服装陈列技巧实用ppt图文详解(PPT60页)
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服装陈列Ppt课件
数据驱动
利用大数据分析，了解消费者喜好，优化陈列布局和商品选择。
社交互动
借助社交媒体平台，与消费者互动，提升品牌知名度和忠诚度。
陈列在电商领域的应用
虚拟试衣间
在电商平台上提供虚拟试衣功能，让消费者在家就能试穿不同款式 的服装。
动态展示
利用动画、视频等形式展示服装，让消费者更直观地了解商品特点 。
个性化推荐
服装陈列不仅仅是简单的摆放， 而是需要通过视觉、听觉、触觉 等多种感官刺激，营造出吸引人 的购物环境。
服装陈列的目的和意义
01
02
03
提高销售额
通过吸引顾客的注意力， 激发顾客的购买欲望，从 而提高销售额。
提升品牌形象
良好的服装陈列可以展现 品牌的形象和风格，提升 品牌的美誉度和知名度。
促进库存消化
通过陈列的视觉冲击力和品牌特 色，加深消费者对品牌和产品的
记忆。
陈列与品牌形象
传达品牌理念
通过服装陈列展示品牌的核心价值观和设计理念 ，塑造独特的品牌形象。
提升品牌档次
通过精美的陈列展示，提升品牌在消费者心中的 档次和价值感。
强化品牌识别
通过陈列的统一风格和标志设计，强化品牌的识 别度和记忆点。
陈列与销售业绩
促进销售额提升
通过合理的陈列布局和搭配方式，提高消费者的购买转化率。
提升客单价
通过陈列引导消费者购买更多商品，提高客单价和整体销售额。
增加回头率
通过优质的陈列和服务，增加消费者的忠诚度和回头率。
04
服装陈列案例分析
成功案例一：Zara的陈列策略
总结词
时尚、多样、快速反应
详细描述
Zara以其时尚的设计和快速的反应能力在服装市场上占据一席之地。在陈列方面，Zara采 用多种款式和颜色的服装搭配，以满足不同消费者的需求。同时，Zara的陈列方式也十分 注重时尚感，通过搭配不同的配饰和道具，营造出独特的品牌风格。此外，Zara的快速反
利用大数据分析，了解消费者喜好，优化陈列布局和商品选择。
社交互动
借助社交媒体平台，与消费者互动，提升品牌知名度和忠诚度。
陈列在电商领域的应用
虚拟试衣间
在电商平台上提供虚拟试衣功能，让消费者在家就能试穿不同款式 的服装。
动态展示
利用动画、视频等形式展示服装，让消费者更直观地了解商品特点 。
个性化推荐
服装陈列不仅仅是简单的摆放， 而是需要通过视觉、听觉、触觉 等多种感官刺激，营造出吸引人 的购物环境。
服装陈列的目的和意义
01
02
03
提高销售额
通过吸引顾客的注意力， 激发顾客的购买欲望，从 而提高销售额。
提升品牌形象
良好的服装陈列可以展现 品牌的形象和风格，提升 品牌的美誉度和知名度。
促进库存消化
通过陈列的视觉冲击力和品牌特 色，加深消费者对品牌和产品的
记忆。
陈列与品牌形象
传达品牌理念
通过服装陈列展示品牌的核心价值观和设计理念 ，塑造独特的品牌形象。
提升品牌档次
通过精美的陈列展示，提升品牌在消费者心中的 档次和价值感。
强化品牌识别
通过陈列的统一风格和标志设计，强化品牌的识 别度和记忆点。
陈列与销售业绩
促进销售额提升
通过合理的陈列布局和搭配方式，提高消费者的购买转化率。
提升客单价
通过陈列引导消费者购买更多商品，提高客单价和整体销售额。
增加回头率
通过优质的陈列和服务，增加消费者的忠诚度和回头率。
04
服装陈列案例分析
成功案例一：Zara的陈列策略
总结词
时尚、多样、快速反应
详细描述
Zara以其时尚的设计和快速的反应能力在服装市场上占据一席之地。在陈列方面，Zara采 用多种款式和颜色的服装搭配，以满足不同消费者的需求。同时，Zara的陈列方式也十分 注重时尚感，通过搭配不同的配饰和道具，营造出独特的品牌风格。此外，Zara的快速反
服装陈列方法PPT课件
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点挂的陈列标准
• 陈列货品：畅销款、正面有特色的款式、主推款、库存多 的款式或特殊指定款；
• 上、下装，尽量与饰品搭配，展示要丰富；
• 色彩要与所在区域相协调；
• 衣架上有LOGO的一面朝外；
• 裤架上有LOGO的一面朝外，两边留出等距；
• 上下装连接时，将连接条放入衣服里面，展示出人正常着 装习惯的效果，上下装不可脱节；
.
34
YXLY
D、中性色+有彩色搭配
目前店铺通用的搭配手法， 即在有彩色中，穿插中性 色进行辅助陈列的一种手 法。
大红+黑 宝兰+白+灰 粉红+黑+灰
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35
卖场SKU数计算
.
36
场景B: 卖场货架满满，商品无处安 置。尤其在所谓的旺季，“货压货” 、“货挤货”陈列
场景A: 卖场货架空空，商 品真正地是“乏善可陈”。 尤其是在所谓的淡季，“重 复陈列”“空档陈列”等现象 普遍存在，陈列毫无效果 可言。
• PP空间—重点销售空间 （Point of sale Presentation）
• IP空间 —单品选择空间 （Item Presentation）
.
6
.
7
VP空间
• 商店为了吸引顾客的视线而进行的展示＼ 宣传活动．
• 全店最大的氛围景观。注重情景氛围营造， 强调设计主题及品牌所营造的生活方式．
• 模特陈列标准 • 点挂陈列标准 • 钢丝吊挂陈列标准 • 侧挂陈列标准 • 装饰层板陈列标准
.
