第四章_市场需求分析
第四章 消费者市场和购买行为的分析案例
二、消费者市场的特点
1、从交易的商品看 由于消费者市场提供的是人们最终消费的产 品，而购买者是个人或家庭，因而它更多地受 到消费者个人人为因素诸如文化修养、欣赏习 惯、收入水平等方面的影响； 产品的花色多样、品种复杂，产品的生命 周期短；商品的专业技术性不强，替代品较多， 因而商品的价格需求弹性较大，即价格变动对 需求量的影响较大。
CASE 基于查消费者感知反应的宣传
西方的冷饮公司通过调查消费者对冰淇淋的感知 反应，发现大多数消费者感到吃冰淇淋是一种好的感 官体验，将冰淇淋与快乐、愉悦和兴奋联系起来。 因此，美国一家冰淇淋公司在把业务推广到欧洲 时，突出宣传了它的产品的高乳脂含量和浓郁的香气， 促进了人们的感知反应。 古龙香水的生产厂商为了宣传它的香味，在一些 杂志中插入1100万幅带香气的漫画广告，对于激发购 买产生了决定性的影响。
宣传产品知识 宣传品牌优点 发动营业员帮助 决策：简化购买过程 提供完整售后服务 提供利于本企业的信息，让 购买者相信决策是正确的 （再去宣传） ①利用价格/销售促进吸引试 用②重复性广告 ③增加介入程度和品牌差异 （去污+去屑+营养+防脱发） 占有货架 提醒广告 降低，促销
2
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多样性—消费者购买随意，不收集信 鞋子 息，不比较，不评估，只在消费时简 厨房用具 单评估，下次购买交易转换其他品牌。
2、消费者需要与动机
（1）需要的含义：个体对内在环境和外部条件的较为稳定 的要求 （2）消费者的动机：人产生某种行为的原因。购买动机指 人们产生购买行为的原因 （3）动机理论 ①需要层次论 ：生理需要、安全需要、社交需要、 尊重需要和自我实现需要
②双因素理论 ：动机需要与保健需要。 保健因素是消费者购买的必要条件；动机因 素则是魅力条件。 在有选择余地的情况下，如果消费者对保健 因素不满意，就肯定不会购买；但是仅仅对保健 因素满意，也不一定购买，只有对动机因素也满 意才会购买。
职业技能培训与市场就业需求分析
职业技能培训与市场就业需求分析第一章：引言随着经济的快速发展，职场竞争变得越来越激烈。
职业技能培训成为了人们追求更高工作技能的必要途径，以此提高自身的实力和求职竞争力。
在这个信息时代，技能升级已经成为了职场中不可避免的题目。
本文将探讨职业技能培训与市场就业需求分析。
第二章：职业技能培训1. 职业技能培训的目的职业技能培训是为了提高职业技能和实际工作能力，让工作更加具有生产力和竞争力。
员工不断通过职业技能培训来提高自己的职业技能，为公司的发展做出更大的贡献。
2. 职业技能培训的形式职业技能培训的形式多种多样，如面授课、网络课程、专业书籍、实践操作等等。
其中最常见的是面授课和网络课程。
3. 职业技能培训的重点职业技能培训的重点应该是基本技能和核心技能。
基本技能是指使员工能够顺利完成工作需要的基本技能，如计算、阅读、写作等，而核心技能则是员工学习的主要技能，使其能够在职业上快速提高和创新。
第三章：市场就业需求分析1. 市场就业需求的影响市场就业需求是影响职业技能培训的因素之一。
市场需求变化，职业技能培训也在随之变化。
假如一种技能在市场上几乎没有需求，那么再多的培训也不会给参训者带来好处。
2. 市场需求的变化市场需求是随着时间变化而变化的。
在新技术出现的背景下，市场需求会不断变化，目前人工智能、大数据、物联网等新兴技术对市场需求产生了深刻的影响。
3. 市场需求预测的意义市场需求预测说的是，通过分析市场的趋势来预测市场将来的变化，进而决定在哪些方向发展职业技能培训，以适应市场需求的动态变化。
第四章：结论本文讨论了职业技能培训与市场就业需求分析，说明了职业技能培训的作用和形式，市场就业需求对职业技能培训的影响，以及市场需求预测的意义。
在选择职业技能培训方案时，需要根据市场和行业的需求，发展符合市场发展趋势的职业技能。
职业技能的不断提高，是求职成功的必要条件，也是职场生涯中不断提高自身价值和实力的途径。
产品调研需求分析说明书
产品调研需求分析说明书 This manuscript was revised by the office on December 22, 2012宇达企业资源管理系统YD-ERP软件项目立项规划说明书版本号：YD-ERP-V1.0建立日期：2011-1-1修改日期：2011-9-7文控编号产品经理：元常富阅读提示：项目说明书包含如下几部分内容：1、产品开发背景和调研报告2、市场需求分析说明书3、解决方案概要说明书4、软件功能详细设计说明书5、系统维护及使用说明书项目说明书力争使用最简洁的语言说明最复杂的问题，在实际行文中间并未按照上述提示严格步骤叙述，而是穿插引用通俗讲解，力争使文件的可阅读性最大化。
希望看过本文之后能对我们的软件系统有一个从感性到理性的认识。
第一章、前言软件行业经过这么多年的发展已经相当的成熟，从开发工具到数据库到开发语言及测试手段都已经有了相当完备的解决方案，而对于客户及市场的应用来说已经经历了应用软件的从不了解到了解、从了解到认识、从认识到理解再到接受并使用的阶段。
相对于传统行业应用软件的发展还是相对年轻，从上世纪70年代的电脑发明开始，软件业就伴随着计算机硬件的不断进步而开始发展，但真正软件行业大发展的时期还是从80年代中后期开始的。
对于企业管理软件来说世界其他国家的起步还是相对的比较早，而国内的起步是跟随电脑的引入而开始起步发展的，这个时间大约最早可以追溯到80年代早期。
随着网络化的时代到来，软件已经不单单是一个应用程序，承载了人们很高的管理期许。
人们对软件期望的不断提高促进了软件行业的不断进步和创新。
回顾软件发展历史，从最初的单用户单任务模式到后来的多用户多任务模式，从单一功能到多功能复合使用。
