特许专卖品牌的招商推广宝典
某保健品特许加盟店招商手册
某保健品特许加盟店招商手册某保健品特许加盟店招商手册一、品牌介绍某保健品是一家专注于健康养生领域的知名品牌，在市场上拥有广泛的知名度和良好的信誉。
我们致力于为消费者提供安全、高品质的健康产品，通过科学合理的配方和独特的制作工艺，为大家提供了多种多样的产品选择，满足不同人群的需求。
二、加盟优势1. 丰富产品线：我们为加盟商提供了丰富的产品线，包括保健品、美容产品、体重管理产品等，满足消费者不同的需求。
2. 品牌知名度高：某保健品在市场上有着广泛的知名度和良好的声誉，加盟商可以借助品牌的影响力吸引更多的消费者。
3. 专业研发团队：我们拥有一支专业的研发团队，不断提升产品质量和创新能力，为加盟商提供更新、更好的产品。
4. 优质供货渠道：我们与多家优质供货商建立了长期的合作关系，确保加盟商能够获得稳定、优质的产品供应。
5. 全方位培训支持：我们为加盟商提供全方位的培训支持，包括产品知识、销售技巧、店铺管理等方面，帮助加盟商快速上手经营。
6. 营销支持：我们提供全面的营销支持，包括宣传物料、广告支持、促销活动等，帮助加盟商扩大市场份额，提高销售业绩。
7. 专业店面设计：我们拥有一支专业的店面设计团队，为加盟商提供店面设计方案，打造独具特色的店面形象。
三、加盟条件我公司欢迎有创业梦想、热爱健康事业、有良好的商业信誉和资金实力的个人或企业加盟。
以下是加盟条件：1. 爱好健康事业，具备一定的市场洞察力和销售经验；2. 具有良好的商业信誉和资金实力，有一定的经济基础；3. 接受总部培训，按照总部的统一要求管理店铺；4. 遵守公司的经营政策和品牌形象，不得擅自改变或变相改变公司品牌和产品。
四、加盟流程1. 招商咨询：联系我们的招商部门，了解加盟政策、条件和合作细则；2. 商务洽谈：与我们的招商代表进行面对面洽谈，详细了解品牌优势和加盟权益；3. 签订合作协议：根据实际情况，双方签订加盟合作协议，并交付加盟保证金；4. 店铺选址：根据总部的规划，选择合适的店铺位置；5. 店面设计：总部提供店面设计方案，根据要求进行店面装修；6. 采购设备：根据总部要求，采购所需设备和产品，并进行装备安装；7. 员工培训：参加总部提供的培训课程，熟悉产品知识和销售技巧；8. 开业准备：按照总部的要求进行开业准备，包括人员编制、物料采购、广告宣传等；9. 正式开业：店铺正式开业，开始运营；10. 后续支持：总部提供店面运营指导和营销支持，帮助加盟商实现经营效益最大化。
某品牌特许经销商招商手册(1)
某品牌特许经销商招商手册(1)某品牌特许经销商招商手册第一章公司介绍1.1 公司背景我们是一家专注于生产和销售高品质产品的知名品牌公司。
我们始终以客户满意为核心，通过不断创新和提供独特的产品，赢得了广大消费者的认可和信赖。
1.2 产品介绍我们的产品涵盖了多个领域，如家居用品、健康美容产品、食品饮料等。
无论是从质量还是从设计上，我们都坚持追求卓越。
与其他品牌相比，我们有着差异化的竞争优势，能够满足不同消费者的需求。
第二章特许经销商的优势2.1 独立经营权成为我们的特许经销商，您将拥有独立经营权，可以自主决策并灵活管理自己的业务。
您将成为品牌的代表，同时也能够根据市场需求灵活调整经营策略。
2.2 强大的品牌支持作为特许经销商，您将得到我们全方位的品牌支持。
我们将为您提供市场营销支持、市场推广材料、培训和技术支持等，助您有效开展业务并提升销售额。
第三章特许经销商的职责3.1 维护品牌形象作为我们的特许经销商，您将成为品牌的代表，需要秉承和传达我们的品牌理念和价值观。
