浅谈房地产营销策划的几个问题

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房地产营销策划的误区分析及对策探究

房地产营销策划的误区分析及对策探究

房地产营销策划的误区分析及对策探究房地产市场一直以来都是一个竞争激烈的行业。

随着房地产行业的不断发展与变化,房地产营销策划也日益成为了企业发展中的关键环节。

由于市场环境的复杂性,很多房地产企业在制定营销策划时常常容易陷入一些误区,导致实际效果不尽如人意。

本文将从房地产营销策划的误区分析入手,结合实际情况,提出相应的对策探究,旨在帮助房地产企业更好地进行营销策划,提高竞争力。

一、误区分析1. 缺乏市场调研房地产企业在制定营销策划时,往往忽视了市场调研的重要性,导致策划缺乏针对性和有效性。

企业在没有足够了解市场需求、竞争对手和消费者偏好的情况下,很难制定出切实可行的营销策略。

2. 盲目追求规模化营销部分房地产企业一味追求规模化的营销策略,忽视了地域特点和区域差异。

实际营销活动中,相同策略对不同区域和目标群体的效果往往有所不同,盲目规模化的营销策略可能会导致资源浪费和市场推广效果不佳。

3. 忽视品牌建设一些房地产企业营销策划将重点放在短期销售目标上,而忽视了品牌建设的长远利益。

房地产企业应该重视品牌价值的打造和品牌形象在市场中的影响力,而非仅仅关注眼前的销售业绩。

4. 忽视互联网营销随着互联网的普及和发展,互联网营销已经成为房地产行业不可忽视的重要手段。

一些房地产企业对互联网营销认识不足,缺乏有效的网络营销策略和运营经验,错失了这一重要的市场机遇。

5. 忽视产品和服务质量有些房地产企业在制定营销策划时只顾着推广和销售,忽视了产品和服务的质量。

长期以来,一些低质量的楼盘和差劲的售后服务,已经影响了一些房地产企业的口碑和品牌形象,甚至沦为了短期利润的牺牲品。

二、对策探究1. 加强市场调研房地产企业在制定营销策划之前,应该加强市场调研,了解市场需求和消费者偏好。

只有通过深入的市场调研,才能够更准确地把握市场动向,有针对性地制定营销策略。

2. 结合地域特点制定差异化策略针对不同地域和目标群体的特点,房地产企业应该制定差异化的营销策略,避免盲目的规模化营销。

我国房地产营销策略存在的问题及对策

我国房地产营销策略存在的问题及对策

我国房地产营销策略存在的问题及对策我国房地产市场近年来发展迅猛,成为我国经济增长的重要支柱之一。

然而,随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化,我国房地产营销策略也面临着一系列问题。

本文将从市场需求变化、销售模式创新、品牌建设和营销渠道优化等方面分析我国房地产营销策略存在的问题,并提出相应的对策。

一、市场需求变化随着经济发展和人民生活水平提高,消费者对于房地产产品的需求也发生了变化。

传统营销模式以低价为主导,追求数量而忽视品质,与消费者需求不相符。

同时,随着年轻人购房意愿增强以及新型家庭结构的出现,对于产品品质、社区环境和配套设施等方面要求也越来越高。

针对这一问题,企业应加强市场调研与分析,在产品设计上注重差异化与个性化,并提高产品质量和服务水平。

同时,在定价上要注重合理性与透明度,并提供灵活多样的购房方式以满足不同消费者的需求。

二、销售模式创新传统的房地产销售模式主要依靠开发商与中介机构之间的合作。

然而,随着互联网技术的发展和消费者购房方式的变化,传统销售模式已经无法满足市场需求。

消费者更加注重信息透明度和购房体验,而传统销售模式往往存在信息不对称和购房流程繁琐等问题。

为了适应市场需求,企业应加大对互联网技术的应用力度,建立线上线下相结合的销售模式。

通过建立自己的官方网站和移动应用程序,提供全面、准确、及时的产品信息,并提供在线预约、在线选房等服务。

同时,通过与第三方平台合作或自建在线平台开展直播带看、虚拟看房等活动,提升购房体验。

三、品牌建设随着市场竞争加剧和消费者对品牌认知度要求提高,品牌建设成为企业在市场中立足和发展的重要手段。

然而,在我国房地产市场中存在着一些企业忽视品牌建设或品牌形象不佳的问题。

这不仅导致企业在市场中缺乏竞争力,也限制了企业的长期发展。

为了解决这一问题,企业应加强品牌建设,树立良好的品牌形象。

首先,要注重产品质量和服务水平的提升,以提升品牌口碑和用户满意度。

其次,要加强市场宣传和推广力度,在广告、宣传册、展览会等渠道展示企业形象和产品特点。

浅谈房企营销中存在的问题及对策分析

浅谈房企营销中存在的问题及对策分析

浅谈房企营销中存在的问题及对策分析
随着我国房地产市场竞争的加剧,房地产企业营销也面临着许多问题。

以下是我对房企营销中存在的问题及对策的分析。

问题一:传统营销手段趋于饱和
传统的营销方式如广告、宣传等形式越来越难以获得消费者的关注与信任。

消费者缺乏对房企品牌的认知和了解,传统的营销方式面临着广告语言和细节上的麻木和麻痹,导致消费者的拒绝和不信任。

对策一:多元化营销策略
房企应当从多个角度入手,打造综合化的营销策略,如提供专营地产、全程购房顾问服务等全新的购房体验,通过口碑营销为主的方式,利用社交媒体平台、明星代言人等方式赢得消费者的信任和信赖。

问题二:定位、产品创新难题
房企在市场定位、产品创新等方面的问题是营销难题。

在定位不清晰的前提下,房企难以找到自己在市场中的定位,从而难以推出有竞争力的产品。

对策二:根据市场需求进行产品创新
房企应该尽力针对市场需求创新,提供更多、更好、更适合市场的产品,并掌握客户的喜好和购房需求,从而更好地发现客户的需求,同时在定位中做出战略上的调整。

问题三:服务质量不高
房企服务质量问题是影响营销效果的重要因素之一。

消费者对待购房或其他地产服务时越来越讲究品质,其中一项重要的内容就是服务质量。

对策三:提高服务质量
房企应重视服务质量,在服务质量上下功夫,抓住核心业务,通过专业的人员培训、完善的管理制度等方式,进一步提高服务质量,从而提高消费者的满意度和品牌价值。

