市场专员面试技巧

市场专员面试技巧

【篇一：市场专员面试问题和考察重点】

市场专员面试问题和考察重点

一、动机与岗位匹配性

1.您比较认同什么样的企业文化？

2.您对自己今后的发展有什么打算？或者是说您的职业规划?

3.在您的工作经历中您感觉自己最成功的一件事情是什么？您最大的收获是什么？您感到还有什么遗憾的地方吗？

4.您希望的工作环境是怎么样的？对直接领导有什么期望？对同事有什么期望？

5.您喜欢挑战性的工作吗?

6.您最欣赏的销售风格是什么样的？

7.关于我们的课程体系和我们的客户群体，您了解多少？

二、计划能力

1.一般您经历的企业市场推广工作是如何进行的？您觉得有什么欠缺吗？

2.现时有两大市场，一种市场是搞关系，靠费用，另一种是为企业真

实解决问题，您认为我司现时应怎样看待这两大市场？

4.您觉得本公司的市场开发工作应该从哪些方面入手？

5.当您接管了一个新的行销区或者一个新的客户群时，怎样才能使这

些人成为您的固定客户？

6.您最典型的一个工作日是怎样安排的？

7.在打推销电话时，提前要做哪些准备？

三、应变能力

1.您知不知道什么是捆绑营销，如果给您搞一个这样的营销，您应怎么做？

2.假定您的领导交给您一份艰巨的工作要您在一天内完成，可这件工

作根本就不可能在规定时间内完成，您会如何处理这件事情？

3.如果您去一家公司或学校推销时，人家门上写着“谢绝推销”，您会怎么做？

4.假如给您定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，您用什么

方

法以确保达到销售任务目标的？

四、组织领导能力

1.请您分析一下，作为初创企业，市场开发工作应该从哪些方面入手？

2.您的领导需要您提交一份部门的工作计划，您会着重汇报那些事情？

3.具备什么样的素质和技能才能使您从众多的销售人员中脱颖而出？

五、综合分析能力

1.关于销售，您最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？

2.您怎样去处理您周边的市场？

3.为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪些方面的素质？您认

为

什么这些素质中哪个是最重要的？

4.您对我们这项事业的情景有什么看法？能给我们提出一些建议

吗？如何怎样细分？

5.您怎么看待拓展业务中的唱歌喝酒与业务无关的东西?

6.和已经存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，您更喜欢哪种？为什么?

六、抗压能力

1.您在工作中最不愿意跟那些人打交道？如果您的上级经常向您提

出苛刻的要求您怎样处理与上级的关系？

2.假定您的间接上级对您的看法一直不好，还经常向别人说您如何

如

何，使您在公司的处境比较尴尬，今天您按照公司的规定报销交通费，他却说：改天再说，请问您如何处理这件事情？

3.您怎样与不喜欢的人一起完成任务？

七、沟通协调能力

1.您认为什么时候是发挥个人英雄主义的时候，什么时候是发挥集

体

力量的时候？

2.请问您对团队精神的理解是什么？团队成员应该保持一种什么关系？

3.假如您是一家公司的市场专员，您的一位客户向您提出了收取好

处

费的要求，否则他就不考虑买您的产品，您会如何协调这件事情？

4.请结合您的经历谈一谈您没有处理好的关于同事关系的意见事

情？

5.您曾经遇到的最有挑战性的沟通方面的问题是什么？您是怎么应

对的？

6.一个好的沟通者应该具备哪些条件？

八、言语表达总结能力

1.请您描述一件最近您与他人发生争执或冲突的事情经过。

2.在您的工作经历中您感觉自己最深的体会是什么？您最值得告诉

我的经验是什么？您为什么觉得这些内容对您体会最深？

3.请用三个词语，推销一下您自己。

4.说一下您在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

5.如果让您给新员工上一堂销售课程，您在课堂上要讲些什么？为

什

么？

九、学习态度

1.您经常上网吗？您上网主要做什么？

2.您的业余爱好有哪些？

3.您对国外的销售理念有哪些了解？

4.平时喜欢看书吗?一般看哪一方面的?能给我们分享一下您最近看

的一本书吗？

十、工作经验与能力

1.工作中，您是怎样关注客户的？

2.您觉得本公司市场销售的策略有什么问题？

4.通过您几年的工作经历，您觉得作为市场人员应该具有那些能力？

5.在您的前任工作中，您用什么方法来发展并维持已存在的客户的？

6.请讲讲您遇到的最困难的销售经历，您是怎样劝说客户购买您的

产

品的？

7.您是否有超额完成销售目标的时候，您是怎样取得这样的业绩的？

8.一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？

【篇二：关于市场部拓展员面试的十大问题】

1、请您用3-5分钟时间，作一下自我介绍

介绍的目的：看求者口述表达能力，口述是否与简历描述是否一致。

2、请问您以前的公司是做什么呢？是以什么方式经营的呢？您的

工作职责是做什么的呢？目的：了解应聘者对以往公司的了解，也

可以观察应聘者的一个能力。

3、请问您在你以前的公司是因为什么原因离职呢？

目的：可以看出求职者一个心态，及能力，稳定性

4、您对销售是一个怎么的认识呢？您觉得销售应该具备哪些因素呢？目的：这是对应聘者能力的认识

5、您想赚钱吗？那么您又是通过什么来达到这个目的呢？

目的：赚钱的动机，

6、您对渠道有了解过吗？

目的对专业知识的了解

7、您是从哪里知道我公司这个招聘信息呢？来应聘之前有对我公司，及这个岗位有了解吗？目的：可以问出求职者对这份工作的热情，及欲望

8、您个人比较喜欢多人合作一起工作，还是喜欢一人工作呢？请

举例说明目的：可以问出，应聘者是孤独侠人，还是喜欢团队合作。

9、如果您之前的团队出现了一个问题？举例说（如团队比较懒散，而且这个团队人个主义太多了，你是怎么处理这种问题的呢？？

目的：了解应聘者的心态，及能力，当问题出现的时候，是去解决

问题，还是逃避问题！

10、您对你未来有什么规划呢？

目的：了解应聘者，对个人职业的规划，人生目标！

【篇三：市场部面试经验总结】

去年，我所经历的两次面试，注定将让我终身难忘。

第一次是在6月份。一家着名网络公司要招一名市场部副经理。面

对高薪诱惑，我毅然报了名，并且幸运地从几百人中脱颖而出，成

为最终进入面试的10人中的一个。

当时，竞争对手们几乎都怀揣着硕士以上的学历，个个志在必得。

我们一起被叫进经理办公室。参与主考的都是公司高层领导，连董

事长都在。主考官首先问了一些基本情况，然后又问了一些专业问题。这些我都准备了较长时间，答完后自我感觉非常好。

就在面试即将结束时，一直未张口的董事长突然说：“我这有几组数字，请说出他们之间的区别。第一组是1、3、7、8；第二组是2、4、