您需要确保产品质量、保持合理价格，为消费者提供优质的购物体验。
3.2 建立销售网络特许经销商需要建立和管理自己的销售网络，包括零售店、分销商、电子商务平台等。
您需要与我们保持紧密合作，共同推动市场销售并实现共同发展。
第四章招商条件4.1 注重商业经验我们希望特许经销商具备一定的商业经验，能够有效地管理自己的业务并提升销售额。
同时，具备相关行业经验和销售团队的优先考虑。
4.2 良好的信誉和口碑我们注重与诚信可靠的合作伙伴合作，因此我们希望特许经销商具有良好的信誉和口碑，在当地市场有一定的知名度和影响力。
第五章加盟申请流程5.1 网络咨询如果您对我们的特许经销商项目感兴趣，可以通过我们的官方网站或拨打我们的客服热线进行咨询。
我们的专业团队将为您提供详细的项目信息和解答相关问题。
5.2 资质审核在确认您满足我们的加盟条件后，我们将进行资质审核，对您的商业经验、信誉、经营能力进行评估。
特许加盟店市场发展与推广
特许加盟店市场发展与推广1、市场推广原则“四步走”在市场推广层面上XX科技可根据特许加盟店自身区域市场情况制定可行的、操作性强的，效果最大的市场推广方案。
并在整体的产品卖点延续与提升，以及品牌形象传播上与XX科技保持稳定的一致性。
具体操作可遵循下列四布原则。
（1）延续卖点1）特许加盟店在产品卖点述求与传播上要延续XX有氧净化产品“新呼吸，心自由”的品牌主张。
并可以根据具体产品系列特性在述求上进行卖点细化与提升。
2）特许加盟店在特定的营业阶段以及促销活动下，可根据实际情况进行促销主题的提炼，但产品的“呼吸美学倡导者”的核心价值点不能改变。
3）在市场传播推广过程中，在产品品牌主张为主的传播前提下，要特别注意把产品的物理价值，实用价值传递给目标客户，从而真正达到与顾客沟通的目的，促进购买率。
期间可根据产品的具体特性及性价比优势在店铺商圈内进行小卖点的系列传播。
（2）商圈调研：任何市场传播推广方案都不是盲目制定的，它是在科学的数据调研与客观理性分析基础上完成的。
针对于XX特许加盟店的市场推广来说，要在前期对周边商圈的竞品，消费人群，及其媒介的普及率与消费者对媒介的接受情况而进行充分调研了解，1）商圈竞品调研：针对特许加盟店周边商圈存在的空气净化器的竞品分别从产品特性，产品价格，品牌述求点，促销方式等层面进行调研分析。
结合上述数据分析情况，有针对性的制定差异化的市场推广方案，以促进产品传播效果达到最优化。
2）调研：不言而喻，传播的对象是消费者，锁定传播对象，对他们对不同媒体的接受面，不同促销方式的喜爱程度进行分析。
从而选择合适产品且与目标消费者接受面最广的媒体，配合合适的活动，进行传播方案的制定。
（3）针对动销：特许加盟店的终端动销不同于厂家，厂家为了品牌的传播，产品的推广在资金允许情况下可以尽量的加大传播力度，扩大品牌影响及波及范围。
终端的门店的主要任务在于促销，过多的把传播推广放在品牌等形而上的东西上，容易走偏店面市场传播方向，导致不必要的传播费用浪费。
品牌特许加盟的连锁模式
