汽车经销商用品提升实战培训
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它领着你顺着来时的路线顺利回家
10 米
第十八页，编辑于星期二：八点 三十九分。
基础项目真皮座椅
横片饱满款
横片半皱款
直皮打孔款
? 真皮舒适、豪华、气派。 ? 容易清洁。相对于绒布座椅来说，灰尘只能 落在真皮座椅表面，而不会深入到座椅深层，
因此用布轻轻一擦就可以完成清洁工作，对于
绒布椅来说还需要购买座垫等，否则一旦弄
第八页，编辑于星期二：八点 三十九分。
新车单车产值
4S店单车产值预测表
序号 产品名称
1 全车膜
2 DVD 导航
3 下护板
4 底盘装甲
5 真皮座椅
6 氙气大灯
7 倒车雷达
8 镀膜封釉
9 冬夏座垫 10 脚垫
11 挡泥板
12 其它产品 13 总计
目标装车率 装车率约 70%
原车未装导航比例约 70%
装车率为 80% 装车率为 90%
法 分析：只要是人，其基本需求都是差不多的，只是我们没有提供应有的价值。
第六页，编辑于星期二：八点 三十九分。
用品经营不好的四宗“罪”
? 企业没有真正重视汽车精品
? 想法：“汽车精品能赚几个钱？”
? 经营管理者的不担当
? 想法：“这可能会带来满意度的降低。 ”
? 产品选择不当
? 想法：“精品不外就是香水、座套、防爆膜这类小东西”
300 公斤的力冲击都不能击破它。
?防震 ：发动机、车轮均固定在汽车地板上，它们的震动在某一频率上会与底板产生共鸣， 使人产生不舒适的感觉，底部防护会消除这种共鸣。
?隔热省油 ：夏季时，打开车内空调冷气向下沉，而车外的地面热气向上升，冷热空气大多
集中在车辆的地板上进行交换，车辆底部防护效果如何，直接决定着车辆的制冷能量利用
第九页，编辑于星期二：八点 三十九分。
售后汽车用品运营要点
售后用品实操方法：
?从车开始进店就认真观察到店车辆的 外观：
?根据车牌、车漆表面、轮胎花纹判断
来车是否新车；
?观察车窗玻璃来车是否贴膜； ?察看车漆表面是否有刮痕、掉漆； ?察看车漆表面是否有氧化层和细小花 痕需要打蜡或推荐镀膜； ?观察是否安装了挡泥板或晴雨档； ?观察后保险杠是否安装了倒车系统。 ?发动机盖打开后，观察线束保护、发
常规项目
产值贡献权重 15%
新引进项目
基础项目
核心项目
产值贡献权重 25%
产值贡献权重
20% 4S店创新意识
⑴胎压⑵多功能
模块⑶行车记录
产值贡献权重 40% 管理层重视程度
⑴氙气大灯总成⑵一健远
仪⑷全车可视雷 达等
4S 店基本功
⑴导航⑵真皮⑶太阳膜
⑷底盘装甲、下护板等
程启动⑶影音系统（低音
炮 +头枕 + 高音可以选其 1） 等
?底盘装甲主要功能 ：底盘防腐蚀、防石
击、防震、隔热省油、隔音降噪、防拖底、省
维修成本，汽车保值。
?底盘的防锈材料大致可分为沥青型、水
溶油漆型和橡胶树指型等 。 沥青型漆层价
格低，夏季易回粘、粘灰，冬季易裂缝。水溶
油漆型涂层的溶剂是水，具有施工安全、弹性 较好的特点，属环保型涂层。橡胶树脂型高弹
性、高附着力、耐候性好、寿命长等优点，缺
。
50%-95% ，有效降低油耗
长时间乘车时，人体基本上处于静止状态，此时更易爱到紫外线 伤害，防爆膜能有效隔绝对皮肤伤害的紫外线。
太阳膜的单向透视性可保障乘客的隐私。
隔热
防紫外线
保护隐私
第十六页，编辑于星期二：八点 三十九分。
基础项目 DVD导航
车载 dvd导航： 是一种具 有 DVD 播放、导航功能
