电子商务盈利模式的新发展

电子商务盈利模式的新发展
第一篇：电子商务盈利模式的新发展
电子商务盈利模式的新发展
办事处+物流+电子商铺
一办事处
随着中国加入WTO，中国市场经济竞争日益激烈，电子商务更是更新了人们对传统商务的概念与理解，但是随着电子商务的发展以及电子商务的各项设备和法规的完善，更多的人参与电子商务这一新型的行业之中，使其竞争激烈。

然而如何在这样的竞争中有所胜出有所创新呢，我认为应该是办事处+物流+电子商铺，但是要根据具体电子商务活动量来决定是否设立上述机构。

打破了电子商务基本上完全靠网络发展，使传统实体经营方略与现在电子商务现结合，使其更符合现代人的快节奏生活与信息真实性，办事处的主要作用，一是可以在当地更为全面的发展旗下产品及与宣传自己的母公司，二是在当地寻求自己的客户，三是解决消费者的各类问题，四是解决客户问题及引导客户操作，五代客户对消费者进行售后服务，六是根据具体情况兼职物流中心。

二，物流中心
根据具体情况发展而定，可以考率有办事处兼办或单独设立，如果没有办事处则需求当地物流公司，与传统的不同的是，客户或本单位产品不是直接寄发消费者手中，必须寄发到省会自设物流中心，有省会自设物流中心根据情况发送，如果是省内件则由自设物流中心送达如果不是送往其他省会自设物流中心，在送达。

这样一样公司能使用统一的物流包装，使其提升品牌形象。

（1）办事处兼办或者单独设立
首先当地电子商务活动要较多，或者不予与设立，自设物流中心可以把市区划分为几个到达时区（就是在规定的时间内必须到达），这样能提高定时定点的配送，以及解决消费者及其客户问题，在就是物流人员必须穿戴整齐，还有就是送货完毕后必须准时填写跟踪信息。

只要能做到这些那就是合格的自设物流中心
（2）当地物流公司
由于该地方电子商务活动不是太多才考虑，但是与传统的不同的是，其合作物流中心只需吧物件寄发到省会自设物流中心，或有省会自设物流中心在与合作物流配发下去。

三，电子商铺，与现有电子商铺类似，只是加设了办事处的各项功能，与物流中心跟踪功能，还要侧地结合办事处与物流中心。

注意设备的信息速度用耐久
第二篇：电子商务的盈利模式
电子商务的盈利模式
（一）会员费
企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B 网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。

比如阿里巴巴网站收取中国供应商、诚信通两种会员费，中国供应商会员费分为每年4万和6万两种，诚信通的会员费每年2300元；中国化工网每个会员第一年的费用为12000元，以后每年综合服务费用为6000元；五金商中国的金视通会员费1580/年，百万网的百万通600/年。

（二）广告费
网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。

阿里巴巴网站的广告根据其在首页位置及广告类型来收费。

中国化工网有弹出广告、漂浮广告、BANNER广告、文字广告等多种表现形式可供用户选择。

（三）竞价排名
企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。

阿里巴巴的竞价排名是诚信通会员专享的搜索排名服务，当买家在阿里巴巴搜索供应信息时，竞价企业的信息将排在搜索结果的前三位，被买家第一时间找到。

中国化工网的化工搜索是建立在全球最大的化工网站上的化工专业搜索平台，对全球近20万个化工及化工相关网站进行搜索，搜录的网页总数达5000万，
同时采用搜索竞价排名方式，确定企业排名顺序。

（四）增值服务
B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。

像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务，因为通常电子采购商比较重视库存这一块。

另外针对电子型号做的谷歌排名推广服务，就是搜索引擎优化的一种。

（五）线下服务
主要包括展会，期刊，研讨会等。

通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。

期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。

ECVV组织的各种展会和采购会也已取得不错的效果。

（六）商务合作
包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。

广告联盟通常是网络广告联盟，亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效，但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较陌生。

