商品售罄率
售罄率
售罄率(Sell-Through)：定义:计算某段时期内销售与进货的比例公式:(某段时期内)销售数量/进货数量(或期初库存)特点:根据期间范围的不同可分为周售罄率,月度售罄率,季度售罄率运用:单品的季度售罄率控制在70%—80%为宜;高于这个范围表明货品的深度不够,销售和利润都没有达到最大化;而低于这个范围则表明款式选择失败,商品利润降低零售数学专用名词解释—SKU：定义:SKU=Stock Keeping Unit 最小存货单位说明:例如一款商品有2个颜色,那么就是2个SKU;一个SKU相当于一个单品运用:SKU的宽度决定了产品的种类是否丰富,但SKU的宽度与定货数量的深度是呈反比的;换句话说,当订货指标金额既定的情况下,产品SKU的数量越多,则单品的定货数量越少;反之,如SKU的数量越少,则单品的定货数量越多.科学、合理的SKU宽度既可以保证产品的架构组成丰富,又可以满足必要的库存数量,保证必要的库销比例,集中优势资源.零售库存专用名词解释—库销比：定义:某段时期内商品期初库存与当月销售额的比例(均以零售价计)公式:库销比=期初库存零售金额/本期销售零售金额说明:公司要求库销比在3.5—4之间属于健康的范围,但根据经销商的实际情况,库销比建立在4.5—5之间是可以接受的运用:库销比过高,意味着库存总量和库存结构存在着不合理,资金周转效率低;而库销比过低,则意味着库存过低,销售没有最大化;保障库销比的长期稳定性,是公司正常良性运转的表现零售数学专用名词解释—库存结构：库销比反映的是库存总量中出现的问题,但总量合理未必结构合理——库存结构分为类别占比、性别占比、系列品名占比等等说明:库存结构反映了库存货品的组成特点，从多层面、多角度的反映了库存货品的构成形态。
运用:库存结构是否科学、合理，能否符合销售的需求特点，是研究库存结构的真正意义；这项工作在流程上没有绝对的执行标准，只要是能真正为销售决策提供指引的库存结构分析，就是我们所需要的。
【取真经-电商大数据】电商指标解读——售罄率
电商指标解读特卖活动中的售罄率女神节聚划算，哪家指标最闪光？出品人：取真经小编：虞姬整个天猫都在为3.8 女人节的大活动忙乎了一周，那么各家的战绩如何呢？作为店铺运营，我们应该从哪些指标来分析聚划算的成效呢？今天让我们讨论一下，“售罄率”这个指标。
售罄率的定义售罄率=（一段时间内）销售/ 期初库存看起来，售罄率是个很直观的衡量商品是否畅销的指标，具体怎么用呢？在深入分析之前，我们还要了解两个维度1、金额vs. 数量金额售罄率=销售额/库存价值，比较关注活动是否收回成本，是否“卖得好”；数量售罄率=销量/库存件数，侧重关注商品销售速度，是否“卖得快”* 本文数据均为数量售罄率2、时间同样的售罄率目标，是在第一周达成，还是一个月之后达成，有很大区别哟！适用场合因此，售罄率特别适合运用在两个场景：1.新品上市：检验一定时期内新品是否受欢迎2.老货清仓：检验消化库存的销量所以在符合下面要求的平台或活动中，很适合把售罄率作为一个关键指标实战应用理论讲完啦，让我们从这次女神节聚划算的数据入手，看看售罄率到底怎么玩吧！韩都，only, vm三家店这次为聚划算备货的款数、件数都很接近，但韩都的售罄率远远高于对手，因此也毫无悬念的成为销量冠军！在TOP5品牌里，茵曼的售罄率是最高的呢！但是…为什么销量远逊于其他家呢？是我们看售罄率这个指标存在什么误区吗？看官别急，咱们一个个剖析哟！1. 看备货一个直观的原因是，茵曼和裂帛的备货数量太少，没有作出足够的贡献。
为了更清楚的说明问题，我们看看卖得最好的商品（售罄率90%以上）的数据：虽然茵曼有39个商品都接近售罄了，但平均每个宝贝备货件数才295，对销量贡献很少。
我们的目标是增加收入，创造利润，而不是只关注把商品卖完哦！2. 看折扣说到利润，商品除了卖的快，是否能够保证毛利率也是运营的关键指标。
我们也很清楚看到，售罄率基本上和折扣率成正比：打折越狠，售罄率越高。
ONLY, VERO MODA都是优秀的线下品牌，他们在价格战上也是比较谨慎的，毕竟经常性大幅度的打折会对品牌形象造成一定影响。
库销比,动销率,售罄率
库销比，动销率，售罄率1.库销比库存量与销售额的比率,是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上.越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，存销比就越大存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。
计算单位可以是数量，也可以是金额，目前鞋类企业多用数量来计算。
比如这个月末的库存是900对，而这个月总计销售了300对，则本月的存销比为900/300=3（即反映同等销售速度下可以卖3个月）。