从单机模式发展到局域网模式，再从局域网到互联网模式，软件业的发展无不跟随着时代的脚步。
进入21世纪，网络大发展，网络成了人们生活的必须的一部分，而对于软件的应用也就提出了更高的要求。
第四章 行业分析-行业市场结构分析
2015年证券从业资格考试内部资料2015证券投资分析第四章 行业分析知识点：行业市场结构分析● 定义：行业市场饥饿否分为完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断。
● 详细描述：完全竞争型市场是指竞争不受任何阻碍和干扰的市场结构，其特点是：1. 生产者众多，各种生产资料可以完全流动。
2. 产品不论是有形或无形的，都是同质的、无差别的。
3. 没有一个企业能够影响产品的价格，企业永远是价格的接受者而不是价格的制定者。
4. 企业的盈利基本上由市场对产品的需求来决定。
5. 生产者可自由进入或退出这个市场。
6. 市场信息对买卖双方都是畅通的，生产者和消费者对市场情况非常了解。
在现实经济中，完全竞争的市场类型是少见的，初级产品（如农产品）的市场类型较类似于完全竞争。
垄断竞争型市场是指既有垄断又有竞争的市场结构。
在垄断竞争型市场上，每家企业都在市场上具有一定的垄断力，但它们之间又存在激烈的竞争。
垄断竞争型市场的特点： 1. 生产者众多，各种生产资料可以流动。
2. 生产的产品同种但不同质，即产品之间存在着差异。
产品的差异性是指各种产品之间存在着实际或想象上的差异。
这是垄断竞争与完全竞争的主要区别3. 由于产品差异性的存在，生产者可以树立自己产品的信誉，从而对其产品的价格有一定的控制能力。
在国民经济各行业中，制成品（如纺织、服装等轻工业产品）的市场类型一般都属于垄断竞争。
寡头垄断型市场是指相对少量的生产者在某种产品的生产中占据很大市场份额，从而控制了这个行业的供给的市场结构，该市场结构得以形成的原因有： 1. 这类行业初始投入资本较大，阻止了大量中小企业的进入。
2.这类产品只有在大规模生产时才能获得好的效益，这就会在竞争中自然淘汰大量的中小企业。
在寡头垄断的市场上，由于这些少数生产者的产量非常大，因此他们对市场的价格和交易具有一定的垄断能力。
同时，由于只有少量的生产者生产同一种产品，因而每个生产者的价格政策和经营方式及其变化都会对其他生产者产生重要的影响。
房地产经济学 第四章 房地产市场
指消费者在某一特定时期，在每一价格水平上愿意而且能够购 买的房地产商品或劳务的数量，即房地产市场需求。 指某一时期全社会房地产需求的总量即房地产总需求。
房地产市场供给分析 房地产市场需求分析
房地产市场供给分析
房地产供给类型
土地供给：自然供给、经济供给（短、长期） 住宅供给
住宅存量：指在一定时点上统计的现存的累积房地产再交易总量，不 包括虽已建好但尚未交易的房地产增量。 住宅流量（增量）
指每一时期房地产供给的新增加量，即增量市场产生的房地产增量 指每一段时期内房地产所有特征所提供的无形的消费效用的总和。
房地产供给特点
缺乏弹性：短期、长期供给弹性 层次性：现实供给、储备供给和潜在供给 滞后性
房地产供给影响因素分析 房地产供给弹性分析
供给影响因素分析1
影响土地供给因素
自然供给曲线 经济供给曲线
短期、长期供给曲线
房地产供给曲线
增量房地产供给曲线
短期供给曲线 长期供给曲线
存量房地产供给曲线
土地供给曲线
P
S1 计划指标 S’2 自然供给极限 S2
S1
S’1
0
S
S’ Q1
Q2
Q3 Q4
Q
增量房地产厂商短期供给曲线
P
B
AC’ AC
P*
MC’
A
MC
MC—厂商边际成本曲线 AC—厂商平均成本曲线
影响土地需求因素
城市人口 国民收入 景气预期 投资渠道（投机） 土地制度和财产税制 城市经济形势
家居建材市场分析报告
家居建材市场分析报告第一章市场概述 (2)1.1 市场定义与分类 (2)1.2 市场规模与增长趋势 (3)第二章市场环境分析 (3)2.1 宏观环境分析 (3)2.1.1 经济环境 (3)2.1.2 人口环境 (3)2.1.3 社会环境 (4)2.1.4 技术环境 (4)2.2 行业政策与法规 (4)2.2.1 政策环境 (4)2.2.2 法规环境 (4)2.3 市场竞争格局 (4)2.3.1 市场规模 (4)2.3.2 竞争格局 (4)2.3.3 企业竞争策略 (4)第三章家居建材行业产业链分析 (5)3.1 产业链结构 (5)3.2 产业链上下游关系 (5)3.3 产业链发展趋势 (5)第四章市场需求分析 (6)4.1 消费者需求特点 (6)4.2 市场需求规模 (6)4.3 需求趋势与变化 (6)第五章市场供给分析 (7)5.1 供给现状 (7)5.2 供给能力与竞争力 (7)5.3 供给趋势 (8)第六章市场竞争分析 (8)6.1 竞争对手分析 (8)6.1.1 行业领先企业 (8)6.1.2 地方性企业 (8)6.2 竞争策略与手段 (8)6.2.1 产品策略 (8)6.2.2 价格策略 (9)6.2.3 营销策略 (9)6.2.4 服务策略 (9)6.3 市场竞争格局变化 (9)6.3.1 市场集中度提高 (9)6.3.2 品牌竞争加剧 (9)6.3.3 渠道变革 (9)6.3.4 技术创新成为关键 (9)第七章市场渠道分析 (9)7.1 渠道类型与结构 (9)7.2 渠道竞争力分析 (10)7.3 渠道发展趋势 (10)第八章家居建材产品创新与研发 (11)8.1 产品创新趋势 (11)8.2 研发投入与成果 (11)8.3 研发策略 (11)第九章市场风险与机遇 (12)9.1 市场风险分析 (12)9.1.1 行业竞争加剧 (12)9.1.2 原材料价格波动 (12)9.1.3 消费需求变化 (12)9.1.4 政策法规风险 (12)9.2 市场机遇分析 (12)9.2.1 城镇化进程加快 (12)9.2.2 消费升级趋势 (13)9.2.3 互联网趋势 (13)9.2.4 政策扶持 (13)9.3 应对策略 (13)9.3.1 提升产品品质和创新能力 (13)9.3.2 加强品牌建设 (13)9.3.3 拓展市场渠道 (13)9.3.4 加强风险防控 (13)第十章市场前景预测与建议 (13)10.1 市场前景预测 (13)10.2 发展策略建议 (14)10.3 政策建议与展望 (14)第一章市场概述1.1 市场定义与分类家居建材市场是指以家庭住宅、商业空间等建筑项目为消费对象，提供各类建筑材料、装饰材料、家居用品及相关服务的市场。
