营销面试问题及答案

营销面试问题及答案
营销面试问题及答案
1.有一个长方形蛋糕，切掉了长方形的一块(大小和位置随意)，你怎样才能直的一刀下去，将剩下的蛋糕切成大小相等的两块?
答案：将完整的蛋糕的中心与被切掉的那块蛋糕的中心连成一条线。

这个方法也适用于立方体!请注意，切掉的那块蛋糕的大小和位置是随意的，不要一心
想着自己切生日蛋糕的方式，要跳出这个圈子。

2.有三筐水果，一筐装的全是苹果，第二筐装的全是橘子，第三筐是橘子与苹果混在一起。

筐上的标签都是骗人的，(比如，如果标签写的是橘子，那么可以肯定筐里不会只有橘子，可能还有苹果)你的任务是拿出其中一筐，从里面只拿一只水果，然后正确写出三筐水果的标签。

提示：从标着"混合"标签的筐里拿一只水果，就可以知道另外两筐装的是什么水果了。

3.你有八个球。

其中一个有破损，因此比其他球轻了一些。

你有一架天平用来比较这些球的重量。

如果只称两次，如何找出有破损的那个球?
4.为什么下水道的井盖是圆的?
提示：方形的对角线比边长!
其他答案：1圆形的井盖可以由一个人搬动，因为它可以在地上滚。

2圆形的井盖不必为了架在井口上而旋转它的位置。

5.美国有多少辆车?
6.你让一些人为你工作了七天，你要用一根金条作为报酬。

金条被分成七小块，每天给出一块。

如果你只能将金条切割两次，你怎样分给这些工人?
7.一列时速15英里的火车从洛杉矶出发，驶向纽约。

另外一列时速20英里的火车从纽约出发，驶向洛杉矶。

如果一只鸟以每小时25英里的速度飞行，在同一时间从洛杉矶出发，在两列火车之间往返飞
行，到火车相遇时为止，鸟飞了多远?
提示：想想火车的相对速度。

8.你有两个罐子，分别装着50个红色的玻璃球和50个蓝色的玻璃球。

随意拿起一个罐子，然后从里面拿出一个玻璃球。

怎样最大程度地增加让自己拿到红色球的机会?利用这种方法，拿到红色球的几率有多大?
9.假设你站在镜子前，抬起左手，抬起右手，看看镜中的自己。

当你抬起左手时，镜中的自己抬起的似乎是右手。

可是当你仰头时，镜中的自己也在仰头，而不是低头。

为什么镜子中的影像似乎颠倒了左右，却没有颠倒上下?
10.你有5瓶药，每个药丸重10克，只有一瓶受到污染的药丸重量发生了变化，每个药丸重9克。

给你一个天平，你怎样一次就能测出哪一瓶是受到污染的药呢?
答案：1给5个瓶子标上1、2、3、4、5。

2从1号瓶中取1个药丸，2号瓶中取2个药丸，3号瓶中取3个药丸，4号瓶中取4个药丸，5号瓶中取5个药丸。

3把它们全部放在天平上称一下重量。

4现在用1×10+2×10+3×10+4×10+5×10的结果减去测出的重量。

5结果就是装着被污染的药丸的瓶子号码。

11.如果你有一个容量为5夸脱的水桶和一个容量为3夸脱的水桶，怎样准确地量出4夸脱的水?
12.在开汽车的锁时，应该往哪个方向旋转钥匙?
13.如果你可以移动50个州中的任何一个，你会挑哪个，为什么?
14.有4条狗(4只蚂蚁或4个人)分别在一个广场的4个角落里。

突然，它们同时以同样的速度追赶在自己顺时针方向的一个人，而且会紧追这个目标不放。

它们需要多少时间才能相遇，相遇地点在哪里?
提示：它们将在广场中央相遇，所跑的距离与它们跑的路线无关。

15.从空中放下两列火车，每列火车都带着降落伞，降落到一条没有尽头的笔直的铁道上。

两列火车之间的距离不清楚。

两列车都面向
同一个方向。

在落地后，降落伞掉在地上，与火车分离。

两列火车都有一个微芯片，可以控制它们的运动。

两个芯片是相同的。

两列火车都不知道自己的位置。

你需要在芯片中写入编码，让这两列火车相遇。

每行编码都有一定的执行命令的时间。

营销面试问题及答案(二)
人们购买产品的三个主要原因是什么?
答：需求，欲望，满足
关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?
答：目前了解不多。

主要是渠道商与建筑商。

关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?
答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判。

因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。

最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。

因为要公私公明。

若受到奖励，你有什么感想?
答：哪是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。

你最典型的一个工作日是怎样安排的?
答：早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。

下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。

总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。

五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。

如有做完后再下班。

为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?
答：认真、有激-情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。

