企业营销管理的概念与特征

企业营销管理的概念与特征
企业营销管理是指企业通过一系列的市场研究、策划与执行等活动来推动产品或服务销售的过程和方法。

它是指企业在市场经济条件下，根据市场需求和竞争环境，通过制定与执行营销策略来实现市场目标的一种管理活动。

企业营销管理的主要特征如下：
1. 客户导向：企业营销管理的核心是以客户为中心，通过了解客户需求和市场的变化，以客户为导向制定和调整营销策略，满足客户的需求和期望。

2. 综合性：企业营销管理涉及到市场研究、产品策划、价格管理、渠道管理、推广策划等一系列的活动，需要综合运用各种管理技能和方法。

3. 系统性：企业营销管理是一个系统性的过程，包括市场调研、市场定位、产品策划、渠道布局、市场传播等一系列环节，这些环节相互关联、相互作用，形成一个有机的整体。

4. 持续性：企业营销管理是一个持续的过程，需要企业不断地进行市场调研、产品创新和市场推广等活动，以适应市场的变化和发展。

5. 灵活性：企业营销管理需要根据市场需求和竞争环境的变化不断调整和优化营销策略，以适应市场的变化和发展。

6. 效率性：企业营销管理追求市场营销活动的效率和效果，通过合理的资源配置和市场集成，最大化地实现企业市场目标。

7. 敏捷性：企业营销管理需要企业具备较高的敏捷性和应变能力，以及对市场的持续监测和分析能力，及时调整营销策略，抓住市场机会。

8. 纵向整合和横向联盟：企业营销管理需要企业进行纵向整合和横向联盟，与上游和下游企业进行合作，共同实现资源的整合和优化，提高市场竞争力。

9. 信息化：企业营销管理需要借助现代信息技术和信息系统，进行市场调研、数据分析和信息传递等活动，提高市场管理的科学性和效率。

综上所述，企业营销管理是一个以客户为中心的综合性系统，需要企业在不断变化的市场环境中灵活应对，以提高市场竞争力和实现市场目标。

通过有效的市场研究、策划和执行等活动，企业可以实现与客户的良好互动，满足客户需求，取得市场成功。