【小学教学3篇】苏教版二年级第二学期语文教学计划

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目录
1.苏教版二年级第二学期语文教学计划
2.20xx年空调销售工作计划范例
3.幼儿园小班十月份工作计划模板
苏教版二年级第二学期语文教学计划
第二学期
级_____二___学科____语文__
单元
教学内容（课题）
总课时数
一识字1——识字414课时教学目标
1、学会本单元29个生字，正确、流利地朗读词语，理解生字组成的词语，认识1个多音字
2、认真观察图画，能把所学的字词与图上描绘的事物联系起来，培养学生
认识事物的能力
3、了解传统节日的风俗民情，感受祖国灿烂的民族文化；了解大自然的xx
景色和有关民族风情；借助图画感知古今文字的发展演变，了解偏旁与字、词
之间的联系，认识形声字的特点，培养学生识字兴趣，提高学生识记汉字的能力；认识生字的构字规律以及词语间的相互联系，进一步了解形声字的特点，
提高学生的识字能力。

教材分析和教学建议
识字1介绍了春节、清明、端午和中秋这四个传统节日的民俗风情。

识字2围绕“xx”这一中心内容，安排了12个词语，分成四组。

识字3用图表的形式按实物图、象形字、偏旁的字形形象地提示了xx、禾字旁、竹字头、草字头两组偏
旁发展演变的过程和偏旁的表义功能。

识字4用图表的形式展示了日字旁、目字旁、两点水、三点水的实物——xx——今文字的演变过程，可引导学生仔细观察，了解有关偏旁的本义并进行辨析。

本单元课文图文并茂，应引导学生在图文对
照中识字、诵读，丰富知识，积累语言，了解词语之间的内在联系。

主课题渗
透
在教学中适时引进“春节、清明、端午、中秋”四大传统节日的英语称谓。

实践活动安排
在清明节前，组织学生去公园踏青，祭扫烈士墓。

观赏春天的xx景色，xx
革命烈士。

画有关春天的图画，写有关春天的小文。

第二学期
级二学科语文
单元
教学内容（课题）
总课时数
二
古诗两首、蚕姑娘、月亮湾、快乐的节日、练习2
22课时
教学目标
教学建议
《古诗两首》是两首有关春天的古诗。

xx的《春雨》xx了春雨的善解人意、及时无声地滋润着万物的生长。

xx的《春晓》描写的是春天一个雨后早晨的情景，表达了诗人xx、xx的真挚感情。

教学时，在初读全诗的基础上，抓住重点字、词，借助插图和学生生活经验，按照学习古诗的方法提示，逐句诵读领会，再
联想全诗大意。

在此基础上，着重指导学生有感情地朗读全诗。

《蚕姑娘》这篇课文生动、形象地介绍了蚕孵化出来后生长、结茧、由蛹变成蛾的过程。

课文
配有蚕各个阶段的彩图，可指导学生观察，有助于了解蚕的生长过程。

本课第
二自然段至第五自然段构段方式基本相同。

教师可具体指导学生学习第二自然段，其余各段可放手让学生自学。

学生有不懂的地方，教师相机给予指导。

《月
亮湾》这篇课文以生动、形象的语言，描绘了一幅秀丽的xx图，展示了社会主义新农村一派生机勃勃的动人景象。

课文的彩图形象地再现了课文
二、三段的内容，可指导学生通过观察插图，理解和掌握课文内容，也可以引导学生抓住关键词语，通过反复朗读，进一步理解课文内容，体会月亮湾的xx和社会主义新农村xx的景象。

《欢乐的节日》是一首诗歌，采用拟人和比喻的手法，生动、形象地描绘出天真活泼的孩子们xx节日的场面，歌唱孩子们的幸福和快乐，表达了他们xx的思想感情和报效祖国的远大理想。

