国际市场营销品牌策略54页PPT
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国际市场营销品牌策略PPT(共55页)
机关或行政管理部门（中国工商行政管理部门）认定的。 “名牌”：知名品牌，或在市场竞争中的强势品牌。
一般公众对那些在市场上具有较高声誉的品牌的俗称， 它是经过民间团体或有关行业管理部门的认定的，它的目 的是授予企业的一种荣誉，而不是具备任何的法律地位。
“知名”的内涵是：“四高”知名度高，美誉度高， 信任度高，追随度高，名牌应是这几者在一定程度上的统 一。
2022/3/23
第十三章 国际市场营销品牌策略
1、USP理论——独特的销售主张
（1）问题的提出 （2）USP理论主要包括三个方面的含义 （3）USP利基的主要来源
2022/3/23
第十三章 国际市场营销品牌策略
（1）问题的提出
罗斯·里沃斯（Rosser Reeves）提出 (Unique Selling Proposition or Point )。认为，消费者倾向于只记住广告
第二节 国际品牌管理
一、国际品牌管理理念 的演变 二、品牌管理的概念和流程 三、发展全球性品牌
2022/3/23
第十三章 国际市场营销品牌策略
一、国际品牌管理理念的演变
1、USP理论——独特的销售主张 2、品牌形象理论（Brand Image） 3、定位理论（Positioning） 4、品牌个性理论 5、企业形象（CI——CIS） 6、整合营销传播（IMC）
营销视野 品牌与商标的区别
品牌是市场概念，实质上是品牌使用者对
顾客在产品特征、服务和利益等方面的承诺。
品牌内容丰富，包括商标在内，核心在于其无
形价值。
商标是法律概念，它是已获得专用权并受
法律保护的品牌，是品牌的一部分。
2022/3/23
第十三章 国际市场营销品牌策略
一般公众对那些在市场上具有较高声誉的品牌的俗称， 它是经过民间团体或有关行业管理部门的认定的，它的目 的是授予企业的一种荣誉，而不是具备任何的法律地位。
“知名”的内涵是：“四高”知名度高，美誉度高， 信任度高，追随度高，名牌应是这几者在一定程度上的统 一。
2022/3/23
第十三章 国际市场营销品牌策略
1、USP理论——独特的销售主张
（1）问题的提出 （2）USP理论主要包括三个方面的含义 （3）USP利基的主要来源
2022/3/23
第十三章 国际市场营销品牌策略
（1）问题的提出
罗斯·里沃斯（Rosser Reeves）提出 (Unique Selling Proposition or Point )。认为，消费者倾向于只记住广告
第二节 国际品牌管理
一、国际品牌管理理念 的演变 二、品牌管理的概念和流程 三、发展全球性品牌
2022/3/23
第十三章 国际市场营销品牌策略
一、国际品牌管理理念的演变
1、USP理论——独特的销售主张 2、品牌形象理论（Brand Image） 3、定位理论（Positioning） 4、品牌个性理论 5、企业形象（CI——CIS） 6、整合营销传播（IMC）
营销视野 品牌与商标的区别
品牌是市场概念，实质上是品牌使用者对
顾客在产品特征、服务和利益等方面的承诺。
品牌内容丰富，包括商标在内，核心在于其无
形价值。
商标是法律概念，它是已获得专用权并受
法律保护的品牌，是品牌的一部分。
2022/3/23
第十三章 国际市场营销品牌策略
国际市场营销教学课件(共14章)第10章 国际市场产品策略
形态上，而应该包括一切能够满足消费者需 求，能为消费者带来价值和利益的无形的东 西，如服务、便利等。
产品整体概念提示我们，企业之间产品 的竞争，已经不仅仅限于核心产品的竞争，
更多的是来自使用价值或功能效用。 形式产品：产品的基本形式,体现核心产品层
三、国际市场产品的类型
4．全球产品
企业开发的能够满足全球市场需求的产品。 例如，索尼公司推出的随身听产品曾使得全世界 的人都可以边走路边欣赏音乐。随着产业国际化、 全球化趋势的演进，很多企业都面临着开发全球 产品的压力。如果企业想拥有自己的全球产品， 可以对只为一个国家市场设计的产品进行改造， 使之满足全球市场的需求，实现从国家产品、国 际产品向全球产品的转变。