个人以为，以金额来计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。
再举例说明：A商品，1月日均库存金额（记录每天一个时点库存金额，全月累加后的平均值）为20万，1月的总销售额是10万，那么存销比=20万/10万=2。
总之：存销比就是反映你用多少个单位的库存来实现了1个单位的销售，反映资金利用效率。
2.动销率公式商品动销率计算公式为：商品动销率=动销品种数÷门店经营总品种数*100% 。
种类动销品种数：门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。
这个比率是评价门店各种类商品销售情况的指标在实际操作中，需要了解某一单品的动销情况，一般会使用以下计算公式：商品动销率=商品累计销售数量÷商品期末库存数量此处的累计销售可以按会计年度或者商品的销售年度来累计。
此处可以通过对动销率进行分析比较，对于低动销率的商品予以关注。
3.售罄率售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。
即假设一批进货已经收回销售成本，剩余存货就可进行折扣销售，销售的收入即可视为公司纯利润。
售罄率
售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。即假设一批进货已经收回销售成本，剩余存货就可进行折扣销售，销售的收入即可视为公司纯利润。
售罄率=实际销售货品成本/总进货成本=实际销售货品零售价/总进货零售价
下面探讨根据售罄率理论如何确定合理售罄率考核指标：销售收回的收入扣除相应费用后跟该批存货的进货成本相等，可以用以下方程式进行求解：（假定存货按售价核算）
假设：售罄率为x，进货标准零售价金额为a，某品牌进货扣率为45%，
则
进货总成本是0.45a，不打折销售收入就是a，按售罄率比例计算的实际销售收入即为xa，
即 x×a×（1-工资率-商场扣点）= 0.45a
x = 0.45/（1-工资率-商场扣点）
如果工资率按6%，商场扣点按22%计算，售罄率为X=0.45/(1-6%-22%)
符合售罄率定义的方程式可以列为：
实际销售收入-工资-商场扣点（或可称为其他费用）=进货总成本
即
售罄率×a-售罄率×a×工资率-售罄率×a×商场扣率=该批货总成本=0.4×a（1--工资率-商场扣点）= 0.45a
x =0.45/0.72=62.5%
实际上，售罄率还与销售折扣率和所考核货品是否有返货率有关，如果有销售折扣，应把销售收入转换为折扣后收入，如果有返货率，把实际考核出来的售罄率减去实际返货所占进货比例即是实际执行的售罄率。
折扣越多，费用越高，售馨率考核指标会确定的越高。
另 实际售罄率=考核时间段内实际销售货品成本/总进货成本-实际返货率
数字管理：比如单店库销比、贡献率、售罄率、组合销售、客单量、成交率、库存率、进货折扣率、客单价、返货率，还有全年的经营折扣。
商品管理基础指标计算方法
各项基础知识描述（一）售罄率（列举数量说明）1、含义：❖售罄率反映的是货品的销售速度——上市后受欢迎的程度，要充分关注货品上市后的销售表现指标（售罄率），发现货品在销售过程中存在的问题，及时采取措施。
2、计算公式：售罄率＝指定期间销售量/到货量售罄率计算期间通常为一周，一个月或一个季。
3、举例：某分公司2012年春季总进货为56000双鞋子，截止到2012年6月30日直营零售数量为16500双鞋子，经销商批发数量为21000双鞋子，请计算该分公司春季鞋类总售罄率。
求解：已知：总进货为56000双总零售为16500+21000=37500双那么：售罄率=37500/56000=67%（二）库存周转率1、含义：库存周转率是指某时间段的出库总金额（总数量）与该时间段库存平均金额（或数量）的比。
是指在一定期间（一年、半年或每季）库存周转的速度。
2、计算公式：库存周转率=该期间销售总成本额/（（该期间期初库存成本额+该期间季末库存成本额）/2）*100%3、举例：某分公司2012年截止到3月31日（即第一季度）总销售数量为12000双，销售总成本额为2088000元，其中，已知2012年1月1日的库存成本额为6860000元，3月31日的库存成本额为7560051元，问该分公司第一季度的库存周转率。
求解：已知：销售总成本额为2088000元期初库存成本额为6860000元期末库存成本额为7560051元那么：库存周转率=2088000/（（6860000+7560051）/2）=0.29次（三）毛利率：1、含义：该项指标表示每1元销售收入扣除销售产品（或商品）成本后，有多少钱可以用于各项期间费用和形成盈利。