总之,房企应该建立和完善战略,通过多渠道营销、创新、服务等方面的提升,准确把握市场需求,提高消费者的购房体验,从而更好地拓展市场,并在激烈的市场竞争中立足并获得长足发展。

房地产营销策划的误区分析及对策探究

房地产营销策划的误区分析及对策探究

房地产营销策划的误区分析及对策探究一、忽视市场需求,强制推销市场需求是决定企业生存和发展的重要因素,在房地产行业中更是如此。

然而,许多企业往往忽视市场需求,依据自己的价值观和经验,强制推销产品,导致市场需求和产品供给不匹配。

这样的营销策略是不可取的,会导致企业的品牌形象受损。

对策:企业应通过市场调研和分析,了解客户的需求和偏好,根据市场需求开发新的产品,实现产品与市场的匹配。

同时,建立良好的客户关系,提供个性化、差异化服务,满足客户的需求,从而提升品牌影响力和市场竞争力。

二、强调销售额,忽视品牌建设房地产企业在营销策划中往往强调销售额,忽视品牌建设,追求短期效益。

这种策略会导致企业品牌形象不佳,销售回报率低,甚至出现产品滞销的情况。

对策:企业应重视品牌价值,注重品牌建设。

通过多元化的品牌传播和宣传,树立品牌形象和信誉,增强消费者的购买信心和忠诚度。

同时,将品牌价值融入产品开发中,提高产品质量和服务水平,有效吸引消费者,提升销售额。

三、忽视与客户的沟通互动房地产企业往往忽视与客户的沟通互动,采取一味的推销策略,缺乏对客户的关注和理解,导致客户流失、口碑下降。

对策:企业应重视与客户的沟通互动,建立完善的服务体系和客户反馈机制,及时回应客户的关切和诉求。

同时,通过各种途径积极开展市场调研和分析,了解客户需求,掌握市场变化,调整营销策略,从而满足市场需求,提升客户满意度和忠诚度。

四、缺乏创新意识,套用老套路房地产企业营销策划往往陷入创新滞后、套用老套路的误区,导致企业失去市场竞争力。

对策:企业应注重创新意识,不断推陈出新,开拓新的市场空间。

采用多元化的营销方式和手段,借助互联网和新媒体等渠道,扩大传播范围和受众群体,提升品牌知名度和美誉度。

总之,在房地产营销策划中,企业应重视市场需求、品牌建设、与客户的沟通互动和创新意识,避免陷入误区,确保营销策略行之有效,从而获得更好的市场回报率。

房地产营销策划的误区分析及对策探究

房地产营销策划的误区分析及对策探究

房地产营销策划的误区分析及对策探究房地产营销策划是指根据市场需求和公司实际情况,进行相关市场调研、定位、策划、实施、监控与评估的一系列活动,以达成既定的营销目标。

在房地产行业,由于市场竞争激烈,因此营销策划显得尤为重要。

但是在实际操作过程中,很多房地产企业常常会犯一些误区,导致营销策划的效果不佳。

本文将对房地产营销策划的误区进行分析,并提出相应的对策,以期能够帮助房地产企业更好地进行营销策划。

一、缺乏全面的市场调研许多房地产企业在进行营销策划时往往只依据内部的资源和经验进行策划,缺乏全面的市场调研。

这导致他们很难准确把握市场的需求和趋势,策划的方向和方法往往脱离市场实际,导致效果不佳。

对策:房地产企业应加强市场调研,全面了解目标客户的需求,把握市场的变化和趋势,及时调整营销策略。

可以通过开展问卷调查、重点访谈、竞争对手分析等方式获取市场信息,建立完善的市场情报系统,为营销策划提供准确的数据支持。

二、忽视品牌建设在追求短期销售业绩的许多房地产企业忽视了品牌建设。

他们缺乏对品牌的长期战略规划,只注重产品的推广和销售,导致品牌形象单一、没有竞争力。

对策:房地产企业应注重品牌建设,在产品推广的加大品牌宣传和形象塑造,树立企业良好的品牌形象和口碑。

可以通过提升服务质量、加强社会责任感、与知名企业合作等方式,塑造优质品牌形象,提升市场竞争力。

三、过分追求短期利益许多房地产企业为了追求短期的销售业绩,常常会采取一些过分激进的促销手段,导致产品折价销售、市场价格混乱等问题。

长期以往,不仅影响了企业品牌形象,也损害了市场秩序。

对策:房地产企业应树立长远发展的理念,合理规划营销策略,拒绝盲目追求短期利益。

可以采取差异化定价、提升产品品质、注重售后服务等方式,树立专业、稳健的企业形象,赢得长期客户支持。

四、忽视互联网营销随着互联网的快速发展,许多房地产企业仍然停留在传统的营销模式上,忽视了互联网营销的重要性。

他们缺乏对互联网渠道的了解和利用,导致产品宣传推广力度不足。

商品房市场营销策划问题

商品房市场营销策划问题

商品房市场营销策划问题随着商品房市场竞争的日益激烈,房地产企业在营销策划方面面临着诸多问题。

本文将探讨商品房市场营销策划中所面临的问题和解决方案,并提出可行的营销策略。

一、问题点析1. 商品房消费群体需求多元化中国商品房市场的消费群体较为分散,包括了首次置业者、改善性住房买家、投资者和海外购房者。

这其中的每一类人都面临不同的需求,比如首次置业者关注的是房子的价格和位置;改善性住房买家则关注房子的舒适度和装修现状;投资者则关注的是房屋的升值潜力;而海外购房者则关注的是房屋的环境和国际化程度。

