外贸产品关键词选择

外贸产品关键词整理的原则，外贸关键
词怎么选择？
无论是在外贸B2B网站还是独立站做推广，相信外贸人对谷歌广告的关键词肯定不陌生了。

但做外贸B2B的你，真的知道外贸关键词整理的原则吗?外贸产品关键词怎么选择?据小编接触到的大多数做外贸老板来说，他们似乎是没有这个概念的。

投谷歌广告的关键词选择要基于你产品本身，走B还是走C端合适，走B端的留在此文看看，共同探讨，希望能对你有所帮助。

那废话少说，本文将会带你系统地认识外贸关键词选择，并且告诉你外贸关键词分类，词表整理的原则。

一、什么是外贸产品关键词?
我们所说的外贸产品关键词，通常指的是目标客户(例如厂家、批发商、经销商等)大概率会去搜索的关键词。

这些词一般会带有供应链属性的前缀或后缀，例如manufacturer, wholesale, supplier, factory等。

C端消费者是为了购买产品的，而B端消费者是想要寻找供应商的，因此他们搜索的时候会加上一些供应链相关的词缀。

简单地说就是，购买动机决定购买行为，这两类人群的购买动机是不一样的。

二、为什么要做外贸关键词词表?
那为什么我们这么执着地要找这些精准的外贸关键词词呢?因为外贸关键词词在谷歌搜索广告的领域是兵家必争之地，因为搜索这些词的用户意图明显。

这群受众也更贴合我们外贸生意的场景。

说到这里，我们还得先从搜索意图(search intent)说起。

搜索意图就是人们搜索背后的原因和目的，B端客户的搜索目的笼统来说就找供应商进行采购，而不是自身还处于对产品的了解阶段。

根据Ahref统计，用户搜索意图一般是以下4种类型：
第一阶段外贸产品关键词
信息类意图(Informational intent)：用户想要获取信息，例如what’s lip gloss (我想知道唇釉是什么玩意?)
第二阶段外贸产品关键词
网站搜索意图(Navigational intent)：用户想访问特定的网站，例如Chanel lip gloss(我想看看香奈儿的唇釉)
第三阶段外贸产品关键词
商业意图(Commercial intent)：用户有购买意图，但不一定即时购买，想要通过搜索了解产品/服务，例如best lip gloss 2021(我想比较一下2021年最好的唇釉)
第四阶段外贸产品关键词
交易意图(Transactional intent) ：用户想在网上购物/实现交易，例如buy lip gloss online(我想在网上买唇釉)
以上不同阶段的外贸关键词，价值是不同的，如果你是用来投放竞价广告的，那么第三、第四阶段的关键词，可以适当增加出价，而第一和第二阶段的关键词出价可以稍微低一点。

三、外贸关键词词表选词原则：
1.关键词的相关性，也就是与你的网页内容一定要相关;
2.关键词要有一定的搜索量，太过冷门无人搜索的不行;
3.关键词的竞争度热度要小。

不然优化难度大，上不去，那么这个关键词无论有多热门也无法给网站带来流量。

相反，选择一些热度竞争度小一点的关键词，会有一个好的排名，这也会为你网站带来不错的效果。

以上对于外贸产品关键词的分类和选取的把控，需要相关人员的专业度，比较高才能较好的选择外贸关键词。

而使用富通天下云平台上线的“布谷鸟“系统，能够帮助外贸企业解决决定海外广告投放效果的两大因素：外贸产品选择和广告展示的精准性，这两大因素，又是外贸B2B企业要获得高质量流量和询盘的关键，不需要操作人员很多的知识和经验积累，就能做好关键词词的选择与广告投放。

最好不要选择那些非常热门的核心关键词，因为热门关键词竞争非常大，基本很难优化上去没有排名。

建议可以选择一些长尾关键词(比如：形容词+核心关键词，地区+核心关键词+服务/功能，等等)。

外贸产品关键词中的长尾词，虽然搜索量没那么高，但是比较精准，转化率也比较高，而且做排名相对比较容易，是一个不错的选择。