房地产营销策十要点doc11
房产营销策划方案有哪些要点
房产营销策划方案有哪些要点引言：房地产行业作为一个充满竞争的行业，对于房产营销的策划方案的要求越来越高。
一份好的房产营销策划方案，不仅能够帮助开发商推动销售业绩，还能够增加品牌知名度，提升市场竞争力。
本文将详细讨论一份全面的房产营销策划方案，包括目标市场分析、品牌定位、营销渠道选择、促销活动等要点。
一、目标市场分析1. 调研目标市场的特点和需求：了解目标市场的人口结构、收入水平、购房需求等情况，以确立营销方向。
2. 评估目标市场的潜力和竞争态势：通过市场调研，分析目标市场的需求供应状况，确定发展潜力以及竞争对手的优势和不足。
3. 确定目标市场的定位和目标客户群体：根据调研结果，确定目标市场的定位和目标客户群体，例如首次置业人群、改善型购房人群等。
二、品牌定位1. 品牌核心理念：制定一个明确的品牌核心理念，例如“舒适、便捷、高品质”等，以此为基础来进行后续的品牌推广。
2. 品牌识别系统：设计和开发一个独特的品牌识别系统，包括标志、标语、字体和配色方案等。
确保品牌在市场上的一致性和辨识度。
3. 建立品牌形象：通过线上线下的形象推广，打造品牌形象与品牌声誉。
例如选择合适的社交媒体平台、发布高质量内容等。
三、营销渠道选择1. 网上渠道拓展：建立专业的房产展示网站，利用搜索引擎优化和网络广告投放等手段，提高网站的曝光率和转化率。
2. 传统媒体广告：根据目标市场特点选择合适的传统媒体渠道，例如报纸、电视、广播等，进行广告投放，提高品牌曝光率。
3. 合作伙伴：与相关行业的合作伙伴建立战略合作关系，例如银行、装修公司等，共同开展推广活动。
四、促销活动1. 优惠政策：制定合理的购房优惠政策，例如价格折扣、分期付款等，吸引潜在客户。
2. 体验活动：举办房产开放日、VR看房等活动，供客户现场参观和体验，增加客户的购房决策意愿。
3. 社交媒体互动：通过社交媒体平台与客户进行互动，发布有趣的内容、回答客户的问题，增加用户粘性。
房地产市场营销策略
房地产市场营销策略房地产市场是一个竞争激烈的行业，成功的营销策略是实现销售增长和品牌建设的关键。
下面是一些房地产市场营销策略的建议：1. 精准定位目标市场：了解目标市场的需求和特点，包括购房者的年龄、收入水平、家庭类型、学历等。
通过针对目标市场的需求开发适合的产品，并将市场定位为高端、中端还是低端，从而更好地满足购房者的需求。
2. 建立专业形象：在市场中树立专业、可信赖的形象是房地产公司成功的关键。
建立一个专业团队，包括销售人员、市场营销专家和设计师，他们能够提供专业的咨询和服务，增加购房者对公司的信任。
3. 多渠道宣传：利用多种渠道宣传房地产项目，包括广告、报纸、电视、网络和社交媒体等。
确保广告的内容和设计能够吸引目标购房者的注意，并提供项目的有吸引力的图片和视频，以增加购房者对项目的兴趣。
4. 利用品牌建设：建立一个强大的品牌在房地产市场中非常重要。
品牌不仅仅是一个公司的标志，还代表着公司的价值观和承诺。
通过积极参与社区活动、赞助公益项目和举办系列活动等方式来建立品牌形象，并确保品牌的一致性和可信度。
5. 提供差异化的产品和服务：在竞争激烈的市场中，提供差异化的产品和服务是吸引购房者的关键。
为购房者提供个性化的选择，如不同户型、装修风格等，以满足不同购房者的需求。
此外，提供优质的售后服务，如房屋维修和物业管理等，能够让购房者获得更好的购房体验，并为公司赢得口碑。
6. 与中介合作：与当地的中介公司建立合作关系，将项目列入他们的房地产清单中。
中介公司通常拥有丰富的客户资源和行业经验，可以帮助公司推广项目并吸引更多购房者。
7. 网络营销：随着互联网的普及，网络营销已成为不可或缺的组成部分。
通过建立专业的网站和社交媒体平台，定期发布有关房地产市场的资讯和项目进展，与购房者建立良好的互动关系，增强品牌的曝光度和影响力。
综上所述，成功的房地产营销策略需要精准定位目标市场、建立专业形象、多渠道宣传、利用品牌建设、提供差异化的产品和服务、与中介合作和网络营销等。
房地产营销十大策略
房地产营销十大策略策略一：活动营销，引爆现场我们相信信息永远是不对称的，再好的楼盘也会有人不知道。
而活动营销则为购房者去楼盘现场提供了理由。
文娱营销、体育营销、论坛营销、名人营销、事件营销、人脉（圈子）营销、跨界营销等都是活动营销的经典案例。
策略二：一楼一策，差异制胜这包括"概念差异，独特标签"、"营销差异，技不惊人死不休"、"传播差异，与众不同"、"媒体差异，独自偏好"、"形象差异，我是我，我和你不一样"等。
策略三：异型广告，争抢眼球四连版、八连版、媒体楼书、封套广告、三角形广告等都是异型广告。
做异型广告的目的就是通过广告形式上的别具一格争取眼球，如果有开发商在《东方今报》上这样做，那么它在河南的影响力肯定会很大。
策略四：饱和政策，锁定市场其一是锁定时间，争一日（周、月）之长短。
其二是锁定媒体，在这一家报纸，我是广告老大。
其三是广告投放超大、超厚、超量、超时，这也是在淡市激活市场的一种方式。
策略五：降价优惠，闪电攻势这个在媒体的运用上是有一些技巧的，就是要用闪电攻势模式。
降价、打折、优惠是不可避免的，降价要用闪电战，快速出击，否则对手快速跟进，效果就会大大下降。
策略六：团购促销，报网互动组织机构是媒体，召集方式可以是报纸报名、网上报名、街头报名等。
团购方式包括白领团、老人团、亲友团、单位团、区域团、老板团等有特色的团购。
策略七：口碑传播，话语接力好名声是口口相传而来的。
口碑传播的特点和优势：成本低、速度快、范围广、连续性、"软"强制（熟人之间、不听也得听）、排他性（一次说一件事，印象深刻）。
策略八：搜索营销，精准打击任何企业、产品甚至个人都要管理好自己的"搜索结果"。
你找别人难，就让别人找你。
想办法把你最想传达的内容，让人最便捷地看到。
策略九：小众精准，分而治之包括行业细分、年龄层细分、社会阶层细分、区域细分等。
房地产企业营销策略
