豪宅客户概念界定及典型特征

豪宅客户研究概念篇(图表)
豪宅客户概念界定及典型特征
豪宅客户的概念界定
关于豪宅客户的概念有各种界定的方法，如狭义定义为购置过各地豪宅的真实客户，该定义强调客户现实的购置行为；又如理解为有豪宅购置意向且有足够购置能力的客户，该定义强调的是客户的有效购置需求。

易居认为豪宅客户长短常特殊的一个群体，仅从经济能力和购置需求两个方面来界定是远远不敷的。

图1-1- 1 豪宅客户概念界定图
豪宅客户是一群拥有相当财富、身份和地位的高端人士，是处于金字塔最顶端的那局部人群。

他们或者是拥有雄厚的经济资源，或者是占据独特的常识资源，再或者是占有广泛的社会资源，并将这些资源为本身所用，不竭缔造更多的物质财富。

作为社会的中坚力量，这些客户还拥有特质化的价值取向、生活布景、居住习惯和文化品位，他们对居住品质、生活环境有着超过一般尺度的要求，不仅仅表达在物质层面上，更追求物质与精神的统一、前瞻性的生活理念、及功能多元化等，表达在对健康、人文内涵、环保、生态环境、私密性、效劳等方面的出格存眷。

此外，豪宅客户对于社交、商务、时尚、休闲、娱乐等上层生活的需求也有较高的要求。

综上，易居定义的豪宅客户是一类拥有丰富经济、社会、常识资源，对居住生活环境有超高要求，同时对精神层面也有较高追求的群体。

豪宅客户根本特征阐发
从行业上看，豪宅客户从事的行业以效劳业和制造业为主；在来源地分布上看，豪宅客户以外省外国人士居多，当地客户所占比例均偏低；在春秋上，比拟倾向中青年，35-
45岁之间的人是主力购置人群。

行业特征——效劳业的开展造就了大量富豪
虽然豪宅客户多以从事效劳业为主，但是，地域性经济开展的特点也使得各地的豪宅客户分布的行业有所差别。

北京、上海、深圳别离代表了中国三个重点开展的经济圈，环渤海经济圈、长三角经济圈和珠三角经济圈，其经济、财产开展特征差别显著。

在各地豪宅客户分布的行业呈现出地域性特征的同时，我们也发现了一些共性：即这
些豪宅客户大多来自效劳行业。

图1-2- 1 北京豪宅客户行业分布图
(1)北京豪宅客户行业分布——效劳业独有鳌头
从在北京购置豪宅的人群分布看，效劳业的人群是购置豪宅的主力军，占到62%，究其原因，这与北京的城市开展规划是分不开的，当局鼎力开展效劳业的同时，也造就了一批效劳业的富豪。

相信随着2022年北京奥运会的成功召开，将会进一步推进北京第三财
产的开展。

地域分布——“两外〞人士比例超半
(1)北京豪宅客户地域分布——外省人士“异军突起〞
图1-2- 4 北京豪宅客户来源地分布图
近两年，随着房地产市场的快速开展，外省市及外籍人士在京购置房产比例越来越高。

据查询拜访显示，“两外〞人士在京购房比例已经由前几年的30%上升至70%。

对于高端住宅市场尤其是豪宅，外地人购置比例亦尤为突出。

随着我国对外籍人士在京购房的限制，外籍人士购置比重略有下滑。

而在北京万元以上的豪宅楼盘中，外地仍是支撑发卖的主要力量，当地人购置豪宅比重有所上升。

同时据了解，在京城豪宅诸多外地买家傍边，来自山西、内蒙、东北、山东、重庆以及港台的人士较为突出，其次为港澳台及局部海外人士。

(2)上海豪宅客户地域分布——“两外〞人士“好戏连连〞
图1-2- 5 上海豪宅客户来源地分布图
在上海的豪宅买家傍边，以当地买家为主，占31.2%；国内其他地域的买家主要为江浙一带的投资客；其次是香港、台湾以及局部欧美华侨，他们主要是中持久投资者。

上海这座“东方明珠〞本身所拥有的本钱实力和巨大的需求潜力，吸引了大量的房产投资客，
豪宅市场也不例外。

(3)深圳豪宅客户地域分布——当地人“独有鳌头〞
图1-2- 6 深圳豪宅客户来源地分布图
在深圳的豪宅买家傍边，籍贯遍布全国，主要是深圳特区第一批发迹的人以及广东、香港客群占大都比例，此中在深圳当地生活和工作的精英大多来自福田、罗湖等区域，此
外还有一局部外籍客户。