2. 房地产开发商对目标市场的定义不准确虽然商品房市场的消费群体需求较为多元化,但是很多房地产开发商对于目标市场的选择并不准确。

他们的营销策略过于平均,没有针对性。

如果将一种营销策略套用到所有消费群体中,将导致无法有效地吸引潜在客户。

3. 营销渠道选择不合适房地产企业在营销过程中需要选择适当的营销渠道,但是很多企业选择的渠道并不合适。

例如电视广告虽然有较强的宣传效果,但也需要付出较大的成本;微信公众号虽然成本较低,但是受众逐渐分散化。

4. 营销手段缺乏亮点营销创新能够吸引更多消费者的关注,因此房地产企业需要采用更多具有亮点和特色的营销手段,从而更好地吸引目标市场的客户。

二、解决方案1. 精准定位目标市场房地产企业在制定营销策略时,首先需要清楚地了解目标市场的特点,并进行精准定位。

针对不同消费群体的需求特点,制定不同的营销策略并保证有效执行。

2. 随时关注市场动态市场变化很快,房地产企业需要随时关注市场新动态,根据市场变化及时调整营销策略。

例如,如果市场需求出现变化,房地产企业需要及时调整产品结构,以满足客户的需求。

3. 精细化营销,提升客户体验房地产企业可以在服务上做文章,通过给客户提供个性化、高端化的服务来提升客户体验。

例如,可以提供早餐、送车、聘请专业的保姆等贴心服务,从而吸引更多消费者的关注。

4. 多渠道营销,全面覆盖市场房地产企业在选择营销渠道时,需要根据市场特点选择多种渠道进行全面覆盖。

浅析房地产营销策划现存的问题及对策

浅析房地产营销策划现存的问题及对策

浅析房地产营销策划现存的问题及对策摘要:近年来,随着社会的发展和进步,许多行业都得到了快速发展。

特别是近年来,房地产的发展得到了层递式的增长,是我国经济的重要组成部分。

在房地产开发过程中,应将房地产广告与营销计划相结合。

事实上,房地产营销规划在房地产开发中发挥着重要作用。

打那是市场推广在房地产业发展中也存在着一定的问题,这一问题不容忽视。

本文分析了房地产广告营销策划中存在的问题,并试图在房地产广告营销策划中找到解决方案,以促进房地产的进一步发展和社会经济的发展。

关键词:房地产宣传营销策划;现存问题研究;解决之策引言:伴随着市场竞争的越发激烈,很多的地产项目的策划不在是简单的对原有项目的分析报告的完成后的分析和方向的判定了。

伴随着策划工作范围的逐渐延伸和对策划报告提出的更高的要求,很多房地产项目只有通过更为精细化的房地产策划才能实现项目的经济利益最大化。

精细化房地产策划是房地产策划的一个新的发展阶段的必然产物,精细化不仅要在诸多已有基础数据和要素中进行衡量调整,而且要通过分析与策划基础数据密切相关的诸如容积率、户型、日照等诸多因素来得出更为精准的策划成果。

一、房地产营销策划存在的主要问题(一)市场调研不足凡是营销策划的事物并非单凭想象自然就完成的,是需要以大批的真正可靠的房地产市场消息为基础。

而掌握产业消息则需要经过正确的市场调研,并据此为客户做好了房地产市场位置,从而深入掌握同行业情况,并剖析竞争者,从而窥探市场需求变化的实际情况。

《孙子兵法》所云:“知己知彼,方能百战不殆。

”就是对这个问题最好的解释。

但是,纵观现今地产业,不少楼盘项目开发商都没有深入而有深入的市场调研,脱离了实际,从而使市场营销计划变成了高空楼阁,也经不上了时代的推敲和市场经济的考察。

如市场调研方式片面、结果没有相互印证、无论楼盘多少,取样结果总是个常数;研究数据针对性不够,对项目规格、区域、特点等消费因素的关联性没有总体掌握;样品量不够,以偏概全,致使结论和实践差异较大[1]。

房地产营销策划的误区分析及对策探究

房地产营销策划的误区分析及对策探究

房地产营销策划的误区分析及对策探究房地产营销策划是房地产开发商推广销售房产的重要环节,其成功与否直接影响着项目的销售情况和公司的利润。

在实际操作过程中,很多房地产营销策划存在着一些误区,导致效果不佳,甚至失败。

本文将针对房地产营销策划中常见的误区进行分析,并提出相应的对策,以期帮助房地产开发商做出更合理、更有效的营销策划,提升销售业绩。

一、误区分析1. 盲目跟风,缺乏差异化竞争优势在市场竞争日益激烈的情况下,很多房地产开发商在进行营销策划时往往盲目跟风,缺乏差异化的竞争优势。

他们模仿竞争对手的策略、活动和手段,导致自己在市场上的定位和形象与其他竞争对手相似,难以吸引消费者的注意和信任。

2. 忽视市场定位,盲目推广很多房地产开发商在进行营销策划时,忽视了市场定位的重要性,盲目推广产品,导致营销投入高、回报低。

他们经常大肆宣传,但并没有深入研究目标客户群体的需求和喜好,没有精准定位目标客户,因此营销效果不佳。

3. 忽视线上营销的重要性随着互联网的普及和发展,线上营销已成为房地产营销的重要手段之一。

然而很多房地产开发商仍然将大部分资源和精力放在传统的线下营销上,忽视了线上营销的重要性。

他们没有意识到线上渠道能够更广泛地触及潜在客户,提升品牌知名度和美誉度。

4. 短期行为导向,缺乏长期规划很多房地产开发商在进行营销策划时,短期行为导向,缺乏长期规划。

他们往往只注重眼前的销售业绩,而忽视了品牌建设和长期客户关系的培养。

这种短视行为往往导致了企业在长期发展上的困扰。

二、对策探究1. 培育差异化竞争优势房地产开发商在进行营销策划时,应该通过深入的市场调研和分析,找到自己的差异化竞争优势,将其作为营销的突破口。

比如在产品设计、定价、推广手段、服务等方面进行差异化创新,让自己的产品在市场上脱颖而出。

2. 精准定位目标客户在进行营销策划时,房地产开发商应该更加注重对目标客户的定位和分析,了解他们的需求、喜好和购房决策的考量因素。

浅谈房地产企业营销存在的问题及对策

浅谈房地产企业营销存在的问题及对策

浅谈房地产企业营销存在的问题及对策随着房地产市场的竞争加剧, 房地产投资的高风险开始凸显,广大的房地产开发商开始用理性的眼光看待市场营销的价值。

经过几年的摸索, 虽然房地产营销方式趋向多元化, 营销服务已从注重表面趋向追求内涵, 营销推广已从杂乱无章趋向规范有序,但许多房地产开发商对营销的认识仍很肤浅, 甚至由于对营销内涵的理解偏颇导致营销中的失误。