房地产企业营销策略房地产企业的营销策略是指企业为了推广和销售房地产产品而采取的一系列策略和方法。
在如今竞争激烈的房地产市场中，企业需要制定切实可行的营销策略，以吸引客户、增加销量和提高市场份额。
以下是一些房地产企业常用的营销策略。
1. 定位策略：企业需要明确自己的定位，包括目标市场、目标客户等，并根据定位制定相应的营销方案。
例如，针对年轻人群体的公寓项目可能更加注重价格和便利性，而高端别墅项目可能更加注重品质和服务。
2. 品牌建设：企业需要建立自己的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
通过形象广告、宣传活动、社交媒体等手段，塑造企业的独特形象，增强消费者对品牌的认同感和好感度。
3. 多渠道销售：房地产企业可以通过各种渠道来销售产品，如线上销售、线下销售、代理销售等。
通过开辟多个销售渠道，可以更好地覆盖目标客户，并提高销售量。
4. 营销推广：通过各种促销活动来吸引客户，如限时折扣、购房优惠、礼品赠送等。
同时，还可以通过举办地产展览会、房展、论坛等活动来增加品牌曝光度，吸引潜在客户。
5. 社区营销：积极参与当地社区活动，与社区居民建立良好的关系，提供相关服务和支持。
通过社区营销，企业可以增加品牌的关注度和认可度，并扩大潜在客户群体。
6. 产品与服务优势：企业需要不断提升产品的品质和服务水平，以满足客户的需求，提升客户的满意度。
例如，提供增值服务，如装修设计、金融服务等，让客户觉得购房更加便利和舒适。
7. 建立客户关系管理系统：通过建立客户关系管理系统，收集客户信息，并根据客户需求和偏好提供个性化的服务和推广活动。
通过定期与客户沟通，建立良好的客户关系，增加客户的忠诚度和复购率。
总之，房地产企业的营销策略需要根据市场需求和竞争情况来制定，并不断调整和改进。
通过合理的定位策略、品牌建设、多渠道销售、营销推广、社区营销、产品与服务优势以及建立客户关系管理系统等一系列措施，企业可以更好地吸引客户、提高销量和市场份额。
房地产营销策划十要点
房地产营销策划十要点房地产营销策划十要点提要：楼盘推向市场之初，启用的广告形态应该是先导性、告知性的，应使用大众媒体。
根据对台湾十个着名楼盘推向市场之初的统计自一、大众媒体树品牌，小众媒体促销量。
大众媒体具有覆盖面广、受众数多和权威性强的三大特点，有助于项目和企业造声势、树形象和立品牌，诉求重点在“平面表现的形式”上面，属“明线”通路。
小众媒体则具有低成本、针对强、见效快的优势，在大众媒体炮火的掩护下，帮助项目实实在在地迅速去化，故该诉求重点是在于明明白白的“卖点”，属“暗线”通路。
在实际操作中，一般明暗交替、互动推进。
二、大众媒体打头炮，小众媒体补充和强化。
楼盘推向市场之初，启用的广告形态应该是先导性、告知性的，应使用大众媒体。
根据对台湾十个着名楼盘推向市场之初的统计，80%首先使用报纸，20%使用电视，没有一家使用小众媒体，只是在当地市场有一定知名度后，再使用各种媒体强化品牌印象。
因此，楼盘在未使用大众媒体之前，切忌使用小众媒体，即使免费的也未可尝试。
三、新闻性软文启动市场，商业广告跟进断后。
市场启动是一个“煮开水”的过程，新闻性广告具有权威性和可信度两大特点，它可以轻易突破人们对广告本能的心理防线，正好适合用来“温柔”地撕开市场，在不动声色中占领消费者心智高地。
如以前热销的黄浦国际（花园）就是采用“新闻启动法”，先借助《发展导报?上海楼市周刊》等新闻性广告把“上海西藏南路住宅板块”炒热炒熟，然后立即商业广告跟进锁定“黄浦国际是西藏南路住宅板块的风向标和领头羊”，结果市场反应火爆，推出当天狂138套，创造沪上十月楼市奇迹。
总之，“广告未动，新闻先行”是操盘高手惯用的“必杀技”。
四、软性广告晚报类有效、硬性广告晨报类有效。
软性广告以文字解说的形式出现，阅读起来较为繁杂和耗时，不太适合行色匆匆惜时如金的“晨报式”读法，由于上班时间紧迫，晨报类主要是以“浏览”为主，故要以大标题或色彩跳跃的大画面（硬性广告）来抢夺瞬间眼球，相反晚报类恰好是“休闲阅读”方式为主，人们下班后一身轻松，一茶一报慢慢品味，此时即使有再繁杂再耗时的软文，都可以消遣得起。
房地产营销中的三十六计
房地产营销中的三十六计房地产营销是一项复杂而又具有挑战性的工作。
为了在竞争激烈的市场中取得成功，房地产营销人员需要掌握各种策略和技巧。
以下是房地产营销中的三十六计：1. 诱饵计：提供吸引人的优惠和福利，吸引客户注意。
2. 暗渡陈仓计：利用客户不熟悉的渠道或行业，出人意料地获取优质客户资源。
3. 反间计：设法让竞争对手之间产生矛盾和纷争，以分散他们的注意力。
4. 空城计：创造短期内的人潮，形成购房潮，给予客户面对竞争的压力。
5. 四面楚歌计：给予竞争对手重重包围，使其难以顺利推销产品。
6. 借刀杀人计：借助合作伙伴、中介等第三方力量来打击竞争对手。
7. 以逸待劳计：在市场活动低迷期间，隐藏实力，等待时机。
8. 降龙计：通过积极营销手段，迅速击败竞争对手，夺取市场份额。
9. 虎头蛇尾计：开始阶段出现大规模宣传活动，吸引客户注意，但最后阶段流失客户。
10. 顺水推舟计：利用社交媒体、口碑传播等方式，迅速扩大市场影响力。
11. 明修栈道计：投入大量资源提升项目形象，让客户因为形象而有购房欲望。
12. 趁火打劫计：在热点区域推出优质项目，迅速抢占市场。
13. 闭门造车计：不与同行公司合作，独立完成整个销售过程。
14. 瞒天过海计：通过优势手段，隐藏项目真实情况，以吸引客户的购买兴趣。
15. 四两拨千斤计：利用口碑，借助个别满意客户介绍，迅速推销整个项目。
16. 声东击西计：通过媒体宣传、公众演讲等方式，将目标客户的注意力从竞争对手身上引开。
17. 借题发挥计：利用大事件或热点话题，扩大项目曝光度。
18. 远交近攻计：与政府部门建立良好关系，获取政府资源和政策扶持。
19. 假痴不癫计：装作无知无能，以便引起竞争对手的轻视，进而出其不意。