产品（或服务）进行一些本土化改变。
国际市场营销中的产品概念与一般市场营销中 的产品概念是一致的，它是一个广义的、整体性 的概念，是指提供给市场以满足需要和欲望的任 何东西，它既包括实体商品，也包括诸如服务、 地点、经验、事件、信息和创意等不可见的内容。
二、国际市场产品整体概念
对于国际市场营销者而言，不能简单地 将产品的概念停留在产品实体，即它的物质
一、产品标准化
2.优点
⑤产品标准化还可使企业对全球营销进行有 效的控制。国际市场营销的地理范围较国内营销 扩大了，如果产品种类较多，则每个产品所能获 得的营销资源相对较少，难以进行有效的控制。 产品标准化一方面降低了营销管理的难度，另一 方面集中了营销资源，企业可以在数量较少的产 品上投入相对的丰裕资源，对营销活动的控制力 更强。
拱形“M”标记走向世界
麦当劳公司为了适应国际市场中的不同文化和特点，对某些产品作了相应的调整，以符合 特定的市场。在巴西的麦当劳快餐店，你能买到一种亚马逊浆果所酿成的软饮料，在东南亚地 区的麦氏快餐店中，你也能买到榴莲果制成的奶油冰激凌混合饮料。与此同时，大多数国际市 场上的麦当劳出售点仍坚持主要销售曾使麦氏公司闻名于世的食品。麦氏公司还懂得尽力避免 制作无法与当地产品媲美的某些食品，譬如在香港就不能制作鲨鱼翅食品，因为香港人制作的 鲨鱼翅比他们更精美，班门弄斧，销路必然不堪设想。
产品整体概念提示我们，企业之间产品 的竞争，已经不仅仅限于核心产品的竞争，
更多的是来自使用价值或功能效用。 形式产品：产品的基本形式,体现核心产品层
三、国际市场产品的类型
4．全球产品
企业开发的能够满足全球市场需求的产品。 例如，索尼公司推出的随身听产品曾使得全世界 的人都可以边走路边欣赏音乐。随着产业国际化、 全球化趋势的演进，很多企业都面临着开发全球 产品的压力。如果企业想拥有自己的全球产品， 可以对只为一个国家市场设计的产品进行改造， 使之满足全球市场的需求，实现从国家产品、国 际产品向全球产品的转变。
产品（或服务）进行一些本土化改变。
国际市场营销中的产品概念与一般市场营销中 的产品概念是一致的，它是一个广义的、整体性 的概念，是指提供给市场以满足需要和欲望的任 何东西，它既包括实体商品，也包括诸如服务、 地点、经验、事件、信息和创意等不可见的内容。
二、国际市场产品整体概念
对于国际市场营销者而言，不能简单地 将产品的概念停留在产品实体，即它的物质
一、产品标准化
2.优点
⑤产品标准化还可使企业对全球营销进行有 效的控制。国际市场营销的地理范围较国内营销 扩大了，如果产品种类较多，则每个产品所能获 得的营销资源相对较少，难以进行有效的控制。 产品标准化一方面降低了营销管理的难度，另一 方面集中了营销资源，企业可以在数量较少的产 品上投入相对的丰裕资源，对营销活动的控制力 更强。
拱形“M”标记走向世界
麦当劳公司为了适应国际市场中的不同文化和特点，对某些产品作了相应的调整，以符合 特定的市场。在巴西的麦当劳快餐店，你能买到一种亚马逊浆果所酿成的软饮料，在东南亚地 区的麦氏快餐店中，你也能买到榴莲果制成的奶油冰激凌混合饮料。与此同时，大多数国际市 场上的麦当劳出售点仍坚持主要销售曾使麦氏公司闻名于世的食品。麦氏公司还懂得尽力避免 制作无法与当地产品媲美的某些食品，譬如在香港就不能制作鲨鱼翅食品，因为香港人制作的 鲨鱼翅比他们更精美，班门弄斧，销路必然不堪设想。
国际市场营销战略ppt课件
学术研究焦点：标准化与适应性。 “标准化—适应性连续统一体”辩证对待标准化与适应性，指出国际市场营销活
动要在标准化与适应性两端之间寻找一个平衡位置，以最大限度实现两端战 略的利益。
5
精选PPT课件
3）提高阶段—20世纪90年代至今 从战略层面提炼和研究国际市场营销的核心问题，如 战略模型、系统化理论等。 朱和卡斯哥尔将市场营销战略归纳为标准化、配置和 协调、整合三种观点
