应聘外贸业务员面试笔试试题二

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外贸面试笔试题外贸业务员

笔试是一种与面试对应的测试，是考核应聘者学识水平的重要工具。这种方法可以有效的测量应聘人的基本知识、专业知识、管理知识、综合分析^p 能力和文字表达能力等素质及能力的差异。下面是外贸面试笔试题，请参考！

外贸面试笔试题

一、基本题：

1、请您作一下简单自我介绍。

2、您来面试前有没有想过整个过程？说说您先前是如何打算应对这场面试的，包括各个阶段。

3、您的缺点或不足是什么？您的优点或特长是什么？

4、谈谈你工作中一次失败的经历，谈谈你工作中一次成功的经历。

5、你希望与什么样的上级共事？

6、上级下达了错误的指令，这个指令会造成公司一百多万的损失，你会不会执行？为什么？或者你将怎样处理？

7、当与上级意见不一时，你将怎么办？

8、你为什么离开原来的单位？

9、我们公司什么地方吸引你？

10、你以前具体的日常工作是什么？你做的怎么样？

11、你对这项工作有哪些可预见的困难？

12、没有工作经验，你如何能胜任这份工作？

13、如果公司录用了你，你将怎样开展工作？

14、你到我们公司工作的目的是什么？

15、你期望的工作环境和工作状态是什么？你希望公司给你什么样的支持？

16、你以前的薪酬怎样？你期望什么样的薪酬和待遇？

二、实务题：

1、王老板口头上同意经销我公司产品，并答应你三天内可以打款进货，但到第四天他还没有打款。当你打电话或上门拜访时，他又以种种原因推脱说这几天很忙再过几天就打款。请问你该如何让王老板尽快打款进货？

2、张老板是你的新客户，由于尚未建立相互信任度，张老板要求货到后再付款，但公司明文规定经销商必须先打款后发货。请问你该怎么办？

外贸业务员笔试试题

摘要：

一、外贸业务员笔试题的概述

二、笔试题的内容和难度

三、如何准备外贸业务员笔试

四、总结和建议

正文：

外贸业务员笔试试题主要测试应聘者对外贸易的基本知识、业务能力以及英语水平。笔试题的内容涵盖国际贸易术语、结算方式、运输方式、进出口业务流程等方面。难度适中，既有基础知识的考察，也有实际操作能力的测试。

一份典型的外贸业务员笔试题可能包括以下几个部分：

1.选择题：主要考察国际贸易基本知识、贸易术语、结算方式、运输方式等。如：下列哪种贸易术语表示卖方负责将货物运送到买方指定的目的地？

A.FOB

B.CFR

C.CIF

D.DDP

2.简答题：要求应聘者简要描述进出口业务的流程、贸易术语的含义、结算方式的优缺点等。如：请简述进口业务的流程。

3.翻译题：要求应聘者将中文的贸易术语、结算方式等翻译成英文。如：请将“D/P at sight”翻译成中文。

4.案例分析题：给出一个实际业务案例，要求应聘者根据案例回答问题。如：某公司欲从美国进口一批机械设备，请分析该业务的流程、可能涉及的费用以及可能遇到的风险。

为了顺利通过外贸业务员笔试，应聘者可以采取以下几个方面的准备：

1.复习国际贸易基本知识，掌握贸易术语、结算方式、运输方式等概念。

2.了解进出口业务流程，熟悉各个环节的操作。

3.提高英语水平，尤其是商务英语的运用能力。

4.多做练习题，提高答题速度和准确率。

总之，外贸业务员笔试试题是对应聘者国际贸易知识和业务能力的一次全面考察。要想顺利通过笔试，应聘者需要扎实掌握相关知识，提高实际操作能力，并加强英语水平的提升。

外贸业务员笔试面试题

外贸业务员笔试面试题1：tell me a little about yourself. (请简洁介绍一下自己)

解读：自我介绍是面试必备流程之一，英语面试也不例外。建议各位，在面试之前依据自己实际状况，预备3分钟左右的英文自我介绍，以便面试时能顺当流畅的应答。

外贸业务员笔试面试题2：Why do you feel you are qualified for this job?(你为什么觉得自己胜任这份工作?)

