商改考试B卷
(2021年整理)跨境电商初级人才认证B卷(偏外贸基础)10.28
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••考试名称：跨境电商初级人才认证B卷（偏外贸基础）10.28•考生姓名：李兴东•试卷分数：100分•考试说明：收起一、单选题(共30题，每题2分，共60分)•1、人工翻译的流程是什么？A、选择或填写翻译需求→选择翻译任务类别→选择翻译公司→在线支付→提交成功等待翻译结果→评价B、选择翻译任务类别→选择或填写翻译需求→选择翻译公司→在线支付→提交成功等待翻译结果→评价C、选择翻译公司→选择翻译任务类别→选择或填写翻译需求→在线支付→提交成功等待翻译结果→评价D、选择或填写翻译需求→选择翻译公司→选择翻译任务类别→在线支付→提交成功等待翻译结果→评价参考答案:B•2、如2007年,某国出口贸易额为380亿美元，进口额为360亿美元,则该国A、净出口额为20亿美元B、净进口额为20亿美元C、贸易逆差为20亿美元D、贸易顺差为20亿美元参考答案：D•3、西联汇款属于以下哪种交易模式?A、新型交易模式B、以上都不对C、传统交易模式参考答案：C•4、邮政的航空大包航程一般需要多久？A、3周B、1周C、4周D、2周参考答案：D•5、一个产品组下能放几个产品？A、100个B、200个C、无限制D、300个参考答案：C•6、以下报价的基本原则错误的是A、知己知彼B、争取有利交易条件C、有舍有留D、宁低勿高参考答案：D•7、关键词诊断优化高曝光低点击是指：曝光量领先于50%同行，点击量为0或落后于（）％同行的关键词A、30B、70C、50D、40参考答案：C•8、关键词诊断优化低曝光低点击是指：曝光量为0或落后于（)％同行，点击量为0或落后于50％同行的关键词A、40B、60C、50D、70参考答案:C•9、影响产品曝光到点击的最主要因素是什么？A、产品交易信息B、产品图片C、公司信息D、产品标题参考答案：B•10、As you are wear and children’s clothes，we are writing to enquire whether you are willing to _______with us。
2024年投资银行业务保荐代表人之保荐代表人胜任能力模拟考试试卷B卷含答案
2024年投资银行业务保荐代表人之保荐代表人胜任能力模拟考试试卷B卷含答案单选题（共45题）1、2015年7月，国家发改委发布《项目收益债券管理暂行办法》。
以下关于项目收益债券的说法正确的有（）。
A.Ⅰ、Ⅱ、ⅢB.Ⅰ、Ⅱ、ⅣC.Ⅲ、Ⅳ、ⅤD.Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ、ⅤE.Ⅰ、Ⅲ、Ⅳ、Ⅴ【答案】 B2、下列关于上市公司定期报告涉及会计差错更正及非标审计意见的说法，正确的有（）。
A.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ、ⅤB.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ、C.Ⅰ、Ⅲ、Ⅳ、ⅤD.Ⅰ、Ⅱ、Ⅳ、ⅤE.Ⅰ、Ⅲ、Ⅴ【答案】 C3、A上市公司向自然人甲、乙、丙、丁发行股份购买其分别持有的标的公司B 的70%、15%、10%、5%的股权。
本次发行前后，丁均为上市公司实际控制人。
交易前后甲、乙、丙与丁之间不存在任何关联关系和一致行动关系。
下列关于本次交易业绩补偿安排的说法，正确的有（）。
A.Ⅰ、ⅣB.Ⅰ、Ⅱ、ⅣC.Ⅰ、Ⅲ、ⅣD.Ⅰ、ⅢE.Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ【答案】 D4、保荐机构推荐发行人发行证券，应向中国证监会提交( )。
A.Ⅰ,ⅢB.Ⅰ,Ⅱ,ⅢC.Ⅱ,ⅢD.Ⅰ,Ⅱ,Ⅲ,Ⅳ【答案】 A5、下列各项中，属于投资性房地产的有（）。
[2015年真题]A.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、ⅤB.Ⅱ、Ⅳ、ⅤC.Ⅰ、Ⅲ、ⅤD.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ、Ⅴ【答案】 C6、上交所某上市公司，2016年未经审计的净资产为8亿元，对于与某一关联方的交易，2017年度进行交易总额高于（）的，应当作为重大关联交易事项在2017年度报告中进行详细披露。
A.4000万元B.5000万元C.1000万元D.3000万元E.2500万元【答案】 A7、根据《证券发行上市保荐业务管理办法》，发行人应当及时通知或者咨询保荐机构，并将相关文件送交保荐机构的有（）。
A.Ⅰ、Ⅱ、ⅢB.Ⅱ、Ⅲ、ⅣC.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、ⅤD.Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ、ⅤE.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ、Ⅴ【答案】 C8、长江公司2015年的财务报告于2016年3月1日编制完成，董事会批准对外报出的日期为2016年3月25日，实际对外报出的日期是2016年3月31日，所得税的汇算清缴日期为2016年5月31日。
2013年单证员考试操作试题及参考答案-推荐下载
2013年全国国际商务单证专业考试国际商务单证缮制与操作试题（考试时间：6月2日下午16∶00——18∶00）一、根据下述合同内容审核信用证，指出不符之处，并提出修改意见。
（36分）请在答题纸上作答。
合同：SALES CONTRACTThe Seller:MAITY INTERNATIONAL CO., LTD. Contract No. MT13008 Address: NO.29 JIANGNING ROAD, SHANGHAI, CHINA Date: Dec 6，2012Signed At: Shanghai ChinaThe Buyer: DESEN EUROPE GMBHAddress:GIRARDETSTRASSE 2-38,EINGANG.4 D-45131 ESSEN, GERMANYThis Sales Contract is made by and between the Seller and the Buyer, whereby the Selleragree to sell and the Buyer agree to buy the under-mentioned goods according to the terms andconditions stipulated below:Description of Goods Quantity Unit Price Amount“RAIKOU” HomewearRH1140 BlueRH1150 PinkDRRW005 GrayDRRW008 PurpleAS PER ORDER NO.MY1301400PCS400PCS400PCS400PCSCIF Hamburg€ 5.88€ 6.08€ 5.38€ 5.18€ 2,352.00€ 2,432.00€ 2,152.00€ 2,072.00TOTAL1600PCS€ 9,008.00 Total Amount:Say Euro Nine Thousand and Eight OnlyPacking: 40pcs are packed in one export standard cartonShipping Mark: RAIKOUMT13008HAMBURGC/No.1-40Time of Shipment: NOT LATER THAN FEB. 15,2013Loading Port and Destination: From Shanghai, China to Hamburg, Germany Partial Shipment: Not Allowed国际商务单证缮制与操作试题第1页（共7页）Transshipment: AllowedInsurance: To be effected by the seller for 110% invoice value covering All Risks and War Risk as per CIC of PICC dated 01/01/1981Terms of Payment: By L/C at sight, reaching the seller before Dec. 31，2012, and remainingvalid for negotiation in China for further 15 days after the effected shipment.L/C must mention this contract number. L/C advised by BANK OF CHINA.All banking Charges outside China (the mainland of China) are for account ofthe Drawee.Documents:+ Signed commercial invoice in triplicate.