1 房地产营销存在问题目前许多公司的营销行为值得商榷。

总结起来,主要存在如下10 个误区:1.1营销就是销售关于销售与营销,上个世纪上半叶就已经开始区分了。

简单来讲销售是营销的低级阶段,营销包含的内容更加广泛和全面。

什么是地产营销?目前仍然有相当一部分企业认为地产营销就是销售房子。

很多房地产公司的营销部门从房子预售时才开始加入工作。

但实际上,营销应该从选地时就介入,设计什么样的楼盘应该也是营销部门分析市场后的结果,而不是设计部门单独的事情。

销售完成后维护客户满意度、为后续开发做准备等等,都应与营销部门相关。

一些地产公司对营销部门的职责界定只在销售,前期和后期另外独立分开。

这使得一方面造成人力资本的浪费,另一方造成信息阻塞,成本上升,决策缺乏必要的依据。

问题最大的是在前期。

很多公司忽视营销部门在前期的重要作用,不做调查就直接找设计部门设计。

房地产开发中“闭门造车”相当严重,关起门来讨论几天就直接下结论。

结果建出的房屋,设计师、房产商自己怎么看怎么舒服,但到市场上去销售却不像想象中的那么顺利,造成滞销。

1.2 先考虑自己,再考虑客户很多房地产企业高层把绝大部分精力都放在如何做好政府公关、银行公关上面,而在真正应该关注的客户身上投入太少。

有两种表现方式:楼盘定位模糊。

打开一些地产公司策划报告,对消费者的描述充斥着“年轻上班族”、“中高等收入的成功人士”、“注重生活品质”、“即将结婚的年轻人士”等这样千人一面的套话。

相对于快速消费品业而言,房地产业对于消费者研究明显缺乏深度。

房地产营销中几个关键问题点剖析

房地产营销中几个关键问题点剖析

房地产营销中几个关键问题点剖析房地产营销是一个竞争激烈的行业,成功的营销策略可以帮助开发商推动销售,并增加盈利。

然而,在实施房地产营销策略前,有几个关键问题需要深入剖析。

首先,目标市场分析是房地产营销的首要问题。

了解目标市场的特征和需求是成功营销的基础。

开发商需要仔细研究潜在客户的人口统计信息,例如年龄、收入、家庭状况等,并了解他们的偏好和需求。

通过目标市场分析,开发商可以制定合适的市场策略,并推出符合潜在客户需求的产品。

其次,产品定位是房地产营销中的另一个关键问题。

确定房地产项目的定位有助于开发商在竞争激烈的市场中找到自己的位置。

开发商应该明确自己的目标客户群,并确定自己的产品在市场上的独特卖点。

例如,如果目标客户群是年轻的专业人士,开发商可以将重点放在现代化的设计和便利的交通网络上。

通过确定产品的定位,开发商可以制定营销策略,并吸引目标客户群。

第三,渠道选择是房地产营销中的重要问题。

在选择合适的营销渠道时,开发商应该综合考虑多个因素,如目标客户群和市场需求。

开发商可以选择使用传统的渠道,如经纪人和广告,也可以利用新兴的数字营销渠道,如社交媒体和在线广告。

通过选择合适的渠道,开发商可以最大限度地接触到潜在客户,并提高销售机会。

最后,营销策略的评估和调整是房地产营销中的关键问题。

营销策略应该是动态的,并根据市场反馈进行调整。

开发商应该密切关注销售数据和客户反馈,以评估营销策略的效果,并根据需要进行调整。

通过不断改进营销策略,开发商可以提高销售业绩,并保持竞争优势。

综上所述,房地产营销中的几个关键问题包括目标市场分析、产品定位、渠道选择和营销策略的评估和调整。

深入剖析这些问题将有助于开发商制定成功的营销策略,并推动销售。

房地产营销是一个复杂而竞争激烈的领域,成功的营销策略是房地产开发商获得竞争优势和增加销售的关键。

因此,在制定和实施房地产营销策略之前,需要仔细分析几个关键问题。

首先是目标市场分析。

略谈房地产营销策划问题及路径

略谈房地产营销策划问题及路径

略谈房地产营销策划问题及路径一、房地产营销策划中的主要缺陷(一)盲目广告,因小失大对于现如今的,很多地产开发商过分的把销售业绩寄托在广告上,甚至出现了开发商直接把销售成果与广告挂钩的不良现象。

这就导致了策划主力在地产策划中,为了获得开发商认可,就过于迎合开发商需求而把高昂费用投放在广告上,广告是起到了一定的宣传作用,可是实际效果却总难如人愿。

(二)卖点缺乏特色,炒作偏离实际在房地产营销策划中还存在卖点不突出、盲目炒作的不良现象。

策划人员在进行销售策划时,往往把房型、物业、小区景观和周围环境规划等卖点全部列出,或是简单的把房型分成“两室一厅”、“三室一厅”诸多类别,而没有仔细划分和研究客户需求,也没有研究到客户对书房、书房内书橱等格局的组建的详细需求,也就难以把握其心理,难以实现销售目标。

以上行为就是典型的“无特色销售”现象,虽然卖点打出了,可是这些卖点大都是空泛、模糊而不够详尽的,这样就不能准确凸显本楼盘的特点,从而很难实现预期销售目标。

与此同时,忽略客户实际需要的“概念”炒作,虽然徒有其名,却不够实际,倘若一经曝光,反而引起消费者的逆反心理或是排斥情绪,这样一来,不但没有起到“炒作”效果,反而因此导致楼房滞销,这也在一定程度上限制了销售的发展。

(三)市场调研不足,定位不准,错失商机很多策划部门往往在缺乏市场调研的前提下进行方案制定,这也成为营销策划发展的重要瓶颈。

当前很多房地产营销策划存在投机取巧现象,他们大都单一调查,忽略楼盘规模而随意取值,以偏概全,有些策划即使是调查也往往不能把楼房位置、建筑特点和消费需求统一联系起来。

这就出现策划把握片面现象,使得策划方案过于程式化、机械化,却反而脱离了楼盘现实,而做出一些缺乏根据的策划书。

此外,就市场而言,很多房地产营销策划也存在模糊定位市场,不能恰当把握实际目标市场的不良现象。

当下普遍存在的房地产盲目投资现象就是典型代表,很多开发商忽略消费者消费能力,盲目开发高档楼盘社区,而没有把销售目标锁定在小户型的消费人群中,这就是忽略消费实际,盲目策划的表现。