解读：在答复这一问题的时候，你要充分发挥你的“自夸”本质。你可以叙述一些简历资料里没有的技能，或者再结合案例强调一下你的特长。

外贸业务员笔试面试题3：What kind of salary did you have in mind?(你的期望薪资是多少?)

解读：答复这个问题时，最好说出一个大致范围，而不是一个准确的数字。假如你能说出这个工资范围，那就说明你对此行业特别了解。

外贸业务员笔试面试题4：If hired, when could you start work?(假如雇佣的话，你什么时候开头工作?)

解读：答复这个问题时。肯定要留意!不要说我立刻可以工作。那会让对方认为你特别迫切地需要这份工作。一个特别保险的答复可以是“I

can start at the beginning of next month.”(我下月初可以开头上班。) 外贸业务员笔试面试题5：Where do you want to be in five years?(5年之内你想处于什么位置?)

外贸业务员面试笔试题

一、选择题

1. 外贸业务员的主要工作职责包括以下哪些？

A. 客户开发与维护

B. 贸易条款和合同的谈判

C. 物流与仓储管理

D. 供应链管理

E. 市场分析与调研

2. 在国际贸易中，以下哪个术语指的是出口商给予进口商的一种支付方式？

A. 信用证

B. 预付款

C. 托收

D. 货到付款

3. 以下哪个组织负责解决国际贸易纠纷和争端的调解？

A. WTO

B. IMF

C. UNICEF

D. ICC

4. 在国际贸易中，以下哪个术语指的是进口商给予出口商的一种支付方式？

A. 信用证

B. 预付款

C. 托收

D. 货到付款

5. 以下哪个文件是货物运输过程中的重要单据，用以证明货物的所有权？

A. 提单

B. 装箱单

C. 发票

D. 合同

二、简答题

1. 请简述国际贸易中的术语FOB的含义。

2. 请列举至少三个外贸业务员的基本技能。

3. 请简要描述国际贸易的主要风险，并提出相应的风险管理措施。

4. 请阐述国际贸易中的贸易条款对于交易双方的重要性。

5. 请解释下列术语：INCOTERMS、L/C、B/L。

三、分析题

请根据以下情景回答问题。

假设你是一名外贸业务员，你的客户是一家中国制造商，希望将其产品出口到美国。客户想要了解以下几个方面的情况：

1. 中国对美国的出口政策和相关规定；

2. 运输方式和费用估算；

3. 支付方式和风险管理；

4. 贸易条款和合同的谈判。

请结合你的实际经验和相关知识，为客户回答上述问题，并提供合适的建议。

四、论述题

请用500字以内的篇幅，论述外贸业务员在国际贸易中的作用和重要性。分析外贸业务员与其他相关职位的联系和区别，阐明其对企业发展的贡献。

外贸业务员面试笔试题

'. 厦门金色正果进出口有限公司

外贸业务员笔试题

（答题时间30分钟）

答题人：日期：

一、翻译：

我们已收到你们于10月8日的来信，非常感谢。我们分别在10月2日和10月5日收到12000美元和8600美元两笔付款。因此剩余欠款余额为5000美金。我们想提醒你们，在你们9月10日的来信中，你们承诺在9月底前付清欠款。随函附上截止10月10日的结算清单。我们将非常感谢你们迅速结清此账。（中译英）

二、名词解释：

FOB:

CFR:

Port of loading:

BL:

ETD:

FCL:

三、邮件写作（请以邮件方式直接作答）：

1、美国客户Michael跟你合作了很多订单，但是都是小单子，您将如何沟通促使他下大订单呢？

2、埃及老客户Bill突然写信说他在市场上看到跟我们公司一样的产品，但价格比我们公司的便宜，您将如何回复他呢？

四、请写出5种常见的外贸客源寻找渠道：

外贸业务员面试考题附答案

XXXX有限公司

（外贸业务员)

姓名: 应聘职位：日期: 得分：

一、问答题（此类题目若用英文提问，请用英文作答)(每题10分，共40分）

1、Tell me about you!

2、Why do you want to work for us?

3、用三个词概括自己？您认为你个性上最大的优点是什么？缺点是什么?