给自己的销售带来不便，无论是人员、价格上都难以保障。
想 “我们这里的人特精，就喜欢便宜的。”
法
分析：产品不能体现出差异化，客户不原则掏更多的钱来消费。
想 “汽车精品应由精品部的人员来销售，他们是汽车销售人员。”
法 分析：汽车精品并不是独立销售的产品，更多的是在汽车销售时同步进行。
想 “我们这里的人不一样，他们对汽车精品不感兴趣。”
高度等信息。
测速： 通过 GPS 对卫星信号的接收计算，可以测算出行驶的具体速度，比一般的 里程表准确很多。
显示航迹 ：如果去一个陌生的地方，去的时候有人带路，回来时怎么办？不用担 心， GPS 带有航迹记录功能，可以记录下用户您车辆行驶经过的路线，小于
的精度，甚至能显示两个车道的区别。回来时，用户可以启动它的返程功能，让
汽车用品基本情况简介
汽车用品经营状况简析
汽车用品商品基础知识
4S店经营汽车用品要点
用品采购、选择、定价
氛围及展示、组合技巧 汽车用品的差异化营销
汽车用品营销团队打造
第三页，编辑于星期二：八点 三十九分。
汽车用品是 4S店的支柱业务
利润分析
5%
其他 利润
新车销售
汽车售后服务
20%
汽车用品
60%
15%
跟上百款
第十七页，编辑于星期二：八点 三十九分。
基础项目 DVD导航
导航功能 ：使用者在车载 GPS导航系统上任意标注两点后，导航系统便会自动根
据当前的位置，为车主设计最佳路线。另外，它还有修改功能，假如用户因为不 小心错过路口，没有走车载 GPS 导航系统推荐的最佳线路，车辆位置偏离最佳线 路轨迹 200 米以上，车载 GPS 导航系统会根据车辆所处的新位置，重新为用户设
汽车用品经营状况简析 汽车用品商品基础知识
4S店经营汽车用品要点
用品采购、选择、定价 氛围及展示、组合技巧 汽车用品的差异化营销 汽车用品营销团队打造
第十一页，编辑于星期二：八点 三十九分。
产品简介
第十二页，编辑于星期二：八点 三十九分。
产品简介
第十三页，编辑于星期二：八点 三十九分。
产品项目分类
汽车经销商用品营销交流沟通会
赢在精品
第一页，编辑于星期二：八点 三十九分。
本次交流内容：
汽车用品基本情况简介
汽车用品经营状况简析
汽车用品商品基础知识
4S店经营汽车用品要点
用品采购、选择、定价
氛围及展示、组合技巧 汽车用品的差异化营销 汽车用品营销团队打造
第二页，编辑于星期二：八点 三十九分。
本节内容：
基础项目防爆膜
新车贴膜能改变玻璃颜色，改善全车整
体协调性，美观度明显提升
。
美观
夏季气温高，阳光刺眼，可避免强光伤害驾驶
人员的双眼，提高驾驶的安全性。
可以提升意外发生时的安全水平，使玻璃破碎可能性 降到最低，最大限度地避免意外事故对乘员的伤害
安全 防爆
幻影大师
防爆隔热
太阳膜主
要功能和
卖点
汽车防爆太阳膜的隔热率可达
?防石击 ：车辆在行驶的过程中，会溅起小石子，石子冲击底盘的力量与您的车速成正比， 一般 10 克的小石子在时速达 80 公里时冲击力会达到自身重量的 30000 倍，也就相当于用石
头碰鸡蛋 !足以击破 30 微米以下的漆膜，漆膜一旦被击破锈蚀便从疵点开始并从铁板内部缓
慢扩大。您的汽车底部养护后，那么即便砾石以
5、支持 CMMB 数字移动电视
6 、支持多种音视频格式；能实现常见的办公软件阅读、
浏览等功能
7、可实现本机、 SD 卡和 USB 三向拷贝
8、倒车后视，自动切换
9、支持原车方向盘控制，空调显示等
10、全面实现汽车智能化 ,数字化和互动化 .
