AIDA模式
aida模型分层标准
aida模型分层标准
AIDA模型是一种市场营销模型，用于描述和分析消费者决策
过程中的不同阶段。
AIDA模型的四个层次分别是：
1. 注意力（Attention）：消费者在面对大量广告和信息时，首
先要吸引他们的注意力。
广告或信息应该具有引人注目的元素，例如鲜明的色彩、引人注目的标题或吸引人的图像，以吸引消费者的注意。
2. 兴趣（Interest）：一旦引起了消费者的注意，下一步是激发他们的兴趣。
广告或信息应该提供有关产品或服务的详细信息，以引起潜在消费者的兴趣。
这可以通过突出产品或服务的独特卖点、强调解决问题的能力或展示正面的用户反馈来实现。
3. 渴望（Desire）：在消费者对产品或服务产生兴趣之后，下
一个目标是激发他们的渴望或欲望。
广告或信息应该强调产品或服务的价值，以及使用该产品或服务所带来的好处和体验。
这可以通过呈现购买产品或服务后的理想情况、描绘产品或服务对消费者生活的积极影响或使用真实的客户故事来实现。
4. 行动（Action）：最后一步是激发消费者采取行动，也就是
购买产品或服务。
在这个阶段，广告或信息应该提供明确的购买指引和途径，例如电话号码，网址或购买链接，以鼓励消费者立即采取行动。
这四个层次可以帮助营销人员理解和设计有效的市场营销策略，以吸引消费者并促使他们采取行动。
第四讲 推销模式(一)——爱达(AIDA)模式(夏雪峰)
（一）引起顾客注意 2、引起顾客注意的方法 （9）恭维 这个也是非常高的技巧，也要标准化，要通过开会讨论， 标准化。
（一）引起顾客注意 2、引起顾客注意的方法 （10）演戏 制造戏剧效果。洗涤剂，你可以把当场把脏的衣服在这里 洗；软件可以当场在这里演示。 例：一个公司的推销员，他想见这个公司的大老板，他就 在公司门口举着个大牌子：某某老板，你不见我就意味着每天 损失了5000元，这个老板觉得很好笑啊就见他了。
（二）唤起顾客兴趣 方法： 1.示范表演法： 示范表演法常用的手段有对比法、展示参观法、道具表演法和亲 身体验法。 2.情感沟通法： 情感沟通法常用的手段有坦诚相见法、投其所好法和情系顾客法 。 注意： 示范法要点： （1）事先计划，突出重点 （2）动作要熟练 （3）尽量多做 （4）条件许可，让顾客动手
（一）引起顾客注意
在运用爱达推销模式过程中，吸引客户注意力是非常关 键的问题。运用爱达推销模式的第一个步骤就是吸引他注意 力。 1、心理学中注意的相关原理 （1）动态东西易引起人们注意。 （2）对比度大的东西易引起注意。 （3）与常规相反的言行易引起注意 （4）夸张（新奇）的东西易引人注意
强调：在推销的过程中首先是抓住人的注意力，如果抓不 住对方的注意力，推销的效果就会很差，反之就会很好的。
（一）引起顾客注意 2、引起顾客注意的方法 （5）引起惊恐
由于逃避恐惧也是人们的购买动机，这个时候只要刺激他的恐惧，比如卖养老 保险的人，拿一个照片：一个单薄的老人，拄着拐帐，在秋风瑟瑟中摇摇欲坠，眼睛 中展现迷茫孤独的目光。这个时候就可以中人家说：这是我的一个朋友，我以前劝他 买养老保险，他不买，结果现在生活特别痛苦。 例：卖消防器材的，准备被火烧后的各种各样惨状的照片。你看，这就是不准 备消防器材的后果。
AIDA法则范文
AIDA法则范文
AIDA法则是销售和营销的经典钻研术语，全称叫做“注意力--兴趣-
-询问--行动”（Attention Interest Desire Action），即AIDA法则。
AIDA模式是由美国广告公司总裁及广告专家布尔曼（Elmo Burch）在20
世纪20年代提出的，是衡量和研究消费者购买行为的主要模式之一、
AIDA模型是一个经典的宣传和营销过程，用于推进客户从“未知”状态
变成“熟悉”状态，并最终购买或使用一种产品或服务，有助于促进和实
现消费者行为和商业交易。
关于AIDA模型的基本原理，在过去的几十年里，根据以下四个方面
对其进行了不断的发展和完善：注意力、兴趣、询问和行动。
AIDA模式
要求制造商必须创造一个有说服力的广告和营销渠道，以满足客户的需求，增加客户的知名度，驱动客户的购买行为，并最终激发客户的行为。