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模特的陈列标准
• 组合模特的风格及色系应该是一致、相互协调的，并且与所在 区域协调；色彩组合2-3个；
服装陈列培训ppt课件
大部份运动品牌的空间都是成了讲述品牌故事的一个舞台；让消费者体验一种运动经 历……
空间规划内容
陈列师在与空间设计师沟通的主要内容有以下几项： 1.创造一个生动的品牌形象 2.更好的讲述品牌的产品系列故事 3. 扩大品牌的影响力 4. 更好的组织品牌的人流
陈列前的第一步，对于做好一个陈列是至关重要的，而空间设计师与陈列师的组合与沟通 就显得相当重要。
在任何卖场，陈列一般都必须在一定的空间中完成。前，必须通过空间设计师对店铺进行前期的空间规划设计， 而空间设计师在设计前与陈列师的沟通就至关重要；所以在商业中陈列师除了做陈列外， 也有一项很重要的工作，就是给空间设计师一定的专业意见。
空间规划目的
从上图，我们可以看出，每一个人都有一双眼睛，当顾客进入卖场或在卖场门口时，人 的视线多数是处于平视的，也就是顾客在走动中很少高抬着头或低着头进入我们的卖场，因 此在陈列中，我们会特别注重“视平线”范围内的陈列，这个我们给它一个专有名词叫“客 体视觉陈列”。它在陈列中的应用，如上图可以看出，新品陈列往往陈列于“视平线范围”，
7
前面提到了区域概念和陈列的系列化，希望对我们的初学者在实际工作中有一定的帮 助。 那么在日常工作中，对卖场进行区域划分、对产品进行系化后，我们就得对每个系 列（货架）内的产品进行陈列了，在对系列陈列之前，我们所先要了解你所要接触的货架， 比如它的组合形式、主要货架的高度、宽度等等。 目前在国内的运动品牌中货架的种类 多种多样。但也有很多品牌的主要器架是同一风格的。我们在前几期的图例中，所展示的， 就是国内很多运动品牌常用的一种器架。但不管是什么器架，在实际应用中一定要附合人 体工程学的原理，接下来我们就以图例解说形式，给大家介绍一下人体工程学在陈列的的 应用。 一、人体工程学在陈列中的应用
空间规划内容
陈列师在与空间设计师沟通的主要内容有以下几项： 1.创造一个生动的品牌形象 2.更好的讲述品牌的产品系列故事 3. 扩大品牌的影响力 4. 更好的组织品牌的人流
陈列前的第一步，对于做好一个陈列是至关重要的，而空间设计师与陈列师的组合与沟通 就显得相当重要。
在任何卖场，陈列一般都必须在一定的空间中完成。前，必须通过空间设计师对店铺进行前期的空间规划设计， 而空间设计师在设计前与陈列师的沟通就至关重要；所以在商业中陈列师除了做陈列外， 也有一项很重要的工作，就是给空间设计师一定的专业意见。
空间规划目的
从上图，我们可以看出，每一个人都有一双眼睛，当顾客进入卖场或在卖场门口时，人 的视线多数是处于平视的，也就是顾客在走动中很少高抬着头或低着头进入我们的卖场，因 此在陈列中，我们会特别注重“视平线”范围内的陈列，这个我们给它一个专有名词叫“客 体视觉陈列”。它在陈列中的应用，如上图可以看出，新品陈列往往陈列于“视平线范围”，
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前面提到了区域概念和陈列的系列化，希望对我们的初学者在实际工作中有一定的帮 助。 那么在日常工作中，对卖场进行区域划分、对产品进行系化后，我们就得对每个系 列（货架）内的产品进行陈列了，在对系列陈列之前，我们所先要了解你所要接触的货架， 比如它的组合形式、主要货架的高度、宽度等等。 目前在国内的运动品牌中货架的种类 多种多样。但也有很多品牌的主要器架是同一风格的。我们在前几期的图例中，所展示的， 就是国内很多运动品牌常用的一种器架。但不管是什么器架，在实际应用中一定要附合人 体工程学的原理，接下来我们就以图例解说形式，给大家介绍一下人体工程学在陈列的的 应用。 一、人体工程学在陈列中的应用
女装陈列ppt课件
计数据时发现店内的啤酒和尿布的销售量总是差不了多 少。一经分析，原来是做了父亲的年轻人在经常给小孩 买尿布的同时，自己也捎带上瓶啤酒，于是这家超市的 老板就把啤酒和尿布这两样看起来风马牛不相及的商品 摆放在一起。（数据库营销与借势陈列）
案例分析：
陈列的目的就是更好的服务顾客、刺激顾客消费。
千奇百怪的消费者购买习惯其实也是有规律的，关键 是我们能不能找到并发现其中的规律并得到利用。
（三）关联陈列
指将不同种类但互相补充 的服饰陈列在一起。运用商 品之间的互补性，可以使顾 客在购买某商品后，也顺便 购买旁边的商品。它可以使 得专卖店的整体陈列多样化 ，也增加了顾客购买商品的 概率。它的运用原理是商品 必须互补，要打破商品各类 间的区别，表现消费者生活 实际需求。
包、饰品
服装
（四）随机陈列
与君共勉
陈列方案
好的陈列源于好的营销计划、要善于观察、 总结、分析，然后制定好的陈列方案
注重技巧 要注重陈列技巧，陈列是一种美学、一种艺术
完善调整
变化是永恒的，只要用心就会越变越好
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
橱窗陈列
（七） 色系陈列
色系陈列的原则一般以一杆货架为一个中心配加两个基本 色为主，如米色+咖啡+驼色，其中以米色为中心，咖啡和驼色 衬托米色。
但需要注意：两个基本色为相近色。
色系陈列一般分为：渐变式、跳跃式和彩虹式。
1、渐变式
渐变式：运用同一色系不同深浅的产品组合陈列， 富有层次感。如有浅至深，由深至浅。
4、对比色
4、对比色
5、相近色
相近色：即两种颜色之间比较相配，如米色 和白色，红色与橙色等。(较柔和)。
案例分析：
陈列的目的就是更好的服务顾客、刺激顾客消费。
千奇百怪的消费者购买习惯其实也是有规律的，关键 是我们能不能找到并发现其中的规律并得到利用。
（三）关联陈列
指将不同种类但互相补充 的服饰陈列在一起。运用商 品之间的互补性，可以使顾 客在购买某商品后，也顺便 购买旁边的商品。它可以使 得专卖店的整体陈列多样化 ，也增加了顾客购买商品的 概率。它的运用原理是商品 必须互补，要打破商品各类 间的区别，表现消费者生活 实际需求。
包、饰品
服装
（四）随机陈列
与君共勉
陈列方案
好的陈列源于好的营销计划、要善于观察、 总结、分析，然后制定好的陈列方案
注重技巧 要注重陈列技巧，陈列是一种美学、一种艺术
完善调整
变化是永恒的，只要用心就会越变越好
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橱窗陈列
（七） 色系陈列
色系陈列的原则一般以一杆货架为一个中心配加两个基本 色为主，如米色+咖啡+驼色，其中以米色为中心，咖啡和驼色 衬托米色。
但需要注意：两个基本色为相近色。
色系陈列一般分为：渐变式、跳跃式和彩虹式。
1、渐变式
渐变式：运用同一色系不同深浅的产品组合陈列， 富有层次感。如有浅至深，由深至浅。
4、对比色
4、对比色
5、相近色
相近色：即两种颜色之间比较相配，如米色 和白色，红色与橙色等。(较柔和)。
服装陈列培训课件ppt课件