+ Full set (3/3) of clean on board ocean Bill of Lading marked “Freight Prepaid” made out to order blank endorsed notifying the applicant.+ Insurance Policy in duplicate endorsed in blank for 110% of invoice value covering All Risks and War Risk as per CIC dated 01/01/1981.+ Packing List in triplicate.+ Certificate of Origin issued by China Chamber of CommerceSigned by:THE SELLER: THE BUYER: MAITY INTERNATIONAL CO., LTD. DESEN EUROPE GMBH GU TAO Luty信用证：27: SEQUENCE OF TOTAL：1/140A: FORM OF DOCUMENTARY CREDIT：IRREVOCABLE20: DOCUMENTARY CREDIT NUMBER：00130010018208A131C: DATE OF ISSUE：13010140E: APPLICABLE RULES：UCP LATEST VERSION31D: DATE AND PLACE OF EXPIRY：130220 GERMANY50: APPLICANT：DESEN EUROPE GMBHGIRARDETSTRASSE 2-38,EINGANG.4 D-45131ESSEN, GERMANY 59: BENEFICIARY：MATY INTERNATIONAL CO., LTD.NO.29 JIANGNING ROAD, SHANGHAI, CHINA32B: CURRENCY CODE, AMOUNT：USD9008.0041A: AVAILABLE WITH…BY…：BANK OF CHINABY NEGOTIATION42C: DRAFTS AT…：30 DAYS AFTER SIGHT42A: DRAWEE: DESEN EUROPE GMBH43P: PARTIAL SHIPMENTS: NOT ALLOWED43T: TRANSHIPMENT: NOT ALLOWED44E: PORT OF LOADING/AIRPORT OF DEPARTURE: ANY CHINESE PORT44F: PORT OF DISCHARGE/AIRPORT OF DESTINATION: HAMBURG BY SEA.44C: LATEST DATE OF SHIPMENT: 13021045A: DESCRIPTION OF GOODS AND/OR SERVICES:1600PCS BABYWEARAS PER ORDER NO.MY1301 AND S/C NO.MT13008CFR HAMBURGPACKED IN CARTON OF 20PCS EACH46A: DOCUMENTS REQUIRED+ SIGNED COMMERCIAL INVOICES IN TRIPLICATE INDICATING LC NO. AND CONTRACT NO.国际商务单证缮制与操作试题第2页（共7页）+ FULL SET (3/3) OF CLEAN ON BOARD OCEAN BILL OF LADING MADE OUT TO APPLICANT AND BLANK ENDORSED MARKED “FREIGHT TO COLLECT”NOTIFYING THE APPLICANT.+ SIGNED PACKING LIST IN TRIPLICATE SHOWING THE FOLLOWING DETAILS: TOTAL NUMBER OF PACKAGES SHIPPED; CONTENT(S) OF PACKAGE(S); GROSS WEIGHT, NET WEIGHT AND MEASUREMENT.+ CERTIFICATE OF ORIGIN ISSUED AND SIGNED OR AUTHENTICATED BY A LOCAL CHAMBER OF COMMERCE LOCATED IN THE EXPORTING COUNTRY.+ INSURANCE POLICY/CERTIFICATE IN DUPLICATE ENDORSED IN BLANK FOR 120% INVOICE VALUE, COVERING ALL RISKS OF CIC OF PICC (1/1/1981).71B: CHARGES: ALL CHARGES AND COMMISSIONS ARE FOR ACCOUNT OF BENEFICIARY INCLUDING REIMBURSING CHARGES.二、根据下面相关资料指出下列进口单据中错误的地方。
商业模拟试题及答案
商业模拟试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是商业计划书的基本组成部分？A. 市场分析B. 产品描述C. 个人简历D. 财务预测2. 商业模式画布中，哪个部分描述了公司如何获取收入？A. 价值主张B. 客户关系C. 收入来源D. 渠道3. 在商业谈判中，以下哪种策略是不合适的？A. 建立信任B. 明确目标C. 隐藏信息D. 灵活变通4. 以下哪个指标通常用来衡量公司的销售效率？A. 存货周转率B. 资产周转率C. 应收账款周转率D. 负债比率5. 以下哪项不是企业社会责任（CSR）的范畴？A. 环境保护B. 员工关怀C. 利润最大化D. 社区参与6. 以下哪项是企业进行市场细分的依据？A. 产品特性B. 消费者需求C. 销售渠道D. 竞争对手7. 以下哪种定价策略是基于成本的？A. 竞争导向定价B. 成本加成定价C. 价值导向定价D. 心理定价8. 以下哪种组织结构适合快速决策和灵活性？A. 功能型组织B. 矩阵型组织C. 扁平型组织D. 层级型组织9. 在SWOT分析中，哪个字母代表外部机会？A. SB. WC. OD. T10. 以下哪种领导风格强调团队合作和员工参与？A. 权威型B. 民主型D. 交易型二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 以下哪些因素会影响企业进行市场定位？A. 产品特性B. 竞争对手C. 消费者偏好D. 价格策略12. 以下哪些属于企业内部控制的范畴？A. 财务控制B. 人力资源控制C. 生产控制D. 市场控制13. 在进行市场调研时，以下哪些信息是重要的？A. 消费者行为B. 竞争对手策略C. 法律法规D. 宏观经济状况14. 以下哪些是企业进行品牌建设的途径？A. 广告宣传B. 社会责任活动C. 产品创新D. 客户服务15. 以下哪些是企业进行风险管理的方法？A. 风险识别B. 风险评估D. 风险转移三、简答题（每题5分，共10分）16. 简述企业进行市场调研的目的和重要性。
铁路客运站商业业态创新考核试卷
B.提供优惠促销
C.增加互动体验
D.提高商品价格
13.以下哪些是铁路客运站商业业态创新中的服务创新方向？（）
A.无线网络覆盖
B.自助服务设备
C.个性化导购服务
D.快速安检通道
14.以下哪些是铁路客运站商业业态创新所需关注的市场趋势？（）
A.消费升级
B.电子商务的发展
C.新零售模式的出现
C.引入智能化管理系统
D.增加商业业态
14.以下哪个不是铁路客运站商业业态创新的主要成果？（）
A.提高旅客满意度
B.增加客运站收入
C.降低铁路运输成本
D.提高列车运行速度
15.铁路客运站商业业态创新中，以下哪个策略有助于提升品牌形象？（）
A.降低商品质量
B.减少商业服务项目
C.提高服务质量
D.增加广告投放
A.提高商业租金
B.减少商业面积
C.引入知名品牌
D.提高业态同质化
12.以下哪个不是铁路客运站商业业态创新所应遵循的原则？（）
A.以旅客需求为导向
B.创新商业模式
C.提高商业利润
D.符合国家政策
13.在铁路客运站商业业态创新中，以下哪个措施有助于提高商业运营效率？（）
A.降低商业租金
B.减少商业服务人员
C.区块链技术
D. 3D打印技术
9.铁路客运站商业业态创新中，以下哪个业态有助于提高客运站收入？（）
A.增设便利店
B.减少餐饮店
C.增加广告位
D.提高停车费
10.以下哪个不是铁路客运站商业业态创新所需关注的旅客需求？（）
A.个性化需求
B.高品质服务
C.低价格商品
D.快速通行
商业模式创新考试试题