联系1国际贸易是国际市场营销的先导2国际市场营销是国际贸易的重要组成部分区别1经营主体不同2经营动力或行为动机不同3信息来源不同4商品流通形态不同5业务范围不同www1pptcomcompanylogo11www1pptcomcompanylogo12三国际市场营销的目的及基本步骤一国际市场营销的目的获得利润的需要首要原因产量增加单个产品成本降低规模经济利润增延长产品的市场生命周期同一产品在不同国别或地区市场上其控制阶段—为下一轮计划的制定提供有价值的信息 控制类型：短期控制和长期控制
年度计划控制、营利性控制、效率控制 全面的审计（营销部门）
内容：环境因素、竞争者、渠道参与者及最终客户
15
精选PPT课件
国际市场营销
第二章 国际市场营销 Log环o 境
精选PPT课件
16
一、经济环境
（一）经济全球化
1.含义及发展阶段
3. 国际市场营销含义 含义：企业根据市场国消费者的消费习惯与需求，将产品和服
务提供给国外的消费者的跨国界的营销行为。 本质：企业通过为国际市场上消费者提供满足其需要的产品和
服务从而获得利润的经营活动。
本地市场 地区市场 全国市场 海外相邻市场 全球市场
6
精选PPT课件
（二）国际市场营销的研究对象及方法
动要在标准化与适应性两端之间寻找一个平衡位置，以最大限度实现两端战 略的利益。
5
精选PPT课件
3）提高阶段—20世纪90年代至今 从战略层面提炼和研究国际市场营销的核心问题，如 战略模型、系统化理论等。 朱和卡斯哥尔将市场营销战略归纳为标准化、配置和 协调、整合三种观点
联系1国际贸易是国际市场营销的先导2国际市场营销是国际贸易的重要组成部分区别1经营主体不同2经营动力或行为动机不同3信息来源不同4商品流通形态不同5业务范围不同www1pptcomcompanylogo11www1pptcomcompanylogo12三国际市场营销的目的及基本步骤一国际市场营销的目的获得利润的需要首要原因产量增加单个产品成本降低规模经济利润增延长产品的市场生命周期同一产品在不同国别或地区市场上其控制阶段—为下一轮计划的制定提供有价值的信息 控制类型：短期控制和长期控制
年度计划控制、营利性控制、效率控制 全面的审计（营销部门）
内容：环境因素、竞争者、渠道参与者及最终客户
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国际市场营销
第二章 国际市场营销 Log环o 境
精选PPT课件
16
一、经济环境
（一）经济全球化
1.含义及发展阶段
3. 国际市场营销含义 含义：企业根据市场国消费者的消费习惯与需求，将产品和服
务提供给国外的消费者的跨国界的营销行为。 本质：企业通过为国际市场上消费者提供满足其需要的产品和
服务从而获得利润的经营活动。
本地市场 地区市场 全国市场 海外相邻市场 全球市场
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（二）国际市场营销的研究对象及方法
市场营销管理(PPT-99页)
低销售
按每一顾客计算 的高成本
亏损 创新者 极少
营销 目标
创造产品知名 度和试用
销售快速上升 按每一顾客计算
的平均成本 利润上升 早期采用者 逐渐增加
最大限度地占有 市场份额
销售高峰 按每一顾客计算
的低成本 高利润 中间多数 数量稳定开始衰退
保卫市场份额 获取最大利润
销售衰退
按每一顾客计算 的低成本
• 创业小组
• 任务小组 • 个人
全职 人员
• 新产品小组 • 方向委员会 • 个人
• 产品经理 • 品牌经理 • 新产品部门/群
• 新产品筛选 委员会
• 产品评价委员会 • 产品计划委员会
永久 组织
非全职 人员
目录
一、什么营销 二、营销价值观 三、营销战略 四、营销组织 五、营销政策 六、营销人员管理 七、营销业务技能 八。营销危机处理
营销组织不仅仅是机构设立的问题
营销组织
营销组织 机构设置
营销工 作流程
营销部门 与其他部 门的关系
营销岗位 职责权利 相互关系
产品范 围简单
销售组织设计
顾客需 求不同
市场导向 的设计
产品或市场 导向的设计
地区导向 的设计
产品导向 的设计
顾客需 求相似
产品范 围复杂
销售组织设计：新、旧产品管理
临时 组织