20. 暗度陈仓计：在积极开拓新市场的同时，保持现有市场的优势地位。
21. 美人计：通过美女模特等方式吸引客户，增加销售数量。
22. 染指计：在竞争激烈的区域，设计不同的产品类型，以满足更多客户需求。
房地产市场营销的技巧
房地产市场营销的技巧房地产市场营销是指在房地产市场中，企业通过一系列策略和方法，满足消费者需求，实现企业目标的过程。
本文将探讨房地产市场营销的技巧，帮助企业更好地开展市场营销活动。
一、了解消费者需求在房地产市场营销中，了解消费者需求是至关重要的。
企业应该通过市场调研、数据分析等方式，了解消费者的购房需求、预算、地理位置、户型、配套设施等方面的偏好。
同时，企业还应该关注市场趋势，预测未来市场的发展方向，以便及时调整营销策略。
二、制定合理的价格策略价格是消费者购房时考虑的重要因素之一。
企业应该根据市场调研和数据分析的结果，制定合理的价格策略。
企业可以根据竞争对手的价格、市场供需状况等因素，制定相应的价格方案，以便吸引消费者。
此外，企业还可以通过优惠政策、折扣等方式，提高消费者的购买意愿，促进销售。
三、提供优质的物业服务物业服务是房地产市场营销中不可或缺的一环。
企业应该提供优质的物业服务，包括清洁、维修、安保等方面，提高消费者的满意度。
同时，企业还应该加强与业主的沟通，了解业主的需求和反馈，及时解决问题，提高业主的满意度。
四、注重品牌建设品牌是房地产企业的核心竞争力之一。
企业应该注重品牌建设，提高品牌的知名度和美誉度。
企业可以通过广告宣传、促销活动、社区活动等方式，提高品牌的影响力和知名度。
同时，企业还应该注重产品质量和服务质量，提高品牌的知名度和美誉度。
五、选择合适的销售渠道在房地产市场营销中，选择合适的销售渠道也是非常重要的。
企业可以根据目标客户的特点和需求，选择合适的销售渠道，如门店销售、网络销售、中介销售等。
同时，企业还应该加强与中介机构的合作，提高销售渠道的覆盖面和效率。
六、加强客户关系管理客户关系管理是房地产市场营销中不可或缺的一环。
企业应该加强与消费者的沟通，了解消费者的需求和反馈，及时解决问题，提高消费者的满意度。
同时，企业还应该建立客户档案，了解消费者的购房历史、购房偏好等信息，以便更好地满足消费者的需求。
房地产销售中的营销策略技巧
房地产销售中的营销策略技巧房地产销售一直是一个竞争激烈的行业，因此，掌握一系列营销策略技巧对于房地产开发商来说至关重要。
本文将介绍一些在房地产销售中常见且有效的营销策略，帮助开发商实现销售目标。
一、市场调研和目标客户群体定位在房地产销售过程中，开发商首先需要进行充分的市场调研，了解潜在购房者的需求和消费习惯。
通过市场调研，开发商可以更好地把握客户的需求，进而有针对性地开发楼盘。
同时，开发商需要明确目标客户群体，确定销售对象。
不同楼盘面向的人群可能有所差异，因此，准确定位目标客户群体可以更加精细化地制定营销策略。
二、提供优质的产品和服务无论销售哪个行业的产品，提供优质的产品和服务都是吸引客户的关键。
在房地产销售中，开发商需要在开发楼盘时注重产品质量和设计理念，以及配套设施的完善程度。
此外，开发商还需要在售前、售中和售后阶段，提供细致入微的服务。
例如，为客户提供详细的楼盘介绍，进行专业的选房咨询，提供便捷的购房流程等。
通过优质的产品和服务，能够增加客户的购买欲望和满意度。
三、精细化的营销推广营销推广是促进销售的重要手段。
在房地产销售中，开发商可以通过多种途径进行营销推广。
以下是一些常见的手段：1. 门户网站和社交媒体：开发商可在房产门户网站如搜房网、链家网等发布楼盘信息，并在社交媒体平台上开设账号，通过发布楼盘动态、粉丝互动等方式吸引潜在购房者。
2. 户外广告和地推活动：开发商可以在目标楼盘周边投放户外广告，如公交车站、地铁出口等，吸引过往行人的目光。
此外，组织地推活动，如楼盘开盘发布会、咨询会等，让更多人了解楼盘。
3. 合作渠道推广：开发商可以与相关房地产经纪机构或地产经纪人合作，通过他们的渠道推广楼盘信息。
此外，还可以与金融机构合作，推出购房优惠政策，吸引客户。
四、创造亲身体验和购买体验房地产销售是一项高价值的购买行为，因此，帮助客户创造亲身体验和购买体验非常重要。
开发商可以通过以下方式来实现：1. 开放样板房：提前开放楼盘的样板房，让客户可以实地参观，感受房屋的布局和装修风格，增加购房决策的安全感。
房地产营销策划十要点
房地产营销策划十要点房地产是一个行业的巨头，无论在投资规模还是相关从业人员数量上都占据着重要地位。
然而，市场上的竞争也十分激烈，因此房地产营销策划显得尤为重要。
下面列出了十个要点来帮助企业制定高效的房地产营销策划，以吸引更多的客户和创造更多的价值。
1. 审清目标客户在制定任何营销策略之前，必须明确企业的目标客户。
因为如果不知道自己服务的客户，很难去制定相应的营销方案。
企业应该分析客户的年龄、职业、收入、地域等方面的特点，从而更有针对性地制定营销策略。
2. 明确竞争优势在如此激烈的市场竞争中，企业必须清楚地了解自己的竞争优势。
企业应该分析自身的资源、技术和品牌等方面的优势，寻找与竞争对手的差异化，从而制定更加符合市场需求的营销策略。
3. 制定品牌推广计划好的品牌推广计划不仅可以帮助企业建立知名度，还可以提高其信誉度和品牌价值。
营销人员应该设计有创意、独特的广告，增加宣传效果，与此同时应该评估推广活动的价值，以确保企业在付出广告费用后能够获得赢利。
4. 制定明确的定价策略定价策略是制定营销策划的重要组成部分。
如果定价过高，客户可能会购买不起；如果定价过低，可能会影响到企业的信誉和品牌价值。
因此，制定合理的定价策略十分重要。
市场营销人员应该结合市场数据和客户反馈，设计出适合企业的定价策略。
5. 多渠道合理推广营销推广的渠道有很多，而企业应该合理选择。
为了使营销策略能够更加有效，必须考虑不同的渠道，如网络渠道、实体店面、电视广告等。
为了获得更广泛的曝光率，营销人员可以巧妙地利用不同的渠道进行宣传。