首先，引起客户的注意力。
推销者必须采取各种有效的推销策略来激
发客户的注意力，以使他们注意到自己的产品和服务，如采取口头宣传、
传单发放、照片放映、聚会举办等。
AIDA模式
AIDA模式AIDA模式(爱达公式)AIDA模式的含义AIDA模式也称“爱达”公式，是西方推销学中一个重要的公式，它的具体函义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，尔后再促使采取购买行为，达成交易。
AIDA是四个英文单词的首字母。
A为Attention，即引起注意；I为Interest，即诱发兴趣；D为Desire，即刺激欲望；最后一个字母A 为Action，即促成购买。
AIDA模式操作实务AIDA模式代表传统推销过程中的四个发展阶段，它们是相互关联，缺一不可的。
应用“爱达”公式，对推销员的要求是：①设计好推销的开场白或引起顾客注意。
②继续诱导顾客，想办法激发顾客的兴趣，有时采用“示范”这种方式也会很有效。
③刺激顾客购买欲望时，重要一点是要顾客相信，他想购买这种商品是因为他需要，而他需要的商品正是推销员向他推荐购买的商品。
④购买决定由顾客自己做出最好，推销员只要不失时机地帮助顾客确认，他的购买动机是正确的，他的购买决定是明智的选择，就己经基本完成了交易。
“AIDA”模式的魅力在于“吸引注意，诱导兴趣和刺激购买欲望”，三个阶段充满了推销员的智慧和才华。
经典案例分析这是一只蟠龙花瓶网上营销的成功案例。
当这只花瓶安静地躺在某陶瓷厂内等待买主时，它也许不会想到，迎接它的是即将是红透半边天的命运：eBay让它见了市面，Yahoo炒高了它的身价。
以消费者反应模式（AIDA）来分析蟠龙花瓶网上拍卖广告对消费大众产生了什么影响。
A（Attention）引起潜在客户的注意：这则广告从一则生活中发生的小事入手。
广告中的主角唐先生打碎了一只名贵的花瓶，他六神失守，如何向老婆交代？画面中出现了种种滑稽的设想。
语言诙谐搞笑，夸张的剧情引起消费者的广泛注意。
唐先生被老婆赶出家门，他跑到网吧，发现里头每一个人都在上拍卖网，买花瓶。
（没有用过拍卖网站的客户，现在也该知道什么是拍卖网站啰。
消费者的行为模式(AIDA)
消費者的行為模式（AIDA）1.產品訊息（AWARENESS）2.興趣（INTEREST）3.需求與慾望（DESIRE）4.行動（ACTION）消費者行為5W1H1.WHY 為何買？消費動機；單純需要或其他2.WHO誰購買？消費者角色；主要消費者、使用者、參與購買決策者3.WHEN 何時買？多久買一次？尖、離峰時刻；淡、旺季；消費時段及習慣4.WHERE 何處買？消費地點5.WHAT 買什麼？品牌、型式6.HOW 如何買？購買程序、方便性與消費喜好消費者購買決策角色1.發起者：想到要買的人2.影響者：有影響力的人3.決定者：可決定購買的人；出錢者4.購買者：實際購買者；採買5.使用者：使用的人；產品評價者影響消費者購買決策的主要因素1.文化因素：文化次文化和社會階層等文化因素（民族、宗教、種族、教育、風俗）2.社會因素：群體（家庭、親友、同事、鄰居）3.個人因素：年齡、生命週期、職業、經濟狀況、生活方式、個性、自我概念4.心理因素：動機、知覺、學習、信念、態度顧客購買的動機1.對商品的整體印象：品牌企業形象2.成長欲、成功欲：成長需求；學電腦3.安全、安心：安全性、保險、小孩4.人際關係：透過信任的人或管道5.便利：人因介面、購買便利6.系統化：趨勢（電腦使用）、影音組合、大樓管理7.興趣嗜好：蒐集、娛樂8.價格：質感與售價、消費能力與價值感顧客關係生命週期一般消費者＞目標對象＞潛在客戶＞客戶＞忠誠客戶影響潛在客戶因素：外界評價（口碑與信任）、顧客階層（詢問）、顧客所屬行業（相關性）顧客關係管理方案：客戶資料與維持顧客忠誠獎勵計畫：折扣、服務、積點、參與。
招聘广告发布的AIDA模式
AIDA模式
主要意思是说明广告的作用。
A为Attention，即引起注意；
I为Interest，即诱发兴趣；
D为Desire，即刺激需求；
