关于采购的面试技巧

关于采购的面试技巧
【篇一：采购面试技巧30条】
采购面试如何巧炒回答30条
1、你为什么要选择做采购？谈谈你对采购的认识与看法；采购工
作是具有挑战性的工作,对个人来讲,每天所接触的事情会丰富个人见识经验,会让个人进步;对公司来讲,采购是一个重要的职位,是直接创造公司利益的,因为节约采购成本就是创造利益.我觉得在这方面我能够做到很好!所以我选择做采购!
采购在公司中是一个重要部门,跟公司利益是很有关系的,采购成本的高低直接影响公司产品的销售价格;对于采购看法是,做事,身正不怕影子歪,不管别人怎么讲,怎么想,做事一定要做得问心无愧!
2、“做一个合格的采购员”，你怎么理解“合格”这两个字？合格的
采购员是采购的产品能够做到适质,适时,适量,适价;合格,还有更重要的一点是,经得住诱惑,一定要把公司利益放在首位!
3、你认为采购员与公司内部各部门的关系是什么?
相互联系,相互支持,相互配合.
4、做为一个采购员,你认为怎么样才处理好你与你上司之间的关系.大事小事都跟上司商量,有些事情可以给予建议,有些事情应该听取意见.
5、据我所知，***公司是一家不错的企业，你为什么辞去那份做采
购的工作.
希望能够接受新的挑战,学习更多知识;我相信自己有采购工作的
能力,能够直接的跟公司创造利益!公司与个人利益是双赢的,相信贵公司的发展前景,相信在贵公司也能够很好的发展自我.
6、你做采购这么久了，以前工作中有没有遇到些什么困惑？是怎么解决的？
在以前工作中有遇到过很多的困惑,关于价格上涨问题,到货时间问题,产品质量问题啊等等;但每次不管事情有多麻烦,都有解决了.在解决中,首先是对待问题的态度,应该及时的去解决而不是丢下不管,因为事情越久,处理起来就会越被动;第二,就是跟各部门的沟通,想到他人的难处,站在对方考虑,然后再双方商量一种能够最合理的最好的解决方案,而不是一个劲的坚持自己的想法,别人的都不听,也不替别人想.
7、你认为影响采购工作有哪些？
采购员的工作心态是直接影响采购工作的.心态好,思想好的话,所采购回来的东西都会是物超所值的;公司领导对采购工作的重视度的影响;生产部门或使用部门对采购工作的配合度的影响;业务部门的协调度对采购工作的影响.
8、你认为采购员与供应商的关系是什么?
工作朋友关系;遇到问题时,能够双方一起协商想办法将问题解决,全力配合支持公司现场能顺利生产.
9、在采购过程中，如果供应商给你回扣你怎么办?
建议供应商考虑与公司的长远合作关系,价格实在,保证质量,做好售后服务.
10、有一批物料，你已经下订单通知供应商生产，但接到业务通知说客户取消订单，向供应商所订的物料公司其它产品上用不到。

请问如果你是采购，你会怎么处理？请给出2-3个解决方案方案一, 跟供应商商量,现所有产生的直接费用由供应商承担,但因为是我公司问题,现我公司向贵公司销售合同时间延长,以便不造成供应商损失;
方案二,由供应商先保管,待我公司需要再用到时,再给送货(前提肯定是在物料的保质期内).
11、你为什么要选择做采购？谈谈你对采购的认识与看法；进入采购这个职业，是别人选择安排的,我身不由己。

但能继续采购工作，是因为采购真正的魅力：首先做采购要先有做人的原则，其次做采购是处理就职企业与供应商双赢利益的工作，再者做采购是阅读一本百科全书，还有，采购工作要考验一个人的人生目标，还有，很多。

12、“做一个合格的采购员”，你怎么理解”合格”这两个字？为公司省该省的成本，为自己获取应有的报酬和成长机会，足矣！
13、你认为采购员与公司内部各部门的关系是什么?
是合格采购的能力基础，是职业成长的关键步骤。