作为一个合格的业务员,你认为需要具备哪些素质？

二、对译题(每空1分，共20分）

1:L/C：信用证; acceptance credit：承兑信用证;

Packing instruction：包装资料; Consignee ：收货人;

Port of loading:装运港；Port of Discharge: 卸货港;

Shipping documents：货运单据; T/T 30％deposit：电汇30%定金;

FOB:_离岸价格装运港船上交货CIF：成本加保险费加运费;

2:提单：B/L; 出口许可证：export license

年产量：yearly output；最小订购量:MOQ_Minimum Order Quantity；

交货期：date of delivery;促销：Promotion；

订舱单：Booking Sheet；原产地证书：C/O certificate of origin_;

担保：guarantee;形式发票：proforma invoice；

三、翻译题

1、attachment is a new PO 610014 for 20k pcs of cables. I imagine payment is a wire transfer as before （We wish L/C in the near future）.

外贸业务员面试笔试题

一、选择题

1. 国际贸易术语中，CIF代表的含义是：

A. 成本加保险费加运费

B. 货物交承运人

C. 边境交货

D. 工厂交货

2. 以下哪种支付方式不涉及银行信用？

A. 信用证

B. 汇票

C. 电汇

D. 托收

3. 外贸合同中，常见的不可抗力条款是为了解决：

A. 货物质量问题

B. 交货延迟问题

C. 价格争议问题

D. 不可预见的外部事件影响合同履行问题

4. 在国际贸易中，出口商应提供的单据包括：

A. 商业发票

B. 装箱单

C. 运输单据

D. 所有以上单据

5. 以下哪个组织不属于国际贸易组织？

A. 世界贸易组织

B. 国际货币基金组织

C. 世界银行

D. 国际贸易中心

二、简答题

1. 请简述信用证的作用及其对外贸交易的重要性。

2. 描述FOB和CFR两种国际贸易术语的主要区别。

3. 在外贸业务中，如何处理客户投诉和退货问题？

4. 阐述出口退税的概念及其对外贸企业的意义。

5. 说明外贸业务员在谈判过程中应注意的几点关键事项。

三、案例分析题

某外贸公司与国外客户签订了一批货物的销售合同，合同规定货物必

须在收到信用证后的30天内装运。但由于供应商生产延误，导致货物

无法按时装运。外贸公司面临违约风险，客户也表达了强烈的不满。

请分析该情况，提出解决方案，并讨论如何避免类似问题再次发生。

四、论述题

1. 论述电子商务在现代外贸业务中的作用及其发展趋势。

2. 分析当前国际贸易环境下，外贸业务员面临的主要挑战和应对策略。

3. 讨论文化差异对国际贸易谈判的影响及其管理方法。

4. 评述国际贸易中的知识产权保护的重要性及其对外贸业务的影响。

外贸面试笔试题及答案

外贸公司面试题库

一、选择题

1. 以下哪个贸易术语表示卖方负责将货物运至目的港，并承担所有费用和风险直到货物装船为止？

A. EXW

B. FOB

C. CFR

D. DDP

答案：B. FOB

2. 国际贸易中，信用证支付方式的主要优点是什么？

A. 便于买卖双方控制风险

B. 降低银行手续费用

C. 简化货物运输流程

D. 加快资金周转速度

答案：A. 便于买卖双方控制风险

3. 世界贸易组织（WTO）的宗旨是什么？

A. 促进国际贸易自由化和规范化

B. 保障成员国的贸易利益

C. 限制贸易逆差

D. 推动经济全球化

答案：A. 促进国际贸易自由化和规范化

二、填空题

1. 在国际贸易中，__________是指一种由出口商发出，要求银行在符

合一定条件下向进口商支付一定金额的书面承诺。

答案：信用证

2. 国际贸易合同中，__________条款是用来规定货物的检验、索赔以

及赔偿等相关事宜。

答案：检验与索赔

三、简答题

1. 请简述国际贸易中的三种主要贸易壁垒及其影响。

答：三种主要的贸易壁垒包括关税壁垒、非关税壁垒和技术性贸易壁垒。关税壁垒主要通过提高进口商品的税率来限制进口，影响是增加

了进口成本，可能导致进口量减少。非关税壁垒包括配额制度、进口

许可证等，其影响是限制了商品的数量和来源，可能会扭曲市场竞争。技术性贸易壁垒主要是通过设定产品标准和规范来限制进口，影响是

可能导致出口国企业需要额外投入以满足标准，增加成本。

2. 描述信用证操作流程的基本步骤。

答：信用证操作流程基本步骤包括：(1) 买卖双方达成交易协议并确

外贸业务员面试笔试题

外贸业务员面试笔试题work Information Technology Company.2020YEAR

厦门金色正果进出口有限公司

外贸业务员笔试题

（答题时间30分钟）

答题人：日期：

一、翻译：

二、名词解释：

FOB:

CFR:

Port of loading:

BL:

ETD:

FCL:

三、邮件写作（请以邮件方式直接作答）：

1、美国客户Michael跟你合作了很多订单，但是都是小单子，您将如何沟通促使他下大订单呢？

2、

3、埃及老客户Bill突然写信说他在市场上看到跟我们公司一样的产品，但价格比我们公司的便宜，您将如何回复他

呢？

4、

四、请写出5种常见的外贸客源寻找渠道：

外贸业务员面试常见问题及答案

外贸业务员面试常见问题及答案外贸业务员面试常见问题及答案「篇一」

1、随便说说你自己，你的自我评价是什么？

面试题回答：这是面试的必考题目，介绍内容要与个人简历相一致。表述方式上尽量口语化，要切中要害，不谈无关、无用的内容。条理要清晰，层次要分明，事先最好以文字的形式写好背熟。

2、请告诉我你过去的工作经验，工作经验就是你过去所做的工作。

面试题回答：在回答工作经验的时候，尽量选择与应聘行业有关经验具体描述，你可以举例说明，或者用具体的数字告诉面试官，你曾经做出了多少业绩，或者创造了多少利润。

3、打算如何成为一名优秀外贸业务员

面试题回答：

1.与工作了的外贸人交朋友

2.尽量经常访问外贸论坛

3.投资于学习

4.重视电子商务

4、What kin do fsalary did you have in mind？

面试题回答：你期望的薪水是多少？回答这个问题时，最好说出一个大致范围，而不是一个确切的数字。如果你能说出这个工资范围，那就说明你对此行业非常了解。

5、为什么你是这份工作的最佳人选？

面试题回答：千万不要说“我干什么都很出色。”最好的答案，你可以这样说“你们需要可以生产出“效益”的'人，而我的背景和经验可以证明我的能力，例如：我曾经”。

外贸业务员面试题及答案就是以上的内容，外贸业务员不仅要有善于交流的天赋，拥有销售才能，更重要的是外贸业务员在工作中对细节的处理也很关键，提前掌握面试可能被问到的问题，也是注重细节的一个体现。

外贸业务员面试常见问题及答案「篇二」

外贸业务员面试问题及答案

由于面试没有结果以及面试中的各种不确定因素，许多人害怕面试。我也曾看到一些人充满了对未来工作的雄心大志，却因为笨拙的回答被拒之门外。这里为大家准备了一些常见的面试考题以及一些答题思路。这些答案不一定是最优的，也不是唯一的。只是在此提供一些答题的思路，供大家参考。

常见外贸面试题及其答案

一、11道外贸专业知识笔试题

1．请用英文写出你所知道的常用的付款方式.

L/C信用证

remittance 汇付 M/T信汇 T/T电汇 D/D 票汇

collection 托收

2．用中文解析下面缩写：CFR,LCL,FCL,MOQ,B/L,C/O,PI

CFR 成本+运费

LCL拼箱装货 less than container load

FCL 整箱装货 full than container load

MOQ 最小订购量 minimum order quantity

B/L 海运提单

C/O 原产地证书

PI形式发票 performance invoice

3．你是否从事过外贸相关工作主要工作有哪些外贸助理最主要的职责是什么

根据个人实际情况回答,诚信最重要

是的,从事相关贸易工作6个月.

主要工作：主要负责中英文订单的输入、ERP输入、催样寄样品、跟进供应商的生产进度

和船务进行交期船期的核对及跟进国内的走货明细和收款开票细节等.

外贸助理最主要的职责：配合外贸业务经理或是业务员,完成其分配的任务,学会与其互补地工作.

4．你是否参加过展会展会前我们应该准备哪些方面

根据个人实际情况回答,诚信最重要

没有参加过,但是我很自信自己能成功地参加展会.

