高校图书馆与图书供应商在中文图书采购中的博弈与合作
高校图书馆的SWOT分析
高校图书馆的SWOT分析一、引言高校图书馆作为学校教育与科研的重要支撑，承担着为教职员工和学生提供学习资源和服务的重要任务。
本文将对高校图书馆进行SWOT分析，探讨其优势、劣势、机会和威胁，以期为高校图书馆的发展和改进提供有力的参考意见。
二、优势（Strengths）1. 多元化的藏书资源：高校图书馆拥有丰富的纸质书籍和电子资源，涵盖了各个学科领域，为教职员工和学生提供了广泛的知识来源。
2. 先进的信息技术设施：高校图书馆配备了先进的图书检索系统、电子图书馆和网络资源，提供快速、便捷的信息查询和访问服务。
3. 专业的图书馆员队伍：高校图书馆拥有专业的图书馆员队伍，具备丰富的图书馆管理和服务经验，能够提供有效的咨询和指导。
4. 舒适的学习环境：高校图书馆提供了安静、舒适的学习环境，配备了独立的阅览室、研究空间和自习区，为学生提供良好的学习氛围。
三、劣势（Weaknesses）1. 藏书滞后：由于学科更新迅速，高校图书馆的藏书可能无法及时跟上最新的学术发展，存在一定滞后性。
2. 借还流程冗长：目前高校图书馆的借还流程多为人工处理，流程冗长，不够高效快捷，需要进一步改善。
3. 知识产权难题：在电子资源的使用与分享方面，高校图书馆面临着知识产权保护和合规性的挑战，需要更加合理控制和管理。
四、机会（Opportunities）1. 合作与联盟：高校图书馆可以通过与其他高校图书馆的合作与联盟，实现互借、共享资源，提供更多书籍和服务。
2. 创新技术的应用：高校图书馆可以积极应用创新技术，如人工智能和大数据分析，提供个性化的服务和精准推荐，提高用户体验。
3. 读者培训与指导：高校图书馆可以加强对教职员工和学生的信息素养培训，提供检索技巧和学术写作指导，增强用户对图书馆资源的有效利用。
五、威胁（Threats）1. 数字鸿沟问题：一部分学生和教职员工对信息技术的使用和应用能力较弱，可能造成数字鸿沟，使图书馆的数字资源得不到充分利用。
高校图书馆与馆配商供书之间的矛盾分析
高校图书馆与馆配商供书之间的矛盾分析1. 引言1.1 破冰破冰是指在关系中打破僵局，消除隔阂，以便进一步进行合作和沟通。
在高校图书馆与馆配商供书之间存在的矛盾中，破冰是解决问题的第一步。
双方需要坦诚相待，理解对方的立场和需求，共同寻求解决问题的方法。
只有经过破冰，双方才能进入到更深层次的讨论和合作中。
破冰是解决高校图书馆与馆配商供书矛盾的关键，只有在破冰的基础上，才能寻求更加有效的解决方案。
在这个过程中，双方需要保持开放的心态，积极倾听对方的意见，尊重彼此的观点，共同努力寻找合作的契机。
通过破冰，高校图书馆与馆配商供书之间的矛盾可以得到进一步的化解，双方也可以建立起更加稳固的合作关系。
1.2 问题背景高校图书馆与馆配商供书之间的矛盾一直是一个备受关注的问题。
随着图书馆的发展和信息化的进程，对于馆藏书籍的需求也越来越大，而馆配商供书的压力也日益突出。
在高校图书馆与馆配商供书之间存在着一些矛盾和困难，主要表现在供书速度不及时、供书质量不稳定、供书价格过高等方面。
这些问题不仅影响了图书馆的服务质量，也影响了馆配商的经营和发展。
深入分析高校图书馆与馆配商供书之间的矛盾，对于解决这些问题具有重要的意义。
中的矛盾不容忽视，需要我们认真思考并寻找解决之道。
1.3 研究意义研究图书馆与馆配商供书之间的矛盾具有重要的现实意义和理论意义。
深入研究这一领域可以帮助高校图书馆更好地了解自身的发展与改进方向，提升服务质量和读者满意度。
通过分析供书矛盾的具体表现和原因，可以为高校图书馆与馆配商之间的合作提供更合理的经营模式和解决方案，促进双方互利共赢。
对于馆配商来说，了解高校图书馆的需求和困境有助于更好地调整供应策略，提高市场竞争力。
研究图书馆与馆配商供书之间的矛盾还具有一定的理论意义。
可以帮助拓展图书馆管理和经营模式的研究领域，借鉴国内外相关经验，丰富图书馆管理理论。
通过对供书矛盾产生的原因和解决措施的探讨，有助于提高对供应链管理中关系协调和冲突处理的认识，为相关学科的发展提供新的视角和借鉴。
高校图书馆中文图书招标采购新探
发生 。
二 、如 何 实施 图书 招标 采购
《 中华人 民共和国招标投 标法》、《 中华人 民共 和国政 府采购法》 正式颁 布实 施 ，为 图书 馆 图书 招标 采 购工 作 提供 了法律保 障。各高 校结合 学校有关招标 采购 的管 理办 法 ，制定和完善 可行 的 图书 “ 标 采 购” 政 策性 文件 及 招 其配套 的实施办法 ，使 图书采 购管理不断规 范化 。
资金也 成了图书供应商 的目标 ，他们通 过各种手段争取定
、
为什 么实 行 图书招标 采 购
单 ，如有 的供 应 商采用 对采 购人 员实 行 给 “ 回扣 ” 的方
式 吸引购书 ，造成购置图书质量不 高 ，有的复本多重复采 购现象 时有 发生。通 过招标采购 以后 ，对采 购程序 ，采购 过 程 ，采购 行为 进行 监督 ，使 图书 招标 采 购 活动 朝 着公