生态影响研究 广告和促销的法律限制研究 社会价值和政策研究 产品调研 新产品的接受和潜量 竞争产品研究 现行产品测试 包装研究棗设计或实体特征 销售和市场研究 市场潜量的衡量 市场份额的确认 市场特征的确认 销售分析 建立销售配额和销售地区 分销渠道研究 试销市场，商店审计 消费者固定样本调查工作 推销员调查研究 赠奖、折价卷、免费样品、优惠等促销活动研究
PPT如何在幻灯片中制作适合展示市场营销和推广计划的幻灯片
PPT如何在幻灯片中制作适合展示市场营销和推广计划的幻灯片市场营销和推广计划的展示是商业领域中常见且重要的任务之一。
而PPT（PowerPoint）作为一种流行的演示工具，为我们提供了丰富的功能和多样化的展示方式。
在幻灯片中制作适合展示市场营销和推广计划的内容，可以帮助我们更好地传达信息、展示策略和吸引观众的注意力。
本文将介绍如何利用PPT制作这样的幻灯片，以便实现更有效的市场推广。
第一部分：设计幻灯片主题与布局在制作适合展示市场营销和推广计划的幻灯片之前，我们首先需要设计一个合适的主题和布局。
以下是几个值得考虑的因素：1. 主题选择：选取与市场营销和推广计划相关的主题，例如商业风格、市场趋势、产品特点等。
可以利用PPT提供的模板或自定义主题，确保整个幻灯片的风格与内容相符。
2. 色彩搭配：选择适合市场营销和推广计划的颜色搭配方案。
一般来说，可以选择品牌颜色或与主题相关的色彩，以保持一致性和专业性。
3. 字体选择：选用易读且与幻灯片内容风格相匹配的字体。
建议在幻灯片中使用两种字体，一种用于标题，另一种用于正文。
同时，确保字体的大小和样式一致，使整个幻灯片看起来统一而专业。
第二部分：内容编排与展示方式一旦确定了幻灯片的主题和布局，下一步就是编排市场营销和推广计划的内容，并选择合适的展示方式。
以下是一些建议：1. 清晰明了的标题：每一页幻灯片的标题应该简明扼要，能够准确地概括该页内容。
标题的字体大小应适中，以便于观众迅速获取幻灯片的核心信息。
2. 使用图表与数据：市场营销和推广计划经常涉及到大量的数据和图表，这些可以通过PPT中的图表工具（例如柱状图、饼状图等）进行展示。
图表和数据能够直观地传达信息，提升观众的理解和信任度。
3. 利用图片和图像：通过插入相关的图片和图像，可以为幻灯片增添视觉吸引力和情感触动。
可以使用图片来展示产品特点、市场趋势图、活动照片等，以更生动的方式呈现市场营销和推广计划。
4. 可视化展示方案：采用可视化的方式来展示市场营销和推广计划方案，如使用流程图、示意图或草图等。
国际市场营销PPT
社会责任 企业应承担环保和劳工权益，以实现可持续发展。 国际市场营销 了解全球市场需求，制定合适的营销策略。 社会责任与国际市场营销 社会责任是国际市场营销的基础，企业应将社会责任融入市场策略中。 环保与劳工权益 环保和劳工权益是企业社会责任的重要组成部分，对企业的长期发展至关重要。
国际市场营销的案
3万亿美元 占比 预计
分销商
Statista数据 全球分销商数量
2020年 170万家 北美和欧洲
物流商
Deloitte 全球物流商
2020年 100万家 北美和欧洲
国际市场营销的风
06 险管理
政治风险：政策变动、政权更迭
国际市场营销 国际市场营销是指企业在全球范围内进行产品或服务的销售活动，包括市场调研、产品开发、定价策略、销售渠道选择等。 政治风险：政策变动 政治风险是指由于政府政策变动导致的市场不确定性和竞争加剧。例如，2018年美国对中国加征关税，导致全球贸易紧张局势升级，对国际市场营销产生了重大影响。 政治风险：政权更迭 政权更迭可能导致政治不稳定，影响国际贸易和投资环境。例如，乌克兰政局动荡导致俄罗斯暂停与乌克兰的能源合作，影响了欧洲国家的能源供应。 国际市场营销与政治风险的关系 国际市场营销受到政治风险的影响，如政策变动和政权更迭等。企业需要密切关注政治风险，制定相应的应对策略，以降低政治风险对企业国际市场营销的影响。
02.
国际市场营销的分类
《国际市场营销的分类》是一本详细解析全球市场营销策略和方法的环境分析》探讨了在全球市场环境中开展营销活动的各种因素和策略。
04.