6. 了解客户需求了解客户的需求可以帮助营销人员更好地开发产品和服务，以满足客户的需求。
为了了解客户需求，可以通过市场研究、客户反馈和问卷调查等方式进行。
通过了解客户需求，营销策划可以更好地与市场需求相符合。
7. 创造独特的产品和服务为了在激烈的市场环境中脱颖而出，企业必须制定创新、独特的产品和服务。
这可以帮助企业赢得客户的青睐，提高销量和客户忠诚度。
地产营销策划方案的要点
地产营销策划方案的要点一、市场分析和定位1. 市场调研和分析：收集并分析相关市场数据和趋势，了解目标受众、竞争对手和市场需求。
2. 目标市场定位：根据市场调研结果，确定目标市场的细分和定位，制定相应的营销策略。
二、产品定位和品牌建设1. 产品定位：明确产品的特点、独特卖点和目标受众，确定产品差异化的竞争优势。
2. 品牌建设：制定品牌传播策略，包括品牌名称、标志和形象的设计，以及品牌故事的建立。
三、销售渠道建设和管理1. 销售渠道选择：根据目标市场和产品特点，选择适合的销售渠道，如直销、代理商或电子商务等。
2. 渠道管理：建立有效的销售渠道管理机制，包括渠道合作伙伴的培训、激励和绩效评估等。
四、广告和宣传推广1. 广告媒体选择：根据目标市场和传播效果，选择合适的广告媒体，如电视、报纸、户外广告或互联网广告等。
2. 宣传推广策略：制定宣传推广策略，包括广告创意、媒体投放计划、促销活动和公关活动等。
五、市场营销活动策划1.市场推广活动：制定具体的市场营销活动计划，如展览会、促销活动和产品发布会等。
2. 社区参与活动：通过参与社区活动，为目标客户提供有价值的内容和服务，提升品牌形象和口碑。
六、客户关系管理1. 客户群细分：根据客户需求和购买行为，进行客户群体细分，制定相应的营销策略。
2. 客户关怀计划：建立客户关怀计划，包括客户回访、客户满意度调查和客户活动等，提升客户忠诚度。
七、数字营销和在线推广1. 网站建设和优化：建立专业的地产官方网站，并进行网站搜索引擎优化，提升网站在搜索结果中的排名。
2. 社交媒体推广：通过社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，进行品牌宣传和内容营销，吸引目标受众。
八、实施和监测计划1. 实施计划：制定详细的实施计划和时间表，明确责任和执行步骤，确保策划方案的顺利实施。
2. 监测和评估：建立监测和评估机制，通过市场数据和客户反馈，不断调整和优化营销策略。
九、预算和资源管理1. 营销预算：制定详细的营销预算，包括广告费用、宣传费用和市场活动费用等，确保预算的合理利用。
如何做好房地产营销方案(精选10篇)
如何做好房地产营销方案(精选10篇)如何做好房地产营销方案篇11、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。
这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。
(1)物业的定位;(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;(3)目标市场的分析;(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;2、市场的调研或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。
(1)区域房地产市场大势分析;(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;(4)与未来竞争情况的分析和评估。
3、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP(独特的销售主张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。
寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。
4、推广的策略及创意的构思房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。
当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。
房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性5、传播与媒介策略的分析有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。
确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润化。
整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。
(1)不同媒体的效应和覆盖目标;(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;(7)户外或其他媒体的分析;(8)不同的媒体组合形式的分析。
房地产营销策划十要点doc11
房地产营销策划十要点某著名房地产企业老总说过一句话：一个项目要取得成功，50％在于地块选择，30％在于规划设计，20％在于销售执行，而前面的80％必须通过后面的20％来实现。
事实上，这位老总的话后面还可以加上一句：无论是地块选择、规划设计，还是销售执行，都内含于房地产市场营销的精心安排。
在房地产业发展日益规范、竞争愈加激烈的今天，过去简单的楼市买卖概念已被淘汰，部分有志之士将先进的营销理念引入房地产市场，以奇招制胜，使自己的企业和楼盘在千军万马中脱颖而出，成为房地产市场上靓丽的风景。
在这里，我们不妨探索一下这些房地产企业笑傲江湖的致胜之道。
要点之一：树立品牌美国可口可乐公司总裁曾自豪地说：即使该公司在一夜之间灰飞烟灭，他也可以凭借其品牌，在世界任何一家银行贷出款项而重振雄风。
这一豪情说明了品牌效应的无穷魅力。