品牌特许加盟的连锁模式一、品牌特许加盟的连锁模式二、品牌特许加盟的加盟模式三、品牌特许加盟的招商模式四、品牌特许加盟的支持模式一、品牌特许加盟的连锁模式：1．人力资源：专卖店店长、导购员、客服人员、理货员、会计（5）理货员培训：7．营业规范：（1）统一营业时刻：（2）统一促销、优待：（3）统一价格、服务：（4）统一广告宣传、品牌宣传：（5）统一形象：8．店内陈设规范：（1）商品陈设规范：（2）装潢色调规范：（3）气氛营造规范：（4）灯光环境规范：（5）硬件形象规范：9．工作流程：（1）每日早、晚所有人员都必须填写当日工作报表及次日工作内容（2）填好报表后，直截了当递交专卖店店长审核（3）提早十分钟上班，开晨会，研讨当日工作目标（4）推迟十分钟下班，向专卖店店长汇报当日与次日工作要点（5）非专门情形，都不得迟到或早退，每人各司其职，尽心尽责二、品牌特许加盟的加盟模式：1．加盟者考核：（1）加盟者的资格考核：（综合能力）（2）加盟者的资信考核：（资本金）（3）加盟者的必备条件考核：（店面）2．加盟者需缴纳的各种费用：（1）特许权加盟费：（2）特许权使用费：（3）特许权保证金：（4）设备、产品购置费：（5）广告促销费用：（6）培训费：（7）其他费用：3．文件系统：（1）提供品牌特许加盟的系统文件：a.各种表格：b. 意向表：c.资格表、反馈表：（2）提供资金、物件、治理系统文件：（3）提供其他文件：4．加盟标准合同书（协议书）：（全国连锁）特约加盟协议书合同编号：2001（- ）特许方：好思家公司（甲方）营业执照注册号：法定代表人：电话：邮编：被特许方：（乙方）营业执照注册号：法定代表人：地址：电话：邮编：前言1、特许方好思家公司（以下简称甲方）是经有关部门批准，按照国家有关政策法规，在本地区工商行政治理局注册登记，具有生产及经营权的特许经营企业。
2、被特许方（以下简称乙方）期望获得使用特许方商标及好思家公司（全国连锁）企业形象设计（以下简称CI）的授权，和特许方经营范畴内的好思家公司的区域经营权，成为特许方的网点。
新品牌如何进行市场推广与招商
前言对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说，招商是打开市场最关键的一步棋，在现今的市场形势下，包包经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到最合适的合作伙伴呢？招商之前，你得在明确你的品牌定位的基础上，对你的渠道进行科学的规划设计，给你的渠道一个定位，选择最合适的渠道模式。
目前，主流的服装销售模式主要有以下几种：1、批发模式货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售，因为批发市场辐射面广，而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点，利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开，迅速实现资金的回笼。
这是国内一些中低档产品常用的销售模式。
2、特许加盟方式采用连锁特许的方式，由公司特许总部直接发展终端加盟商，或由特许中间商发展终端加盟商。
终端按统一的品牌风格进行经营。
现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运作。
3、代理商模式这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商发展和管理下属终端商。
4、分公司模式厂家直接在各区域设立分公司，由分公司直接发展和管理终端商，或者开设自营店和进驻商场专柜、超市等。
你的品牌将准备采用哪一种渠道模式？在确定好你的渠道定位以后，你就可以进行招商操作了。
通常服装企业招商主要是通过以下几种途径：一、通过媒体广告招商通过在媒体发布招商广告能够比较迅速将产品的招商信息传播开来，是一种比较快速进入市场的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户，浪费比较大。