11 、内置多款娱乐游戏 .多款经典娱乐游戏
手柄游戏 ,让宁尽享驾驭之趣
计一条回到主航线路线，或是为用户设计一条从新位置到终点的最佳线路。
转向语音提示功能 ：车辆只要遇到前方路口或者转弯，车载 GPS 语音系统提示用 户转向等语音提示。这样可以避免车主走弯路。它能够提供全程语音提示，驾车 者无需观察起显示界面就能实现导航的全过程，使得行车更加安全舒适
增加兴趣点功能 ：随着产品的日益完善，部分导航还具有导航、
DVD 播放、调频
收音机接收、选配、到车后视监控系统、数字电视、影音产品，功能更加齐全！
定位： GPS 通过接收卫星信号，可以准确地定出其所在的位置，位置误差小于
10
米。如果机器里带地图的话，就可以在地图上相应的位置用一个记号标记出来。
同时， GPS 还可以取代传统的指南针，显示方向，取代传统的高度计，显示海拔
脏，就有可能渗入到座椅内部。
? 更易散热。虽然真皮也会吸热，但是它的散 热性能表现更好。夏日正午被阳光灼热的车辆，
座椅一定很烫。但如果是真皮座椅，用手拍几 下就可以散去热气，或者坐上去一段时间就不
会感觉那么烫了。而绒布座椅就没有这么好的 散热性。 ? 用品公司目前主要提供国产环保皮（超纤）、
进口环保皮（超纤）和黄牛皮三种面料的皮座
? 大多需要与施工服务相结合
? 销售方面
? 以销售员的介绍、引导为主
? 客户方面
? 对产品的认知差别大 ? 关注产品的品质
? 担心上当受骗
第五页，编辑于星期二：八点 三十九分。
用品运营中易犯的几个错误
想 “我们需要多进点品种，让消费者有更多的选择。”
法 分析：顾客并不需要过多的选择，他们只需要自己要要的。过多的选择往往会
? 4S店三大支柱业务：新车销售、售后维 修、汽车用品。
? 在利润大副下滑的情况下，经营汽车用 品作为差异化竞争的主要手段，汽车用 品被喻为汽车 4S店利润的最后一根“救 命稻草”。
第四页，编辑于星期二：八点 三十九分。
汽车用品在 4S店的销售特点
? 产品方面
? 不常用，非生活必需品
? 客户不了解具体的功能与用途
原车未装皮座椅比例约 50%
原车近光卤素灯的装车率 30%
原车无倒车雷达的装车率约
80%
装车率 50%
装车率 50%
装车率为 80%
装车率 100%
原程一健启动、我胎们压的、单多车功能产模值块能等做
到多少呢？
平均单台车产值（元）
2000 × 70%=1400 5000 ×70% × 70%=2450
点是施工时需要有机溶剂。
第二十页，编辑于星期二：八点 三十九分。
基础项目底盘装甲
?底盘防腐蚀 ：汽车的锈蚀均从底盘开始，有些只跑了三五年的汽车边梁已经开始泛出锈斑。
潮湿天气，加上洗车污水会残留在底部，长久下去就会形成潜在的腐蚀因素。您的汽车底
部养护后，即便是酸雨、溶雪剂、洗车碱水都无法侵蚀透这层防护膜。
椅。
第十九页，编辑于星期二：八点 三十九分。
基础项目底盘装甲
横片饱满
施 工 前
施 工
后
底盘装甲
?底盘装甲（底盘封塑）： 是近几年底盘
防锈护理的新项目。虽然叫法不同，但都是在
汽车底盘的下面喷涂一层
2～ 4mm 毫米厚的弹
性密封材料，犹如给车的底盘穿上一层厚厚的
铠甲。底盘装甲是对这一技术进行的形象描述。
为主的车载主机，它一般
用来取代原车的 CD 主机
。如果是专车专用设计， 它的电源插头、音响线将 与原车完全对插，不改变 原车任何线路，并且外观
、尺寸与原车风格统一。
路畅导航
1 、秉承与原车完美匹配的原则，参照原车的规格。
2 、全面兼容了原车功能
3 、3D 实景导航，智能语音提示，自动规划路径
4、800x480 分辨率 ,全功能触摸操作