国内做得比较成熟的几家广告联盟有：百度联盟、谷歌联盟、淘宝联盟等。

（七）按询盘付费
区别于传统的会员包年付费模式，按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费，而是按照海外推广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费。

其中询盘是否有效，主动权在消费者手中，由消费者自行判断，来决定是否消费。

尽管B2B市场发展势头良好，但B2B市场还是存在发育不成熟的一面。

这种不成熟表现在B2B交易的许多先天性交易优势，比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来。

因此传统的按年收费模式，越来越受到以ECVV为代表的按询盘付费平台的冲击。

“按询盘付费”有4大特点：零首付、零风险；主动权、消费权；免费推、针对广；及时付、便利大。

广大企业不用冒着“投入几万元、十几万，一年都收不回成本”的风险，零投入就可享受免费全球推广，成功获得有效询盘后，辨认
询盘的真实性和有效性后，只需在线支付单条询盘价格，就可以获得与海外买家直接谈判成单的机会，主动权完全掌握在供应商手里。

第三篇：B2C旅游电子商务盈利模式
B2C旅游电子商务盈利模式
刘文茂法学1001 20100062
一、摘要：B2C是英文Business-to-Customer（商家对顾客）的缩写，而其中文简称为“商对客”。

“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。

这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。

B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。

由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间[关键词]B2C 旅游电子商务;盈利模式;比较分析;旅游商务网站
二、研究背景与问题的提出
B2C电子商务的付款方式是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。

随着用户消费习惯的改变以及优秀企业示范效应的促进，网上购物的用户不断增长。

此外，一些大型考试如公务员考试也开始实行B2C模式。

华夏旅游网创办自1997 年,可以说是中国的旅游电子商务一段坎坷的成长历程。

从起初的风起云涌、欣欣向荣,到2000 年下半年的急转直下,许多曾经风光一时的旅游商务网站都没有能够避免昙花一现的命运。

其原因为市场不成熟、消费观念较保守、竞争体制尚未健全、技术有待提高、经营者理念“超前”等几方面。

总而言之,中国旅游电子商务发展中面临的种种困境,其症结就在于未能适合中国的具体国情。

因此“ 在适合中国国情的前提下,发展旅游互联网事业必须与传统旅游业相结合,实行优势互补,推动和促进旅游行业的结构调整、产业升级,增强中国旅游业在国际市场上的竞争力,达成与传统产业双赢的格局”(张凌云,2002)。

正是基于对这一点的认识,2000 年以来,已有部分旅游互联网企业相继与传统旅游企业实现了资源整合、优势互补,如携程、e
龙等;而原先就是从传统旅行社衍生出来的旅游网站也继续稳步发展,如青旅在线、春秋旅游网等。

然而,不同的传统资源背景和不同的旅游电子商务发展理念导致了不同的资源结合方式。

携程旅行网于2000 年10 月并购了现代运通公司,成了一个大型的商旅服务企业和宾馆分销商,可以看作是“旅游互联网企业传统化”的代表;而春秋旅游网自2000 年组建以来一直是作为春秋国旅的一个经营部门来发展的,它的发展同时也在推动企业的信息化改造,因此可以把它作为“旅游传统企业信息化”的案例。

这两种B2C(business to customer 直接面向大众消费市场的电子商务经营方式)旅游网站与传统企业资源整合的方式在目前的国内旅游电子商务发展环境下具有典型性和普遍性。

而不同的结合方式最直接的结果就是其盈利模式的不同。

旅游商务网站的盈利模式是指网站相对稳定和系统的盈利途径和方式。

盈利模式是否与目前的市场相符合,直接关系到网站的利润与效益,因而也是检验网站与传统资源结合效果的一个有效途径。

目前国内B2C 旅游电子商务所面临的问题,有一部分不是依赖经营者的主观意志所能迅速解决的,诸如市场、观念、体制和技术的普及等等,这些因素都需要一段时间来逐渐改变。