图1-2- 2 上海豪宅客户行业分布图
(2) 上海豪宅客户行业分布——金融业后起之秀
在上海购置豪宅的高端客户中，除了大多来自效劳业以外，金融业的豪宅客户也占有重要比重。

上海作为中国近代金融业的发源地，同时也作为第一个可引进外资银行营业性机构的沿海开放城市，已经吸引了众多的外资金融机构在上海设立中国总部和亚太总部。

随着上海金融市场的不竭开展与完善，来自金融业的豪宅客户将越来越多。

(3)深圳豪宅客户行业分布——制造业魅力依旧
图1-2- 3 深圳豪宅客户行业分布图
在深圳豪宅客户中，效劳业和制造业的人士占绝大局部，别离为44%和36%。

制造业是深圳财产开展的重要支柱。

2007年，共有34家世界500强企业在深圳有54项新设和增资工程，而其投资领域也主要在制造业。

同时，外企不竭追加在深圳制造业的投资，也充实说明了深圳制造业魅力依旧。

因此，可以展望，在深圳豪宅客户分布行业的比重中，来便宜造业的豪宅客户比重有望进一步加大。

春秋分布——大都富豪处于中年时期
总体而言，豪宅客户的主要购置力是一群春秋在41-50岁之间的成功人士，但是深圳的豪宅客户与其他两个城市比拟，显的更加年轻化，其36-40岁的客户数量最多，占
45%。

(1)北京豪宅客户
在北京，40-50岁之间的人是购置豪宅的主体，这个比例占到豪宅市场的52%。

客户的春秋特征与其从事的行业是分不开的，由于北京豪宅客户企业家居多，而这局部人多出生在60年代，80年代赶上中国的鼎新开放，这批人就是抓住了机遇的人。

(2)上海豪宅客户
图1-2- 8 上海豪宅客户春秋分布图
在上海， 36-40岁的豪宅客户是豪宅购置的主体，占42%。

上海是全国的金融中心，堆积了多量国表里优秀的精英人士，同时也造就了一批中年富豪。

(3)深圳豪宅客户
图1-2- 9 深圳豪宅客户春秋分布图
深圳大局部客户的春秋在30-45岁之间，并形成春秋年轻化的趋势。

根本上在此春秋段的报酬深圳特区第一批发迹的人，其文化本质和社会阅历均比拟丰富，阐发能力强，有本身独特的审美不雅，容易接受新事物，追求本身喜爱的生活方式。

1.3 豪宅客户行为习惯阐发
我们通过了解发现，不同的豪宅客户在行为习惯方面有着惊人的相似。

在生活上面，他们都更愿意与本身身份相当的人交往，认为只有同档次的人才有共同的话题；在兴趣偏好上面，大大都客户喜欢选择会员制俱乐部作为健身、休闲或者谈生意的场合，并且会费的上下是他们衡量一个人身份的重要指标之一；在生活态度上面，他们倾向于选择自然、休闲、轻松和健康的生活方式；在生活轨迹上面，他们喜欢呈此刻高档酒吧、茶吧等场合，同时，参加EMBA培训、请私人运动锻练给本身培训也是他们热衷的活动。

1.3.1 生活习惯——择邻而处
(1)社交活动——选择性与人交往
通过了解，我们发现三地的豪宅客户的社交活动对象主要是商务客户、伴侣与“高端玩伴〞。

他们认为，人品以及志趣相投是衡量交友的主要尺度，大都被访者暗示对于收入水安然平静社会阶层并不是十分垂青。

但是，仍有少数被访者依然存在“人以群分〞的不雅念。

因此，在邻居的选择上面，他们但愿能够与有文化的社会上层人作为邻居，选择尺
度明显提升。

(2)兴趣偏好——最爱休闲类活动
我们将豪宅客户的兴趣偏好分为三大类：运动性偏好、消遣类偏好、个性化偏好。

首先，在运动性偏好方面，豪宅客户更倾向于国际旅游、
高尔夫、私家泳池游泳等运动，个别人会选择一些竞争性较强的工程，如马术、帆船等。

在旅游方面的极大兴趣，反映了他们对自然生态、健康、休闲的生活环境的追求；其次，
在消遣类偏好方面，与商务伴侣的聚餐、喝茶、泡吧和看书等，也是豪宅客户比拟钟爱的消遣；最后，在个性化偏好方面，局部豪宅客户热衷于收集古董、字画等具有保藏价值的
东西。