我国房地产营销策略存在的问题及对策

我国房地产营销策略存在的问题及对策

我国房地产营销策略存在的问题及对策随着我国房地产市场的日益发展,营销策略已成为各企业竞争的关键。

然而,当前我国房地产营销仍存在多种问题,如存在不合理的价格体系、不足的市场调研、缺乏可持续的客户关系等。

为了进一步提高我国房地产营销效益,需综合考虑对策。

一、问题分析1. 不合理的价格体系我国房地产营销市场中,一些房地产企业定价不合理,使得消费者感觉价格过高。

有些开发商通过提供礼品、折扣等方式来吸引消费者购房,以谋取更高的收益。

此类策略持续时间较短,不具备可持续性。

一部分企业把房地产售卖给中介,直接提高价格,从而赚取中介费。

这一做法受到领导的限制。

2. 不足的市场调研有些开发商缺乏涉及市场调研的知识,对所销售的产品了解不足,也不知道如何在市场上显露出优势。

这导致很多开发项目在市场上并没有得到足够的关注。

针对这一问题,开发商应该积极开展市场调研,了解客户需求和市场价格,并根据市场需求和客户的偏好来制定房地产销售策略。

3. 缺乏可持续的客户关系很多开发商在房地产销售活动结束后,很少与顾客保持联系。

这样的做法会大幅度降低顾客二次购买的意愿。

而要让顾客持续关注产品,最好的方式就是通过有效的客户关系管理。

因此,开发商应该积极开展客户关系管理,为顾客提供良好的咨询和服务,提高合作商和顾客的满意度,从而打造长期的稳定的合作关系。

二、解决方案1. 完善定价体系开发商要根据所在地区的经济和社会发展状况、同城市房价以及自身经济实力,确定房屋价格,并不能一视同仁。

对于经济落后地区,开发商可以适当减缓定价节奏,从而吸引更多客户。

同时,在售后服务上能给予更多的福利,也可以给房子的价格加分。

2. 做好市场调研开发商应该积极开展市场调研,了解消费者的需求。

通过加强市场调研,可以更好地洞察市场的变化和客户的需求,并根据客户的需求改进房地产产品,提高销售额。

同时,对于利用网络营销房地产,开发商应该结合互联网技术来推出新的营销模式。

3. 完善客户关系管理开发商要始终有意识地关注客户满意度,并定期与客户进行沟通。

房地产营销中存在的问题

房地产营销中存在的问题

房地产营销中存在的问题近年来,随着经济的发展和城市化进程的加快,房地产市场成为了我国经济稳定增长的重要支柱。

然而,在繁荣的背后,许多问题也逐渐浮现,特别是在房地产营销领域。

本文将就当前房地产营销中存在的一些问题进行探讨,并提出相应的解决方案。

I. 品牌塑造不够完善房地产企业在品牌建设方面存在着诸多问题。

首先,很多企业缺乏独特、有吸引力的品牌形象,导致消费者对其产品缺乏信任感。

其次,部分企业在广告宣传中采用夸大事实、误导消费者等不正当手段,丧失了公信力。

此外,一些开发商过于注重产品本身而忽视了品牌体验,在售后服务等方面表现欠佳。

解决这些问题需要从根源上思考品牌塑造策略。

首先,企业应明确自己的核心竞争优势,并将其与客户需求紧密结合,在产品设计、服务质量等方面突出差异化。

其次,企业应注重公信力和诚信经营,在广告宣传中遵循法律法规,并提供真实可信的信息。

同时,加强售后服务,积极回应客户意见和问题,树立良好的口碑。

II. 价格虚高与资金链断裂在当前房地产市场中,价格虚高成为一个普遍存在的问题。

一方面,开发商利用市场炒作手段将房价抬得过高,使部分购房者难以负担;另一方面,出现了盲目投资、准入门槛低等情况,造成供需失衡局面。

为解决这个问题,应加大政府监管力度。

首先,在土地流转环节上加强管理,防止土地恶性竞争和土地资源浪费现象。

其次,在审批规划环节上严格控制增量供应,并对预售许可证进行有效限制。

此外,也可以通过建设租赁型住房来调节市场需求,提供多样化的选择。

III. 营销手段单一模式化目前的房地产营销手段主要集中在传统媒体广告、直播带看和线下推介会等方式上,过于依赖面对面的销售模式。

这种单一、模式化的营销手段已经难以满足消费者多元化需求和互联网时代的发展要求。

为了摆脱传统单一营销手段的束缚,房地产企业应加强互联网技术的运用。

可以通过建立自己的官方网站和社交媒体账号来增强品牌形象和与客户的沟通。

同时,合理利用大数据分析进行目标市场定位,并采用精准广告投放等方式提高效果。

房地产营销策划的误区分析及对策探究

房地产营销策划的误区分析及对策探究

房地产营销策划的误区分析及对策探究房地产营销是一个复杂而竞争激烈的领域,许多公司在其营销策划中存在一些常见的误区。

以下是对房地产营销策划误区的分析及对策探究。

1. 过于依赖传统媒体传统媒体如电视、广播和报纸仍然是许多房地产企业宣传产品的主要渠道,随着互联网和社交媒体的快速发展,许多目标客户已经转向了在线平台。

过于依赖传统媒体可能会导致公司错失大量潜在客户。

对策是将营销策略的重点从传统媒体转移到在线平台,包括建立有吸引力的网站、开展社交媒体活动和使用线上广告。

2. 忽视目标客户的需求许多房地产企业在制定营销策略时只关注自己的产品特点,而忽视了潜在购房者的需求和偏好。

这样做可能导致企业推出的房地产产品与市场需求不匹配,销售效果不佳。

对策是在制定营销策略之前进行市场调研,了解目标客户的需求和偏好,并根据这些信息来确定产品特点和推广方式。

3. 缺乏差异化竞争策略房地产市场的竞争激烈,许多企业在产品定位和营销策略上没有明显的差异化。

这样做可能导致企业无法从竞争对手中脱颖而出,难以吸引潜在客户的注意。

对策是通过创新产品设计、提供独特的服务和品牌形象来实现差异化竞争优势,并将其体现在营销策略中。

4. 忽视维护客户关系许多房地产企业在销售房产后往往忽视了与客户的沟通与互动,只关注新客户的开发和销售。

这种做法可能导致企业错失维护老客户和获取重复购买的机会。

对策是建立稳定的客户关系管理体系,与客户保持良好的沟通和互动,并提供优质的售后服务。

5. 缺乏市场定位某些房地产企业在制定营销策略时缺乏明确的市场定位,试图一次性满足所有潜在客户的需求。

不同的客户群体有着不同的需求和偏好,因此没有针对性地定位市场可能导致企业的营销努力无法产生理想效果。

对策是在制定营销策略时明确目标市场,并针对该市场的特点和需求进行定位,以提供有针对性的产品和服务。

房地产营销策划中存在一些常见的误区,包括过于依赖传统媒体、忽视目标客户需求、缺乏差异化竞争策略、忽视维护客户关系和缺乏市场定位等。

房地产市场营销策划所出现的问题和对策

房地产市场营销策划所出现的问题和对策

房地产市场营销策划所出现的问题和对策房地产市场营销是指房地产商在竞争的市场环境下,按照市场形势变化的要求而组织和管理企业的一系列活动,直至在市场上完成商品房的销售、取得效益、达到目标的经营过程。

