兵法》,只关注“谋略”、“诈道”,而全然不解孙子在兵法中所强调的道德关怀和人本精神,那是把《孙子兵法》庸俗化。
二十世纪70年代,美国与欧洲的商学院的管理教育课程都开设了企业伦理课程的研究与教学。
他们认为企业管理与经营行为是人的行为,因此从道德角度评价企业行为是不可或缺的。
今天,我们在思考与建构中国企业文化时,不能仅仅以“利润最大化”作为惟一的指标,应该思考如何将“公正”、“责任”、“诚实”等伦理观念作为核心价值,运用到我们的经济活动中。