2024年培训学校招生工作计划(三篇)

2024年培训学校招生工作计划
一、目的：
扩大宣传，更好地达成本季度的招生计划，促进新学期招生。

二、时间：
____年____月____日
三、秋季招生主题：
金秋____月，放飞梦想
四、宣传内容：
1、____秋季班招生宣传
2、秋季班因校制宜的班别宣传
五、宣传方式：
针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：
(一)广告投放宣传：
1)目标群体人流集中处派单宣传;
2)住宅小区和办公楼电梯广告;
3)刊物;如____年推出的双月刊《星爸星妈》;
4)地铁或公交站牌广告;
5)各中学附近店面招牌、横幅广告。

(二)校内宣传活动：(见附表1)
(三)户外宣传活动：
1、挑战幸运大转盘
活动主题：金秋____月，放飞梦想-快乐开学季，轻松赢好礼
活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方
参与对象：____岁幼少儿及家长
活动内容：
1、派发传单;
2、参加“挑战幸运大转盘”活动
具体活动：
幸运大转盘奖项设置：
一等奖：价值“____元”课程免费试听券____张
二等奖：价值____元课程代金券____张
三等奖：小新星手提袋____个
幸运奖：小新星清凉小扇子____把
(备注：分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。

)
参赛规则：
1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。

2、每人仅____次参与机会。

活动物料准备：幸运大转盘____个、宣传单、信息登记表、奖品、____展架、展台____个。

人员安排：____名派单人员、____名信息登记人员、____名活动组织、礼品派发人员。

2、英语主题游园活动
活动主题：金秋____月，放飞梦想-小新星英语社区游园会
活动地点：社区、广场、公园
参与对象：____岁幼少儿及家长
活动目标：
1、小新星的品牌宣传
2、发掘潜在客户，收集有效名单
3、引导现场报名，促进____秋季招生
活动内容：
1、设立咨询展台
2、英语主题互动活动
3、现场抽奖活动
4、现场报名优惠活动
具体安排：
【前期宣传】：
与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。

活动海报：主题：金秋____月，放飞梦想-小新星英语社区游园会时间：____年____月____日(周____)下午：17：00-18：30
活动地点：____社区场地
活动对象：____岁幼少儿及家长
活动内容：
1、英语主题互动活动
2、多重好礼迎开学
详情咨询：(分校电话)
地址：(分校地址)
【活动流程】：
(一)活动开始前准备活动。

1、场地铺设。

工作人员到达预定场地，与场地管理人简单交涉之后，开始铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。

2、预备宣传。

活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广大群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。

然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致内容。

通过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给孩子发放编号，方可参与活动(活动中抽奖以编号为主)
(二)活动开始
1、自我介绍(____分钟)由老师带领小朋友进行相互交朋友，培养小朋友社交能力
2、热身环节(____分钟)由老师教小朋友唱英文儿歌，让小朋友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。

3、特色教学展示(____分钟)由老师教小朋友教小朋友学习英语(课程内容需教师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的内容进行教学展示)。

4、游戏环节(____分钟)
①抢椅子游戏(____分钟)当音乐响起时小朋友按照老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐下。

②单词游戏(____分钟)老师发出指令，小朋友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的
图片，速度最快的小朋友为冠军。

③小小画家(____分钟)小朋友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。

5、抽奖环节
一等奖____名(价值____元报课代金券+小新星秋季大礼包)
二等奖____名(价值____元报课代金券____张+秋季大礼包一份)三等奖____名(秋季大礼包一份：奖品控制在____元左右)
幸运奖若干(赠送免费试听券____张)
(三)活动结束
1、领取奖品
2、设置报名专区
凡现场报名秋季班者，立减学费____元以及赠送秋季大礼包。

物料准备：
1、海报
2、宣传单
3、展台
4、音响设备
5、奖品
6、签到资料
7、抽奖箱
8、活动道具
9、电脑设备
人员安排：现场派单人员____人、课程顾问____人、老师____人、机动人员____人。