最后一个字母A为Action，即促成购买。
为消费者对促销活动的四个行为阶段，注意，兴趣，需求，行动的简称，从对产品不熟悉到购买的过程。
现说名如下：[1]
1、注意：营销者对产品或服务的促销活动首先要引起消费者的注意。
2、兴趣：消费者对产品或服务产生兴趣
3、需求：消费者经过考虑后，觉得产品或服务符合其需求，产生对产品或服务的需要。
4、行动：消费者决定购买，达到营销者的目的。
AIDA模式的名词解释
AIDA模式的名词解释AIDA模式是一种营销和销售中常用的模型，用于引导潜在客户从对产品或服务的无知到购买决策的过程。
该模式的名字代表了四个关键步骤：Attention（引起注意）、Interest（激发兴趣）、Desire（产生欲望）和Action（引导行动）。
这四个步骤分别代表了销售和营销活动中的不同目标，以及在吸引和说服潜在客户的过程中的关键要素。
首先，AIDA模式的第一个步骤是Attention，即引起注意。
在这一阶段，营销人员需要通过各种方式将产品或服务呈现给潜在客户，以吸引他们的关注。
可以通过精美的广告、创新的宣传手段、引人入胜的故事等来引发目标客户的兴趣。
当然，对于每个产品或服务来说，最关键的是找到合适的目标客户，并将其特定需求与所提供的解决方案相匹配。
接下来，AIDA模式的第二个步骤是Interest，即激发兴趣。
在这一阶段，营销人员需要深入挖掘潜在客户的需求和兴趣，并将产品或服务的特点和优势与之对应。
这可以通过提供详细的产品信息、展示客户的成功案例、演示产品的功能和效果等方式来实现。
通过激发潜在客户的兴趣，营销人员可以让他们更多地了解产品或服务，并开始考虑其实际需求是否能够被满足。
第三个步骤是Desire，即产生欲望。
在这一阶段，营销人员需要通过突出产品或服务的独特价值和吸引力，以及强调其能够解决客户问题的能力，来让潜在客户产生对产品或服务的渴求。
这可以通过展示产品的独特卖点、提供具体的实际案例、提供与竞争对手相比的优势等方式来实现。
通过在客户心中引发想要拥有产品或服务的强烈欲望，营销人员可以进一步推动他们朝着购买决策迈进。
最后一个步骤是Action，即引导行动。
在这一阶段，营销人员需要运用不同的策略和技巧，以确保潜在客户将欲望转化为具体的行动，例如点击购买按钮、填写订购表格、拨打询问电话等。
这可以通过提供专门的购买链接、提供优惠和奖励措施、提供便捷的购买选项等方式来实现。
最终目标是将潜在客户转化为实际的购买者，并建立持久的客户关系。
AIDA模式
推销模式：综合推销活动特点和顾客心理分析得出推销对策，而大量推销对策被有机的归纳起来，从而形成对策系统，此系统一般称为推销标准模式。
AIDA模式是众多标准模式之中的一种。
AIDA模式：#、由海因兹·姆·戈德曼提出#、把推销活动分为四个步骤：注意（attention）、兴趣（interest）、欲望（desire）、行动（action）。
每个销售对策附着于这四个步骤形成的“骨架”上。
AIDA即为其英文首字母缩写。
#、实用性广，不仅适用于店堂的推销，也适用于新推销人员以及对陌生顾客的推销。
#、这四个步骤就像推销的向导一样引导整个推销过程。
实施起来十分灵活。
可以省略一些步骤也可以多步骤同时进行；每个步骤的用时可以根据推销人员的推销能力和顾客的接受能力匹配。
总之此方式要求高效的达成终极目标——达成交易的可能性总是存在。
AIDA的具体内容：1、注意：吸引顾客的注意注意可分为两类：-1-、无意的注意：简单地对外部的刺激产生响应。
注意的程度不一定深，注意的对象也不一定是产品。
-2-、有意的注意：不一定是刺激引发的，注意程度较深，注意的对象一般是产品。
#/有意的注意使得推销更容易实施，对于顾客非自愿的无意注意推销人员应转移、引导使其形成主观上能动的有意注意。
实现注意步骤一般注重以下四个问题：（1）从顾客最感兴趣的问题入手。
（2）把推销品中与顾客利益有关的方面迅速告知顾客。
（3）调整对顾客刺激的强度与频度。
（4）抓住“先入为主”，充分利用“首因效应”。
2、兴趣：引起顾客的兴趣主要工作两项：-1-、向顾客示范所推销的产品。