学校成立 图书招 标采 购领 导小组 ，由校领导 、纪检 、
收 稿 日期 ：２０ —２３ ０ ５１ －０ 作者简介 ：郭华 （９ ８ ） １６ 一 ，女 ，河北保定人 ，河北大学图书馆馆员 。
维普资讯
郭
华 ：高校 图书 馆 中文 图书招 标采 购新 探
指 出 了 图 书招 标 采 购应 注 意 的 问题 。
关键 词 ：高校 图书馆 ；中文 图书； 招标 采购 中图分类号 ：Ｇ ２ ．４ ７４ 文献标 识码 ：Ａ 文章编号 ：１０ － ７ （０ ６ ０ －１４０ ０ ８６ １ ２０ ）２０ ２ －２ ４
高校图书馆图书采购工作是 图书馆 资源建设 的重要组 成部 分 ，图书质量的好坏直接关系到馆藏文献质 量。由于 高校近几年不断扩大招生规模 ，学生对图 书的需求量非 常 大 ，图书馆的藏书量往往成为其瓶颈 问题 ，也使我们不 得
高校图书馆与馆配商合作中存在的问题及对策分析
发 行 经验 和 业 务综 合 能力 ， 同国 内 ５ ０多家 出 版社 ０ 和 民营 图书供 应 商保 持 着 良好 的业 务关 系 。采 用多 品种 、全 寄 销 的 大 中盘 商务 模 式 ；具 有 强 大 的统 、 销 能 力 和书 目信 息 的采 集 优 势 ．可 提 供新 书 预 订 书
应 商开 展 合作 ， 目的是 提 高馆 藏 质量 。随 着馆 配 市 场 的竞 争 越来 越 激 烈 ，图书 馆 与 图书供 应 商 的关 系 更 加 紧 密 ，合作 的 内容 也 越 来越 宽 泛 ，馆 配 商承 担 了 图 书馆 的 部 分 工作 内 容 ， ＭＡＲ 数 据 的提 供 、 如 Ｃ 采前 的 查重 、图书 订 购 、查 核 复本 、图 书分 类 、编
Ｍ ａ ．２ １ ｒ ０２
高校 图书馆与馆配商合作 ห้องสมุดไป่ตู้存在 的问题及对策分析
李锦秋
（ 北农 业 大学 图书 馆 ，哈尔 滨 东 黑龙江 １０ ３ ） ５ ００
摘 要 ：分 析 了 当前馆 配 市场 中新 华 书店 、 民 营 书商 以及 出版 社 直供 三 类 图 书馆 馆 配 商 的优 势 劣 势 ，指 出 了 高校 图
ｑ ａｉ ｆ ｈ ｏｌｃ ｆｈ ｂ ａ ． ｕ ｌ ｏ ｔｅｃ ｌ ｔ ｔｅｌ ｒｒ ｙ ｔ ｅ ｏ ｉ ｙ
图书馆与出版社合作与合作模式
图书馆与出版社合作与合作模式图书馆与出版社合作是一个既重要又复杂的合作关系。
它通过共同的目标和利益，促进了知识传播和社会进步。
本文将探讨图书馆与出版社合作的意义、合作模式以及双方的合作策略。
一、合作的意义图书馆与出版社的合作有助于充实图书馆的藏书资源，提高读者的阅读体验和知识水平。
合作双方可以共享图书馆与出版社的资源，使读者能够更好地获得所需的图书和期刊。
合作还有助于加强图书馆的服务能力，为读者提供更全面、便捷的资料查询和借阅服务。
出版社通过与图书馆合作，能够扩大读者群体，增加书籍的销售量。
合作可以帮助出版社更好地了解读者需求，根据读者的反馈和建议进行图书内容的调整和改进。
同时，图书馆作为图书推广的平台，可以为出版社提供宣传和推广的机会，提高图书的知名度和影响力。
二、合作模式1. 采购与销售合作：图书馆可以从出版社购买图书和期刊，并提供给读者借阅。
出版社通过向图书馆销售图书，扩大销售渠道，增加图书的曝光度。
2. 数据资源共享合作：图书馆和出版社可以共享图书馆的数据库和出版社的资源，提供更全面、准确的文献检索和阅读服务。
此外，合作双方还可以共同建设和维护学术资源库，为学术研究和教学提供支持。
3. 学术交流与合作：图书馆和出版社可以共同举办学术研讨会、讲座和展览等活动，促进学术交流与合作。
此外，双方还可以合作编辑出版学术刊物和专著，提高学术成果的传播和影响力。
4. 数字化资源合作：随着数字化时代的到来，图书馆和出版社可以合作开发和推广数字化图书和在线阅读平台。
数字化资源合作可以提供更便捷的阅读方式，满足读者随时随地获取知识的需求。
三、合作策略1. 建立稳定的合作伙伴关系：图书馆和出版社应该建立长期稳定的合作关系，加强沟通与协作。
建立合作伙伴关系可以促进信息共享、资源整合和互利共赢。
2. 持续推进创新合作：双方应该不断探索创新的合作模式和业务领域。
例如，可以合作推出创新的数字出版产品，开展数字资源整合和服务。
高校图书馆中文图书招标采购的实践与思考
用， 图书馆 图书 采购 招标 将是 大 势所趋 ， 也是 摆 在 图书馆领 导 和采购 人 员面前 的一个 值 得探 讨 的课题 。
关键词： 中文图书； 招标采购 ； 实践思考 中图分类号 ： ２ ３ Ｇ ５ 文献标识码 ： Ａ 文章编号 ：０ ７ ９ １２ ０ ） １ １９ ２ １０—６ ２ （０６ １一Ｏ３ 一Ｏ 发行商 必须 能够提供被 系统转换 的 Ｄ Ｆ ＭＡ Ｃ Ｂ、 Ｒ 、
１ 中文图书招标采购的可行性分析 所谓招标， 是指兴建工程 或进行大宗商品交易 时， 布标准和条件， 出价格， 公 提 招人承包或承买。
图书 资料作 为 以文 化 精 神 为 内容 的 出版 物 ， 质 上 本