商业模式创新考试试题一、选择题（每题 5 分，共 25 分）1、以下哪种情况不属于商业模式创新？（）A 一家传统书店转型为线上线下融合的文化体验空间B 一家餐饮企业推出新的菜品C 一家出租车公司开发了基于手机应用的叫车服务D 一家制造企业引入自动化生产线提高生产效率2、商业模式创新的核心目标是（）A 提高企业的市场份额B 创造新的价值主张C 降低企业的运营成本D 增强企业的核心竞争力3、以下哪项不是影响商业模式创新的关键因素？（）A 技术进步B 消费者需求变化C 竞争对手的策略D 企业的组织架构4、在商业模式画布中，以下哪个模块描述了企业如何接触到客户？（）A 价值主张B 渠道通路C 客户关系D 收入来源5、以下哪种创新模式更侧重于对现有商业模式的优化和改进？（）A 颠覆式创新B 渐进式创新C 开放式创新D 封闭式创新二、简答题（每题 15 分，共 45 分）1、请简要阐述商业模式创新的主要驱动因素。
商业模式创新的驱动因素是多方面的。
首先，技术的快速发展是重要的驱动力之一。
比如互联网技术的普及，使得许多传统行业能够突破地域限制，拓展市场，实现线上线下的融合。
新的技术手段也能提高企业的运营效率，降低成本，从而为创新商业模式提供可能。
消费者需求的变化也是关键因素。
随着生活水平的提高，消费者对产品和服务的需求越来越个性化、多样化。
他们不再仅仅满足于基本的功能，更注重体验、品质和情感价值。
企业为了满足这些不断变化的需求，就需要创新商业模式，提供更符合消费者期望的解决方案。
竞争压力同样会促使企业进行商业模式创新。
在激烈的市场竞争中，企业如果只是沿袭传统的商业模式，很容易被竞争对手超越。
为了在竞争中脱颖而出，企业必须不断探索新的商业模式，创造独特的竞争优势。
政策法规的变化也可能驱动商业模式创新。
例如，环保政策的加强，会促使企业在生产、运营等环节进行创新，以符合新的政策要求。
行业趋势的演变也会对商业模式产生影响。
2024年6月英语b级考试真题试卷
2024年6月英语b级考试真题试卷2024 June B-Level English Test PaperPart I: Listening Comprehension (20 points)Directions: You will hear four short conversations and one long conversation. After each conversation, you will be asked several questions. The conversations and the questions will be spoken only once. Answer the questions based on what you have heard.Conversation 11. What does the man need help with?A. Finding a jobB. Fixing his computerC. Finding his keysD. Making dinner2. Where is the woman?A. In a restaurantB. At a libraryC. In a parkD. At homeConversation 23. What are the speakers talking about?A. Going to a concertB. Buying a new carC. Taking a tripD. Doing homework4. When does the concert start?A. At 6:00B. At 6:30C. At 7:00D. At 7:30Conversation 35. Why is the woman in a rush?A. She is late for work.B. She needs to catch a bus.C. She forgot her lunch.D. She has an appointment.6. What time is it now?A. 11:30B. 12:00C. 12:30D. 1:00Conversation 47. What does the man want to do?A. Go out to eatB. Watch a movieC. Read a bookD. Study for exams8. Where does the woman suggest they eat?A. Chinese restaurantB. Italian restaurantC. Fast foodD. Home-cooked mealConversation 59. What is the man's job?A. A teacherB. A doctorC. A lawyerD. A journalist10. How does the woman feel about moving to a new city?A. ExcitedB. NervousC. SadD. IndifferentPart II: Reading Comprehension (30 points)Directions: Read the following passages and answer the questions that follow each passage.Passage 1Climate Change and Its ImpactClimate change is one of the most pressing issues facing our planet today. The increase in global temperatures has led todrastic changes in weather patterns, causing natural disasters such as hurricanes, droughts, and floods. These extreme weather events are not only causing destruction and loss of life, but they are also threatening the livelihoods of millions of people around the world.11. What is described as one of the most pressing issues facing the planet today?A. Global warmingB. Climate changeC. PollutionD. Deforestation12. What are some of the natural disasters caused by climate change?A. EarthquakesB. TornadoesC. Hurricanes, droughts, and floodsD. Tsunamis13. How are extreme weather events affecting people?A. Threatening their livelihoodsB. Providing more opportunities for growthC. Improving their quality of lifeD. Decreasing the cost of livingPassage 2The Benefits of ExerciseRegular exercise has numerous benefits for both physical and mental health. It can help reduce the risk of chronic diseases such as heart disease, diabetes, and obesity. Exercise also releases endorphins, which are chemicals in the brain that act as natural painkillers and mood elevators. Additionally, exercise can improve sleep quality, boost energy levels, and enhance overall well-being.14. What are some benefits of exercise mentioned in the passage?A. Increased risk of chronic diseasesB. Lower energy levelsC. Enhanced overall well-beingD. Reduced sleep quality15. What do endorphins do in the brain?A. Increase painB. Lower moodC. Act as natural painkillers and mood elevatorsD. Improve overall health16. What is one chronic disease that exercise can help reduce the risk