-2-、了解顾客的基本情况。
实现这一步骤应注意以下5点：（1）、推销任何产品，都要向顾客进行示范。
（2）当产品不方便携带时推销人员可以利用模型、样品、照片等作示范。
（3）在使用产品中作示范。
（4）慎重使用宣传印刷品。
（5）帮助顾客从示范中得出正确结论。
3、欲望：刺激顾客的欲望。
介绍下老销售公式：AIDA模型
介绍下老销售公式：AIDA模型在销售过程中，很多人都会有疑问，包括很多小伙伴也经常来信咨询色哥，说道，自己开个店铺，也经常有顾客来看，但是往往看看客户就走了，请问这问题怎么解决？也有很多销售员问，每次去见客户，客户对自己总是不太搭理，感觉客户是油盐不进，不知道有什么好的办法和这类客户有效沟通？遇到以上这些疑问，就可以用上我刚刚所提到的爱达模型。
先来简单了解一下这一模式的起源。
Aida模式是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼总结的推销模式，是西方推销学中一个重要的公式，它的具体函义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客的购买欲望也就随之产生，尔后再促使其采取购买行为，达成交易。
AIDA是四个英文单词的首字母。
A为Attention，即引起注意；I为Interest，即诱发兴趣；D为Desire，即刺激欲望；最后一个字母A为Action，即促成购买。
Aida模型其实是把一个完整销售过程简单的分为4个阶段，这四个阶段相互关联，缺一不可的。
第1个阶段：引起顾客注意。
第2个阶段：激发顾客对你我们产品了解的兴趣，。
第3个阶段：刺激顾客购买欲望，。
第4个阶段：购买决定由顾客自己做出最好，推销员只要不失时机地帮助顾客确认，他的购买动机是正确的，他的购买决定是明智的选择，就己经基本完成了交易。
“AIDA”模式的魅力在于“吸引注意，激发兴趣和刺激购买欲望”，这三个阶段充满了推销员的智慧和才华。
在销售中，只要遇到客户对我们兴趣不大，没有和我们沟通的意愿，除非客户已经被竞争对手彻底搞定，否则，我们都可以用爱达模式和客户进行积极的沟通。
可以说，爱达模式是最体现销售员个人智慧的一种说服客户技巧，熟练掌握它，不仅仅你所到之处皆受欢迎，而且客户关系也是轻松愉快的，在无压力之下就完成了交易。
而如何能彻底掌握爱达说服技巧呢？我们只要做好爱达模型的前3步就可以了第一步：引起客户注意很多做销售的小伙伴抱怨说去见客户，客户对自己的态度很生硬，一听说自己是来推销的，就说不需要不需要把自己打法走。
营销模式——AIDA（爱达公式）
营销模式——AIDA（爱达公式）
爱达公式
它被认为是国际成功的推销公式。
“爱达”是四个英⽂字母AIDA的译⾳。
这四个英⽂字母分别表达了爱达公式的四个推销步骤第⼀步，引起顾客注意（Attention）。
即将顾客的注意⼒吸引到推销活动和推销品上来。
第⼆步，唤起顾客兴趣（Interest）。
即促使顾客对推销品或购买抱有积极肯定的态度。
第三步，激起顾客购买欲望（Desire）。
即促使顾客对推销品产⽣强烈的拥有愿望。
第四步，促成顾客采取购买⾏为（Action）。
即推销⼈员运⽤⼀定的成交技巧来促使顾客进⾏实际购买。
爱达公式适⽤于：店堂的推销；⼀些易于携带的⽣活⽤品与办公⽤品的推销；新推销⼈员以及⾯对的是陌⽣推销对象的推销。
简述企业整合营销沟通的 aida 模型
简述企业整合营销沟通的 aida 模型企业整合营销沟通的AIDA模型是一种广泛应用于市场营销领域的理论框架。
AIDA是Attention（吸引注意力）、Interest（引发兴趣）、Desire（激发欲望）和Action（促成行动）的缩写。
它描述了企业在与潜在客户进行沟通时所需经历的过程，旨在帮助企业更好地引导消费者决策，并最终达成购买转化。
首先，在整合营销沟通的过程中，引起注意力是至关重要的。
企业需要通过各种渠道和媒介传达信息，从而引起潜在客户的关注。
可以通过创造性的广告、吸引眼球的标题、独特的包装设计等方式来吸引目标消费者的眼球。
接着，一旦引起了潜在客户的注意力，重要的是触发其兴趣。
