企业为什么购买商业保险

▪ 客户决策特点： 1）保险意识强，对员工医疗保
障较为关注； 2）每年按企业发展规模留有一
定保险预算； 2）对后续服务较为重视。
应对思路： 1.按照企业的预算，有针对性的 组合套餐； 2.建议组合津贴可选计划； 3.提升个人的专业知识，树立专 业形象。
目标市场（三）
国有企业及事业单位
▪我国国有企业主要集中在烟草、邮政、电力、电信、 移动、联通、出版业、自来水等行业；事业单位主 要集中在科技、项目、评估、质量认证、建筑造价、 会计、招标、税务、公证、仲裁等行业。
五至十级伤残
社保基金支付
社保支付一次性补助金
企业负担
工伤赔付标准（3）-因工伤残1-4级（社保支付）
因工伤残 1-4级
一次性伤残补助金 最高27个月
按月支付伤残津贴 最高为本人工资的90%
工伤赔付标准（）-因工伤残5-10级
因工致残待遇 （5-10级）
企业自行承担 部分
商业保险的切 入点
一次性伤残补助金 （社保支付）
(小支出，大保障) ▪ 理赔快捷，手续简单 ▪ 可享受5%的税优政策 ▪ ··········
目录
1、企业参加社会保险现状 2、社会保险中的医保报销标准 3、工伤赔付标准 4、商业保险的优点 5、目标市场 6、展业话术
目标市场（一） 民营企业客户
▪我国民营企业正处于发展期，目前主要集中在服装、 制鞋、玩具生产、塑料制品、原料加工、电子制造、 制药 投资、贸易、房地产、宾馆、批发零售、物 业、餐饮等行业。
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2 020年1 0月20 日星期 二1时41 分47秒 01:41:4 720 October 2020
▪
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午1时41 分47秒 上午1 时41分0 1:41:47 20.10.2 0
▪
一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.10. 2020.1 0.2001: 4101:41 :4701:4 1:47Oct-20
保留劳动关系
自愿解除劳动关系
按月给付伤残津贴 （最高为本人工资
的70%）
一次性工伤医疗 补助金（最高30 个月社平工资）
伤残就业补助金 （最高30个月
社平工资）
工伤认定范围（一）
第十四条 职工有下列情形之一的，应当认定为工伤： （一）在工作时间和工作场所内，因工作原因受到事故伤害的； （二）工作时间前后在工作场所内，从事与工作有关的预备性或者收尾性工 作 受到事故伤害的； （三）在工作时间和工作场所内，因履行工作职责受到暴力等意外伤害的； （四）患职业病的； （五）因工外出期间，由于工作原因受到伤害或者发生事故下落不明的； （六）在上下班途中，受到非本人主要责任的交通事故或者城市轨道交通、 客 运轮渡、火车事故伤害的；
展业话术（六）
常用话术分享6
▪Q4：我们单位全员参加社保工伤了，不需要商业保 险了？ ▪A6： 社保工伤确实很好.但是它也有年龄限制。 女性超过５０周岁、男性超过６０周岁的就不能购买 社保工伤了，那么这些老员工的意外您又能怎么确保 呢？本次我公司特别为这些不能投保社保工伤的员工 提供了一个优惠方案，您可以考虑一下。
医保报销标准（3）
三、统筹基金报销比例
人员类别 机构等级 费用分段
一级以下
在职
二级
三级
退休（包括退职）
一级以下 二级
三级
1000-2万
87%
84%
81%
92%
89%
86%
2万-4万
91%
88%
85%
96%
93%
90%
4万-6.5万
95%
92%
89%
100%
97%
94%
▪超出部分按照85%报销（由补充医疗保险报支）
企业还要出 一笔精神补 偿金（10万
左右）
供养亲属抚恤金
20倍社会平均工资 6个月社会平均工资
（10年为1.9万左右）
配偶-本人工资40% 其他-本人工资30% 孤老/儿-增加10%
工伤赔付标准合计：约39万+1万+3万左右=43万左右
工伤赔付标准（2）-因工伤残
因工伤残 （一至十级）
一至四级伤残
▪ 客户决策特点： 1)对价格不十分敏感； 2)人脉关系作用很大。