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28
29
卖场色彩的基本陈列方式：
1对比色搭配法：对比色搭配的特点是色彩比较强烈、视觉的冲
击力比较大。 对比色搭配在卖场应用时还分为：服装上下装的对比色搭配、服装和 背景的对比色搭配。
2．类似色搭配法： 类似色搭配有一种柔和、秩序 的感觉,。类似色的搭配在卖场 的应 用中也分为服装上下装 的类似色搭配、服装和背景的 类似色搭配。
店铺陈列区域的划分货品陈列在货场的位置不同销售的效果也不同货场通常分为区域陈列通常位于店中最前方及入口处的区域顾客最先看到或走到的区域摆放畅销的应季款式新款及季节性促销款最新流行款表现品牌的时尚性区通常位于店铺中部是顾客经过区撤下的货品与撤下货品相互搭配的货品陈列区通常位于店铺后部特殊类别的货品易于识别的款式不受季节及促销影响的款式10做陈列组合规划前准备对产品进行归类
26
陈列中的色彩应用
1．色彩基本原理：
A．色彩的相关名词及解释： 1]. 色相、明度、纯度。 色相：指色彩的相貌的名称。 明度：指色彩的明亮的程度。 纯度：色彩的纯净程度。 2]. 冷色、暖色、中性色。
冷色、暖色是指色彩给人以冰冷或温暖等不同感觉的色彩 中性色也称无彩色、由黑、白、灰几种色彩组成。中性色常常在色彩的搭配中起 间隔和调和的作用，在陈列中运用非常广泛，善于使用中性色，对服装陈列将起 到事半功倍的效果。
9
C-陈列区
□通常位于店铺后部 □顾客最后走到或常被忽略的位置 □特殊类别的货品 □易于识别的款式 □不受季节及促销影响的款式
10
做陈列组合规划前准备 □对产品进行归类。对产品从营销、色彩、形态、类别
上进行分类。 对卖场的货柜进行划分
11
道具认识
12
13
三．陈列的基本形式
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卖场色彩的基本陈列方式：
1对比色搭配法：对比色搭配的特点是色彩比较强烈、视觉的冲
击力比较大。 对比色搭配在卖场应用时还分为：服装上下装的对比色搭配、服装和 背景的对比色搭配。
2．类似色搭配法： 类似色搭配有一种柔和、秩序 的感觉,。类似色的搭配在卖场 的应 用中也分为服装上下装 的类似色搭配、服装和背景的 类似色搭配。
店铺陈列区域的划分货品陈列在货场的位置不同销售的效果也不同货场通常分为区域陈列通常位于店中最前方及入口处的区域顾客最先看到或走到的区域摆放畅销的应季款式新款及季节性促销款最新流行款表现品牌的时尚性区通常位于店铺中部是顾客经过区撤下的货品与撤下货品相互搭配的货品陈列区通常位于店铺后部特殊类别的货品易于识别的款式不受季节及促销影响的款式10做陈列组合规划前准备对产品进行归类
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陈列中的色彩应用
1．色彩基本原理：
A．色彩的相关名词及解释： 1]. 色相、明度、纯度。 色相：指色彩的相貌的名称。 明度：指色彩的明亮的程度。 纯度：色彩的纯净程度。 2]. 冷色、暖色、中性色。
冷色、暖色是指色彩给人以冰冷或温暖等不同感觉的色彩 中性色也称无彩色、由黑、白、灰几种色彩组成。中性色常常在色彩的搭配中起 间隔和调和的作用，在陈列中运用非常广泛，善于使用中性色，对服装陈列将起 到事半功倍的效果。
9
C-陈列区
□通常位于店铺后部 □顾客最后走到或常被忽略的位置 □特殊类别的货品 □易于识别的款式 □不受季节及促销影响的款式
10
做陈列组合规划前准备 □对产品进行归类。对产品从营销、色彩、形态、类别
上进行分类。 对卖场的货柜进行划分
11
道具认识
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三．陈列的基本形式
《服装店陈列宝典》课件
原色、间色和复色
色彩的属性
色相、明度和饱和度
色彩的混合
加色混合、减色混合和中性混合
色彩搭配的原则
02
01
03
对比与调和
通过对比产生视觉冲击力，通过调和达到和谐统一的 效果
冷暖搭配
根据季节和市场需求，合理运用冷暖色调
强调与呼应
通过强调某一区域或呼应整体风格，提升陈列效果
常见色彩搭配方案
80%
经典搭配
陈列的分类与布局
陈列分类
按照商品类型、品牌、风格等分类方式进行陈列，方便顾客 挑选和比较。
布局方式
常见的布局方式有直线式、对称式、自由式等，可以根据店 铺的实际情况和顾客的购物习惯进行选择。同时，要注意动 线的规划，引导顾客在店内自然走动，增加购买机会。
02
服装陈列的色彩搭配
色彩的基本知识
色彩的分类
符合品牌定位
根据品牌定位和目标客群，选 择合适的色彩搭配
注意色彩平衡
避免色彩过于杂乱或单调，保 持色彩平衡和层次感
03
服装陈列的款式搭配
款式搭配的基本原则
01
02
03
色彩搭配
遵循色彩搭配的基本原则 ，如冷暖色搭配、近似色 搭配等，以营造和谐的视 觉效果。
风格统一
确保陈列的服装风格统一 ，避免混搭，以突出服装 的整体美感。
款式搭配的技巧与注意事项
注重细节
关注服装的细节设计，如纽扣、口袋 、领型等，通过细节展现服装的品质 。
突出亮点
考虑顾客需求
根据顾客的喜好和需求进行款式搭配 ，以满足不同顾客的需求。
选择一两件具有特色的服装作为亮点 ，吸引顾客的注意力。
04
服装陈列的照明设计
色彩的属性
色相、明度和饱和度
色彩的混合
加色混合、减色混合和中性混合
色彩搭配的原则
02
01
03
对比与调和
通过对比产生视觉冲击力，通过调和达到和谐统一的 效果
冷暖搭配
根据季节和市场需求，合理运用冷暖色调
强调与呼应
通过强调某一区域或呼应整体风格，提升陈列效果
常见色彩搭配方案
80%
经典搭配
陈列的分类与布局
陈列分类
按照商品类型、品牌、风格等分类方式进行陈列，方便顾客 挑选和比较。
布局方式
常见的布局方式有直线式、对称式、自由式等，可以根据店 铺的实际情况和顾客的购物习惯进行选择。同时，要注意动 线的规划，引导顾客在店内自然走动，增加购买机会。
02
服装陈列的色彩搭配
色彩的基本知识
色彩的分类
符合品牌定位
根据品牌定位和目标客群，选 择合适的色彩搭配
注意色彩平衡
避免色彩过于杂乱或单调，保 持色彩平衡和层次感
03
服装陈列的款式搭配
款式搭配的基本原则
01
02
03
色彩搭配
遵循色彩搭配的基本原则 ，如冷暖色搭配、近似色 搭配等，以营造和谐的视 觉效果。
风格统一
确保陈列的服装风格统一 ，避免混搭，以突出服装 的整体美感。
款式搭配的技巧与注意事项
注重细节
关注服装的细节设计，如纽扣、口袋 、领型等，通过细节展现服装的品质 。
突出亮点
考虑顾客需求
根据顾客的喜好和需求进行款式搭配 ，以满足不同顾客的需求。
选择一两件具有特色的服装作为亮点 ，吸引顾客的注意力。
04
服装陈列的照明设计
服装陈列-认识陈列的基本形式-PPT
DISPLAY
认识陈列的基本形式
陈列形式
人模陈列
正挂陈列
侧挂陈列
空白演示
认识陈陈列列的形基式本形式
叠装陈列
一 模陈列
概念
空 白 演 示 把服装陈列在模特人台上，也称为人模