因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因，一般平面媒体比较适合作为招商广告的载体。
1、媒体的选择行业媒体：这类媒体主要内容都是围绕服装展开的，因而在行业里有比较大的影响，读者群也以行业人士为主，比如：《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、《服装界》等媒体。
当然，行业媒体还可以进行进一步细分，做内衣的可以选择《内衣风》、《时尚内衣》等，做调整型衣的还可以选择《美容时尚报》、《健康与美容》等。
做个成功的特许经销商加盟招商手册
招商手册加盟Sprandi品牌做个成功的特许经销商广州斯沃恩体育用品有限公司Sprandi(斯普兰迪)中国总代理2003.04.01前言 (4)关于SPRANDI品牌 (5)品牌简介 (5)产品介绍 (5)1．服装 (6)2．鞋类 (6)品牌定位 (6)S PRANDI产品系列 (7)价格定位 (7)销售终端模式 (7)销售网络及核心策略简介 (8)S PRANDI品牌发展展望 (8)SPRANDI品牌优势分析 (8)一．品牌优势 (8)二．成本优势 (9)三．服务优势 (9)四．管理优势 (10)五．S PRANDI品牌2003年营销推广计划 (10)六．应对策略 (11)七．工作重点 (11)加盟SPRANDI品牌 (11)SPRANDI专卖店投资分析 (12)市场分析 (12)S PRANDI 产品线极其发展方向 (12)S PRANDI专卖店投资分析 (13)赢利模式 (13)投资预算与利润分析(以中等城市为例) (13)分析总结 (14)SPRANDI专卖店开店要求 (15)SPRANDI专卖店开店支持 (15)广告支持和营销活动 (16)2002年广告支持及营销活动回顾 (16)2003年广告支持及营销活动计划 (17)我们能为您做什么 (18)SPRANDI品牌区域代理申请表 (20)SPRANDI品牌加盟店申请表 (21)前言目前，全国上下掀起一股特许经营的热潮，使得大家都非常关注特许经营这种经营模式。
据资料分析，特许经营之所以在我国如此火爆，最主要的原因是我国正处于经济结构转换的关键时期；第三产业发展空间巨大，而且第三产业中的很多领域适合个人创业。
同时，我国已有一大批拥有十几万，几十万元资金并有创业计划的投资者；但由于市场竞争的激烈，他们往往感到投资无门。
所以，特许经营模式出现时，他们就找到了这样一个稳妥的投资方向。
当他们选择并确定加盟一项特许经营时，实际上他们是购买了特许经营者多年的业务经验。
特许经营与品牌推广策划方案.
特许经营与品牌推广策划方案厦门 XXXX 集团有限公司前言略一、特许经营的前提1、适用法律法规1. 1与建筑装饰装修工程有关的法律法规,包括对企业资格的法律法规。
1. 2对特许经营提出要求的相应法律法规。
《国内贸易部连锁店经营管理规范意见》 , 《国家工商行政管理局国内贸易部工商企字 [1997]第 147号通知》 , 《国内贸易部连锁店经营管理规范意见 (内贸政体法字 [1997]第 24号》 , 《商业特许经营管理办法(试行》等1. 3企业等级资格2、市场前景分析2. 1目前建筑装饰装修企业大部分局限于当地的业务开展,建筑公司在跨省区的业务拓展中有许多企业, 而这些企业大不部分是以直接介入当地市场, 即在当地成立公司, 但各方面的投入都相当大, 管理上沿袭传统的条条管理, 这也为本方案的前景打下了一定的市场基础, 为建筑装饰装修行业特许经营在初期试点及日后的全面推广提供并培训了一批可供选择的加盟者。
