中国铁通数据快线

3600元
9480元
替代XDSL 满足IP VPN、智控眼等上行带宽需求
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案例2：满足中小企业办公需求
客户名称
山东淄博海汇工 贸 淄博职业学院附 属医院筹建处 山东淄博联创塑
应用场景
5台电脑办公，XD网 速太慢 临时机构 5台电脑办公，XD网
实测带宽
10兆/700米
总投资
3600元
年资费
4800元
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投资收益分析
根据参考价格，单路“数据快线”业务投资为1800元/台。以使 用单路“数据快线”接入中小企业为例，对于既有铜缆接入 的用户来说，只须新增一对“数据快线”设备即可，一对单 路“数据快线”设备总投资为2*1800元=3600元。 在每一对双绞线上提供11.4Mbps（1公里）或5.7Mbps（3公里） 双向对称的互联网接入服务 根据目前既有数据快线用户协议价格，单路数据快线业务收入约 为300-700元/月，由此可产生新增收入约为3600-8400元/年。 由此可见，数据快线业务具备较短的投资回收期。
业务模式
省分公司与数据快线设备厂商签订“信息化快线设备采购框架协议” 省分公司采购数据快线局端设备和客户端设备 将局端设备部署在靠近用户侧的机房，上行通过五类线与网络交换 机连接，下行与用户双绞线对连接。 客户端数据快线设备，上行与用户双绞线对连接，下行通过五类线 与用户网络设备连接。 业务开通前应通过测速软件对网络速度进行测试，达到要求后，用 户按照资费标准缴纳业务的月使用费
领域
可以使用既有的铜缆布线实现长距离、大面积的互联 网专线业务接入
标准的10M/100M Base-T以太网接口，同时支持220V 交流和48V直流电源，室内环境下可长期稳定工作。 多重安全可靠的防雷电路
稳定性
7
7
数据快线方案简介
“数据快线”点对多点局端设备由局端机框、远端单元、用户板、网管板等部分组成。 “数据快线”远端设备也可配对使用，组成点对点组网。
灵活性
性价比
中小企业需要在带宽需求和开支
之间折中的接入方式
既有铜缆覆盖用户中，中小企业、商户为数众多，传统 的铜缆接入以提供XDSL和话音业务为主
4
发展既有铜缆区域中小企业宽带需求
中小企业用户忠诚度较低，如 遇迁址、转网等问题，容易造 成接入投资浪费 中小企业用户消费能力较低，新 建光缆投资回报周期长。
灵活性强 盘活资源
既有电缆改光缆需建设投
投资较少 带宽较高
广泛应用各种宽带业务 和增值业务，ADSL逐渐 难以满足需求
资、城市施工难度大，损
失既有铜缆投资
发展既有铜缆区域的中小企业宽带客户，需要一种能够盘活既有 铜缆资源、灵活性强、投资较少、带宽较高的宽带产品
5
5
XDSL用户升级需求
1. XDSL专线约占专线用 户总数的14% 2. XDSL专线扩展能力有 限 3. XDSL专线用户既有铜 缆资源，布防光纤重 复建设
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数据快线市场定位
数据快线可针对商业需求的不同，量体裁衣，灵活运用。 其主要应用领域为：
位置分散的中 小型企业
既有铜缆地区快速抢占 专线用户
上行带宽需求较大 的行业客户
数据快线主要 应用领域
光缆接入前的临时替 代方案
既有XDSL用户 扩容
上行带宽需求高的增值业务用户， 如IP VPN和智控眼
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运营商铜缆
总体资源丰富 铜缆投资巨大
管线建设
新建以光纤为主
既有铜缆仍需保护
限制铜缆投资规模 大量铜缆投资仍需盘活
局部资源紧张
整体利用率低
3
既有铜缆区域宽带市场的需求
中小企业网站、VPN、 监控等应用对上行带宽 有要求
带宽
中小企业接入的容量弹性 大，新增和拆机频繁而且 紧急，
数据快线
目录
1、市场需求分析 2、解决方案介绍 3、业务模式及收益分析 4、客户案例
2
光进铜退的需求
从成本和技术方面看，“光进铜退”是大势所趋。然而，目前运营商的实际情况和用户固定电话 的广泛使用，就引发“铜难退”的现象，致使目前用户到电话交换机之间的铜缆线都继续保留。 由 于出于对既有电缆投资的保护和利用、提高运营效益等方面考虑，迫切需要一种适应由铜到光过渡 时期的产品。
数据快线业务特点
01 02 03
只需1对铜缆，迅速实现中小企业专线接入 设备部署灵活，移动方便，降低投资风险
支持对称双向速率，满足企业大量上行带宽需求
04 05
06
低成本承载多种增值业务，例如IP VPN、智控眼等
适合中小企业XDSL低成本扩容 在传输距离上有明显的优势，覆盖范围广
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推广数据快线的价值
对于运营商
快速接入，避免待装户流失。实现“零待装”。 立即见效，无需施工直接接入，立即产生收益。 节约投资，节约了缆线及施工投资成本 。 实装率高，可逐步扩容分期分批投资。 方便迁移，适应市场变化，避免投资浪费。相当于“可移动的专线”。 优质服务，快速的接入赢得了良好的信誉，提高服务满意度
对于客户
•节省施工的成本和时间，间接为企业提高效益 •提供较高的带宽，同时价位低廉，为企业带来直接的效益 •克服了ADSL的上传瓶颈，实现对称传输，使客户得到更加优质的服务。
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资费标准
