平安福耀人生销售话术

平安福耀人生销售话术
步骤一：寒暄赞美
代理人：，您是家里的顶梁柱，您的保障问题关系到全家人的幸福。

我今天来，就是想和您谈谈您保障的问题。

客户：又是让我买保险吧？
步骤二：理念导入
代理人:没有风险时，买不买保险生活都一样，遭遇风险时有没有保险，生活完全不一样。

您买不买都没有关系，但是对健康保障多一些了解，这对您也没有坏处。

您说是不是？
客户:也好，你说说看吧
代理人:王先生，我给您举个例子吧。

幸福的生活就像在走一段上坡路。

大致可分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段。

每个家庭都有一辆幸
福快车，车里坐着父母、孩子、配偶。

一家之主拉着车子往上走。

每个家
庭都想过上富裕的生活。

那您觉得，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？
客户:应该不是吧，不太可能每个家庭都到山顶
代理人:如果一辈子顺顺利利的，我相信多数家庭都可以到达。

但是
俗话说天有不测风云！一个人无论多有本事，有两件事情始终无法控制，
一旦发生这两件事，家庭收入会受到严重影响，生活水平也会随之下降。

您觉得这两件事是什么？
客户:不太清楚，到底是什么？
步骤三：需求激发
代理人:第一件就是疾病。

人吃五谷杂粮，难免会生病。

人一生患重
大疾病的几率约为72%，患恶性肿瘤的几率约为22%。

重大疾病已不再是
人生意外，而是每个人生命中必须计算的成本。

第二件就是意外。

根据统
计局数据显示：在中国，每年非正常死亡人数超过320万，平均每分钟有
6人死于意外事故。

每个人在一年中死亡的概率，约千分之3。

而且，我
们永远无法预料明天与意外，到底哪一个先会来。

客户:那倒也是，这个确实控制不了
代理人:其实可怕的不是风险本身，可怕的是高昂的治疗、疗养等费
用和无收入的状态。

比如重疾，不仅需要多次治疗，而且可能几年无法工作，需要长期的恢复，而这些都是需要花钱的。

客户:现在看病确实挺贵的，是要花不少钱
代理人:如果没有提前准备，常见的有两种情况。

第一种，用尽全力，还是费用不足，就会耽误治疗。

第二种，满足了治疗费用，但是家里的钱
都花光了，生活水平受到严重影响。

这两种情况，我想没人愿意发生，您
说对吧？
客户:那肯定的啊
代理人:其实，完全可以用别的方法来规避风险。

只要购买合适的保
险保障，就可以让病有所医、财有所保，有效缓解经济压力。

我给您详细
说明一下吧？
客户:好，那你就介绍一下吧
步骤四：产品讲解
步骤一：计划总述
客户：好，你说吧
步骤二：责任讲解
代理人：首先是重疾保障，保单生效之日起90天后，一旦确诊初次发生合同约定的80种重大疾病之一，我们将为您提供29万重疾保障。

若达成一定条件，还能提升重疾保障额度。

当达成运动标准时，最高额外给付2、9万。

如不幸70周岁前发生过合同约定的轻症，最高额外给付重疾基本保额的60%，即17。

4万。

而且两者不冲突，可以叠加。

客户：为什么要90天才生效？
代理人：等待期的设置是预防带病投保的事情发生，真正保障客户利益的一项规定，一般是90天-180天不等，平安用的是下限90天。

客户：80种疾病，那都包含哪些？
代理人：人体有206块骨头、36个重要器官、8大系统、23万亿个细胞，除了头发以外，任何细胞都有病变的可能。

平安福保障的80种重疾包含了行业通行的25种重大疾病和高发的重疾，还包含了心脑血管、神经系统相关和一些其他高发的疾病。

客户：嗯，了解了
代理人：若在90天等待期后先行发生合同约定的20种“特定轻度重疾”之一，我们将赔付重疾基本保额的20%，即5、8万元，每种特定轻度重疾给付一次，总共三次为限，即17。

4万元，不影响后续重疾赔付。

若达成运动标准，每次最高还将额外给付0。

58万元，同样是三次为限客户：轻症是什么？
代理人：轻症就是重疾的早期和轻度情况。

轻症保险金有效支持了及早治疗，使保险更加人性化。

代理人：这份计划针对恶性肿瘤还有特别保障。

罹患恶性肿瘤且生存5年及以上后第二确诊发生合同约定的恶性肿瘤，可得29万恶性肿瘤保险金。

若生存5年及以上后，第三次确诊发生合同约定的恶性肿瘤，可得29万恶性肿瘤保险金。

持续、复发、转移、新发，都算。

给您持续的支持。