2. 2市场上现有的建筑装饰装修企业在规模上、资金上、管理上以及因此而涉及的业务上都受到很大的限制, 通过加盟的形式, 首辟行业地域、资金、管理上的优势互补和资源共享。
应该说在不久的将来, “XXXX” 的影响、辐射范围、业务半径都会有一个很大的提升。
3、品牌的核心价值3. 1资格。
“XXXX” 作为建筑装饰装修企业所拥有的行业资格。
3. 2品牌形象、定位。
“XXXX” 应确定理念、行为、视觉形象和产品、目标客户、行业地位。
3. 3企业文化建设。
企业文化直接体现企业的精神、员工面貌,企业应对内外部文化、传递渠道,如何提升内涵、核心竞争力进行确定。
3. 3. 1确定企业的外部文化和企业的内部文化3. 3. 2建立企业文化的传递渠道3. 3. 3不断提升企业文化的内涵3. 3. 4打造“XXXX” 的核心竞争力3. 4培训体系。
应建立怎样的培训目标,采用什么样的方法,如何考核有关人员等。
3. 5监督与管理体系。
招商加盟推广方案
招商加盟推广方案第1篇招商加盟推广方案一、项目背景随着市场经济的发展，企业品牌的影响力逐渐成为市场竞争的核心要素。
为了拓展市场，提高品牌知名度，增加市场份额，我公司决定开展招商加盟活动，吸引有志之士共同发展，实现互利共赢。
二、目标定位1. 招商目标：在全国范围内拓展加盟合作伙伴，确保每年新增加盟商数量达到预期目标。
2. 市场目标：通过招商加盟，进一步扩大品牌市场占有率，提升品牌知名度。
3. 利润目标：通过加盟商的拓展，实现公司业绩的持续稳定增长。
三、招商政策1. 加盟条件：（1）认同公司企业文化，具备良好的商业信誉；（2）具有一定的经济实力，具备投资加盟的实力；（3）具有相关行业经验，有较强的市场开拓能力；（4）具备一定的经营管理能力，能严格按照公司要求进行经营管理。
2. 加盟权益：（1）享受公司品牌使用权；（2）享受公司提供的全程扶持政策，包括培训、市场策划、广告支持等；（3）享受区域保护政策，避免恶性竞争；（4）享有公司新产品、新技术的优先使用权；（5）享有公司优惠政策，如装修补贴、广告补贴等。
四、推广策略1. 线上推广：（1）利用公司官网、微信公众号、微博等新媒体平台发布招商信息，提高品牌曝光度；（2）通过搜索引擎优化（SEO）提高公司网站在相关关键词的排名，增加招商信息的点击率；（3）利用行业论坛、贴吧、问答平台等进行互动营销，扩大品牌知名度；（4）与行业媒体合作，发布软文报道，提升企业品牌形象。
2. 线下推广：（1）参加行业展会，与潜在加盟商面对面交流，提高招商效果；（2）举办各类招商活动，如加盟说明会、投资洽谈会等，吸引潜在加盟商关注；（3）开展区域市场走访活动，深入了解市场需求，拓展加盟商资源；（4）与地方政府、行业协会等合作，共同推进招商加盟工作。
五、招商流程1. 了解政策：潜在加盟商通过线上或线下途径了解公司招商政策；2. 提交申请：潜在加盟商按照要求提交加盟申请，包括个人信息、经营计划等；3. 审核评估：公司对潜在加盟商进行资质审核和综合评估，确认是否符合加盟条件；4. 签订合同：双方达成一致，签订正式加盟合同；5. 培训指导：公司为加盟商提供专业培训和技术指导，确保顺利开业；6. 跟踪扶持：公司对加盟商进行持续跟踪扶持，确保加盟商盈利。
特许专卖品牌招商推广宝典
客户关系管理提升客户黏性
客户信息管理
建立完善的客户档案，记录客户的基本信息、购买记录、服务记录 等，以便更好地了解客户需求。
客户服务优化