企业需要向消费者传达产品或服务的独特卖点，使其产生兴趣并愿意了解更多相关信息。
在这一阶段，企业可以通过提供有用的内容，讲述产品的故事，展示产品的功能和优势等方式来吸引消费者的注意。
然后，在引发兴趣的基础上，企业需要激发消费者的欲望。
通过使用情感诱导、刺激购买欲望的语言和图像等手段，企业可以向消费者展示他们如何通过购买产品或使用企业的服务来获得更好的体验、解决问题或实现梦想。
此外，企业可以提供相关的证据和见解，证明产品或服务的价值和质量。
最后，为了促成购买行动，企业需要采取具体措施，例如提供购买链接、提供便捷的购买渠道、给予优惠或奖励等，以鼓励潜在客户采取购买行动。
此外，企业还可提供满意保证、客户支持和售后服务，以增强顾客的购买信心。
综上所述，企业整合营销沟通的AIDA模型是一个有指导意义的工具，帮助企业全面而生动地描绘出与潜在客户进行沟通的过程。
通过吸引注意力、引发兴趣、激发欲望和促成行动，企业可以与消费者建立有效的连接，并最终实现营销目标。
“爱达”公式
AIDA模式也称“爱达”公式，是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼(HeinzMGoldmann)总结的推销模式，是西方推销学中一个重要的公式，它的具体函义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，尔后再促使采取购买行为，达成交易。
AIDA是四个英文单词的首字母。
A 为Attention，即引起注意；I为Interest，即诱发兴趣；D为Desire，即刺激欲望；最后一个字母A为Action，即促成购买。
1 操作实务2 四阶段3 案例分析4 特征5 相关词条6 参考资料AIDA模式-操作实务AIDA模式AIDA模式代表传统推销过程中的四个发展阶段，它们是相互关联，缺一不可的。
应用“爱达”公式，对推销员的要求是：①设计好推销的开场白或引起顾客注意。
②继续诱导顾客，想办法激发顾客的兴趣，有时采用“示范”这种方式也会很有效。
③刺激顾客购买欲望时，重要一点是要顾客相信，他想购买这种商品是因为他需要，而他需要的商品正是推销员向他推荐购买的商品。
④购买决定由顾客自己做出最好，推销员只要不失时机地帮助顾客确认，他的购买动机是正确的，他的购买决定是明智的选择，就己经基本完成了交易。
“AIDA”模式的魅力在于“吸引注意，诱导兴趣和刺激购买欲望”，三个阶段充满了推销员的智慧和才华。
AIDA模式-四阶段(一)集中顾客的注意力面对顾客开始推销时，推销员首先要引起顾客的注意，即要将顾客的注意力“集中到你所说的每一句话和你所做的每一个动作上”。
有时，表面上看，顾客显得很专注，其实，顾客心理正想着其它的事情，推销员所做的努力注定是白忙一场。
如何才能集中顾客的注意力呢？1、保持与顾客的目光接触。
“眼睛看着对方讲话”，不只是一种礼貌，也是推销成功的要诀。
让顾客从你的眼神上感受你的真诚。
只要顾客注意了你的眼神，他的整个心一定放在你的身上。
任务二 初涉推销模式之爱达模式
体验营销 第二种 是让你参与其中，剖开他的西瓜让你尝， 这时候你会得到两种体验
2020/11/24
体验营销
第一种体验你会尝到西瓜很甜， “这是我要的好西瓜的感觉”
第二种带来的感觉是“我看到这个西瓜 鲜红的或者很黄，色彩很鲜艳，非常让我有食欲， 我很希望把这个西瓜抱回家”。
2020/11/24
2020/11/24
表眼看茅台酒在评奖方面无望，心中很不服气，一位中国
代表（陈琪）心生一计，佯装失手摔坏了一瓶茅台酒。将
酒瓶摔破在地，顿时浓香四溢，招来不少看客。中国代表
乘机让人们品尝美酒，不一会儿便成为一大新闻而传遍了
整个会场。人人都争着到茅台酒陈列处抢购，认为中国酒
比起“白兰地”、“香槟”来更具特色。评委们一下子被
吸引住，经反复品尝后一致认定“茅台酒”是世界最好的
白酒，于是向茅台酒补发了金奖。
推销产品的味道：让产品吸引顾客
•
•
乔·吉拉德，因售出13001多辆汽车创造了商品销售最高纪
录而被载入吉尼斯大全。乔的推销业绩如此辉煌，他的秘诀是
什么呢?
