出差报告范文

出差报告范文

（文章一）：出差工作总结报告出差总结报告出差地点：xx·诸城·xx·xx·xx 出差天数：2xx年3月17日——2xx年3月25日（8天）出差目的：落实好xx营销人员备案的相关事宜，拜访成交客户及成交希望较大的意向客户，了解他们的销售情况及对操作我们产品的态度，促使客情关系的发展，为以后业务发展铺下更好的道路。出差日程：

3.17下午xx。

3.18下午上xx食品药品监督管理局办理营销人员备案事情。

3.19拜访xx豪诺医药采购黄经理。

3.20 下午上诸城敬文医药拜访王敬文经理。

3.21下午上xx三和世纪医药见采购员郑经理。

3.22下午上xx医药拜访徐静经理。

3.23上午拜访xx春天大药店庞红伟经理。

3.24 下午xx

3.25 走访情况：※3月19日上午拜访xx豪诺医药采购黄经理，该公司属于当地的一个商业公司，以批发为主，我们的产品拿过去也是在当地做调拨，据该采购同意做产品主要是看在我们产品的包装好，觉得价格还是过高，抱着愿意尝试的态度去做这些产品。我给他们举了一些做阿莫西林胶囊和金银花颗粒，银黄颗粒做的好的公司的例子，如xx为城，xx 徐红有那里，xx三和世纪，该客户也听得比较

心动。但是认为现在已经到了淡季了，首次进货不会太多，估计在10000元左右。只要法人委托书重新开好，寄过去后就办款。※3月20日拜访诸城敬文医药的经理王敬文，该客户还有一家医院，主要管医院里面的事情，医药公司的事情主要由他老婆管，一直合作这么久量也不大，但是比较稳定，不管怎么样都会一直支持我们的产品做下去，对于即将上来的儿科产品也打算着手操作。※ 3月21日拜访xx三和采购员郑经理。该客户从xx年合作以来一直合作的非常愉快，到目前为止回款130000元左右，对我们公司的产品是持支持态度，所有的产品都是在公司做了首推，并且我们即将上的新品也将操作。※3月22日拜访xx医药的徐静。该客户是个人代理商挂靠在xx医药的，他的网络主要在xx地区的乡镇卫生院，以后每次从我们这里提货都会开一个订货会，确定要货量，他的供价是

6.04元，他的政策是达一定量就去新马泰旅游，据了解这次开订货会有7-8家卫生院要货量各达到300-400盒，这样发展下去前景是非常好的。儿科产品复方桔梗麻黄碱糖浆到时候也将操作。此次达成的经济效益是11200元。※ 3月23日拜访xx春天大药店的庞红伟经理。该客户药店主要覆盖在xx市里面，有12家单体药店，算是xx市里面单体药店做的比较成熟的客户。所有的产品已经在药店做了首推。本次出差的感想及发现的一些问题，不足之处及今后的做法：

1.电话销售与面对面谈判有很大的不同。平时在电话里面可以侃侃而谈，但是但面对客户的时候不知道从何说起，怕客户会认为此次去就是为了业务，太过于现实，也不太清楚怎样去把握此次出差的目的。

2. 请客户吃饭都是有目的的，在请吃饭前将要得到的信息列表出来，以便在吃饭中一一尝试得知。

3. 和客户交流时，不要含糊不清，语速要慢，表达要清晰，反应要快，要立刻明白对方所说的话中隐含着什么意思。要随时观察客户的细微变化，了解他的心理。

（文章二）：出差报告范文时间：xx年7月1日11点至xx年7月1日晚上

（二）、出差地点：东莞大朗

（三）、出差人员：崔衍

（四）、出差目的：拜访客户、了解客户具体要求。

（五）、出差主要内容及地点：1点30到松平山，2点到大朗松平山三星路68号，东莞雅恒家居用品有限公司。交通路线，富美大厦—长安酒店—松平山。接洽人：沈义勇。职务，经理。客户主要产品是家居沙发。公司准备做线上商城和微信商城，准备用一批广告机来做产品推广。洽谈主要内容：参观客户公司，和客户讨论广告机尺寸、配置，给客户介绍触摸茶几系列产品。与客户建立初步联系，但有多家公司联系过客户，客户还需与同事商量决定最终方案和公司。3点半离开。6点左右回长安沙头市场

（文章三）：出差工作总结范文出差工作总结范文我于2xx-4-25——5-25在张家港国泰华裕制衣进行学生就业跟踪服务工作。整整一个月，期间的酸甜苦辣只有自己最清楚。离开的时候心情却还是挺矛盾，既想快点从这样辛苦的工作中解脱出来，但也舍不得

那帮调皮可爱的学生。一个月说长不长，说短也不短，经历了很多，现将各个方面的工作总结如下：（一）个人工作情况

（1）、协助厂方管理学生，做好学生的思想稳定工作。

（2）、每周开会两次，及时了解学生的思想动态以及生活方面的问题。（3）、通过管理工作，增加自己与学生的沟通，遇到棘手的问题，也能全面冷静地分析，再找个别同学谈话，被批评教育过的学生事后能够认识到自己的错误，并且改正。

（4）、了解每一位学生的家庭情况，对张晰阳这样单亲家庭的同学多给予关心；内向的同学多沟通。

（5）、对学生的教育以鼓励为主，让学生以最快的速度接受从学生向工人的转型。

（6）、学生如果要求离职，须获得家长同意，并向其家长转达学校有关规定，安全交于家人。

（7）、前两周参加了生产一线工作，了解了很多工艺方法，尽可能的提高自己的教学业务素质。好对学生进行针对性的训练，让学生的工艺水平与企业接轨。（8）、后两周参加了技术部的辅助工作，如：纸样设计、服装CAD（PGM、SPRIT），受益匪浅。（二）学生表现情况

（1）、缝制一部十人，丁慕雪一人离职，还剩九人，缝制二部十五人，戴婉娜、李娟、乔莉莉三人离职，还剩十二人。

（2）、同学们在工艺上的成绩，厂方给了我们很高的评价。整体素质比以往要好。

（3）、在对工艺单和样衣的认知能力上，比其他员工有明显的优势，在服装行业内有一定的发展前景。

（4）、在实际操作中上手快、工效高。

（5）、大多数同学都能够吃苦耐劳，少数同学怕苦怕累，中途离职。（6）、在生活上，有少数同学过于依赖老师，生活自理能力欠缺。（三）学生离职原因分析

（1）、在做了一段时间以后，发现自己不适合做或不愿意，从而转向其他职位。

（2）、虽然很喜欢这份工作，但做一段时间后认为这个行业太辛苦，于是转向其他压力较小工作较自由的行业。

（3）、刚进入服装行业，对这个行业也很有兴趣，但是在亲人或朋友的影响下，认为其他公司压力可能相对较小或有其他方面的优势，于是离职进入别的公司。

（4）、心态问题，接受不了学生向工人的转型，认为自己的工作低人一等。对于前两种情况，我花了很大时间精力去挽留，成效很小，而对于后两种情况，则需要和厂方共同配合，对学生进行劝解和教育，首先，学生从国泰离职到其他服装厂，很有可能是因为高估了其他服装厂的优势或者低估了其他服装厂的劣势。如果学生能够把服装行业的共性（如劳动强度大、工作时间长等）、和其他服装厂的劣势（如晋升慢、管理不规范、）和国泰华裕制衣的优势进行分析，也许可以从一定程度上减少离职率。至少，学生离职考虑会更慎重。而同学们毕竟年龄太小，考虑事情不够周到，我和厂方的主要工作就是做好这