提供优质的售前、售中、售后服务，及时解决客户问题，提升客户 满意度。
客户忠诚度培养
通过会员制度、积分兑换、定期回访等手段，培养客户忠诚度，提高 客户黏性。同时，关注客户流失情况，及时采取措施挽回流失客户。
，提高招商效果。
未来发展趋势预测
个性化定制服务
随着消费者需求的多样化，特许专卖品牌将更加注重提供个性化 定制服务，以满足不同消费者的需求。
数字化与智能化发展
利用大数据、人工智能等先进技术，提升特许专卖品牌的运营效 率和客户体验，将是未来发展的重要趋势。
跨界合作与创新
特许专卖品牌将积极寻求与其他产业或品牌的跨界合作，通过创 新模式和产品，开拓更广阔的市场空间。
线下推广
参加行业展会、举办招商 会、开展路演等活动，与 潜在加盟商面对面交流， 深入了解品牌和产品。
整合营销
将线上线下推广相结合， 打造全方位、立体化的营 销体系，提高招商效果和 质量。
03
品牌形象塑造与传播
品牌视觉识别系统设计
Logo设计
简洁明了，易于识别和记忆，传达品牌核 心价值。
VI系统设计
核心竞争力分析
品牌影响力
特许专卖品牌的核心竞争 力在于其品牌影响力，包 括品牌知名度、美誉度和
忠诚度等方面。
经营模式创新
特许专卖品牌通过不断创 新经营模式，提高运营效
率和市场竞争力。
资源整合能力
特许专卖品牌具备强大的 资源整合能力，包括供应 链整合、营销资源整合等 ，以降低运营成本并提高
市场竞争力。
特许专卖品牌招商策划宝典
特许专卖品牌招商策划宝典特许专卖品牌是指品牌企业与特许经营者达成合作协议，授权其在特定区域经营特许品牌产品和服务的经营模式。
随着消费者对品牌认知度和品牌体验的要求不断提高，特许专卖品牌成为了一种受欢迎的商业模式。
如何进行有效的招商策划对特许专卖品牌的成功至关重要。
本文将从招商策划的全过程分析，为特许品牌企业提供宝典指导。
一、目标定位特许品牌企业在进行招商策划前首先要明确自己的目标定位。
包括确定特许品牌产品和服务的市场定位、目标消费人群、价格定位和市场份额等。
同时需要了解竞争对手的情况，分析市场潜力和发展趋势，制定明确的目标和策略。
二、品牌定位特许品牌企业在进行招商策划时，要对品牌进行准确定位。
品牌是企业的核心竞争力，要在市场中形成独特的品牌形象和价值。
招商策划应该明确品牌的核心竞争力、品牌特色和品牌文化。
并通过品牌故事、品牌形象和品牌口号等方式将品牌形象和价值传达给投资者。
三、招商渠道特许品牌企业的招商渠道应该多样化和灵活化。
除了传统的招商会展、广告宣传等方式，还可以通过网络招商、社交媒体、口碑推荐等方式拓展招商渠道。
特许品牌企业应该根据自身的特点和目标市场的情况选择适合的招商渠道，并制定相应的招商策略。
四、招商合作条件特许品牌企业在进行招商策划时，要设定明确的招商合作条件。
包括加盟费、保证金、年度费用、市场推广费用等经济条件，以及招商合作方的经营能力、市场经验和信誉等资质条件。
特许品牌企业应该对招商合作条件进行合理定价，并将各项条件明确写入合作协议。
五、招商宣传特许品牌企业在进行招商策划时，要进行有效的招商宣传。
宣传内容应包括品牌故事、品牌优势、市场前景、加盟流程和成功案例等。
可以通过官方网站、微信公众号、商业平台等媒体渠道进行宣传推广。
特许品牌企业还可以通过组织加盟者参加培训班、品牌推广活动等方式增加品牌知名度和影响力。
六、招商筛选特许品牌企业在进行招商策划时，需要进行招商筛选。
招商筛选要根据品牌的定位和招商要求，筛选合适的加盟者。
品牌特许经营推广策划方案
品牌特许经营推广策划方案一、背景介绍近年来，特许经营模式在市场上逐渐兴起，成为品牌推广的一种重要方式。