•
每一种产品都有自己的味道，乔·吉拉德特别善于推销产品
的味道。与“请勿触摸”的作法不同，乔在和顾客接触时总是
•
2020/11/24
• 超市内王老吉凉茶摆放在过道显眼处正在做促销，促销 员头戴耳麦进行宣传。顾客被吸引，纷纷上前。
• 促销员：王老吉凉茶，止渴消火，欢迎了解！
• 顾客：这个做促销啊，听说味道不太好
• 促销员：我们的凉茶味道清凉恬淡，由于是针对爱上火 的问题，饮料中含中药成分，所以有少许药材的味道， 但是并没有影响它的口感，非常清淡的一款饮品，非常 适合夏天饮用，夏天天气干燥，容易上火中暑，而王老 吉凉茶王老吉凉茶正是清热降火的一款饮品。
AIDA模式
AIDA模式AIDA模式(爱达公式)AIDA模式的含义AIDA模式也称“爱达”公式，是西方推销学中一个重要的公式，它的具体函义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，尔后再促使采取购买行为，达成交易。
AIDA是四个英文单词的首字母。
A为Attention，即引起注意；I为Interest，即诱发兴趣；D为Desire，即刺激欲望；最后一个字母A为Action，即促成购买。
AIDA模式操作实务AIDA模式代表传统推销过程中的四个发展阶段，它们是相互关联，缺一不可的。
应用“爱达”公式，对推销员的要求是：①设计好推销的开场白或引起顾客注意。
②继续诱导顾客，想办法激发顾客的兴趣，有时采用“示范”这种方式也会很有效。
③刺激顾客购买欲望时，重要一点是要顾客相信，他想购买这种商品是因为他需要，而他需要的商品正是推销员向他推荐购买的商品。
④购买决定由顾客自己做出最好，推销员只要不失时机地帮助顾客确认，他的购买动机是正确的，他的购买决定是明智的选择，就己经基本完成了交易。
“AIDA”模式的魅力在于“吸引注意，诱导兴趣和刺激购买欲望”，三个阶段充满了推销员的智慧和才华。
页脚内容1经典案例分析这是一只蟠龙花瓶网上营销的成功案例。
当这只花瓶安静地躺在某陶瓷厂内等待买主时，它也许不会想到，迎接它的是即将是红透半边天的命运：eBay让它见了市面，Yahoo炒高了它的身价。
以消费者反应模式（AIDA）来分析蟠龙花瓶网上拍卖广告对消费大众产生了什么影响。
A（Attention）引起潜在客户的注意：这则广告从一则生活中发生的小事入手。
广告中的主角唐先生打碎了一只名贵的花瓶，他六神失守，如何向老婆交代？画面中出现了种种滑稽的设想。
语言诙谐搞笑，夸张的剧情引起消费者的广泛注意。
唐先生被老婆赶出家门，他跑到网吧，发现里头每一个人都在上拍卖网，买花瓶。
（没有用过拍卖网站的客户，现在也该知道什么是拍卖网站啰。
电商设计思维(1)：AIDA模型的运用
电商设计思维（1）：AIDA模型的运用编辑导语：AIDA模型，是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼总结的推销模式。
指的是一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，而后再促使采取购买行为，达成交易。
本文作者通过AIDA模型的运用，为我们分享了电商设计思维。
Hello, 又见面了~这次我们开启全新系列：电商设计思维，与大家分享在设计电商产品过程中的理论与思路。
本篇文章就以最经典的销售模型AIDA公式为核心，探讨在当今电商产品是如何应用此思路进行界面「推销」。
一、AIDA模型是什么源于百度百科：AIDA模式也称“爱达”公式，是艾尔莫·李维斯Elmo Lewis 在1898年首次提出总结的推销模式,是西方推销学中一个重要的公式，它的具体函义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，尔后再促使采取购买行为，达成交易。
AIDA是四个英文单词的首字母：A为Attention，即引起注意；I为Interest，即诱发兴趣；D为Desire，即刺激欲望；最后一个字母A为Action，即促成购买。
简单来说，AIDA模型可以看作是用户做购买决策的整个行为过程，从引起注意到最终的购买行为的过程。
尽管AIDA模型是为线下推销场景提出的，但放在线上电商鼎盛的今天，依旧有很大的参考价值，下面，我们就来分析一下现有的线上产品是如何运用AIDA 模型来辅助用户购买决策的。
二、如何辅助用户购买决策1. Attention：引起注意即吸引用户，集中用户注意力。
简单地打个比方，推销员在开始进行推销时，首先要引起顾客的注意，把顾客的注意力全部吸引到自己身上或是产品上来。
吸引顾客注意力的方式如线下推销的目光接触、让顾客参与互动等等，其他媒介手段如广告投放、明星代言等等。
在界面语言上，显而易见就是入口和banner这两大标志性运营位。
四种主要推销模式