出样。
认识陈列的基本形式
一 人模陈列
优点
空 白 演 示 将服装用更接近人体穿着状态进行展示，
将服装的细节充分地展示出来。
缺点
四空三 白单演叠击装此示陈处列编辑母版标题样式
认识陈列的基本形式
概念
叠装陈列就是将服装折叠成 统一形状再叠放在一起的陈列 形式。
四空三 白单演叠击装此示陈处列编辑母版标题样式
认识陈列的基本形式
优点
可以充分利用卖场的空间，而且还使陈 列整体看上去具有丰富性和立体感，形成 视觉冲击
缺点
叠装陈列整理比较费时
认识陈列的基本形式
空白演示 概念 正挂陈列就是将服装以正面展示 的一种陈列形式
三空三 白单演正击挂此示陈处列编辑母版标题样式
认识陈列的基本形式
优点
可以进行上下装搭配式展示 吸引顾客购买 兼顾了人模陈列和侧挂陈列的一些优点 不仅起到展示的作用，也具有储货的作 用。
缺点
能直接展示服装，但是展示效果不如人 模陈列。卖场利用率低于侧挂陈列。
正挂
叠装 侧挂
空三 白总单结演击此示处编辑母版标题样式
认识陈列的基本形式
陈列方式
人模陈列 正挂陈列 侧挂陈列 叠装陈列
展示效果
★★★★★ ★★★★☆ ★★☆☆☆ ★★★☆☆
卖场利用率
★☆☆☆☆ ★★☆☆☆ ★★★★☆ ★★★★★
取放和整理便捷性
★☆☆☆☆ ★★★☆☆ ★★★★★ ★★★☆☆
认识陈列的基本形式
陈列形式
人模陈列
正挂陈列
侧挂陈列
空白演示
认识陈陈列列的形基式本形式
叠装陈列
一 模陈列
概念
空 白 演 示 把服装陈列在模特人台上，也称为人模
出样。
认识陈列的基本形式
一 人模陈列
优点
空 白 演 示 将服装用更接近人体穿着状态进行展示，
将服装的细节充分地展示出来。
缺点
四空三 白单演叠击装此示陈处列编辑母版标题样式
认识陈列的基本形式
概念
叠装陈列就是将服装折叠成 统一形状再叠放在一起的陈列 形式。
四空三 白单演叠击装此示陈处列编辑母版标题样式
认识陈列的基本形式
优点
可以充分利用卖场的空间，而且还使陈 列整体看上去具有丰富性和立体感，形成 视觉冲击
缺点
叠装陈列整理比较费时
认识陈列的基本形式
空白演示 概念 正挂陈列就是将服装以正面展示 的一种陈列形式
三空三 白单演正击挂此示陈处列编辑母版标题样式
认识陈列的基本形式
优点
可以进行上下装搭配式展示 吸引顾客购买 兼顾了人模陈列和侧挂陈列的一些优点 不仅起到展示的作用，也具有储货的作 用。
缺点
能直接展示服装，但是展示效果不如人 模陈列。卖场利用率低于侧挂陈列。
正挂
叠装 侧挂
空三 白总单结演击此示处编辑母版标题样式
认识陈列的基本形式
陈列方式
人模陈列 正挂陈列 侧挂陈列 叠装陈列
展示效果
★★★★★ ★★★★☆ ★★☆☆☆ ★★★☆☆
卖场利用率
★☆☆☆☆ ★★☆☆☆ ★★★★☆ ★★★★★
取放和整理便捷性
★☆☆☆☆ ★★★☆☆ ★★★★★ ★★★☆☆
服装陈列知识培训资料ppt课件
（如图）
10
陈列技巧
4，随机陈列 就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客 一种“特卖品即便宜品”的印象。采取随机陈列法所使用的陈列道具，一般是 圆形或者四角形的网状框，另外还要有带有表示特价销售的提示牌。
5，盘式陈列 是我们通常所说的叠放法，实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，
3，最后一个是狭义的陈列观点：认为陈列师的工作只是摆摆衣服，而不让陈列 师参与到店铺的设计和平面宣传中来，这也是在目前企业中出现最多的一种现象。
面对这样一种状态，我们一方面要对陈列这个新兴的职业要有足够的耐心和宽
容的态度，关注它的成长，同时也要客观的看待它的作用。
下面我们来具体说一下陈列: 一，卖场陈列根据工作目标和结果的不同，我们大致可以把陈列分为三个层次： 1，整洁、规范 2，合理、和谐 3，时尚、风格
10，岛式陈列 在店铺入口处，中部或者底部不单单是设置中央陈列架，也会配置特殊陈列用的展台。例如中岛台和中
岛架等。
13
陈列技巧
另外大家还可以看到，虽然上面两个图片都是显示的岛式陈列，可是这两种陈列的效果是截 然不同的。前面一组，色彩亮丽，空间感强，摆放合理;后面一组色彩太暗沉，摆放过于呆板和 拥挤。所以说，同样的一种陈列方式，通过对道具和空间的不同利用，效果是有很大差别的。这
主题应该经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气
氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用。
4
序·本自营店——主题陈列展示
如图所示，我们这组橱窗陈列传 达给顾客的信息是什么呢？1， 粉色是我们当季的一个主推色
2，时尚浪漫的品牌文化和生活 态度
3，展示了服装丰富的可搭配性 等等。
10
陈列技巧
4，随机陈列 就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客 一种“特卖品即便宜品”的印象。采取随机陈列法所使用的陈列道具，一般是 圆形或者四角形的网状框，另外还要有带有表示特价销售的提示牌。
5，盘式陈列 是我们通常所说的叠放法，实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，
3，最后一个是狭义的陈列观点：认为陈列师的工作只是摆摆衣服，而不让陈列 师参与到店铺的设计和平面宣传中来，这也是在目前企业中出现最多的一种现象。
面对这样一种状态，我们一方面要对陈列这个新兴的职业要有足够的耐心和宽
容的态度，关注它的成长，同时也要客观的看待它的作用。
下面我们来具体说一下陈列: 一，卖场陈列根据工作目标和结果的不同，我们大致可以把陈列分为三个层次： 1，整洁、规范 2，合理、和谐 3，时尚、风格
10，岛式陈列 在店铺入口处，中部或者底部不单单是设置中央陈列架，也会配置特殊陈列用的展台。例如中岛台和中
岛架等。
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陈列技巧
另外大家还可以看到，虽然上面两个图片都是显示的岛式陈列，可是这两种陈列的效果是截 然不同的。前面一组，色彩亮丽，空间感强，摆放合理;后面一组色彩太暗沉，摆放过于呆板和 拥挤。所以说，同样的一种陈列方式，通过对道具和空间的不同利用，效果是有很大差别的。这
主题应该经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气
氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用。
4
序·本自营店——主题陈列展示
如图所示，我们这组橱窗陈列传 达给顾客的信息是什么呢？1， 粉色是我们当季的一个主推色
2，时尚浪漫的品牌文化和生活 态度
3，展示了服装丰富的可搭配性 等等。
《服装陈列培训》课件
什么是服装陈列
了解服装陈列的概念和定义，以及其在零售行业中的重要性。
服装陈列的作用和意义
探索服装陈列对品牌推广、销售增长和消费者体验的积极影响。
