“桌游吧”案例分析

（一）桌游行业市场现状分析

1.1 市场上桌游吧的数量

国外的桌游市场已比较成熟，与之相比，国内的情况区别很大，桌游在中国一些城市开始被关注，始于2008年10月左右，至今处于快速发展期。据统计，以下是从桌游从兴起到现在几年的桌游吧在全国的数量变化统计：

1.2 现有的经营模式

经了解经营桌游吧的人，一般多是桌游爱好者。由桌游爱好者转身做经营桌游吧的人他们对经营本身并不感兴趣；而会经营者，对桌游又不了解。这跟经营者的年龄也有关系，基本上都是20-30岁之间的经营者。而20-25岁经营者占大多数。

桌游吧的经营方式主要有三种：

1.桌游吧以茶室、咖啡吧为前身，为提供顾客消遣的工具，收取部分费用，

其主要收入来源依然是餐饮点单收费而这里面以咖啡厅为依托的占大部分，甚至有些直接就叫咖啡桌游

2.桌游吧以出售游戏盈利，但目前这块真正买游戏回去玩的人不是很多，基

本上还是都选择要玩的时候找个桌游吧去玩战锤类游戏买的相对要多写，但

2.1 供应商的讨价还价能力分析

在下列情况下，供应者的权利较大：

1）供应者所处的行业为少数企业垄断；

2）替代品还未出现；

3) 供应者有可能通过前后联合参与现在顾客的竞争；

4) 买主的购货量只占供应者产的一小部分。

桌游在国外属于出版物,拥有成熟的产业链和运营模式.游戏设计和研发,有为数不少的自由职业者的桌游设计师,也有专门的游戏公司研发团队。游戏发行商，游戏公司或者出版商，这里的出版商包括玩具出版商,书籍出版商等具有出版资格的机构。游戏承销商和推广方面，个人，游戏公司和出版商都可以参与，具体运营情况和利润分成在游戏申请发行前签订协议。

目前国内大多数（几乎全部）桌游来自国外，由早期的出国人员带回国内，即使国产的三国杀也是改自国外的桌游，只不过加入了一些传统文化。游戏的购买渠道主要有这几种：自购，自己或朋友出国带回来；代购，许多是经销商提供代购服务；网购，一般是淘宝。而游戏公司基本没有，仅有的游卡一家被盛大收购后也未见有新的动作，估计是在酝酿中。同时受到国内山寨之风的吹拂，游戏公司的盈利空间也基本不大。

然而“桌游吧”本身是一个桌游游戏的汇集场所，游戏种类繁多，并一直在不断的推陈出新，这一特点决定了桌游的供应商不可能形成垄断，而替代产品更是层出不穷的，购买量也是不断增加的，所以供应商的讨价还价能力并不强。

而抢捞一桶金的投资者。但正是由于这样的低成本低门槛却导致了价格战，低成本低门槛的结果就是桌游吧短期内遍地开花。与此同时，高利润也为各家桌游吧大打价格战提供可操作空间。

ⅰ.行业中企业的数量

桌面游戏自2006年起进入中国，经历了一段时间的推广，从早期的十多家店发展到全国近700家左右的桌游店。其中上海更是成为桌游热潮的中心地带，桌游吧数量激增，桌游店规模和质量也不断提高。马上广州也扩张到将近170家，北京也到达80家左右，随着越来越多上海以外的地区也开始热切关注桌游，预计到2010年6月，全国会有将近1200家左右的桌游店。桌游店的激增，无疑给经营者带来残酷的竞争。

ⅱ.行业增长程度

桌游吧在我国尚处于成长阶段，因门槛低，利润高，其行业增长速度之快，与十多年前奶茶店的兴起相比，只是有过之而无不及。先是从上海等沿海的一线城市兴起，迅速扩散到中部等二线城市，短短的几年时间里，已是神州大地遍地开花，正是蒸蒸日上之时。

下面看一下各地区的关注度：

上海：杭州：

北京：江西：四川：

黑龙江：

由此可见，尽管桌游在沿海一线城市的关注度有所下降，但是总体来看，整个桌游行业的增长之势是不可你转的。桌游必将在全国掀起一场行业之间的激烈竞争，最终重新洗牌。

2.4 新进入者的威胁

一个细分市场的吸引力根据市场进退难易程度而有所区别。根据行业利润

即使是玩游戏，环境也很重要（如图1）。

图1

注重环境的打造，打造成一个适合白领的娱乐场所，干净大方，不失雅致和童趣。请人在墙上手绘了漂亮而个性的图案，营造出一种神秘且刺激的氛围。桌游吧不但有大厅供多人娱乐，还设置了专门的包间。

店内最好能营造逼近真实的游戏氛围，设计游戏感极强的装修风格，并根据玩家的需求，提供吸烟区和无烟区，为不同需求的玩家提供个性化服务。

在价格上，根据调查报告，在价格设定方式上，消费者倾向与买断时间，畅饮。同时我们还将分时段定价，并且推出会员制度,实行优惠，以吸引顾客经常性的来光顾本店。也可以推出某些节日优惠等。根据调查，有百分之五十的消费者对会员制感兴趣。

在“买断时间”这个方式下的定价，有52.9%的消费者选择25元/人（如图2），桌游吧经营者可以在考虑成本的基础上提出稍高于此价格的市场价格；在饮料选择方面，有50%的消费者选择了5元/人。

选项小计比例

选项小计比例

5元/人35 50%

8元/人17 24.3%

10元/人13 18.6%

建议 XX元/人 2 2.9%

(空) 3 4.3%

针对白领的特殊性，可以针对一个公司团体，制定出公司团体优惠消费套餐，以吸引更多的白领消费者，以此开拓市场份额。

与此同时，店主还可以考虑提供附加的餐饮服务。顾客的心思往往集中在游戏里，对店主提供的价格相对较高而食材简单的餐饮并不太留意。因此，桌游吧经营者可通过餐饮服务来获得附加利润。

在服务方面，桌游吧经营者可以游戏讲解。桌游种类多得大部分客人都不会玩，给顾客讲解就成为经营者最应重视的事情。招店员，第一个要求就是熟悉桌面游戏，能够熟练讲解和玩3种以上的游戏。讲解员必须有耐心，口齿清楚等必要的基本素质。是提供“专业”的服务，这个专业指的是对游戏的理解和掌握度。玩家来到桌游吧里，上百种游戏，很多人没有精力一一认真阅读，所以，桌游吧的服务人员必须是最好的老师，教得好坏，会直接会影响到客人对店家的印象。

环境条件——给客人一个新鲜舒适的聚会场地；游戏的多元化——有些人喜欢冒险的，经营类的游戏；有人喜欢外观漂亮，偏可爱一些的游戏，这些人都可以在桌游吧找到属于自己的Style，最重要的一点，不仅有线下活动，还有线上活动，线下线上的互动符合现在白领社交的需求。

推出定期的主题进行促销，为了吸引新顾客，保持新鲜性，要保证长期稳定并有发展性地经营，必须不定期组织桌游主题活动，如玩家PK挑战赛，店与店之间的对抗赛等。又比如节日期间的有奖竞赛，以及“幸运手机号”活动———当你的手机尾号和当天日期重复时，今天的消费就可以免单。通过这些活动，赢得了更多的回头客。由于玩桌游是三五个人聚会的娱乐形式，消费的又多是结伴前来的白领和大学生，通过大家的口口相传，以扩大知名度。

桌面游戏吧是一个很容易产生“审美疲劳”的地方。经要注意挖掘各类顾客