评估创业人格——五类人格特质

人格特质
动物行为 椭圆身材 成千上万栖息 孵蛋60天
人类行为 (待人亲切) (与人合作) (耐心对待)
行为细则
待人亲切 1.如沐春风 2.感情是渐进式的
与人合作 1.默默付出不计较 2.以和为贵
耐心对待 1.稳定成长 2.会坚持到最后
人格特质
动物行为 怕强光
2000个吸盘
用一只眼睛
人类行为 (老二哲学) (面面俱到) (多面向)
表达力强 1.幽默 2.擅用画面陈述事件
人格特质
动物行为 蜂王、雄蜂、工蜂 工蜂制成一磅蜂蜜
人类行为 (分工权责) (认真工作) (公平正义)
行为细则
分工权责 1.遵守团队规范 2.在意上,下,左,右同事的职掌
认真工作 1.承诺后会贯彻到底 2.使命必达
公平正义 1.同工同酬 2.强烈的是非、黑白判断
企鹅 给与关爱 先讲故事 给与稳定 减少变化
蜜蜂 数据先行 关注细节 给与尊重 诚挚感谢
八爪鱼 告知先例 建立连接 给与安全 三种选择
2
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感情丰富， 热情洋溢； 推荐饮品， 关注视觉和形象； 容易变化 希望参与讨论， 与大家一起分享； 喜欢有趣的活动 ，嫌爬山没创意， 想一起打麻将。
2 直截了当,开门见山、直切主题, 4 随时寻求TA的支持
• 一边听一边想有没有自己可以表达的
听
机会，以致于不专心
• 严肃的内容吸收上吃力
• 有趣的、感觉的、图像的
• 擅用形容词
说
• 图像式陈述
• 交互式沟通
• 充分表达
问
• 引发共识或直接问
需需 要要 认同
喜需 欢要 欢乐 有趣 大家同在一起
讨需 厌要 悲观者 被孤立 钻牛角尖
守规则，最先 到； 易质疑，无论 是观点还是饮品 描述； 关注数据（山 高、路远……） 专业性强：查 路线、分工 计划性强，不
愿随意更改。
递纸巾，淡淡
考虑周全，
讲求速度， 的关怀；
确定相约地点； 等人不耐烦； 不希望有争执
自己做选择时， 最终掌控局面，的局面，缓和氛
不易下决定； 维护尊严； 围；
爱询问，考虑 自信感足， 不主动表达观
别人的看法和观 要爬山目标性强 点，认同时淡淡
点；
不愿被指挥和 点头，“什么都
听时爱思考， 吩咐
行”；
综合考虑
不挑活，默默
地；
讨厌变化
相同的拜访方式为什么会有不同的拜访结果？
&பைடு நூலகம்
VS
当海豚遇到海豚， 沟通顺利，彼此舒心； 能够用彼此听得懂的语言交流。 热情、分享、乐观，形象的表达， 是他们的共性！
• 说服你,听我说
• 常用句点、结论
问
• 探索问题时，心中常有预判的简单答案
• 质问
• 问第二次以上易不耐烦
需需 要要 尊严
喜需 欢要 直接 重点 结果
讨需 厌要 无能 被命令 语焉不详
下指令
你应该怎样与老虎沟通呢？
老虎 需要：尊严 喜欢：直接 重点 结果 讨厌：无能 被命令 语焉不详
1 不要给TA造成压迫感 3 预防TA过快做决策 5 避免直接的对立或反对
当海豚遇到老虎， 沟通遇到阻力，彼此关注不一。 老虎希望听到重点，关注成果； 海豚现场分享资讯，交互沟通； 当你所表达的对方不关注，对方重 视的你未曾提及，沟通则受阻。
老虎的听说问模式
•与自己预测之外的答案不易听到
听
•繁琐的事也可能不想听完
•只想听概要与重点
• 教训
说
• 简单，直接 • 豪迈,权威
行为细则
老二哲学 1.面对新的人、事、主题 不会轻易表达意见 2.不停的搜集讯息与观察
面面俱到 1.做人因周到，而令人感到贴心 2.做事因周密，而面面俱到
多面向 1.博学多闻，不一定专精 2.可同时进行多项工作
老虎 结果先行 言简意赅 相处 充分授权 建议 给与尊严
海豚 关注感受 及时鼓励 给与认可 交流互动
1 营造温暖和良好的气氛 3 使用幽默而独特的词汇 5 理解他新奇的想法和行为
你应该怎样与海豚沟通呢？
海豚 需要：认同 喜欢：欢乐 有趣 大家同在一起 讨厌：悲观 者被孤立 钻牛角尖
2 带他参加各种活动
4 告诉他“很有趣”
6 多谈目标，少谈细节
Thanks 创新创业基础
胸怀大志 1.锁定大目标 2.见林不见树
相信自己 1.果断,迅速 2.创造历史
人格特质
动物行为 随船嬉戏 怕孤独、好群栖 学人唱歌
人类行为 (不怕陌生) (呼朋引伴) (表达力强)
行为细则
不怕生 1.容易注意到新鲜的 人、事、物与流行 2.容易跟不同的人接近
呼朋引伴 1.喜欢与大家一同在一起 2.与大家分享资源
五类人格特质
01
老虎型特质
02
海豚型特质
03
蜜蜂型特质
04
企鹅型特质
05
八爪鱼特质
06
相处的方式
热情 分享 乐观
整合 周延 弹性
勇敢 挑战 积极
耐心 和谐 合作
质量 程序 分工
人格特质
动物行为 履次出击 饿时找大目标 独自猎食
人类行为 (勇于尝试) (胸怀大志) (相信自己)
行为细则
勇于尝试 1.掌握机会 2.挑战未来