14、做为一个采购员,你认为怎么样才处理好你与你上司之间的关系.尊重团队精神，就事论事。

15、据我所知，***公司是一家不错的企业，你为什么辞去那份
做采购的工作.
工作成长的机会与企业是两码事。

16、你做采购这么久了，以前工作中有没有遇到些什么困惑？是怎么解决的？
其他部门不理解采购，质疑采购。

但我的直接领导信任我，总经理
信任我，当我真正地认识自我的职业生涯规划后走出低谷，并用“经营”二字来对待我的工作，很快地机会就来了。

17、你认为影响采购工作有哪些？
自我职业认识与生涯规划、为人原则、基本的人际沟通与协调能力、自控定力、责任心与上进心，学习吸收能力等。

18、你认为采购员与供应商的关系是什么?
是公司利益与供应商利益的桥梁。

19、在采购过程中，如果供应商给你回扣你怎么办?
一切以公司利益为重。

所有回扣均违背公司利益。

如何拿捏，采购
应度而适之。

20、有一批物料，你已经下订单通知供应商生产，但接到业务通知
说客户取消订单，向供应商所订的物料公司其它产品上用不到。

请
问如果你是采购，你会怎么处理？请给出2-3个解决方案。

首先考
虑要求全部退货供应商；如果不成转商议有条件退货，交换，返修，折让等；还可考虑转让同行，其他外卖等
21. 你为什么要选择做采购？谈谈你对采购的认识与看法；我想做
采购是喜欢这一行业，想继续留在这一熟悉的行业里，能
为公司、自身的潜造完善一个全身的自我。

2２．“做一个合格的采购员”，你怎么理解“合格”这两个字？做为
一个合格的采购员就是做好完成自己的本职工作，在其余地的时间
里更应不断提高自己，除此之外还要处理好同事间的处事关系．
2３．你认为采购员与公司内部各部门的关系是什么?
采购员与公司各部门的关系是紧密配合的，采购中封闭自己就是封
闭自己的路，从而工作上出现的问题就会缕缕出错与不到位． 2４．做为一个采购员,你认为怎么样才处理好你与你上司之间的关系.
做为一个采购员要处理好上下级之间的关系就既是取决于配合性、
主动性，还要凡事不要自作主张,与领导多商量下对策是最为正确.
25．据我所知，***公司是一家不错的企业，你为什么辞去那份做采
购的工作.
因为家中有点急事与公司请假较难，所以选择辞职了。

26．你做采购这么久了，以前工作中有没有遇到些什么困惑？是怎
么解决的？
采购中应是所有行业不能对比的，有事时就累得要死，没事时就闲得要命，各位没做采购的人先想好了再选此行业，但不管是这个困惑有多大，我都是利用这个最有利的空间去学自己所缺的。

27. 你认为影响采购工作有哪些？
【篇二：采购面试技巧和注意事项】
采购面试如何巧炒回答30条
1、你为什么要选择做采购？谈谈你对采购的认识与看法；采购工作是具有挑战性的工
作,对个人来讲,每天所接触的事情会丰富个人见识经验,会让个人进步;对公司来讲,采购是
一个重要的职位,是直接创造公司利益的,因为节约采购成本就是创造利益.我觉得在这方面
我能够做到很好!所以我选择做采购!采购在公司中是一个重要部门,跟公司利益是很有关系的,采购成本的高低直接影响公司
产品的销售价格;对于采购看法是,做事,身正不怕影子歪,不管别人怎么讲,怎么想,做事一定
要做得问心无愧!
2、“做一个合格的采购员”，你怎么理解“合格”这两个字？合格的采购员是采购的产
品能够做到适质,适时,适量,适价;合格,还有更重要的一点是,经得住诱惑,一定要把公司利
益放在首位!
3、你认为采购员与公司内部各部门的关系是什么? 相互联系,相互支持,相互配合.
4、做为一个采购员,你认为怎么样才处理好你与你上司之间的关系. 大事小事都跟上司商量,有些事情可以给予建议,有些事情应该听取意见.
5、据我所知，***公司是一家不错的企业，你为什么辞去那份做采购的工作.希望能够接受新的挑战,学习更多知识;我相信自己有采购工作的能力,能够直接的跟公司创造利益!公司与个人利益是双赢的,相信贵公司的发展前景,相
信在贵公司也能够很好的发展自我.
6、你做采购这么久了，以前工作中有没有遇到些什么困惑？是怎么解决的？在以前工作中有遇到过很多的困惑,关于价格上涨问题,到货时间问题,产品质量问题啊
等等;但每次不管事情有多麻烦,都有解决了.在解决中,首先是对待问题的态度,应该及时的
去解决而不是丢下不管,因为事情越久,处理起来就会越被动;第二,就是跟各部门的沟通,想
到他人的难处,站在对方考虑,然后再双方商量一种能够最合理的最好的解决方案,而不是一
个劲的坚持自己的想法,别人的都不听,也不替别人想.
7、你认为影响采购工作有哪些？采购员的工作心态是直接影响采购工作的.心态好,思想好的话,所采购回来的东西都会
是物超所值的;公司领导对采购工作的重视度的影响;生产部门或使用部门对采购工作的配合
度的影响;业务部门的协调度对采购工作的影响.
8、你认为采购员与供应商的关系是什么? 工作朋友关系;遇到问题时,能够双方一起协商想办法将问题解决,全力配合支持公司现
场能顺利生产.
9、在采购过程中，如果供应商给你回扣你怎么办? 建议供应商考虑与公司的长远合作关系,价格实在,保证质量,做好售后服务.
10、有一批物料，你已经下订单通知供应商生产，但接到业务通知说客户取消订单，向
供应商所订的物料公司其它产品上用不到。