(四)商家联盟宣传活动：
与书店、文化用品店联盟
开学前，学生需要购买书籍、试卷和文化用品，特别是开学前一周的周六日，是购买最密集的时间。

我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣传，也可以与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：
(1)放置宣传资料，将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。

(2)合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。

(3)租用书店场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。

(4)产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书发放。

(5)促销宣传，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。

六、宣传成本分析
1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入情况而定，若分校的运营成本占收入的____%，则利润为____%，即可从利润中抽取____%作为本次秋季招生的宣传成本。

2、分校可将该____%宣传成本分为两个板块，即可将____%作为宣传活动成本，____%作为报名优惠政策的礼品成本。

例如：若秋季班学费为____元/人，扣除运营成本，利润为：
880____%=____元。

将____%用做宣传成本，则宣传成本为：
352____%=35。

____元，而其中____%：17。

____元作为宣传广告成本，剩余____%：17。

____元作为报名优惠政策的礼品成本。

七、报名优惠措施：
1、进校有礼
凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张免费试听课程的礼券。

2、报名有礼
凡是秋季第一次报名的新学员，均可获赠____张小新星星币，星币可参与积分兑礼品计划。

3、续报有礼
凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。

(礼包根据分校自行拟定)
4、介绍有礼
凡老生介绍新生报名者，每介绍____人，老生可减学费____元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。

5、团报有礼
凡团体报班(____人/班)，则享受团体报名费：____元。

并同时获赠秋季开学大礼包一份。

八、其他宣传建议：
1、广告投放宣传：
宣传单、宣传海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等(根据各分校具体情况而选择广告投放的方式)。

2、分区域分类宣传：
各分校可将所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校，每类学校采取不同的宣传方式，根据学校老生的比重和新生以往报名的情况，以及今年公立学校的新生招生情况，将公立学校分为A类学校(重
点宣传)、B类学校(次重点宣传)C类学校(普通宣传)，根据宣传经费比例对各类学校进行针对性宣传。

3、网络宣传：
现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知名网站(培训园)建立合作关系，利用网络平台进行招生。

在互联网上发布宣传广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低。

或者也可与各类团购网进行合作。

4、公开课宣传：
通过媒体或散发传单的方式向公众宣传学校的公开课信息，由学校的优秀教师或总部培训师来展示长____分钟-____小时的公开课;让家长和孩子亲身体验学校的教学质量，课程结束后，课程顾问进行一对一或一对二现场跟单，促成报名。

5、免费试学：
与当地小学联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。

在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到分校交费学习。

使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。

6、在小学的家长会上作招生讲座：
与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加生源。

7、老生带动新生：
可利用现有的在校学生做宣传，发动老生带新生，采用续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。

2024年培训学校招生工作计划（二）
一、招生前期工作安排(____年____月____日-____月____日)
1.统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为中、小学)，各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。

2.调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式(具体见招生中期)，招生目标，开设课程及优惠政策等。

3.调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧，并分配任务,做到程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在____年的基础上进一步完善招生网络。

3.材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等)，去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。

二、招生中期工作安排(____年____月____日-____年____月____日)
1.普通发单
派发对象：小学生到初中学生，发给学生家长
派发地点：学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方
派发时机：对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天(此时接送学生的家长较多);对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好
具体办法：可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。

每个点覆盖2到____个发单人员。

2.搭建咨询台：
在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。

可放置宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。

当场报名者可优惠。

设点时间：与在学校进行宣传的发单人员同时工作
人数：____人
任务：为家长具体介绍我机构培训项目;帮其选择适合其孩子的培训课程;介绍其参加公开课等;当场未报名但稍有意向者即可记下其联系方式，事后再电话联系，亲切关心其孩子情况3.教学点工作接待报名组：接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友，说明优惠政策优秀教师组：准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的
认真与热情
财务组：负责统计各项消费支出
后勤组：加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供应
【注】：
1.宣传单页要简单明了。