应对思路： 1.建议组合重疾和津贴可选 计划 2.向客户着重展示健康险方 面的赔付利益 3.建立和关键人物的良好关 系
目录
1、企业参加社会保险现状 2、社会保险中的医保报销标准 3、工伤赔付标准 4、商业保险的优点 5、目标市场 6、展业话术
▪工亡----10万元精神补偿金 ▪伤残----5-10级的伤残津贴及补
助金 ▪交通事故----职工负主要及全责
的医疗费用
目录
1、企业参加社会保险现状 2、社会保险中的医保报销标准 3、工伤赔付标准 4、商业保险的优点 5、目标市场 6、展业话术
商业保险的优点一(对企业)
▪ 分散企业员工工伤和各类生活中意外事故引 起巨额支付之风险；
展业话术（二）
常用话术分享2
▪Q2：我们单位效益不好，没有钱买保险？ ▪A2： 单位的发展总有高潮和低谷，在低谷时 单位更应该注重员工的福利保障，通过它来增 强单位的凝聚力和员工的向心力，团结上下共 渡难关。而且我们的套餐保险，设计时已充分 考虑承保客户量的大数法则，费率厘定时是按 大客户的标准确定的，您已经享受了大客户的 优惠，使你们保费支出很少。如果万一员工发 生意外的话，对您单位和员工真是“雪上加 霜”。
不属于医保范围的医药费用
1、因违法、犯罪、故意自伤、自残、自杀、打架 斗殴、酗酒、吸毒等发生的医疗费用；
2、出国、出境期间的医疗费用； 3、交通事故等其他赔付责任应予支付的医疗费用 4、工伤、生育所发生的各项医疗费用；
·····
合作医疗的住院报销标准
医院级别 卫生院
县市级医疗机构 嘉兴市级医疗机构
▪
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 0月20 日星期 二上午1 时41分 47秒01 :41:472 0.10.20
▪
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年10月 上午1时 41分20 .10.200 1:41October 20, 2020
▪
省级医疗机构 非定点医疗机构0% 60% 50% 50% 10%
回顾个人所要支付的费用
▪门诊费用 ▪住院医药费起付线------1000元 ▪住院费用报支比例------20%左右 ▪交通事故 ▪工伤事故
目录
1、企业参加社会保险现状 2、社会保险中的医保报销标准 3、工伤赔付标准 4、商业保险的优点 5、目标市场 6、展业话术
▪
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。01: 41:4701 :41:470 1:41Tu esday, October 20, 2020
▪
安全在于心细，事故出在麻痹。20.10. 2020.1 0.2001: 41:4701 :41:47 October 20, 2020
▪
踏实肯干，努力奋斗。2020年10月20 日上午1 时41分 20.10.2 020.10. 20
还犹豫什么， 赶快行动吧！
▪
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 10.2020 .10.20 Tuesday, October 20, 2020
▪
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 1:41:47 01:41:4 701:41 10/20/ 2020 1:41:47 AM
▪
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 10.2001 :41:470 1:41Oct-2020- Oct-20
企业为什么要购买商业保险
2011年8月
目录
1、企业参加社会保险现状 2、社会保险中的医保报销标准 3、工伤赔付标准 4、商业保险的优点 5、目标市场 6、展业话术
企业参加社会保险现状
▪《劳动法》规定：企业必须为员工投保社会保险， 即五险一金（养老保险、医疗保险、失业保险、 工伤保险、生育保险、住房公积金）,并要求企业 员工全员参加。 ▪ 部分地方政府为鼓励企业健康发展，减少企业负 担，规定只要企业为40%员工参加社会保险，即 视为全员参加。 ▪部分小企业及家庭作坊尚未参加社会保险