房地产开发与经营教案
房地产开发与经营教案第一章：房地产开发与经营概述1.1 教学目标让学生了解房地产开发的定义、目的和意义。
让学生掌握房地产开发的基本流程和主要环节。
让学生了解房地产经营的基本概念和主要方式。
1.2 教学内容房地产开发的定义、目的和意义。
房地产开发的基本流程：前期调研、规划设计、土地获取、项目开发、销售与交付。
房地产经营的基本概念和主要方式：销售、租赁、物业管理、资产证券化。
1.3 教学方法讲授法：讲解房地产开发的定义、目的和意义，以及房地产开发的基本流程和主要环节。
案例分析法：分析房地产经营的成功案例，让学生了解房地产经营的基本概念和主要方式。
1.4 教学评估课后作业：让学生结合案例，总结房地产开发与经营的基本流程和主要环节。
课堂讨论：让学生分享自己对房地产开发的看法，以及认为房地产开发与经营的成功关键因素。
第二章：房地产市场需求分析2.1 教学目标让学生了解房地产市场需求的概念、作用和重要性。
让学生掌握需求预测的方法和步骤。
让学生了解影响房地产市场需求的主要因素。
2.2 教学内容房地产市场需求的概念、作用和重要性。
需求预测的方法和步骤：定量预测、定性预测、组合预测。
影响房地产市场需求的主要因素：价格、收入、政策、人口、城市化。
2.3 教学方法讲授法：讲解房地产市场需求的概念、作用和重要性，以及需求预测的方法和步骤。
案例分析法：分析具体的房地产市场需求案例，让学生了解影响房地产市场需求的主要因素。
2.4 教学评估课后作业：让学生结合案例，运用需求预测的方法和步骤，预测房地产市场的需求。
课堂讨论：让学生分享自己对房地产市场需求预测的看法，以及认为影响房地产市场需求的主要因素。
第三章：房地产供给分析3.1 教学目标让学生了解房地产供给的概念、作用和重要性。
让学生掌握供给预测的方法和步骤。
让学生了解影响房地产市场供给的主要因素。
房地产供给的概念、作用和重要性。
供给预测的方法和步骤：定量预测、定性预测、组合预测。
投资项目评估(第四版)第04章市场分析、建设规模和产品方案评估
12
第五节 市场供需的综合分析
投资项目评估
❖ 二、市场供求预测表的编制
❖ 市场供求预测表是综合反映一定地区过去和未来一段时期 产品供应量和需求量的表格。应将产品市场供求调查和预 测结果填入“产品供应量与需求量预测表”（见表4—5） 和“有关国家（地区）产量与需求量资料表”（见表4—6 ）
❖ （一）确定起始规模的步骤 ❖ （二）确定起始规模的思路
❖ 1.按单机、单机组、单机群、单线确定综合生产能 ❖ 2.按获得的合理利润率，确定最小规模。
27
投资项目评估
第八节 确定经济合理建设规模的方法
❖
28
第九节 项目建设规模的评估
投资项目评估
❖ 一、项目建设规模评估的主要决定因素
❖ 1.项目产品的市场需求 ❖ 2.原材料、能源供应及其他生产条件 ❖ 3.生产技术和设备的先进性及来源 ❖ 4.自然资源和资金的可供量及主要外部协作条件 ❖ 5.生产的“规模经济”问题
❖ （一）市场容量现状调查 ❖ （二）价格现状调查 ❖ （三）市场竞争力现状调查
投资项目评估
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第二节 市场现状调查
投资项目评估
❖ 二、市场调查的方法
❖ （一）资料调查
❖ （二）抽样调查
❖ （1）随机抽样法亦称机率抽样法 ❖ （2）非随机抽样法亦称非机率抽样调查法
❖ （三）实地调查
❖ 实地调查常用的方法有询问调查法、观察法和实验法
❖ 二、产品方案的论证与评估
❖ （一）产品方案的论证确定 ❖ （二）产品方案的评估
投资项目评估
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复习思考题
投资项目评估
❖ 1.何谓市场分析？它应包括哪些内容？采用什么方法 ❖ 2.市场现状调查包括哪些内容？采用哪些步骤和常用方法？各
第四章案例分析案例一
第四章案例分析案例一某公司的营销策略分析案例一：某公司新产品上市案例背景某公司是一家专注于电子产品研发和制造的企业，近期准备推出一款全新的智能手表。
该手表集合了健康监测、通讯和智能助手的功能，被认为是市场上最有潜力的产品之一。
然而，市场竞争激烈，面对消费者需求的多样化和品牌竞争对手的崛起，该公司需要制定一套有效的营销策略，以确保新产品的成功上市。
一、市场定位和目标消费群体确定在确定市场定位和目标消费群体时，某公司需要进行市场调研，了解手表市场的现状和趋势，以及目标消费群体的需求和偏好。
该公司可以通过问卷调查、焦点小组讨论等方式收集消费者的意见和反馈，从而得出客观可靠的数据。
二、产品特色和竞争优势突出针对智能手表市场的竞争激烈程度，某公司需要通过提升产品的特色和竞争优势，以吸引消费者的注意力和购买欲望。
通过市场调研和竞争对手的分析，该公司可以确定产品的独特卖点和与其他产品的差异化。
三、渠道选择和市场推广某公司需要选择合适的渠道来销售和推广新产品。
这些渠道可以包括线上渠道、线下零售店、专卖店等。
同时，该公司还可以考虑与其他品牌合作，通过联合销售和推广来扩大产品的曝光率和市场份额。