它是衡量企业的盈利能力的关键指标。
2、计算公式：毛利率=（1－进价/售价）×100%备注：康奈集团毛利率=（1-成本价/销售价）*100%4、举例：某分公司2012年春季截止到6月30日总销售价为6000000元，其中成本价为4500000元，请求出该分公司春季截止到6月30日的毛利率。
零售数学之售罄率
提高售磬率的手段：
1、提升销售
（1）将当季产品依据销售状况分为畅销、平销、滞销 （2）对于畅销产品计算可售周数，对于库存不足的畅销产品一定要补足 数量，保证有充足的库存提升销售额及毛利额 （3）对于平销产品要加大店铺分配数量，通过销售渠道的拓宽提升销售 额，同时需要引入推广促销活动和员工激励措施 （4）对于滞销产品则提前集中至折扣店、特卖场进行折扣促销 增加店铺当季产品的陈列面积，降低前季产品、特价产品的库存比例， 提升当季产品销售
提高售磬率的手段：
3、其他手段 （1）给产品人员、区长、店长增加售罄率的KPI考核指标，通过考核引导
相关人员关注新品的销售提升 （2） 针对新品的主销产品、主推产品制定考核标准，对于完成好的店铺进 行奖励 （3） 针对新品的滞销产品进行单件销售奖励 （4）加强对于期货产品的采购、上市、分配管理，避免因管理原因导致销 售缺货、库存积压 （5）每周进行产品调拨整合，加快产品的库存周转 （6）制定单款周销售进度指标，每周进行销售跟踪，对于连续两周销售进 度未达标的产品进行陈列、推广的调整，对于连续四周未达标的产品 进行促销
1、是否因为采购计划偏高导致售罄率偏低？ 2、是否因为渠道拓展计划未达成导致售罄率偏低? （外因） 3、是否因为采购准确度偏差导致售罄率偏低？（大类偏差、小类 偏差、TOP款偏差） 4、是否因为天气原因影响到销售，部分小类售罄率低影响到整体？ （外因） 5、是否因为店铺当季产品库存占比偏低影响到销售？ 6、是否是因为整体销售差影响到售罄率偏低？ 7、是否因为期货到货晚错过销售季节影响到售罄率偏低?（外因）
提高售磬率的手段：
2、消化库存 （1）在保证整体毛利额不下降的前提下针对库存消化开展促销活动
（2）促销活动要以提高成交率、客单量为目的，方法如下： 购两件以上8折； 买赠（赠品可以为器材产品或服装的低价位产品，需要有合理的促 销门槛） 单品类的折扣促销（针对售罄率偏低的品类，或者即将过季的品类） （3）断码、量小产品集中至折扣店快速消化 针对加盟商进行现货促销（降低供货折扣，或者进行一定金额送旧款产品）
售罄率
.售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数 :畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。
滞销产品可通过售罄率来确定。
一般而言，服装的销售生命周期为3个月，鞋子为5个月。
如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60％，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50％，第二个月约为20～25％，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10％。
当第一个月的售罄率大大低于 40％时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。
2.存货周转率=(一个周期内)销售货品成本/存货成本库存天数=365天÷商品周转率侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。
其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。
从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。
3.库销比=(一个周期内)本期进货量/期末库存是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上.4.存销比=(一个周期内)库存/周期内日均销量存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。
5.销售增长率=(一周期内)销售金额或数量／(上一周期)销售金额或数量－1类似:环比增长率=（报告期－基期）/基期×100％6.动销率=动销品项数/库存品项数*100%动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额）7.销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。
