第十章 动机与情绪共37页
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的条件。 (2)性兴奋不受情景剥夺的影响。 (3)个体会主动寻求性兴奋，以消除紧张状态。 (4)激发范围相当广泛的行为形态和心理历程。 (5)几乎任何刺激都有可能引起性兴奋 (6)任何与性兴奋联结的刺激，都可以成为一个习得的
动因。
（二）性动机的异常表现与异性癖
❖ 同性恋 (homosexuality)：是指性欲望与性 行为以同性为对象。
第一节 动机与人的行为
一、什么是动机 （一）动机的概念
❖ 动机是激发、维持、调节并引导人们从 事某种活动的内在心理过程与内在推动 力量。
（二）动机的特征
动力性： ❖
动机具有发动行为的作用，使个体由静止状态转
向活动状态；
❖ 方向性：动机能将行为指向一定的对象或目标。
强度： ❖
动机能决定行为的强度，动机愈强烈，行为也随之
愈强烈。
持久性： ❖
个体行为的持久性在很大程度上决定于动机；
隐蔽性： ❖
动机无法观察到，而是以隐蔽内在的方式支配着
行为的方向性和强度。
二、动机的产生
（一）需要、诱因与动机ห้องสมุดไป่ตู้
❖ 需要是有机体内部生理和心理的 不平衡状态，是有机体活动的动 力和源泉。
❖ 诱因是能够激起有机体的定向行 为、并能满足某种需要的外部条 件或刺激物。
是以交往的亲疏关系为前提。
（二）成就动机与个人及社会发展 的关系
❖ 成就动机水平高的特点：
– 选择比较现实的职业 – 对工作的满意度较高 – 对所从事的工作充满兴趣，喜欢工作 – 在选择自己的职业时较少受家庭的影响。
❖ 成就动机的两种成分：追求成功的倾向和回避 失败的倾向
– 成就动机水平较高的人喜欢选择富于挑战性的任务， 其追求成功的倾向大于回避失败的倾向;
（二）马斯洛的需要层次理论
三、动机的种类
❖ 生理性动机与社会性动机 ❖ 主导动机与从属动机 ❖ 内在动机与外在动机 ❖ 有意识动机与无意识动机
四、动机与行为
❖ 动机是支配行为的驱动力，它的强度与行为表现有着 密切关系。
❖ 动机的期待需要有一个适宜的水平，过强或过 弱都不利于高效率地完成工作任务。
❖ 一项实验证明：
实验条件：大学生被随机分成三组，三组都被要求用右 手食指拉测力计上悬挂的3.4公斤重的挂码。 对第1组不说明任何理由(无特定动机组); 对第2组要求尽量表现出自己最大的能力; 对第3组说明完成这个任务具有十分重要的社会意义。
结果：第三组的工作情况完成最好
耶克斯-多德森法则
❖ 心理学研究表明，动 机强度与工作效率之 间的关系不是一种线 性关系，而是倒u形曲 线关系。中等强度的 动机最有利于任务的 完成，一旦动机强度 超过了这个水平，对 行为反而会产生一定 的阻碍作用。
素和后天环境的影响。
第三节 社会性动机
❖社会性动机是以人的社会 文化的需要（权力、社交、 成就、认识）为基础。
一、成就动机
❖ （一）成就动机一般概念
成就动机：是指人们在完成任务的过程中力 求获得成功的内在动因。
高成就动机者特征： （1）喜欢中等程度、富于挑战性的任务，
并会全力以赴获取成功; （2）目标明确，并对之抱有成功的期望； （3）精力充沛，探新求异，具有开拓精神; （4）选择工作伙伴以高能力为条件，而不
– 成就动机水平较低的人则回避困难的任务，表现出 更关心回避失败的特点。
（三）影响成就动机的因素
❖ 人格因素：高成就动机的人具有一些共同的人 格特质。
❖ 认知因素：个体对成果的归因，对自我的认知 评价以及目标定向都其成就动机水平有密不可 分的关系。
❖ 环境因素：在社会与地理环境给人类带来的挑 战适中时，国家就会发展，因为，此时人的成 就动机水平最高。 —Arnold Toynbee
心理学解释： 性动机偏离常态的一种表现。
❖ 异性癖 (transexualism)又称性倒错：是性 变态的一种表现。
原因：一部分是生物的和社会的因素，但 更多的是由于心理原因造成的。
三、母性动机