在市场推广上，某公司可以采取以下策略：1. 建立品牌形象和知名度：通过广告、社交媒体推广、赞助活动等方式，提升品牌形象和知名度。
2. 直接营销和销售促销：通过电子商务平台、官方网站等渠道进行直接销售，并提供一定的销售促销活动，如限时折扣、赠品等，以吸引消费者购买。
3. 体验营销和口碑传播：在各大商场、体验店等地点设置产品展示和体验区域，让消费者亲身体验并分享感受，以扩大产品的口碑传播。
四、售后服务和用户体验某公司需要关注产品的售后服务和用户体验，提供完善的售后支持和保修服务，以维护消费者的满意度和口碑。
同时，该公司可以通过用户反馈和评价，不断改进产品的质量和功能，以适应市场需求的变化。
案例结论在市场竞争激烈的环境下，某公司要成功推出新产品并取得市场份额，需要制定一套全面的营销策略。
第四章消费者市场分析
引例：奥尔康公司是美国一家知名的玩具生产商。
通过市场调研，奥尔康公司了解到，欧美玩具市场的需求正由“电子型”、“益智型”转向“温情型”，于是设计出了别具一格的“椰菜娃娃”玩具。
与以往的洋娃娃不同，以先进电脑技术制作出来的“椰菜娃娃”千人千面，有着不同的发型、肤色、容貌，不同的鞋袜、服装、饰物，满足了人们对个性化商品的需求。
另外，“椰菜娃娃”的成功，还有其深刻的社会原因。
离婚给儿童造成心理创伤，也使得不到子女抚养权的父母失去感情的寄托。
而“椰菜地里的孩子”正好填补了这种感情的空白，这使她不仅受到了儿童的欢迎，而且也在成年妇女中畅销。
公司抓住了人们这一购买心理大做文章，别出心裁地把销售玩具变成了“领养娃娃”，把“椰菜娃娃”变成了人们心目中有生命的婴儿。
公司每生产一个娃娃，都要在娃娃身上附有出生证、姓名、手印、脚印，臀部还盖上“接生人员”的印章。
顾客领养时，要庄严地签署“领养证”，以确立“养子与养父母”的关系。
经过对顾客心理与需求的分析，公司又做出了一个创造性的决定：“配套销售”——销售与“椰菜娃娃”相关的商品，包括她用的床单、尿布、推车、背包，以至各种玩具。
领养“椰菜娃娃”的顾客既然把她作为真正的婴儿和感情的寄托，当然把购买娃娃用品看成必不可少的事情。
这样，奥尔康公司的销售额大幅度增长。
启示：对待顾客要投其所好、雪中送炭，这样顾客才能使买你的账。
第四章消费者市场分析学习目标•重点理解消费者市场的概念及特点。
•了解消费者购买行为的影响因素。
•了解消费者购买决策过程与。
第一节消费者市场企业在市场营销过程中，不仅要认真研究微观环境和宏观环境，而且要具体研究各类市场的特点及其购买行为，首先应当研究消费者市场和消费者行为。
一、消费者市场的概念消费者市场又称为最终消费者市场、消费品市场或生活资料市场，消费者市场是指为满足生活需要而购买产品和服务的一切个人和家庭。
由于消费者市场是商品的最终归宿，因而消费者市场是基础性市场，别的市场类型和它有极强的关联性。
市场营销学-第四章 市场需求与市场类型
技术市场的分类
▪ 1、按技术商品的性质和具体形态不同，可分为 硬件技术市场、软件技术市场和科技服务市场。
▪ 2、按技术商品的所有权关系和所有权的法律效 应不同，可分为专利技术市场和专有技术市场。
技术市场的特点
需求弹性较小
购买方式灵活多样
交易人员专业性较强
交易方式比较特殊
文化市场
▪ 文化市场是以文学艺术、精神 产品和文化体育娱乐活动为主 体的交换场所及其交换关系的 总和。
不 规 则 需 求
充 分 需 求
过 度 需 求
有 害 需 求
(调和) (维持) (增长) (反击)
潜 在 需 求 (开发)
市 场 分 类
实值商品市场 虚拟商品市场
商品实际 使用价值
市场分类
营销区域
国际市场 国内市场
二、购买者市场分析
消费者市场
政府市场
生产者市场
中间商市场
消费者市场
消费者市场又称消费品市场，是为个人和家 庭的消费需要而提供消费品和服务的市场。
购受买社者会的公广众泛监性督
购买购者买的方非式专多业样性
需求的受差政异策性制约
需购求买的目伸标缩多性重性
购买行为购的买经计常划性和较重强复性
购买者市场分析(小结)
购买者市场 消费者市场 生产者市场 中间商市场 政府市场
购买者
人多面广 （个体市场） 少而集中 （组织市场） （组织市场）
（组织市场）
需求
市场营销学
第四章
市场需求与市场类型
▪ 市场需求形态与分类 ▪ 购买者市场分析 ▪ 特殊商品市场分析
一、市场需求形态与分类
满足顾客需求的前沿阵地
市
场
《大学生创新创业基础教程》第四章创业机会
《大学生创新创业基础教程》第四章创业机会创业机会是指创业者在市场中发现并利用的商业机会，是实现创业目标的重要途径。
对于大学生来说，创业机会是实现自我价值、获取经济收益和实现梦想的有力抓手。
本文将介绍大学生创业机会的来源和分析方法，以帮助大学生更好地把握创业机遇。
一、创业机会的来源创业机会是社会发展和市场变化带来的，大学生可以从以下几个方面来寻找创业机会。
1. 市场需求市场需求的变化是创业机会产生的主要原因。
大学生可以从观察市场，分析人们的需求和消费习惯，发现未满足的需求。
比如，互联网的快速发展带来了新的商业模式和需求，大学生可以利用互联网、移动互联网等技术来解决现有的问题，开展相应的创业项目。
2. 科技创新科技的进步带来了新的商业机会。
大学生可以关注科技前沿，了解最新的科技成果和研究方向，将科技创新应用到商业领域。
比如，人工智能、区块链等新技术的出现，为大学生提供了创业的机会。
3. 环境变化社会环境的变化也会带来创业机会。
比如，政策的调整、市场竞争格局的变化等，都可能为大学生带来新的创业机会。
大学生需要时刻关注环境变化，及时调整创业策略。
二、创业机会的分析方法寻找创业机会只是第一步，判断和分析创业机会的可行性和可持续性同样重要。
以下是一些常用的创业机会分析方法。
1. PEST分析PEST分析是指从政治、经济、社会和科技四个方面对市场环境进行分析。