商品分析中售罄率的几种用法-服装商品管理这么学
另外，结合商品的时间属性，是不错的 选择，譬如商品年份、商品季节、波段等时 间属性。
还有一个动态变化的商品时间属性，就 是已销周数，可以依据企业实际情况进行划 分，不同行业如男装女装，或是不同季节商 品，可以设置不同分段。
譬如说，某个波段货品，上市N周 以后 ，售罄率为35%，而企业定义的 此区间上限为28%，则可以考虑对其 展开进一步的重点分析。
第五：
数据分析过程中，单单用一个指标 来说明问题，是不科学不全面的，售 罄率相关的分Байду номын сангаас亦是如此。
售罄率指标如果结合平均折扣率来 做进一步的综合分析，对品类、货品 进行评估，就能起到更好的效果。
商品分析中售罄率的用法
商品分析过程中，售罄率是一个很常用的指标，它的公式是：
某个期间的商品销售量（金额）/进货量（金额）
这个指标主要用于说明商品的适销程度。那么，在具体的应用中，有哪 些需要比较有意义的应用，或者是需要注意的地方呢？
第一：
有两个基础的角度，商品与组织，从这 两个角度，我们能获得哪些问题的答案：
因此，在分析时，建议首先对商品的年 份季节波段属性以及上市周期属性进行选择 或是分组，分别查看。
第三：
结合丰富的商品属性进行灵活多样 的组合分析。
商品属性设置得越丰富，在这个时 候，就能获得更具体更精细的信息。 譬如，故事、系列、款类、面料等等；
第四：
售罄率结合企业过往商品管理经验 及行业参考数据，进行对比分析。通 常说来，售罄率有一个正常区间，过 高或者过低都需要予以重视，分析原 因。
哪些大类、小类、售罄率高，哪些售罄 率低；
库销比,动销率,售罄率
1.库销比库存量与销售额的比率,是一个检测库存量是否合理的指标，如月库销比，年平均库销比等,计算方法:月库销比，月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大，销售不畅，过低则可能是生产跟不上.越是畅销的商品,我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，存销比就越大存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。
计算单位可以是数量,也可以是金额，目前鞋类企业多用数量来计算.比如这个月末的库存是900对，而这个月总计销售了300对，则本月的存销比为900/300=3（即反映同等销售速度下可以卖3个月）。
个人以为，以金额来计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的.再举例说明：A商品，1月日均库存金额（记录每天一个时点库存金额，全月累加后的平均值）为20万，1月的总销售额是10万,那么存销比=20万/10万=2。
总之：存销比就是反映你用多少个单位的库存来实现了1个单位的销售,反映资金利用效率.2.动销率公式商品动销率计算公式为：商品动销率=动销品种数÷门店经营总品种数＊100% .种类动销品种数：门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。
这个比率是评价门店各种类商品销售情况的指标在实际操作中，需要了解某一单品的动销情况，一般会使用以下计算公式:商品动销率=商品累计销售数量÷商品期末库存数量此处的累计销售可以按会计年度或者商品的销售年度来累计.此处可以通过对动销率进行分析比较,对于低动销率的商品予以关注。
3.售罄率售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。
即假设一批进货已经收回销售成本，剩余存货就可进行折扣销售,销售的收入即可视为公司纯利润。
售罄率反映了产品的销售速度-—是否受欢迎，要充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问题，及时采取措施.下面探讨根据售罄率理论如何确定合理售罄率考核指标：销售收回的收入扣除相应费用后跟该批存货的进货成本相等，可以用以下方程式进行求解:（假定存货按售价核算)假设：售罄率为x，进货标准零售价金额为a，某品牌进货扣率为45%，则进货总成本是0.45a,不打折销售收入就是a，按售罄率比例计算的实际销售收入即为xa，符合售罄率定义的方程式可以列为：实际销售收入-工资—商场扣点（或可称为其他费用）=进货总成本即售罄率×a—售罄率×a×工资率—售罄率×a×商场扣率=该批货总成本=0.45a用字母代入公式并提取公因数为：售罄率×a（1--工资率-商场扣点）= 0.45a即x×a×（1—工资率—商场扣点)= 0.45ax = 0.45/（1—工资率-商场扣点）如果工资率按6%，商场扣点按22％计算，售罄率为X=0.45/(1—6％-22%) x =0.45/0。
