某手机分销商的真实案例ppt课件
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门店 60+50元利
润
“这时门店将转向主推手机厂商B的手机，由于其利润要高 于手机厂商A的手机，而这是他不想看到的〞。
“说得没错〞，李总表示认同：“对这个问题，他 有什么建议？〞
这时老马不慌不忙地为其展现了一张产品销售分析 报表，然后说：“当然要处理这个问题的前提是找 到影响利润的这个产品！〞，边说着边开场在报表 上指点起来。
“太好了！〞 李总也顾不上粉饰本人的内心活动…… “如何整理出这张报表呢？〞 话题终于转换到老马所要的结果上，那就是：“运 用我们的软件系统就可以生成这样的报表，为您的 决策提供最真实的根据……〞
故事的结局就是这位曾经顽固不化的李总花了一笔 钱上了这套系统，而且整个系统实施过程很顺利， 由于只需可以满足他这个目的就物有所值了，根本 无需刁难老马。
启示
• 客户多是这样-对信息化可有可无的态度，排斥是常态 • 快速切他的关注点、利害点，不要有废话 • 分析呵斥这个结果的缘由，用数据和现实说话 • 让客户思索如何去处理 • 答案要说到点上，多数情况下不是他的软件系统，而是如
需求时辰掌握这些数据、报表等等的软件价值 • 导出-数据从哪来-管理系统支持，水到渠成-不要拖泥带
门店 100元您应鼓励门店多销售利润率 高的产品。但有些二级手机厂商为了提高本人的销售量，会 突破这种规那么，直接给门店返利润〞，老马说着说着就把 PPT切换到了如下所示的图上：
手机厂商A 手机厂商B
分销商 200元利润
分销商 120元利润
门店 100元利润
水
精炼之启示
• 套路与逻辑 • 景象-数字-处理方案
这是一个关于某手机分销商的案例……
虽然在运营中总是遇到这样那样的问题，但李总却 不断以为本人并不需求信息化系统，毕竟生意还没 有到管不了的程度，加上本人并不熟习电脑，不想 受那个洋罪…
也正是基于这个理由，几年来回绝的信息化系统厂 商无数
某一天，又有一个信息系统开发商的销售代表老G找 到了他，他正想下送客令时 老G说道：“您近几年的利润率在下降！〞
“哦，您请坐。〞
〔这就是传说中的电梯推销技巧，当问题正中对方下怀时就 可以为本人博得时间。〕
“经过我的了解和分析，发现一个对贵公司利润率产生负面 影响的要素…〞老马开场进一步论述本人的观念，同时在电 脑上翻开了一张PPT幻灯片，上面是这样一张图：
手机厂商A 手机厂商B
分销商 200元利润
分销商 120元利润
润
“这时门店将转向主推手机厂商B的手机，由于其利润要高 于手机厂商A的手机，而这是他不想看到的〞。
“说得没错〞，李总表示认同：“对这个问题，他 有什么建议？〞
这时老马不慌不忙地为其展现了一张产品销售分析 报表，然后说：“当然要处理这个问题的前提是找 到影响利润的这个产品！〞，边说着边开场在报表 上指点起来。
“太好了！〞 李总也顾不上粉饰本人的内心活动…… “如何整理出这张报表呢？〞 话题终于转换到老马所要的结果上，那就是：“运 用我们的软件系统就可以生成这样的报表，为您的 决策提供最真实的根据……〞
故事的结局就是这位曾经顽固不化的李总花了一笔 钱上了这套系统，而且整个系统实施过程很顺利， 由于只需可以满足他这个目的就物有所值了，根本 无需刁难老马。
启示
• 客户多是这样-对信息化可有可无的态度，排斥是常态 • 快速切他的关注点、利害点，不要有废话 • 分析呵斥这个结果的缘由，用数据和现实说话 • 让客户思索如何去处理 • 答案要说到点上，多数情况下不是他的软件系统，而是如
需求时辰掌握这些数据、报表等等的软件价值 • 导出-数据从哪来-管理系统支持，水到渠成-不要拖泥带
门店 100元您应鼓励门店多销售利润率 高的产品。但有些二级手机厂商为了提高本人的销售量，会 突破这种规那么，直接给门店返利润〞，老马说着说着就把 PPT切换到了如下所示的图上：
手机厂商A 手机厂商B
分销商 200元利润
分销商 120元利润
门店 100元利润
水
精炼之启示
• 套路与逻辑 • 景象-数字-处理方案
这是一个关于某手机分销商的案例……
虽然在运营中总是遇到这样那样的问题，但李总却 不断以为本人并不需求信息化系统，毕竟生意还没 有到管不了的程度，加上本人并不熟习电脑，不想 受那个洋罪…
也正是基于这个理由，几年来回绝的信息化系统厂 商无数
某一天，又有一个信息系统开发商的销售代表老G找 到了他，他正想下送客令时 老G说道：“您近几年的利润率在下降！〞
“哦，您请坐。〞
〔这就是传说中的电梯推销技巧，当问题正中对方下怀时就 可以为本人博得时间。〕
“经过我的了解和分析，发现一个对贵公司利润率产生负面 影响的要素…〞老马开场进一步论述本人的观念，同时在电 脑上翻开了一张PPT幻灯片，上面是这样一张图：
手机厂商A 手机厂商B
分销商 200元利润
分销商 120元利润