“数据快线”业务资费应综合考虑以下因素予以制定： 1、以投资收益测算为基础。 2、在实测速率基础上制定资费策略。通过商用试验我们发现，“数 据快线”实际速率受缆线质量和接入距离影响，会存在一定的差 异，因此资费应基于实际速率来进行划分不同档次，最终对用户 的收费标准也应以实际的速率为参考。 3、执行价格备案原则。制定资费策略时，可参照或略低于当地其他 运营商同类产品的主流资费政策，并按照《关于调整互联网宽带 业务资费管理方式和修改资费方案审批申请表的通知》（中国铁 通市场[2008]50号）的有关规定，在总部市场营销部备案后方可多案例中，应用数据快线设 备是投资最小，效益最高的数 据业务解决方案。 在特定环境下可以替代光纤的使 用。 并非普遍适用，需要结合特定需 求，对具体项目进行评估和测 算 对电缆有一定要求（线径不低于 0.4m），用户实装带宽需要进 行实地测试
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案例一：承载VPN、智控眼接入
客户名称
互联网
1～4对双绞线 G.SHDSL.bis 5.7～22Mbps@Ф0.4mm，3km
802.11b/g WiFi AP
企业A
远端设备
电脑1 802.11b/g 无线网卡
局端设备
机房 LAN
电脑2 802.11b/g 无线网卡
电脑3 802.11b/g 无线网卡
局端设 备
电脑1
电脑2 电脑3
远端设备
辽宁沈阳铁路房 产生活段 四川西南铁路旅 行社某售票厅 四川达州火车站
应用场景
VPN+智控眼
实测带宽
9兆/1.2公里
总投资
3600元
年资费
4000元 9600元 (含VPN) 18000元(3个点)
VPN+2路智控眼
3600元
VPN+2路智控眼
4-6兆
10800元(3个点)
宁夏中卫建行
VPN+智控眼
1-4对双绞 线
局端设 备
远端设 备 “数据快线”点对点组网图
8
8
业务发展模式
双绞线 交换机
局端设备
远端设备
•
业务初期支持四个以下用户时，端局机房采用点对点方案组网
•
•
随着业务发展，端局机房平滑过渡到点对多点组网
机架式设备替代原局端设备，原局端设备用作远端设备
9
数据快线业务方案
数据快线的典型应用－－中小企业宽带接入
G.SHDSL.bis 5.7～22Mbps@Ф0.4mm，3km 企业B
1～4对双绞线 企业宽带接入
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数据快线性能
数据快线的主要性能参数
型号
单路
双路
四路
中继线
1km
1对
11 5 2
2对
22 10 4
4对
44 20 8
0.4mm铜缆上 最大传输速率 （Mbps）
3km 4.5km
11
数据快线特点
22
22
3600元
胶
长春宽城区培智 学校
速太慢
XDSL投诉丢包较多 2兆
3600元
3600元
3600元
替代XDSL 满足中小企业办公需求
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案例3：替代光纤降低投入
客户名称
吉林长春宽城区 市容环卫局
应用场景
4M光纤接入造价高达 6万元 10M光纤无法过路 铁路沿线，光纤不到 位 位于农村，无光缆， 急于开通
在特定环境下可以替代光纤的使并非普遍适用需要结合特定需求对具体项目进行评估和测对电缆有一定要求线径不低于04m用户实装带宽需要进行实地测试18vpn客户名称辽宁沈阳铁路房产生活段四川西南铁路旅行社某售票厅四川达州火车站应用场景vpn12公里总投资3600年资费4000vpn18000宁夏中卫建行vpn替代xdsl满足ipvpn智控眼等上行带宽需求19客户名称山东淄博海汇工淄博职业学院附属医院筹建处山东淄博联创塑应用场景台电脑办公xd速太慢临时机构台电脑办公xd实测带宽10总投资3600年资费4800长春宽城区培智学校速太慢xdsl投诉丢包较多替代xdsl满足中小企业办公需求20客户名称吉林长春宽城区市容环卫局应用场景4m光纤接入造价高达万元10m光纤无法过路铁路沿线光纤不到位于农村无光缆急于开通实测带宽总投资4000年资费4000吉林市第三中学吉林舒兰市超达电机车有限公司公里3600光纤不到位的替代方案或临时过渡方案212222
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数据快线概况
技术 标准
基于TC-PAM编码技术的G.SHDSL.bis技术，在1对音频 双绞线上传输双向对称的高速以太网数据
带宽可达11.4Mbps（1公里）或5.7Mbps（3公里）， 通过中继绑定，最高带宽可分别提高至22.4Mbps（2 条中继）和45.6Mbps（4条中继）
性能 指标
应用
实测带宽
4兆
总投资
4000元
年资费
4000元
辽宁铁岭安泰保
安 吉林市第三中学 吉林舒兰市超达 电机车有限公司
8兆
3600元
8400元
5兆/3公里
3600元
当天开通，8兆
3600元
光纤不到位的替代方案或临时过渡方案
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总 结
数据快线具有投资少效益高、建设周期短、可迁 移地点重复利用等多方面的优点。 数据快线是“光进铜退”大环境下，中小企业互 联网专线的重要解决方案之一。 将作为2011年重点发展增值业务，并在营销竞赛 评分中提高分值比重
1800 1600 1400 1200 1000 800 600 400 200 0 XDSL 中间产品 光纤 XDSL 中间产品 光纤
14%
5%
15% 66%
光纤
LAN
XDSL
其他
1655
800 435
1. XDSL专线ARPU：435元 /月 2. 光纤专线ARPU： 1655元/月 3. 缺少适合中小企业的 过渡产品