国际市场营销的策略选择
《国际市场营销的策略选择》深入探讨了在全球市场中如何制定与执行有效的营销策略。
国际市场营销的定
国际市场营销的案
3万亿美元 占比 预计
分销商
Statista数据 全球分销商数量
2020年 170万家 北美和欧洲
物流商
Deloitte 全球物流商
2020年 100万家 北美和欧洲
国际市场营销的风
06 险管理
政治风险：政策变动、政权更迭
国际市场营销 国际市场营销是指企业在全球范围内进行产品或服务的销售活动，包括市场调研、产品开发、定价策略、销售渠道选择等。 政治风险：政策变动 政治风险是指由于政府政策变动导致的市场不确定性和竞争加剧。例如，2018年美国对中国加征关税，导致全球贸易紧张局势升级，对国际市场营销产生了重大影响。 政治风险：政权更迭 政权更迭可能导致政治不稳定，影响国际贸易和投资环境。例如，乌克兰政局动荡导致俄罗斯暂停与乌克兰的能源合作，影响了欧洲国家的能源供应。 国际市场营销与政治风险的关系 国际市场营销受到政治风险的影响，如政策变动和政权更迭等。企业需要密切关注政治风险，制定相应的应对策略，以降低政治风险对企业国际市场营销的影响。
02.
国际市场营销的分类
《国际市场营销的分类》是一本详细解析全球市场营销策略和方法的环境分析》探讨了在全球市场环境中开展营销活动的各种因素和策略。
04.
国际市场营销的策略选择
《国际市场营销的策略选择》深入探讨了在全球市场中如何制定与执行有效的营销策略。
国际市场营销的定
市场营销—品牌PPT课件
同中国品牌。 • 第四阶段：认同中国品牌，不认同中国象征
性品牌。
第16页/共28页
中国品牌的机会
• 品牌覆盖——商业品牌覆盖制造商品牌—— 无印良品——沃尔玛——张瑞敏。
• 品牌相似——品牌阶梯 • 淘宝消费—— • 思维路径：以强大的销量破解强大品牌，以
强大销量托起强大品牌。
第17页/共28页
中国品牌的国家战略
包装
• 主要包装—— • 次要包装—— • 运输包装——
第24页/共28页
包装的职能
• 保护商品——首要职能。 • 自助——无声的推销。 • 消费者富裕——溢价。 • 公司或品牌形象——可口可乐、王老吉。 • 创新机会
第25页/共28页
包装策略
• 大包装策略——家庭装。 • 再使用包装策略—— • 附赠品包装——赠给谁？ • 促销包装策略——百事可乐“比500ml多
第20页/共28页
品牌知晓的方法
• 历史积淀——茅台——很难复制——不具备 典型意义。
• 历史性机遇——可口可乐、吉利——二战 “美军战需品”。
• 低价渗透——沃尔玛——天天平价。 • 形象代言——耐克与乔丹。 • 低线市场渗透——松下、华龙、白象——绝
对的销量产生绝对的品牌。
第21页/共28页
品牌知晓的方法
品牌路径1
• 商品符号→ 知名品牌→溢价品牌→强大品牌。 • ——商品符号 • ——知名品牌——伊利、蒙牛。 • ——溢价品牌——可口可乐VS非常可乐。 • ——强大品牌——雀巢。
第19页/共28页
品牌路径2
• 声誉产品→产品声誉→品牌声誉→企业声誉。 • ——声誉产品——康师傅红烧牛肉面。 • ——产品声誉。 • ——品牌声誉。 • ——企业声誉。
性品牌。
第16页/共28页
中国品牌的机会
• 品牌覆盖——商业品牌覆盖制造商品牌—— 无印良品——沃尔玛——张瑞敏。
• 品牌相似——品牌阶梯 • 淘宝消费—— • 思维路径：以强大的销量破解强大品牌，以
强大销量托起强大品牌。
第17页/共28页
中国品牌的国家战略
包装
• 主要包装—— • 次要包装—— • 运输包装——
第24页/共28页
包装的职能
• 保护商品——首要职能。 • 自助——无声的推销。 • 消费者富裕——溢价。 • 公司或品牌形象——可口可乐、王老吉。 • 创新机会
第25页/共28页
包装策略
• 大包装策略——家庭装。 • 再使用包装策略—— • 附赠品包装——赠给谁？ • 促销包装策略——百事可乐“比500ml多
第20页/共28页
品牌知晓的方法
• 历史积淀——茅台——很难复制——不具备 典型意义。
• 历史性机遇——可口可乐、吉利——二战 “美军战需品”。
• 低价渗透——沃尔玛——天天平价。 • 形象代言——耐克与乔丹。 • 低线市场渗透——松下、华龙、白象——绝
对的销量产生绝对的品牌。
第21页/共28页
品牌知晓的方法
品牌路径1
• 商品符号→ 知名品牌→溢价品牌→强大品牌。 • ——商品符号 • ——知名品牌——伊利、蒙牛。 • ——溢价品牌——可口可乐VS非常可乐。 • ——强大品牌——雀巢。
