关于新来员工入职项目培训计划

关于新员工入职项目培训考核计划
新员工入职项目培训周期暂定为16天。

分两个阶段实施，每个阶段分为学习和考核双重目标，考核主要以笔试+对练的方式检验学习成果。

新员工入职项目分配到各组，由主管直接带领学习，其他组员以辅助的方式对新员工进行帮助指导，也可由主管制定人选对新员工进行相关培训。

每个阶段的考核期先由组内认定，由经理统一考核。

通过一系列的学习培训使新人能够快速成长，适应项目的需要。

培训是组内对个人能力和团队协助合作的一次自我检验。

对培训新人突出的小组给予特殊表彰。

新员工考核结束，采取选拔淘汰制度。

以组内评价、个人考核成绩双方面为标准进行优胜淘汰。

●培训第一部分：
1、团队培养（一天时间）：了解公司项目的文化理念；对中广信对项目有一个全新的认知；认识身边的每一位同事；增强个人房地产基础知识的学习补充。

2、销售项目（四天时间）：掌握项目前期介绍和沙盘讲解；全面对项目相关的基础知识展开学习。

3、专题学习（三天时间）：对价格、交房时间、政策、户型、楼层等进行专题学习；学习掌握项目相关答客问。

●考核第一部分：
考核第一部分主要对培训的前三个阶段进行笔试考核和个人前期讲解考核。

具体如下：
1、由组内、主管、经理考核沙盘的讲解能力
2、由策划体系出题考核对项目基础知识的掌握和相应的答客技巧。

3、对一些常见的专题问题进行模拟答辩，由杨经理负责把关。

4、考核时间为前三个阶段学习完毕，即新人入职后第9天。

●培训第二部分：
1、销售流程与技巧（四天时间）：掌握中广信特有的销售精髓，中广信三板斧、日常销售技巧、礼仪、拉关系等技巧由经理统一组织学习。

2、市场了解与调研（二天时间）：利用一天时间对星河城周边项目进行市场调研，切身学习比较感触星河城与周边项目的差异、优势和卖点。

了解北京和项目周边市场的概况。

3、实战练习（二天时间）：多练习、多应用是检验和掌握学习的最有效途径。

●考核第二部分：
第二部分主要对销售流程、技巧、实战等方面以笔试+对练的方式进行考核
1、由组内、主管、经理对新员工进行实战模拟对练
2、策划体系出题对新员工进行针对式的笔试考核，侧重第一次笔试的不足之处和对销售流程、技巧的考核。

3、考核时间为本次培训结束后，即新人入职后第17天。

说明：考核结束后，对成绩不理想，没有达到公司要求的新员工，项目统一安排一次补考机会（暂定为新人入职后的第23天）。

考核的目的是为了让新员工迅速成长，发挥个人能力，以适应项目的需要。

同样也是为每位新员工提供了一个展示自己的舞台。

希望每位新员工在中广信，有所思，有所学，有所感，有所想，有所快乐，有所收获，有所进步，有所成长。