波特五力模型-分享

因为选择范围小而削弱了 因为没有选择范围使大买
大买家的谈判能力
家丧失谈判能力
更好地抑制大卖家的议价 能力
能够利用低价抵御替代品
更好地将供应商的涨价部 分转嫁给顾客方
进货量低，供方的议价能 力就高，但集中差异化的 公司能更好地将供方的涨 价部分转嫁出去
顾客习惯于一种独特的产 品或服务因而降低了替代 品的威胁
五力概述 战略概述 案例分析 模型缺陷
成本领先战略也称为低成本战略，是 指企业通过有效途径降低成本，使企 业的全部成本低于竞争对手的成本， 甚至是在同行业中最低的成本，从而 获取竞争优势的一种战略。
集中化战略也称为聚焦战略，是指企业
或事业部的经营活动集中于某一特定的购买 者集团、产品线的某一部分或某一地域市场 上的一种战略。
1.4 五力分述
五力概述 战略概述 案例分析 模型缺陷
1. 现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由
于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；
2. 由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须
提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者 使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就 有可能受挫；
3. 源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转
换成本高低的影响。
替代品的威胁
Threat of substitute product
D
1.4 五力分述
五力概述 战略概述 案例分析 模型缺陷
现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、 售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。一般来说，
出现下述情况将意味着行业中现有企业之间竞争的加剧
1. 行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争
参与者范围广泛
2. 市场趋于成熟，产品需求增长缓慢
3. 竞争者企图采用降价等手段促销
4. 竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本
很低
The rivalry among competing sellers
行业内的竞争
E
2.1五力模型与一般战略的比较
因素二：购买者的选择空间大
目前安防市场上成熟的公司太多，购买者 选择空间很大
B 买方议价能力 结论：中维用户的议价能力较高。
3.2 五力分析
五力概述 战略概述 案例分析 模型缺陷
- 购买者所购买的基本上是种标准化产品，同时向多个卖主
购买产品在经济上也完全可行。
- 购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。
买方议价能力
1.4 五力分述
五力概述 战略概述 案例分析 模型缺陷
C
潜在的竞争者
potential new entrants
新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已
五力概述 战略概述 案例分析 模型缺陷
因素一：供应商数量增长迅速
主芯片供应商主要是Hisilicon、TI、 Ambarella、Mstar、Ingenic等。但是目 前我们对于海思的依赖较大
因素二：信息技术设备更新换代速度快
这意味着，买家可以用相同或更低的价钱 买到更为完善先进的设备。
供应商的议价能力，直接影响企业的
五力概述 战略概述 案例分析 模型缺陷
行业内的 五种力量
成本领先战略
一 般 战略
产品差异化战略
集中战略
潜在者 的威胁
买方议 价能力
卖方议 价能力
替代品 的威胁
行业内 的竞争
具备杀价能力以阻止潜在 培育顾客忠诚度以挫伤潜 通过集中战略建立核心能
对手的进入
在进入者的信心
力以阻止潜在对手的进入
具备向大买家出更低价格 的能力
特殊的产品和核心能力 能够防止替代品的威胁
更好地进行价格竞争
品牌忠诚度能使顾客不理 竞争对手无法满足集中差
睬你的竞争对手
异化顾客的需求
3.1 中维的业务
五力概述 战略概述 案例分析 模型缺陷
我们公司有哪些业务呢？
3.1 中维的业务
硬件类
五力概述 战略概述 案例分析 模型缺陷
软件类
3.2 五力分析
被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有
企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈 利水平降低竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这
就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。
进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成 本、销售渠道开拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本 劣势(如商业秘密、产供销关系、学习与经验曲线效应等)、 自然资源、地理环境等方面，
生产成本。
A 卖方议价能力
结论：因此，有些主芯片供应商有较大讨价还价的
能力，我们要选取多家有价格优势的供应商；对于通 用器件集中采购，降低成本。
3.2 五力分析
五力概述 战略概述 案例分析 模型缺陷
因素一：价格敏感相对较高
随着线上购买渠道的增多，众厂家大都陷 于价格战，价格也趋于透明，消费者和代 理商对于产品价格都比较敏感。
这种战略的核心是瞄准某个特定的用户 群体，某种细分的产品线或某个细分市场
。
2.1五力模型与一般战略的比较
五力概述 战略概述 案例分析 模型缺陷
差异化战略指为使企业产品与竞争对手
产品有明显的区别，形成与众不同的特点
而采取的一种战略。这种战略的核心是 取得某种对顾客有价值的独特性。
2.2波特五力与一般战略的关系
1.4 五力分述
五力概述 战略概述 案例分析 高的产品或服务质量的能力，来影响 行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有 较强的讨价还价力量：
- 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖
B
方销售量的很大比例。
- 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。
T
波特五力模型
1.3 五力概述
五力概述 战略概述 案例分析 模型缺陷
潜在 的竞 争者
卖方 议价 能力
0同行
业竞 争者
买方 议价 能力
模型
替代 品的 威胁
1.4 五力分述
五力概述 战略概述 案例分析 模型缺陷
suppliers bargaining power
A
卖方议价能力
供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的 能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。 供方力量的强弱主要取决于他们 所提供给买主的是什么投 入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品 总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者 严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还 价力量就大大增强。