1.房地产营销市场调研不足凡是策划类事务不是靠冲动和想当然进行的,而是以大量的真实准确的市场信息为依据。

而掌握市场信息就必须依靠科学的市场调研,据此帮助企业进行市场定位,进一步了解同行业状况,分析竞争对手,窥探市场需求等情况。

《孙子兵法》有云:“知己知彼,方能百战不殆。

”正是对此最好的诠释。

然而,纵观现今房地产业,许多房地产市场营销开发商缺乏广泛而有深度的市场调研,脱离实际,使得营销策划成为空中楼阁,经不起时间的推敲和市场的考验。

如调查方式单一、缺乏相互印证、不论楼盘大小,取样总是一个常数;调查数据针对性不足,对项目规模、位置、特点等消费对象的关系缺乏整体把握;样本数量不足,以偏概全,导致结果与实际差距很大。

2.房地产营销目标市场不明,市场定位模糊调查显示,在大多数的房地产营销策划报告中,对消费者的描述必然充斥着这样的字眼:“中高收入的成功人士”、“注重生活品质”、“自住和投资兼有”等等千篇一律的套话。

不少的房地产开发商、策划者将自己的目标消费群笼统定位高档消费者,盲目兴建高档产品。

随着人民生活水平的提高,消费者对高档住宅的需求虽在逐步增长,但由于消费者群体社会地位、收入水平和文化素养的差异,其需求也会表现出多层次性的特点。

3.房地产营销产品卖点把握不到位,热衷炒作一个开发项目,往往卖点很多,规划、房型、景观、配套、物业等等都可以成为卖点。

然而,许多的开发商和“策划大师们”通常将一系列的卖点罗列,以推销自己的产品。

这种方式不但缺乏对客户细分的研究,更对产品的细分不够,因而达不到预期的目标。

比如房型,仅仅粗浅地按房间数分类,不过是“自立一房”、“温馨两房”、“满巢三房”之类。

实际上,不同的目标客户群要求的居住功能不同,对房屋内厨、书房、餐厅等各组件的有无和布局要求都不一样。

房地产营销策略有什么问题

房地产营销策略有什么问题

房地产营销策略有什么问题房地产营销策略在实施过程中可能会涉及到一些问题,下面是其中几个常见的问题:1. 不清楚目标市场:房地产市场非常庞大且多样化,如果没有明确的目标市场,营销活动可能会面临很多困难。