事实上，随着市场经济发育日渐成熟，商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素，房地产作为一种特殊商品也不例外。
尤其是近几年来，房地产业风起云涌，新旧楼盘喧人耳目，面对日益激烈的竞争，开发商们不得不认真考虑如何创立品牌，并以品牌推广来确立自己在楼市中的主导地位。
对于品牌形象的良好构建，是当前不少开发商称雄市场的一大王牌。
比如上海东方金马房地产公司开发的“四季园”，就以一流的房型设计、一流的环境设计分获上海版权局的“著作权登记”和“版权登记”，在上海最佳住宅排行榜上名列前茅，其价位也因品牌效应从5800 元／平方米一路攀升至7000 元／平方米。
再如王志纲领衔策划的广东碧桂园，以“理想家园”与“五星级酒店”相嫁接，提炼出“给你一个五星级的家” 的经营理念，并演绎出“碧桂园生活方式”，使其楼盘成为1998年广州市民公认的房地产第一品牌，其价值如“绩优股”般一路走高，而开发商也率先向国家工商局申请了“碧桂园”商标注册，并获得认证通过。
要点之二：准确定位看菜吃饭，量体裁衣”，虽是古语，却很实在。
房地产市场很大，但任何一家企业都无法一口独吞，因为企业的人力、物力、财力有限。
房地产销售策略汇总
房地产销售策略汇总房地产销售是一个竞争激烈的行业，如何制定有效的销售策略对于房地产开发商和销售员来说至关重要。
以下是一些常用的房地产销售策略的汇总：1. 创造独特卖点：房地产市场竞争激烈，开发商需要找到一个与众不同的售卖点来吸引客户。
可能是房产的独特设计，高品质的建筑材料，良好的社区设施或者卓越的定位。
2. 多渠道推广：除了传统的广告和宣传手段，开发商还应该利用多种渠道来推广房地产项目，如社交媒体、网站、房产展览会等。
通过在不同媒介上的广告宣传，可以更好地吸引不同背景和需求的客户。
3. 了解客户需求：销售员需要与潜在客户进行深入的沟通，了解他们的需求和期望，根据这些信息提供定制的解决方案。
4. 建立合作关系：与房地产经纪人和中介机构建立良好的合作关系，他们通常与潜在买家有直接接触，能够为销售员提供有益的推荐和支持。
5. 提供增值服务：除了房地产本身，开发商可以考虑提供一些额外的服务，如物业管理、装修设计和贷款咨询等，以增加吸引力并与竞争对手区分开来。
6. 举办活动和展览：定期举办开放日、样板房参观、专题讲座等活动，吸引潜在买家前来参观并了解项目的详情。
7. 电子营销：利用富有吸引力的网站、虚拟房产游览、电子邮件和短信营销等，吸引潜在客户的关注。
8. 提供灵活的付款方式：考虑到购房者的需求，提供不同的付款方式，如贷款计划、分期付款或者按揭付款等，以吸引更多的潜在买家。
9. 建立口碑和信誉：提供优质的产品和服务，确保客户的满意度，并在各种评价平台上积极回应客户的反馈，树立良好的品牌口碑和信誉。
10. 培训销售团队：确保销售团队具备充足的房地产知识和销售技巧，提供持续的培训和支持，以帮助他们更好地与客户沟通和销售房地产。
以上是一些常用的房地产销售策略的汇总。
当然，每个项目和市场都有其独特性，开发商和销售员需要根据实际情况灵活运用这些策略，以提高销售业绩和市场竞争力。
房地产销售策略是一个复杂而多样化的领域，涉及到市场分析、客户关系管理、产品推广和销售技巧等多个方面。
房地产销售技巧和话术的10个基本要领
房地产销售技巧和话术的10个基本要领1.了解产品优势：在进行销售前，首先要充分了解所销售的房地产产品的特点和优势。
这样你可以更好地回答客户的问题，加强产品的吸引力。
3.强化口头表达能力：在房地产销售中，口头表达能力尤为重要。
你需要清晰地表达自己的观点和建议，让客户明白你所推荐的产品的价值。
4.备有示范和案例：房地产销售过程中重要的一步是给客户提供相关的示范和案例。
这可以帮助客户更好地理解产品，并增加购买的决心。
5.节约客户时间：客户的时间宝贵，所以你需要尽可能地节约客户的时间。
提前准备好有关房地产的信息，确保你能够在最短的时间内回答客户的问题。
6.推销自己：作为销售人员，你的形象和态度同样重要。
你需要具备自信、专业和热情的形象，让客户信任并愿意与你合作。
7.处理异议：在销售过程中，你可能会遇到一些客户的异议和拒绝。
这时，你需要冷静地处理客户的反对意见，并提供具有说服力的解释和证据。
8.关注客户需求：每个客户都有不同的需求和期望，你需要在销售过程中不断关注并满足客户的需求。
这样可以增加客户的满意度和忠诚度。
9.多渠道宣传：在销售过程中，你应该利用多种渠道宣传房地产产品。
例如通过社交媒体、房地产网站等途径，扩大产品的知名度和曝光度。
10.后续服务：销售不仅止于成交，你还应该提供良好的售后服务。
及时回应客户的问题和需求，这可以增加客户对你的信任度，并为未来的合作机会打下基础。
以上是房地产销售的10个基本要领。
通过掌握这些技巧和话术，你将能够更好地完成销售任务，并获得更多的客户。
房地产营销策略秘笈
房地产营销策略秘笈房地产行业竞争激烈，营销策略至关重要。
下面是一些房地产营销策略的秘籍，旨在帮助房地产开发商和销售团队更好地推动项目销售。
1.研究目标市场：在制定任何营销策略之前，了解目标市场是至关重要的。
研究目标市场的需求、人口结构、购房者偏好和竞争对手的情况，有助于确定合适的定位和目标群体。
2.确定核心目标：明确房地产项目的核心目标是什么，比如销售指标、品牌知名度、市场份额等。
将目标细分为短期和长期目标，并设定相应的战略和截止日期。
3.建立强大的品牌声誉：作为房地产开发商，建立强大的品牌声誉至关重要。
通过提供高质量的项目、专业的服务和良好的口碑，树立积极的品牌形象。
同时，加强品牌推广，提升品牌知名度。
5.定制化营销计划：根据不同项目和目标群体的需求，制定定制化的营销计划。
例如，对高端项目，可以采取尊贵、个性化的营销方式；对经济型项目，可以注重价格优势和实用性等。
6.创新营销手段：运用创新的营销手段，吸引潜在购房者的关注。
例如，可以与知名设计师合作，打造独特的户型和室内装潢。