服装陈列的分类
介绍不同类型的服装陈列，如单品陈列、主题陈列和季节陈列，以及它们的优点和适用场景。
三、服装陈列的基本要素
陈列的摆设
讲解陈列的布局和 摆放原则，如陈列 的高低搭配和独特 的陈列方案。
《服装陈列培训》PPT课 件
在这个充满创意的《服装陈列培训》PPT课件中，我们将带你了解服装陈列 的关键概念、技巧和应用案例，助你打造引人注目的陈列风格。
一、引言
本次培训的目的是为了提升您的服装陈列能力，让您在产品展示中脱颖而出。 课程内容包括陈列的重要性、基本要素、步骤以及案例分析。
二、服装陈列概述
探讨行业的最新动态和 发展趋势，为未来的服 装陈列工作做好准备。
3 结束语
致谢与鼓励，激发学员 们继续追求卓越的陈列 能力和专业素养。
陈列的构成
解析陈列所需的展 示道具和支架，以 及如何选择最适合 的材料和设计元素。
陈列的色彩
揭示如何运用色彩 组合和搭配，为陈 列增添视觉吸引力 和情感共鸣。
陈列的灯光
讲解灯光对陈列效 果的重要性，以及 如何运用不同光源 和照明技术来打造 令人难忘的陈列氛 围。
四、服装陈列的步骤和注意事项
1
陈列前准备
分析案例的优缺点
审视每个案例的优点和改进 空间，以分享实践经验和启 发思考。
如何改进和提高陈 列效果
提出具体建议，探讨如何通 过改进和创新来提高服装陈 列的吸引力和销售效果。
六、总结与展望
1 本次培训的重点内
容复习
回顾本次培训中的核心 知识点，并强调其在实 践中的应用价值。
了解服装陈列的概念和定义，以及其在零售行业中的重要性。
服装陈列的作用和意义
探索服装陈列对品牌推广、销售增长和消费者体验的积极影响。
服装陈列的分类
介绍不同类型的服装陈列，如单品陈列、主题陈列和季节陈列，以及它们的优点和适用场景。
三、服装陈列的基本要素
陈列的摆设
讲解陈列的布局和 摆放原则，如陈列 的高低搭配和独特 的陈列方案。
《服装陈列培训》PPT课 件
在这个充满创意的《服装陈列培训》PPT课件中，我们将带你了解服装陈列 的关键概念、技巧和应用案例，助你打造引人注目的陈列风格。
一、引言
本次培训的目的是为了提升您的服装陈列能力，让您在产品展示中脱颖而出。 课程内容包括陈列的重要性、基本要素、步骤以及案例分析。
二、服装陈列概述
探讨行业的最新动态和 发展趋势，为未来的服 装陈列工作做好准备。
3 结束语
致谢与鼓励，激发学员 们继续追求卓越的陈列 能力和专业素养。
陈列的构成
解析陈列所需的展 示道具和支架，以 及如何选择最适合 的材料和设计元素。
陈列的色彩
揭示如何运用色彩 组合和搭配，为陈 列增添视觉吸引力 和情感共鸣。
陈列的灯光
讲解灯光对陈列效 果的重要性，以及 如何运用不同光源 和照明技术来打造 令人难忘的陈列氛 围。
四、服装陈列的步骤和注意事项
1
陈列前准备
分析案例的优缺点
审视每个案例的优点和改进 空间，以分享实践经验和启 发思考。
如何改进和提高陈 列效果
提出具体建议，探讨如何通 过改进和创新来提高服装陈 列的吸引力和销售效果。
六、总结与展望
1 本次培训的重点内
容复习
回顾本次培训中的核心 知识点，并强调其在实 践中的应用价值。
服装陈列培训课件
ONE
KEEP VIEW
服装陈列培训课件
目 录
• 服装陈列概述 • 服装陈列的分类和方法 • 服装陈列的要素和技巧 • 服装陈列的实例分析 • 服装陈列的未来趋势和挑战 • 陈列师的职业素养和能力提升
PART 01
服装陈列概述
服装陈列的定义
服装陈列是指将服装按照一定的主题、 款式、颜色、搭配等因素进行有序、 合理、美观的展示，以吸引顾客的注 意力和兴趣，提高销售效果。
个性化
现代消费者追求个性化，因此服装陈列也需要具备个性化特 点，根据不同消费者的需求和喜好进行差异化陈列。例如， 可以通过定制化的陈列方式来满足消费者的个性化需求。
陈列与线上线下的融合
线上与线下的融合
随着互联网技术的发展，线上线下的融合已经成为趋势。服装陈列需要适应这种 变化，通过线上线下的融合来提高销售效率和服务质量。例如，可以通过线上预 约试衣、线下取货等方式来实现线上线下融合。
陈列与虚拟现实
虚拟现实技术可以模拟真实的购物场景，让消费者在购买前就能够体验到产品 的特点和优点。例如，可以通过虚拟试衣间、虚拟展示厅等方式来提高消费者 的体验感。
PART 06
陈列师的职业素养和能力 提升
陈列师的基本素养
良好的时尚敏感度
对流行趋势和消费者需求有深入的理解和敏锐的洞察力，能够灵 活运用时尚元素进行服装搭配和陈列。
体验式陈列
体验式陈列是一种将线上线下的元素结合起来的陈列方式。它通过模拟消费者购 买过程中的场景，让消费者在购买前就能够体验到产品的特点和优点。例如，可 以通过模拟试衣间、展示不同搭配等方式来提高消费者的体验感。
陈列与新技术的结合
陈列与人工智能
人工智能技术的应用可以帮助服装陈列更加智能化和高效化。例如，可以通过 人工智能技术来分析消费者的购买行为和喜好，从而为消费者推荐更加合适的 商品和陈列方式。
KEEP VIEW
服装陈列培训课件
目 录
• 服装陈列概述 • 服装陈列的分类和方法 • 服装陈列的要素和技巧 • 服装陈列的实例分析 • 服装陈列的未来趋势和挑战 • 陈列师的职业素养和能力提升
PART 01
服装陈列概述
服装陈列的定义
服装陈列是指将服装按照一定的主题、 款式、颜色、搭配等因素进行有序、 合理、美观的展示，以吸引顾客的注 意力和兴趣，提高销售效果。
个性化
现代消费者追求个性化，因此服装陈列也需要具备个性化特 点，根据不同消费者的需求和喜好进行差异化陈列。例如， 可以通过定制化的陈列方式来满足消费者的个性化需求。
陈列与线上线下的融合
线上与线下的融合
随着互联网技术的发展，线上线下的融合已经成为趋势。服装陈列需要适应这种 变化，通过线上线下的融合来提高销售效率和服务质量。例如，可以通过线上预 约试衣、线下取货等方式来实现线上线下融合。
陈列与虚拟现实
虚拟现实技术可以模拟真实的购物场景，让消费者在购买前就能够体验到产品 的特点和优点。例如，可以通过虚拟试衣间、虚拟展示厅等方式来提高消费者 的体验感。
PART 06
陈列师的职业素养和能力 提升
陈列师的基本素养
良好的时尚敏感度
对流行趋势和消费者需求有深入的理解和敏锐的洞察力，能够灵 活运用时尚元素进行服装搭配和陈列。
体验式陈列
体验式陈列是一种将线上线下的元素结合起来的陈列方式。它通过模拟消费者购 买过程中的场景，让消费者在购买前就能够体验到产品的特点和优点。例如，可 以通过模拟试衣间、展示不同搭配等方式来提高消费者的体验感。
陈列与新技术的结合
陈列与人工智能
人工智能技术的应用可以帮助服装陈列更加智能化和高效化。例如，可以通过 人工智能技术来分析消费者的购买行为和喜好，从而为消费者推荐更加合适的 商品和陈列方式。
服装陈列技巧PPT共62页
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
服装陈列技巧
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