Ｔ Ｔ ＩＯ、 Ｘ Ｅ Ｘ 、 Ｓ Ｅ Ｃ ｌ等格 式的数据。 同时计 算机 网
１ ４ 图书馆现 实 需 求是 招 标 采购 的 内部动 力 ．
图书采购工作提供 了必要 的法律依据， 保证图书采
购招标活动朝着公开 、 公平 、 公正、 实有信的方向 诚
发展。 １２ 快 速发 展计 算 机 技 术 与 网络 通讯 技 术 成 为 高 ．
校 图书馆 与发 行 商合 作 的技 术保证
１４ １ 高校读者持续增长的文献信息需求 ．． 这种持续增长不仅表现在 日常的教学、 科研个 性化需求增加， 还表现在最近几年高校持续扩招， 读 者群的 日益扩大。尤其 ２０ 年高校教学评估指标 ０４
关 于在 校生 人均 占纸质 文 献量 为 １０册 。这 种 日益 ０
现在 不仅 高 校 图书馆 普遍 采用 了图书馆 计算 机
论高校图书馆图书采购策略
、
图书采 购方 法的导 向性
知识体系保障层面的要求 ， 书商 为争 取 高 利 润 ， 发 行 量 少 、 对 读 者面窄 、 定价 高 、 扣 伸 缩 空 间 小 的 图 书一 般 不 提 供 给 图 书馆 。 折 从 而 限 制 了图 书馆 采 访人 员采 购 行 为和 影 响 了 图 书馆 的馆 藏 结 构 。此 时 ， 图书 采 购应 适 当结合 自主零 购 ， 证 图书 馆 有 一定 的 保
一
同， 在合 同期 内需 批 量 采购 的 图 书 由 中标 书 商直 接 提供 ， 由 中 并
标 商 送 货 上 架 、 一编 目， 新 购 图 书 能 更 快地 与读 者 见 面 ， 统 使 实 现 图 书 更高 的 利 用价 值 。 招 批 购有 很 多 益处 ， 也 有其 弊 端 。 但
主要 适 用批 量 图 书采 购 ，即 图书 馆 与 中标 书商 签 订 图书 采 购 合
开 放 以来 。我 国图 书市场 在发 行渠 道和购 入途 径等 方 面所 发生 的 诸 多变 化 ，高 等教 育事业 飞速 发展 等对 高校 图书馆 的采 购 工作提
出了新 的要 求。 因此 高校 图书 馆 图书采购 工作 应根 据环 境 的变化 更 新观念 、 调整思 路 。 取新 的采购 对 策 。 师生提 供 优质 的馆 藏 采 为 图书资源 ， 为高 校 图书馆提 供坚 实 的文献 资源保 障 。
采购图书前要 加强与专业教 师、学生及其他读者 之间的沟通与
交流 。 图书馆 与师生之 间架起 沟通 的桥梁 ， 图书采 购满足教 师 、 在 使
型等 方面论 述 了新形 势下 改进 图书采 购工 作的 对策 。
对高校图书馆中文图书采购招标的SWOT分析
１１ Ｓ Ｔ分析 法 的 涵义 ． ＷＯ
付研究对象危机 的战略 ， 当被研 究对象 内忧外 患 、 时时而 临 危险时 ， 需要克服内在优势同时回避 外在威胁 。
Ｓ ＯＴ分 析 矩 阵 Ｗ
机会 … …０ 列 出的各 种 机 会
优 势 … …Ｓ 列 出的 各 项优 势 Ｓ ０战 略 发挥优 势 利用机会 Ｓ Ｔ战 略 发挥优 势 规避威胁 劣 势 … …Ｗ 列 出的 各 项 劣 势 Ｉ０战 略 ｉ ） 【 ， 利用机会 改 变劣势 ＷＴ战 略 克服 劣势 规避威胁
ｈｔ ．１ Ｚ１ ５１ ０１ ｔ ｇ ｎ ｗ Ｖ ｎａｉ ｄ ｘ ｓ ？ｔ ｄ ＝ ｏ ｔ Ｊ ６ ０ ． ． １ ／ ｏ ｇ ｅ ｉ ｆ ｎ ｅ ． ｐ ｓｒ ｐ／ ４ １ ｕ ａ Ｃｏ ｅ ｅ ｍ－
波特 的价值链模型 图
支持活动
润
利用一些外部机会时 ， 一般采用此种战略 ； 将内部优势与外部 威胁相 匹配 ，形成 ｓ Ｔ战略 ；Ｔ是利用被研究对象 的优势 回避 Ｓ 或减轻外部威胁或风险， 通过 内部资源的合理配置 ， 利用 自身 优势将外部威胁对研究对象发展造成 的不利影 响降到 最低 ；
注释 ： Ｏ ｔｎ ｅ 教 授 的观 点 ． ｅｉ ｒ ｔｇ
【 援 引 自美国伯克 利加 州大学保 罗・ ２ 】 罗墨 教授 （９ ３ 的 １８ ） “ 生产四要 素” 理论． 【】 援 引 自未来学家约翰 ・ ３ 奈斯比特 的｛０ ０年大趋势》 ２０ ． 【 王波．图工委二届二 次会议及高校分会常委会会议 纪要 ， ４ ］
Ｓ Ｔ分析法是竞争 晴报分析常用的方法之一，它最早是 ＷＯ 由美国旧金 山大学的管理学教授韦里克ｆ． ｉｒ ｈ ２ ｝Ｗｅｈｉ ） Ｏ世纪 Ｉ ｃ在 ８ 年ｆ ０ 撇 出来￣ｏＷＯ Ｓ Ｔ是 Ｓ ｅｇ ｓ ａ ｎｓ ｓ ｐ ｏｔｎｔｓ ｔ ｎ ｔ 、 ｋ ｅｓ ， ｐｒ ｉｅ ｒ ｈ Ｗｅ ｅＯ ｕ ｉ 和 Ｔ ｒａ 的首字母缩写 ， ｈｅｔ ｓ 意指优势 、 、 和威胁。Ｓ Ｔ 劣势 机会 ＷＯ 分析法通过对相关信息的调查分析情况 ，并依据一定的次序按 矩阵形式罗列起来 ，然后运用系统分析的研究方法将各因素相 互匹配起来进行分析研究 ， 从中得 出一系列相应的结论。
图书馆、馆配商与出版社三方合作共赢的实现模式
设、馆配商与出版社可持续发展均有着积极的现实意义。
2
馆配市场随着图书馆采访业务的发展应运而生，并呈现
出蓬勃发展的态势。馆配市场是指图书销代方围绕图书馆
图书馆——馆配商——出版社三方