of?A. CancerB. Heart diseaseC. The common coldD. OsteoporosisPart III: Vocabulary and Grammar (40 points)Directions: Choose the best word or phrase to complete each sentence.17. My brother is _________ only person that I trust with my secrets.A. theB. anC. aD. some18. I'm sorry, but I ________ understand what you're saying.A. can'tB. canC. couldD. will19. We need to _________ the house before the guests arrive.A. cleanB. cleansC. cleanedD. cleaning20. Have you ever _______ to Paris?A. goB. wentC. goesD. gone21. Sarah told me that she __________ the test last week.A. will takeB. tookC. takesD. take22. It's important to ________ a healthy lifestyle by eating well and exercising regularly.A. keepB. keepsC. keptD. keeping23. She ________ her keys on the kitchen counter this morning.A. leaveB. leavingC. leftD. leaves24. When _______ you _______ to the party last night?A. did, wentB. have, wentC. do, goD. will, go25. Please ________ me a favor and fetch my bag from the car.A. doB. doesC. didD. donePart IV: Writing (10 points)Directions: Write a short essay (150 words) expressing your opinion on the following topic:How can individuals contribute to environmental conservation efforts?Sample answer: Individuals can contribute to environmental conservation efforts in numerous ways. One simple way is to reduce, reuse, and recycle. By minimizing waste and using products more than once, we can reduce the amount of trash that ends up in landfills. Another way is to conserve energy by turning off lights and electronics when not in use. Additionally,individuals can choose to walk, bike, or use public transportation instead of driving cars to reduce carbon emissions. Planting trees, using eco-friendly products, and supporting organizations that focus on environmental conservation are also effective ways to contribute. It's important for each person to be mindful of their actions and make sustainable choices to protect our planet for future generations.。
事业单位考试(社会科学专技类B类)综合应用能力试卷与参考答案
事业单位考试综合应用能力(社会科学专技类B类)复习试卷(答案在后面)一、归纳概括题（20分）题目：阅读以下材料，概括我国乡村振兴战略的主要目标和实施路径。
材料：1.我国乡村振兴战略的主要目标是：产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕。
2.实施路径包括：a.优化农业产业结构，提高农业质量和效益；b.加强农村基础设施建设，改善农村人居环境；c.推进乡村治理体系和治理能力现代化；d.培育新型农村经营主体，发展壮大农村集体经济；e.实施文化传承和创新，提升乡村文化软实力；f.加强生态环境保护，促进农业可持续发展。
请概括我国乡村振兴战略的主要目标和实施路径。
二、校阅改错题（30分）题目：以下是一段关于环境保护的宣传文案，请找出其中存在错误的地方，并进行修改。
原文：“为了我们的地球，让我们携手共同保护环境！从现在开始，每人每天节约一度电，少用一张纸，少开一天车，让我们的生活更绿色。
同时，我们呼吁大家参与植树造林活动，每人每年至少植树三棵，为地球增添绿色。
保护环境，人人有责，让我们共同努力，为子孙后代留下一个美丽的家园！”错误及修改：错误1：________ 修改：________错误2：________ 修改：________三、论述评价题（40分）题目：随着互联网技术的快速发展，网络已成为人们获取信息、交流沟通的重要平台。
请论述网络在促进社会发展和个人成长中的作用，并分析网络在当前社会发展中存在的问题及其原因。
四、材料作文题（60分）题目：新时代背景下，如何有效传承和弘扬中华优秀传统文化？材料：1.近年来，随着国家对传统文化的重视，许多传统文化活动如传统节日庆祝、非物质文化遗产保护等得到了广泛关注。
2.然而，在快节奏的现代生活中，部分年轻人对传统文化的了解和认同度不高，甚至出现了一些传统文化流失的现象。
3.一些地方政府和企业开始尝试将传统文化与现代科技、产业相结合，创造出新的文化产品和服务，受到了市场的欢迎。
国际商卷务谈判B卷答案
宁波城市学院成教学院函授期末试卷(B 卷 )2013~2014学年第一学期试卷名称：《国际商务谈判》专业：国际贸易姓名：学号：班级：得分：一．填空题（10% ）1.根据谈判的规模,可将谈判分为: 个人谈判和集体谈判。
2.一个谈判小组由首席代表、专业人员、经济人员、法律人员、翻译人员和记录人员组成。
3.合格谈判小组的标准为知识互补、性格协调和分工合作。
4.一个优秀的谈判人员需要具备的基本素质政治思想素质知识素质心理素质、身体素质、综合能力素质和礼仪素质。
5.综合能力素质包括敏锐的观察能力、灵活的应变能力、有效能力沟通、和运筹、计划能力二、单项选择题（25%）1、从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（C）。
A、直接决定谈判的成败B、间接作用C、成为控制谈判过程的手段D、无作用2、商务谈判胜负的决定性因素在于（ C ）。
A、与对方的友谊B、主谈人员的经验C、商务谈判人员的素质D、谈判人员报酬的多少3、美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（D）。
A、中立地谈判B、主场谈判C、让步型谈判D、客场谈判4、在商务谈判中，要想做到说服对方，应当（ D ）。
A、以在必要时采取强硬手段B、使对方明白已方从谈判中获利很小C、使对方明白其从谈判中获利很大D、寻找双方利益的一致性5、在谈判中，人为的制造的分歧是指（D）。
A、核心内容的分歧B、主要分歧C、实质性分歧D、假性分歧6、（ D ）的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益，也兼顾对方的利益，是平等式的谈判。
A、让步型谈判B、立场型谈判C、互惠型谈判D、原则型谈判7、（C）是双方下决心按磋商达成的最终交易条件成交的阶段。
A、报价阶段B、开局阶段C、成交阶段、磋商阶段8、报价阶段的策略主要体现在（B）。
A、把价格压得越低越好B、如何报价C、把价格抬得越高越好D、场外交易9、商务谈判必须实现的目标是谈判的（A ）。
A、最低目标B、可接受的目标C、最高目标D、实际需求目标10、价格解释是（C）。
移动商务应用能力考试三级B卷
全国移动商务应用能力考试（三级） 《移动商务（初级）》统一考试试卷（B ） 注 意 事 项 1、请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名和准考证号。