认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的
有激-情：其实这是一种工作心度。

对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。

努力：有付出才有回报。

沟通能力与来务技巧：这是工作的能力与方法。

电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧?
答：语言表达能力与科学的电话回访频率
在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?
答：不断回访?
若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?
答：企业文化、产品介绍，以及销售公司产品最真接有效的方法。

因为一个员工首先要了解自己的企业跟团队，知道他在跟什么样的人在一起工作战斗，再要了解自己的武器。

产品就是上战场的武器。

如果不知道怎么样用枪，去打战哪是有输无赢的。

第三再告诉他这场战用什么方法才能打赢。

请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

答：电话联系，面访。

拜访以后24小时内一定要给被拜访的客户回一个电话或短信。

然后在周未或节假日给所有的客户群发节日祝福。

功夫在诗外。

客户认可你的人之后才会接受你的公司及你的产品。

讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的?
答：分流。

与人合作或者说外包。

你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?
答：有，幸运加努力。

一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?
答：最正常的情况为三次。

最多七次。

如果一个客户见了七次也谈不成业务，说明了这个客户根本就不会与你合作。

按每次接触时间间隔二天计算，一般为一星期左右。

当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户?
答：建立良好的客户关系。

在打推销电话时，提前要做哪些准备?
答：准备好客户的相关资料。

公司的产品资料。

笔，记录本等。

你怎样处理与销售活动无关的'书面工作?
答：利用下班时间或晚上处理;
请向我推销一下这支铅笔。

答：你好，请问你家孩子吗?如果有的话把这次铅笔买下来送给他做礼物，他一定很高兴的。

你认为推销电话最重要的特点是什么?为什么?
答：真诚、热情、坚持。

因为电话推销只有真诚才能用声音打动客户。

只有热情才能影响客户，激起他购买的热情。

坚持是因为电话推销的成功率较低。

所以必须要持之以恒才会有好的业绩。

和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种?为什么?
答：都喜欢，相对更喜欢跟新客户打招道。

因为接触新的人可以学到更多新的东西。

如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品?
答：差异化，让客户了解我们产品与他销售产品的不同之处。

具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?
答：努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技
假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。

客户征求你的意见，你该怎样说?
答：跟客户进行对比，质量进行对比，然后是产品使用时间，社会影响力等各方面进行对比。

帮助或引导客户判断购卖什么样的产品才是正确遥的
请简要介绍一下自己
这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。

通
过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司时所可s能采用的策略。

夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。

我们能感觉到，那么客户也必然会感觉到。

市场营销专业面试问题及答案2015-11-12 14:53 | #2楼
1. 你是哪所大学毕业的?
2. 你对你所学的专业方面有什么自己见解?
3. 你觉得你是个怎样性格的人?
4. 你在五年内会考虑结婚么?
5. 曾经有没有做过类似营销或促销的工作?
6. 你大学的成绩不是很突出，你觉得工作和学习是不是互相挂钩的?
7. 说说你在生活中遇到的一些棘手的事，并说出你是怎样解决的?
8. 有具备哪些资格证书?
9. 说说对自己的不满之处?
10. 对上司和薪水有什么看法和自己的想法?
经典营销策划面试题及答案解析2015-11-12 13:47 | #3楼
营销策划面试题1、
你怎么样处理上下级之间的冲突或是与客户之间的冲突？请举一个实例说明。

答案：在处理上下级冲突时，我认为双方都应尽量做到换位思考。

即使事情紧急，双方火气上头，也要尽量冷静下来，并尽快地思考矛盾的核心是什么，怎么解决，而不是拉开架势争吵——至少双方中有一人要做到。

营销策划面试题2、
你会为什么而离职？你对待工作的感想或是感受是什么？什么让你最受挫折？
答案：我会因为，公司的文化，发展方向，工作环境以及我的家庭而离职，我认为工作就是要自己做着舒服家人朋友支持，我所做的工作能够给公司或他人带来效益，这样工作才有意义。

在工作中最让
我受措的是我的努力得不到认可。

营销策划面试题3、
你负责过哪些营销推广活动的项目？重点项目中负责哪些阶段？自己充当的角色？业绩？
答案：在企业市场营销和开拓时给予支持：协助上级对各省级运营商的具体推广需求和产品方案进行市场营销策划及执行，并负责公司层面的媒介宣传、品牌营销策划和执行。