合作共赢模式
文献采购需求配供产品和服务的场所和领域。即以馆配商
（又称书商、图书供应商，以下统称馆配商）为代理中介，出版
合作共赢一词中，合作是指为了完成某一项任务，利益
合作深度与广度，而馆配商和出版社的合作层次、合作程度
[2]
*本文系 2016 年河南省软科学研究计划项目“政府向社会力量购买河南基层图书馆服务研究”
（编号：
162400410597）成果。
16
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图书馆学刊
社——馆配商——图书馆三方联系起来，实现各自利益的一
双方或多方彼此相互配合，通力协作的过程；而共赢是指利
种业态。馆配商是处于馆社之间的第二合作方，是联系馆社
益双方或多方均为共同获取利益者。合作共赢是指为了完
的桥梁，往往划分为新华书店、民营馆配商、公有馆配代理
成某一项任务，本着互惠互利的原则，利益双方或多方相互
馆配商二者之间彼此多为对方着想，加深了解，争取在馆配
图书馆需要指定图书馆配工作指南，适合不同类型图书馆馆
商的经济效益和图书馆文献信息资源质量和数量中找到平
的线性合作，而是相互沟通交流，风险与效益并存，由此产生
发展模式中发挥着重要的作用，为出版社创造了可观的经济
3 个主体共同作用的新组织形式，即图书馆与馆配商合作；图
效益，极大地方便了图书馆快捷高效地从庞大的出版市场获
书馆与出版社合作；图书馆、馆配商与出版社三方合作。各
互利共赢：高校图书馆与出版社合作模式探析
但 图书 馆 与 书 商 合 作 也 存 在 着 明显 的 弊 端 。
首先 是 图 书 到馆 周 期 长 。 出版 社 的 图 书 经 书 商 中
转， 再 发货 给 图书馆 ， 延长 了 图书 到 馆 时 间 ， 使 得 一 些书（ 不仅 仅 限于 畅销 书 ， 对 于 专 业 书也 是 一 样 的） 配送 到馆 以后 极 易 失 去 阅读 价 值 。其 次 是 图 书 到 货率不 理 想 。据 统 计 ， 中标 书 商 的 供 货 率 一 般 在 ８ Ｏ 左右 ， 不能 到货 的多 是 折 扣率 较 高 的 学术 及 专 业 图书［ １ ］ 。再次 是掺 杂使假 现象 时有 发生 。书商 之 间竞争 日益 激 烈 ， 大 打折扣战 ， 导 致 在竞 标 时 极 力 压 低折 扣 ， 给馆 配 市 场 的 良性 发 展埋 下 隐患 。为 获
短 到馆 时 间 ； （ ２ ） 节 约购 书经 费 ， 图书 馆 可利 用 节 约 资 金增 加 购 书 品 种 ； （ ３ ） 图 书 馆 可 准 确 购 置 所 需 图
服 务较 完善 。除 了常 规 供 书 ， 书商 还 能 在 售后 深化
服务 内容 ， 指 派 专 业 人员 完 成 图 书 的后 期 加 工 。再 次是 经 营方 式灵 活 。除 了 常 态 的 书 目订 购 ， 还 会 组
出版社 合作 的必要 性 。 １ ． １ 图书馆 与 书商合 作 的利弊 分析
者， 能 在第 一 时 间将 书送 到 图 书 馆 ， 出 版 社 在 信 息 产 品传 递 的 及 时 性 、 准 确 性 等 方 面 的优 势 无 可 比 拟。 ” ［ ２ ］ 抛 开 书商 这 一 中 间环 节 ， 若 出版社 直 接 向图 书馆配 送 图 书 ， 实现馆社合 作， 将 对 图 书 馆 产 生 一
以不变应万变的图书馆图书采购策略
以不变应万变的图书馆图书采购策略【摘要】图书馆作为知识的宝库，图书采购策略的重要性不言而喻。
本文旨在探讨以不变应万变的图书馆图书采购策略，通过建立稳定的核心收藏和灵活调整非核心收藏来实现采购的有效性和效率。
多样化采购渠道和利用数据分析指导采购决策也是关键步骤。
注重读者需求和反馈是不可或缺的因素，只有真正了解读者的需求，才能做出更精准的采购决策。
总结核心策略后，展望未来发展方向，提出实践建议，助力图书馆图书采购策略的持续优化和发展。
通过本文的研究，希望为图书馆图书采购工作提供一定的借鉴和启示。
【关键词】图书馆，图书采购，不变应万变，核心收藏，非核心收藏，采购渠道，数据分析，读者需求，反馈，策略，发展方向，实践建议。
1. 引言1.1 研究背景图书馆作为知识资源的聚集地，在数字化和信息化的时代扮演着至关重要的角色。
随着社会的快速发展和知识的爆炸性增长，图书馆的图书采购策略也变得越发重要。
传统的图书采购模式已经无法满足读者的需求，因此需要制定更加灵活和多样化的采购策略来满足不断变化的读者需求。
面对信息爆炸和读者需求的多样化，图书馆如何在不变中应对万变，保持其核心使命和价值，是一个亟待解决的问题。
本文将探讨以不变应万变的图书馆图书采购策略，旨在通过建立稳定的核心收藏、灵活调整非核心收藏、多样化采购渠道、利用数据分析指导采购决策以及注重读者需求和反馈等方式，为图书馆提供更具效益和可持续性的图书采购策略。
通过深入研究和分析，本文旨在为图书馆图书采购策略的优化和提升提供指导和启示，以满足不断变化的读者需求，促进图书馆的可持续发展。