也可以通过举办房屋展示会、主题活动等，提供购房者与项目互动的机会。
7.强化售后服务：售后服务在房地产行业中扮演着重要的角色。
提供完善的购房后服务，关注业主需求和反馈，解决问题和纠纷，能够增加客户满意度和口碑。
同时，积极采纳客户建议，改进产品和服务。
8.合作伙伴关系：建立与房产中介、金融机构、设计公司等合作伙伴关系，共同推动项目销售。
通过与合作伙伴的联动推广和跨界合作，扩大项目的曝光度和影响力。
9.数据驱动决策：利用市场调研、数据分析等手段，收集并分析市场信息。
根据数据的指引，及时调整营销策略和实施计划，以提高销售效果和市场竞争力。
10.持续学习与改进：房地产行业日新月异，保持学习和改进的态度至关重要。
关注行业趋势、市场变化和消费者需求的变化，及时调整和改进营销策略，以应对竞争挑战和满足购房者需求。
以上是一些房地产营销策略的秘籍，希望能够帮助房地产行业从业者更好地制定和实施营销计划，推动项目销售的成功。
房地产市场的房地产销售策略与技巧
房地产市场的房地产销售策略与技巧房地产行业是一个竞争激烈的市场，销售策略与技巧的运用是每个房地产销售人员必备的能力。
本文将分析房地产销售的策略与技巧，并提供一些建议，帮助销售人员提高销售效果。
一、了解目标客户在房地产销售过程中，了解目标客户至关重要。
销售人员需要通过市场调研和客户分析，了解客户的需求、偏好、购房动机、经济实力等关键信息。
只有深入了解客户，才能够提供个性化的销售方案，有效地推动销售。
二、提供全面的产品信息当销售人员与潜在客户进行交流时，应提供全面的产品信息。
这包括房屋的面积、户型、特点、价格、楼盘的配套设施和交通便利性等。
客户需要充分了解购买的房产，以便作出决策。
同时，销售人员应注意以简洁明了的方式传达信息，避免信息过载，使客户更容易理解。
三、建立信任关系在购买房产这样的重大投资决策中，客户往往需要建立起对销售人员的信任。
销售人员可以通过认真倾听客户的需求，及时回应客户的问题和疑虑，提供专业的建议和解答，以及提供可靠的售后服务等方式，建立良好的信任关系。
信任是销售的基础，客户只有信任销售人员和房地产项目，才会更倾向于购买。
四、灵活的销售策略房地产销售人员需要根据不同的客户和销售情况，灵活调整销售策略。
对于有购房意向但犹豫不决的客户，可以提供一些优惠政策或者强调房产的投资价值，激发其购买欲望。
对于价格敏感的客户，可以提供分期付款、贷款优惠等方式来吸引购买。
通过灵活运用销售策略，可以更好地满足客户需求，提高销售转化率。
五、高效的沟通技巧房地产销售人员需要具备良好的沟通技巧，能够与客户进行有效的交流。
这包括倾听能力、表达能力和沟通技巧。
倾听客户的需求和关注点，帮助他们解决问题，并且时刻保持礼貌和耐心。
同时，销售人员应能够清晰地表达产品的优势和价值，向客户传递正面的信息，引起客户的认同感。
六、与合作伙伴的协作在房地产销售中，与合作伙伴的协作也是至关重要的。
销售人员应与房地产开发商、金融机构、律师等建立良好的合作关系。
房地产销售策略大全
引言概述：房地产销售是一个竞争激烈的行业，成功的销售策略对于房地产公司来说至关重要。
本文将深入探讨房地产销售策略大全的第二部分，为行业从业者提供一些有关销售的实用技巧和策略。
正文内容：一、建立强大销售团队1. 招聘和培训优秀人才：房地产销售团队的核心是优秀的销售人员。
公司应该定期招聘和培训有较高销售能力的人才，确保销售团队的整体素质。
2. 设立明确的销售目标：为了激励销售人员，公司应设定明确的销售目标，并与他们共同制定实现目标的具体计划和策略。
3. 定期与销售人员进行培训和指导：公司应定期组织销售培训和指导活动，提升销售人员的专业能力和销售技巧。
二、优化产品推广1. 销售文案优化：针对不同的目标客户，公司应根据其需求量身定制销售文案，强调产品的独特卖点和优势，并将其转化为客户可以理解的语言。
2. 多渠道推广：公司应该在多个渠道上进行产品推广，包括线上和线下，并根据目标客户的特点选择合适的推广平台，以提高产品曝光度和市场份额。
3. 合作伙伴推广：与相关行业的合作伙伴建立合作关系，共同推广产品。
例如，与装修公司合作，为购房者提供一站式解决方案，增加产品的竞争力和吸引力。
三、提高客户满意度1. 运用客户关系管理系统：公司应建立完善的CRM系统，跟踪客户信息、需求和反馈，以便更好地了解客户，并提供个性化的服务。
2. 提供优质的售后服务：公司应致力于提供优质的售后服务，确保客户在购房后有一个良好的体验。
同时，应建立客户投诉处理机制，及时解决客户问题，增强客户满意度。
3. 定期组织客户活动：公司可以定期组织客户活动，如产品展示会、交流沙龙等，提供一个互动交流的平台，增加客户黏性和忠诚度。
四、创新销售模式1. 试销和预售模式：公司可以通过试销和预售模式吸引客户的关注和购买欲望。
例如，提供一定数量的试销房间，供客户提前体验和考察。
2. 虚拟销售渠道：随着互联网的发展，虚拟销售渠道逐渐兴起。
公司可以建立线上销售平台，提供在线购房服务，方便客户进行选房和交易。
房地产销售技巧
房地产销售技巧当涉及到房地产销售时，以下是一些技巧可以帮助你成功销售你的房产：1.了解你的目标市场：在销售过程中，了解你的目标市场是非常重要的。
你需要知道他们的需求和偏好，并根据这些需求和偏好制定销售策略。
2.创建专业的营销材料：制作专业的宣传册、网站和视觉材料可以帮助你向潜在买家展示你的房产。
这些材料应该包括高质量的照片和精确的房产描述。
3.与买家建立良好的关系：在与潜在买家交往时，始终保持礼貌、专业和友好。
对于有兴趣的买家，提供额外的信息和帮助，回答他们可能有的问题。
4.建立房产价值的认知：你需要向买家展示你的房产的价值。
告诉他们附近的设施和其他卖点，如交通、学校、购物中心等。
5.利用社交媒体：社交媒体是一个强大的销售工具。
你可以在社交媒体上发布你的房产信息，并与潜在买家建立联系。
你也可以加入房地产相关的群组，与其他业内人士交流。