的效果如何，您的汽车底部养护后，其膜内的蜂窝状组织吸音因子将冷热彻底隔离。
?隔音降噪 ：车辆行驶在快速路上，车轮与路面的摩擦声与速度成正比，车辆具有完好的底
部防护能大大降低车内的噪音。
?防拖底 ：底部养护材料的厚度可达 1．5－ 2．5毫米，当底部被路面突起刮蹭时，将减轻对
底盘的伤害；特别是在高速公路上时，路面摩擦很大，声音听起来也很吵，底盘使噪音变
动机清洁护理、镀膜
?举升机抬起后，观察底盘装甲、防锈、
下护板
? 先抓常规产品或项目。
与新车的侧重点有所不同， 售后美容为重点推进项目。
? 同样，单车产值和达 成率为绩效的核心。对个
人的绩效目标设定，简单
点的方法是按个人完成的 现金收入来计算。
第十页，编辑于星期二：八点 三十九分。
本次交流内容 ：
汽车用品基本情况简介
? 缺乏有效的营销方法
? 想法：“我们这里的人与其它地方的不一样，他们对精品不感兴趣，
所以不好卖。”
领导不重视是精品销售不好的重要原因！
第七页，编辑于星期二：八点 三十九分。
要有做好用品的信心
做好用品业务信心是关键
4S店从上下到要有做大做强用品的信心
和决心。 整个团队都有愿望和信念才是用品
做大做强的关键 。
4S 店营运氛围
⑴倒车雷达⑵自动升
关窗落锁⑶内外饰件 ⑷高档脚垫、换季座 垫⑸镀晶（膜）⑹清 洗等美容项目
第十四页，编辑于星期二：八点 三十九分。
拳头产品
营业额
4S
店
获利率
单
项
产
品
获
利
率
状
况
分
析
导防 航爆
膜
电真 子皮
产座
品椅
底镀
盘膜
装美 甲容
季
节
产
品
易其 耗他 产精 品品
第十五页，编辑于星期二：八点 三十九分。
500 ×80%=400 900 × 60%=540
3000 × 50% ×
60%=900
1680 ×30%=500 500 × 50% × 80%=200
1000 × 50%=500 800 ×50%=400 600 ×80%=480
380 × 100%=380 约2000-5000
约 10000-13000 元
10 米
第十八页，编辑于星期二：八点 三十九分。
基础项目真皮座椅
横片饱满款
横片半皱款
直皮打孔款
? 真皮舒适、豪华、气派。 ? 容易清洁。相对于绒布座椅来说，灰尘只能 落在真皮座椅表面，而不会深入到座椅深层，
因此用布轻轻一擦就可以完成清洁工作，对于
绒布椅来说还需要购买座垫等，否则一旦弄
第八页，编辑于星期二：八点 三十九分。
新车单车产值
4S店单车产值预测表
序号 产品名称
1 全车膜
2 DVD 导航
3 下护板
4 底盘装甲
5 真皮座椅
6 氙气大灯
7 倒车雷达
8 镀膜封釉
9 冬夏座垫 10 脚垫
11 挡泥板
12 其它产品 13 总计
目标装车率 装车率约 70%
原车未装导航比例约 70%
装车率为 80% 装车率为 90%
法 分析：只要是人，其基本需求都是差不多的，只是我们没有提供应有的价值。
第六页，编辑于星期二：八点 三十九分。
用品经营不好的四宗“罪”
? 企业没有真正重视汽车精品
? 想法：“汽车精品能赚几个钱？”
? 经营管理者的不担当
? 想法：“这可能会带来满意度的降低。 ”
? 产品选择不当
? 想法：“精品不外就是香水、座套、防爆膜这类小东西”
300 公斤的力冲击都不能击破它。
?防震 ：发动机、车轮均固定在汽车地板上，它们的震动在某一频率上会与底板产生共鸣， 使人产生不舒适的感觉，底部防护会消除这种共鸣。
?隔热省油 ：夏季时，打开车内空调冷气向下沉，而车外的地面热气向上升，冷热空气大多
集中在车辆的地板上进行交换，车辆底部防护效果如何，直接决定着车辆的制冷能量利用