1.2 研究目的研究目的是为了探讨图书馆在面对不断变化的信息环境和读者需求时，如何能够保持稳定并应对挑战。
通过深入研究图书馆的图书采购策略，分析其优点和不足，旨在找到一种适合不变应万变的方法。
通过了解图书馆的核心收藏和非核心收藏的管理方式，以及多样化的采购渠道和数据分析在采购决策中的作用，可以为图书馆提供更加有效的采购策略。
高校图书馆图书采购招标分析
高校图书馆图书采购招标分析【摘要】本文主要分析了高校图书馆图书采购招标的相关内容。
在介绍了研究背景、研究目的和研究意义。
在分析了招标流程、需求调研与预算编制、供应商评审与中标选择、合同签订与执行管理以及风险控制与问题解决。
在对评估结果进行总结，提出建议与展望，并探讨了实践意义。
通过对这些内容的分析，可以帮助高校图书馆更好地进行图书采购招标工作，提高采购效率，降低风险，从而更好地满足师生的阅读需求，提升图书馆的服务水平。
这篇文章对于高校图书馆相关工作人员具有指导和借鉴意义。
【关键词】高校图书馆、图书采购、招标分析、研究背景、研究目的、研究意义、招标流程分析、需求调研、预算编制、供应商评审、中标选择、合同签订、执行管理、风险控制、问题解决、评估结果总结、建议、展望、实践意义。
1. 引言1.1 研究背景高校图书馆是学校教育资源的重要组成部分，承担着为师生提供学习、科研支持的重要职责。
随着教育信息化的推进和文化资源的扩充，高校图书馆的藏书量和品种也面临着不断增长的压力。
为了更好地满足师生的学习与科研需求，高校图书馆需要不断更新和补充书目，保持馆藏的时效性和多样性。
图书采购作为高校图书馆的重要工作之一，不仅需要考虑到馆藏的质量和数量，还需要注重经费的合理利用和资源的优化配置。
高校图书馆图书采购招标成为了一种常见的采购方式，通过公开招标的方式选择合适的供应商，保证采购的公开、公平和公正。
针对高校图书馆图书采购招标这一具有重要意义的课题，本研究旨在对其进行深入分析和探讨，提出相应的改进建议，旨在为高校图书馆的图书采购工作提供参考和借鉴，促进高校图书馆的信息资源建设和服务水平的提升。
1.2 研究目的研究目的是为了深入分析高校图书馆图书采购招标过程中存在的问题和不足之处，探讨如何优化和改进整个采购流程，提高图书采购的效率和质量。
通过对招标流程、需求调研、供应商评审、中标选择、合同签订、执行管理以及风险控制等环节的分析，旨在找出可能存在的漏洞和风险点，制定相应的风控措施，确保采购过程的合规性和透明度，保障高校图书馆图书采购工作的顺利进行。
高校图书馆中文图书招标采购利弊分析与对策
这是 由于许多实力较差 的投标供应商为 了中标 ， 书中会 夸大供应 服 在标 务 能力 和水平 ， 提高优惠率 ； 由于评标小组成员 中很多对投标 公 尽力 也 司不 了解 ， 对图书市场不熟悉 ， 对图书馆采购业务不 清楚 ， 法对应标 书 无 中的服务承诺做出真伪判断 ， 往往从学校利益 出发 ， 过多 注重经济效益 。 但是供应商是不可能做亏本生意的 ，必然要 千方百 计维 持一定 的利润 ，
通过 引进招标 的方式 ， 引进各书商之间公平 、 的竞争 。 公开 学校显然
可以坐收渔翁之利 ， 从中得到更多的优惠 ， 得到更多 的服务承诺 ， 既提 高
优惠率提高了必然以降低服务水平来作补偿。 而实力雄厚、 管理规范、 服 务先进 、 资源丰富的公司 ， 往往因为操作规范 ， 成本较 高而丢标 。由于中
标供应 商服务水平较差 ， 图书馆图书采购 得不到较好 服务 ， 出现到 书率 参考文献 ［］ 邵晓薇 ， 维民． １ 王 电子商务 网上交 易 系统 ［ ． Ｍ］ 北京 ： 民邮电出版 人
了采购质量 ， 也有利于提高图书馆 的工作效率。 竞争力的电子商务软件 ， 了 自身在业界的竞 争力 ， Ｓｂｓ 公 司成 增加 使 ｙａｅ 为领先 的电子商务基础架构供应商 ， 以不断满足全球各行 业用户 的需要
中圈分 类号 ： ２ ８６ Ｇ ５． 文献标识码 ： Ａ
１ 有利于避免腐 败现 象的产 生 ． ３
随着我 国市场经济的发展 和图书市场的活跃 和繁荣 ， 《 随着 中华人 民共 和国政府采购法》 中华人 民共 和国招标 投标法》 和《 的实施 ， 图 高校 书馆图书资料采购招标 已具备可行性和可操作 性。 图书馆图书资料 的采 购招标使图书馆 图书资料采购 工作纳入到学 校统～采购管理中 ， 纳入到 法制化的轨道中。 近几年来 ， 图书馆 图书资料采购 招标正 在被大力推行 。 但是从 已经实行招标采购 的一 些高校 图书馆的情况看 ， 图书资料招标采
论图书采购招标中图书馆与书商的博弈与共赢
［］ 中 国 图 书馆 பைடு நூலகம் 报 ，０ ５ ５ ：４ ２ Ｊ． ２ ０ （ ）２ — ９
［ ］ 徐 健 ． 书 馆 的 Ｇ ｏ ｌ 展 模 式 — — 从 图 书 馆 和 ３ 图 ｏｇ ｅ发 Ｇ ｏｌ ｏｇ ｅ的 Ｓ Ｔ分 析 看 图书 馆 和 Ｇ ｏ ｌ 合 作 『 ］ 新 世 纪 ＷＯ ｏｇ ｅ的 Ｊ． 图 书馆 ． ０ ７ ２ ：５ ２ ０ （ ） １
参 考 文 献