面对这样的市场环境和体制环境,旅游互联
网企业只能在与传统旅游。

三、分析问题
1.携程旅行网的盈利模型
携程旅行网的盈利模型主要由网站、上游旅游企业(目的地酒店、航空票务代理商、合作旅行社)和网民市场构成。

其目标市场以商旅客户为主,同时也将观光和度假游客列为其重要的目标市场。

酒店和机票预订是网站的主营业务,同时,携程旅行网还将酒店与机票预订整合成自助游和商务游产品。

对于商旅客户,携程还提供差旅费用管理咨询等相应服务。

在与其他旅行社合作的情况下,携程也推出了一些组团线路,不过大多是出境游,而且数量有限。

此外,携程还建立了目的地指南频道和社区频道,有效的信息沟通和良好的环境营造成为
了盈利流程中不可或缺的辅助因素。

携程的收入主要来自以下几个方面:(1)酒店预订代理费,这是携程最主要的盈利来源。

虽然携程也明
确了网上支付与前台支付的区别,但是大多只提供到目的地酒店前台支付房费的办法。

所以,携程的酒店预订代理费用基本上是从目的地酒店的盈利折扣返还中获取的;(2)机票预订代理费,这是从顾客的订票费中获取的,等于顾客订票费与航空公司出票价格的差价;(3)自助游与商务游中的酒店、机票预订代理费,其收入的途径与前两项基本一致;(4)线路预订代理费,携程通过与其他一些旅行社的合作,也经营一些组团的业务,但这不是携程的主营业务。

除了酒店预订大多采用酒店前台支付的办法, 对于其他三项的交易而言,顾客既可以选择网上支付,也可以选择线上浏览、电话确认、离线交易的办法。

虽然携程也采取了积点奖励的办法来鼓励网上支付,但是大部分交易还是离线完成的。

2.春秋旅游网的盈利模型春秋旅游网的盈利模型则是由网站、春秋国旅总社及各网点、上游的旅游企业(各地分社及合作旅行社、航空票务代理商、目的地酒店)和网民市场构成。

其目标市场主要为观光和度假游客,由于春秋国旅强大的资源支撑,线路预订成为了网站的主营业务。

春秋旅游网推出的所有线路价格均与春秋国旅总社和各分社一样,因此众多的线路选择和实惠的价格无疑成为了春秋旅游网最大的卖点。

在线路预订上,春秋还采用了旅游线路竞拍的方式,尝试由市场来决定价格的办法。

同时,春秋旅游网也经营酒店和机票预订的业务,但大多也是通过传统旅行社来完成的。

网站的信息提供和社区的营造基本上是围绕自己的预订业务设置的,并没有建立一个庞大的目的地信息库。

比较分析两种B2C 旅游网站的盈利模式 1.两种模式的共同点在于市场的复合
在两种盈利模型中,企业的内部结构以及上游企业与网站的关系都存在着较大的差别,但是这两种类型的网站面临的是共同的目标市场,即数量众多的上网者。

尽管携程和春秋的主要目标市场存在差异,前者以商旅客户为主,后者以观光和度假游客为主,但是就网站而言, B2C 的商业模式对规模经济的需求决定了网站需要向尽量多的网民提供酒店、机票和线路预订服务并提供充分的信息和及时的沟通。

因此,市场的复合使得两类网站的产品产生了趋同性和可替代性,这使得两类网站之间具有竞争性,同样也就成为这两种盈利模式具有共同点的根源。

2.两种
盈利模式的核心差异在于网站与传统
企业资源的结合方式尽管两种盈利模型在很多方面都存在着差异,但是最根本的差异还是两类网站与传统企业资源的结合方式。

携程与传统资源购并后融合成统一的商务有限公司,与上游企业和网上市场产生关系;而春秋旅游网则是作为春秋
国旅的一个部门,企业内部
部门之间的关系使得其盈利模型更为复杂化。