特许经营不仅可以增加企业的销售渠道和品牌曝光度，还可以有效提升品牌形象和市场竞争力。
本文将探讨品牌特许经营推广策划方案，为企业推广品牌特许经营提供指导和建议。
二、目标与定位1. 目标：通过特许经营模式，进一步扩大品牌影响力，增加销售额，提升市场占有率。
2. 定位：依托特许经营模式，通过建立合作伙伴关系，将品牌形象和产品质量传递给更多的消费者，打造享有良好声誉的特许经营品牌。
三、策略与措施1. 挑选合适的合作伙伴：a. 提出申请要求：明确特许经营的条件和申请要求，如资金实力、行业经验、人员素质等。
b. 评估选择标准：根据企业的定位和发展需求，制定明确的评估标准，例如市场影响力、品牌适配度、经营管理能力等。
c. 审核与筛选：对申请的合作伙伴进行审核和筛选，评估其与企业品牌的契合度和发展潜力。
2. 建立良好的合作伙伴关系：a. 进行培训与指导：为合作伙伴提供专业培训和指导，使其熟悉品牌文化、经营理念和销售技巧。
b. 提供支持与服务：为合作伙伴提供全程支持和优质服务，包括市场推广、物流配送、售后服务等。
c. 加强沟通与合作：建立定期沟通机制，及时了解合作伙伴的需求和问题，并积极与其合作解决。
3. 品牌宣传与推广：a. 统一视觉形象：确保特许经营品牌与总体品牌形象一致，包括标志、字体、色彩等方面。
b. 多渠道宣传推广：通过广告、公关、营销活动等多种方式，提升特许经营品牌的知名度和认可度。
c. 用户口碑营销：通过提供优质产品和服务，积极培养用户口碑，引导更多消费者选择特许经营品牌。
四、预期成效与效果评估1. 预期成效：a. 销售额增长：通过扩大销售渠道和提升市场占有率，预计销售额将实现较大幅度的增长。
b. 品牌影响力扩大：特许经营模式将使品牌形象和产品质量传递给更多消费者，进一步提升品牌知名度和影响力。
c. 合作伙伴培育：通过培训与指导，帮助合作伙伴提升经营管理水平，共同发展壮大。
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特许专卖品牌招商推广宝典
“一年之计在于春”，冬天差不多来临，春天也就不远了。
关于大部分特许经营企业而言，每年到了10、11月以后，就开始为编列下一年度的打算及预算而忙碌起来。
招商推广作为企业年度打算中的一个重要内容，其招商的形式、预算和实施方法等都必须纳入年度打算。
在那个零售终端为王的时代，任何一个特许经营企业都希望能编织一张无限大的连锁网络，将自己的触角延伸到世界的每个角落。
但据统计，国内真正有能力自建销售网络的公司不足5%，95%的企业需要通过招商完成市场覆盖和布局，进而实现产品销售和持续经营。
因此，招商不仅成为国内特许经营企业汲取加盟店、建立特许体系、回笼资金最重要的手段，更成为成长型企业迅速构建合作价值链的重要途径。
同时，也是品牌特许企业不断拓展和深化商业价值链的必定选择。
关于国内大部分特许经营企业来讲，自己为数不多的几家直营店无法产生规模效应，只有通过招商的方式向外界招募加盟商，才有可能让特许体系不断扩大。
因此，招商是特许经营企业的第一次营销，决定着其是否能接着生存和进展！
一、特许经营企业招商的要紧方式
关于不同的行业及处于不同时期的特许经营企业来讲，招商推广的方式可能会不同，但要紧包括以下几种方式：
1、媒体广告
在电视、报纸、杂志等媒体上刊登招商广告是比较传统的招商推广方式。
运用媒体广告招商必须要详细考虑其传播的区域、传播目标及接触频率等，以形成媒体组合功能。
使用媒体广告的目的除了容易建立知名度外，也有较强的引导效果。