2、请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。
3、请保持试卷卷面的整洁，不要在标封区填写无关内容。
一、单项选择题（每题0.5分，共40题，共20分，请将正确选项的序号填入括号内） 1．按照移动商务确认方式进行分类的是（ ）。
A ．密码确认型移动商务 B. 信息转移型移动商务 C. 资源整合型移动商务 D. 内容提供型移动商务 2．移动商务在发展中和电子商务发展中的一个重要不同点是（ ）。
A ．发展快 B.规模大 C.商务模式多样化 D. 起步阶段就拥有一批具有自主知识产权的专利技术和专利产品 3．下列选项中，不是按照用户需求的不同进行分类的是（ ）。
A.资源整合型移动商务 B.搜索查询型移动商务 C.需求对接型移动商务 D.按需定制型移动商务 4．下列选项中，不是移动商务本质的是（ ）。
A.移动商务主体的移动性 B.移动终端和商务主体的对应性 C.抓住商机的及时性。
D.客户资源不准确 5. 下列选项中，不是按照商务实现的技术不同进行分类的是（ ）。
A.基于移动通信网络（GSM/CDMA ）的移动商务 B.基于无线网络 (WLAN)的移动商务 C.基于其它技术（如超短距通信、卫星通信、集群通信等）的移动商务 D.定位跟踪型移动商务准考证号：______________________姓名：______________ ．．．．．．．．．．．．．．．．．考．．．．．．．．．生．．．．．．．．．答．．．．．．．．．题．．．．．．．．．不．．．．．．．．．准．．．．．．．．．超．．．．．．．．．过．．．．．．．．．此．．．．．．．．．线．．．．．．．．．．．．．．．．．．6．超宽带无线电（UWB）在（）方面显现巨大优势。
A．货物运输 B.智能识别卡片 C.芯片集成 D.手机支付7．无线通信技术就广义来说泛指无线通讯终端（）。
当商务谈判陷入僵局时,以下技巧有助于改变气氛()
竭诚为您提供优质文档/双击可除当商务谈判陷入僵局时,以下技巧有助于改变气氛()篇一：当商务谈判陷入僵局时,以下技巧有助于改变气氛篇一：商务谈判期末考试试卷b卷答案20XX-20XX学年度第二学期10级《商务谈判》期末考试试卷（b卷）d、谈判的结果是各方公平协商的结果而不应该是某一方的意志决定班级学号姓名总分(考试形式：闭卷时间：90分钟)一、填空题（每空2分，共20分）1、按谈判的地点可以把谈判分为主场谈判、__客场__谈判、__中立地__谈判。
2、谈判桌上要求越多，所得到的______越多________（越多/越少）。
3、谈判策略主要包括__边缘政策、折中进退___政策、、一揽子交易、冷冻___政策。
4、谈判的终结方式有__成交、中止、破裂____、5、索赔的主要依据是_______合同_______。
二、单项选择题（每题2分，共20分）1、_________b_____性格谈判对手对成功期望高、关系要求高、权力要求低。
a、进取型b、关系型c、权力型d、保守型2、下列哪种说法不正确_____b_________a、原则谈判理论是由美国哈佛大学教授罗杰费希尔提出b、原则谈判理论主张谈判重点应放在利场上而不是利益上c、原则谈判理论认为衡量谈判成功的标准是谈判的价值3、下列哪种合同以其它合同的成立为前提____c__________a、诺成合同b、主合同c、从合同d、正式合同4、非原装短缺引起的货物实际数量少于提单所列的数量属于________c______方责任。
a、卖方b、买方c、承运方d、保险公司5、谈判过程中发现对方克意营造低调气氛，若不扭转会损害本方的切实利益，可以用下列哪种开局策略_____d_________。
a、协调式开局策略b、保留式开局策略c、坦诚式开局策略d、进攻式开局策略6、下列四种提问方式哪种易引起他人的焦虑_________a_____。
a、归纳成结论b、取情报c、引起他人的注意d、让对方好好的思考7、下列哪个选项不是商务谈判的特点______d________。
2024商务政策测试
2024商务政策测试1. 2024 创新管理奖金奖励门槛中的新车合约产品渗透率的分母为（单选）： [单选题] *A．2023年新车销量(正确答案)B．2024年新车销量C． 2023年进场车辆D．2024年进场车辆2.2024 创新管理奖金奖励门槛中的售后合约产品渗透率的分母为（单选）： [单选题] *A．2023年新车销量B．2024年新车销量C． 2023年进场车辆(正确答案)D．2024年进场车辆3.合约产品新车渗透率的计算里，如何判定合约套餐是新车阶段卖的？（单选）[单选题] *A 在激活的套餐里筛选: 服务合约激活时间–车辆三包日期（首登日期）小于等于90天B 在激活的套餐里筛选: 服务合约购买时间–车辆三包日期（首登日期）小于等于90天(正确答案)C在激活的套餐里筛选：随新车销售订单一起创建销售的合约套餐4.重点配件线索转化率的计算中，对于固定周期配件线索，推荐产品需全部转化才计为该条线索转化。
（单选） [单选题] *A 该说法正确B 该说法错误(正确答案)5.以下关于事故车线索考核，说法正确的有（多选）： *A 事故车线索完成率是考核前提，如完成率小于40%，则事故车线索留修率计为0%。
(正确答案)B 事故车考核线索不包括经销商手动创建线索C 事故车线索留修率的考核中，线索需要下发后需在24小时内开单且2个月内完成结算才计为转化(正确答案)D 事故车线索留修率的考核中，线索的下发时间考核范围为2024年4月1日至2024年10月31日6. 如重点配件线索转化率为40%，事故车线索留修率10%，则经销商只能拿到C 组返利。
（单选） [单选题] *A以上说法正确B 以上说法错误(正确答案)7.以下关于合格预检转化率的考核，说法正确的有：（多选） *A 对于3年以内且里程5万公里以内的车辆，轮胎的预检不再作为必填项(正确答案)B 对于3年以内或里程5万公里以内的车辆，轮胎的预检不再作为必填项C 如预检车辆火花塞黄灯、制动液红灯，最后开单成交火花塞，则该车辆预检转化率为1/1(正确答案)D 最终合格预检转化率是在预检转化率的基础上，乘以合格预检率（审计后）(正确答案)E 明年合格预检转化率的考核期是2024年1月1日至2024年12月31日(正确答案)8. 在2024年合格预检转化率考核中，如果一台车进厂做保修，进厂时里程为51000km，预检时空调滤清器和火花塞亮黄灯，该工单除保修项目外最终更换一个空调滤清器，以下说法不正确的有：（多选） *A. 此台车在保修期内，车龄不足3年，合格预检率不计算该台车(正确答案)B. 此台车在保修期内，车龄不足3年，预检时不强制要求测量轮胎(正确答案)C. 此台车在保修期内，车龄不足3年，预检转化率不计算该台车(正确答案)D. 此台车在计算预检转化率时，分子计为1，分母计为2(正确答案)9.以下关于机修保持率的考核，说法正确的有：（多选） *A 三年以下的车辆不在考核范围(正确答案)B 如工单中不包含工时，则该工单一定不能计入分子(正确答案)C 如工单包含三个原厂配件和相应工时，且为C账户结算，且为正常机修配件，且配件总金额MSRP（不含税）为501元，则该工单可计为分子D明年机修保持率的考核期是2024年1月1日至2024年12月31日10.车龄0-6个月时购买整车延长保修2年期产品可享（）折优惠。
《经济学基础》B卷试题及答案
《经济学基础》B卷一、名词解释题（本题共4小题，每小题5分，共20分）1、边际效用递减规律：2、结构性失业：3、帕累托最优状态：4、经济增长：二、单选题（本题共10小题，每小题1.5分，共15分）1、在经济过热时，政府应该采取（）的财政政策。
A. 减少政府财政支出B.增加财政支出C．扩大财政赤字 D. 减少税收2、如果英镑的汇率是2美元，那么美元的汇率就是（）。
A．2英镑B．1英镑C．0.5英镑D．无法确定3、总效用曲线达到顶点时（）。
A.边际效用为正B.边际效用为零C.边际效用为负D.边际效用曲线达到最大点4、机会成本是指当一种生产要素被用于生产某产品时所放弃的使用该生产要素在其他生产用途中所得到的（）。
A.最高收入B.最低收入C.平均收入D.超额收入5、最需要进行广告宣传的市场结构是（）A.完全竞争市场B.完全垄断市场C.寡头垄断市场D.垄断竞争市场6、边际产量曲线与平均产量曲线的相交点是在（）A．边际产量大于平均产量B．边际产量小于平均产量C．边际产量等于平均产量D．边际产量等于总产量7、市场失灵是指（）A．在私人部门和公共部门之间资源配置不均B．不能产生任何有用成果的市场过程C．以市场为基础的对资源的低效率配置D．收入分配不平等8、GDP一般包括（）A. 当年生产的物质产品和劳务B.上年的存货C. 本国公民创造的全部价值D. 当年销售掉的全部最终产品和劳务9、引起周期性失业的原因是（）。
A.工资刚性B.总需求不足C.经济中劳动力的正常流动D.经济结构的调整。
10、决定国际间资本流动的主要因素是各国的（）。
Ａ．收入水平Ｂ．利率水平Ｃ．价格水平Ｄ．进出口差额。
三、多选题（本题共5小题，每小题3分，共15分）1、西方微观经济学认为，所有的社会都要解决（）。
A 生产何种产品和劳务及其数量；B 如何生产这些产品和劳务；C 通货膨胀是否影响生产产品和劳务；D 谁将得到这些产品和劳务。