库销比动销率售罄率
库销比动销率售罄率1.库销比库存量与销售额的比率,是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上.越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，存销比就越大存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。
计算单位可以是数量，也可以是金额，目前鞋类企业多用数量来计算。
比如这个月末的库存是900对，而这个月总计销售了300对，则本月的存销比为900/300=3（即反映同等销售速度下可以卖3个月）。
个人以为，以金额来计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。
再举例说明：A商品，1月日均库存金额（记录每天一个时点库存金额，全月累加后的平均值）为20万，1月的总销售额是10万，那么存销比=20万/10万=2。
总之：存销比就是反映你用多少个单位的库存来实现了1个单位的销售，反映资金利用效率。
2.动销率公式商品动销率计算公式为：商品动销率=动销品种数÷门店经营总品种数*100% 。
种类动销品种数：门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。
这个比率是评价门店各种类商品销售情况的指标在实际操作中，需要了解某一单品的动销情况，一般会使用以下计算公式：商品动销率=商品累计销售数量÷商品期末库存数量此处的累计销售可以按会计年度或者商品的销售年度来累计。
此处可以通过对动销率进行分析比较，对于低动销率的商品予以关注。
3.售罄率售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。
即假设一批进货已经收回销售成本，剩余存货就可进行折扣销售，销售的收入即可视为公司纯利润。
商品消化率售罄率计算公式
商品消化率售罄率计算公式在零售行业，商品的消化率和售罄率是非常重要的指标，它们可以帮助零售商了解商品的销售情况，从而制定合理的进货和促销策略。
消化率是指某一商品在一定时间内被消费者购买的比例，而售罄率则是指某一商品在一定时间内被售罄的比例。
本文将介绍如何计算商品的消化率和售罄率，并分析这两个指标对零售业的重要性。
首先，我们来看一下如何计算商品的消化率。
消化率的计算公式为：消化率 = 销售数量 / 进货数量。
其中，销售数量是指某一商品在一定时间内被消费者购买的数量，进货数量是指零售商在同一时间段内进货的数量。
通过这个公式，我们可以得到某一商品的消化率。
消化率可以帮助零售商了解商品的销售情况，如果某一商品的消化率较低，可能意味着该商品不受消费者欢迎，需要采取相应的促销策略或者减少进货数量。
接下来，我们来看一下如何计算商品的售罄率。
售罄率的计算公式为：售罄率 = 售罄数量 / 进货数量。
其中，售罄数量是指某一商品在一定时间内被售罄的数量，进货数量同样是指零售商在同一时间段内进货的数量。
通过这个公式，我们可以得到某一商品的售罄率。
售罄率可以帮助零售商了解商品的供应情况，如果某一商品的售罄率较高，可能意味着该商品受到了消费者的欢迎，需要增加进货数量或者提高售价。
消化率和售罄率是零售行业非常重要的指标，它们可以帮助零售商了解商品的销售情况和供应情况，从而制定合理的进货和促销策略。
通过计算消化率和售罄率，零售商可以及时调整商品的进货数量和价格，提高商品的销售效率和利润率。
除了计算消化率和售罄率，零售商还可以通过分析这两个指标的变化趋势来了解消费者的购买行为和偏好。
例如，如果某一商品的消化率和售罄率都在持续上升，可能意味着消费者对该商品的需求在增加，零售商可以考虑增加进货数量或者扩大促销力度。
相反，如果某一商品的消化率和售罄率都在持续下降，可能意味着消费者对该商品的需求在减少，零售商可以考虑减少进货数量或者调整促销策略。
商品售罄率应用场景及分类定义
商品售罄率应用场景及分类定义第一，售罄率的定义及口径常见的售罄率介绍一般都是，“一段时间内销货与进货的对比”。
这个“一段时间”值得讨论，很多地方出现的一个用法中，一段时间，指的是上市至今，也即“累计销售”除以“累计进货”。
另外，还有一种计算公式，是“一段时间内的销售除以期初库存”，这种情况下，亦能得出在这个期间内最为适销的款或品类。
举例说，前者计算上市N周后的售罄率，候着计算上周售罄率。
我认为各有适用的地方。
第二，售罄率以数量算还是金额算？我认为，两者是各有用处。