服装陈列技巧
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
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4、流水台尽量放在门口以内。一方面形象比较好，另一 方面也可带动人气到店内。
陈列实际 操作
TH ANKS 企划部、营运部
•
生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。20.11.2920.11.29Sunday, November 29, 2020
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。04:51:1404:51:1404:5111/29/2020 4:51:14 AM
企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。 站在顾客的角度，关怀顾客的需求，重视每一个细节，才能做到好的售卖。
在服装陈列中，服装是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设 计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直 接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于服装的视觉刺激， 服装陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。
蓝色调 中色同类色
中性色调
暖色调
同色系颜色看起来统一， 视觉舒适度高，但会显得 很单一，需要穿插部分其 它颜色进行丰富
圆圈位置为同色系中穿 插不同颜色的衣服，但 款式要一样
类似色
类似色颜色看起来舒服，整洁大方 陈列时容易出现呆板情况
企划部、营运部
大面积的类似色中， 再穿插重点颜色。
颜色较重的衣服 颜色较重的裤子
不能对半陈列，冷暖穿插自然有节奏，辅助中性色搭配
陈列技巧
通过黑色与白色的穿插，使对比色看起来不是生硬 通过颜色的多少，带动正版的色彩倾向
中性色
中性色
通过灯光、层板、小的装饰品及中性颜色的搭配， 看起来靓丽却不失品质 颜色对比度比较高的衣服，现阶段我们都放在门口
同色系
绿色调 黑白灰色调
亮色同类色
紧
高低错落 数量少
正反对比 数量多
企划部、营运部
造型陈列
企划部、营运部
墙架及层板
陈列技巧
利用货架及层板更好的区分陈列一 个区域的货品使其统一中又有变化
货架
始终保持货品的正面面对顾客
企划部、营运部
注意货架 与通道的 距离。货 架与挂板 的距离方 便顾客购 物
企划部、营运部
增加货架摆放的艺术性
季节陈列
也可视为：专题陈列的特例。是根据气候 季节变化，把应季商品集中起来搞即时陈 列。一般来讲：我们会在反季节的情况下 专门为这些未来得急消化的商品做专厅进 行活动性消化
此时专厅可以略显低档 广告牌的运用可以更多 营造低价促销氛围
陈列方式
依品种分类
服饰因品种、样式的不同而进 行分类，可分为衣服区、裤子 区、裙子区等等。这种分类不 仅在统计、进货时方便，而且 也有利于顾客的挑选。
企划部、营运部
敞开陈列
商店采用自选售货形式。顾客可以直接从敞开展示的 商品中，选择所需要购买的商品。这是一种现代的无 柜台售货形式，把陈列与销售合二为一。商品全部悬 挂或摆放在货架和柜台上，顾客不需反复询问，便可 自由挑选。这种方式既方便顾客，使其感到自然和随 意，又容易激发顾客的购买情趣。
企划部、营运部
CLO THIN G
服装 CLOTHING DISPLAY
陈列 SKILLS
技巧
DISP LAY SKIL LS
目录
陈列概论
陈列表现
陈列技巧
陈列训练 ……
陈列概论
美化陈列的目的 陈列的基本原则
陈列概论
陈列的基本要素 陈列的基本形态
陈列概论
买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也 好，服务也好，都须先从功利的阴影中走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧， 思考一下顾客的感受！
•
做一枚螺丝钉，那里需要那里上。20. 11.2904 :51:140 4:51No v-2029 -No v-2 0
•
日复一日的努力只为成就美好的明天 。04:51:1404:51:1404:51Sunday, November 29, 2020
•
安全放在第一位，防微杜渐。20.11.2920.11.2904:51:1404:51:14November 29, 2020
企划部、营运部
平 平 点
点 平面构成
平面构成
线
线 平面构成
面 面 面
面
构 平 平面
点
点
成 面 构成
线 平面构成 线
陈列技巧
点
线
面
面
企划部、营运部
最终形容一个统一协调的面
企划部、营运部
企划部、营运部
通过货品的疏密关系、大小关系、高低摆放、造型等陈列，使整版 看起来整体、极具艺术感
陈列技巧
疏
重点商品显示价格及 相关广告画面，配合 商场的播音相关信息， 增加商品的说服力
3
4
5
企划部、营运部
企划力
部门相互配合
门店提供 市场信息
主动 沟通
门店与采购 人员沟通，
主动
共同确定陈 沟通
列货品
门店或采购 人员提供陈 列货品信息 企划对其制 作相关广告
主动
门店反馈货 品信息及广
沟通 告效果，各
部门总结
CLOTH ING DISPL AY SKILLS
企划部、营运部
模特的选择要生动且动作不能一样
模特（台） 模特的摆放要高低错层，张弛有度 衣服搭配合理，且适当配些相关配饰
商品促销台
商品展示促销台
陈列训练
训练步骤
陈列样板先锋店 以照片形式展示
各门店下载 学习参考
调整现场陈列 拍照上传至 公用邮箱
功能合理化
1.高利润的货品应陈列在顾客目视同等高度的货架上 2.货品陈列应放在顾客所期待的区域或拿得到的地方 3.商品尽可能大量陈列，以建立专卖店形象（凸显实力） 4.无论大分类或小分类，都应该整体陈列 5.同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾 客才能容易地辨认出不同的商品
企划部、营运部
公司进行 分析调整
陈列绩效 考核
1、陈列面较大（10根墙架以上） 用层板隔开来区分系列，层板下的挂件和后面的系列统一。
2、陈列面较小（10根墙架以下） 可以用裤子来区分系列，如：7根柱子，挑其中一根墙架 挂裤子（从上到下）开隔开区分。
3、在某些时间段（夏季2）女裤销售差，就要相对缩小 女裤的陈列面，让货品穿插到同系列的女装里面。
视觉吸引、触觉吸引、听觉吸引、嗅觉吸引等
CLOTHING DISPLAY SKILLS
企划部、营运部
陈列的基本要素
陈列数量 陈列方向 陈列形态
陈列要有一定的数量，达到“最低陈列量”，要充分考虑陈列的 数量，使其达到一定标准，既能吸引顾客又不会显得商品不够丰 富，这样才能激发顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。