请问如果你是采购，你会怎么处理？请给出2-3
个解决方案方案一, 跟供应商商量,现所有产生的直接费用由供应商承担,但因为是我公司
问题,现我公司向贵公司销售合同时间延长,以便不造成供应商损失;方案二,由供应商先保管,待我公司需要再用到时,再给送货(前提肯定是在物料的保质期
内).
11、你为什么要选择做采购？谈谈你对采购的认识与看法；进入采购这个职业，是别人
选择安排的,我身不由己。

但能继续采购工作，是因为采购真正的魅力：首先做采购要先有做
人的原则，其次做采购是处理就职企业与供应商双赢利益的工作，再者做采购是阅读一本百
科全书，还有，采购工作要考验一个人的人生目标，还有，很多。

12、“做一个合格的采购员”，你怎么理解”合格”这两个字？为公司省该省的成本，为
自己获取应有的报酬和成长机会，足矣！
13、你认为采购员与公司内部各部门的关系是什么? 是合格采购的能力基础，是职业成长的关键步骤。

14、做为一个采购员,你认为怎么样才处理好你与你上司之间的关系. 尊重团队精神，就事论事。

15、据我所知，***公司是一家不错的企业，你为什么辞去那份做采购的工作.
工作成长的机会与企业是两码事。

16、你做采购这么久了，以前工作中有没有遇到些什么困惑？是怎么解决的？其他部门不理解采购，质疑采购。

但我的直接领导信任我，总经理信任我，当我真正地
认识自我的职业生涯规划后走出低谷，并用“经营”二字来对待我的工作，很快地机会就来
了。

17、你认为影响采购工作有哪些？自我职业认识与生涯规划、为人原则、基本的人际沟通与协调能力、自控定力、责任心
与上进心，学习吸收能力等。

18、你认为采购员与供应商的关系是什么?是公司利益与供应商利
益的桥梁。

19、在采购过程中，如果供应商给你回扣你怎么办? 一切以公司利益为重。

所有回扣均违背公司利益。

如何拿捏，采购应度而适之。

20、有一批物料，你已经下订单通知供应商生产，但接到业务通知说客户取消订单，向
供应商所订的物料公司其它产品上用不到。

请问如果你是采购，你会怎么处理？请给出2-3
个解决方案。

首先考虑要求全部退货供应商；如果不成转商议有条件退货，交换，返修，折
让等；还可考虑转让同行，其他外卖等
21. 你为什么要选择做采购？谈谈你对采购的认识与看法；我想做采购是喜欢这一行业，
想继续留在这一熟悉的行业里，能为公司、自身的潜造完善一个全身的自我。

2２．“做一个合格的采购员”，你怎么理解“合格”这两
个字？做为一个合格的采购员
就是做好完成自己的本职工作，在其余地的时间里更应不断提高自己，除此之外还要处理好
同事间的处事关系．
2３．你认为采购员与公司内部各部门的关系是什么?采购员与公司各部门的关系是紧密配合的，采购中封闭自己就是封闭自己的路，从而工
作上出现的问题就会缕缕出错与不到位． 2４．做为一个采购员,你认为怎么样才处理好你与
你上司之间的关系.
做为一个采购员要处理好上下级之间的关系就既是取决于配合性、主动性，还要凡事不
要自作主张,与领导多商量下对策是最为正确.
25．据我所知，***公司是一家不错的企业，你为什么辞去那份做采购的工作. 因为家中有点急事与公司请假较难，所以选择辞职了。

