小米手机推广方案

作业一：小米手机全国市场推广策划方案一、企业概况

小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM 定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。

二、市场环境分析

金融海啸已经席卷全球，金融形势恶化不仅引起了全球金融市场的动荡，更是影响手机行业的发展。2008年下半年以来受全球金融危机的冲击，以手机为代表的消费类电子产品普遍受到不同程度的影响，手机产品也未能幸免。近一年来，手机产品缺乏革命性的创新，以及3G手机市场即将全面启动，造成不少消费者对购买新产品持币观望的心理。据估计，2009年全球手机出货量将比2008年下降下降2-5% 。

但是我们要相信，金融海啸迟早要过去，手机产业的复苏很快就要来临。随着3G手机在中国市场的日趋成熟，消费者将了解3G手机带给人们的便利，这将促使手机销量将迎来一个崭新的春天。随着以苹果iphone4为主流的高端智能手机登陆中国市场，中国智能手机风靡全国，苹果、HTC、三星等智能手机生产商在国内市场大放异彩。而相对于苹果、HTC、三星等手机的高昂价格，许多中国普通老百姓不能承受，基于此现状，一款在性能上与这些手机相当，而价格要远远低于这些手机的高性价比手机被普通老百姓所需求，因此小米手机应运而生，满足大众对高性价比手机的需求。

三、产品分析

小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。手机2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式。小米手机使用了高通SnapdragonS3 MSM8260手机处理器，

也是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。小米手机配备的266MHz Adreno220 GPU图形处理器搭配1G RAM的手机内存可以完美运行大型3D游戏以及播放1080P 高清视频。小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器，与HTC G14 CPU 相似，但是主频更高。内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技术是tft分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，是800万像素的。

四、消费者分析

由于中国东部地区的经济水平较高，一线城市也较多，可是，这些市场主要被苹果、HTC、三星等高端智能手机厂商所占据，而像中兴、华为等国产智能手机由于价格便宜，其市场主要在一些二三线城市，在这些城市人们对智能手机的需求较大，相对收入较少，这对于像小米手机这样的高性价比手机的潜在市场非常广阔。由于使用智能手机的愿望和目的不同，购买智能手机的消费人群大部分具有较高的学历，所以小米手机的目标顾客应该主要定位在：中国中部二线城市的知识发烧友。

五、竞争对手分析

1.由于一些外商和台商的智能手机进入中国市场较早，智能手机的大部分市场份额已经被这些手机厂商所占据，所以这些公司的智能手机成为小米手机的最大竞争对手，例如，苹果、HTC、三星、诺基亚、摩托罗拉、索爱、黑莓等。

2.国内的一些高科技公司也逐步进入这一手机市场，由于他们的技术先进、实力雄厚，也必将成为小米手机的竞争对手，例如，华为、中兴、联想等。

3.国内的一些老牌手机厂商，他们进入手机市场较早，对中国的手机市场了解深厚，渠道完善，也是小米手机的主要竞争对手，例如，OPPO、步步高等。

六、发布时间

1.2011年8月16日，小米手机北京发布会召开，正式亮相发布。

2.2011年8月29日，小米手机600台工程机感恩回馈。

3.2011年9月5日接受预定，小米手机出售只接受官网预定。

4.2011年10月20日正式发货，用户最早可于次日拿到手机。

七、SWOT分析

SWOT分析中，优劣势分析主要是着眼于小米自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对小米的可能影响上。通过SWOT分析，可以帮助小米把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。

八、营销渠道

从营销手法上，我们采用传统的4P营销手法，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。因为现在小米还处于一个企业发展的上升阶段，应该以满足市场需求为主要目标，拓宽市场，提高销售。

1.产品

（1）智能手机市场发展潜力广阔，市场需求量大

（2）小米手机有较为完善的管理体系和较好的服务，如小米手机遵守国家三包政策，售后将会采用上门退换货、返厂维修的方式。

2.价格

小米手机采用统一的定价：1999元，这个价格对于这款高配置手机是具有很强的杀伤力。这也是小米手机和其它智能手机相比最大的优势所在，对于大多数渴望得到高性价比手机的相对收入不是很高的消费者，是很具有潜力的。

3.渠道

（1）前期：小米手机采用线上销售模式方式，这样可以减少成本，也具有时尚性，同时对产品本身也是一种宣传，吊足大家胃口；

（2）后期：小米手机走线下传统的手机销售方式，走运营商定制的销售方式。这样有利于小米手机的长期销售，同时也有利于小米手机销售渠道的建设。

4 促销

（1）前期：在小米手机发布前，对于小米手机半遮半露的销售方式，让媒体和粉丝跟着追，增加小米手机的神秘感，吊足大家胃口，然后在万人瞩目下发布产品；

（2）后期：采用服务促销和公关促销。不断改善“米聊”的服务，增加忠实顾客；增加小米手机的服务和改善手机的技术和性能；举办一些公共活动，用来提高宠物店小米手机的知名度。