主题
渗透
用双语的形式说几个让自己感到快乐的节日名称。

实践活动安排
1．导学生在家或在教室饲养春蚕，观察春蚕生长过程，帮助他们完成简单的观察日记
2．以“xx春天”为主题开展活动。

学生可以搜集描写春天的古诗或成语，可以画出春天家乡最美的一幕，介绍给大家，也可以朗诵描写春天的美文。

活动过程中，鼓励学生多使用字典。

第二学期年级二学科语文
单元
教学内容（课题）
总课时数三
《雨后》、《谁的本领大》、《蜗牛的奖杯》、《狐假虎威》
17课时教学目标
1、学会本单元的38个生字，22个字只识不写；认识三个新偏旁，学习一个多音字
2、理解由生字组成的词语，会用“觉得”造句
3、正确、流利、有感情地朗读课文，能背诵《雨后》，能复述《狐假虎威》
4、结合自己的生活体验，感受童年生活的xx
5、让学生懂得每个人都有自己的长处和本领，要正确认识自己、看待他人
6、懂得“满招损，谦受益”的道理
7、懂得《狐假虎威》的意思。

教材分析与
教学建议
《雨后》是一篇反映孩提生活，富有童趣的诗歌。

诗中运用极其细腻的笔触，描绘了一对小兄妹雨后踩水的有趣情景，准确而又传神地刻画了兄妹俩不同的
个性特点及喜雨爱水的心理特征。

教师可以从学生生活入手，唤起学生生活与
情感体验，在入情入境的感悟与想象中享受童心与童趣。

《谁的本领大》是一篇童话故事，讲的是风和xx开始都认为自己本领大，两次比本领后双方都悟出了
道理。

课文适合让学生分角色朗读。

《蜗牛的奖杯》是一篇寓言，讲的是善飞的蜗牛获得飞行比赛的冠军奖杯以后，自我陶醉，不思进取，结果翅膀退化，丧
失了飞行的能力。

图文结合，发挥学生的想象引发学生对寓体的感悟。

《狐假虎威》是一则寓言故事，讲的是一只狐狸借xx的威风吓跑了森林中的百兽。

故事
告诉我们生活中有些借着别人的力量吓唬人，其实自己并没有本事。

图文结合，指导学生朗读理解课文。

主课题
渗透
课堂教学中，结合课文学习一些动物的英语词汇，如：狐狸、xx、蜗牛等。

实践活动安排
收集其他寓言故事，开展寓言故事会，进行讲故事，说道理的实践活动。

_______
单元
教学内容（课题）
总课时数
四
《母亲的恩情》、《沉香救母（一）》、《沉香救母（二）》和《xxxx》、练习417课时教学目标
1、能正确、流利、有感情地朗读课文，并背诵古诗《xx》和课文《xxxx》，复述《沉香救母》的故事，培养学生一定的复述能力
2、学会本单元40个生字，认识刀字旁、病字旁，认识两个多音字“xx、将”，理解由生字组成的词语。

学会用“忙着、帮助”造句，初步认识“一……就……”的句
式
3、理解课文内容，体会故事中透露的父爱子、xx的不忘父母xx的人间真情和尊老爱幼、xx的高尚品质
4、继续学习用部首xxxx，培养学生自主识字的能力
5、鼓励学生大胆想象，并能按一定的顺序仔细观察，提高写话能力。

教材
分析和教学建议
本单元四篇课文都是古代的故事、神话或传说，思想性很强，通过故事传
达出浓浓深情。

《母亲的恩情》是以文包诗的形式出现，以诗《xx》为中心，意境纯美，体现xx子、子不忘xx的真情。

《沉香救母（一）》和《沉香救母（二）》是一个完整的故事，以“救母”为中心，前文是救母的准备阶段——刻苦xx，后一篇则是救母的艰险历程，塑造了一个xx救母的少年xx沉香。

《xxxx》一文通过xx女扮男妆，替父xx，立下xx，展现了一位xx善战、为国为家的巾帼xx。

这四篇课文都是一个个感人的故事，涉及到人间真挚的亲情和崇高的爱国精神。

《母亲的恩情》应利用课文插图，指导学生认真观察，从而增强对诗句的感受。

《沉香救母》可以图文结合以及看动画《xx》，有助于学生理解课文。

《xxxx》可借
助插图和录像，让xx的xx形象更加鲜活。

在这些课文的教学中，可开展一些课外活动来辅助教学，让语文走到生活中，同时在生活中学好语文。

主课题渗透
根据本单元的特点结合学校的双语教学特色，可以让学生学习并积累一些热爱母亲的亲情及xx的英文名言。

实践活动安排
1、故事会：让每个学生讲讲母亲关心自己的事和自己关心母亲的事，体会亲情的可贵，懂得要从小体贴、xx
2、观看影像《xx》，仔细观看后可以交流感受
3、以小组为单位排练表演课本剧《xx》，培养学生的团体意识和合作精神。