26．你做采购这么久了，以前工作中有没有遇到些什么困惑？是怎么解决的？采购中应是所有行业不能对比的，有事时就累得要死，没事时就闲得要命，各位没做采
购的人先想好了再选此行业，但不管是这个困惑有多大，我都是利用这个最有利的空间去学
自己所缺的。

27. 你认为影响采购工作有哪些？篇二：采购面试技巧应聘采购面试技巧和试题
应聘采购面试技巧和试题采购面试技巧有哪些？要去面试采购了，有点害怕啊。

采购面试要注意什么？会问到什
么问题？
因为你口才还行，之前做过，没做过也吹下水，不会死的！你对这行熟悉，了解市场，
能对市场做评估，能对市场的变化做调整。

2开展1，搜集资料，做市场调查，了解己需。

开展2电访以前的老客户，（一般新采购会重新找供应商，做不做都可以）开展3对同行的优势进行归纳，取长补短！开展4把调查来的做归纳，进行评核，总结之后出方案政策当然不是三言两语，临场应变很重要应聘采购岗位的面试题及技巧2009年02月11日星期三 13:50
1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但
公司其它的产品又不可能用到。

请问你该如何解决，而且要有3个
解决方案这个问题太笼统，出题单位未将状况交待清晰．不过碰到
这种情况时，首先得了解供应
商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产．根
据供应商的反馈来决定处
理方法．
１，若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原
材料用于其它产品的生产．２，若供应商已进行了生产，要求供应
商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种
物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调
将送货期推后即可．若不
可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。

若客户以毁约日
期在合同准许之内为由，
不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清,并
考虑物料报废后是否有利
用价值?尽可能将损失降到最低.
2、为什么选择做采购？
1、可以熟悉商品市场，增长见识。

2、可以接触不同的人，提高语
言交流能力，增强个
人魅力。

3、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。

采购
的压力－－－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。

3、采购员的价值体现在哪里？采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货。

这就是采购员的价值
4、采购员应该怎样去开发新的供应商？开发供应商每个公司都有
自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友
介绍，供应商自荐等）- 进行供应商问卷调查实施调查 - 评估 - 供应
商送样 - 合格 -列入
合格供应商。

不合格则重新找。

5、ic/电容/电阻/晶振有哪些封装？ ic，电容，电阻大多是盘状的料带封装，ic也有盒装的，晶振要经过无尘车间封装，成
品是用盒装的每层之间都隔有海绵
6、电子料的市场价格怎样？这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。

7、客户突然取消定单,而物料又
回到工厂了.(不能向客户索赔)a;找工程品质协商是否能够代用-----不
能 b;找供应商退货---不行
1.说退货是因为客户的原因,需要供应商承担部分损失
2.请求其帮忙把物料卖给其他客人
3.负给供应商小部分费用(运输报关等),但我司不要货品 c;以上都不行,就召集相关部门按呆料处理
8、公司产品的成本呢原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报废等)+管理费用+
税收+利润+运输
9.如何同供应商共同发展?这个问题比较大，但无非是在技术进步、
成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平
的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。

流程：如下一、人事先问了些基本情况
10、考试(1份分析判断题—太多记不清了，1份专业题—如下)：
1. 开发新供应商流程
2. 如何维持旧供应商关系
3. 采购流程
4. 简述采购与生产、pmc间的关系
11、boss面试问题：
1. 介绍一下工作经历
2. 说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁？
3. 部门人员分工情况介绍
4. 如何管理老供应商
5. 新供应商报价低于老供应商时如何处理
6. 老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处
理对这种情况
7. 供应商请吃喝时怎么处理-------我说原则上都拒绝，无法拒绝的
就邀上其它
同事赴约。