很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完。

2.彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

3.要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独特的形象。

4.老师的专业水平(在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等)。

5.为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。

6.充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。

7.全体人员都应对工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。

三、招生后期工作安排(____年____月____日-____月____日)
1.此时学生已放假，保留小一部分宣传人员，主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。

2.对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动态，争取最后的学员数量;关心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争取没有退费人员。

3.整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。

4.完善教学点的布置及教师教学任务的分配，根据招生情况及时做出相应调整。

5.若无意外情况，____月____日开始正式授课。

2024年培训学校招生工作计划（三）
一、前期准备工作
1. 制定招生目标：根据市场需求和学校发展计划，确定2024年招生目标及分专业、分层次的招生计划。

2. 宣传推广策略：制定全面的宣传推广计划，包括线上线下宣传渠道的选择和推广内容的准备，以吸引更多的学生报名。

3. 教学资源准备：评估现有教师队伍和教学资源的情况，根据招生计划确定所需的教师招聘计划和教材准备计划。

4. 市场调研：了解市场竞争情况和学生需求，为招生计划的制定提供参考和依据。

5. 合作机构洽谈：与教育培训机构、学校和社区等合作机构进行洽谈，寻找合作机会，扩大学校的影响力和知名度。

二、招生宣传阶段
1. 线上宣传：通过学校官网、社交媒体、教育平台等途径开展宣传，发布学校及专业介绍、招生政策、优惠活动等信息，引导学生及家长关注。

2. 线下宣传：参加教育展览、招聘会等活动，组织校园开放日和讲座，邀请专业人士解答疑问，向学生及家长展示学校的优势和特色。

3. 宣传材料准备：制作招生宣传册、海报、宣传片等宣传材料，提供给学生及家长详细了解学校及专业情况。

4. 温馨提示及答疑：设置学校招生咨询电话和在线答疑平台，及时解答学生及家长疑虑，提供招生政策咨询。

三、招生录取阶段
1. 报名系统开放：提前准备招生报名系统，发布报名通知，确保学生及家长可以顺利报名。

2. 招聘教师：根据招生计划和教学需求，举行教师招聘笔试和面试，选拔合适的教师加入学校。

3. 学校面试：对报名学生进行面试，综合考察学生的学习能力、兴趣爱好和发展潜力，筛选合适的学生加入学校。

4. 录取通知发布：根据面试结果和招生计划，确定录取名单，并及时发布录取通知，告知学生及家长录取结果和后续办理的事项。

5. 报到注册：设立报到注册时间和地点，安排新生报到手续办理，发放入学通知书、学生手册和校园卡等相关材料。

四、新生入学阶段
1. 迎新工作：组织新生入学教育和迎新活动，提供新生入学指南和生活指导，帮助新生尽快适应校园生活。

2. 课程安排：根据学校教学计划，安排新生的课程学习，确保教学进度和质量。

3. 专业辅导：分配专业导师，进行专业辅导和指导，帮助新生了解专业方向和学习规划。

4. 学生管理：建立学生档案，做好学籍管理和学生信息更新工作，关注新生的学习和生活情况。

5. 校园文化建设：组织丰富多彩的校园文化活动，增强学生的归属感和参与感，培养学生的社交能力和综合素质。

五、招生成果评估与总结
1. 招生成果评估：对招生工作的执行情况进行评估，分析招生目标的达成情况，总结招生过程中的问题和经验。

2. 招生报告撰写：编写招生报告，详细介绍2024年的招生工作情况，提出下一年度的改进意见和建议。

3. 招生策略调整：根据招生成果的评估和市场需求的变化，调整招生策略和计划，为下一年度的招生工作做好准备。

4. 招生经验分享：通过内部沟通和培训会议等形式，分享招生过程中的成功经验和教训，提高学校的招生水平和效率。

以上为2024年培训学校招生工作计划的大致内容，旨在全面规划和组织招生工作，确保招生目标的实现，并提高学校的教学质量和知名度。