大学生可以通过PEST分析，了解市场环境的现状和趋势，以及可能面临的风险和机遇。
2. SWOT分析SWOT分析是指对创业机会进行内外部环境的评估。
大学生可以评估创业项目的优势、劣势、机会和威胁，以确定创业机会的可行性和发展前景。
3. 人口统计学分析人口统计学分析是指从人口结构、消费水平、城市人口流动等方面进行分析。
大学生可以通过人口统计学分析，了解目标市场的规模、人口结构和消费行为，判断创业项目的市场潜力。
4. 潜力与风险分析创业机会既包含潜力，也伴随着风险。
消费市场的需求与趋势分析
消费市场的需求与趋势分析第一章：概述消费市场作为影响国家经济发展的重要因素，对于企业经营和国家政策制定都具有至关重要的意义。
因此，了解消费市场的需求和趋势对于企业和政府来说都是必不可少的。
本文将从消费市场的总体趋势入手，分析消费市场的需求和趋势分析，并对消费市场的未来发展进行预测。
第二章：消费市场的总体趋势消费市场的总体趋势是多方面因素综合作用的结果。
根据国家统计局的数据，我国消费市场呈现出以下趋势：1.消费品市场规模逐年扩大，消费品种类质量不断提升。
2.消费者的消费观念和消费行为发生了较大的变化，更加注重商品品质和售后服务，消费需求越来越多元化。
3.消费电子、互联网、智能家居等行业发展迅速，推动消费市场的快速升级转型。
4.消费市场国际化程度加深，外资品牌在中国消费市场的份额逐渐扩大。
以上趋势是我国消费市场总体发展的重要规律，对企业和政府都具有决策意义。
第三章：消费市场需求分析随着时代的发展，消费市场需求越来越多元化。
以下是我国消费市场的主要需求特点：1.消费者更加注重品质和服务，把价格作为次要因素。
2.消费者对资讯的渴求程度不断增加，希望通过社交网络等渠道获取信息，从而做出更有利的消费决策。
3.个性化、差异化产品的需求增加。
消费者对于同质化商品的选择越来越少，更希望选择与众不同的产品。
4.消费者对于环保、健康、可持续性等因素的关注程度不断提高。
以上特点在不同消费领域都有所体现，对企业的产品开发和服务提升都提出了更高的要求。
第四章：消费市场趋势分析消费市场的趋势是根据消费者的需求和现实情况产生的反应。
以下是目前我国消费市场的主要趋势：1.线上线下消费融合。
随着移动端支付的普及，线上线下消费越来越融合，消费者的消费路径更加多种多样。
2.消费升级。
随着人们收入的提高和消费观念的转变，消费市场呈现出质量和体验的不断提升，消费者对于高品质生活的需求不断增加。
3.智能化、数字化。
随着科技的进步，智能化、数字化已经成为消费市场的一大趋势。
项目评估第四章市场分析PPT课件
通过经销商、代理商等中间商销售产品，扩大市场覆盖面。
混合渠道
同时采用直接和间接渠道进行销售，以实现优势互补和市场拓展。
促销策略
1 2
广告宣传
通过各种媒体和平台进行广告投放，提高产品知 名度和曝光率。
促销活动
举办促销活动、打折、赠品等吸引消费者购买。
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公关活动
组织公关活动、赞助活动等提升品牌形象和社会 影响力。
项目评估第四章市场分析 ppt课件
• 市场分析概述 • 市场环境分析 • 市场需求分析 • 市场趋势分析 • 市场策略制定
01
市场分析概述
市场分析的定义
01
市场分析是对特定市场进行深入 研究和评估的过程，旨在了解市 场需求、竞争态势和潜在机会。
02
它涉及收集、整理和分析与市场 相关的数据和信息，以指导企业 的战略决策和业务发展。
行业环境分析
01
02
03
04
市场规模
研究目标市场的总体规模和发 展趋势，包括行业增长率、市
场饱和度等。
行业结构
分析行业内的主要参与者、市 场份额、竞争格局等，了解行 业的集中程度和竞争态势。
行业趋势
研究行业的发展方向和未来趋 势，如技术进步、消费升级等
。
行业风险
识别和分析行业可能面临的风 险和挑战，如政策风险、市场
价格策略
成本导向定价
根据产品的生产成本和预期利润，制定合理的销售价格。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格水平和市场供需情况，制定具有竞争力的 销售价格。
需求导向定价
根据消费者的购买意愿和支付能力，制定能够满足市场需求的价格 策略。
渠道策略
直接渠道
工业机器人市场需求分析
工业机器人市场需求分析第一章：引言工业机器人是一种有着强大智能能力的自动化机器，它不仅可以高效地完成重复性工作，还可以帮助企业低成本、高效地完成整体制造流程，从而提高生产效率和产品质量。
以此为背景，本文将对全球工业机器人市场的需求进行深入分析。
第二章：全球工业机器人市场现状工业机器人市场是全球工业机器人制造商、消费者以及销售商之间的一个结合点。
如今，随着机器人成本的下降、技术的进步以及不断增加的产能需求，工业机器人市场表现出了不断增长的趋势。
根据市场研究公司Open Mind的数据统计，全球工业机器人市场规模自2008年以来一直在增长，2017年市场规模达到167亿欧元，到2021年预计将达到231亿欧元。
此外，中国是全球最大的工业机器人市场，中国的工业机器人发展是目前全球最快的。
根据国家信息中心发布的数据，2017年我国工业机器人市场的销售收入达到了541亿元，同比增长68.3%。
第三章：全球工业机器人市场需求分析在全球工业机器人市场，需求主要来自于制造业、汽车制造业、电子制造业、食品饮料制造业等行业。
它们对机器人市场的需求有以下特征：1. 高可靠性：在制造细节最严格的应用场合，如汽车制造，机器人必须有很高的精度和长时间的可靠性。
2. 高灵活性：随着市场对个性化、小批量、高质量的需求增加，机器人必须是可以定制和灵活部署的。
3. 高安全性：工业机器人使用范围广，常和人类直接接触，需要满足安全需求的同时不影响生产效率。