迎合顾客对于商品的选购重点 要以顾客感觉具吸引力的方向进行展示 以宽大面示人 采用宽大的商品面向，利用内衬来陈列，才是具有“量感”的陈列 法 以配色漂亮面示人 利用漂亮的颜色，给顾客排场壮观、商品丰富的印象。 便于陈列 考虑在补货时省事、安全、最佳的方向
对比 对称 节奏 调和
企划部、营运部
数量。以宽大面正对顾客 商品陈列的颜色组合、分配
形成购买
达到品牌共识
企划部、营运部
陈列的基本原则
视觉统一化
视觉统一化是新一代服饰视觉演出的重点。为了统一形象，在色系上一 律采用一致性的色调。而且配合产品营造整体视觉效果，也是近年来服 饰业美化陈列及视觉演出的方式。例如：我们门店现在又很多的装饰品， 有些服饰不单纯的服装展示，还配有帽子，鞋子、眼镜、包包等整体性 的烘托品
美化陈列的目的
销售 这里的销售不是指货品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是货品显露出 来，顾客可以仔细观赏甚至仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。 说服 它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。 展现 展现美的货品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感。 告知 说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的 权利。 娱乐 以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。 启发 通过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。
•
加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月29日 上午4时 51分20.11.2920.11.29
•
精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。2020年11月29日 星期日 上午4时 51分14秒04:51:1420.11.29
企划部、营运部
依原料分类
制衣材料多种多样，可依其不 同进行分类，例如：毛衣专柜、 皮衣专柜，这样有利于顾客选 择自己想要的服饰，但这样分 类不宜太细，只可分大类，然 后在大类里可使用其他分类法 再细分
CLOTHING DISPLAY SKILLS
依用途分类
这种分类主要体现在不同场合的不同穿着。 比如：休闲装、商务（职业）装。方便顾 客寻找适合出席某一场合的服饰
陈列技巧
色彩构成 平面构成 立体构成 墙面（架） 货架 促销（展）台 模特(台） 橱窗
关键词：系列/层次/美感/方便/安全
陈列类型
分类陈列
是指按商品的大类划分，然后在每一大类中，再按 商品的价格、档次、产地、品质等不同分类方法， 进行二次划分。如：纺织类、服装类等可以作为大 类。在纺织品大类中，可再分为化纤、棉布、丝绸、 毛呢等。这种分类方法便于顾客挑选、比较，也有 利于反应商店经营特色。这种方法适应大多数顾客 的一般购物心理，特别是理性认识占主导的顾客。 而感性认识占主导的顾客站在大量同类商品面前， 往往有“挑花眼的感觉”。
在特定区域营造用途氛围 匹配特定顾客群
企划部、营运部
依对象分类
根据目标顾客的性别、年龄进行分类。一般流
陈列实际 操作
TH ANKS 企划部、营运部
•
生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。20.11.2920.11.29Sunday, November 29, 2020
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。04:51:1404:51:1404:5111/29/2020 4:51:14 AM
企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。 站在顾客的角度，关怀顾客的需求，重视每一个细节，才能做到好的售卖。
在服装陈列中，服装是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设 计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直 接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于服装的视觉刺激， 服装陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。
蓝色调 中色同类色
中性色调
暖色调
同色系颜色看起来统一， 视觉舒适度高，但会显得 很单一，需要穿插部分其 它颜色进行丰富
圆圈位置为同色系中穿 插不同颜色的衣服，但 款式要一样
类似色
类似色颜色看起来舒服，整洁大方 陈列时容易出现呆板情况
企划部、营运部
大面积的类似色中， 再穿插重点颜色。
颜色较重的衣服 颜色较重的裤子
不能对半陈列，冷暖穿插自然有节奏，辅助中性色搭配
陈列技巧
通过黑色与白色的穿插，使对比色看起来不是生硬 通过颜色的多少，带动正版的色彩倾向
中性色
中性色
通过灯光、层板、小的装饰品及中性颜色的搭配， 看起来靓丽却不失品质 颜色对比度比较高的衣服，现阶段我们都放在门口
同色系
绿色调 黑白灰色调
亮色同类色
紧
高低错落 数量少
正反对比 数量多
企划部、营运部
造型陈列
企划部、营运部
墙架及层板
陈列技巧
利用货架及层板更好的区分陈列一 个区域的货品使其统一中又有变化
货架
始终保持货品的正面面对顾客
企划部、营运部
注意货架 与通道的 距离。货 架与挂板 的距离方 便顾客购 物
企划部、营运部
增加货架摆放的艺术性
季节陈列
也可视为：专题陈列的特例。是根据气候 季节变化，把应季商品集中起来搞即时陈 列。一般来讲：我们会在反季节的情况下 专门为这些未来得急消化的商品做专厅进 行活动性消化
此时专厅可以略显低档 广告牌的运用可以更多 营造低价促销氛围
陈列方式
依品种分类
服饰因品种、样式的不同而进 行分类，可分为衣服区、裤子 区、裙子区等等。这种分类不 仅在统计、进货时方便，而且 也有利于顾客的挑选。
企划部、营运部
敞开陈列
商店采用自选售货形式。顾客可以直接从敞开展示的 商品中，选择所需要购买的商品。这是一种现代的无 柜台售货形式，把陈列与销售合二为一。商品全部悬 挂或摆放在货架和柜台上，顾客不需反复询问，便可 自由挑选。这种方式既方便顾客，使其感到自然和随 意，又容易激发顾客的购买情趣。
企划部、营运部
CLO THIN G
服装 CLOTHING DISPLAY
陈列 SKILLS
技巧
DISP LAY SKIL LS
目录
陈列概论
陈列表现
陈列技巧
陈列训练 ……
陈列概论