因此,确定目标市场是一个重要的问题。

通过市场调研和分析,了解目标客户群体的需求、偏好和购买力,可以有效地制定针对性的营销策略。

2. 缺乏差异化:房地产市场竞争激烈,如果营销策略缺乏差异化,很难吸引消费者的关注和注意。

因此,为了在市场中脱颖而出,房地产开发商需要找到独特的卖点,并将其作为核心价值主张来推广。

这可以包括特殊设计、便利设施、独特的地理位置等。

3. 没有明确的传播渠道:房地产营销需要选择适当的传播渠道来达到目标受众。

如果没有明确的传播渠道策略,可能会导致资源的浪费和信息的传递不畅。

因此,房地产开发商需要根据目标市场的特点和偏好,选择合适的传播渠道,如广告、社交媒体、线下推广等。

4. 忽视线上营销:随着互联网的普及,越来越多的消费者通过在线渠道寻找房地产信息。

如果房地产开发商忽视了线上营销,将错失大量潜在客户。

因此,在制定房地产营销策略时,需要充分考虑线上渠道的重要性,建立专业的网站、运用搜索引擎优化技术、利用社交媒体等,以吸引并增加线上受众。

5. 不够关注客户体验:房地产行业是一个高度服务导向的行业,客户体验对于销售和口碑至关重要。

如果房地产开发商忽视客户体验,疏忽了解决客户的问题和回应客户的关切,可能会造成消费者的负面口碑。

因此,拥有一个良好的客户关系管理系统以及专业的售后服务团队变得非常重要,以确保客户满意度和忠诚度。

6. 缺乏数据分析:房地产营销策略需要不断的数据分析和评估以避免盲目的决策。

如果缺乏数据分析,无法了解市场趋势、客户需求和竞争动态,可能会导致错误的决策和资源浪费。

因此,房地产开发商需要建立一个完善的数据收集和分析系统,以便在制定和调整营销策略时,能够依据可靠的数据做出决策。

论房地产营销策划中存在的问题及对策

论房地产营销策划中存在的问题及对策

论房地产营销策划中存在的问题及对策
1.过度宣传:房地产营销中的宣传往往会过度渲染,夸大房屋的优点,忽略房屋的缺点,这会导致消费者对房屋的实际情况有偏差的认知。

对策:做好宣传前的准备工作,了解和把握好房屋的实际情况,避免夸大事实。

2.技术含量低:很多地产营销策划人员缺乏专业知识,对于市场的研究和分析能力较差,他们更多地依靠的是经验和感觉。

对策:加强人员培训,提高人员专业素质,注重市场研究和数据分析。

3.缺乏特色:大多数房地产项目缺乏独特的特色,导致消费者无法根据项目的特点来进行选择。

对策:注重研究市场,针对不同的人群进行营销,推出有吸引力的特色项目。

4.缺乏沟通:在房地产营销中,很多开发商倾向于采取单向宣传的方式,忽略了与客户之间的互动和沟通。

对策:加强与客户之间的沟通和交流,了解客户的需求和反馈,及时调整营销策略。

5.缺失创新:市场竞争激烈,但许多房地产营销仍停留在传统的思路和方法中,不能吸引消费者,缺乏创新。

对策:着眼未来,注重创新,积极开发新渠道、新业态、新技术,不断推陈出新,增强市场竞争力。

房地产营销中几个关键问题点剖析

房地产营销中几个关键问题点剖析

房地产营销中几个关键问题点剖析1. 房地产市场的竞争激烈程度房地产市场竞争激烈程度是房地产营销中的一个关键问题。

由于房地产市场需求旺盛,各大房地产开发商都积极进入市场,导致市场竞争异常激烈。

在激烈的竞争环境下,开发商需要通过差异化的战略来占据优势地位。

具体而言,房地产开发商可以通过以下几个方面来解决竞争激烈的问题:•产品定位:开发商可以通过明确的产品定位来满足不同消费者的需求。

例如,通过提供高品质住房、豪华装修或者更具性价比的物业,来满足不同客户群体的需求。

•营销策略:开发商需要制定有效的营销策略,包括合理的价格策略、广告宣传、销售渠道等,来吸引客户并提高销售额。

•品牌建设:建立有竞争力和影响力的品牌是房地产行业成功的关键。

通过提供高品质的产品和服务,开发商可以树立良好的品牌形象,从而吸引更多的客户。

2. 多元化营销渠道的选择与整合在房地产营销中,选择和整合多元化的营销渠道也是一个关键问题。

随着互联网的快速发展,传统的房地产营销渠道已经远远不能满足消费者的需求。

因此,开发商需要选择和整合多种渠道来进行房地产销售。

以下是一些常见的房地产营销渠道:•线下渠道:包括房地产中介、销售展示中心、销售部门等。

这些渠道通常能够面对面地与客户进行沟通,提供实时的解答和指导。

•线上渠道:包括房地产网站、社交媒体平台、在线购房平台等。

通过互联网渠道,开发商可以更广泛地覆盖潜在客户,并进行更精准的定位和营销。

•合作渠道:开发商可以通过与房地产中介、金融机构、装修公司等的合作,共同开展营销活动。

这样可以借助合作伙伴的资源和影响力,提高销售效果。

选择和整合多元化的营销渠道需要开发商深入了解目标客户的需求和购房行为,以便精准地选择适合的渠道和传播方式。

3. 房地产金融和风险管理在房地产营销中,金融和风险管理是另一个关键问题。

房地产项目的开发和销售通常需要大量的资金投入,而且房地产行业的风险性较高,所以金融和风险管理对于开发商来说至关重要。

浅谈房地产营销策划的几个问题

浅谈房地产营销策划的几个问题

校园人物采访稿范文1下午一点,在校内举行了20家招聘单位参与的毕业生招聘会。

招聘会设在大学生活动中心。

各招聘单位打出横幅,设案招聘需要的人才。

同学们来往穿梭,寻找适合自己的单位,场面异常火爆。

记者(丁峰、薛添、苏泽霖、关昕)随机进行了采访。

一.采访四年级学姐。

记:学姐,你们好!请问今年我们学校组织了几次招聘会?生:三次。

记:你们选择就业单位有哪些考虑呢?学:我们毕竟刚毕业嘛!没什么社会经验,选一个离家比较近的地方,一来方便,二来家里人也放心。

不过大城市发展空间大,条件好的话也很理想。

记:请问:你这次找工作顺利吗?学:非常的顺利,我刚找到了适合自己的职位。

在长安区,条件、待遇都很好,我很满意。

记:你们就要走了,想对我们说点什么?学:你们还有两年时间,说长也长说短也短,进入三年级你们上台锻炼的机会就多了。

应对专业课多下功夫,把握每分每秒,勤奋苦练。

二.采访招聘单位。

记:你认为我们学校学生的专业水平如何?招:看了你们学校的毕业汇演,挺不错的。

在专业水平上,舞蹈、主持风格,都非常的好。

记:你们选择主持人的标准是什么?招:最基本的就是普通话好,有一项突出的专业。

对社会时事,人文风情很了解。

及多才多艺。

记:你们那边的工作环境,待遇如何?招:工作环境是可以的,工资最低每月900——1100元,奖金不限,资历久了工资会再涨。

若有能力自己创作一个属于自己的节目,工资至少会涨到3000元!三.采访招生办房宁老师。

记:房老师,您好!这次来我们学校招聘的单位有多少?都是哪里的? 房:今天来了20家。

长安区比较多,也有西安市的一些大中型企业!也有各大电视台!记:一般好的企业的最基本条件是什么?刘:最重要的是文学功底,专业知识这两项要过硬,还要德才兼备,业务能力强,素质高。