4. 高能效：在资源和环保意识日益提高的情况下，机器人需要具备高度的能源利用效率和节能型。
第四章：全球工业机器人市场前景预测据Technavio公司发布的工业机器人市场发展趋势预测报告，工业机器人市场将持续保持高速增长，到2021年市场规模将超过300亿美元。
此外，工业机器人的技术也将继续发展，从目前的传统机器人发展到新型机器人，如人型机器人、柔性机器人、吸盘类机器人和水下机器人等。
第四章个人需求和市场需求
正常品
X1
个人需求与市场需求
个人需求是在给定收入（约束条件）的条件下， 他们选择能最大限度满足他们个人需要的物品和 服务组合。 个人选择是需求理论基础，但企业的主要兴趣则 是总需求或市场需求。
一种物品或服务的市场需求等于在任一价格水 平下的所有的个人需求之和。
市场需求曲线是个人需求曲线的水平相加，即 不管在哪个价格水平上，市场需求曲线的横坐 标等于从纵轴到每一条个人需求曲线的水平距 离之和。
需求曲线的推导
价
X2
格
A
消
费
曲
线
E1
价格-消费线
U3 U2 U1
需
P1
求 曲
P11
线
P12
P13
B
B’
B” X1
X1 = f ( P1 )
正常物品的收入——消费线
X2
X1
劣等品的收入——消费线
X2 U3
U2 U1
0
X11
X13 X12
X1
恩格尔曲线
消费者在每一收入水平对某商品 的需求量
I
劣等品
需求分析的步骤
推导出个别消费者的需求曲线 考察价格变化的效应 个人需求曲线加总确定市场需求曲线 说明市场需求曲线是如何用来度量当人们
消费超过或者低于其支出水平的产品时， 所获得的福利 网络的外部性效应
个人需求
价格变化 价格-消费线 个人需求曲线 收入变化 收入-消费线 恩格尔曲线
P
D D D 20 40 60 D80
30
20
d
20 40 48 60 80
Q
纯价格效应
攀比效应
攀比效应：想拥有一件几乎所有的人都已拥有了 的商品，市场需求曲线相对具有弹性。
高校人才培养与就业市场需求分析
高校人才培养与就业市场需求分析第一章：引言高校人才培养与就业市场需求分析，是以适应国家、经济、社会发展需要为基础，以提高高校人才培养质量和社会满意度为目的，以实现高校人才更好的就业为方向的一次重要的探索和实践。
本文就高校人才培养与就业市场需求分析这一主题进行阐述。
第二章：高校人才培养现状高等教育的高速发展，为为我国经济、社会发展提供了很大的动力，同时也为我国高校人才培养工作提出了更高的要求。
当前高校人才培养主要出现的问题有：教学方式和内容过于单一，实践与理论脱节，学生综合素质欠缺等。
针对这些问题，高校应该加强教学质量管理，改变教学方式，配置多种形式的教学资源，开展多样化的活动，让学生在各个方面进行充分的发展，培养更多的高素质人才。
第三章：就业市场需求分析人才培养的目的是为了更好地满足市场对人才的需求，那么我们应该怎么了解市场对人才的需求呢？首先应该了解就业市场的需求情况，然后掌握市场分配机构和就业形势的情况。
为了更有效地满足市场的需求，高校应该加强与市场的联系，开展各种交流活动，向市场了解就业需求，了解企业对人才的需求，实现学校与市场之间的互相协调。
第四章：高校人才培养对就业市场的作用高校人才培养方案应该从社会、经济各个领域的需求来制定，加强与市场之间的联系，以更准确地了解就业市场的需求，使人才培养与市场相关，培养出符合市场需求的人才。
同时应该加强与市场的互动，在企业、政府机关之间建立更紧密的经济合作关系。
第五章：高校人才培养与教学改革实施高校人才培养方案应从教学改革方面下手，探索新的教学形式和内容，创新教学方法，借鉴国外优秀教育经验，将创新教育的理念融入教学中，培养具有创新精神的人才。
同时应加强实践教学，让学生学到更实用的技能和知识。
第六章：结论高校人才培养与就业市场需求分析是一项长期的工作，需要各方的共同努力，才能做到高校人才培养质量提高，高校人才就业率提高等方面的目标。
只有在高校人才培养与就业市场需求分析上做到更为精准，才能切实提高我国高校毕业生的素质和就业和创业能力。
新能源汽车的发展与市场需求分析
新能源汽车的发展与市场需求分析第一章：引言新能源汽车作为一种新兴的交通工具，其发展趋势备受关注。
随着电池技术的进步和政府的支持，新能源汽车发展将进一步加快。
本文旨在分析新能源汽车的市场需求和发展趋势，探讨其未来的发展前景。
第二章：新能源汽车的概念和分类新能源汽车是指采用非传统的能源代替传统燃油驱动的汽车，目前常见的包括电动汽车、混合动力汽车和燃料电池汽车。
其中，电动汽车是利用电池进行能量存储，通过电动机驱动车辆行驶的一种新型汽车；混合动力汽车则是混合了传统内燃机和电池系统的一种汽车；燃料电池汽车则是利用氢气与氧气反应产生电能，驱动电动机运转的一种新型汽车。
第三章：新能源汽车的市场需求1.政策激励——各国政府都针对新能源汽车制定了相应的政策，以鼓励消费者购买新能源汽车，并推动新能源汽车产业的发展。
2.环保意识——随着环保意识的日益增强，新能源汽车因为低碳环保而备受青睐。
3.能源安全——新能源汽车可利用太阳能、风能等自然能源进行充电，不依赖石油和天然气资源，减少对能源安全的依赖。
4.油价上涨——近年来，全球油价不断上涨，导致使用传统燃油汽车成本增加，推动人们购买新能源汽车的需求。
第四章：新能源汽车的发展趋势1.电池技术的进步——电池技术是影响新能源汽车市场需求和发展的重要因素。
随着电池技术的不断提升，新能源汽车的续航里程和充电时间将得到进一步提高和缩短。
2.降低成本——新能源汽车的价格仍然是制约其发展的主要瓶颈。
未来，随着技术的进步，生产成本将逐步降低。
3.智能化——新能源汽车将成为未来智能化交通系统的重要组成部分，智能网联技术将实现车联网、智能驾驶等功能，进一步提高出行效率和安全性。
第五章：新能源汽车的市场现状中国是世界上最大的新能源汽车市场。