这涉及到使用售罄率指标的目的，按数量来计算，侧重分析得出商品的销售速度，商品是否“适销”；而从金额口径来计算，则可得出“收回成本估算盈亏”等方面的信息。
第三，售罄率，以何种频率来使用。
这个也有几种情况。
每周、每月、每季都可以查看累计售罄率，也可以一周更多次。
至于站在查看当期售罄率的角度，每周、每月都行，季度感觉意义就不大了。
季末总结或订货会时，可从多种维度分析整季商品的售罄率。
第四，售罄率指标，在哪些方面运用？大概从以下几个方面，可以运用。
n 作为订货会产品订货参考数据；n 驱动门店终端销售的一些决策；n 辅助商品策略的制定，如新品跟进、活动、折扣指导、季末处理等？第五，售罄率指标，如何在使用它的过程中分析出更多问题，发挥其更大作用？售罄率作为一个指标，分析它的时候，必定涉及到分析角度，最常用的是商品及商品属性（品类、系列等等），还有就是组织机构（区域、终端）。
可以组合出来许多有意思的分析应用，以发现商品销售中的机会和问题。
另外，将售罄率与其他指标结合起来分析，要比单个售罄率指标分析要更加科学更加丰富，这些指标包括进货数量、销售数量、存销比、折扣率等等。
售罄率的名词解释
售罄率的名词解释售罄率是一个经济指标，用于衡量一种商品或服务在市场上的销售状况。
它代表了在一定时间内，销售出的商品或服务数量占总供应量的比例。
售罄率的高低可以反映出商品或服务的市场需求和供应紧张程度。
不同行业和市场的售罄率可以有不同的计算方法。
一种常见的计算方法是将已售出的数量除以总供应量，并将结果乘以100，以得到一个百分比。
例如，如果某种商品在某一时间段内销售出100件，而总供应量为1000件，那么售罄率将为10%。
这意味着该商品在该时间段内售罄了10%。
售罄率是一个重要的销售指标，可以帮助企业了解产品或服务在市场中的销售状况。
高售罄率通常意味着市场需求旺盛，供应不足，这可能是因为产品或服务的受欢迎程度超过了供应能力。
这时，企业可以考虑增加产量或扩大供应链来满足市场需求，以提高销售和利润。
相反，低售罄率则表明市场需求不足，可能是由于竞争激烈或产品或服务的需求量低于供应量。
这时，企业需要调整市场策略，例如改进产品特性、提高品质或降低价格，以提高市场需求和售罄率。
售罄率的变化还可以对市场趋势和供需关系进行分析。
例如，如果某种商品在一段时间内的售罄率一直保持在较高水平，这可能暗示该商品的市场需求持续强劲，有助于企业做出决策，如增加投资或扩大市场份额。
而如果售罄率不断下降，这可能意味着市场需求正在下降或竞争加剧，企业应调整策略以应对市场变化。
在零售业，售罄率对于库存管理也非常重要。
通过计算售罄率，零售商可以了解哪些商品是热销货品，需要补货，以及哪些商品是滞销货品，需要优化市场促销或降价处理。
合理管理售罄率可以提高库存周转率，减少滞销商品的积压，并最大程度地提高销售额和利润。
售罄率作为一种市场指标，不仅在商业领域中有着广泛的应用，也在投资者和分析师中被广泛关注。
投资者可以通过观察售罄率来评估一家企业或行业的市场表现和前景，以辅助投资决策。
总之，售罄率是衡量商品或服务在市场上销售状况的重要指标。
它可以反映市场需求和供应的平衡程度，对企业和投资者都具有重要的参考价值。
95%的售罄率，真的理想吗？
95%的售罄率，真的理想吗？看到网络上有报道，某品牌有95%的售罄率，且毛利率不错。
我们暂且不谈真实性，以及如何做到的，且以此作为切入，再聊聊售罄率指标口径与运用。
售罄率指标定义和一些用途，前面几篇文章有涉及。
总的说来，售罄率指标，真切的反应商品销售的消化进度、消化速度、以及适销水平。
进度指采购的货品卖掉了多少；速度是结合时间周期来看，在多长时间内卖掉多少；适销，通过商品在不同终端或是平台上的售罄率高低差异，了解商品与消费者群体的匹配程度。
售罄率是可以对比查看的，从商品角度，品类和品类比，款和款比；从组织角度，区域和区域比，终端和终端比。
那么，在谈售罄率的时候，要注意些什么情景，或者附带些哪方面的综合考虑呢？首先，毫无疑问是期间，售罄率是个期间指标值。
假如我们说周售罄、周售罄，那么是此周、此月零售消化掉期初库存的比率，说商品季的售罄，则是从上市到当前的累计时间周期，累计N（一周、两周、一个月、两个月等）天，或是到季末整个商品季；周售罄和月售罄没法比较，和累计售罄也没法对比，因此，这方面必然要阐述清。
从品牌谈95%售罄率，应当是这些品类商品季节累计售罄率，且时间应当对应整个商品季节，截止到季末。
到了第二年，再算去年那一季节到今年这个时候的累计售罄，就会有点伤不起了。
其次，是售罄率统计的组织机构对象。
总体，直营，亦或是具体终端，这是存在一定差异的。
对于普遍存在的批发加盟与直营零两个模式兼有的企业，这是极为常见的，我常将这种混合模式企业总体级别的指标称为消化率（代理加盟发走的和直营零售掉的都算上了），以区别于直营零售、乃至企业全盘整体零售的售罄率——如果这个指标计算得出来的话。