在国内众多媒体中，大部分特许经营企业摒弃价格昂贵的电视广告，一般选择适合招募加盟商且效果比较好的财经类杂志、
报纸或行业内媒体，其中最具阻碍力的杂志如《商界》、《销售与市场》等，报纸如《中国经营报》等。
成功运用媒体广告招商的特许经营企业应该有许多，广东的名门闺秀化妆品有限公司是其中之一。
“名门闺秀”自2002年7月推出特许经营体系以来，短短的几个月，在全国各地建立起500余家专卖店，引起业界的广泛注目。
名门闺秀在媒体投放和品牌传播策略上，舍弃了传统的狂轰滥炸的炒作方式，而是采取科学的整合营销、精确制导宣传，软硬广告结合，双管齐下，互为呼应。
首先，在硬广告方面将宣传诉求划分为两大块：招商和消费者。
针对招商，名门闺秀只选择财经类或行业媒体类中最具阻碍力的杂志如《商界》、《销售与市场》、《医学美学美容》等。
关于终端传播的，更是选择与品牌格调和品位相匹配的媒体，锁定了《时尚》、《瑞丽》、《女友》、《优雅》等数十种时尚类、女性类高档杂志。
其次，有效的利用媒体资源，达到四两拨千斤的效果。
由于名门闺秀与各大媒体的天然合作关系，成为这些媒体杂志最重要
的客户，因而拥有良好的媒体资源。
名门闺秀的文案创作人员定期地撰写大量题材各异、可读性极强的文章，分门不类的投放于各类媒体。
通过多种媒体有效整合，名门闺秀不但成功构建了遍及全国的连锁体系，在中国市场连续三年以200%的惊人速度增长，而且差不多成为护肤品中耀眼的明星！
此种招商方式适合资金实力雄厚，有整合媒体资源能力的特许经营企业。
2、招商会
关于处于进展初期的特许经营企业，招商会是一个要紧的招商推广方式。
因为招商会成本低而且见效快，通过面对面的即时沟通方式，能够收到较佳的讲服效果，是特许经营企业招商效果较好的推广方式。
特许经营展览会能够吸引大量的投资加盟商选择加盟项目，对特许经营企业来讲起着举足轻重的作用，因此大部分的特许经
营企业在进展的初期都喜爱参加招商会进行招商，而每年的特许经营展览会差不多上各企业非要抓紧不可的良机。
杭州的万兔速丽速食有限公司是特许经营展览会的“参会专业户”，几乎是“逢会必参”。
因为其投资较小、产品结构合理，总部提供店内治理和操作技术及完善专业的服务，从而降低了加盟商开店的风险，成为国内小型投资者追捧的对象。
自99年6月至今，全国已进展连锁店500多家，辅导建议区域性代理商30多个。
招商会尤其适合投资额较低，产品或经营有特色的特许经营企业采纳。
3、店面POP+口碑宣传
特许经营企业一般会拥有相当数量直营店和加盟店，因此以店面POP的方式传递召募加盟店的讯息，是特许经营企业最常用且成本最低的召募方式。
运用店面POP招募加盟商，一方面是成本费用低，另一方面是考虑意向加盟者在门店出现的可能性较
高，配合门店的商品展示及实际各类经营状况，通常更具参考价值和讲服力。
有的特许经营企业，设有专门的拓展部门，由拓展人员对潜在加盟商进行解讲和讲服。
另外，差不多加盟的店主对企业和加盟条件较熟悉，通过现身讲法，比较容易吸纳新的加盟商。
这确实是所谓的口碑宣传。
广州有一家专卖发饰用品的特许经营企业叫“流行美”，该企业从来不做媒体广告，也不参加招商会或展览会，只通过在店面摆放POP招商广告，以及通过加盟商推举亲朋好友加盟，在短短的五年内，差不多拥有将近1000家连锁店。
这种方式适合专卖店经营情况良好的特许经营企业，既节约成本，又可不能引起竞争对手的注意，在无声无息中占据市场。
大部分企业在招商过程中，专门少只运用一种单一的招商方式，超过80%的特许经营企业把以上的招商方式都同时运用。
二、特许经营企业成功招商三步曲。