营销策划面试题4、
假设你是领导，你如何判断他是否合适该岗位？重要考核指标有哪些？
答案：首先从3大方面考虑，态度，人品，实力。

第一，态度，如果一个人拥有100的才华但是他并不喜欢这工作只发挥20%，但是另外一个人只拥有50的才华但是他喜欢这工作能发挥40%。

我宁愿要后者。

第二，人品，如果一个人诚信值得商榷那么这个人的能力越强，反而对公司的危害越大。

公司需要个人才我想首先考虑的是忠诚，可靠，而实力是放在第二位的。

第三，实力，前两者考虑过后那么实力当然是最重要的了，无论哪个地方都是实力者才能生存的法则。

实力才是综合性体现自己才能的途径。

无论哪个公司都不会要一个没用的人。

实例来说明，作为营销人员，我在考察这位员工时，首先注意了他是否主动去与客户交流，还是被动的客户自己来找上门；以及他们是否热情，举止神态是否得当。

接着我通过日常交往，繁琐小事等多方面考察他们的人品。

最后通过客户的反应情况及业绩考察了解他们的营销基本功是否扎实。

营销策划面试题5、
如果你是一家保健品公司的推销员，假设你乘飞机出差，遇到了劫机，度过了惊心动魄的十个小时之后，问题终于得到了解决。

就在要走出机舱的一瞬间，你看到很多新闻记者前来采访，电视台正在拍摄新闻。

此时，你如何利用这个机会，来宣传自己公司的形象呢？
答案：我会立即在一张大纸上面写这样一行大字：“我是某某公司的推销员，我和公司的某某牌保健品安然无恙！非常感谢营救我们的人！”
我打着这样的牌子一出机舱，立即就会被记者和电视台的镜头捕捉到，成为这次劫机事件的明星！这会使公司和产品的名字在一瞬间家喻户晓。

营销经理面试题及答案2015-11-12 11:43 | #4楼
1、能否分析一下这个行业（木门、木地板）的行业状况（客户、市场容量、竞争对手分析、产品、销售能力）？在这样的市场环境下，您以前的公司选择了怎样的业务组合（要求详细分析，提供分析思路及工具）？您通过什么方式获得市场信息？
2、能否介绍一下您现在公司的产品系列，它们每一款如何定位？请举几个例子说明它们针对哪些细分顾客群？满足这些顾客群哪些独特的需求？如何定价？与竞争对手产品相比有哪些优劣势？如果您能到我公司工作，您对我们的产品线有何建议？
3、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？人们购买产品的三个主要原因是什么？
4、若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？
5、讲讲这样一个工作经历：你的老板让你承担非你本职工作的任务，而接下任务的话，你就无法按完成自己的本职工作。

这种情况下，你是怎样办的？
6、干扰是工作中常见的事。

过去你用什么方法来减少工作中的干扰的？
市场营销部面试时问题及答案22条2015-11-12 23:50 | #5楼
1、请用五分钟时间自我介绍
2、答应该与应聘职位有相关工作经验内容
2、你的期望待遇是什么
答结合行业市场标准如果条件合适按照应聘岗位对照工资标准与求职者沟通工资是否能够接受
3、为什么想离开目前的工作
答a谋求个人发展b被解雇c本度假村具有吸引对方加盟的地方需要说明
4、你觉得自己最大的长处是什么
答列举有助于本度假村未来发展的技能及条件
5、你觉得自己最大的弱点是什么
答a个人性格 b做事风格 c工作经历 d其它
6、对于你目前的工作而言你认为最大的挑战是什么
7、答a管理人员如何管理和整合销售团队提高销售力 b销售人员维护负责市场稳定保持销售业绩提升
7、为什么你值得我们雇佣你
答a工作经验 b综合能力 c其它
8、你找工作最在乎什么请谈一下你理想的工作
答a福利待遇 b工作环境 c职务发展 d其它
9、请谈一下在你的工作经历当中最沮丧的一次
答a操作失误导致公司损失 b在处理同事关系上方式不当 c其它
10、你觉得自己具备什么样的资格来应征这项工作
答a合符职位的要求 b其它
11、你觉得要获得职业上的成就需具备什么样的特质及能力
答a销售人员敬业、执行力强敢于挑战管理人员敬业在工作岗位上丰富经验善于总结和管理团队 b其它
12、由你的简历看你过去工作更换频繁我如何知道如果我录用你你不会很快离职
答分析总结离职原因请对方谈谈如何规划个人职业生涯根据谈话内容现场评估是否录用
13、你如何克服工作中的低潮期
答销售一项极富挑战的工作销售人员懂得自我激励是最基本的方法。

或者通过与同事、上司沟通转移低落注意力调节的情绪以保持每天精力充沛投入工作。

14、谈谈你对加班的看法
答a工作岗位性质决定市场营销部是无可避免。

b其它
15、请介绍拜访客户程序答客源细分/电话预约/准备资料/上门拜访/拜访过程记录谈话重点及意见/道别/拟写销售总结
16、请描述你目前主管最令人不满的地方是什么
答a管理方式b工作作风c其它
17、你认为他人的肯定对你很重要吗以员工关系这样性质的工作而言通常是吃力不讨好的你如何让自己保持冲劲呢
答主要了解求职者的心态是是否积极处理问题的能力
18、你比较喜欢团队合作的工作方式还是独立作业
答结合销售部分工情况普通销售人员以独立作业为主管理人员讲究团队合作并需要求职者说明特点及两者对开展工作利弊。