再者，售罄率指标，需要结合其他什么指标来看呢。
换句话说，我某品类一季95%的售罄率，是不是很厉害了。
单从这个指标上来说，很高，但是有没有足够的盈利，还需结合到折扣率（或是毛利率）指标。
试想，上市一个月后，苗头不对，折折折，抛抛抛，到季末也走了个七七八八了，却不一定赚到钱了。
售罄率考核标准
售罄率考核标准售罄率是指某一时间段内某商品的销售数量与进货数量之间的比值，通常用于衡量商品的销售速度和销售业绩。
售罄率的考核标准可以根据不同的情况和需求而有所不同，以下是一些常见的售罄率考核标准：1.按照时间周期考核通常按照不同的时间周期来考核售罄率，例如日售罄率、周售罄率、月售罄率等。
这种考核标准的优点是可以及时了解销售情况，便于及时调整销售策略。
例如，如果某商品的日售罄率较低，可以及时增加库存或者调整销售策略，提高销售业绩。
2.按照商品类别考核按照商品类别来考核售罄率也是一种常见的考核标准。
这种考核标准可以了解不同类别商品的销售情况，便于对不同类别的商品进行分类管理和调整。
例如，如果某类商品的售罄率较低，可以及时了解原因并采取相应的措施，提高该类别商品的销售业绩。
3.按照区域考核按照区域来考核售罄率也是一种常见的考核标准。
这种考核标准可以了解不同区域商品的销售情况，便于对不同区域的销售策略进行调整。
例如，如果某个区域的售罄率较低，可以及时了解该区域的市场情况和消费者需求，制定符合该区域的销售策略，提高销售业绩。
4.按照员工考核按照员工来考核售罄率也是一种常见的考核标准。
这种考核标准可以了解不同员工销售业绩的情况，便于对不同员工进行奖励和激励。
例如，如果某个员工的售罄率较高，可以给予相应的奖励和晋升机会，激励员工更加努力地工作。
5.按照销售额考核按照销售额来考核售罄率也是一种常见的考核标准。
这种考核标准可以了解销售业绩与进货金额之间的关系，便于对销售额和利润进行分析和规划。
例如，如果某个时间段内销售额较高但是利润较低，可以及时调整销售策略和进货渠道等，提高利润水平。
需要注意的是，不同的考核标准各有优缺点，需要根据具体情况进行选择和调整。
同时，考核标准也需要与实际销售情况相结合，不能过于简单或者过于复杂。
此外，在考核过程中也需要考虑其他因素对售罄率的影响，如市场需求变化、价格波动、竞争情况等。
销售分析的十个公式
2009-06-18 | 销售分析的十个公式1.(判断畅销还是滞销，合适时间促销）售罄率售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数:畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。
滞销产品可通过售罄率来确定。
一般而言，服装的销售生命周期为3个月，鞋子为5个月。
如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60％，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50％，第二个月约为20～25％，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10％。
当第一个月的售罄率大大低于40％时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。
2.（判断企业的库存情况，周转率越高，企业销售速度越快存货周转率=某时间段内的出库总金额（或总数量）/该时间段库存平均金额（或数量）P57侧重反映企业存货销售的速度，对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。
其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。
从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好，存货转为现金的速度越快如：某公司在2003年一季度的销售物料成本是200万，季度初的库存价值为30万，季度低的库存价值50万。
问企业的库存周转率是多少？200/【（30+50）/2】=5含义：该企业用平均40万的现金在一个季度里面周转了5次销售平效判断终端卖场销售情况p57销售平效即终端卖场每平方米的销售金额销售平效=总销售额/总销售面积判断盈利情况毛利=销售额-成本销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。