1.参加展会经费的预算

2.参展人员的安排,要不要请相应的翻译人员等.

3.展览样品的运送

4.相应的资料,企业和样品的宣传册,广告单,名片等.

5.宾馆酒店预定

5．在收到客户或者业务提供的LOGO后应按哪些流程完成相关事宜

没有固定答案

6．接到客户PO后,内部订单随即产生.你认为内部订单的重要性有哪些

外贸面试笔试题及答案

1. 外贸基础知识

a. 什么是国际贸易？请简要介绍一下。

b. 请解释什么是FOB价格和CIF价格？

c. 外贸中，什么是货物数量的主要计量单位？

d. 请说明进出口贸易的主要文件和步骤。

答案：

a. 国际贸易是指不同国家或地区间的商品、服务和资本的跨境交流活动，包括出口、进口和投资等。

b. FOB价格（Free On Board）是指卖方将货物交到装运港口上船为止的价格，包括货物成本、装运费用和出口费用等；CIF价格（Cost, Insurance and Freight）是指卖方负责将货物运送到目的港口并支付保险和运费的价格。

c. 货物数量的主要计量单位通常是以重量来计算，如吨（ton）或千克（kg）；也可以根据商品的特性使用其他单位，如计量商品数量时可以使用件数（pieces）、个数（units）等。

d. 主要文件和步骤包括：合同签订、采购订单、装船通知、报关文件准备、货物运输、船公司提单领取、海关放行、货物交付等。

2. 海关与报关知识

a. 请解释什么是海关编码？

b. 海关编码对于海关申报有什么重要作用？

c. 请列举几个常见的海关编码。

答案：

a. 海关编码是用于标识、分类和描述商品的一组数字，也称为商品编码、HS编码（Harmonized System Code）或商品分类编码。它是由全球各国海关共同制定和使用的国际通用编码系统。

b. 海关编码对于海关申报有重要作用，通过海关编码，可以统一对商品进行分类和归类，方便海关方面进行清关、征税、统计和监管等工作。

c. 常见的海关编码有：HS编码（全球统一商品编码）、HS编码分解、国内关税号、商品归类标准编码等。

外贸业务员面试提问+笔试题

外贸业务员面试题目

1.请简述一下您上一份工作的业绩。

2.请简述一下您在客户开发方面的经验。

3.您跟客户沟通的时候，会偏向运用哪种方式？

4.对于促成订单成交，您是否可以分享一下心得？可以说一下您觉得特别重要的促单细节。

5.您对于现在外贸整个行业有怎样的看法，如，现状，趋势，机遇，难点和痛点。

6.您心目中团队是一个怎样的形象？

外贸业务员笔试题

（答题时间：共30分钟）

一．单项选择题（2分一题，共20题）

1.在CPT贸易术语中，不属于卖方义务的是( C )

A.办理出口清关

B.货交承运人并通知买方

C.办理保险支付保险费

D.承担货交承运人前的风险

2.在信用证项下，汇票的受款人一般是（ B ），而汇票的受票人一般是（）

A.受益人, 开证行

B. 议付行, 开证行

C. 受益人, 开证申请人

D. 受益人, 付款行

3.属于D/P 支付方式下单据审核依据的是（ C ）

A.L/C

B. UCP600

C. 外贸合同

D. ISBP

4.在下列贸易术语中，应该由买方办理出口手续的是（B ）

A.FOB

B. EXW

C. FAS

D. FCA

5.在海运过程中，被保险货物被海盗劫持造成的损失属于（B ）

A.实际全损

B.推定全损

C.共同海损

D.单独海损

6.出口商在货物装船取得提单后未能及时到银行议付，该提单将成为（C）

A.顺签提单.