第19页/共28页
品牌路径2
• 声誉产品→产品声誉→品牌声誉→企业声誉。 • ——声誉产品——康师傅红烧牛肉面。 • ——产品声誉。 • ——品牌声誉。 • ——企业声誉。
国际市场营销产品策略PPT课件
品将零部件和半成品尽量采用统一标准
第16页/共58页
三、产品系列的选择与适应性
（一）五种全球产品策略（）
产品不变
促
销 不
直接延伸
变整 产品调整 双重调整
产品创新：开发新产品
第17页/共58页
案例：百事可乐——产品促销直接延 伸
• 从某种程度上来看，促销发生改变。但都是渴望无限（Ask for more）作主题的。
第33页/共58页
案例
• 快速撇脂策略：刚刚上市的新款手机定价很高 • 缓慢撇脂策略：许多当季时尚产品定价很高 • 快速渗透策略：大多数日用品、本田飞度以万配合广告宣传迅速抢占中国经济型轿车市场 • 缓慢渗透策略：如风油精
第34页/共58页
成长期
• 特点：大量新顾客开始购买，生产成本相对降低 • 成长期策略（强调4P）
第21页/共58页
案例：VOLVO汽车
销售到中国的汽车在冷却系统、空调 系统等都有较大的调整
第22页/共58页
案例：英国/日本等地的汽车
第23页/共58页
案例：宝洁公司的产品调整
在全球很多地方都可以见到Tide洗衣粉。但 洗衣粉对于水质是相当敏感的，要根据水的 硬度、温度、机洗手洗方式等进行调整。
✓ 产品要想卖的贵，必须要有独特性！——差异化战略 ✓ 产品没有特点，生产成本就要低！——成本领先战略 ✓ 总结：人无我有，人有我优，人优我转！
第7页/共58页
• 【强调】产品有没有差异，差异是否明显，要由消费者说了算。
✓产品和别人的明明不一样，客户说一样，你完了！ ✓产品明明和别人的一样，客户说不一样，你赢了！
案例：各地特色产品 第13页/共58页
资料
• 从现实中跨国公司的营销实践来看，真正实现完全的国际标准化营销成功的跨国公司寥寥无几，通常公认 的有可口可乐、百事可乐
第16页/共58页
三、产品系列的选择与适应性
（一）五种全球产品策略（）
产品不变
促
销 不
直接延伸
变整 产品调整 双重调整
产品创新：开发新产品
第17页/共58页
案例：百事可乐——产品促销直接延 伸
• 从某种程度上来看，促销发生改变。但都是渴望无限（Ask for more）作主题的。
第33页/共58页
案例
• 快速撇脂策略：刚刚上市的新款手机定价很高 • 缓慢撇脂策略：许多当季时尚产品定价很高 • 快速渗透策略：大多数日用品、本田飞度以万配合广告宣传迅速抢占中国经济型轿车市场 • 缓慢渗透策略：如风油精
第34页/共58页
成长期
• 特点：大量新顾客开始购买，生产成本相对降低 • 成长期策略（强调4P）
第21页/共58页
案例：VOLVO汽车
销售到中国的汽车在冷却系统、空调 系统等都有较大的调整
第22页/共58页
案例：英国/日本等地的汽车
第23页/共58页
案例：宝洁公司的产品调整
在全球很多地方都可以见到Tide洗衣粉。但 洗衣粉对于水质是相当敏感的，要根据水的 硬度、温度、机洗手洗方式等进行调整。
✓ 产品要想卖的贵，必须要有独特性！——差异化战略 ✓ 产品没有特点，生产成本就要低！——成本领先战略 ✓ 总结：人无我有，人有我优，人优我转！
第7页/共58页
• 【强调】产品有没有差异，差异是否明显，要由消费者说了算。
✓产品和别人的明明不一样，客户说一样，你完了！ ✓产品明明和别人的一样，客户说不一样，你赢了！
案例：各地特色产品 第13页/共58页
资料
• 从现实中跨国公司的营销实践来看，真正实现完全的国际标准化营销成功的跨国公司寥寥无几，通常公认 的有可口可乐、百事可乐
国际市场营销之品牌策略PPT培训课件
市场调研
了解目标消费者需求、竞 争对手情况以及市场趋势。
品牌规划
根据市场调研结果，制定 品牌策略，包括品牌定位、 形象和传播等。
实施与监控
执行品牌策略，并定期评 估效果，进行必要的调整。
02 国际市场营销环境分析
国际市场概述
国际市场定义
国际市场是不同国家和地区之间 商品和服务的交换场所，包括商 品、技术、知识、文化等的跨国
交易。
国际市场发展历程
从地理大发现到现代全球化，国 际市场经历了数百年的发展，逐 渐形成了全球一体化的市场体系。
国际市场特点
国际市场具有多样性、复杂性和 动态性等特点，不同国家和地区 的文化、政治、经济环境差异较 大，给企业国际化营销带来挑战
和机遇。
目标市场选择
目标市场定义
目标市场进入模式