业 付 给高 校 图书 馆一 定 的费 用作 为 知识 服务 的劳动 报酬。 高校 图 书馆给 予企 业必 要 的信息 支 持 ， 惠互 互 利 ， 而达 到经 济效 益 与社会 效益 的统一 。 从 与政 府合 作， 提供 政 府必 要 的政 务信 息 ． 为政 府 获得 国内外 成 政 务信 息 的专业 咨 询平 台 。
中 图 分 类 号 ： ２ ３１ Ｇ ５．
文献标识码： Ａ
ｄ ｉ１ ． ６／．ｓ． ０ — ０ ５ ０ ２Ｏ ． ２ ｏ：０３ ９ｊｓｎ１ ５ ８ ９ ． １．１ ４ ９ ｉ ０ ２ ０
自我 国 ２ ０ ０ ０年 颁布 并实 施 《 中华 人 民共 和 国招 标投 标法 》 以来 ， 集美 大 学 图书 馆率 先进 行 中文 图书 采购 招标 工 作 。随后 ， 湛江 海 洋大 学 图书 馆 于 ２ ０ ０２ 年对 图 书进 行招 标采 购 。 随着 ２ ０ ０ ３年 《 中华人 民共 和 国政 府 采 购法 》 的正式 实施 ， 实施 图书 采 购招标 的 图书 馆逐 渐增 多 。２ ０ ０ ６年 １ ０月 ， 教育 部高 校 图工委 和 中国 图书馆 学会 高 校 分会公 布 了 《 通 高等 学校 普 图书 馆 文 献集 中采 购 工作 指 南 》 由此 ， 国绝 大 多 ， 全 数 图书馆 都 实行 了 图书采 购招 标 。中文 图 书采 购招 标 作 为一 种新 的采 购 运作 方式 ，在我 国推行 的 时间 较短 ， 实践 中存 在 一些 问题 。如 ， 以折 扣 的高 低决 定 中标 书 商 ， 因此 导致 图书质 量 下 降 ： 因缺 乏有 效 的奖 惩 措施 而影 响图 书馆 的利 益 ， 等 。针对 这些 问题 ， 等 笔者 就 图 书馆 与书 商 之 间的博 弈 进行 探讨 ，以期 实
对高校图书馆中文图书采购招标的思考
ｏ ｉｃｅ ｓ ｇ ｏ ｋｆ ｄｂ ｆ ｒ ｔｅ ｅ ｃ ｉｇ ｕ ｌ ｓｅｓ ｎ ｆ ｎｖ ｒ ｔ ｓ Ｓ ｓ ｏ ｍｐｏ ｅ ｔ ｅ ｃ ｎ ｙ ｓ ｅ ｇ ｎｒｌ ｆｎ ｒａｉ ｏ ｎ ｏｅ ａ ｈｎ ａ ｔ ａ ｓ ｓ ｎｂ ｕ ｅ ｔ ｈ ｑ ｉ ｙ ｍｅ ｔ ｕ ｉｅｓ ｉ ， Ｏａ ｔ ｒｖ ｓ ｆ ｉ ｃ ， 仃 ｎ ｍｅ ｉ ｏ ｉｅ ｉ ｉ ｉ ｅ ｅａ ｂｌ ｆ ｔ ｂｄｐｏ ｅｓａｄ ｆｒ ｈ ｖ ｉａ ｃ ｆ ｏ ｒｐｉｎ Ｆ ｒ ｅ ｒ，ｈ ａ ｅ ａ ｕ ｆｒ ａｄｔｅ ｆｌ ｗｉｇ ｒｂｅ ｉｔ ｏ ｓ ｉ ｒ ｃ ｓ ｎ ｅａ ｏｄ ｎ ｅ ｒ ｔ ． ｕｔ ｒ ｅ ｔｅｐ ｐ ｒ ｓ ｔ ｗ ｒ ｌ ｎ ｏ ｌ ｉ ｙ ｉ ｏｔ ｏｃ ｕ ｏ ｈ ｍｏ ｈ ｐ ｏ ｈ ｏｏ ｐ ｍｓ
ｂ ｏ ｓｌｒ ｉ ｅｔ ａｉｎ ａｃｒｔ ａ ｄｃ ｎｒｔ ｄｍａ ｄ ｆ ｊｒ ｅｖｃ ｅｉｃｔ ｎ ｒ ｅｔ ｄ ｒ ｒｃｓ ａ ｄｄ ｃ ｉｎ ｏ ｋｅ ｅｓｎ ｓｇｔ ， ｃｕａｅ ｎ ｏ ｃｅｅ ｅ ｎ ｓ ｏ ｒｉｅｓ ｃｆ ａ ｏ ｓ ｏ ｎ ｅ ｏ ｅｓ ｎ ｅｉｏ ｌ ｖ ｉ ｏ ｏ ｍａ ｓ ｐ ｉ ｉ ｆ ｔ ｅ ｈ ｐ ｓ
全 过程 中主 要 服 务 指 标 的 要 求要 明 确具 体 ，接 不 同的 采 购 模 式 选择 合 作 书 商等 方 面 分 析 了 中文 图 书采 购招 标 应 注 意
的 几 个 问题
关 键 词 ： 高校 图 书馆 ； 图书 馆 ； 中文 图 书采 购 ；招 标 中囱 分 类 号 ：Ｇ ５ ２３ 文 献 标 识 码 ：Ｂ 文 章 编 号 ： １ ０ ．２ ８ （ ０ ６ ３０ ５ ．３ ０ ２ １４ ２ ０ ）０ ． ０ ２０
高校图书馆中文图书采购招标的实践
Ｖｏ ． Ｏ Ｎｏ ５ １２ ．
四川文理 学院 学报
Ｓｃ ｕ ｎ Ｕｎ ｖ ｒｉｙｏ ｔ ｎ ｃｅ ｃ ｏ ｒ ａ ｉｈ ａ ｉｅ ｓ ｆＡｒｓａ ｄ Ｓ ｉｎ ｅＪ ｕ ｎ ｌ ｔ
２１ ０ ０年 ０ ９月
Ｓ ｐ ２ １ ｅ．００
高校图书馆中文图书采购招标的实践
２ 中文 图书采购招标流程
按照《 中华人民共 和国招标 投标法》 的规定 ， 招标 分 为公开招标和邀请招标两种形式． 高等学校图书馆文献采
购招标 工作 必须按 照招标 、 投标 、 开标 、 标 、 评 定标 ， 签订 合
书商为了占领市场 ， 将市场竞争机制直接引入到图书 馆的资金分配和管理 中， 压缩成本 ， 降低利润 ， 在投标 书中
同等基本程序进行． 其流程图如图 １ 所示 ：
・
收 稿 日期 ：００— ４— ０ ２ １ ０ ２
作者简介： 曾承莉（９０ ， ， １８一）女 四川泸县人。馆员， 硕士， 主要从事文献资源建设研究。
１２ ２
曾承莉 ： 图书馆中文 图书采购招标 的实践 高校
２１ 年第 ５ ００ 期
考虑 图书优惠率， 致使一些 恶意竞标商中标 ， 从而给图书
明确优 惠折扣 ， 图书馆在相 同经 费投入 的情况 下购 买到 使 更 大价值 的图 书 ， 者更加 受益 ． 让读 １３ 有 利于增 强采购 透明度 。 源头消 除腐败 现象 ． 从