❖ 母性动机是在所有生理性动机中最伟大、最 有力量的一种动机
❖ 低等动物的母性动机依赖于激素和刺激条件 ❖ 高级动物和人类女性的母性动机则同时受激
节食不当的严重后果 体型的跨文化观点调查：
男大学生 女大学生 美国 加纳 美国 加纳 节食 5.3% 6.1% 43.5% 13.3% 理想体型
选择理想体型
二、性动机
❖ （一）性动机的一般概念 人类的性行为不仅是一种生理性行为，也是特定环境
中的一种习得行为。 ❖ 性动机特点: (1)不是个体生存所必须的，但却是种族延续必不可少
二、工作动机
❖ 工作动机是由不同的工作需要所驱动。
– 最低级的工作需要是收入需要 – 其次是前景需要 – 更高一级的需要是稳定的需要 – 安康的需要 – 寻求自尊与他人尊重的需要 ，即归属感 – 自我实现的需要
❖ 工作动机是人们不辞辛苦地勤奋工作的强大动 力，人们为了生存，为了证明自身的价值，为 了使自己更成熟，甚至为了寻求一种乐趣，工 作是每个人一生的事业。
第二节 生理性动机
❖ 生理性动机又称驱力，以有机体自身的 生理需要为基础。人的生理性动机必然 有社会生活的烙印。
一、饥饿
❖ （一）饥饿及其产生原因
下丘脑在进食调节中起着重要作用。 其他因素：外在刺激 (美味的食物等)、
习惯和社会风俗 (固定吃饭时间)以及 情绪体验等
（二）肥胖与节食
❖ 肥胖症 ❖ 神经性厌食症（anorexia nervosa） ：
四、交往动机(affiliation motivation)
❖ 交往动机：个体愿意与他人接近、合作、 互惠并发展友谊的内在需要，是一个复 杂的社会性动机。
❖ 交往动机的获得方式 ：
– 先天遗传的神经模式 – 后天习得的行为
第四节 人类情绪
❖ 一、情绪的基本概念 ❖ 二、情绪的产生和表达 ❖ 三、情绪的种类 ❖ 四、情绪理论 ❖ 五、情绪与健康
三、权力动机(Power motivation)
❖ 权力动机：是指人们具有的某种支配和 影响他人以及周围环境的内在驱动力。
❖ 调查结果：没有权力的人，有更强的权
利动机。只上过小学的人，比受过高等 教育的人有更强的权力动机。权力动机 可能看作是对无能的一种忧虑。 ❖ 管理人员的权力动机分为：个人权利动 机和组织权力动机。
动因。
（二）性动机的异常表现与异性癖
❖ 同性恋 (homosexuality)：是指性欲望与性 行为以同性为对象。
第一节 动机与人的行为
一、什么是动机 （一）动机的概念
❖ 动机是激发、维持、调节并引导人们从 事某种活动的内在心理过程与内在推动 力量。
（二）动机的特征
动力性： ❖
动机具有发动行为的作用，使个体由静止状态转
向活动状态；
❖ 方向性：动机能将行为指向一定的对象或目标。
强度： ❖
动机能决定行为的强度，动机愈强烈，行为也随之
愈强烈。
持久性： ❖
个体行为的持久性在很大程度上决定于动机；
隐蔽性： ❖
动机无法观察到，而是以隐蔽内在的方式支配着
行为的方向性和强度。
二、动机的产生
（一）需要、诱因与动机ห้องสมุดไป่ตู้
❖ 需要是有机体内部生理和心理的 不平衡状态，是有机体活动的动 力和源泉。
❖ 诱因是能够激起有机体的定向行 为、并能满足某种需要的外部条 件或刺激物。
是以交往的亲疏关系为前提。
（二）成就动机与个人及社会发展 的关系
❖ 成就动机水平高的特点：
– 选择比较现实的职业 – 对工作的满意度较高 – 对所从事的工作充满兴趣，喜欢工作 – 在选择自己的职业时较少受家庭的影响。
❖ 成就动机的两种成分：追求成功的倾向和回避 失败的倾向
– 成就动机水平较高的人喜欢选择富于挑战性的任务， 其追求成功的倾向大于回避失败的倾向;
（二）马斯洛的需要层次理论
三、动机的种类
❖ 生理性动机与社会性动机 ❖ 主导动机与从属动机 ❖ 内在动机与外在动机 ❖ 有意识动机与无意识动机
四、动机与行为
❖ 动机是支配行为的驱动力，它的强度与行为表现有着 密切关系。
❖ 动机的期待需要有一个适宜的水平，过强或过 弱都不利于高效率地完成工作任务。
❖ 一项实验证明：