目标市场是企业拟进入并开展营销活 动的国家和地区，是企业国际化营销 战略的核心。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
通过研发创新，提供独 特的产品功能、品质和 设计，满足消费者需求。
价格差异化
根据市场需求和竞争情 况，制定具有竞争力的 价格策略，吸引不同层
次的消费者。
渠道差异化
选择适合目标消费者的 销售渠道和合作伙伴， 提高产品覆盖率和市场
占有率。
促销差异化
采用独特的促销手段和 活动，吸引消费者的注 意力，提高品牌知名度
品牌推广策略
促销策略
通过打折、赠品等促销方式， 吸引消费者购买，提高销售额
。
渠道策略
通过多元化的销售渠道，扩大 品牌覆盖面，提高市场占有率 。
合作策略
与其他品牌或机构合作，共同 推广品牌，实现资源共享。
市场营销策划方案PPT(共 51张).ppt
25
服务的程序面与个人面
A
B
程
程
序
序
个人 C
程 序
D 个人
程 序
个人
个人
26
服务管理要素
时限 流程 适应性 预见性 信息沟通 顾客反馈
组织和监管
程序面 个人面
仪表 态度 关注 得体 指导 销售技巧
礼貌解决问题
27
客户满意度 的影响因素
顾客需求
1
顾客感觉
员工认同度
4
程序设计
5
经理的感知
2
顾客接触
客户状态分析表-客户意愿评估
*是否使用过同类产品？ *是否知道本公司产品？ *对本公司产品了解多少？了解什么？ *对其他公司同类产品了解多少？ *是否知道其他人在用该产品？ *是否知道使用该产品如何获得价值？ *是否知道产品质量不好的后果？ *是否知道产品或服务的时间质量的影响？ *对方在采购决策中的影响力是多少？ *采购决策的人数？
•
17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。
•
18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
•
19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。
面对面关系
疏远的关系 品牌关系
私人化程度
34
关系的特征
究竟什么是关系？ - 关系的本质是以人为中心 - 舒服的家人关系 VS 电信公司的帐单 - 被囚禁 VS 关注情感及需求
不存在情感 - 看似物理行为的等待中的情感变化 - 声讯应答系统 VS 真正的关系
服务的程序面与个人面
A
B
程
程
序
序
个人 C
程 序
D 个人
程 序
个人
个人
26
服务管理要素
时限 流程 适应性 预见性 信息沟通 顾客反馈
组织和监管
程序面 个人面
仪表 态度 关注 得体 指导 销售技巧
礼貌解决问题
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客户满意度 的影响因素
顾客需求
1
顾客感觉
员工认同度
4
程序设计
5
经理的感知
2
顾客接触
客户状态分析表-客户意愿评估
*是否使用过同类产品？ *是否知道本公司产品？ *对本公司产品了解多少？了解什么？ *对其他公司同类产品了解多少？ *是否知道其他人在用该产品？ *是否知道使用该产品如何获得价值？ *是否知道产品质量不好的后果？ *是否知道产品或服务的时间质量的影响？ *对方在采购决策中的影响力是多少？ *采购决策的人数？
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17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。
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18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
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19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。
面对面关系
疏远的关系 品牌关系
私人化程度
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关系的特征
究竟什么是关系？ - 关系的本质是以人为中心 - 舒服的家人关系 VS 电信公司的帐单 - 被囚禁 VS 关注情感及需求
不存在情感 - 看似物理行为的等待中的情感变化 - 声讯应答系统 VS 真正的关系