越来越重要 的角色．０２年《 ２０ 中华人民共和 国政府采购 法》 规定 ， 凡是 国家财政投入 的资源都应 由国家有关部 门 负责 ， 对其采购行为进行依法管理和监督． …为此 ， 高校图
前 ， 藏文献 中对 此 专业 图书 的购 置较少 ， 馆 以此 为 根据 ， 特 意 招标 ， 购专业 图 书． 补 一般 在 出版社 库存 图 书 中选 购 ， 以
高校图书馆发展中的博弈分析
信息服务商之间的博弈 ， 可以通过一级密封价格拍卖 的方式 ， 即采用招投标 的方式解决 这个 问题 Ｊ 。高校
图书馆 图书采购 采 用招 投标 的方 式 就是 一种 最优 战
略 ， 以将 二者之 间的博 弈转化成信 息服 务商 内部 的 可
行动、 结果所组成的博弈规则 ， 可使参与者获得最大 化的收益 。因为博弈论是 研究约束条件 下个人 Ｊ
阎 飞 ， 文秀 ， 郭 吕艳华 ， 晟 安 刘
（ 山西 医科 大 学 图书馆 ， 山西 太原 ０００ ） ３０ １ 摘 要： 本研 究运 用博弈 理论 具体 分析 了高校 图书馆 与信 息供 应 商 、 息用 户 以及 其他 高校 图书馆 之 间 信
的博弈， 出了高校 图书馆应 当形成有效的 高校 图书馆联盟 ， 提 改变服务模式， 主动为信息用户提供服务 ， 进而 形成 高校 图 书馆 间的信 息资 源共 享的发展 思路 ， 高校 图书馆 的发展 提供 博 弈论 的研 究基础 。 为 关键词 ： 博弈论 ； 高校 图书馆 ； 应用 中图分 类号 ： ２ ８ ６ Ｇ ５ ． 文 献标 识码 ： Ａ
效 用最大 化 的问题及 均 衡结果 ， 因此 ， 弈论 已成 为 博 现代 经济 学研 究 的主要 方式 ， 此外 ， 博弈 论 的研究 方 法广 泛而深 远 的影 响 了 人们 的思 维 方 式 ， 人 类 理 对 性选 择行 为 的实质 性 理 论 ， 合 于 社会 、 济 、 理 适 经 管
是使用严谨 的数学模型研究两个以上决策主体的相 互 性决 策 以及 这 种 决 策 的均 衡 性 问题 的 理 论 与 方 法 … 。博 弈 论 包 括参 与 者 、 动 、 息 、 略 、 付 行 信 战 支
函数 、 果 、 结 均衡 等 若 干 个 基本 要 素 。通 过 参 与 者 、
图书采购与供应链管理
图书采购与供应链管理引言图书采购与供应链管理是图书馆和书店等图书机构中不可或缺的重要环节。
它涉及到从图书选购、供应商选择、定价策略制定到物流和库存管理等一系列流程。
本文将探讨图书采购与供应链管理的关键内容和策略，并分析其重要性及挑战。
图书采购图书采购是指图书馆或书店从供应商处选购图书的过程。
采购部门需要根据馆藏或销售数据，用户需求及预算等因素，制定采购计划，并选择合适的供应商。
图书采购需要考虑以下几个关键因素：馆藏或销售数据分析根据图书馆或书店的馆藏或销售数据，采购部门可以分析读者的阅读偏好和需求趋势，以便更准确地预测未来的需求。
通过对数据的分析，可以确定何时以及何种图书进行采购，提高采购的准确性和效率。
供应商选择供应商选择是图书采购中至关重要的一环。
采购部门需要评估供应商的信誉、交货能力、价格和售后服务等方面的指标，以确保供应商能够按时交货，并提供高质量的图书。
定期评估和比较供应商的性能可以帮助采购部门调整供应商策略，从而提高整体供应链的效率和质量。
定价策略图书定价是图书馆或书店经营中的关键环节。
采购部门需要根据市场需求、竞争情况和成本等因素来制定合理的图书定价策略。
合理的定价可以既满足顾客需求，也确保盈利。
供应链管理供应链管理是指对物流、库存和合作伙伴关系进行全面管理，以实现高效的供应链运作。
在图书采购和销售过程中，供应链管理起到至关重要的作用。
物流管理物流管理涉及到图书从供应商到图书馆或书店的物流过程。
它包括订单处理、运输、仓储和配送等环节。
通过合理的物流管理，可以降低运输成本，缩短物流时间，并保证图书的及时到达。
库存管理库存管理是供应链管理中的一个重要环节。
采购部门需要根据市场需求和销售数据来管理图书的库存。
合理的库存管理可以帮助降低库存风险和库存成本，并确保顾客满意度。
合作伙伴关系管理供应链管理也包括与供应商、分销商和其他合作伙伴的关系管理。
良好的合作伙伴关系可以帮助采购部门获取更好的供应商支持和合作条件，提高整个供应链的运作效率和灵活性。
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图书供销市场的主力军 ， 具有资金 、 信誉 、 书源、 政策
等诸多优势。在计划经济体制下 ， 新华 书店几乎是 高校图书馆唯一 的图书供应商。新华书店总店编辑
其本 、 专科 教学水 平评估 的发 展 ， 其需 求呈 现 “ 井
喷” 式增长 。统计数字表 明， 纸本 图书在 高校图书
馆的年销 售额 为 ３ ０亿元… 。这 样 庞大 的市场 需 求， 吸引了各类图书供应商， 形成了市场经济下纷繁 复杂的竞争与合作局面。高校图书馆与图书供应商
中华医学 图书情报 杂志 ２ １ 年 ６月 第 ２ ０１ ０卷第 ６期