美化陈列的目的 陈列的基本原则
陈列概论
陈列的基本要素 陈列的基本形态
陈列概论
买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也 好，服务也好，都须先从功利的阴影中走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧， 思考一下顾客的感受！
•
做一枚螺丝钉，那里需要那里上。20. 11.2904 :51:140 4:51No v-2029 -No v-2 0
•
日复一日的努力只为成就美好的明天 。04:51:1404:51:1404:51Sunday, November 29, 2020
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安全放在第一位，防微杜渐。20.11.2920.11.2904:51:1404:51:14November 29, 2020
企划部、营运部
平 平 点
点 平面构成
平面构成
线
线 平面构成
面 面 面
面
构 平 平面
点
点
成 面 构成
线 平面构成 线
陈列技巧
点
线
面
面
企划部、营运部
最终形容一个统一协调的面
企划部、营运部
企划部、营运部
通过货品的疏密关系、大小关系、高低摆放、造型等陈列，使整版 看起来整体、极具艺术感
陈列技巧
疏
重点商品显示价格及 相关广告画面，配合 商场的播音相关信息， 增加商品的说服力
3
4
5
企划部、营运部
企划力
部门相互配合
门店提供 市场信息
主动 沟通
门店与采购 人员沟通，
主动
共同确定陈 沟通
列货品
门店或采购 人员提供陈 列货品信息 企划对其制 作相关广告
主动
门店反馈货 品信息及广
沟通 告效果，各
部门总结
CLOTH ING DISPL AY SKILLS
企划部、营运部
模特的选择要生动且动作不能一样
模特（台） 模特的摆放要高低错层，张弛有度 衣服搭配合理，且适当配些相关配饰
商品促销台
商品展示促销台
陈列训练
训练步骤
陈列样板先锋店 以照片形式展示
各门店下载 学习参考
调整现场陈列 拍照上传至 公用邮箱
功能合理化
1.高利润的货品应陈列在顾客目视同等高度的货架上 2.货品陈列应放在顾客所期待的区域或拿得到的地方 3.商品尽可能大量陈列，以建立专卖店形象（凸显实力） 4.无论大分类或小分类，都应该整体陈列 5.同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾 客才能容易地辨认出不同的商品
企划部、营运部
公司进行 分析调整
陈列绩效 考核
1、陈列面较大（10根墙架以上） 用层板隔开来区分系列，层板下的挂件和后面的系列统一。
2、陈列面较小（10根墙架以下） 可以用裤子来区分系列，如：7根柱子，挑其中一根墙架 挂裤子（从上到下）开隔开区分。
3、在某些时间段（夏季2）女裤销售差，就要相对缩小 女裤的陈列面，让货品穿插到同系列的女装里面。
视觉吸引、触觉吸引、听觉吸引、嗅觉吸引等
CLOTHING DISPLAY SKILLS
企划部、营运部
陈列的基本要素
陈列数量 陈列方向 陈列形态
陈列要有一定的数量，达到“最低陈列量”，要充分考虑陈列的 数量，使其达到一定标准，既能吸引顾客又不会显得商品不够丰 富，这样才能激发顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。
迎合顾客对于商品的选购重点 要以顾客感觉具吸引力的方向进行展示 以宽大面示人 采用宽大的商品面向，利用内衬来陈列，才是具有“量感”的陈列 法 以配色漂亮面示人 利用漂亮的颜色，给顾客排场壮观、商品丰富的印象。 便于陈列 考虑在补货时省事、安全、最佳的方向
对比 对称 节奏 调和
企划部、营运部
数量。以宽大面正对顾客 商品陈列的颜色组合、分配
形成购买
达到品牌共识
企划部、营运部
陈列的基本原则
视觉统一化
视觉统一化是新一代服饰视觉演出的重点。为了统一形象，在色系上一 律采用一致性的色调。而且配合产品营造整体视觉效果，也是近年来服 饰业美化陈列及视觉演出的方式。例如：我们门店现在又很多的装饰品， 有些服饰不单纯的服装展示，还配有帽子，鞋子、眼镜、包包等整体性 的烘托品
美化陈列的目的
销售 这里的销售不是指货品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是货品显露出 来，顾客可以仔细观赏甚至仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。 说服 它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。 展现 展现美的货品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感。 告知 说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的 权利。 娱乐 以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。 启发 通过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。
•
加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月29日 上午4时 51分20.11.2920.11.29
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精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。2020年11月29日 星期日 上午4时 51分14秒04:51:1420.11.29
企划部、营运部
依原料分类
制衣材料多种多样，可依其不 同进行分类，例如：毛衣专柜、 皮衣专柜，这样有利于顾客选 择自己想要的服饰，但这样分 类不宜太细，只可分大类，然 后在大类里可使用其他分类法 再细分
CLOTHING DISPLAY SKILLS
依用途分类
这种分类主要体现在不同场合的不同穿着。 比如：休闲装、商务（职业）装。方便顾 客寻找适合出席某一场合的服饰
陈列技巧
色彩构成 平面构成 立体构成 墙面（架） 货架 促销（展）台 模特(台） 橱窗
关键词：系列/层次/美感/方便/安全
陈列类型
分类陈列
是指按商品的大类划分，然后在每一大类中，再按 商品的价格、档次、产地、品质等不同分类方法， 进行二次划分。如：纺织类、服装类等可以作为大 类。在纺织品大类中，可再分为化纤、棉布、丝绸、 毛呢等。这种分类方法便于顾客挑选、比较，也有 利于反应商店经营特色。这种方法适应大多数顾客 的一般购物心理，特别是理性认识占主导的顾客。 而感性认识占主导的顾客站在大量同类商品面前， 往往有“挑花眼的感觉”。
在特定区域营造用途氛围 匹配特定顾客群
企划部、营运部
依对象分类
根据目标顾客的性别、年龄进行分类。一般流