第二学期年级：二年级学科：语文
单元教学内容（课题）总课时数五《识字5》、《识字6》、《识字7》、《识字8》、《练习5》12课时
教学目标1.学会本课生字和由这些字组成的词语，两条绿线内的字只识不写，认识新偏旁，理解由生字组成的词语。

2.初步认识常见军事装备和一些军事术语，进行国防启蒙教育，培养热爱人民军队的思想感情。

3.对照插图，认识一些动物的样子，进行保护动物的教育。

4.比较“示字旁、衣字旁”、“xx、穴xx”两组易于混淆的偏旁。

5.认识一些特殊偏旁，进一步了解象形字、形声字的构字特点，激发学生学习汉字的兴趣，培养识字能力和xx语言文字的思想感情。

教材分析和教学建议教材分析：本单元的课文都是识字课文，有与军事、动物有关的词语，有与“示字旁、衣字旁”、“xx、穴xx”、“鸟字旁、隹字旁、月字旁”有关的词语。

《识字5》是看图读“词串”识字。

12个词语排列成四组。

第一组与第三组词语介绍了海陆空三军常见的军事装备和武器。

第二组与第四组词语介绍了一些军事术语。

《识字6》以图文并茂的形式把孩子们引进了一个神奇的动物世界。

本课介绍的十二种动物中，大多数是孩子们较熟悉的。

《识字7》是形近偏旁比较识字。

教材将由形近偏旁构成的一些字归在一起学习，以加强学生对形近偏旁的辨析，加强对由形近偏旁构成的生字的比较记忆，强化识字教学的效果。

《识字8》是特殊偏旁的认识与识字。

教材中有2xx图表。

第一xx 图表中的“鸟”可以用“鸟、隹”两个偏旁来表示，说明同一个事物可以用不同的符号来表示；第二xx图表中的月亮、肉都可以用“月”这一偏旁来表示。

说明不同
的事物可以用相同的符号来表示。

然后以偏旁带字的形式列出12个词语来加以印证。

教学建议：《识字5》的词语都与军事有关，教学朗读时要求响亮有力，读出人民军队的xx威武。

教学《识字6》时可按照自主学习的策略，充分调动孩子们已有的经验去识字，使认识事物与识字同步发展。

教学《识字7》时应强调对形近偏旁组成的生字的辨析，并理解词义。

教学《识字8》时，教师出示图后，可要求学生从
一、第二和第四组词语卡片中逐一取出词语贴在挂图对应的事物旁边。

但第三组词“明亮、晴朗、朦胧”比较抽象，可让学生联系生活实际，通过说话来理解。

主课题渗透在教学《识字5》前，布置学生查阅与军事有关的资料，在课堂上简单向学生介绍，中华五千年的漫长历史是一部硝烟弥漫的战争史，发生了
许多可歌可泣的xx故事，教师讲抗日战争时期的xx事迹，从而转到现在，正是有战士的日夜站岗和高科技的现代化军事装备，才能使我国的国防固若金汤，
培养学生热爱人民军队的思想感情。

实践活动
查阅军事资料，收集课文中武器的模型和图片，并写出武器特征到班上交流。

二年级学科语文单元
教学内容（课题）
总课时数
六
《学棋》、《“黑板”跑了》、《晚上的“xx”》、《“闪光的金子”》《练习6》新课17课时教学目标
1、能正确、流利、有感情地朗读课文
2、学会本单元40个生字。

认识3个偏旁。

理解由生字组成的词语
3、理解课文，能口述课文内容
4、懂得学习、做事要专心致志；学习xx从小遇到问题就积极动脑动手，寻找解决问题的方法；学习xx全心全意为人民服务的好思想
5、背诵成语和名言警句
6、练习说话。