2、在分析消费者行为时，无差异曲线的主要特征有( )。
商业模拟试题及答案
商业模拟试题及答案一、单选题（每题2分，共10题）1. 在商业模拟中，以下哪项不是市场分析的组成部分？A. 市场规模B. 竞争对手分析C. 产品定价策略D. 消费者行为分析答案：C2. 一家公司决定进入一个新的市场，这属于以下哪种战略？A. 市场渗透B. 产品开发C. 市场开发D. 多元化答案：C3. 在商业模拟中，以下哪项不是有效的成本控制方法？A. 减少浪费B. 提高生产效率C. 增加产品售价D. 优化供应链答案：C4. 以下哪个指标通常用来衡量企业的盈利能力？A. 资产负债率B. 利润率C. 流动比率D. 存货周转率答案：B5. 在商业模拟中，以下哪项不是有效的客户关系管理策略？A. 提供个性化服务B. 定期客户反馈C. 增加广告投入D. 建立客户忠诚度计划答案：C6. 一家公司决定增加其产品的环保特性，这属于以下哪种战略？A. 成本领先战略B. 差异化战略C. 集中化战略D. 市场渗透战略答案：B7. 在商业模拟中，以下哪项不是有效的风险管理策略？A. 多元化投资B. 购买保险C. 增加债务D. 建立风险预警系统答案：C8. 以下哪个财务指标用于衡量企业的偿债能力？A. 净利润B. 毛利率C. 流动比率D. 资产回报率答案：C9. 在商业模拟中，以下哪项不是有效的市场定位策略？A. 价格竞争B. 产品差异化C. 品牌建设D. 增加生产量答案：D10. 一家公司决定通过提高产品质量来吸引更多客户，这属于以下哪种战略？A. 成本领先战略B. 产品差异化战略C. 市场渗透战略D. 市场开发战略答案：B二、多选题（每题3分，共5题）1. 在商业模拟中，以下哪些因素会影响企业的成本？A. 原材料价格B. 劳动力成本C. 市场推广费用D. 产品定价答案：A, B, C2. 以下哪些是企业进行市场分析时需要考虑的因素？A. 目标市场B. 竞争对手C. 法律法规D. 消费者偏好答案：A, B, C, D3. 在商业模拟中，以下哪些是有效的产品开发策略？A. 增加产品线B. 提高产品质量C. 减少产品种类D. 引入新技术答案：A, B, D4. 以下哪些因素会影响企业的盈利能力？A. 成本控制B. 销售收入C. 市场规模D. 产品定价答案：A, B, D5. 在商业模拟中，以下哪些是有效的风险管理策略？A. 风险评估B. 风险转移C. 风险接受D. 风险避免答案：A, B, C三、判断题（每题1分，共5题）1. 在商业模拟中，增加广告投入一定会提高产品销量。
证券市场交易机制改革考核试卷
9.证券市场交易机制改革可能对以下哪些方面产生负面影响？()
A.市场流动性
B.价格波动
C.投资者信心
D.市场监管难度
10.以下哪些措施有助于提高证券市场的流动性？()
A.引入做市商制度
B.改进交易结算
C.提高交易速度
D.增加市场交易时间
11.证券市场交易机制改革中，以下哪些措施有助于投资者保护？()
A.引入创新交易工具
B.提高交易系统性能
C.放宽交易限制
D.增加交易时间
（以上为试卷内容，请注意，实际考试中，每个题目应配有标准答案。）
三、填空题（本题共10小题，每小题2分，共20分，请将正确答案填到题目空白处）
1.证券市场交易机制改革的主要目的是提高市场效率和______。
（答案：增强市场流动性）
A.降低信息披露要求
B.减少信息披露内容
C.提高信息披露质量
D.取消信息披露制度
18.以下哪个不是证券市场交易机制改革中，提高市场透明度的措施？()
A.加强信息披露
B.推广竞价交易
C.改进交易制度
D.提高印花税
19.证券市场交易机制改革对我国证券市场国际化的影响是什么？()
A.降低国际化水平
B.对国际化水平没有影响
9. ABCD
10. ABC
11. ABC
12. ABC
13. ABC
14. ABCD
15. ABC
16. ABC
17. ABC
18. ABC
19. ABCD
20. ABC
三、填空题
1.增强市场流动性
2.信息披露
3.市场操纵
4.做市商
5.停牌
2024年商务政策考试试题
2024年商务政策考试试题一、选择题1、月度STD计划完成率，最低完成（）才能拿到奖励（单选） [单选题] *A、80%；B、90%；C、100%；(正确答案)D、105%；2、如某经销商1月份STD计划完成率不达标，1季度STD完成率105%，则1月份STD计划完成奖励系数A（）（单选） [单选题] *A、不可追溯；B、可以追溯至1.0的系数；(正确答案)C、可以追溯至1.05的系数；D、可以追溯至1.1的系数；3、STD计划完成率奖励中的高端车型占比系数B，可季度追溯（）（单选） [单选题] *A、不可追溯；B、可以追溯至1.0的系数；C、可以追溯至1.1的系数；(正确答案)D、可以追溯至1.15的系数；4、商务政策中的STD提车（STD贴息）支持，支持天数为（单选） [单选题] *A、30天；B、45天；C、30天+平均物流时间；(正确答案)D、45天+平均物流时间；5、商务政策STD贴息支持加上2024年1季度STD支持政策，2项政策给予的最高STD贴息支持天数为（单选） [单选题] *A、最高60天；B、最高90天；C、最高120天；(正确答案)D、最高150天；6、本地市场开拓奖励中，东莞市和惠州市要全额拿到奖励政策，则本地上牌率要大于（）（单选） [单选题] *A、97%；B、90%；(正确答案)C、85%；D、80%；7、客户张三1月在经销商A处购CC380夺目1台，准备回老家湖南上牌，客户本人未到店提车，由朋友代为开回湖南老家，此情况店端损失的政策是（）（单选）[单选题] *A、1月首要市场0元，AAK竞赛 part2获取0元(正确答案)B、1月首要市场0.99%系数获取，AAK竞赛 part2获取0元C、1月首要市场0.99%系数获取，AAK竞赛 part2获取全额D、1月首要市场系数1，AAK竞赛 part2获取0元8、转籍的车辆，客户购车后2个月内将车辆的上牌地由东莞转至广西桂林，此客户在广西保养时被当地经销商举报行驶证和发票举报，以下哪一点做到了可避免返利损失（单选） [单选题] *A、客户未到店提车，但是有东莞牌的行驶证照片，申诉被动跨区B、客户未到店提车，但是有广西牌的行驶证照片，申请被动跨区C、客户本人到店提车，有东莞牌的行驶证照片和本人在店的交车照片，申诉被动跨区(正确答案)D、客户本人到店提车，有广西牌的行驶证照片和本人在店的交车照片，申诉被动跨区9、经销商A跨区比例3%，则PMA的奖励系数是多少（单选） [单选题] *A、1%B、0.99%C、0.98%D、0.97%(正确答案)10、非独占市场某一行政单元内所有经销商在任一季度内连续 3 个月未完成月度STD 目标完成率的（）或任一季度 STD 目标完成率低于（），则该行政单元将被开放至上一级行政单元（单选） [单选题] *A、90% 60%；B、100% 80%；C、80% 50%；(正确答案)D、100% 50%；11、品牌规范关联最高返利点位为（单选） [单选题] *B、0.2%；(正确答案)C、0.1%；12、客户进店，至少为客户提供几种饮品（单选） [单选题] *A、2；B、3；(正确答案)C、1；13、若某经销商月度考试通过率为81%，该项得（）分（单选） [单选题] *A、10；(正确答案)B、8；C、5；14、一线人员参与钉钉打卡，要求打卡频率为（单选） [单选题] *A、每个月一次；B、每个季度一次；(正确答案)C、每半年一次；15、品牌规范中人员管理项达成以下哪种情况可以豁免（单选） [单选题] *A、季度发票任务完成100%；B、季度AAK任务完成100%；C、季度STD任务完成100%；(正确答案)16、试驾疑似违规行程，是指单次行程的终点距离经销商大于（）（单选） [单选题] *B、12公里；C、10公里；(正确答案)17、展厅展车必须摆在首位的车型是（）（单选） [单选题] *A、揽巡；(正确答案)B、高尔夫；C、CC；18、品牌规范检查人员服装，如检查人员<10人，允许（）人不满足；（单选）[单选题] *A、2；B、1；(正确答案)C、0；19、2024年星级评价中经销商指标共几个考核维度（单选） [单选题] *A、8；B、7；C、6；D、5(正确答案)20、2024年星级评价中经销商指标权重最大的三项分别是（多选） *A、发票总量；(正确答案)B、满意度；C、STD总量；(正确答案)D、双揽、ID和高端车型贡献(正确答案)21、2024年年度专项奖励除星级评价外还有哪几项奖励（多选） *A、ICE市场开拓之星；(正确答案)B、ID.