根据统计数据显示，2019年中国新能源汽车销量超400万辆，同比增长3.9%。
此外，欧洲和美国市场的新能源汽车需求也在不断增长。
第六章：新能源汽车市场未来发展趋势1.多元化产品——新能源汽车产品将更加多元化，包括紧凑型车、SUV、MPV等各类车型。
优秀的销售与生产计划体系
优秀的销售与生产计划体系第一章引言1.1 研究背景和意义在当今激烈竞争的市场环境下，企业想要取得成功，除了具备优质的产品和服务，还需要一个优秀的销售与生产计划体系。
销售与生产计划体系是企业运营的重要组成部分，它在保证生产能力的同时，实现销售的良好开展。
因此，研究和建立一个高效的销售与生产计划体系对企业的发展至关重要。
1.2 研究目的和意义本文旨在探讨优秀的销售与生产计划体系的设计与实施，通过对市场需求的准确分析和合理的生产计划，有效提高企业的生产效率和销售效果。
对于企业来说，优秀的销售与生产计划体系能够帮助企业实现资源的合理配置，提高生产利润，增强市场竞争力。
第二章销售与生产需求分析2.1 市场需求分析在建立销售与生产计划体系之前，企业需要进行市场需求分析，了解用户对产品的需求，以及市场的潜在变化。
通过市场调研和数据分析，企业可以确定产品特点、定位和目标用户，从而为销售与生产提供依据。
2.2 产品生命周期管理企业的产品在市场上有其生命周期，经历产品引入期、成长期、成熟期和衰退期等不同阶段。
通过对产品生命周期的管理，企业可以根据不同阶段的市场需求进行相应的销售与生产计划调整，使产品保持竞争力。
第三章销售与生产计划设计3.1 销售计划设计销售计划是企业根据市场需求和销售目标制定的销售策略和计划。
在销售计划设计中，企业需要考虑市场规模、竞争对手、渠道选择等因素，并制定相应的销售目标和销售策略，以达到最佳的销售效果。
3.2 生产计划设计生产计划是根据销售计划和企业生产能力制定的生产策略和计划。
在生产计划设计中，企业需要考虑生产能力、原材料供应、工艺流程等因素，并制定合理的生产目标和生产计划，以满足市场需求，并提高生产效率。
第四章销售与生产计划实施4.1 销售与生产计划协调销售与生产计划是相互关联的，需要进行协调和统一。
在销售与生产计划实施中，企业需要建立良好的沟通机制，确保销售团队和生产团队之间的信息交流和配合，以确保生产能力和销售目标的协调一致。
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自我实现需 要
5
尊重需要
4 3. 社会需要
2. 安全需要 1.生理需要
马斯洛的需求层次
三、市场消费需求的基本形态
市场营销管理即对顾客的需求管理， 市场营销管理即对顾客的需求管理， 市场消费需求形态可分为：正需求、 市场消费需求形态可分为：正需求、负需 求和零需求三种形态。 求和零需求三种形态。
正需求
第四节
生产者采购行为的分析
(三)新任务采购
一、生产者采购行为类型 (一)直接采购 (二)修正采购
新任务采购
修正采购
直接采购
生产者采购行为比较
比较项目 采购行为
信息收集程度
先前经验水平
采购频率
觉察风险数量
直接采购
很低
很高
很高
很低
修正采购
中等
中等
中等
中等
新任务采购
很高
很低
很低
很高
二、生产者采购决策的参与者
2.按照消费者购买介入程度和品牌差异， 2.按照消费者购买介入程度和品牌差异，可将购 按照消费者购买介入程度和品牌差异 买行为分为四种类型
介入程度 高 品 牌 差 异 大
复杂性 购买行为 寻求多样化 购买行为 习惯性 购买行为
低
小
化解不协调 购买行为
图：消费者购买行为类型
七、消费者购买决策的过程 购买决策过程是由一系列相关联的活动 构成的。分析这一过程，市场营销者可以 针对每一步骤中消费者的心理与行为，采 取相应的营销策略。
(三)零需求
零需求又称无需求，它是指由于消费者对商 品缺乏了解或不具有使用条件，而对商品无需求。 其原因主要有： (1)对熟悉的商品认为无价值； (2)有价值的商品在特殊条件下无价值； (3)缺乏对商品性能的了解。
企业应采取“刺激性营销”策略， 企业应采取“刺激性营销”策略， 促使无需求转变成需求。 促使无需求转变成需求。
(一)消费者购买决策的参与者 在一个家庭(相关群体)的购买活动中，各人充 当不同的角色，发挥不同的作用。一般可分为五 种角色。
倡导者 使用者 影响者 购买决策
决策者 购买者
图：参与购买决策的角色
(二)消费者购买行为分类
1.消费者购买行为按照个性 个性不同，可以分为六种类型： 个性 (1)习惯型 习惯型。 (1)习惯型。 (2)理智型 理智型。 (2)理智型。 (3)冲动型 冲动型。 (3)冲动型。 (4)经济型 经济型。 (4)经济型。 (5)随意型 随意型。 (5)随意型。 (6)情感型 情感型。 (6)情感型。
认识 需求
收集 信息
评估 选择
购买 决策
购后 感受
图：购买决策过程模式
消费者购买商品后，往往会通过使用， 或者通过家庭成员与亲友评价，对自己的 购买选择进行检验和评比，重新考虑购买 这种商品是否明智、是否合算、是否理想 等，这就形成购后的感受 购后的感受。 购后的感受
购后感受是一种重要的反馈 功能，对产品营销影响颇大。
需要 需要 需要 需要 需要 需要 需要 需要
可能需要 可能需要 需要 可能需要 可能需要 可能需要 可能需要 需要
不必 不必 需要 不必 不必 不必 不必 需要
购买者黑箱
购买者 反应 选择产品 选择品牌 选择经营者 购买时间 购买数量
购买 者的 特征
购买 者的 决策 过程
图：购买者的行为图示
五、影响消费者购买行为的因素
消费者购买行为是在多种因素综合影 响下发生的，这些因素归纳起来可以分为： 文化因素、社会因素、个性因素和心理因 素。
影响购买行为的因素
文化因素
四、研究市场消费需求的作用