因此,网站与传统资源的结合方式既是造成两类盈利模式区别的原因,也是这两类盈利模式的核心区别所在。

网站与传统企业资源之间关系的区别也决定了在两种盈利模式下,网站的功能、主营业务和盈利渠道存在着明显的差异。

就网站的功能而言,作为一个整合了传统企业资源的B2C 旅游电子商务网站,携程旅行网的目的简单而明确,就是通过网络实现盈利。

因此,其服务功能是围绕预订而设立的,包括了在线和离线交易、信息咨询和社区环境建设;而春秋旅游网作为春秋国旅的一个部门,从集团内部的整体运作考虑,其运营的目的就包括了为旅行社及其产品进行网上推广和实现自身盈利两部分,在目前的情况之下,前者的重要性甚至在某种程度上超过了后者。

因此,春秋旅游网的功能就包括了宣传推广和预订两部分。

就网站的主营业务而言,携程原本就是以酒店
预订为主,在购并了国内规模较大的订房中心———运通公司之后,携程在酒店预订方面的实力得到了进一步的加强。

由于缺乏强有力的旅行社作为传统资源支撑,虽然携程也经营一些线路,但是无论从数量上还是价格上都不存在竞争优势;而春秋旅游网
依托于全国规模与效益最大的旅行社集团———春秋国旅,在团队旅游线路的数量及价格方面自然就有携程所不能比及的优势。

相反,在酒店预订方面,春秋网在酒店数量的选择以及信息的沟通上都不存在比较优势。

因此,线路预订则是春秋旅游网的主营
四、结论
通过电子商务学习和本次论文作业的调查，我了解到了B2C的模式和电子旅游的经营模式，知道了旅游电子商务在我国发展的经历，在我国的市场经济发展的背景下旅游互联网的发展,必须以市场的实际
需求和现实特征为指南,而不能仅从自身的资源优势来考虑盈利模式的构建。

盈利模式的任何“超前”或滞后都会造成网站的产品供给与实际市场需求的不适应,从而影响到企业的整体效益和网站的进一步发展。

而市场以及与之相关的体制环境也在不断发展,已有的模式仍然需要根据变化了的环境进行调整,才能最大限度的实现盈利,推动自身发展。

对于类似于春秋旅游网的网站而言,网络资源与传统企业资源的进一步整合无疑将是最为主要的调整与发展方向。

通过电子商务的带动,实现企业的信息化改造,完全打通企业内部部门间以及企业与外部的信息壁垒,减少信息传递的环节,加快盈利模型中各个环节之间的沟通速度,整合网上网下的业务,使得传统的旅行社与网站融为一体,打造出完全的信息化旅游企业。

对于类似于携程旅行网的网站而言,在保持其盈利模式中“超前”优势的同时,也应该针对目前市场结构与基本需求特征而部分地向传统的旅游商务“回归”。

在资源整合上,除了与传统商旅服务公司整合外,也应该探索合适的方式与旅行社实现业务整合或资产整合;在主营业务上,需要推出具有竞争力的线路产品,满足观光和度假旅游市场的主流需求。

在完善了保健因素的配置与建设后,其在激励
因素上的竞争优势才能够日益突显。

总之,B2C 旅游电子商务盈利模式的构建只有与市场发展同步,才能够在最大限度内发挥模式的优化作用,达到网站的理想盈利。

第四篇：电子商务项目的盈利模式
项目的盈利模式
通过研究过数以百计的电子商务项目，有充分的理由认为可以将电子商务项目的盈利模式归结为以下三种：
第一种，利用已有资源（难度最低）
例如：某服装企业通过网络销售产品（企业产品即其资源）、某营销顾问公司通过网络提供顾问服务、门户网站利用已有的巨大流量卖广告位等。

