沃尔顿的商业理念(OK)

沃尔顿的商业理念
规则一：敬业。

要比任何人更相信这一条。

我想我正是通过工作中的绝对热情，克服了身上的每一个缺点。

我不知道你是否生来就有这种热情，或者可以后天学会，但我知道你需要它。

如果你热爱工作，你每天就会尽自己所能，力求完美，而不外你周围的每一个人也会从你这里感染这种热情。

规则二：与所有同事分享你的利润，把他们视为合伙人。

作为回报，他们也将把你当做一位合伙人，最终你们将创造出超乎想象的业绩。

如果你愿意，仍然可以保持对公司的控制权，但应当以合伙制的精神来扮演一个公仆式的领导角色。

鼓励你的同事们持有公司的股份，将股权打折卖给他们，承诺退休后给予股票。

这是我们曾经做过的最好事情。

规则三：激励你的合伙人。

仅仅给予金钱和所有权是不够的。

每天经常想一些新的、较有趣的办法来激励你的合伙人。

设置高目标，鼓励竞争，并且进行相互得益的交流推陈出新；让经理们互相调换工作以保持挑战性。

让每个人都去猜测你下一步的计策会是什么。

不能让别人一猜就着。

规则四：交流沟通。

尽可能地同你的合伙人进行交流，他们知道越多，理解就越深，对事物也就越关心。

一旦他们开始关心，什么困难也不能阻拦他们。

如果你不信任自己的同事，不让他们知道事情的进程，他们会知道你没有真正把他们看做合伙人。

情报就是力量，你把这份力量给予你同事后所得到的益处将远远超出消息泄漏给竞争对手所带来的风险。

规则五：感激你的同事为公司所做的每一件事。

支票或股票可以收买某种忠诚。

但所有的人都喜欢得悉某人感谢我们为之所做的工作。

我喜欢经常听到这种感谢，特别是自己做了某项引以为豪的工作时。

任何东西也不能替代几名精心措辞，适时而真诚的感激言辞。

它们不花一分钱，但却珍贵无比。

规则六：成功要大肆庆祝，失败则不心耿耿于怀。

不要对自己过于严肃，尽量放松，这样你周围的人也会放松，充满乐趣，经常显示激情。

当一切不幸失败时，穿上一套戏装，唱一首傻呵呵的歌曲，其他人也会跟着你一起演唱。

不要在华尔街上跳草裙舞，这已经有人干过了。

设计出你自己的新噱头。

所有这一切将比你想象到的更重要、更有趣，而且它会迷惑对手。

“我们何必过于认真对待沃尔玛公司的那些弊脚乐师呢？”
规则七：倾听公司中每一位员工的意见，并要想方设法广开言语。

第一线的员工，真正与客户进行交流的人物，才是惟一知道实际情况的。

你要尽量了解他们所知道的事情。

这实际上也是全面质量管理的内涵。

为了在组织中放责权，激发建设性意见，你必须倾听同事们试图告诉你的一切。

规则八：要做得比顾客所期望的更好。

如果你这样做了，他们将成为你的回头客。

给予他们所需要的，并在此基础上再增加一点什么，让客户知道你感激他们。

妥善处理你的过失，要诚心道歉，不要找借口。

我曾在第一家沃尔玛商店标牌上写过两上最重要的词“保证满意”。

这标牌一直竖立着，他们造就了所有的这一切变化。

规则九：比对手更好的控制费用。

从这里你总能找到一种竞争的优势。

２５年以来，早在沃尔玛公司成为全国最大的零售商之前，其费用支出就一直位列最低。

如果是高效劳动，你可以犯很多不同的错误而依然能恢复元气。

但如果动作效率低下，那么你可能显赫一时，最终却会败北。

规则十：逆流而上，另辟蹊径，藐视传统的观念。

如果每个人都在走老路，而你选择一条不同的路，那你就有绝好的机会。

但你要作好准备，许多人会来动摇你的，告诉你路走错了。

我猜万人口的城镇，一家折扣商店是难以长久维持的。