第一，对生产企业来讲，研究市场消费需求，是实现 社会主义生产目的和发展社会生产力的需要。 第二，从商品流通企业来讲，研究市场消费需求，能 够更好地促进商品的流通，有利于发展大流通，建设大市 场，更好地满足社会需求。 第三，研究市场消费需求，从中找出需求变化的规律， 是企业科学准确地制定生产经营计划，确定生产经营方向 和规模，做到产品适销对路的重要依据，也是企业开拓市 场、改善经营管理，提高经济效益的关键。 第四，研究市场消费需求，有利于企业的营销活动， 真正建立在“以消费者需求为中心”的现代市场营销观念 下，促使生产和销售协调发展。
条件
潜在的需求 有支付能力的需求
市场消费需求就是指购
买者在市场上获得所需要的 生产资料和生活资料(包括劳 务)的具有货币支付能力的要 求与欲望。
二、消费需求层次理论
马斯洛(Abraham H.Maslow)，是美国 著名的心理学家，他在20世纪50年代初创 立了“需求层次论”。 马斯洛依据需求强度的次序，将人类 的需求分为五个层次：生理的需求、安全 的需求、社会的需求、尊重的需求和自我 实现的需求。
(一)多样性 (二)发展性 (三)伸缩性 (四)层次性 (五)可诱导性 此外，消费者需求还有随时间不同的时代性、 季节性；相关商品之间消费需求的联系性和代替 性；商品销售区域之间的流动性等特点。
二、生产资料市场需求的特征
(一)工业生产资料市场需求的主要特征 工业生产资料市场需求，是指工业、基建、交通运输、 邮电通信等部门在市场上获得生产资料的有货币支付能力 的欲望和要求。其主要特征如下： 1.工业生产资料消费需求属于派生性需求 2.工业生产资料消费需求的弹性较小 3.工业生产资料的消费需求是波动性需求 4.工业生产资料的购买者的选择性小 5.工业生产资料消费需求的结构比例性强 6.工业生产资料属于专家购买
采购中心的人员在采购决策中所担任的角色是不同 的，一般可分为五种类型： 使用者
把门者 影响者 购买 决策 决策者
采购者
图：生产者采购决策的参与者
三、影响生产者采购决策的主要因素
环境因素 组织因素 个人因素
市场需求水平 货币和利率水平 经济前景 技术革新速度 政治、 政治、法律 市场竞争等
人际因素
目标 政策 工作程序 组织结构 制度等 授权 地位 情绪 说服力 年龄、收入 年龄、 教育、 教育、职务 性格 风格
社会因素 个性因素 心理因素
文
化
相关群体 家 庭
亚文化 社会阶层
社会角色 和地位
年 龄 家庭生命周期 生活方式 职 业 经济状况
动机 知觉 学习 信念态度
购买者
外部因素
内部因素
六、消费者购买决策的参与者及购买者类型
消费者购买决策是消费者对购买什么、怎样 消费者购买决策 购买、何时购买以及在何处购买等问题的选择和 评价。 消费品购买决策的主体是个人和家庭。 消费品购买决策的主体是个人和家庭。
采购 行为
四、生产者采购决策过程
生产者的采购决策过程一般分为八个阶段，主要适 应于新任务采购，其余两种采购阶段可依次参考。
生产者采购行为与决策
新任务采购 采购行为类型采购决策阶段 1.需要的确认 1.需要的确认 2.确定所需产品特性数量 2.确定所需产品特性数量 3.拟定采购详细规格 3.拟定采购详细规格 4.调查、 4.调查、鉴别供货者 调查 5.提出建议和分析意见 5.提出建议和分析意见 6.评价建议和选择供货者 6.评价建议和选择供货者 7.安排订货程序 7.安排订货程序 8.工作绩效反馈与评估 8.工作绩效反馈与评估 修正再采购 简单再采购
求
降
求
规则 求
求
饱
求
(二)负需求
1.否定需求(No Demand) 顾客对本企业产品不但不产生需求，反而采取拒绝使 用的态度。 2.有害需求(Unwholesome Demand) 对消费者、社会利益和企业利益，都会带有危害的需 求。如“不安全的家电”“含量不够的药品”“含有色素、 添加剂的食品、饮料”等，对于这些产品及其需求，企业 应采用“反击性营销”策略，指出其危害，促使顾客放弃 需求，如保护消费者利益的宣传 。
第四章 市场消费需求及购买行为
第一节 市场消费需求及其形态
一、市场消费需求的概念
消费需求，是指人们对生产资料和生活资 料的需求欲望，它一般包括生产消费和生活消 费。
从欲望满足的程度来划分，消费需求 可以分为潜在的需求和有支付能力的需求。 潜在需求是指人们对现存的产品和劳务 还不能满足其需求，或者由于某种条件暂 时不能构成现实的、有支付能力的、潜在 愿望的要求。
消费者的购买动机由认识、感情等心理 活动过程而引起，因此可分为感情动机、 理智动机和惠顾动机三类。
感情动机
理智动机
惠顾动机
四、消费者的行为模式
营销刺激和 其他刺激
Hale Waihona Puke 购买者 黑箱” “黑箱”购买者 的反应
图：购买者行为模式 图：购买者行为模式
营销 刺激 产品 价格 地点 促销
外部 刺激 经济 技术 政治 文化
第二节 市场消费需求的特征
市场消费需求包括生活 生活资料消费需求 生活 和生产 生产资料消费需求两大类。 生产
一、消费品市场需求的特征 消费品市场需求，是指消费者在市场获得必 要生活资料的有货币支付能力的欲望和要求。 种 构
购买力因素
费
求
消费者因素
购买欲望因素
我国消费品市场的需求特征，主要表现 在如下几方面：
按消费品的耐用程度，消费品可分为耐用品 和非耐用品两种类型。 1.耐用品 耐用品是指那些可以多次长期使用的消费品， 如家用电器、摩托车、汽车、家具等。 2.非耐用品 非耐用品是指使用时间短、次数少的消费品， 如大多数的日用工业品、食品及各种饮料。
二、消费者购买的心理活动过程
对商品的感知过程 对商品的注意过程
对商品的情绪过程
对商品的思维过程
图：消费者购买心理活动过程
三、消费者购买动机
动机是指推动人们进行 各种活动的愿望和理想。 动机是行为的直接原因， 它推动和诱发人们发生某种 行为，并规定了行为的方向。 动机是由需要产生，动 机多种多样。