四种主要推销模式推销模式中四个模式为：爱达（AIDA）模式、迪伯达（DIPADA模式）、埃德帕（IDEPA）模式、费比（FABE）模式一、爱达（AIDA）模式根据消费心理学研究，顾客购买的心里过程可以分为四个阶段，即：注意（Attention），兴趣（Interest）,欲望（Desire）行动（Action）。
特点：爱达模式的吸引注意力、诱导兴趣、刺激购买欲望三个阶段，给推销人员发挥聪明才智、涨势推销才华提供了极大的空间，推销人员课根据具体的推销环境与对象自主创。
这一模式的推销四步骤的完成时间和先后的次序也并非固定不变，而应该根据推销人员的工作技巧和所推销的产品性质灵活变化。
每一阶段可长可段，也可重复某一步骤，或省略某一步骤。
无论如何，达成交易的可能性总是存在的，这事奉行这一模式的终极目标。
应用范围：爱达模式从消费者心理活动的角度来具体研究推销的不同阶段，不仅适用与店堂的推销，也适用与一些易于携带的生活用品忽然办公用品的推销，还适用与新推销人员以及面对陌生顾客是的推销。
一个策成功的推销热人员必须把顾客的注意力吸引或者转移到所推销的产品上，是顾客对所推销的产品产生兴趣，这样顾客的购买欲望也随之而产生，而后促使顾客采取购买行动。
二、迪伯达（DIPADA模式）迪伯达模式被认为是一种创造性的推销模式，是以需求为核心的现代推销学在推销实践中的突破与发展，被誉为现代推销法则。
特点：迪伯达模式（DIPADA）概述了六个推销步骤，即：准确发现(Definition)顾客有哪些需要和愿望；把推销品和顾客的需要与愿望结合(Identification)起来；证实(Proof)推销品符合顾客的需要与愿望；促使顾客接受(Acceptance)推销品；刺激顾客的购买欲望(Desire)；促使顾客采取购买行动(Action)。
紧紧抓住了顾客需要这个关键性的环节，充分体现说服劝导的原则。
与爱尔模式相比，虽然迪伯达模式比爱尔模式复杂，步骤多，但针对性强，推销效果较好，因而受到推销人员的重视。
用”爱达模式“分析特步天天向上营销案例
⽤”爱达模式“分析特步天天向上营销案例⽤“爱达模式”分析特步天天向上营销案例AIDA模式也称“爱达”公式，是国际推销专家海英兹·姆·⼽得曼(Heinz M Goldmann)总结的推销模式，是西⽅推销学中⼀个重要的公式，它的具体函义是指⼀个成功的推销员必须把顾客的注意⼒吸引或转变到产品上，使顾客对推销⼈员所推销的产品产⽣兴趣，这样顾客欲望也就随之产⽣，尔后再促使采取购买⾏为，达成交易。
AIDA是四个英⽂单词的⾸字母。
A为Attention，即引起注意；I为Interest，即诱发兴趣；D为Desire，即刺激欲望；最后⼀个字母A为Action，即促成购买。
特步（中国）有限公司是⼀家以综合开发、⽣产和销售特步牌（XTEP）运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的⼤型体育⽤品企业。
为较好的理解以及分析AIDA模式，我们组选择了特步品牌进⾏案例分析。
（⼀）引起注意（Attention）⼀般来说，在推销中我们可以采取保持与顾客的⽬光接触、利⽤实物和样品、让顾客参与推销等⽅法来引起顾客的注意，在特步的线下店这些⽅式随处可见，⼀张张灿烂的笑脸在热情的对路⼈“召唤”、店⾥显眼的地⽅放着最新的爆款、热情的和客⼈谈论⾐服的选择与搭配，不仅如此，特步还利⽤其他各种极具特⾊营销⽅式，开启了引起注意的独特之路。
1.娱乐营销相必⼤家对这句话很熟悉吧!“是特步天天向上吗？难道是特步天天向上，就是那个特步天天向上！原来是那个特步天天向上啊！嗯，就是那个特步天天向上。
”这句在湖南卫视王牌综艺节⽬《天天向上》中被主持⼈汪涵、钱枫等反复提及冠名商“特步”的开场⽩，利⽤风趣幽默的语⾔，加上⼀系列的强调，让⼈想起了天天向上，就不由⾃主地想起“特步”，吸引了⼀⼤波观众的眼球。
2.体育营销要是说体育⽤品请个体育明星（诸如姚明之类）的代⾔再正常不过啦，但特步却破天荒的请个娱乐明星去代⾔，在2001年，特步总裁丁⽔波邀请谢霆锋为特步“风⽕⼀代”代⾔，⾸创娱乐明星代⾔体育⽤品的全新模式，为特步品牌打想了“时尚、叛逆、特⽴独⾏”的⼝号。
文案套路公式的四大核心
文案套路公式的四大核心
文案套路公式的四大核心如下：
一、AIDA
AIDA模式也叫作爱达公式，即引起注意（attention）、引发兴趣（interest）、刺激欲望（desire）、促成购买（action）。
从这里可以看到文案的第一点要求就是要引起看到的人的注意力，先吸引住用户的注意，然后让用户产生兴趣，接着通过产品的功能或者特性找到用户所需求的点，刺激用户的欲望，最终形成购买。
二、ACCA
即认知（awareness）、理解（comprehension）、确定（conviction）、行动（action）这几点，首先要让用户知道你的产品或者服务，然后理解产品，从功能到性能上对产品有一定的了解，然后确定消费意愿，最终形成购买。