教材分析和
教学建议
《学棋》讲了古时候两个学生向围棋能手“秋”学下棋，一个专心致志，一个心不在焉，所学结果截然不同，告诉人们学习必须专心致志的道理。

建议借助图画指导学生理解课文。

《“黑板”跑了》是一则有关科学家的轶闻趣事。

建议给学生简单介绍xx在物理学上的xx。

《晚上的“xx”》讲述xx动脑创造光明，救了母亲的故事。

建议让学生收集xx的发明故事，举办个讲故事比赛。

《“闪光的金子”》讲述xx为居民排忧解难的事迹。

建议在课堂中简介主人公。

《练习6》安排了四个部分，从字、词、句到话来进行训练。

建议让学生带水果来观察，谈感受。

主课题
渗透
1、让学生在家长帮助下搜查电流是怎样形成的相关资料
2、镜子反光是什么原理
3、日常照明的灯泡用什么做灯丝。

实践活动安排
1、组织学生进行下围棋比赛
2、做一下镜子反光的实验
3、请当地的英雄模范人物到学校来座谈。

年第二学期年级二学科语文
单元
教学内容（课题）
总课时数
七
《歌唱二小放牛郎》《鸟岛》《xx的蝴蝶谷》《欢乐的泼水节》练习七16课时
教学目标
1．能正确、流利、有感情地朗读和背诵本单元的4篇课文
2．学会本课37个生字，两条绿线内的字只识不写，认识新的偏旁，理解由生字组成的词语
3．学习xx机智勇敢的好品质，体会今天幸福生活的来之不易；知道我国xx 西部有一个鸟岛，懂得鸟是人类的朋友，从而自觉的爱鸟、护鸟；了解蝴蝶谷名字的由来，凭借课文想象蝴蝶谷迷人的景象，激发学生对祖国xxxx的热爱之情；知道我国是一个多民族国家，了解泼水节是傣族人民独有的风俗习惯
4．完成练习七中的习题。

教材分析和
教学建议
教材分析：《歌唱二小放牛郎》是一首叙事诗，也是一首歌的歌词。

诗歌记叙了抗日小xxxx为了掩护八路军后方机关和数千老乡，把敌人领进埋伏圈，自己xx牺牲的事迹，歌颂了机智勇敢地跟敌人作斗争的精神。

《鸟岛》写了闻名中外的的xx鸟岛春夏两季的景象和鸟类活动的情形，课文介绍鸟的有关知识的同时，还突出了人与鸟的朋友关系，意在让孩子们从小增强环保意识，懂得爱鸟护鸟。

《xx的蝴蝶谷》以生动的语言，描绘了xx的蝴蝶谷每年春季瑰丽而壮观的奇异景色，引导学生走进xx，了解xx，激发对祖国的热爱之情。

《欢乐的泼水节》紧扣“欢乐”记叙了记叙了居住在xx的傣族人民xx泼水节的情景，初步进
行尊重各民族风俗习惯的教育。

教学建议：《歌唱二小放牛郎》可向学生介绍当时的时代背景，观看影片，再现当时的情景，帮助理解课文。

《鸟岛》可以组织学生搜集图片，进行交流，形象地展示鸟岛的情景，使学生获得感观上的享受，进而激发热爱鸟岛的情感。

《xx的蝴蝶谷》需要引导学生根据文字想象蝴蝶谷的景象，积累优美的文句。

《欢乐的泼水节》要引导学生朗读体会，领悟傣族人民过节的欢乐心情，才能与课文产生情感的共鸣。

主课题
渗透
1、了解气候、环境对鸟类生存的影响，增强环保意识
2、了解xx在祖国版图上的地理位置，以及xx岛丰富的资源
3、了解我国少数民族的一些风俗民情。

实践活动安排
1．去树林或公园观察鸟的活动，写几句xx的话
2．举办“我爱xx”图片展
3．举办“画展”——表现少数民族的服饰。

第二学期年级二年级学科语文
单元
教学内容（课题）
总课时数
第八单元21真想变成大大的荷叶22猴子种果树23会走路的树24问银河练习819课时教学目标
1、学会本单元35个生字，理解由生字组成的词语
2、能正确、流利、有感情地朗读课文。