对于这种模式的电子商务企业，只要向客户提供良好的产品（自有的资源），找到合适的销售渠道，并进行必要的宣传推广就行了。

第二种，利用积累的某种资源（难度中等）
例如，音乐网站上的海量乐曲、中国知网上的海量学术文献、英语听力站点上的海量英文音频、讲座网上的海量视频讲座。

对于这种模式的电子商务企业，只要积累丰富的资源、建设一个良好的平台，并加大宣传推广的力度就可以取得成功。

可通过提供免费服务吸引大量网民访问从而获得广告收入，也可以采取付费会员制（资源具有不易获得性时，采取付费会员制为最佳）。

第三种,利用汇聚起来的两种访客资源-难度高
例如，淘宝网和阿里巴巴汇聚商品的买家和卖家资源、任务中国网站汇聚劳务的买家和卖家资源、商祺软文广告联盟汇聚软文广告位的买家和卖家资源、智联招聘网汇聚求职者信息和招聘方信息资源、网络游戏汇聚众多游戏者（每一个游戏者兼具双重身份，即是玩家也是其他玩家所处游戏环境中的一个组成部分）。

对于这种模式的电子商务企业，需要建设一个优秀的平台，并通过强力的宣传推广吸引平台所面向的两种访客，通常起步阶段对两种访客都同时采取免费策略。

第五篇：电子商务网站盈利模式分析
浅谈电子商务网站盈利模式
[摘要] 电子商务是网络化的新型经济活动正以前所未有的速度迅猛发展同时也推动了电子商务网站的大量出现盈利模式的不断创新分析电子商务网站的盈利模式充分比较各种盈利模式的优缺点有利于推动电子购物网站在盈利模式上的拓展促进国内电子商务网站的健康发展电子商务
[关键词]电子商务网站盈利模式平台
第1章绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 选题背景
电子商务代表着未来贸易方式的发展方向，其应用和推广将给社会和经济带来极大的效益。

具有强大生命力的现代电子交易手段已越来越被人们所认识，发达国家已纷纷制定政策，发展中国家正在加紧制定总体发展战略，大力促进电子商务在国民经济各个领域的应用，
力争在新一轮国际分工中占领制高点，赢得新的竞争优势。

1.1.2 研究意义
分析电子商务的发展，总结发展经验，吸取教训，有利于我国电子商务的更好发展，少走弯路，加快我国经济建设步伐。

1.2 国内外研究现状及发展趋势
1.2.1 国内研究现状及发展趋势
中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了《2009年中国网络购物市场研究报告》。

数据显示，截至2009年6月，我国网购用户规模已达8788万，同比增加2459万人，年增长率为38.9%。

专家指出，随着购物类互联网平台的逐渐成熟，以及人们生活习惯的改变，如今越来越多的人开始利用网络进行购物，“逛网店”已经成为时下一种流行趋势。

2009年上半年，全国网络购物消费总金额为1195.2亿元。

其中，网民在C2C网站上的购物支出占网购总金额的89%。

业内人士表示，C2C网购平台涵盖的商品种类繁多，包括服装、饰品、玩具、化妆品、消费电子等，甚至还能买到商场中都难觅踪迹的商品，因此对于广大消费者来说有着很强的吸引力。

与传统购物模式相比，网络购物在时间、地域以及商品选择等方面都具有很大优势。

网购用户只需要登录相关网站，就可以随时随地享受购物的乐趣。

随着人们生活节奏的加快，网络购物以其方便快捷的特点，也受到越来越多的人青睐。

服装家居饰品的网购人数稳居首位，有61.5%的用户半年内在网上购买过服装家居饰品，这一比例较之去年提升了12.6个百分点。

目前我国网购用户的年龄大多集中在18～30岁，月收入集中在1000～3000元，并且以企业白领和学生为主。

其中，女性网民已经成为网络购物的活跃人群，在网购用户中的份额已超过男性所占比例，并保持不断增长，这也解释了为什么网购家居和服饰用品的用户如此众多。

调查同时显示，在网购大额产品的用户中，男性的比例仍多于女性。

目前，制约人们进行网络购物的主要原因是“不习惯”。

45.3%。