6.主动联系买家：在销售过程中，要保持主动性，积极联系潜在买家，并让他们知道你的房产还在出售。
同时，要注意保护买家的隐私和个人信息。
7.提供灵活的选项：要了解买家的需求和预算，并为他们提供适当的房产选择。
提供多种购房选项，如贷款、租赁等，以满足他们的需求。
8.建立信任：在房地产销售中，信任是非常重要的。
确保你的客户知道你是诚实可靠的，并遵循法律和道德标准。
9.准备好回答常见问题：在与潜在买家交往时，他们可能会提出一些常见的问题，如房产历史、房产结构、装修等。
你需要准备好回答这些问题，让潜在买家对你的房产有更多的了解。
10.提供专业的房产检查和评估：为了让潜在买家更有信心地购买你的房产，你可以提供专业的房产检查和评估。
这可以帮助他们更好地了解房产的状况和价值。
11.了解房产市场和趋势：了解当地和全国的房产市场和趋势可以帮助你更好地了解市场需求和价格。
这可以让你更好地定价你的房产，并制定更有效的销售策略。
12.提供优惠或奖励：为了吸引潜在买家，你可以提供一些优惠或奖励，如降价、免费家具等。
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房地产营销策划十要点某著名房地产企业老总说过一句话：一个项目要取得成功，50％在于地块选择，30％在于规划设计，20％在于销售执行，而前面的80％必须通过后面的20％来实现。
事实上，这位老总的话后面还可以加上一句：无论是地块选择、规划设计，还是销售执行，都内含于房地产市场营销的精心安排。
在房地产业发展日益规范、竞争愈加激烈的今天，过去简单的楼市买卖概念已被淘汰，部分有志之士将先进的营销理念引入房地产市场，以奇招制胜，使自己的企业和楼盘在千军万马中脱颖而出，成为房地产市场上靓丽的风景。
在这里，我们不妨探索一下这些房地产企业笑傲江湖的致胜之道。
要点之一：树立品牌美国可口可乐公司总裁曾自豪地说：即使该公司在一夜之间灰飞烟灭，他也可以凭借其品牌，在世界任何一家银行贷出款项而重振雄风。
这一豪情说明了品牌效应的无穷魅力。
事实上，随着市场经济发育日渐成熟，商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素，房地产作为一种特殊商品也不例外。
尤其是近几年来，房地产业风起云涌，新旧楼盘喧人耳目，面对日益激烈的竞争，开发商们不得不认真考虑如何创立品牌，并以品牌推广来确立自己在楼市中的主导地位。
对于品牌形象的良好构建，是当前不少开发商称雄市场的一大王牌。
比如上海东方金马房地产公司开发的“四季园”，就以一流的房型设计、一流的环境设计分获上海版权局的“著作权登记”和“版权登记”，在上海最佳住宅排行榜上名列前茅，其价位也因品牌效应从5800元／平方米一路攀升至7000元／平方米。
再如王志纲领衔策划的广东碧桂园，以“理想家园”与“五星级酒店”相嫁接，提炼出“给你一个五星级的家”的经营理念，并演绎出“碧桂园生活方式”，使其楼盘成为1998年广州市民公认的房地产第一品牌，其价值如“绩优股”般一路走高，而开发商也率先向国家工商局申请了“碧桂园”商标注册，并获得认证通过。
要点之二：准确定位“看菜吃饭，量体裁衣”，虽是古语，却很实在。
房地产市场很大，但任何一家企业都无法一口独吞，因为企业的人力、物力、财力有限。
开发商必须准确定位，集中优势资源打歼灭战，才有可能成为目标市场上的“风云人物”。
屡创奇迹的万科，就是一个会准确定位的典范。
以“城市花园”和物业管理而声名远播的深圳万科企业股份有限公司在前十年的发展中，除了作为核心业务的房地产外，还有贸易公司、策划公司、供电厂、印刷厂等经营项目。
1993年万科B股上市，当训练有素的基金经理问万科主业是什么，并宣称他们投资的是万科，而不是万科的某个项目时，王石深受启发。
从1994年开始，万科对其30多家持有股份的非房地产企业陆续转让，这里面包括产品占国内市场40％份额的扬声器厂和在广东水饮料市场占有率第一的“怡宝蒸馏水”。
万科逐渐以城市中档民居为主要经营品种，改变了过去公寓、别墅、商场、写字楼什么都做的战略；在投资领域上，也回师深圳，由全国13个城市转为重点经营京、津、沪、深四个城市。
由于定位准确，当许多雄心勃勃的开发商因多样化经营、全方位出击而屡战屡败时，万科却因实施“经营减法”而一路高歌猛进。
要点之三：演绎文化每个社会成员都不是孤立的自然个体，他们生长在一定的文化氛围中，并接受这一文化所含价值观念、行为准则和风俗习惯的规范，进而影响其购买行为。
现代生活给人的外在压力越来越大，人们需要的不是钢筋水泥的丛林，他们更渴望居家之中的文化内涵。
开发商如果发现了这一点，并加以演绎，也能出奇制胜。
通过富有特色的主题创意，提升住宅小区的文化价值，可以给人展现一种高品味的美好生活蓝图。
位于上海河南路、复兴路上的太阳城市花园中，开发商专门修建了特色雕塑广场——神牛广场，并在小区内安放了汉白玉雕塑100座，其中包括罗马神话人物阿波罗、花神、丰收神、谷神等，每一个雕塑都给人们一个美丽的传说。
在这里，人们可以领略到难得的神话情调。
现代交通、电信的迅猛发展，使人与人之间的距离越来越近，但心与心之间的距离越来越远，地球变成一个村庄，人心却越来越封闭。
广州’98十大明星楼盘之一翠湖山庄的开发商注意到了这一问题，他们把创造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念，采取各种有效措施加强业主之间的沟通、交流。
他们在这一问题上的努力可以从一幅候车停广告看出：“下雨了，让隔壁的林太太帮忙收衣服”，这一主题相当朴实，却又那么珍贵，让我们久久回味。
又如，成都浣花溪一带的楼盘，借助傍依杜甫草堂的区位优势，打出“与杜甫为邻”的广告诉求，大大提升了物业文化的内涵。
要点之四：非常促销商场如战场，进入“春秋战国时代”的房地产市场正在经历残酷的生死战，开发商要争夺较多的市场份额，确立自己的市场主导地位，成为呼风唤雨的行业龙头，除了一流的地块选择、产品设计、环境规划、物业管理之外，还要奇招叠出，非常促销，方能一剑封喉。