会背诵《真想变成大大的荷叶》、《问银河》
3、有所体会并进而分享诗中流露出的热爱生活、驰骋想象的情趣
4、继续练习默读课文
5、理解课文内容，懂得做事要有恒心，体会小鸟和xx之间的xx，激发学生探索宇宙xx的兴趣和志向
6、练习讲故事，培养学生的想象能力
7、熟读成诵，积累词汇。

教材分析和
教学建议
1、《真想变成大大的荷叶》是首儿童诗，展现了孩子们在夏天的xx遐想，洋溢着浓浓的xx童趣。

在教学中，引导学生认真观察画图，展开合理想象，有利于理解诗歌
2、《猴子种果树》是一篇简短的寓言故事，写一只猴子因为没有耐心不断改种果树，最终一事无成。

课文情节曲折，语言生动，极富儿童情趣，适合儿童诵读。

在教学中，可以通过各种方式的朗读、讨论、表演，理解课文内容，感悟寓意
3、《会走路的树》是一篇清新优美的童话故事，叙述了小鸟和训鹿一家纯真的友情。

全文语言流畅，生动活泼，文中设置悬念，引人入胜。

在教学时，通过各种形式的朗读，让学生领略小鸟和训鹿间的快乐与和谐，从而激发热爱大自然的感情
4、《问银河》是一首散文诗，抒写了少年儿童在xx的夜晚，仰望银河所引发的许多绮丽的遐想。

全文语言流畅，富有童趣，琅琅上口。

在教学时，充分利用插图，帮助学生读懂课文，进入诗的意境。

主题
渗透
果树种植的季节不同，让学生了解“梨五杏四”、“xx”、“桃三xx二”的科学种植时间。

观察银河，翻阅科学书籍，了解银河系。

实践活动安排
根据课文内容表演“猴子种果树”。

先分组进行排练，然后在课上进行表演评比。

根据《会走路的树》续编故事，在班上举行“续讲故事比赛”。

利用晚上观察银河，了解银河系，展开想象，模仿课文的表达方式再发问，然后把所有提出的问题写下来，在班上交流。

空调销售工作计划范例
根据公司____年度xx地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公
司____年度的渠道策略做出以下____年销售工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了
二、三级市场的低端需求，同时随着xx建设和人民生活水平的不断提高以及产
品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

____年度内销总量达到____万套，较____年度增长11.4%.____年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000
万套.xx市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,xx空调市场的容
量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前xx在xx空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。

根据公司的实力及
____年度的产品线,公司____年度销售目标完全有可能实现.____年xx空调品牌约有400个，到____年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到____年在格力、xx、
海尔等一线品牌的“围剿”下，xx空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。

____年度LG受到xx指责倾销；xx遇到财务问题，市场份额急剧下滑。

新科、长虹、xx也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。

日资品牌
如松下、三菱等品牌在____年度受到xx人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额
下划较大。

而xx空调在xx市场则呈现出急速增长的趋势。

但xx市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。

根据以上情况做以下工
作计划xx。

二、工作规划
根据以上情况在____年度工作计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。

根据市场具体情况进行分解。

分
解到每月、每周、每日。

以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各
个门店，完成各个时段的销售任务。

并在完成任务的基础上，提高销售业绩。

主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制
度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。

在销售旺季针对国美、xx等专业家电系统实施力度较大的销售促进
活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司____年度的新产品传播。

此项工作在8月末完成。

在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。

了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在____年至____年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产
品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。

如“xx空调健康、环保、爱我家”等公益活动。

有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。

产品推广主
要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的06年度的销售目标，点xx还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店xx、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。

积极对促销安排xx及上样跟踪
和产品xx等工作。

此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。

布置标准严
格按照公司的统一标准。

（特殊情况再适时调整）。

5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月―8月销售旺季进行，第一xx公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活
策划一些销售促进活动。

主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优
势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日―8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。

清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。

B、制
定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。

C、完成xx空调系统培训资料。

第二阶段9月1号-____年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的
强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

①培训系统安排进行分级和集中培训
②利用xx例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

____年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训。