B.倒签提单

C.过期提单

D.预借提单

7.无须提示承兑的汇票是（D ),

A.定口付款的汇票

B.出票后定期付款的汇票

C.见票后定期付款的汇票

D.见票即付的汇票

8.属于委托代传的贸易方式的是（C ）

A.代理

外贸业务员面试笔试题

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厦门金色正果进出口有限公司

外贸业务员笔试题

（答题时间30分钟）

答题人：日期：

一、翻译：

二、名词解释：

FOB:

CFR:

Port of loading:

BL:

ETD:

FCL:

三、邮件写作（请以邮件方式直接作答）：

1、美国客户Michael跟你合作了很多订单，但是都是小单子，您将如何沟通促使他下大订单呢？

2、埃及老客户Bill突然写信说他在市场上看到跟我们公司一样的产品，但价格比我们公司的便宜，您将如何回复他

呢？

四、请写出5种常见的外贸客源寻找渠道：

外贸业务员面试试题及试题及解析

外贸业务员是公司开拓国外市场的重要职位，对于企业的发展至关重要。因此，在招聘外

贸业务员时需要对应聘者进行全面的面试，

以了解其专业能力、素质和适应能力等方面

的情况。下面我们就来介绍一些常见的外贸

业务员面试试题及解析。

一、个人基本情况及工作经历

1.请您介绍一下自己的基本情况，包括您的

姓名、年龄、教育背景和工作经历。

这个问题是一个基本的自我介绍问题，需要

应聘者简单介绍自己的基本情况以及与应聘

岗位相关的教育背景和工作经历。

2. 您的任职经历中，最有收获的一次工作是什么？您是如何取得这样的成就的？

这个问题旨在了解应聘者的工作经验和对工作的认真程度。应聘者需要在回答中重点突出自己的优点和优秀的绩效，并且说明如何取得这个成就。

3. 您在工作中遇到过哪些问题，您是如何解决的？

这个问题是为了了解应聘者在工作中遇到的困难和问题以及应聘者的解决问题能力。应聘者需要描述具体的问题和解决方法，可以用实例来说明。

4. 最近的一份工作离职的原因是什么？

这个问题旨在了解应聘者离职的原因，如果是因为自己的原因导致的离职，需要说明自己的问题已经解决。

二、外贸业务方面的问题

1. 如何确定一个国外客户的需求？

这个问题旨在考察应聘者的了解和掌握外贸业务的相关知识和经验。应聘者可以通过分析客户文化、客户需求背景、市场信息等，了解客户需求。

2. 在外贸业务中，如何避免货款风险？

这个问题旨在考察应聘者的风险意识和应对风险的能力。应聘者可以通过了解客户信用

情况、制定分期付款计划、签订信用保险等

方式，规避货款风险。

3. 您在外贸业务中遇到过最大的挑战是什么？这个问题旨在考察应聘者在工作中的难点及

外贸业务员面试题目

面试题一：介绍一下自己的外贸工作经验

在过去的几年里，我一直从事外贸业务工作，专注于市场开拓和客

户维护。我曾经在一家外贸公司担任销售助理，负责处理来自不同国

家的订单、跟进物流事宜以及与客户进行沟通。通过这段工作经验，

我积累了丰富的跨文化交际和谈判技巧，并且对于国际贸易的流程和

规则有着深入的了解。

面试题二：你认为在开发国际市场时最重要的因素是什么？

我认为，在开发国际市场时最重要的因素是全面了解目标市场的需

求和文化差异。只有深入研究目标市场的特点，包括消费习惯、竞争

形势、政策法规等，才能更好地为产品或服务找到适合的定位和营销

策略。此外，建立稳固的供应链和售后服务体系也是成功开拓国际市

场的重要因素之一。

面试题三：请分享一次你成功达成交易的经验和策略。

我曾经在与一个潜在客户进行谈判时取得了成功。首先，我对该客

户的需求进行了全面的调研，并制定了一份针对性的报价方案。其次，我与客户保持了良好的沟通和关系建立，并在谈判过程中细心倾听客

户的需求和意见，及时做出调整。最后，我通过灵活的谈判技巧和合

理的价格政策成功促成了交易。

面试题四：你在处理客户投诉方面的经验如何？

在处理客户投诉方面，我一直秉持以客户为中心的原则。首先，我会积极倾听客户的不满和问题，并深入了解问题的本质。其次，我会迅速采取行动解决问题，并保持与客户的沟通畅通。最后，我会从投诉事件中总结经验教训，以避免类似问题再次发生，并且改善现有的服务流程和质量控制措施。

面试题五：请谈谈你对国际贸易形势的看法以及对未来的发展趋势的预测。

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常见外贸面试题及其答案

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