第九页，编辑于星期二：八点 三十九分。
售后汽车用品运营要点
售后用品实操方法：
?从车开始进店就认真观察到店车辆的 外观：
?根据车牌、车漆表面、轮胎花纹判断
来车是否新车；
?观察车窗玻璃来车是否贴膜； ?察看车漆表面是否有刮痕、掉漆； ?察看车漆表面是否有氧化层和细小花 痕需要打蜡或推荐镀膜； ?观察是否安装了挡泥板或晴雨档； ?观察后保险杠是否安装了倒车系统。 ?发动机盖打开后，观察线束保护、发
常规项目
产值贡献权重 15%
新引进项目
基础项目
核心项目
产值贡献权重 25%
产值贡献权重
20% 4S店创新意识
⑴胎压⑵多功能
模块⑶行车记录
产值贡献权重 40% 管理层重视程度
⑴氙气大灯总成⑵一健远
仪⑷全车可视雷 达等
4S 店基本功
⑴导航⑵真皮⑶太阳膜
⑷底盘装甲、下护板等
程启动⑶影音系统（低音
炮 +头枕 + 高音可以选其 1） 等
?底盘装甲主要功能 ：底盘防腐蚀、防石
击、防震、隔热省油、隔音降噪、防拖底、省
维修成本，汽车保值。
?底盘的防锈材料大致可分为沥青型、水
溶油漆型和橡胶树指型等 。 沥青型漆层价
格低，夏季易回粘、粘灰，冬季易裂缝。水溶
油漆型涂层的溶剂是水，具有施工安全、弹性 较好的特点，属环保型涂层。橡胶树脂型高弹
性、高附着力、耐候性好、寿命长等优点，缺
。
50%-95% ，有效降低油耗
长时间乘车时，人体基本上处于静止状态，此时更易爱到紫外线 伤害，防爆膜能有效隔绝对皮肤伤害的紫外线。
太阳膜的单向透视性可保障乘客的隐私。
隔热
防紫外线
保护隐私
第十六页，编辑于星期二：八点 三十九分。
基础项目 DVD导航
车载 dvd导航： 是一种具 有 DVD 播放、导航功能
给自己的销售带来不便，无论是人员、价格上都难以保障。
想 “我们这里的人特精，就喜欢便宜的。”
法
分析：产品不能体现出差异化，客户不原则掏更多的钱来消费。
想 “汽车精品应由精品部的人员来销售，他们是汽车销售人员。”
法 分析：汽车精品并不是独立销售的产品，更多的是在汽车销售时同步进行。
想 “我们这里的人不一样，他们对汽车精品不感兴趣。”
高度等信息。
测速： 通过 GPS 对卫星信号的接收计算，可以测算出行驶的具体速度，比一般的 里程表准确很多。
显示航迹 ：如果去一个陌生的地方，去的时候有人带路，回来时怎么办？不用担 心， GPS 带有航迹记录功能，可以记录下用户您车辆行驶经过的路线，小于
的精度，甚至能显示两个车道的区别。回来时，用户可以启动它的返程功能，让
汽车用品基本情况简介
汽车用品经营状况简析
汽车用品商品基础知识
4S店经营汽车用品要点
用品采购、选择、定价
氛围及展示、组合技巧 汽车用品的差异化营销
汽车用品营销团队打造
第三页，编辑于星期二：八点 三十九分。
汽车用品是 4S店的支柱业务
利润分析
5%
其他 利润
新车销售
汽车售后服务
20%
汽车用品
60%
15%
跟上百款
第十七页，编辑于星期二：八点 三十九分。
基础项目 DVD导航
导航功能 ：使用者在车载 GPS导航系统上任意标注两点后，导航系统便会自动根
据当前的位置，为车主设计最佳路线。另外，它还有修改功能，假如用户因为不 小心错过路口，没有走车载 GPS 导航系统推荐的最佳线路，车辆位置偏离最佳线 路轨迹 200 米以上，车载 GPS 导航系统会根据车辆所处的新位置，重新为用户设
汽车用品经营状况简析 汽车用品商品基础知识
4S店经营汽车用品要点
用品采购、选择、定价 氛围及展示、组合技巧 汽车用品的差异化营销 汽车用品营销团队打造
第十一页，编辑于星期二：八点 三十九分。
产品简介