三、PPPP
即描绘（picture）、承诺（promise）、证明（prove）、敦促（push），即首先为用户解读景象，让用户知道产品有哪些功能，可以做什么，然后向用户承诺购买后即可获得这些所解读的功能，并且证明产品是可以使用户满意的，最终敦促用户从而形成购买。
四、罗伯特公式
即在文案中体现：吸引、需求、怎么做、购买。
推销与谈判2.2推销模式之—爱达模式
湖南商务职院
2
引起顾客注意力的方法（二）
• ◆引用著名的公司：“这种车子税金低，又省油，××大公司
一次就定购了10部”
• ◆提出问题：“陈主任，您认为这种产品最重要的是会给贵公
司带来什么方便？”
• ◆提供广告和销售的新创意：“蔡老板，上个期替您检修过网
络服务器之后，我回去想 了老半天，对于您服务器的内存，我 想提供几点意见供您参考。”
推销中的AIDA模式
◆ 含义：是Attention，Interest，Desire，Action四个英文单
词的缩写
◆ 应用步骤与技巧
引起注意
引起兴趣
激发欲望
采取行动
湖南商务职院
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引 ◆给客户赚钱：“李老板，我们一箱汽水让你多赚50美元”
• ◆真诚的赞美：“林经理，听说跟您做生意最痛快不过了，别
回避；直接回击；详细对比 • 要尽量利用现代化设备展示； • 在对方看的时候，不要多说话，要让对方认真地看； • 展示的时候要有层次感，卖点要一个一个讲，资料要一层层地拿，要层
层递进； • 当介绍完卖点之后，要给对方讲一些关于感情和个人关心的问题
湖南商务职院
4
人夸奖你是一位热心爽快的人。”
• ◆利用好奇心：“李先生，您听说过’工业间谍’吗？我们 公
司的W型机器在没有上市之前，差点被‘工业间谍’偷走了设计 图。您想知道详情吗？那就得从W型机器谈起了”
• ◆提及有影响力的第三人：“您的姐夫王先生昨天向我定购了
一部宝马，他说您打算换一部新车，因此，建议我为您服务。”
• ◆利用赠品：“李科长，我们可以免费赠送您一张鼠标垫，让
我看看您需要多大的好吗？”
• ◆顾客参与和演示
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AIDA模式
AIDA模式(爱达公式)
AIDA模式的含义
AIDA模式也称“爱达”公式，是西方推销学中一个重要的公式，它的具体函义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，尔后再促使采取购买行为，达成交易。
AIDA是四个英文单词的首字母。
A为Attention，即引起注意；I为Interest，即诱发兴趣；D为Desire，即刺激欲望；最后一个字母A 为Action，即促成购买。
AIDA模式操作实务
AIDA模式代表传统推销过程中的四个发展阶段，它们是相互关联，缺一不可的。
应用“爱达”公式，对推销员的要求是：
①设计好推销的开场白或引起顾客注意。
②继续诱导顾客，想办法激发顾客的兴趣，有时采用“示范”这种方式也会很有效。
③刺激顾客购买欲望时，重要一点是要顾客相信，他想购买这种商品是因为他需要，而他需要的商品正是推销员向他推荐购买的商品。
④购买决定由顾客自己做出最好，推销员只要不失时机地帮助顾客确认，他的购买动机是正确的，他的购买决定是明智的选择，就己经基本完成了交易。
“AIDA”模式的魅力在于“吸引注意，诱导兴趣和刺激购买欲望”，三个阶段充满了推销员的智慧和才华。
经典案例分析
这是一只蟠龙花瓶网上营销的成功案例。
当这只花瓶安静地躺在某陶瓷厂内等待买主时，它也许不会想到，迎接它的是即将是红透半边天的命运：eBay让它见了市面，Yahoo炒高了它的身价。
以消费者反应模式（AIDA）来分析蟠龙花瓶网上拍卖广告对消费大众产生了什么影响。
A（Attention）引起潜在客户的注意：这则广告从一则生活中发生的小事入手。
广告中的主角唐先生打碎了一只名贵的花瓶，他六神失守，如何向老婆交代画面中出现了种种滑稽的设想。
语言诙谐搞笑，夸张的剧情引起消费者
的广泛注意。
唐先生被老婆赶出家门，他跑到网吧，发现里头每一个人都在上拍卖网，买花瓶。
（没有用过拍卖网站的客户，现在也该知道什么是拍卖网站啰。
）
I（interest）创造出潜在客户感兴趣的事物：eBay跟Yahoo!的广告能激发客户潜在的购买欲望，他们会上网浏览。
这就是蟠龙花瓶所带来的，创造出让客户感兴趣的事物──增加消费需求，即D（desire）激发潜在客户的欲求。
广告最终的目的是促使客户把钱从包里拿出来，购买商家的产品，这就是A （action）驱使潜在客户采取行动，蟠龙花瓶的广告恰恰达到了目的。