(3)生活态度——“超凡脱俗〞
在生活态度方面，这些豪宅客户更倾向于自然的、有文化的、轻松的、健康的、简约
的、休闲的、个性化的、充满情调的生活。

这些豪宅客户大都由于日常生活的压力大，因此更但愿在居住环境方面能够全面改善这种状态，放松表情。

而豪宅注重楼盘自身的品质，力求营造一种轻松、舒适、自然、健康的保存环境，使豪宅客户在得到最大化的私密性之外，更加能够回归这种最真实的生活
态度。

(4)生活轨迹——多姿多彩
首先是对休闲场合的选择，这些豪宅客户比拟倾向于选择酒吧、茶社、咖啡厅、健身房等休闲场合以及高尔夫球场。

其次，对会员制俱乐部的认识，大局部豪宅客户倾向于选择会员制俱乐部，但是由于时间和兴趣的限制，经常会呈现“会员不用费〞的现象。

第三是对高尔夫俱乐部和汽车俱乐部的偏爱，他们认为这不仅是一个接触与本身身份较为接近的人群的时机，同时也是商业伴侣往来的最正确方式之一。

消费取向——物以稀为贵
据了解，舶来品一直是富豪们青睐的消费对象，不管是喝轩尼诗、芝华士酒，戴卡地亚、江诗丹顿手表，开着宾利、劳斯莱斯豪华车，拥有PRINCESS的游艇，还是抽着大卫杜夫的雪茄，这些消费行为成为很大一局部富豪彰显本身尊贵身份的标记。

豪宅作为高端房产，是很多富豪必购的产物。

首先，他们会选择在占据稀缺资源或者丰富人文底蕴的处所购置豪宅。

比方有江景资源的江景豪宅和有历史人文价值的市中心老洋房，这些豪宅所具有的不成复制性特点，激
起了很多豪宅客户竞相保藏或者自住愿望。

其次，近郊高档豪宅也是他们消费的重点。

这类豪宅虽然没有珍奇的自然山水，但却更贴近了传统豪宅的选择尺度。

便当的交通、闹中取静的环境是他们消费的主要动力。

最后，购置高尔夫别墅是新近兴起的热潮。

“富者择邻而居〞。

有高尔夫球场的处所就有富豪，伴随高尔夫这项高档运动的兴起，高尔夫球场别墅成为高档别墅市场中重要
的一员，成为众多豪宅客户存眷的对象。

投资
理财——艺术品保藏需求将直线上升
图1-3- 1 豪宅客户投资领域分布图
据了解，随着中国个人财富的快速堆集，艺术品的保藏需求将直线上升。

同时我们发现，随着我国房地产事业的不竭开展，除了公司参股以外，很多富豪将投资放在住房领域，尤其是对于保值增值潜力很大的房产工程，更是得到富豪的青睐。

除黄金、外汇等有风险性的投资所占比重较少之外，珠宝、古玩、古董等保藏类投资品的比重，都有逐渐上
升的趋势。

此外，我们发现将近8成以上的豪宅客户选择投资房产，尤其是在豪宅投资领域，这样的比例并没有因为国家对房地产的宏不雅调控政策而有所降低。

第三，在过去几年，很多豪宅客户将投资金额限定在总资产的50%以内。

豪宅客户居住感受阐发
舒适、自由、轻松、健康是豪宅客户的豪宅居住感受，不求更好但求最好是他们对豪
宅居住感受的一向追求。

豪宅生活存眷因素——舒适度排第一
在三地豪宅客户中，北京豪宅客户非常注重豪宅的外部环境，舒适宽敞的外部环境比别墅室内空间的大小和格局更为重要。

同时，居住空间的舒适度也是吸引客户的重要因素之一。

而深圳豪宅客户对居住环境的平安性看的很重要，需要居住环境的绝对平安以及私密。

总的来说，大都人认为居住的舒适性和平安性是很重要的因素，少数人认为居住环境的私密性非常重要，还有个此外不雅点认为休闲享受的生活品味与感觉，高本质的邻居和
高程度的物业效劳非常重要。

居住对劲度——物业有待提高
在有别墅居住经历的客户傍边，总体上说对居住的环境比拟对劲，不对劲的是物业办
理和房型的使用率上不敷。