转型之星；(正确答案)C、高端车领航之星；D、双揽领航之星(正确答案)22、客户忠诚度奖励条件，月度STD目标完成率≥（）（单选） [单选题] *A、90%；B、100%；(正确答案)C、105%；D、110%；23、客户忠诚度奖励，总分大区排名30~70%，对应的奖励点位是（）（单选）[单选题] *A、0.23%；B、0.20%；C、0.15%；D、0.11%；(正确答案)24、双保渗透率的考核指标权重是（）（单选） [单选题] *A、15%；B、20%；C、25%；(正确答案)D、30%；25、双保渗透率的计算方法是：月度双保激活量/月度（）（单选） [单选题] *A、首次到店客流量；B、STD量；C、发票量；(正确答案)D、AAK量；26、垂媒DCC支持，30分钟跟进率≥（），跟进得分为100分（单选） [单选题] *A、90%；(正确答案)B、85%；C、80%；27、2023年客流秘采与销售流程密采一并进行，2024年调整为（）（单选） [单选题] *A、与渠道部一并进行；B、单独执行；(正确答案)C、取消；28、2024年客流秘采执行时间变化中，错误的是（）（单选） [单选题] *A、每月2次；(正确答案)B、新增周末及节假日秘采；C、工作日T+1内录入，周末/节假日T+2内录入即为合格；29、秘采留资可查询，且（），可得100分（单选） [单选题] *A、渠道录入准确；(正确答案)B、渠道可错误；C、无需其它条件；30、垂媒DCC补强支持考核30分钟跟进率、二次拨打率、（）等（单选） [单选题] *A、垂媒依赖度系数；(正确答案)B、到店率；C、有效率；31、营销拓客激励中，对于季度支持≥20,000RMB的经销商，如果需要拿满季度奖励需要完成哪几个动作（）（多选） *A、月度展厅拓客；(正确答案)B、月度广宣拓客；(正确答案)C、月度外拓/异业拓客（2选1）；(正确答案)D、季度保客拓客；(正确答案)32、营销拓客激励中，2024年大幅简化经销商材料提报，但（）类项目还是需要提供合同、发票、排期等材料（单选） [单选题] *A、展厅拓客；B、广宣拓客；(正确答案)C、外拓/异业拓客；D、保客拓客；33、展厅活动DIY可选下面哪些内容（多选） *A、巨物彩绘；(正确答案)B、手工陶艺；(正确答案)C、蛋糕烘培；(正确答案)D、手绘美甲；(正确答案)E、花艺插花；(正确答案)F、皮具手作；(正确答案)34、2024年大用户政策中，如果客户开的是公户发票，是否应该申请大用户支持（单选） [单选题] *A、都申请大用户支持；(正确答案)B、都不申请大用户支持；C、视客户购买的车型政策决定；35、对于一般大用户支持，应该在客户开票后多久申请大用户政策支持（单选）[单选题] *A、当月进行申请；B、下个月进行申请；C、1个季度内完成申请；D、150-180天内申请；(正确答案)36、旧车是一汽-大众品牌的老客户并且是短车龄私户，保客认证车置换迈腾新车最大可享受置换补贴（）（单选） [单选题] *A、6000；B、7000；C、10000；D、12000；(正确答案)37、短车龄私户保客认证车置换规模奖励按季度计数，按经销商每季度完成短车龄私户保客认证车置换支持5-9台，季度单店奖励为多少（单选） [单选题] *A、10000元；(正确答案)B、15000元；C、18000元；D、20000元；38、2024年二季度开始以下那种情况下可以享受置换政策100%兑付（）（多选题） *A、经销制（车辆过户至本店名下）(正确答案)B、非经销制（车辆未过户至本店名下）C、作为认证车销售(正确答案)D、通过二手车聚合平台上拍(正确答案)39、夫妻双方共同拥有旧车，时间未满三个月是否可以享受置换补贴（单选） [单选题] *A、可以B、不可以(正确答案)40、2024年1月份，某经销商续保总出单量为50单，其中通过大众品牌保险营销系统出单的续保商业险业务量为20单，则1月份保代系统支持金额为（单选） [单选题] *A、500；B、400；(正确答案)C、300；D、200；二、填空题1、本地开拓奖励中常规车型单车奖励（）元，重点车型单车奖励（）元 [填空题] *_________________________________2、客户信息录入需在规定时间内录入 MEP 系统，如果客户当天进店留资时间为周末，日期为3月10日，MEP录入的最晚日期为3月（）日 [填空题] *_________________________________3、营销拓客激励中，宝来/速腾/高尔夫/探歌单车支持金额为（），迈腾家族/探岳家族单车支持金额为（），CC单车支持金额为（），双揽单车支持金额为（）[填空题] *_________________________________4、营销拓客激励中，展厅拓客活动大于或等于（）分视为合格，保客拓客活动大于或等于（）分视为合格 [填空题] *_________________________________5、客户体验奖励核心指标有（）个，分别是（）、（）、（）、（）、（） [填空题] *_________________________________6、客户体验奖励中销售REM权重（）、销售秘采权重（）、销售投诉权重（）[填空题] *_________________________________7、客户体验奖励的点位是（）% [填空题] *_________________________________8、REM反馈率达到（），才能拿到最高档位，该档位系数为（） [填空题] *_________________________________9、销售流程秘采需要（）分才能拿到最高档位 [填空题] *_________________________________10、销售投诉发生后，需要在（）日申请无责，（）日内满意解决 [填空题] * _________________________________。
b级考试试卷
b级考试试卷B级考试试卷一、听力理解（共20分）1. 听对话，选择正确答案。
（每题2分，共10分）- 问题1：对话中提到的天气如何？A. 晴朗B. 下雨C. 多云D. 雪- 问题2：对话中的人物计划去做什么？A. 看电影B. 购物C. 去图书馆D. 去公园2. 听短文，回答问题。
（每题3分，共10分）- 问题1：短文中提到了哪些活动？A. 游泳和跑步B. 阅读和绘画C. 跳舞和唱歌D. 爬山和钓鱼二、阅读理解（共30分）1. 阅读以下短文，回答下列问题。
（每题5分，共15分）- 短文：[此处应有一篇短文，但为示例，不提供具体内容]- 问题1：短文的主要内容是什么？- 问题2：作者在短文中表达了什么观点？- 问题3：短文中提到的第一个例子是什么？2. 阅读以下文章，选择正确答案。
（每题3分，共15分）- 文章：[此处应有一篇文章，但为示例，不提供具体内容]- 问题1：文章的作者是谁？A. 张三B. 李四C. 王五D. 赵六- 问题2：文章中提到的第一个事件是什么？A. 一个会议B. 一次旅行C. 一场音乐会D. 一个展览三、词汇与语法（共20分）1. 根据上下文，选择正确的单词或短语填空。
（每空2分，共10分） - 例句：他______（A. 喜欢 B. 讨厌 C. 害怕 D. 惊讶）数学。
- 例句：她______（A. 正在 B. 已经 C. 将要 D. 曾经）学习英语。
2. 根据所给的语法规则，完成句子。
（每题2分，共10分）- 例句：他们______（A. 已经 B. 正在 C. 将要 D. 曾经）完成作业。
四、写作（共30分）1. 根据所给提示，写一篇不少于100字的短文。
（30分）- 提示：描述你上个周末的活动。
注意事项：- 请在规定时间内完成试卷。
- 请确保答题清晰、准确。
- 考试结束后，将试卷和答题卡一起交回。
祝考试顺利！。
2024年度商务政策试题
2024年度商务政策试题共50题，2分/题，总分100分您的岗位是： [单选题] *○销售店总经理○销售经理○巡回员姓名： [填空题] *_________________________________店简称： [填空题] *例：广州长佳_________________________________依赖于（题目：您的岗位是...）第1;2个选项2024年商务政策自1月1日起执行，特别说明项目以具体项目时间为准。
[判断题] *对(正确答案)错2024年各车型提车基本折扣说法正确的有： *A、影酷：3%(正确答案)B、GS8双擎：2%(正确答案)C、影豹2.0T：3000元/台(正确答案)D、新一代M8大师尊贵版：3%E、影速：3%(正确答案)答案解析：新一代M8大师尊贵版基本折扣为1.5%本地牌比例=本地牌数量/终端且上牌销量，与本地户籍无关： [判断题] *对(正确答案)错某店3-4月终端110台，其中在3-4月上牌80台（本地牌70台，外地牌10台），5-6月上牌20台（16台本地牌，4台外地牌），则该店3-4月的本地牌比例结果为： [单选题] *A、78%B、86%(正确答案)C、88%D、90%答案解析：该店3-6月本地牌数量86台，终端且上牌数量100台，3-4月本地牌比例：86/100=86%在空白市场上牌的车辆都可以享受本地牌照奖，不需要大区备案： [判断题] *对错(正确答案)答案解析：需由大区备案，方可享受本地牌照奖关于本地牌奖励，外地牌比例超出部分的考核方式说法正确的是： [单选题] *A、取上牌时间靠前车辆不享受政策B、取指导价低的车辆不享受政策C、取指导价高的车辆不享受政策D、取终端开票时间靠后车辆不享受政策(正确答案)关于本地牌奖励，外地牌车辆仅有1台的情况，可免除考核 [判断题] *对(正确答案)错2024年计达成奖的奖励标准说法正确的是： *A、最高奖励0.5%(正确答案)B、最高奖励0.4%C、年计1000台以上的店才能获得最高奖励D、年计达成率≥100%的店都能获得最高奖励(正确答案)关于年计达成奖，某店A赛道年计为1000台，1-12月A赛道累计提车目标为950台，A赛道的全年提车实绩为950台，则该店的年计达成率D=（） [单选题] *A、90%B、95%C、100%(正确答案)105%答案解析：D=全年提车实绩/（年计，1-12月累计提车目标）取小值关于年计达成奖，销售店年计达成率D＜80%，则奖励标准为0% [判断题] *对(正确答案)错诚信经营政策中，对于二手新车的管理规则，下列说法正确的是： *A、在不能取得有扰乱市场秩序性质的车辆信息的前提下，符合一定的条件可经申请同意后可进行购车取证(正确答案)B、经销商举报当地非合作汽贸公司违规销售，通过电子围栏核查，发现他店车辆，店端需提供相关证明，未能按时提供，或存在违规，减少政策支持(正确答案)C、车辆超出行驶公里数1000公里以上，也可申请购车取证D、车辆于2022年1月6日出库，2022年2月7日上牌，也可申请购车取证诚信经营政策中，关于电子围栏系统管理未出库新车，下列说法正确的是： *A、未出库车如超出销售店授权的行政区域范围，需邮件报备，提供车架号、说明超出行政区域范围原因，需提供相应资料(正确答案)B、未出库车如超出销售店行政区域范围 24 小时以上，且未报备的报警车辆，则减少政策支持，并不予销售店申诉机会(正确答案)C、对于已报备的车辆，若后续接到销售店举报跨区销售，证据确凿，按照政策条款双倍减少政策支持(正确答案)D、对于已报备的车辆，若后续接到销售店举报跨区销售，证据确凿，按照政策条款三倍减少政策支持网销平台支持的结算周期为： [单选题] *A、年度B、季度(正确答案)C、月度D、半年关于网销平台支持前提条件，以下说法正确的是： *A、核销当季度为正常运营销售店(正确答案)B、需同时开通汽车之家、易车和懂车帝三个平台C、核销当季度不超过1次月度网销考核评价低于60分(正确答案)D、至少开通两个网销集采平台，集采平台特指汽车之家、易车和懂车帝(正确答案)网销考核评价挂钩运营指标包括： *A、网销人员配备(正确答案)B、网销平台运营(正确答案)C、线索跟进转化(正确答案)D、终端销量达成率网销平台支持政策中，懂车帝平台IM会话清零率要求为100% [判断题] *对(正确答案)错依赖于（题目：您的岗位是...）第2;3个选项使用满2年的试乘试驾车（必配车型）可以申请更新，经系统审核通过后可以按流程进行配备。
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安盛天平商业车险改革考试卷B
部门：姓名：工号：
一、单选题（10题，每题3分）
1、新条款综合商业保险机动车辆损失保险条款的规定，违反安全装载规定且不是事故发生的直接原因，保险人按以下方式处理（ B ）。
A.增加免赔率5% B .增加免赔率10% C.增加免赔率15% D.不承担赔偿责任
2、行业示范条款统一了事故责任免赔率，被保险机动车负次要责任、同等责任、主要责任、全部责任的，对应的事故责任免赔率分别为：（ B ）
A．5%、8%、10%、15% B．5%、10%、15%、20% C．3%、5%、8%、10% D．5%、8%、10%、20%
3、行业示范条款规定，保险责任开始前如投保人申请合同解除，保险公司收取（ B ）手续费
A.1%
B.3%
C.5%
D.8%
4、费改后保险合同解除时，如投保人无法提供保险单，保险人需如何操作？（ D ）
A.保险合同解除时，保险人应收回保险单、保险凭证等单证。
对于投保人无法提供保险单的，投保人无需说明情况，保险人必须为其办理退保手续
B.保险合同解除时，保险人应收回保险单、保险凭证等单证。
对于投保人无法提供保险单的，投保人需登报声明作废，保险人同意后可办理退保手续
C.保险合同解除时，保险人应收回保险单、保险凭证等单证。
对于投保人无法提供保险单的，上门口头说明情况即可，保险人同意后可办理退保手续
D.保险合同解除时，保险人应收回保险单、保险凭证等单证。
对于投保人无法提供保险单的，投保人应向保险人书面说明情况并签字（章）确认，保险人同意后可办理退保手续
5、商车费改后，2016-07-25 9：00生效的保单保险止期为何时？（ D ）
A.2017-07-24 9：00
B.2017-07-24 24：00
C.2017-07-25 9：00
D.2017-07-25 24：00
6、商车费改后，车辆的行驶里程数是否对保费有影响？（ B ）
A. 是
B. 否
C. 不确定
7、商车费改后，根据行业统一规定，脱保时，无赔款优待系数较上一年只上浮不下浮；脱保时，该系数不浮动。
（ B ）
A. 3个月到6个月（含）；12个月以上。
B. 3个月到6个月（含）；6个月以上。
C. 6个月到12个月（含）；12个月以上。
D. 6个月到12个月（含）；6个月以上。
8、下列选项中属于新条款中车辆损失险保险责任的是（ D ）
A.自燃
B.盗抢
C.不明原因火灾
D.龙卷风
9、保险机动车被盗窃、抢劫、抢夺，需经出险当地县级以上公安刑侦部门立案证明，满（ B ）未查明下落的全车损失保险公司承但全车盗抢险的赔偿责任？
A.30天
B.60天
C.2个月
D.3个月
10、商车改后，客户在不承担事故责任的情况下，要求在车损险项下以代位求偿的方式进行理赔的（即无责代位求偿），所产生赔款（ C ）
A. 计入赔款次数且作为下一年度费率浮动依据
B. 不计入赔款次数但作为下一年度费率浮动依据
C .不计入赔款次数且不作为下一年度费率浮动依据 D. 计入赔款次数但不作为下一年度费率浮动依据
二、多项选择题(5题，每题4分)
1、货车由于所载货物超宽行驶时与桥洞相撞，货车及桥洞损失保险公司是否赔付（有承保车损险、三责险、不计免赔）？（ A.F ）
A.车损不赔
B.车损全额赔付
C.车损按一定比例赔付
D.桥洞损失不赔
E.桥洞全额赔付
F.桥洞损失可以按一定比例赔付
2、商业车险改革对消费者有什么好处？( A.B.C.D. )
A.促进费率公平
B.拓宽保障范围
C.扩大消费者选择权
D.提升消费者满意度
3、机动车辆商业保险示范条款包括哪些主险( A.B.D.G )
A.机动车损失保险
B.机动车第三者责任保险
C.玻璃单独破碎险
D.机动车车上人员责任保险
E.自燃险
F.涉水险
G.机动车全车盗抢保险
4、商车费改后，以下哪些绝对免赔被取消了？（ C.D ）
A. 无法找到第三方绝对免赔
B. 违反安全装载绝对免赔
C. 约定行驶区域绝对免赔
D. 指定驾驶人绝对免赔
5、商车费改后，对于下列赔款次数与无赔款优待系数对应正确的是？（A.B.C.D.E.F.G.H ）
A. 连续3年及以上未发生赔款的，无赔款优待系数为0.6；
B. 连续2年未发生赔款的，无赔款优待系数为0.7；
C. 上年度未发生赔款的，无赔款优待系数为0.85；
D. 上年度发生1次赔款的，无赔款优待系数为1.0；
E. 上年度发生2次赔款的，无赔款优待系数为1.25；
F. 上年度发生3次赔款的，无赔款优待系数为1.5；
G. 上年度发生4次赔款的，无赔款优待系数为1.75；
H. 上年度发生5次及以上赔款的，无赔款优待系数为2.0。
三、填空题（10分）
1、费改后商业险即时生效保单，保险终止日期统一调整为终保日期的 24:00 ，即保险起期当日剩余时间为赠送保险期限。
2、当车龄（保险起期-车辆初登日期）小于 9 个月，且平台未匹配到标的存在完整年度历史保单时，平台判断标的为“新车”。
3、费改后机动车综合条款中有 4 个主险， 11 附加险。
4、
四、判断题（10分）
1、此次改革实施“无责代赔，先赔后追”，被保险人需要向保险公司交纳一定金额的“追偿费用”。
（×）
2、所谓“零整比”，即市场上车辆全部零配件的价格之和与整车销售价格的比值。
（√）
3、费改后，车辆因急刹车，车厢内所载货物将车体撞坏，此次事故造成的车辆损失保险公司可以赔付。
（√）
4、标的车投保了车损险，附加车身划痕损失险，只要车被划伤了，保险公司均应赔偿。
（×）
5、新条款中第三者责任险，第三者概念：因被保险机动车发生意外事故遭受人身伤亡或者财产损失的人，但不包括被保险机动车本车车上人员、被保险人、投保人（×）
五、简答题（30分）
1、商业险费改后在投保手续方面与以往有什么较大的变化？
为确保保险人提示投保人阅读条款，尤其是责任免除部分，投保人需要在“投保人声明”一页上手书：“保险人已明确说明免除保险人责任条款的内容及法律后果”的内容并签名。
2、机动车损失保险免赔率如何约定？
（一）被保险机动车一方负次要事故责任的，实行5%的事故责任免赔率；负同等事故责任的，实行10%的事故责任免赔率；负主要事故责任的，实行15%的事故责任免赔率；负全部事故责任或单方肇事事故的，实行20%的事故责任免赔率；
（二）被保险机动车的损失应当由第三方负责赔偿，无法找到第三方的，实行30%的绝对免赔率；
（三）违反安全装载规定、但不是事故发生的直接原因的，增加10%的绝对免赔率。
3、综合商业保险示范条款包括哪些附加险?
玻璃单独破碎险、自燃损失险、新增加设备损失险、车身划痕损失险、发动机涉水损失险、修理期间费用补偿险、车上货物责任险、精神损害抚慰金责任险、不计免赔率险、机动车损失保险无法找到第三方特约险及指定修理厂险。