实验条件：大学生被随机分成三组，三组都被要求用右 手食指拉测力计上悬挂的3.4公斤重的挂码。 对第1组不说明任何理由(无特定动机组); 对第2组要求尽量表现出自己最大的能力; 对第3组说明完成这个任务具有十分重要的社会意义。
结果：第三组的工作情况完成最好
耶克斯-多德森法则
❖ 心理学研究表明，动 机强度与工作效率之 间的关系不是一种线 性关系，而是倒u形曲 线关系。中等强度的 动机最有利于任务的 完成，一旦动机强度 超过了这个水平，对 行为反而会产生一定 的阻碍作用。
素和后天环境的影响。
第三节 社会性动机
❖社会性动机是以人的社会 文化的需要（权力、社交、 成就、认识）为基础。
一、成就动机
❖ （一）成就动机一般概念
成就动机：是指人们在完成任务的过程中力 求获得成功的内在动因。
高成就动机者特征： （1）喜欢中等程度、富于挑战性的任务，
并会全力以赴获取成功; （2）目标明确，并对之抱有成功的期望； （3）精力充沛，探新求异，具有开拓精神; （4）选择工作伙伴以高能力为条件，而不
– 成就动机水平较低的人则回避困难的任务，表现出 更关心回避失败的特点。
（三）影响成就动机的因素
❖ 人格因素：高成就动机的人具有一些共同的人 格特质。
❖ 认知因素：个体对成果的归因，对自我的认知 评价以及目标定向都其成就动机水平有密不可 分的关系。
❖ 环境因素：在社会与地理环境给人类带来的挑 战适中时，国家就会发展，因为，此时人的成 就动机水平最高。 —Arnold Toynbee
心理学解释： 性动机偏离常态的一种表现。
❖ 异性癖 (transexualism)又称性倒错：是性 变态的一种表现。
原因：一部分是生物的和社会的因素，但 更多的是由于心理原因造成的。
三、母性动机
❖ 母性动机是在所有生理性动机中最伟大、最 有力量的一种动机
❖ 低等动物的母性动机依赖于激素和刺激条件 ❖ 高级动物和人类女性的母性动机则同时受激
节食不当的严重后果 体型的跨文化观点调查：
男大学生 女大学生 美国 加纳 美国 加纳 节食 5.3% 6.1% 43.5% 13.3% 理想体型
选择理想体型
二、性动机
❖ （一）性动机的一般概念 人类的性行为不仅是一种生理性行为，也是特定环境
中的一种习得行为。 ❖ 性动机特点: (1)不是个体生存所必须的，但却是种族延续必不可少
二、工作动机
❖ 工作动机是由不同的工作需要所驱动。
– 最低级的工作需要是收入需要 – 其次是前景需要 – 更高一级的需要是稳定的需要 – 安康的需要 – 寻求自尊与他人尊重的需要 ，即归属感 – 自我实现的需要
❖ 工作动机是人们不辞辛苦地勤奋工作的强大动 力，人们为了生存，为了证明自身的价值，为 了使自己更成熟，甚至为了寻求一种乐趣，工 作是每个人一生的事业。
第二节 生理性动机
❖ 生理性动机又称驱力，以有机体自身的 生理需要为基础。人的生理性动机必然 有社会生活的烙印。
一、饥饿
❖ （一）饥饿及其产生原因
下丘脑在进食调节中起着重要作用。 其他因素：外在刺激 (美味的食物等)、
习惯和社会风俗 (固定吃饭时间)以及 情绪体验等
（二）肥胖与节食
❖ 肥胖症 ❖ 神经性厌食症（anorexia nervosa） ：
四、交往动机(affiliation motivation)
❖ 交往动机：个体愿意与他人接近、合作、 互惠并发展友谊的内在需要，是一个复 杂的社会性动机。
❖ 交往动机的获得方式 ：
– 先天遗传的神经模式 – 后天习得的行为
第四节 人类情绪
❖ 一、情绪的基本概念 ❖ 二、情绪的产生和表达 ❖ 三、情绪的种类 ❖ 四、情绪理论 ❖ 五、情绪与健康
三、权力动机(Power motivation)
❖ 权力动机：是指人们具有的某种支配和 影响他人以及周围环境的内在驱动力。
❖ 调查结果：没有权力的人，有更强的权
利动机。只上过小学的人，比受过高等 教育的人有更强的权力动机。权力动机 可能看作是对无能的一种忧虑。 ❖ 管理人员的权力动机分为：个人权利动 机和组织权力动机。