Ｃ ｉ ＪＭ ｄＬｂ ｎ ｃ， ｏ．０Ｎ ． Ｊｎ ．２ １ ｈｎ ｅ ｉｒ ｆ ｉＶ １ ｏ ６ ｕ ｅ ，０ １ Ｉ Ｓ ２
・１ ３・
・
研 究 与探 讨
高 校 图书馆 与 图书供 应 商在 中文 图书 采购 中 的博弈 与 合 作
Hale Waihona Puke ＣＨＥＮ ｎ ｈ ｎ Ｘｉ － ｏ ｇ
（ ｉｒ ｙｏ ｄ ｎｉ ｇＭ ｄｃｌＣ ｌ ｇ ， ｄ ｎ ａｇ１７ １ ， ｅｌ ｇｉ ｇＰｏｉｃ ， ｈ ａ Ｌｂａ ｆ ｒ Ｍｕ ａ： ｎ ｅ ｉ ｏ ｅｅ Ｍｕ ａｊ ｎ ５ ０ Ｈ ｉ ｎｊ ｎ ｒｖｎｅ Ｃ ｉ ） ｉ ａ ａ ｌ ｉ １ ｏ ａ ｎ
高校图书馆 中文纸本 图书的供应商主要有新华 书店系统 、 民营 书商 、 出版社或 图书进 出 口单位三
类 。在与高校图书馆的合作 中， 它们具有不 同的特
点 与优 势 。
【 作者单位 】 牡丹江医学院图书馆 ， 黑龙江 牡丹 江 １ ７ １ ５０ｌ ［ 作者简介 】 陈新红（ ９ ６ ） 女 ， １７ 一 。 湖南 永州人 ， 硕士 ， 员 ， 馆 发表 论文
陈 新 红
［ 摘要 ］ 通过探讨 高校 图书馆 与图书供 应商在 中文 图书采 购中的选择 博弈、 价格博弈 、 服务与成本博 弈以及双 方的合作 本
质 。 出了馆 配过程 中重视服务与信誉 、 提 遵循 市场规律 、 优势互补 、 蓝海战略的策略。
【 关键词】 图书馆； 图书采购； 图书供应商； 图书市场； 博弈
１ 图书供 应商 的类 型与 特点
市场经济的快速发展 ， 为民营书商 的崛起提供
了契机 ， 逐渐形成了具有全 国性或大区域性规模的
民营书商 。这些 民营书商产权 清晰 、 责明确、 权 体 制灵活 、 供货全面 、 售后服务完善 、 反应迅速 ， 具有诸
多行业优 势。其 区域经理 或地区经理经 常走进高 校， 了解第一手的文献需求 、 服务需求 ， 沟通及时， 反 馈迅速 ， 熟悉市场变化 ， 遵循竞争规律 ， 具有较强 的
ｐｅ ｎｉｇ ａ ｖ ｎａ ｅ ｆｅ ｃ ｔｅ ，ａ ｄ ｉ ｌｍｅ ｔ ｇｔ ｅＢ ｕ ｃ ａ ｔａｅ ｙ ｗ ｒ ｕ ｒ ａｄ ｂ ｔｄ ｉｇｔｅ ｌｍｅ ｔ ｄ ａ ｔｇ ｓｏ ａ ｈ ｏｈ ｒ ｎ ｍｐｅ ｎｉ ｌｅ Ｏ ｅ ｎ Ｓｒｔｇ ， ｅ ｅｐ ｔｆ ｗ ｒ ｙ ｓ ｙｎ ｈ ｎ ｎ ｈ ｏ ｕ
［ 中图分类号 ］ ２ ３ １ Ｒ－ ５ Ｇ ５ ． ； ０８ ［ 文献标志码 ］ Ａ ［ 文章编 号］６１ ３８ （０１０ —０３ ０ １７ —９２２ １）６ ０１—３
Ｇａ ｅ ａ ｄ ｃ ｏ ｅ ａ ｉ ｎ ｉ ｃ ｕ ｓｔ ｎ ｏ ｉ ｅ ｅ ｂ ｏ ｓ ｂ ｔ ｅ ｃ ｄ ｍｉ ｂ ａ ｉ ｓａ ｄ ｂ ｏ ｕ ｐ ｉ ｒ ｍ ｎ ｏ ｐ ｒ ｔ ｎ ａ ｑ ｉ ｉ ｆ Ｃｈ ｎ ｓ ｏ ｋ ｅ ｗｅ ｎ ａ ａ ｅ ｃ ｌ ｒ ｒｅ ｎ ｏ ｋ ｓ ｐ ｌ ｓ ｏ ｉｏ ｉ ｅ
［ ｅ ｏｄ ］ｂａ ； ｉ ａ ｃｕ ｉ ｎ ｂｏ ｐｌ ｒ ｂｏ ａ ｅ； ａ ｅ Ｋ ｙｗ ｒｓ ｌｒｒ ｌｒｒ ａｑｉｔ ； ｏｋｓ ｐｉ ；ｏｋ ｒ ｔ ｇ ｉ ｙ ｂ ｙ ｓｉ ｏ ｕ ｅ ｍ ｋ ｍ 由于读者需求 ， 纸本图书迄今仍是高校 图书馆
文献 资 源建设 的重 点 ， 且 随 着 高校 的快 速 发 展 及 并 新 华 书店 系统 一直 是 国 内高校 图书馆 中文 纸本
１ 篇。 ０余
行业竞争性。目前 民营书商 已经发展成为全国高校
图书馆的馆配主体 。 出版社或图书进出口单位直接从事图书馆馆配 工作 ， 减少了中间发行商 ， 缩短了供应链条 ， 降低 了 支出成本 ， 符合经济效益原则 。由多个 同类 出版社
［ ｂｔ ｃ］ ｏｒ ｔ ｔ ｉ ， ｎｌ ｉ ｔ ｈ ｇ ｍ ｏ ａｃ ｒ ｃ ｄ ｒ ｉ ｆｌ ｉ ａ ｅ ｒ ｅ， ｍ Ａ ｓ ａｔＦｕ ｒ ｅ ｅ ｉ ｕ ｎ ａａ ｉ ｐｒ ｎｅ ｏ ｅ ｉ ａ ｅ ｔ ｏｏ ｎ ｍ ｒ ｔｕ ｓｃ — ｒ ｓａ ｇ ｓ ｃ ｄ ｇ ｔ ｃ ｎ ｉ ｔ ｔ ｓ ｖ ｅ ｎ ｃ ｄ ， ｌｗ ｇ ｋ ｌ ｏ
ｓｌｃｉｎ，ｒ ｅ，ｅ ｉｅ ａ ｄ ｃ ｓ ｇｍｅ ｓｗ ｌ ａ ｏｐ ｒｔ ｎｉ ｃ ｕｓ ｉｎｏ ｈｎ ｓ ｏｋ ｅｗ ｅ ｃｄ ｍ ｃｌ ｒｒ ｓ ｅｅ ｔ ｏ ｐｉ ｓｒ ｃ ｎ ｏｔ ａ ｓａ ｅｌ ｓｃ ｏ ｅａｉ ａ ｑ ｉ ｔ ｆＣ ｉｅｅｂ ｏ ｓｂ ｔｅ ｎａ ａ ｅ ｉ ｉ ａｉ ｃ ｖ ｏ ｎ ｉｏ ｂ ｅ ａ ｄ ｂ ｏ ｕ ｐｉｒ． ｎ ｏ ｋｓｐ ｌ ｓ ｅ
既 是具 有不 同经 济 利 益 的博 弈 者 ， 又是 图 书从 生 产
出版的《 科技新书 目》 《 、社科新书 目》 《 、地方版新书 目》 至今仍 是图书馆获取 图书信息 的权威性 资料。 新华书店系统在高校图书馆 中文图书采购中曾经扮
演了至关重要的角色。
方走 向使用方 ， 并满足读者文献信息需求的合作者。 本文研究现阶段图书馆与供应商在 中文 图书采购中 的博弈 ， 探讨如何实现两者 的合作双赢 。