3.库销比=(一个周期内)本期进货量/期末库存是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额，年平均库销比,年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上.4.存销比=(一个周期内)库存/周期内日均销量存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。
零售公式解析
1.售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数:畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。
滞销产品可通过售罄率来确定。
一般而言，服装的销售生命周期为3个月，鞋子为5个月。
如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60％，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50％，第二个月约为20～25％，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10％。
当第一个月的售罄率大大低于40％时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。
2.存货周转率=(一个周期内)销售货品成本/存货成本库存天数=365天÷商品周转率侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。
其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。
从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。
3.库销比=(一个周期内)本期进货量/期末库存是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上.4.存销比=(一个周期内)库存/周期内日均销量存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。
5.销售增长率=(一周期内)销售金额或数量／(上一周期)销售金额或数量－1类似:环比增长率=（报告期－基期）/基期×100％6.动销率=动销品项数/库存品项数*100%动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额）7.销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。
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浅论‘商品售罄率’(2010-04-12 20:40:46)转载标签：浅论买手订货会kpi零售业服装杂谈
售罄率是零售业态中作为考核买手（buyers）订货水平的一个重要指标！体育零售业是按照期货进行采购的，每年分春夏秋冬四个季节，因此每年将开设4次期货订货会！订货会正式开设前，作为商品买手都要将刚刚结束的一季商品（sku）进行系统总结与回顾，其中作为衡量买手订货准确性的重要指标就是售罄率（sell through)！
售罄率真实地反映了所订购的SKU是否畅销。
售罄率的计算方法=当季销售数量/当季进货总量（一般情况售罄率是以数量进行计算，金额计算出来的数字与其基本吻合）
衡量售罄率这个KPI一般分为2个时间节点（固定天数售罄率&累计天数售罄率）
固定天数：在一定的时间范围内，为了真实反映该商品的实际畅销能力以及保证商品的毛利指标这双重因素，作为零售经销商我们基本以正价销售为主。
（服装的固定天数为60天，鞋子为75天）
累计天数：一般是截止到订货会召开之前的上一月月末最后一天（90天+60天）！
作为考核标准（最为理想，将对后期的货品操作减轻负担）：固定天数为60%-65%，累计天数为80%-85%~（经过固定天数的时间节点后，理论上讲所有SKU将不再受到折扣与活动的制约）
众所周知，作为零售行业我们都在追求高售罄，因为新货销售越多，毛利就会越高！毕竟利润所得的重要来源是仰仗新品的销售！同时新品售罄高将预示着季末剩余的旧货就会很少，未来潜在的折扣损失就会很少！这就是为什么做期货的零售商将售罄率看得如此之重的重要因素?因为无论从商品本身还是从财务角度考量，它都是一个品牌或者品类能否保证货品（资金）正常周转以及是否盈利的重要参照系数！
最后，作为一个零售买手需要在两个方面进行自我修炼，其一是ST（sell thru）即售罄！其二是SC(stock control)库存控制！今天简单地叙述了ST部分，后期将对SC进行重点评述！。