第十二页，编辑于星期二：八点 三十九分。
产品简介
第十三页，编辑于星期二：八点 三十九分。
产品项目分类
汽车经销商用品营销交流沟通会
赢在精品
第一页，编辑于星期二：八点 三十九分。
本次交流内容：
汽车用品基本情况简介
汽车用品经营状况简析
汽车用品商品基础知识
4S店经营汽车用品要点
用品采购、选择、定价
氛围及展示、组合技巧 汽车用品的差异化营销 汽车用品营销团队打造
第二页，编辑于星期二：八点 三十九分。
本节内容：
基础项目防爆膜
新车贴膜能改变玻璃颜色，改善全车整
体协调性，美观度明显提升
。
美观
夏季气温高，阳光刺眼，可避免强光伤害驾驶
人员的双眼，提高驾驶的安全性。
可以提升意外发生时的安全水平，使玻璃破碎可能性 降到最低，最大限度地避免意外事故对乘员的伤害
安全 防爆
幻影大师
防爆隔热
太阳膜主
要功能和
卖点
汽车防爆太阳膜的隔热率可达
?防石击 ：车辆在行驶的过程中，会溅起小石子，石子冲击底盘的力量与您的车速成正比， 一般 10 克的小石子在时速达 80 公里时冲击力会达到自身重量的 30000 倍，也就相当于用石
头碰鸡蛋 !足以击破 30 微米以下的漆膜，漆膜一旦被击破锈蚀便从疵点开始并从铁板内部缓
慢扩大。您的汽车底部养护后，那么即便砾石以
5、支持 CMMB 数字移动电视
6 、支持多种音视频格式；能实现常见的办公软件阅读、
浏览等功能
7、可实现本机、 SD 卡和 USB 三向拷贝
8、倒车后视，自动切换
9、支持原车方向盘控制，空调显示等
10、全面实现汽车智能化 ,数字化和互动化 .
11 、内置多款娱乐游戏 .多款经典娱乐游戏
手柄游戏 ,让宁尽享驾驭之趣
计一条回到主航线路线，或是为用户设计一条从新位置到终点的最佳线路。
转向语音提示功能 ：车辆只要遇到前方路口或者转弯，车载 GPS 语音系统提示用 户转向等语音提示。这样可以避免车主走弯路。它能够提供全程语音提示，驾车 者无需观察起显示界面就能实现导航的全过程，使得行车更加安全舒适
增加兴趣点功能 ：随着产品的日益完善，部分导航还具有导航、
DVD 播放、调频
收音机接收、选配、到车后视监控系统、数字电视、影音产品，功能更加齐全！
定位： GPS 通过接收卫星信号，可以准确地定出其所在的位置，位置误差小于
10
米。如果机器里带地图的话，就可以在地图上相应的位置用一个记号标记出来。
同时， GPS 还可以取代传统的指南针，显示方向，取代传统的高度计，显示海拔
脏，就有可能渗入到座椅内部。
? 更易散热。虽然真皮也会吸热，但是它的散 热性能表现更好。夏日正午被阳光灼热的车辆，
座椅一定很烫。但如果是真皮座椅，用手拍几 下就可以散去热气，或者坐上去一段时间就不
会感觉那么烫了。而绒布座椅就没有这么好的 散热性。 ? 用品公司目前主要提供国产环保皮（超纤）、
进口环保皮（超纤）和黄牛皮三种面料的皮座
? 大多需要与施工服务相结合
? 销售方面
? 以销售员的介绍、引导为主
? 客户方面
? 对产品的认知差别大 ? 关注产品的品质
? 担心上当受骗
第五页，编辑于星期二：八点 三十九分。
用品运营中易犯的几个错误
想 “我们需要多进点品种，让消费者有更多的选择。”
法 分析：顾客并不需要过多的选择，他们只需要自己要要的。过多的选择往往会
? 4S店三大支柱业务：新车销售、售后维 修、汽车用品。
? 在利润大副下滑的情况下，经营汽车用 品作为差异化竞争的主要手段，汽车用 品被喻为汽车 4S店利润的最后一根“救 命稻草”。
第四页，编辑于星期二：八点 三十九分。
汽车用品在 4S店的销售特点
? 产品方面
? 不常用，非生活必需品