不同的消费者都有相同的经验：购买商品时，即便挑选得再仔细，拿回家后还是能发现不合适的地方，事实上，许多商品只有在使用时才能找出问题。
因此，不少商家便采取先试后买的方式，通过试饮、试穿、试用……来吸引顾客。
广州翠湖山庄的开发商受此启发，在1998年国庆推出了“试住”绝招，成为当年广州楼市的一个热点话题。
“试住”促销操作较复杂，而且住房稍有微瑕便会前功尽弃，但开发商对翠湖山庄的综合素质充满信心。
而且这一促销策略本身就包含了一种全新的经营理念，那就是真正站在消费者的角度，替消费者考虑，使其更直观地感受楼盘的方方面面，获取更充分的选择依据。
实践证明，这一促销方式受到了购房者的极大认可和欢迎，也取得了显著绩效。
要点之五：提前兑现承诺房地产业内有一句话：对于开发商而言，卖期房就是卖承诺；对购房者而言，买期房就是买承诺，买一个美丽的梦想；至于这个梦是否真正能圆，要看开发商的最终行动。
这实际上也是不少购房者持币观望的原因。
事实上，不少开发商为了通过承诺来实现客户导入，增加期房销售，随意夸大物业特征，进行花色承诺，造成“开发商讲得激动，购房者听得感动，最终没有行动”的尴尬局面，导致房地产业官司不断。
而如果开发商能一改“光说不做，多说少做”的模式，甚至将承诺提前兑现，必然会受到购房者的欢迎。
上海静安地产集团公司在开发众安公寓时，就注意到了这一问题。
当时同区域的同类型物业开发量达10万平方米，而期房的实际平均销售率还不到20％，但众安公寓却独领风骚，一枝独秀，取得开盘不到3 月预售率在70％以上的成绩，一举荣膺1997年上房50指数销售冠军。
为什么有如此佳绩？原因就在于开发商提前兑现承诺。
首先，开发商调整了开盘时机，在结构封顶后才开始发售，他们认为，房型图画得再明白，楼书做得再漂亮，对购房者来说，总是缺少实感；推迟开盘时机，可以使购房者对房型和环境有一个看得见摸得着的感性认识。
其次，提前完成各种配套设施。
不少小区的购房者入住后，配套设施还遥遥无期，而众安公寓在大楼封顶时，部分绿化已提前完成，楼宇底层的老年活动中心、儿童游戏室、图书阅览室、健身房、咖啡厅等也已全部完工。
所有这些，都是使甚期房销售大获成功的重要因素。
要点之六：关系营销顾客是企业生存和发展的基础，市场竞争实质上就是争夺顾客，因此，建立并维持与顾客的良好关系便成为企业营销成败的关键。
如果开发商能置身于社会经济大环境，清醒地认识到企业营销乃是开发商与消费者、供应商、政府机构和社会组织发生互动作用的过程，并把建立与发展同相关个人及组织的良好关系作为房地产市场营销的关键变量，必将对传统的营销理论带来一次全新的革命。
曾几何时，市场营销逐渐升级为一场房地产企业之间的战争，消费者被排除在这一竞争之外，倍受冷落，而关系营销则使“以消费者为中心”的观念得以回归。
1998年8月，深圳万科的“万客会”在《深圳特区报》上连续推出招募会员启事，成为社会各界关注的焦点。
按照万科老总王石的介绍，作为国内第一家以关系营销为目的的会员组织，“万客会”的成立是为了“与万科老客户或想成为万科客户或不想成为万科客户但想了解万科的消费者交流沟通”，使万科能深入客户和潜在客户并倾听他们的声音；同时，除了给会员诸多优惠和方便外，也让他们了解万科、感受万科，产生替代公众媒介的作用。
目前，“万客会”已接收会员近3000人，并以每天10至20人的速度递增，其中90％已成为万科的潜在客户。
通过这些会员，万科已成功促销住房100余套，并让通过“万客会”产生联系的结盟商家也大获其利，真正实现了营销双赢。
要点之七：适度宣传广告宣传应该是房地产营销的一个重要组成部分，但现实中这种相互关系的倒置已成为房地产业发展的一大障碍。
虚假广告成为楼市灾害，购房者最不相信的就是楼盘广告，稍有一点草坪就是“绿色住宅”、“环保小区”，谁都可以自吹是“优质房产”、“品牌物业”、“生态小区”。
而且还推出不少概念，什么外型的“欧陆风情”、物管的“新加坡模式”、房型的“错层设计”等等，几乎辞海里能找到的褒义词都搬进了房地产广告，仿佛整个世界都遍布“高尚社区”、“世纪花园”，人人都拥有“五星级的家园”。
除此之外，开发商还常常动用新闻工具，制造新闻，扩大效应，甚至出资买断版面，包下时段，借助人们对媒体的信任大肆炒作。
以致于华东师大东方房地产学院常务副院长张永岳教授在全国住宅发展论坛上强烈呼吁：花色营销泛滥成灾，行业纠风势在必行。
事实上，是不是所有强大的宣传攻势都能达到预期效果，让消费者慷慨解囊呢？当年的中央电视台广告标王山东秦池酒厂的沉浮很能说明问题，该厂厂长曾说：“我每天给中央电视台开进一部桑塔纳，开出一部豪华奥迪，我们是一年走了10年的路。
”秦池酒厂是不是一年走了10年的路？今天的厂长是不是还有当年的二十分之一的豪情，业内人士自然心知肚明。
著名的策划人士叶茂中先生曾著文《适合才好》，这对不少开发商及策划人都有很好的启示。
当你在售房价格上“玩猫腻”、在售房面积上“短斤少两”、在位置表述上闪烁其词以及配套承诺遥遥无期时，你怎么还能抓住消费者的手。
当你既为银行打工，又为报社、电视台打工，各类支出一增再增时，你如何降低价格，让广大工薪消费者的购买力能承受，就值得探讨。
要点之八：控制成本控制成本是任何企业经营的基本方法和手段，并无新意，但许多企业并未真正领会其真谛。
美国西南航空公司不是全美十大航空公司，但却是连续多年的全美十佳航空企业。
为什么有如此辉煌业绩？最根本的就是当其它航空公司在同一条航线的机票为150～200美元时，西南航空公司能推出50～80美元的价位，并且有利润可赚，而这一低价策略的背后，是严格的成本控制。
房地产业也是如此，开发商如果能通过控制成本降低价格，必然成为低迷楼市中的一朵奇葩。
近几年来，一路狂升的房价被居民收入微薄这个低矮的天花板碰得鼻青脸肿，近来，虽然房价连连下挫，但对广大消费群体来说，仍然可望而不可及。
一方面是广大工薪阶层对居住条件不满意，但又无力满足购房需求，另一方面是大量商品房空置积压。