老板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了，不能叫其
他人去！这点以后要注意
了
8. 如何导入新供应商
9. 供应商物料有问题时如何处理
10. 有款物料采购额约30w/月，要选多少家供应商较合理
11. 你在采购部如何开展工作
12. ??
12、boss基本满意，再要求写工作计划(要包含如何开展工作、要提供哪些周/月报、如
何整理与供应商的交易资料)
13、boss简单介绍公司采购部门情况、问了何时可上班，要求薪资状况 14,采购如何对账?
15.如何去谈价格?
16.在以前公司做采购是怎样的流程? 初试试题：１．采购的工作内容２．采购的具体工作流程及相关单据名３．什么是５ｒ．４．如何管理供应商
５．如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作．初试与人事部主管面谈，主要谈了一些离职原因，以前公司的规模，主要产品，你所负
责的内容，你认为你的缺点．复试与采购部主管，主要问到离职原因，供应商评审内容，你认为做采购最难的是什么，
采购需具备哪些素质及能力，你所要求的薪资及到岗时间．另问如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，
而供应商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办？如果供应商交期无法达成，采购应
怎么办？
17.采购的定义
18.采购的目的
19.如何进行成本控制
20.如何管理供应商
21.采购流程
22、我们为什么要雇请你呢？有的面试只有这么一个问题。

23、你认为自己最大的弱点是什么？绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于
追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。

3、你最喜欢的大学课程是什么？为什么？说和你要应聘的职位相关的课程吧，表现
一下自己的热诚没有什么坏处。

24、你最不喜欢的大学课程是什么？为什么？“我不得不说是我们大学的主修课程，
虽然我知道他们只是例行一下公事，但课堂上死气沉沉，老师和学生都只不过想熬完这个学
期”。

25、你在大学期间最喜欢的老师是谁？我一向的回答都是（事实上也的确是）：教我
们广告营销的教授，他能使课堂充满生气。

通过实例让学生把知识和现实紧密结合，而不是
死读书本，我想我从他身上得到的最多。

26、你能为我们公司带来什么呢？假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的
费用――“我已经接受过microsoft access和word的培训，立刻就可以上岗工作”（他们在
那边可能想：access培训要花$540，word要花$445,这小子能为我们省下$1000的培训费用
呢。

）
27、最能概括你自己的三个词是什么？我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心
和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。

28、你为什么来应聘这份工作？“我来应聘是因为我相信自己能为公司作出贡献，我
在这个领域的经验很少人比得上，而且我的适应能力使我确信我能把职责带上一个新的台阶”。

29、你对加班有什么看法？尽量诚实――如果你说了“是”而实际上却不想，那么你
会被人一直盯住。

30、你对我们公司有什么认识？说几件你知道的事，其中至少有一样是“销售额为多
少多少”之类。

31、你是怎么知道我们招聘这个职位的呢？如果你是从公司内部某人处打听回来的消
息，记得提及他的名字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。

32、除了工资，还有什么福利最吸引你？尽可能诚实，如果你做足
了功课，你就知道
他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配。

如果你觉得自己
该得到更多，也可以多要
一点。

33、你参加过什么业余活动？既然最好是让人觉得你处事不乏手腕，那么最好强调一
下那些需要群体合作和领导才能的活动。

34、你参加过义务活动吗？现在就着手做一些义务活动，不仅仅是
那些对社会有贡献
的，还要是你的雇主会在意的，如果他们还没有一个这样的员工，
那么你会成为很好的公关
资源。

35、你心目中的英雄是谁？最好的答案是你的朋友或者家人，尽量
避免说及名人。

36、你有什么问题吗？一定要提问。

【篇三：应聘采购的面试问题和参考答案】
应聘采购的面试问题和参考答案
1、为什么选择做采购？
答：我花费了很多时间考虑各种职业的可能性，我认为这方面的工
作最适合我，原因是这项工作要求的许多技能都是我擅长的。

并且
做采购还可以熟悉商品市场、增长见识，可以接触不同的人，提高
语言交流能力，增强个人魅力。

其次要做好采购是不容易的，个人
发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。

采购的压力－如何以成本
控制为导向，保证商品采购为最低成本。

2、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？
答：如果公司的利润率为10%，那么采购为公司每节省1元相当于
销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司
的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符
合产品要求，又是公司可以接受的价钱，这样才算一个合格的采购。

3、你认为一般产品的价格构成中含盖了哪些内容？
答：原材料费用+制造费用(水电、人工、包装、检验、机器折旧和
维修、厂房) +管理费用+财务费用+税收+运输+利润
4、采购员应该怎样去开发新的供应商？。