医保报销标准（2）
二、统筹基金的起付标准与最高支付限额 1、起付标准：统筹基金支付住院医疗费的起 付标准为1000元；结算年度内第二次住 院，其支付标准为支付标准的80%，第三次 及以后各次住院不设起付标准。 2、最高支付限额：为6.5万元（在一个结算 年度内符合基本医疗保险范围的累计住院 医疗费用）。超出部分按照85%报销（由补 充医疗保险报支）
展业话术（三）
常用话术分享3
▪Q3：我们单位已经有了社保了，不需要商业 保险了？
▪A3： 社会保险提供的是基本保障，商业保险 是社会保险的有利补充。员工如生病或发生意 外，自身负担的医药费用将很重。单位通过团 体福利计划为员工很大程度解决了负担，使员 工会更安心为单位服务了。
展业话术（四）
常用话术分享4
展业话术
话术设计思路
▪ 1.使客户认识到购买商业保险的重要性； ▪ 2.使客户理解商业保险与社保相互补充的关系； ▪ 3.使客户了解商业保险对企业留才，提高核心
技术人员和熟练工留存率，提高生产效率的 作用；
▪ 4.可多利用平时积累的真实案例，更有说服力。
展业话术（一）
常用话术分享1
▪Q1：我公司已为员工提供了多种形式的福利， 如社保、防暑降温费、加班费、年终奖等，为 什么还要买商业保险？ ▪A1:保险是单位福利计划的重要组成部分，单 位用少量有计划的资金为员工买保险，不但可 以转移企业不可预知的财务支出风险，而且可 以解决员工及家属的后顾之忧。可以在员工遇 到意外或生病时享受来自保险公司的丰厚补偿， 他们就会饮水思源，感激领导为大家做的好事。
▪ 客户决策特点： 1）对价格比较敏感； 2）人脉关系作用较大。
应对思路： 1.保费不宜过高，控制在200元以内 2.强调保险转嫁风险的作用 3.着力寻找适合的人脉关系促成
目标市场（二） 外资或合资企业客户
▪ 我国外（合）资企业多处沿海、沿江地区，主要集中在金 融、咨询、贸易、IT电子、汽车制造、生物制药及服务等 行业。
11年版工伤条例（赔付项目）
工伤保险待遇
医疗康复待遇
伤残待遇
工亡津贴
一次性工伤医疗 补助金和伤残就
业补助金
▪《工伤保险条例》规定“工伤保险基金只列支工伤
人员1－4级的伤残津贴”，则5级（含）以上伤残
保障可通过商业保险来转嫁。
工伤赔付标准（1）-因公死亡
因工死亡 （社保支付）
一次性工亡补助金
丧葬补助金
目录
1、企业参加社会保险现状 2、社会保险中的医保报销标准 3、工伤赔付标准 4、商业保险的优点 5、目标市场 6、展业话术
了解医保帐户
医保帐户
个人账户
统筹帐户
医保报销标准（1）
一、个人帐户（医保卡内余额）： 1、门诊医疗费用及定点药店购药费用
2、住院时起付标准以下的医疗费用
3、住院起付标准以上按支付比例报支后，属 参保人员自负的医药费用
工伤认定范围（二）
第十五条 职工有下列情形之一的，视同工伤：
（一）在工作时间和工作岗位，突发疾病死亡或 者在４８小时之内经抢救无效死亡的；
（二）在抢险救灾等维护国家利益、公共利益活 动中受到伤害的；
（三）职工原在军队服役，因战、因公负伤致 残，已取得革命伤残军人证，到用人单位 后旧伤复发的。
回顾企业承担项目
▪ 为员工提供意外或疾病导致的停工补助，体 现对员工的关爱，增强企业凝聚力；
▪ 套餐价格便宜，保障充分，降低企业支出成 本，加强了员工福利，为企业留人提供强大 支持；
▪ 套餐“份数”和“1+N”的组合方式，满足 客户 的差异需求；
商业保险的优点二(对企业)
▪ 投保灵活 ▪ 可根据企业要求，量身定做 ▪ 费用低-平均每人每天只要几角钱
▪Q4：我们单位全员参加社保工伤了，不需要商业保 险了？ ▪A4： 社保工伤确实很好为企业转稼了工伤事故的意 外风险，您作为企业负责人厂内的风险能管控，但厂 外的风险你就没法控制了。现交通事故又这么多，员 工下班时虽然自已摔了一跤但还是会找您企业的，不 是吗？
展业话术（五）
常用话术分享5
▪Q4：我们单位全员参加社保工伤了，不需要商业保 险了？ ▪A5： 社保工伤固然很好，但对企业来说还是有很多 风险点存在的。试问一下：您企业的员工流动性大不 大?（基本上回答是肯定的.）那么您单位每月名单报 工伤后人员再进来的话,这些新员工的这几天或十几 天的意外您又能怎么来确保呢?