房地产经纪实习报告范文(可编辑).doc

房地产经纪实习报告范文(可编辑)
房地产经纪执业报告范文
I 、实习目的:我的实习单位是xx的一家房地产中介机构，主要从事房地产销售代理、房地产策划、房地产价格评估及房地产相关咨询服务。

第一，客户接待:当问客户问题时，经纪人应该兴高采烈地大声说话，准确、快速地介绍或推荐住房供应的基本信息。

公司做了详细的了解。

:如果客户对公司的住房感兴趣，他可以安排参观房子。

如果没有空间给顾客，销售人员应该果断地告诉顾客，这样的空间可以在几天内帮他找到，然后要求顾客留下联系电话，热情地交出他的名片。

:收到新住房供应后，应立即开始客户配对，选择半个月内要删除的客户。

按客户购买意愿排序:拨打客户电话告知客户住房供应信息:简述基本住房供应信息。

第四，看之前的准备:在设计和看的过程中要提出的问题。

(合理安排提问顺序):思考如何最大限度地减少酒店的缺点，并尝试找出可能的问题，回答客户的计划。

第五:如何展示:理清思路，根据你自己的房子设计来展示。

:询问顾客的生活条件等。

:赞扬客户的工作个性以及与客户建立关系的其他优势。

消除顾客的警惕。

:主动进入物业并介绍房屋的相关信息，但记住不要一次就把物业的所有优势告诉客户。

当顾客发现财产的缺点或发现自己陷入僵局时，放弃或保留自己的优势。

此时，告诉客户这些优势可以消除客户的想法。

始终采取主动。

:控制时间不要给顾客留下太多的思考空间。

销售人员应该把握时间，根据不同的客户提出不同的问题，了解他们对物业的看法。

:为客户做一个总结。

(每个套件都有其优点和缺点，但关键在于它自己的需求能否接受它的一些缺点。

因为它是房子的速溶产品。

不可能反击或按命令行事。

所以我们所能做的就是比较它的优点和缺点，它是否有更多的优点和缺点，或者它是否有更多的缺点而不是优点。

它的缺点是否可以接受。

考虑你自己的选择和测量。

(7)交易前的准备:再次确认并赞扬顾客的眼光，把握时机，及时描述买房的前景和好处。

(增强顾客的购买欲望):积极向顾客介绍公司的概况和售后服务的改进，提高顾客的信任度，消除顾客的后顾之忧。

例如:“陈先生附近的环境好吗？”“好，好，好”如:“既然陈先生对这套房子很满意，你能接受这套房子的价格吗？”:重要:销售人员无权向客户做出让步。

售货员:“哦，陈先生是这样的。

原则上，我们在房价上没有主动权。

在回复你之前，我们必须与业主协商。

“你认为这样可以吗？你能先告诉我你的上限吗？(把握主动权，了解客户的心理价格)必须果断简单地回答，价格对客户来说是不可能的，并告诉客户某天高于上限的价格未能成交，同时利用房屋优势或其他有利条件拒绝客户的调查，从客户手中夺回谈判主动权。

然后要求客户重新定位价格。

大约15分钟后，他回到谈判桌上，告诉顾客，尽管店主不接受他的价格，他还是做了一些让步。

给出高于客户上限的价格，让客户做出另一个选择。

测试客户的底线。

房地产经纪人超级实战宝典9:降价的主要方法阶段:市场因素:顾客稀缺:周边地区有足够的住房供应和同等住房供应的低成本高效益价格第一步:告诉业主公司里有顾客现在谈价格。

我们已经做了很多工作，现在我们已经基本上达成了协议，但是在价格上有很大的差异。

我希望你能做出一些让步。

降价的第一步:在获得业主的底价后，告诉业主，如果有任何问题，他会与客户协商和沟通。

一般来说，上述步骤应该使双方的价格达到交易价格。

这时，销
售员可以提醒顾客他是否可以写一份书面合同，并准备一份合同条款的简单解释。

:有些顾客不会以订金未被完全接受或其他原因为借口进行预订。

这时，销售员应该“急需顾客”，告诉顾客先付一部分定金，第二天结清余款。

十一、售后服务:及时通知贷款专员为客户制定贷款计划。

:在客户签署意向书并下订单后。

销售人员应及时联系业主，尽快告知业主该物业的销售情况，并将客户的定金转给业主，以确认销售的有效性。

三、实习结果:实习期间，我利用这个难得的机会努力工作，并严格要求自己虚心向领导和同事学习房地产的基础知识。

我还利用业余时间认真学习了课本内容以外的一些相关知识，掌握了一些基本的营销技巧，进一步巩固了所学知识，为我真正的职业生涯打下了基础。

“纸来自我的心底。

我知道我必须自己做。

“在短暂的实习期间，我深深感受到自己知识的肤浅和在实际应用中专业知识的匮乏。

在最初的一段时间里，我对一些工作感到茫然，这让我感到非常难过。

在学校，我总是认为我做得很好。

一旦我接触到现实，我意识到我知道的是多么少。

然后我才真正意识到“无止境的学习”的意义。

这可能是我独自的感觉。

然而，有一点是清楚的:我们的房地产教育和实践之间确实有一段距离。

营销和规划实际上是一门非常实用的学科。

仅有具体案例和相关房地产学科基础知识的指导是不够的。

从发展的角度来看待和解决问题，还需要对房地产市场信息有具体的了解和深入的调查。

在实习期间，还发现掌握房地产的基本知识非常重要。

中国政府为房地产的健康有序发展和完善进行了一系列体制改革和相关法律的不断完善，取得了巨大成就。

人们维权意识也越来越强，运用法律的意识也有了很大提高。

然而，在房地产开发的过程中，仍然有许多实际问题没有解决。

一些房地产公司仍然存在欺骗购房者的现象。

例如，有时一些房地产公司利用虚假信息欺骗购房者或在出售房地产时签订含糊不清的购买合同。

因此，在我看来，过去两个月里侵犯消费者合法权益的短暂而实质性的实习“千里之行始于足下”，起到了通向社会的桥梁作用。

这种转变是人生中一次重要的经历，也是一个重要的步骤，对将来去工作会有很大的帮助。

生活中的一些基本原则，如虚心求教、遵守组织纪律、遵守单位规章制度、文明沟通等，应该在现实生活中认真贯彻，良好的习惯应该在现实生活中不断培养。

在此期间学到的大部分经验和知识来自领导和同事的指导，这是我生命中的宝贵财富。

这次实习也让我深深地明白了在工作中与同事保持良好的关系是非常重要的。

首先要做的是学会如何做人。

理解做人的道理，如何与人相处是
现代社会做人最基本的问题之一。

对于一个即将进入社会的人来说，他们需要学习很多东西。

他们是最好的老师。

我们可以从他们身上学到很多，正如俗话所说，“三个人必须有自己的老师。

”。