? 客户不了解具体的功能与用途
原车未装皮座椅比例约 50%
原车近光卤素灯的装车率 30%
原车无倒车雷达的装车率约
80%
装车率 50%
装车率 50%
装车率为 80%
装车率 100%
原程一健启动、我胎们压的、单多车功能产模值块能等做
到多少呢？
平均单台车产值（元）
2000 × 70%=1400 5000 ×70% × 70%=2450
点是施工时需要有机溶剂。
第二十页，编辑于星期二：八点 三十九分。
基础项目底盘装甲
?底盘防腐蚀 ：汽车的锈蚀均从底盘开始，有些只跑了三五年的汽车边梁已经开始泛出锈斑。
潮湿天气，加上洗车污水会残留在底部，长久下去就会形成潜在的腐蚀因素。您的汽车底
部养护后，即便是酸雨、溶雪剂、洗车碱水都无法侵蚀透这层防护膜。
椅。
第十九页，编辑于星期二：八点 三十九分。
基础项目底盘装甲
横片饱满
施 工 前
施 工
后
底盘装甲
?底盘装甲（底盘封塑）： 是近几年底盘
防锈护理的新项目。虽然叫法不同，但都是在
汽车底盘的下面喷涂一层
2～ 4mm 毫米厚的弹
性密封材料，犹如给车的底盘穿上一层厚厚的
铠甲。底盘装甲是对这一技术进行的形象描述。
为主的车载主机，它一般
用来取代原车的 CD 主机
。如果是专车专用设计， 它的电源插头、音响线将 与原车完全对插，不改变 原车任何线路，并且外观
、尺寸与原车风格统一。
路畅导航
1 、秉承与原车完美匹配的原则，参照原车的规格。
2 、全面兼容了原车功能
3 、3D 实景导航，智能语音提示，自动规划路径
4、800x480 分辨率 ,全功能触摸操作
的效果如何，您的汽车底部养护后，其膜内的蜂窝状组织吸音因子将冷热彻底隔离。
?隔音降噪 ：车辆行驶在快速路上，车轮与路面的摩擦声与速度成正比，车辆具有完好的底
部防护能大大降低车内的噪音。
?防拖底 ：底部养护材料的厚度可达 1．5－ 2．5毫米，当底部被路面突起刮蹭时，将减轻对
底盘的伤害；特别是在高速公路上时，路面摩擦很大，声音听起来也很吵，底盘使噪音变
动机清洁护理、镀膜
?举升机抬起后，观察底盘装甲、防锈、
下护板
? 先抓常规产品或项目。
与新车的侧重点有所不同， 售后美容为重点推进项目。
? 同样，单车产值和达 成率为绩效的核心。对个
人的绩效目标设定，简单
点的方法是按个人完成的 现金收入来计算。
第十页，编辑于星期二：八点 三十九分。
本次交流内容 ：
汽车用品基本情况简介
? 缺乏有效的营销方法
? 想法：“我们这里的人与其它地方的不一样，他们对精品不感兴趣，
所以不好卖。”
领导不重视是精品销售不好的重要原因！
第七页，编辑于星期二：八点 三十九分。
要有做好用品的信心
做好用品业务信心是关键
4S店从上下到要有做大做强用品的信心
和决心。 整个团队都有愿望和信念才是用品
做大做强的关键 。
4S 店营运氛围
⑴倒车雷达⑵自动升
关窗落锁⑶内外饰件 ⑷高档脚垫、换季座 垫⑸镀晶（膜）⑹清 洗等美容项目
第十四页，编辑于星期二：八点 三十九分。
拳头产品
营业额
4S
店
获利率
单
项
产
品
获
利
率
状
况
分
析
导防 航爆
膜
电真 子皮
产座
品椅
底镀
盘膜
装美 甲容
季
节
产
品
易其 耗他 产精 品品
第十五页，编辑于星期二：八点 三十九分。
500 ×80%=400 900 × 60%=540
3000 × 50% ×
60%=900
1680 ×30%=500 500 × 50% × 80%=200
1000 × 50%=500 800 ×50%=400 600 ×80%=480
380 × 100%=380 约2000-5000
约 10000-13000 元