国际市场营销之促销策略PPT精品文档
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第四节 营业推广策略
1，目标： 营业推广可以针对顾客、中间商、推销人员进行；
2，对顾客的营业推广形式： 样品、优惠券、特价包装、付现今折款、礼品券、馈赠等；
3，对中间商的推广形式： 价格折扣、推广津贴、承担促销费用、产品展览等；
4，对推销人员的推广形式： 销售提成、销售竞赛、培训机会等。
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个案2：脑白金的新闻传播策略
新闻传播是脑白金营销最得意的绝技之一，脑白金 的精彩问世，就是以五篇大块新闻软文鸣锣开道，制 造一个非常新奇的新闻亮点，引出人体脑白金的话题。 如以美国人的疯狂，引发“人类长生不老？”的话题， 从深层次发掘人们求长生的心理。还拿脑白金与克隆 技术相比，以宇航员登太空吃脑白金改善睡眠为事件 等，抓住热点事件，宣传脑白金的神秘特点。不仅如 此，脑白金还善于创造新闻，引导热点导向。脑白金 免费赠送活动，就是一个典型的案例。
6，促销预算
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第二节 广告策略
在确定了目标市场和购买者动机以后，广告方 案由5项决策作出，简称为5 Ms.
任务 Mission
资金 Money
信息 Message
媒体 Media
衡量 Measurement
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1，任务（Mission）：广告的目的是什么?
根据在特定时期，对于特定的目标受众，
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第十二章 国际市场促销策略
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个案1：耐克与锐步的广告策 略
耐克是提供运动和健身产品的全球著名企业，它制定了 全球广告计划，并根据当地市场情况进行修正。耐克 的基本广告手段是在公司的美国广告宣传中使用的 “Bo Knows”广告片。在这则广告中，美国职业足球 和棒球星波.杰克逊（Bo Jackson）传着耐克运动鞋和 运动服参加如网球和篮球等各项职业体育运动。其他 运动项目的著名职业运动员惊呼波也懂得 他们的运动。
国际站旺铺策划
国际站旺铺策划在全球化的时代背景下，电子商务正日益成为企业发展的重要方向。
国际站旺铺策划，作为电商运营的核心环节，具有促进产品推广和品牌影响力提升的重要作用。
本文将从策划目标、策略选择、内容营销和用户体验四个方面，探讨国际站旺铺策划的关键要素。
一、策划目标国际站旺铺策划的首要目标是提升产品销售和企业品牌竞争力。
为此，策划者应根据产品特点和目标市场，制定符合市场需求的策略和方针。
策划目标应明确、具体，并与企业整体营销战略相协调。
二、策略选择1. 建立品牌形象：通过塑造独特的品牌形象，增强品牌认知度和用户黏性。
可以通过设计独特的LOGO、引人注目的页面风格和配色，以及有趣的品牌故事来吸引用户。
2. 多渠道推广：利用多种渠道，包括社交媒体、搜索引擎优化、内容营销等，扩大企业在目标市场的曝光度。
同时，结合各渠道的特点，制定相应的推广策略，吸引目标用户关注和购买产品。
3. 多语言服务：针对不同国家和地区的用户，提供多语言的产品展示和购物服务。
这可以增加产品的受众数量，并提高用户购买的便利性和满意度。
三、内容营销1. 产品描述：精确、生动地描述产品的特点、功能和优势。
使用简洁易懂的语言，突出产品的独特之处，让用户更容易理解和接受。
2. 商品展示：通过高清的产品图像和多角度展示，展示产品的细节和质量，增加用户的购买欲望。
同时，提供多张产品图片和视频，帮助用户更全面地了解产品。
3. 用户评价：鼓励用户对产品进行评价和评论，展示真实的购买体验和意见。
积极回应用户的反馈，增加用户对产品和品牌的信任感。
四、用户体验1. 网站导航：清晰、简洁的导航栏，方便用户快速找到所需的信息和产品。
同时，提供搜索功能和分类标签，帮助用户更快、更准确地搜索到目标商品。
2. 快速加载：优化网站的加载速度，减少用户等待时间，提升用户体验。
避免使用大量动画或复杂的页面结构，减少加载时间。
3. 移动设备适配：针对移动设备用户，提供响应式的网站设计和友好的用户界面。