记:去企业工作的待遇怎样?前景好吗?刘:条件很好。

都有“三金”,宿舍、食堂的条件也非常好。

在企业,提拔的机会很多,因为我们具有本科学历,发展前景很好。

基于招聘的情况,房老师对在校学生提出了以下要求:从现在起利用一切可利用的时间,苦钻专业课,特别是把专业,素质,涵养,语言基础学精。

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2016年04月
浅谈房地产营销策划的几个问题
有位着名房地产企业老总说过一句话:一个项目要取得成功,50%在于地块选择,30%在于规划设计,20%在于销售执行,而前面的80%必须通过后面的20%来实现.事实上,这位老总的话后面还可以加上一句:无论是地块选择、规划设计,还是销售执行,都内含于房地产市场营销之中.在房地产业日益规范、市场竞争更加激烈的今天,过去简单的楼市买卖概念已导致一些问题的存在:商品房空置量上升;市场无效供给太多;商品房价格居于高位.只有引入先进的营销理念,做好销售前的营销策划和运用实际销售中的营销技巧,才能使自己的企业和楼盘在竞争中脱颖而出,成为房地产市场上的弄潮儿.下面,就如何搞好营销策划谈一些看法.
1 房产营销策划的几个关键问题
1.1 营销策划的基础———科学、全面的市场调查分析
房地产市场调查分析,是经营者了解、认识房地产市场的主要手段,也是企业经营管理必须要加强的基础性业务工作之一.其主要目的是收集有关房地产市场的情报资料,并对所收集的资料进行整理、分析和研究,找出房地产市场变化的原因,分析其中的规律性,相对准确地估测出未来市场的状况.需要调查分析的内容主要有:市场需求、商品房销售对象、市场商品房供应量、商品房销售价格、广告及市场竞争状况.
1.2 营销策划的思想理念———要树立品牌意识
美国可口可乐公司总裁曾自豪地说:即使该公司在一夜之间灰飞烟灭,他也可以凭借其品牌,在世界任何一家银行贷出款项重振雄风.这一豪情说明了品牌效应的无穷魅力.随着住宅市场的发展和传播技术的进步,住宅品牌已从传统的店招、字号发展成为现代系统的品牌战略.品牌战略的实施,具有非常重要的意义:一方面,通过品牌竞争优胜劣汰,培育住宅名牌、名企,具有样板效应带领整个住宅产业健康发展;另一方面,名牌、名企具有强有力的吸附效应,运用市场整合原理,促进合作与兼并,形成强势品牌,形成住宅产业的规模效应,推动住宅产业向规范化、集约化、市场化、有序化发展.同时,实施住宅品牌战略有利于充实住宅商品的内涵,增加住宅商品的高附加值.在90年代后期,中国住宅品牌呈现百花争艳的局面,住宅品牌获得快速发展.但兴奋之余,我们也切不可忽视住宅品牌发展出现的误区,不可盲目实施.品牌战略贯穿于房地产开发企业的每一个环节,个别环节的失败,品牌声誉将受到巨大影响.房地产开发企业在树立品牌中要做到:质量取胜、信誉取胜、服务取胜.
1.3 营销策划的内容———广告策划和价格策划
1.3.1 营销广告策划
广告在整个房产项目营销中占有很重要的地位.一个好的项目即使它的优势再足,位置再好,设计再佳,如果没有好的广告去让客户了解,去吸引客户的购买欲望,那么这个项目也不一定会取得成功.一个成功的广告策划要做到以下几点:
一是要注意方式.通过市场分析在文字宣传报道、电视媒体广告、巨型广告牌等多种形式中选择能使客户最快了解项目的广告方式,也可以用看楼团、新闻发布会、展览团介绍等形式作为广告的方式,以达到广而告之的目的.
二是要选择适当的广告时机.在楼盘销售中各个阶段都有自身的特点,销售
开盘前的广告主要目的是引起公众的注意,唤起客户的购买欲,突出楼盘的形象和品牌;开盘后要聚集人气,这时就要改变广告内容和形式,形成热销;销售后期,楼盘已完成了大部分销售,对剩余部分楼盘要进行促销,这个时期的广告也要适应这个特点.
三是要掌握广告宣传的度.广告宣传应该是房地产营销的一个重要的组成部分,但现实中这种相互关系的倒置已成为房地产业发展的一大障碍.虚假广告成为楼市灾害,购房者最不相信的就是楼盘广告,广告词中几乎把辞海里能找到的褒义词都不切实际地搬了进来,这样的广告宣传很难得到人们信任.所以这就要求我们在广告中做到不温不火,不作不切实际的宣传,但需要在广告中突出自己的特点和优势.
如绍兴县城乡房地产开发公司开发的柯亭园,该项目位于我省经济领先地位的绍兴县县城中心———中国轻纺城,地块优势较为明显,交通便利,潜在客户
群主要从事商业活动和服务性行业,普遍经济状况较好,购买力较强,对住宅面
积的要求大于一般城市居民的要求,对住宅的配套功能要求也较高.根据周边已开发的项目情况来看,虽然有的户型和面积的起点较高,但缺乏良好的配套功能和物业的管理,同时又缺乏良好的市场推广和营销策划,因而楼盘的销售率较低.结合市场调查和分析,对柯亭园项目进行了广告策划和销售价格的定位.对广告方式,在前期一个月左右以文字型散布为主,介绍柯亭园楼盘的基本情况,开发商、地块位置、面积、户型和基本特征,争取在客户中树立良好的印象,有一个感性的认识,为后期的
营销定下基调.在正式销售前一个月,广告全面展开,以文字报道、报纸广告、电视电台媒体广告和户外巨型广告相互配合,突出介绍楼盘的基本指标,引起公众的注意,进而产生购买的欲望,为开盘作好准备.开盘后的广告,以开盘前的广告为基础,突出卖点,组织柯亭园看楼团,举行展销会,以现场售楼人员的介绍、引导作为主要手段,迅速聚集人气,带动楼盘的销售,实现良好的销售率.
1.3.2 营销价格策划
从理论上说,市场均衡价格能够使生产出来的产品完全出清.在市场均衡价
格点上,不会出现商品房价格高或低的情况.在现实生活中,关于商品房价格过
高的呼声和商品房大量空置的现实,意味着商品房价格偏离了市场均衡价格.所以,为避免这种情况的出现,我们就要确定合理的房价,使其尽量靠近市场均衡价.
同时,在合理定价的基础上,还要确定恰当的折扣率.一般来说,发展商在推
出楼盘之前,就已经进行了价格定位,这个价格就是发展商实际要实现或要得到的.但要实现这个价格可以通过多种销售定价(或称“标定销价”)与折扣的组
合来实现.对发展商来讲,就有一个定价策略的选择问题.下面,就定价与折扣之间的关系作一分析:(1)低定价、低折扣.这种定价较为接近实际价格,给人的第一感觉较为实际,所含水分少,较易留下好印象.另外,房地产销售周期长,其间,实际价格的变化是必然的.因此,制定定价策略时必须考虑这一变化,而低定价、低折扣为这一变化留有较大余地.(2)高定价、高折扣.标定销价过高,容易给人以价格高的感觉,吓跑一部分客户.另外,当价格需要调整时,则较难处理.当实
际价格需要调低时,通过加打本已很高的折扣是比较勉强的.如在已经是83折的折扣下,继续打到77折,从而达到降价的目的,顾客看到这样的定价方式,可能会怀疑发展商的诚实度.(3)中定价、中折扣.这是一种介于低定价、低折扣
和高定价、高折扣之间的一种策略方式,其优缺点也是居中.
总之,通过以上分析,认为在制定房地产销售价格策略时,在实际销售价格一定的情况下,采用“低定价、低折扣”的方式为宜.
1.4 营销策划的操作过程
营销策划作为房地产营销中的重要一环,它的操作过程具有比较严格的程序性和逻辑性.如果在营销策划的操作过程中随心所欲,那么各个操作步骤就会缺乏逻辑联系,整个营销策划就会矛盾百出.因此,营销策划要遵循以下操作过程.
首先,根据前面所述市场调查内容,进行广泛、多渠道、多层次的调查,收集各种数据、原始资料、档案等,在市场调查中要注意随机抽样性和可靠性.其次认真仔细分析调查的情况,得出调查结论,以及对楼盘的规划设计方面的补充意见.再次,在分析调查情况得出结论和经过改进楼盘规划设计情况的基础上进行营销广告策划和营销价格策划.最后在广告策划和价格策划的基础上得出完整、正确的营销策划报告.
2 小结
以上是对房地产营销策划的一些认识,对当前房地产市场中存在的问题,主要从如何搞好房地产营销策划进行了分析.这些问题在目前房地产开发企业中有些是没有引起重视的,有些是做得不够或是没有做的,如能很好地运用,在实际工作中是会有一定成效的.。

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